市场营销之产品策略
市场营销中的市场营销策略和产品策略
市场营销中的市场营销策略和产品策略市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的过程。
而市场营销策略和产品策略则是企业在实施市场营销过程中所采取的方法和手段。
在市场竞争日益激烈的今天，正确的市场营销策略和产品策略对企业的发展至关重要。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场推广中所采取的总体方法和规划。
市场营销策略的制定需要考虑多个因素，如目标市场、竞争对手、产品特点等。
其中，市场细分是市场营销策略的基础。
通过对市场的细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而制定更精准的推广方案。
在制定市场营销策略时，企业还需要考虑竞争对手的行动。
竞争对手的市场份额和市场定位将直接影响企业的市场推广效果。
因此，企业需要通过市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
例如，如果竞争对手在产品价格上具有竞争优势，企业可以通过提供更高品质的产品或提供增值服务来吸引消费者。
另外，市场营销策略还需要考虑产品特点。
不同的产品具有不同的特点和优势，因此在市场推广中需要采取相应的策略。
例如，对于创新型产品，企业可以通过技术展示和产品演示来吸引消费者的注意力；而对于成熟产品，企业可以通过价格优惠和促销活动来提高销量。
二、产品策略产品策略是企业在产品设计、定价、品牌等方面所采取的策略。
产品策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手和企业资源等因素。
在产品设计方面，企业需要根据目标市场的需求和消费者的偏好来确定产品的功能、外观和质量要求。
同时，企业还需要考虑产品的定位和差异化，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在定价方面，企业需要综合考虑成本、竞争对手的定价和消费者的支付能力等因素。
通过合理的定价策略，企业可以实现产品的利润最大化和市场份额的增加。
例如，对于高端产品，企业可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和利润率；而对于低价产品，企业可以采取低价策略，以吸引更多的消费者。
品牌是产品策略中的重要组成部分。
市场营销之4P策略分析
七、定价策略的社会问题
1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格与保护价格问题 5.其他问题
第三章 营销渠道策略
1、制定渠道战略 2、设计渠道结构 3、选择渠道成员 4、激励渠道成员
5、协调渠道战略与营销组合
6、评价渠道成员
一、营销渠道的基本涵义
– AMA（美国市场营销协会）: 营销渠道 是“ 企业内部和外部的代理商和经销 商（批发和零售）的组织机构，通过 这些组织，商品（产品或劳务）才得 以上市行销。”
1. 新产品（New Product）的类型
创新产品 革新产品 改进产品 仿制产品
新产品：开发新资源、进入新市场、 采用新工艺，采用新的生产制造方式
为什么新产品开发容易失败？
新产品开发的成功率只有30%，为什么？
1、过分自负； 2、调研失误； 3、设计问题； 4、营销方案执行不利； 5、开发成本过高； 6、竞争过于激烈。
产品延伸的弊端：
1、品牌忠诚度降低； 2、产品项目的角色难
以区分； 3、产品延伸引起成本
增加。
（3）产品线填补策略：
不改变产品范围，但使产品线变长。
4、产品线更新策略
局部更新 整体更新
五、产品生命周期策略
需求与技术的生命周期 产品种类生命周期 产品形式生命周期 产品品牌生命周期
1、产品生命周期阶段及其他形态
度 组合深度：指产品种 类中每种产品的款式
产品组合
以宝洁公司的产品组合为例：
产品组合的宽度
洗衣粉A 牙膏B 香皂C 除臭剂D 果汁E
产 A1
B1
C1
D1
E1
品 A2
B2
C2
D2
营销策略之产品策略
营销策略之产品策略相关概念：产品：产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一切东西。
现代产品观念表明，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
产品生命周期：指一种新产品自开发过程结束，从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。
产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。
产品组合：是销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品包装：包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
新产品：市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
基础知识：一、产品的概念：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
市场营销的产品策略和产品定位
市场营销的产品策略和产品定位在市场竞争激烈的今天，产品策略和产品定位对于企业的成功至关重要。
正确的产品策略和产品定位可以为企业带来竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将探讨市场营销中的产品策略和产品定位，并分析其对企业的影响。
一、产品策略产品策略是指企业在市场中推出产品时所采取的决策和行动。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
以下是几种常见的产品策略：1.1. 产品线策略产品线策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定不同产品在同一市场的定位和关系。
通过合理的产品线策略，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
例如，某家电企业可以推出不同功率、不同价格的空调产品线，以满足不同消费群体的需求。
1.2. 新品开发策略新品开发策略是指企业通过研发和推出新产品来满足市场需求并提高市场份额。
企业需要根据市场趋势和目标消费者的需求，投入资源进行创新和研发。
一个成功的新品开发策略可以为企业带来巨大的竞争优势和利润增长。
1.3. 产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品功能、品质、设计等方面进行差异化，以脱颖而出并赢得消费者的认可。
差异化产品可以为企业带来更高的定价能力和市场份额。
例如，苹果公司凭借其独特的设计和独一无二的用户体验，成功实施了产品差异化策略。
二、产品定位产品定位是指企业在目标市场中选择一种合适的定位角度，通过针对特定消费者群体的需求和喜好进行产品设计和营销，从而使产品在市场中获得独特的地位。
以下是几种常见的产品定位策略：2.1. 价格定位价格定位是指企业将产品定位为价格低廉、性价比高的产品。
通过降低成本和有效的供应链管理，企业可以提供具有竞争力的价格，吸引价格敏感的消费者。
例如，快时尚品牌通过快速的供应链和低价策略，成功实施了价格定位策略。
2.2. 品质定位品质定位是指企业将产品定位为高品质、高性能的产品。
通过优质的材料和精湛的工艺，企业可以赢得追求品质的消费者。
例如，奢侈品牌通过品质定位，吸引了一批追求卓越品质的高端消费者。
产品市场营销策略
产品市场营销策略产品市场营销策略即指企业为推广和销售产品所采取的相关策略和措施，以吸引消费者的注意并促使其购买产品。
以下是一些建议的产品市场营销策略。
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、喜好和行为习惯等信息，以便更好地为其提供满意的产品和服务。
可以通过调查、市场研究和竞争对手分析等方式来获取相关信息。
2. 定义目标客户群体：在目标市场中找到最有可能购买你产品的客户群体，并将其作为营销的重点对象。
这样可以集中资源和精力，提高产品销售的效果。
3. 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品与竞争对手的差异和优势。
通过凸显产品的特点和优势，吸引消费者的注意并使其选择你的产品。
4. 制定营销策略：根据产品定位和目标市场的需求，制定相应的营销策略。
例如，可以通过广告、促销、推介活动等方式向目标客户群推广产品。
5. 确定合适的渠道：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并被消费者购买。
可以考虑通过零售商、批发商、电子商务平台等渠道进行销售。
6. 价格策略：确定合适的价格策略，既能够覆盖成本又可以吸引消费者购买。
可以根据产品的独特性、品牌形象和目标市场的消费能力等因素来定价。
7. 品牌建设：通过品牌建设提高产品的知名度和声誉，提高客户对产品的认知和信任度。
可以通过品牌推广活动、参展、赞助等方式来增强品牌形象。
8. 市场推广活动：通过举办市场推广活动吸引消费者的注意和兴趣，促使他们购买产品。
可以选择与目标市场相关的节日、活动和社交媒体等渠道进行推广。
9. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以满足客户的需求并提高客户的忠诚度。
可以通过客户满意调查、售后服务热线等方式来进行客户关系管理。
10. 监测和评估：定期监测市场反馈和销售数据，并根据结果评估和调整营销策略。
根据市场变化和客户需求的变化来不断改进产品和营销策略。
总之，通过研究目标市场、定义目标客户群体、制定营销策略、选择合适的渠道和定价策略、品牌建设、市场推广活动、客户关系管理以及监测和评估等策略，企业可以更好地推广和销售产品，增加市场份额和盈利能力。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
市场营销的策略有哪些
市场营销的策略有哪些市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略，用于提高产品或服务的竞争力并实现盈利目标。
下面将介绍市场营销常用的几种策略。
1.产品策略：产品策略是企业根据市场需求和竞争状况，针对产品的定位、特点和优势制定的方向和计划。
包括产品的创新、品质控制、包装设计等方面的决策，以满足消费者的需求并提高产品的竞争力。
2.价格策略：价格策略是企业根据市场需求、成本和竞争状况，制定的产品价格方针和策略。
常用的价格策略包括定价策略、促销策略、差异化定价、折扣策略等，以满足消费者的需求，同时实现企业的利润最大化。
3.渠道策略：渠道策略是企业选择产品销售渠道和建立合作关系的策略。
企业需要通过各种渠道将产品传递给最终消费者，包括直销、零售、分销、电商等多种形式。
通过选择合适的渠道和建立良好的合作关系，能够提高产品销售效率和覆盖率。
4.推广策略：推广策略是企业采取的促销和宣传手段，以提高产品知名度和销售额。
常用的推广策略包括广告、公关、促销活动、直销等。
企业需要根据产品特点和目标消费者群体选择合适的推广方式，并进行有效的传播和沟通。
5.市场定位策略：市场定位策略是企业通过研究市场需求和竞争状况，确定产品在市场中的定位和目标消费者群体，以便更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
企业可以通过产品差异化、品牌定位、市场细分等方式进行市场定位。
6.客户关系策略：客户关系策略是企业在销售和服务过程中，与客户建立和维护良好关系的方式和方法。
通过建立客户数据库、提供个性化服务、进行市场调研等，能够更好地了解客户需求并提供满意的产品和服务，提高客户忠诚度和口碑。
市场营销策略需要根据不同的企业和市场状况进行调整和优化，以确保其有效性和可持续发展性。
企业应根据市场环境和竞争对手的变化，灵活地运用不同的策略，并及时进行评估和调整，以提升企业的市场竞争力。
市场营销策略中的市场营销策略与市场营销定位
市场营销策略中的市场营销策略与市场营销定位市场营销策略是指企业在市场竞争中采取的方法和手段，以实现市场目标并获得竞争优势。
市场营销定位则是企业在市场中寻找并确定适合自己产品和品牌的定位，以满足特定消费者群体的需求，并相对于竞争对手建立独特的形象和地位。
在市场营销中，市场营销策略和市场营销定位是两个密切相关但又有所区别的概念。
一、市场营销策略市场营销策略是企业制定和实施的一系列行动计划，用于推动销售和提高市场份额。
市场营销策略的制定过程需要企业对市场环境、目标市场和竞争对手进行深入分析，以确定适宜的策略取向。
1.产品策略：产品策略是企业在市场中通过产品的品质、功能、外观等方面进行定位和差异化，以满足消费者的需求。
例如，企业可以通过增加产品特色和创新来吸引消费者，或通过不断改进产品的质量和性能来提高市场竞争力。
2.价格策略：价格策略是企业在市场中针对产品定价进行的决策，以实现销售目标和利润最大化。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略、折扣策略等，根据产品的差异化和目标市场的需求来确定最合适的价格。
3.渠道策略：渠道策略是企业在市场中选择和管理产品销售渠道的决策。
通过选择合适的渠道，企业可以将产品迅速、有效地传递给消费者，并提供良好的售前和售后服务。
企业可以选择直销、分销、代理等不同的渠道模式，以满足不同渠道的市场需求。
4.促销策略：促销策略是企业在市场中采取的各种销售推广和促销手段，以增加产品的销量和市场占有率。
例如，企业可以通过广告、促销活动、促销折扣等方式来吸引消费者的注意并促使购买行为。
5.市场创新策略：市场创新策略是企业在市场中不断进行创新和改进，以顺应市场的变化和消费者的需求。
企业可以通过引入新产品、开发新市场、提供个性化的解决方案等方式来实现市场创新，赢得竞争优势。
二、市场营销定位市场营销定位是企业在市场中确定和塑造自身产品和品牌形象，以满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手形成差异化。
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◎增加分销渠道，扩大商业网点
◎广告促销的侧重点应从提高知名度转到突出产品特 色、提高品牌形象上
（3）成熟期：
针对成熟期的特点，可采用以下策略：
01 开发新市场，寻求新用户：
转变非使用人群 进入新的细分市场 提高产品的使用频率
指示可能的发展前景 销售服务与保障
对属性与条件的期望 包装
潜在产品 延伸产品 期望产品
商标 基本效用 或利益 特色
品质
式样
形式产品 核心产品
产品五层次图
二、产品分类
（一）根据产品的耐用性和有形性分类 主要有以下三种类型。
（二）产品按照其用途，可分为消费品和产 业用品消费品的分类。
三、产品组合及其策略
（与产品的自然寿命和使用寿命不同）， 是指一种产品从开发、上市，在市场上由 弱到强，又从盛转衰，直到被市场淘汰为 止的全过程。
产品生命周期
销
售 额
导入期
成长期
与
利
润
额
成熟期 衰退期 销售额
利润
时间
（一）产品生命周期阶段的特点
阶段特点
特点 销售额 成本 利润 消费者 竞争者
导入期 低 高
无或亏损 试用者 很少
新产品的类型
二、新产品开发的方式
（一）独立研制 （二）协作研制 （三）技术引进 （四）独立研制与技术引进相结合
三、新产品开发的程序
寻求 创意
筛选 创意
形成产 品概念
可行性 研究
研究试 制
试销
正式上 市
第四节 品牌与包装策略 一、品牌策略 二、包装策略
一、品牌策略
（一）品牌的概念 品牌，即产品的牌子，是卖者给自己的产品规定的 商业名称，它由文字、标记、符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成。
4.促进销售。
“包装是立在货架上的广告”。精美的包装，可能激发消费者的 购买欲望。
二、包装策略
1.类似包装策略 2.等级包装策略 3.分类包装策略 4.组合包装策略
5.再使用包装策略 6.附赠品包装策略 7.更新包装策略
产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望 和需要的任何事物。
产品的五个层次是核心产品、形式产品、期望 产品、延伸产品、潜在产品。
（二）品牌策略
品牌策略是指企业对品牌如何合理选择与使用， 以促进企业产品的销售。具体有以下几种策略：
1.品牌有无
4.品牌统分
2.品牌设计
5.品牌更新
3.品牌的归属
6.多品牌
（一） 包装及其作用
包装是指产品的容器或包装物及其设计装潢，是产品整体的重要组成部分。它一般分三个层次：
直接包装，即内包装
03 01 02
第一节 产品与产品组合
一、产品整体概念 二、产品分类 三、产品组合及其策略
一、产品整体概念
“产品的三层次”理论认为，任何产品，都应包括三 个层次：产品的实质层、产品的实体层以及产品的延伸 层。
随着营销理论和营销实践的发展，当前，对整 体产品的概念提出了“五层次理论”，该理论认为 在规划销售产品时，市场营销人员需要考虑产品的 五个层次。
2.通用电气公司的 方法
本方法简称GE法， 这是对BCG法的一 种改进。
九象限分析法
（三）产品组合策略
1.扩大产 品组合策
略
2.缩减产 品组合策
略
3.产品延 伸策略
第二节 产品生命周期策略
一、产品市场生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段
的营销策略
一、产品市场生命周期的概念
产品的生命周期 即产品的经济寿命
第七章 产品策略
第一节 产品与产品组合 第二节 产品生命周期策略 第三节 新产品开发策略 第四节 品牌与包装策略
1.了解产品整体概念与产品组合决策； 2.明确产品生命周期理论与各阶段的营销策略； 3.掌握新产品开发策略； 4.掌握品牌与包装策略以及产品质量策略。
1.能够对企业的产品组合策略进行分析； 2.能够灵活运用产品生命周期各阶段的营销策略； 3.能够进行初步的产品品牌、包装的设计与策划。
成长期 迅速增长
下降 增加 早期接受者 很多
成熟期 稳定 低 高 大众市场 最多
衰退期 下降 上升 低或无 保守者 减少
二、产品生命周期各阶段的营销策略
（1）导入期：
促销水平
高
低
价高 格 水 平低
快速掠夺策略 快速渗透策略
缓慢掠夺策略 缓慢渗透策略
导入期可选择的市场策略
（2）成长期：
策略： ◎进一步提高产品质量，增加其花色品种、式样，改 进包装，增强企业的创品牌意识
产品组合，是指企业制造或经营的全部商品的 有机构成方式，这种结构即包括全部产品线和产品 项目的组合方式。
优化产品组合必须对现行产品组合做出系统的 分析和评价，常用分析方法有波士顿矩阵法和GE法。
产品所处的生命周期阶段包括：导入期、成长期、成 熟期和衰退期，各阶段有不同的特点，同时又要采取不 同的营销策略。
02 改进产品的品质或服务后再投放市场
03 改变定价、销售渠道及促销方式，延长产品的成熟期
（4）衰退期：
集中策略 榨取策略
维持策略 放弃策略
第三节 新产品开发策略
一、新产品的概念 二、新产品开发的方式 三、新产品开发的程序
一、新产品的概念
凡是能给顾客带来某种新的满足、新的利益的产品 都可称之为新产品。
指最接近产品的容器，如酒瓶、化妆品
二
瓶子等。
包
间接包装，即中层包装
装
策
是指保护第一层包装的物品。它除了加强对产品的保护 外，更重要的是发挥促销作用，如装酒瓶的纸盒。
略
储运包装
指产品存储、辨认和运输时以及方便进一步销售时所必 须的包装。如装有6瓶酒的纸箱。三个层次共同构成了产 品的包装。
（二）包装策略
现代市场营销中，包装的作用越来越大。
具体有以下几点： 1.保护产品。
即保护产品在流通过程中完整无损，清洁卫生，这是包装的最初 和基本的功能。
2.便利经营和使用。
良好的包装为产品的买卖、陈列、储运提供了便利，同时也为消 费者的选购和使用提供了方便。
3.便于识别产品。
即通过各种商品包装、装潢的不同，使消费者对同类商品中的不 同商品加以区别。
（一）产品组合及其相关概念含义含义
产品组合的宽度 产品组合的长度 产品组合的深度 产品组合的关联度
产品组合 产品线
产品项目
（二）优化产品组合的分析 1. 波士顿矩阵法 在波士顿矩阵中，将坐标图分为四个象限，分别代 表一个公司的四种业务组合类型（见图7-5）。
图7-5 波士顿矩阵图
三、产品组合及其策略