浅谈猎头与候选人
猎头与候选人沟通时存在的问题
猎头与候选人沟通时存在的问题提到深圳猎头知名猎头，人们自然会想到候选人这个群体，对于普通的职场人企业自家的HR就可以搞定了，可涉及到一些资深的职场人，就要用到猎头了。
猎头可以说经常与候选人接触，但在接触的过程中还是会遇到很多问题，尤其对于新手来讲，可能初次接触都会存在问题。
猎头与候选人接触过程中存在的问题，打电话说几句话就被对方挂断。
猎头在开始和候选人打电话的时候，哪怕是资深猎头也会遇到没人接或者说不了几句话就被挂断的现象。
但如果是常态，只能说明该猎头前期准备没有做好，那就需要猎头根据自身情况进行分析一、打电话的时间：虽然猎头大部分时间是用来打电话，但是在时间上必须也得讲究，如果对方正在忙，这就需要在对方接电话的时候用最短的时间把事情说清楚，并约好下次通话的时间。
比如当你打电话的时候对方正在开会，根本不适合通话，每隔几分钟手机“嗡嗡嗡”，脾气好的可能还跟你解释一下，那这个时间段就要再打了，可以另约时间；脾气不好的，可能骂人了。
猎头觉得冤，那个被“骚扰”的可能更生气。
二、电话话术：话术这是很多猎头都在研究的问题，只能说话术没有最好的，只有最合适的同样的话术由不同的人说有不同的效果，同样的话术在不同的时间、环境以及候选人不同的心情所展现的效果是不同的。
比如你跟一个候选人联系，或许话术不怎么好，但你把想要表达的表达清楚了，候选人这个时候心情不错或者正好也在找工作，你的这一通电话对于他来讲就是及时雨，哪怕你的话术存在某些问题，候选人也不会介意。
相反，候选人此时刚找到新的工作或者心情正是糟糕的时候，你对这一状况又不了解，贸然把电话打过去，哪怕你的话术非常完美，效果也会大打折扣。
三、多变的候选人：不少猎头抱怨候选人翻脸如翻书，前不久态度还很好，后来就变差，甚至投入了别的猎头怀抱。
当我们听到这种事情时候，不免会站在猎头的立场思考问题，可仔细研究你会发现可能真不怪人家候选人,可能是猎头没有找准候选人的点。
要明白是候选人找工作，他们必然有自己所关心的点。
猎头如何和候选人沟通
猎头如何和候选人沟通很多猎头拿到自己中意的候选人电话后，欢欣雀跃。
迫不及待的给候选人打电话确认其意向。
但却忽略了如何跟候选人有效的沟通，才能确保候选人同样对此职位感兴趣。
下面店铺为大家带来猎头和候选人沟通的方法，希望大家多多阅读！猎头如何和候选人沟通？一、沟通流程(一)开门见山地介绍自己和职位首先要核对候选人名字、身份: “请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?”自我介绍:您好!我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。
我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。
您现在说话方便吗?……(二)与候选人沟通职位内容在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“……不知道您对这个职位有没有兴趣?”。
如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构……了解他的信息,判断他是否target person,Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者 not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。
(三)人脉推荐定向推荐:在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。
猎头和候选人之间的沟通技巧
猎头和候选人之间的沟通技巧1.猎头要了解候选人跳槽的原因关于候选人跳槽的原因具体到每个人都会有不同的答案，比如：现在的薪水不满意、公司没有发展前景、平台太小施展不开……面对不同人才的跳槽原因，猎头需要有不同的应对方案。
现在的工作究竟哪里让人才不满意，人才还希望得到什么？都是需要猎头提前有所了解和掌握的。
如果人才是因为没有新鲜感了、腻了而想换工作，那么猎头最好建议他还是不要这么草率地做出跳槽的决定。
因为，有这样心理状态的人才恐怕猎头推荐了新的职位也呆不长久。
2.明确候选人的发展方向作为猎头要了解候选人所要选择的新的发展方向很重要。
尽管，行业内的跳槽要比跨行业的跳槽普遍得多，但一定要了解到人才最真实的想法，才能更好地、更有效地为其找到合适的职位。
与此同时，猎头对人才目前所在的领域和未来选择的新领域都应有一定的了解，从而才能根据对行业的了解和未来发展的判断给出人才准确的职业规划建议。
3.猎头要言明候选人跳槽的利害得失“离职穷三月，跨行穷三年”。
要跳槽就意味着改变，对于人才来说有得也会有失。
比如，人才想要换份更高收入的工作，那么可以就要放弃掉离家近或是工作压力相对较小的.条件。
诸如此类的取舍问题，是猎头需要向人才进行分析和详细说明的，帮助人才做出判断与决定。
最终的决定还是要看人才最看重什么。
4.确定候选人跳槽时间当人才提出想要跳槽的想法时，或许已经下了很大决定并且做好了准备，又或许只是心中的念头还没有落实。
这时，就需要猎头与人才确定他想跳槽的时间，并做好提前准备。
另一方面，也是与人才进一步确定他想跳槽的想法是否坚定。
掌握了以上这些内容，猎头就可以为候选人展开职位推荐。
看到这些应该明白：猎头工作不容易。
猎头可以通过那些方法找到合适的候选人
目录：一、猎头如何找到合适的候选人？二、猎头给候选人打时如何更好的吸引候选人？三、猎头可以通过哪些途径和候选人建立有效沟通？四、猎头怎么样快速找到候选人？五、猎头寻找候选人的流程是什么？六、猎头找人的方法是什么？七、猎头怎么获取潜在候选人信息和挖人?有哪些工具和技巧?八、猎头找人一般可以通过哪些渠道？九、猎头顾问如何对候选人进行Coldcall ？一、猎头如何找到合适的候选人？1、有意识的积累积累怎么会对快速找到合适的人有帮助？阅人无数的经历让你对一些有特点的候选人潜藏在你的潜意识中，当发现有一个合适的或者类似，相关的岗位时，可以针对这个人的特点以与这一类人的特点和企业做进一步的确认。
如果你的潜意识候选人足够丰富，或者运气有那么一点点的话，那么可能应该恭喜你一下，你距离这个单子的成功已经有了近距离，接下来就是要更进一步的确认和沟通。
2、善于发现这是一个判断力的锻炼和验证的过程，对于候选人的职业发展规划以与发展趋势的前生后世的大胆预测以与求证，一个模糊接近的节点是企业所需要的，有可能你就能找到一个合适的候选人。
总结下来就是不要放过任何一点能够合适的节点，让一切可能变成现实。
3、适可而止有些单子你突然发现会有好多的候选人供你和企业选择，那么你要做的就是帅选出最具有可能的人选来提供2-3人，最高目标不要超过5人。
那么你推进的速度以与可能性好一些。
越多越乱的弊端一定要控制住，不是越多越好。
4、具有前瞻性尽可能多的收集企业的信息以与决策者的信息，企业潜在需求的判断，你的候选人应该提前企业至少半个节奏，才有超值的可能性。
5、个性丰富候选人具有不同的背景，不同的优势，每一个可以胜任的背后，你总有一个推荐的合适理由，说出你的理由，并且让你的候选人展现丰富多彩的类型，企业的选择中会有取舍，也便于第一轮的失败，成就第二轮的方向。
6、客观内心欲速则不达。
内心强大才能在众多花一样的候选人中筛选出你想要的，注意，推荐你认可的候选人，不能过自己这一关，你怎么指望能够突破企业的关口。
猎头与候选人沟通话术
猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。
这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。
猎头的谈判技巧
猎头的谈判技巧猎头作为中介人，在与候选人和招聘公司之间进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧。
下面就猎头的谈判技巧进行详细的介绍。
首先，猎头在与候选人进行谈判时，需要充分了解候选人的期望和需求。
在谈判前，猎头要针对候选人的背景、经验、技能以及职业发展规划进行深入的了解，从而明确候选人的期望薪资、福利待遇、职业发展空间等方面的要求。
在谈判中，猎头可以通过针对性的提问来获取这些信息，从而更好地为候选人争取利益。
其次，猎头需要在谈判中充当候选人的代言人。
猎头应该站在候选人的角度为其谋取最大的利益，全力争取最佳的薪资和福利待遇。
在与招聘公司谈判时，猎头可以通过举实例、分析数据、提供市场调研报告等方式，向招聘公司展示候选人的价值和竞争力，从而为候选人争取更好的条件。
另外，猎头需要灵活运用各种谈判技巧。
在谈判中，猎头可以采用“问-议-挑战”的谈判模式，即通过提问了解对方的需求，再进行议价和折衷，最后挑战对方的底线，从而达到最终的谈判目标。
此外，猎头还可以运用积极沟通、主动争取、有效应对等谈判技巧，以期在谈判中取得更好的结果。
此外，猎头还需要具备较强的谈判心理素质。
在与候选人和招聘公司进行谈判时，难免会遇到各种各样的困难和挑战，猎头需要保持冷静和耐心，理性对待问题，不被情绪左右，以达到最佳的谈判结果。
最后，猎头在谈判过程中需要保持专业和诚信。
猎头作为中介人，在处理候选人和招聘公司之间的关系时，需要保持中立和公正，不偏袒任何一方。
同时，猎头需要遵守职业操守，保守候选人和招聘公司的隐私，不泄露任何保密信息，以维护自己的职业声誉和信誉。
总之，猎头在与候选人和招聘公司进行谈判时，需要具备一定的谈判技巧。
猎头需要充分了解候选人的需求，充当候选人的代言人，灵活运用各种谈判技巧，具备较强的谈判心理素质，并保持专业和诚信，以期在谈判中取得最佳的结果。
优秀猎头候选人发言稿范文
大家好！我是来自XX公司的猎头，非常荣幸能在这里与大家分享我的工作经验和心得。
今天，我想和大家谈谈如何成为一名优秀的猎头候选人。
首先，我要强调的是，成为一名优秀的猎头候选人，首先要具备良好的职业素养。
猎头行业是一个高度专业化的领域，我们需要具备敏锐的洞察力、严谨的逻辑思维和出色的沟通能力。
以下是我总结的几点建议：一、深入了解行业动态作为一名猎头，我们需要对各个行业的发展趋势、市场需求、企业规模、薪资水平等有深入的了解。
这样，我们才能在推荐候选人时，为他们提供更具针对性的职位信息，帮助他们找到更适合自己的工作。
二、不断提升自身能力1. 拓展人脉：猎头行业是一个人际交往密集的行业，我们需要不断扩大自己的人脉资源。
参加各类行业交流活动，结识更多优秀人才，为我们的工作提供更多机会。
2. 学习专业知识：了解各个行业的专业知识，提高自己的专业素养。
这样，在推荐候选人时，我们才能更好地判断他们的能力，为他们找到更合适的职位。
3. 提高沟通技巧：猎头工作离不开与候选人、客户的沟通。
我们需要学会倾听、表达、说服等沟通技巧，以便更好地完成工作。
三、注重候选人体验1. 诚信为本：在推荐候选人时，我们要做到诚实守信，不夸大其词，不误导客户。
2. 关注候选人需求：了解候选人的职业规划、兴趣爱好、薪资要求等，为他们提供更具针对性的职位信息。
3. 关注候选人面试体验：在候选人面试过程中，我们要密切关注他们的表现，及时提供反馈和建议，帮助他们提高面试成功率。
四、保持敬业精神1. 严谨认真：对待每一个项目，都要认真负责，确保推荐出最优秀的候选人。
2. 持续学习：猎头行业日新月异，我们要不断学习新知识、新技能，保持竞争力。
3. 团队协作：与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成公司交付的任务。
总之，成为一名优秀的猎头候选人，需要我们在各个方面不断努力。
我相信，只要我们具备以上素质，就一定能够在猎头行业取得优异的成绩。
最后，感谢大家的聆听。
猎头顾问与候选人沟通的四点建议
猎头顾问与候选人沟通的四点建议
猎头顾问要与候选人保持亲密关系，是有一定难度的，因为在年龄、阅历、爱好等方面的硬伤导致彼此共同话题不多，也因此对于一些背景优秀的候选人，猎头顾问往往只能做到保持淡淡的工作合作关系，甚至一段时间没联系后会忘掉你的存在。
这里是深圳猎头知名猎头在与候选人保持亲密关系方面的一些心得，望大家共勉：
第
一、多warm。
对于背景很好，值得顾问花时间去warm，需要保持长线联系的候选人，隔三差五电话联系一下，可以分享一些职位，了解一下对方现状。
联系时有几个关键点：首先需要告知对方，这边是什么时候给他去过电话的谁，之前去过几次电话，当时什么情况，简单提及增加熟知感；电话完毕之后发一条短信或者微信，加深对方印象；节假日可以偶尔去一些祝福短信，一定要记得署名。
第
二、言出必行。
候选人上班时间很忙，需要顾问下班后某一个时间电话联系，切记一定要言出必行。
到达时间点电话联系时，一定要告知对方是什么时间约好这个时间点电话沟通的，既加深对方对你的印象，还能塑造一个负责任的猎头顾问形象。
第
三、多与候选人见面沟通。
见面聊天与电话、QQ、微信聊天是完全不同的，见面会让双方更熟悉，也更能让候选人记住你，一定情况下彼此还能成为很好的朋友。
第
四、多发掘话题或者寻找候选人感兴趣的话题。
可以多关注候选人空间、朋友圈了解候选人的兴趣爱好，后续闲聊时可以多在这些方面吸引候选人注意。
通过候选人感兴趣的话题来扫除陌生感，这样就很容易让候选人接受自己，保持良好的朋友关系。
与候选人保持好关系，能丰富自己的人才库，或许在今后的工作中会有更重要的作用。
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首先我简单介绍一下：猎头（帮企业寻找中高端人才的第三方）；候选人（符合委托企业任职要求等相关条件，意推荐的人选）。
故两者会有不同程度的交集，但在这过程中又会有不同程度的问题产生。
其实，某些问题，不仅是面对猎头的高端人士要注意的，更是我们普通的职场人士应当知会的。
注意到这些问题，我们也许会得到更多、更好的机会。
1、机会
人们常犯一个错误，以为机会是在这里等着自己。
其实机会稍纵即逝。
猎头向您推荐职位，应该是千万人里选一的机会，在感到荣幸的同时，您一定要认真对待。
常遇到这样情况，猎头推荐职位，一般人不做深入了解而说考虑考虑，并在24小时内不回复的，90%是没考虑。
请记住一定要在方便时尽快给猎头一个答复，那怕是自己确实不考虑该职位，要说清楚。
如此，猎头认为再有好的机会还应该给您推荐。
及时、随时参与或争取面试机会：现在大公司往往采取多渠道招聘，有的找好几个猎头协助。
不积极参与猎头进程，只能是“轻舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。
并且，一般空缺职位都有deadline，职位该关就关，不会特地等某一个人。
2、简历
如果您对职位感兴趣，请您尽快亲自重新书写一份简历并尽快(最好是4小时内)发给猎头。
有人认为简历简单就好，不需要写太多东西。
也有人把以前的简历拿出来，顺手给猎头发过来。
这都是不太妥当的。
简历要丰满，有血有肉。
起码包括下面几部分：个人信息，工作经历，教育经历。
而工作经历最重要，一般包括公司，起止时间，头衔，工作职责，项目，取得的成绩，离职原因。
其中工作职责最重要，体现您在公司做过什么。
工作职责一般每个公司大概7-8条即可。
请注意：其实好简历有针对性，应该根据所推荐职位的要求，修改补充简历。
简历不要表现出您理所当然就是专业或具有相关能力。
简历要通过对具体工作的描述，体现“职位需要”中提到的一些关键词，如：这是什么行业的人、在什么类型公司做过多久、做过什么具体职位、做过什么具体的工作等。
猎头常年看人的简历，尤其是在海选简历时，只会在一份简历中花费尽量少的时间，迅速排除明显不合适的候选人。
这时候如果您的简历太简单，或没有出现相关关键词，会被迅速关掉。
当然，漫无目的扯些与工作无关的事情的长篇大论，比前者更没有意义。
猎头要根据简历和职位要求向企业做《推荐报告》，每份报告要最大程度地突出您的“卖点”，但千万不要指望猎头为您杜撰条件。
打个比方，《推荐报告》是一具精美根雕，但您的简历应该是具有雕琢价值的原型树根。
3.面试
如果猎头通知您phone interview 或face interview，恭喜您，您进入第一关。
这里有很多事情需要注意，即使您自认为是面试高手。
做面试准备包括熟悉猎头给您的公司介绍，可以去网站上搜看该公司信息。
研究职位要求，有针对性的准备。
看看哪里是自己的优势，哪里是弱势，如何表达。
熟悉公司地点，记住面试时间。
面试请着正装，准时，有礼貌，微笑，平视对方，看着人的眼睛说话。
尊重他人。
有候选人反馈这样的话：“面试的人什么都不懂”、“他们的技术还不如我—-”。
即使您真比他们厉害，但也请谦虚，也许他们是在低姿态探讨问题看您的反应。
面试谈话以简单直接为好，有则多说，无则少说。
当然，有些事情需要委婉还要委婉。
很多公司很关注候选人的离职原因，因为没有一个公司希望他的员工来匆匆，去也匆匆。
猎头经常遇到的几种情况：
离家太远——大家都不愿意浪费太多时间在车轮上。
但是您怎么当初答应去那个公司了?您坚持了几年，现在怎么注意离家太远问题了?
压力太大——现代快节奏的社会需要很好的承压能力，这里的职位压力也很大你怎么办?
任务太高，不好完成——标准和别人差不多，有能够完成的。
您来我公司业绩会好吗?
家庭原因—-妻子或丈夫不支持。
将来会支持你在我公司的做事情吗?
公司工作不顺，上司不好——说自己公司或上司不好，犯忌。
当问到您的职业发展方向，您也许觉得这个问题很大，可以随意涂鸦。
请您认真考虑一下，猎头给您提供的职位是否真的能够实现您的“伟大抱负”?您要知道，有的职位需要很aggressive, 但是有的职位其实需要sure footed。
如果职位要求偏重做具体事情，您非要说自己想做管理，想做经理，怎会成功?
当遇到好几个人依次面试您的时候，这种情况往往会像去卧佛寺，大佛在后面。
不要以为到了最后就放松了，需要保持良好状态坚持到最后一关。
4、其他
如果接到offer，后面的程序将是您提供原来公司的联系人，同事and/or上级，由猎头们来做背景调查。
您可以提前给他们打声招呼。
一般到这里都能通过，但也要认真对待。
希望您自己保守换工作的秘密，在事情没有200%成功之前，猎头不希望您把找工作的情况透露出去，猎头不想给您带来任何麻烦。
即使您得到了offer，再坚持一段时间也是好的，因为意外还可能发生。
猎头每天联系很多人，记忆有时出现极大差错，随时沟通时可能想不到你是谁或把你当作另外一个人，请及时提醒猎头。
与猎头联系，最好先通报姓名和上次所说的事情是什么。
如果猎头发出报告或者您面试后一个星期之内没有信息，请主动给猎头打电话了解情况。
猎头最大的快乐是帮您成功找到工作，并且您对新的工作很满意。
谢谢您看到这里。
其实，就这么简单，抛开这篇文章的具体操作层面不说，其体现出的深层次立意就是“尊重”。
互相尊重，尊重每个和你接触的人的生活、工作习惯、兴趣爱好、多包容别人的缺点，多体谅少碰撞(原则问题除外)，我们在职场和社会上混的就能轻松点。
2020年我们改变思路认清方向重新寻找制定了定位点，硬件以环境场地和基础设施为切入点，软件提高人文服务为辅助，以点带面的突破去改变现状。
第二个问号，企业的发展首先是从管理团队开始，领导的高度决定了企业发展的长远和员工前进的步数，我们的管理团队要有高瞻远瞩的前瞻意识，积极协作的团队意识、有容乃大的格局意识、居安思危的危机意识、勇于担当的责任意识。