工作月报表格式

二、客户情况（选择几家典型客户进行归纳，要体现业务跟进状况、我司样品试用状况和公司营业收入情况
公司名称 公 司 五 基 本 情 况 公司性质 经营方式 主营产品 木材材质 主要市场 工厂（租赁或自建）地址： 采 购 情 况
姓名 联系电话 职位 决策权 接触次数 评价
试验型号 产品报价 试 样 接受度 情 自我判断 况 试验结果 是否成交
要引进某类型有优势的新产品，或需要公司给予如何的配合以便于更好的开发市场）
业务员
供应商 现 型号 用 产 使用效果 品 性价比 情 况
三、本月总结（对公司产品的市场状态进行分析、对本销售区域的市场动态进行分析，对自身业务开展上的
优势和不足进行归纳总结）
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四、下月计划（对下个月的销售做出计划，具体要体现到目标任务、主要跟进客户的名称、计划用什么样的
方法去攻克这些客户。
五、公司建言（根据市场情况，建议公司那些产品需要做如何的调整，比如价格、型号、包装方式等，或需
工作月报表
日期：
一、基本情况
类别 销 目标销售额 售 实际销售额 情 回款 况 外欠款 的深入了解） 公司名称 公 司 一 基 本 情 况 公司性质 经营方式 主营产品 木材材质 主要市场 工厂（租赁或自建）地址： 公司名称 公 司 二 基 本 情 况 公司性质 经营方式 主营产品 木材材质 主要市场 工厂（租赁或自建）地址： 公司名称 公 司 三 基 本 情 况 公司性质 经营方式 主营产品 木材材质 主要市场 工厂（租赁或自建）地址： 公司名称 公 司 四 基 本 情 况 公司性质 经营方式 主营产品 木材材质 主要市场 工厂（租赁或自建）地址： 采 购 情 况 姓名 联系电话 职位 决策权 接触次数 评价 试验型号 产品报价 试 样 接受度 情 自我判断 况 试验结果 是否成交 供应商 现 型号 用 产 使用效果 品 性价比 情 况 采 购 情 况 姓名 联系电话 职位 决策权 接触次数 评价 试验型号 产品报价 试 样 接受度 情 自我判断 况 试验结果 是否成交 供应商 现 型号 用 产 使用效果 品 性价比 情 况 采 购 情 况 姓名 联系电话 职位 决策权 接触次数 评价 试验型号 产品报价 试 样 接受度 情 自我判断 况 试验结果 是否成交 供应商 现 型号 用 产 使用效果 品 性价比 情 况 采 购 情 况 姓名 联系电话 职位 决策权 接触次数 评价 试验型号 产品报价 试 样 接受度 情 自我判断 况 试验结果 是否成交 供应商 现 型号 用 产 使用效果 品 性价比 情 况 金额（元） 类别 客 正常订货老客户 户 成交新客户 情 潜力客户 况 累计拜访客户 数量（家） 品 牌 情 况 品牌 型号 销售数量 客户（家）