展厅接待和需求分析话术训练版新(孔老师到店指导)
收藏品展厅接待话术
收藏品展厅接待话术
欢迎您来到我们的收藏品展厅！在这里，您可以欣赏到各种珍贵的收藏品，了解它们的历史和文化价值。
我们的工作人员会为您提供周到的接待服务，让您在这里有一个愉快并充实的体验。
一、开场白
1.热情迎接
您好，欢迎光临！我是XX展厅的负责人，很高兴为您介绍我们的收藏品。
2.介绍展厅
首先，让我简单介绍一下我们展厅的主题和特色。
我们展厅收藏了各种历史悠久、文化丰富的收藏品，涵盖了各个时期的艺术品、古董、文物等。
二、引导讲解
1.引导观看
请随我一起，沿着展厅的路线，逐个走过我们的展品。
每一件收藏品都有着独特的故事和价值，我会为您介绍每一件展品的背景和特点。
2.互动提问
如果您对某个展品有任何疑问或想了解更多信息，请随时提问。
我会尽力为您解答，并分享更多隐藏在展品背后的故事。
三、带入购买引导
1.介绍购买
若您对我们展厅中的某些收藏品感兴趣，我可以为您介绍购买流程，并提供相关的咨询服务。
我们也提供定制化服务，可根据您的需求进行个性化定制。
2.促销活动
此外，我们还会不定期举办各种促销活动，供应品种也非常齐全，尽请关注我们的官方公众号获取最新信息。
四、结束语
非常感谢您对我们展厅的光临，希望您在这里度过愉快的时光。
如果您对我们的服务或展品有任何意见或建议，欢迎随时与我们联系。
祝您生活愉快，再见！
以上就是我们展厅的接待话术，希望对您有所帮助。
如果您有任何问题或需要进一步了解，请随时联系我们。
感谢阅读！。
展会接待经典话术技巧
展会接待经典话术技巧展会接待是一项重要的任务，对于展商和参观者来说都有着重要的意义。
良好的接待能够增强展商的形象和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
以下是一些经典的展会接待话术技巧，帮助你提高接待能力，并取得更好的展会效果。
1. 招呼与问候展会接待的第一步是向参观者致以热情的招呼和问候。
这展示了你的专业素养和友好的态度。
以下是一些常用的招呼和问候语：- 欢迎来到我们的展位/展台！- 你好，我是XX公司的工作人员，有什么可以帮到您的吗？- 欢迎参观我们的展览，你对我们的产品感兴趣吗？- 请问您需要了解哪方面的信息？2. 自我介绍当与参观者进行交谈时，及时进行自我介绍是必要的。
这将让参观者知道你的身份和你所代表的公司。
以下是一些常用的自我介绍语：- 我是XX公司的销售经理，很高兴为您提供产品咨询服务。
- 我是XX公司的市场营销专员，我们的产品在这个行业中非常有竞争力。
- 很高兴认识您，我是XX公司的公关负责人。
3. 了解参观者需求了解参观者的需求是展会接待的关键。
这将让你能够有针对性地为他们提供信息和服务。
以下是一些了解参观者需求的方法：- 提问法：通过提出问题来了解他们对产品或服务的需求和兴趣。
- 倾听法：认真倾听参观者的话语，着重关注他们的问题和关注点。
4. 提供信息和解答问题作为展会接待人员，你需要了解产品或服务的详细信息，并能够清晰地向参观者解释它们。
以下是一些常用的提供信息和解答问题的话术：- 我们的产品/服务可以帮助您解决XX问题，它有以下几个主要特点/优势。
- 是的，我们有不同的产品/服务套餐，您可以根据自己的需求选择。
- 对于您提到的这个问题，我们有专门的技术支持团队，他们可以帮助您解决。
5. 确定跟进步骤展会接待不仅仅是提供信息，还包括建立联系并寻找合作机会。
以下是一些确定跟进步骤的话术：- 如果您对我们的产品/服务有进一步的兴趣，我可以提供一个名片，并约定一个更详细的讨论时间。
展厅客户接待流程及话术
展厅客户接待流程及话术1. 展厅客户接待，那可是门大学问。
就像一场演出，咱得提前准备好舞台。
我每天都会早早到展厅，把展示的产品擦得锃亮，资料摆放得整整齐齐。
当客户一进门，那第一印象就像是给他们打开了一扇充满惊喜的大门。
比如说，上次有个客户一进来，看到那亮晶晶的汽车模型，眼睛都亮了。
2. 看到客户进门，我立马热情地迎上去，脸上堆满笑容。
这笑容可不是装的，是真心欢迎啊。
我会大声地说：“欢迎光临咱们的展厅，今天肯定能让您有不少收获！”这就像在欢迎一个许久不见的好朋友到家一样。
像有一回，一个年轻人刚进来还有点犹豫，我这么一喊，他立马放松了不少。
3. 紧接着就是简单的自我介绍啦。
“您好，我是这儿的接待员小李，今天由我来给您服务，您就把这当成自己家，随便看随便问。
”要让客户觉得亲近。
这就好比你去朋友家，朋友很热情地告诉你这是他的地盘，你就会很自在。
之前有个大叔听到我这么说，还开玩笑说我真会说话呢。
4. 然后我会观察客户的眼神，看看他对哪个区域或者产品感兴趣。
这就像是猎人捕捉猎物的踪迹一样。
要是发现客户的目光在一款新产品上停留，我就会趁热打铁说：“您可真有眼光，这是我们刚推出的新款，好多功能可先进了，我给您详细说说？”就像上次有个女士盯着一款智能家电，我这么一说，她马上就凑过来听。
5. 当客户对某个产品有疑问的时候，我得耐心解答。
不管这问题多简单或者多复杂，都得当成最重要的事。
我会说：“您这个问题问得太对了，很多人都关心这个呢。
”这就像老师对待学生的提问一样认真。
有个客户问我一款电子产品的电池续航，我详细地给他解释了半天，他最后特别满意。
6. 如果客户提出了一些异议，可不能生气或者不耐烦。
我会说：“您的想法很有道理，这也是我们一直在考虑改进的地方。
”这就像两个人辩论，得尊重对方的观点。
有个客户觉得我们的家具颜色太单一，我这么回应后，给他介绍了定制颜色的服务，他就改变了看法。
7. 在介绍产品的时候，要把特点和优势说得清清楚楚。
展厅内接待及需求分析
4.位置和距离
（2）距离。与顾客初次见面时距离要适中，一般维持在0.7 ～2米，此后可根据与顾客的熟悉程度适当缩短彼此的空间距离，
1.办公区或洽谈区 （1）桌面整理干净（基本空），可布置装饰品（如鲜花等），保持室 内空气清新自然。
（2）电脑开机，方便随时输入客户信息或调出客户档案等.
（3）饮水机、饮品、杯子、糖果、烟、烟灰缸（干净）、雨伞等准备 。
2.顾客要求自行看车或随便看看时
（1）回应。例如，“请随意，我愿意随时为您提供服务！” （2）撤离。在顾客目光所及范围内，随时关注顾客是否有需求。 （3）在顾客自行环视车辆或某处10分钟左右后仍对销售顾问没有表示需求时，销售 顾问应再次主动走上前询问。
（4）未等销售员再次走上前，顾客就要离开展厅，销售人员应主动相送并询问快速 离开的原因，请求留下其联系方式或预约下次看车时间。
1.顾客进入展厅
（4）和每个来访者必须在两分钟内打招呼并进行交谈，可适当交流一些跟车无关的其他话 题，借此打消顾客本能地警惕和戒备，拉近彼此心理距离。
（5）态度要礼貌、热情，所有员工与顾客目光相遇时皆应友好地点头示意并打招呼
（6）如顾客是再次来展厅的，销售顾问应用热情的言语表达已认出对方，而且最好能够直接 称呼对方姓氏。
3.销售员工具包（人人配备，随身携带）
（1）展厅办公用品。计算器、笔、记录本、名片（夹）等
（2）资料。公司介绍材料、荣誉介绍、产品介绍、竞争对手产品比较表、 媒体报道剪辑、顾客档案资料等。
（3）销售工具表。产品参数表、产品装备表、产品价目表、洽谈卡、月工作计 划分析表、需求分析评估表、试乘试驾协议书、总报价单、新车订单协议、万元基 数表、车险解决方案表、保费报价单、库存车表等。
用双手去接；接过名片后要专心地看一遍，并自然的朗读一遍以示尊 敬；如对方名片上未留电话，应礼貌询问；不可漫不经心地往口袋中一塞 了事，尤其是不能往裤子口袋塞名片；若同时与几个人交换名片，又是初 次见面时，要暂时按对方席位顺序把名片放在桌上，等记住对方后再及时 将名片收好。
展厅接待十五大话术
五.引导入座话术
##先生/小姐，刚才跟你介绍了这款 全新天籁采用的三层仿生学座椅很多 好处，光说是没用的，感觉才是最重 要，所以我建议你最好是坐上去感受 下好吗？
六.洽谈桌五步曲
顺序：一拉、二问、三递、四上、五坐
##先生/小姐，刚才跟你聊很多关于这款车的方方面面，要不现在我们 到洽谈区那边坐坐，我们专门为你准备了一些饮料。好吗？ ##先生/小姐，我们这边有两暖，两冷可供选择，两暖的有：咖啡、铁 观音，两冷的有：可乐、雪碧。不知道您需要哪一样？ ##先生/小姐，这本是我刚才跟你介绍的那一款车的行录，上面都有 写一些配置、颜色，您先看看，我请自帮你把饮料拿过来。好吗？
十三.异议应对话术
比如客户问：你们骊威的重量这么轻，不安全吧！
遇到客户的异议话，我们一般采用LERI话术。
L：你是担心骊威比较轻，恐怕不安全是吧？ E：安全这个问题是很多客户关心的。 R：这款车的重量确实比其它品牌同档次车轻一些，但是这个优势使得它油耗低。 其实轻不轻不是最关键，最关键的是车辆安不安全。请让我为你详细讲解下 第一：奥迪这个品牌的车，大家都公认它车比较重，对吧！那不知道 你有没去留意奥迪这个品牌它即将推出一款采用高强度的纳米材料设计一款 车，这说明现在国际最流行的就是即轻量化又安全汽车设计理念。 第二：自从日产在1999年于法国雷诺合作后，日产车给客户的印象即 拥有日系车的乘座舒适性，又有欧洲车的安全操控性。东风日产采用的 ZONE BODY高刚性安全区域车身设计，前、后是可馈缩区域，中间是最安 全的，确保乘客安全！ I：你看下这份是国家权威机构给出有关东风日产车辆安全检测报告书。
十五大话术
一.进店五句话 二.一句话拦截 三.区间报价话术 四.正常销售话术 五.引导入座话术 六.洽谈桌五步曲 七.寒暄、赞美 八.自我推荐 九.需求分析话术 十.购买标准设定话术 十一.产品介绍话术 十二.竞车进攻话术 十三.异议应对话术 十四.续杯话术 十五.试乘试驾话术
教育销售入店接待话术
教育销售入店接待话术
第1页
（一）体验式开场
尊敬的顾客，欢迎光临XXX教育机构！
客户：你好，我看上了你们的课程。
销售：您是来参加我们面授班、课后辅导、网络课堂还是启蒙班呢？
客户：我来参加课后辅导。
销售：非常棒！我们的课后辅导内容丰富，专业老师上课，有效提高孩子的学习效率，让他们在最短的时间内快速进步，打好学习基础，帮助孩子掌握知识，提高学习能力，增强自信心。
（二）优势着重叙述
销售：XXX教育中心的课后辅导采用国家最新教学大纲，以实践为导向，以综合和深入的学习理论知识为基础，全面提升孩子的学习能力和智力水平，帮助孩子从课堂上认识和掌握知识，在活动中锻炼思考能力，提高分析问题、解决难题的能力，培养孩子的积极乐观态度，提高孩子的学习自主性。
（三）成功案例调动情感
销售：很多家长来到我们学校，见证了孩子们提高了学习成绩、提升了能力，获得了跨越式的进步。
比如，我们的学员谢先生，他是从小学开始参加我们的课后辅导，上初中时，对语文、数学、英语三门功课都获得了满分，考取了重点高中，现在正在一流大学读书，这
样的成功案例让每个家长都感到非常兴奋。
展厅接待话术技巧
展厅接待话术技巧展厅接待实用话术技巧做好展厅接待工作，是有一定技巧的，比如说话术技巧。
下面是店铺为你整理的展厅接待实用话术，希望对你有帮助。
展厅接待实用话术情景一销售顾问笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
一般应对：没关系，您随便看看吧~正确应对1)销售顾问：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的车型。
，请问您的购车预算大约是多少?2)销售顾问：没关系，买车是件大事，是要多看看!不过，我真心想向您介绍我们这边最具性价比及人气的车型，这段时间在我们店里卖的非常棒，客户评价也很好，您可以先了解一下。
话术思路1)首先是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力。
2)然后以真诚而兴奋的语调用提问的方式引导顾客回答问题或引导顾客了解某款产品，并以手势引导顾客与你前往。
情景二顾客其实很喜欢，但同行的人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
一般应对：1、不会呀，我觉得挺好。
2、这款车很有特色呀，怎么会不好呢?3、甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样?正确应对1)销售顾问：这位先生，您不仅对车有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买车真好!冒昧的请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换一下看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的车型，好吗?话术思路1)首先真诚巧妙地陪同者，然后请教他对购买的建议。
2)对于购买者可通过电话回访私下沟通，电话内需先赞美陪同者，然后再说服顾客为自己决定买车的重要性，如：“您的朋友对购买车挺内行，而且也很用心，难怪您会带上他一起来买车!但是毕竟用车是您自己，买车买的是自己对车的感觉、品味及未来的方式，是吧?建议您再来我们展厅看下车，然后再做决定，还可以亲自来试驾一下。
“情景三顾客说：你们卖东西的时候都说得好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢?一般应对：1、如果你这样说，我就没办法了。
展厅接待专业话术
销售部前台接待专业话术
一、电话呼入：（电话铃声4声内必须接听）
1、“您好，欢迎致电XXX展厅。
我是前台接待XXX，很高兴为您服务。
”
2、“请问有什么可以帮您的？”
3、“好的，请您稍等，我现在帮您转接一位销售/服务顾问。
”
4、“目前销售顾问比较忙，您看能否留下您的联系电话，我会让专业的销售顾问尽快回复您，
您看可以吗？”
5、“感谢您的致电，再见！”
二、现场接待：（展厅接待要在30秒内注意到客户，3分钟内问候客户）
1、“欢迎光临XXX展厅。
我是前台接待XXX，很高兴为您服务。
”
2、“请问您是第一次来奥迪城市展厅吗？”
3、“您是看新车还是保养车呢？”
4、“您要是保养车，这边请，我带您过去。
”
5、“请问您有打过电话吗？有没有预约的销售顾问呢？”
6、（打过电话）“那请您稍等，我去找您预约的销售顾问，请问您贵姓？”
（没打过电话）“那请您稍等，我去给您安排一个专业的销售顾问，请问您贵姓？”
7、“X先生/女士，这是我们店专业的销售顾问XXX。
”（销售顾问开始接待）
8、（面带微笑）“您慢走，欢迎您下次光临！”（销售顾问送客户出门路过前台或经过前台接
待身边时）。
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展厅接待及需求分析话术培训（接待的目的是让客户放松，同时产生亏欠感）1、出门外迎接，主动上前引导停车，打伞，小心台阶，帮客户开车门。
（客户亏欠感）（客户走到保安亭时，必须有销售顾问接待，客户开车过来，必须第一时间出门口到停车处接待）2、您好，欢迎光临百年品牌雪佛兰，请问您是过来看车还是维修保养呢？3、那您有没有熟悉的销售顾问，我帮您叫一下?（第一责任人负责制，联系到客户要找的当事人为止。
）找其他销售顾问，需由接待的人电话联系，直到客户的销售顾问到岗为止4、我是销售顾问林丹，请问怎么称呼您呢！(改名字，递名片)5、王先生您好，您是有看好了哪款车型？还是我将雪佛兰车型大体的为您介绍一下。
6、A．若客户有明确意向指(某一款车)话术：王先生您真是好眼光呀，这款是近5年全球销售增长最快的中级车，全球平均每5.6秒销售一台（讲唯一性，全球、全国、同级车、东莞）。
这款车有三大特点:1.拥有轿跑的超控性能及动感时尚的外观；2.环球五星的安全标准；3.采用同迈锐宝，别克君威，君越同系列的通用先进德国欧宝发动机和6速手自一体变速箱，有中级性价比之王的称号。
科鲁兹从10.89万-15.99万不等。
（主要突出价位及核心卖点，还要客户三分钟参与摸摸看看，感性认识。
）B.客户进店后第一时间直接问价格的。
（第一次询价时使用采取赞美制约、区间报价、选车引导）话术：王先生您真是好眼光呀，这款是近5年全球销售增长最快的中级车，全球平均每5.6秒销售一台（讲唯一性，全球、全国、同级车、东莞），最近一直缺货，优惠不大呀。
他的价格从10.89万-15.99万，根据不同的配置价格有所差别，摆在您面前的这款车型是厂家最主打的曼联欧冠版，价位是13。
99万。
王哥，价格不是最关键的，最关键的是选一款更适合您的车，您说是吧？C.客户进店第一时间砍价的。
（管理期望值，大吃一惊，秀出来）话术：啊？（张口三秒，惊呆）这个价格呀，你在开玩笑吧，这个价格肯定做不到的，要是能卖的话，我找你拿货吧，呵呵。
（若客户听后转身走，等客户快走到保安亭时，拉客户回来）王哥我看您反映比较强烈，是不是今天打算价格合适就定下来，你等我一下，总经理/经理跟我很熟的，我们经常一起喝酒/逛街，我问问他。
我这边买不了，你到其他地方也买不到的！来这边先坐坐！（直接拉客户进来）D.若客户初次到店看车，但并没有明确意向车型，我们大体讲讲。
我们需要与其先简单在展厅中间绕一圈概述我们现在的车型，并做车型价位的概述。
话术：雪佛兰品牌是全球三大最具价值品牌，麦当劳、可口可乐、雪佛兰。
我们是华南十佳店，东莞唯一一家销售三星、售后五星4S店。
雪佛兰目前有七款车，价格从57800元—455800元。
分别有（简单全系车型卖点概述，主要突出卖点、排量及价位）：(1)这款新赛欧是连续3年全国销量冠军的家庭代步车。
主要特点是：1、非常省油，全系享受国家节能惠民政策3000元补贴；2、外形时尚，空间比较宽敞，3、同级车中唯一一款真正的合资车型，安全和超控是同级车里一流的。
赛欧有1.2L和1.4L两种排量，价格从5.78万-7.93万。
(2)这款是通用最强越级性能车型爱唯欧，连续两年获得全国家用车十佳内饰大奖。
爱唯欧主要在三个方面越级同级车型：1、超越同级车的安全性能；2、超越同级车的操控性能；3、超越同级的科技配置。
它有1.4L-1.6L两个排量；车价从8.18万-11.18万不等。
(3)这款是近5年全球销售增长最快的中级车科鲁兹，全球平均每5.6秒销售一台。
科鲁兹的主要特点是：1、拥有轿跑的超控性能及动感时尚的外观；2、环球五星的安全标准；3、采用同迈锐宝，别克君威，君越同系列的通用先进德国欧宝发动机和6速手自一体变速箱，有中级性价比之王的称号。
它有1.6L-1.8L两个排量；价格从10.89万-15.99万不等。
(4)这款是雪佛兰唯一一款风水貔貅车景程，做生意好招财。
外观大气，空间宽敞，配置高，A级车的价格B级车的享受，商用家用皆适宜的。
它排量为1.8L，价格在10.89-15.19万之间。
(5)这款是梁朝伟代言的通用全球中高级销量冠军车型迈锐宝，荣获《2012年CCTV年度中级车大奖》。
它的主要特点有：...................。
目前内有2.0L和2.4L两个排量，价格在16.29万-22.99万之间。
(6)这款是国内唯一一款20万以内的纯正SUV平台打造的科帕奇。
排量为2.4L，拥有五座和七座的车型，科帕奇不但满足城市用车的超控和舒适，还能轻松应对越野路况，空间宽敞，价格21.98-26.38万。
E．随便看看（客户进店后比较防备，不想我们跟着他，说自己看看，不用接待）话术：先生请随意看，我就在旁边等您，大排量车在您左手边，小排量车在您右手边，洗手间在前边，如果需要任何帮助，我随时在您身边！（满足目的、消除戒备，随时留意客户的动态，公共距离3.2米，90秒左右有一次目光交流。
）7、邀请客户五分钟落座。
话术：今天天气这么热/雨这么大（根据天气寒暄感受），我跟您上点饮品，您先休息一下，我根据您的想法给您介绍一下，我们过会再看车。
你看好吗？您这边请（五分钟入座，行动证明）8、按照我们既定的步骤，准备好《展厅意向客户记录表》。
先上茶水，接下来寒暄6个问题，建立感情，然后开始登记《客户信息表》。
这让客户觉得我们更专业，跟其他4S 店差异化服务。
话术：您好，这边请。
王先生我们这里有免费提供的饮品：可乐、橙汁、雪碧、茶、矿泉水等,要喝点什么?通知前台服务员送上饮品。
（请坐，倒水）（双手递送名片），王先生您好，再次与您介绍一下，我是这边的销售顾问林丹。
9、落座破冰，进行三个寒暄问题：①听您口音，您像湖南人喔？您皮肤这么好，您是四川人吗？哦，您是长沙人喔，我有很多朋友都是长沙的，中国第一娱乐之都。
（寻找与客户相似点，如哪里人、老乡、兴趣、行业。
）②您是怎么知道我们店的，以前来过我们寮步汽车城吗？③家里过来要多长时间。
（营造融洽的沟通氛围，占据会谈主动）10、落座提问三个用车经历问题：王先生，请问，①买车是您开吗？②您之前还开过什么车？哦，您现在开POLO是吧，那款车不错，外形靓丽时尚，您为什么选择POLO，有哪一点吸引您？现在用得怎么样？③您之前还看过什么车？福克斯是吧，您看过之后感觉怎么样？您试过这款车吗，感觉怎么样啊？有哪些配置或功能比较吸引您啊？那您又有哪些是让您不满意的呢？（夸赞竟品或顾客正在使用的车辆，让客户多说话，多问他感受，让他多说，打开话匝子，避免冷场。
）（提问3个规定的需求分析的问题通过有效提问，主动了解客户之前看车经历，关心顾客需求）11、继续询问一些常规性需求分析问题。
如：请问您买车是私人用还是公司用?您选择一次性付款还是按揭呢? 您喜欢带天窗的还是不带，喜欢有真皮的吗?您购车准备上肇庆牌吧? 您喜欢的颜色是?(最好用封闭式的问题问，以我们先有的库存为主)。
您的旧车准备置换吗?您预期的用车时间是（问题多采用封闭式，初步判断客户级别）？………12、我大体了解您的想法了，我再与您确认一下：您想买的一款车包牌价在20万以内，动力要好，相对省油，最重要是安全，因为喜欢自驾游，车上要配有导航，平时除了您开以外，家人也会偶尔使用，是这样吗？换句话说，您对车子的安全、省油经济性、高配置，这三方面是您非常关注的，对吗？（站在顾客的立场上，总结分析出三条顾客的购买动机，即客户购车的3个需求点，并获得顾客的确认；与客户确定他的购买标准。
）1+3+3+313、根据您的预算，及对配置、性能的要求，给您推荐迈锐宝的2.0豪华版。
这款发动机采用目前最先进的缸内直喷技术，动力好，且省油，配有安吉星导航。
我现在带您去看一下车，好吗？（推荐适合车型，邀请客户进入车辆展示流程，针对他的3个需求点，用六方位5步法去介绍每个需求点的3个亮点。
）备注一下：客户需求点可以为1到3个，也不一定每个需求点必须对应讲3个亮点，否则就会合计9个点，太多啦。
我们可以根据客户需求点，选择讲2到3个差异化亮点，就是那棵樱桃树（配合亮点卡讲）。
练习要求：我们可以把客户需求点分为：安全性、舒适性、操控性。
每个大点，我们要必须学会有3个亮点讲得最出彩！销售谈判技巧1.客户进店后问价格的。
（第一次询价时使用：采取赞美制约、区间报价、选车引导）话术：王先生您真是好眼光呀，这款是近5年全球销售增长最快的中级车，全球平均每5.6秒销售一台（讲唯一性，全球、全国、同级车、东莞），最近一直缺货，优惠不大呀。
他的价格从10.89万-15.99万，根据不同的配置价格有所差别，摆在您面前的这款车型是厂家最主打的曼联欧冠版，价位是13。
99万。
王哥，价格不是最关键的，最关键的是选一款更适合您的车，您说是吧？2.价格较量时，客户进店就砍价的。
（管理期望值，大吃一惊，秀出来）话术：啊？（张口三秒，惊呆）这个价格呀，你在开玩笑吧，这个价格肯定做不到的，要是能卖的话，我找你拿货吧，呵呵。
（若客户听后转身走，等客户快走到保安亭时，拉客户回来）王哥我看您反映比较强烈，是不是今天打算价格合适就定下来，你等我一下，总经理/经理跟我很熟的，我们经常一起喝酒/逛街，我问问他。
我这边买不了，你到其他地方也买不到的！来这边先坐坐！（直接拉客户进来）3.申请价格时，一脸死相！两进两出，订单褶皱，虚拟的区域同盟价：违规处罚3万元。
4.承诺一致：（盯着客户眼睛说）先生，如果这个价格合适我们就定下来哦！我们都是成年人哦，成年人说话算话！5.客户类型分析1）红色活泼型客户（让我把话说完）：MPMP，学会拉回主题，满足其表现欲望。
2）绿色平和型客户（是否关心我）：关注他或者身边的朋友，容易被影响；帮客户下决定学会逼单。
3）黄色力量型客户（你到底行不行）：节奏要快，言简意赅，销售顾问要表现适当的主导，给客户两种选择让他决定。
4）蓝色分析型（证明给我看）：一定要记得说过的话，信任感非常重要，谈话语言清晰，逻辑性强，用资料数据展示给我看。
5）观察客户：客户的眼睛瞳孔放大，代表对你和产品或者谈话感兴趣；谈判中，如果客户的脚尖向门口倾斜，说明有离开的想法；男士吐出的烟道向上，代表客户信赖，如烟道向下，继续谈感情，建立信任。
交车电话邀约1）邀功整车的质检已经完成了，非常好，脚垫已经帮您垫上，整车已经清洁完毕，我看一下时间，明天后天后天非常齐备，我安排一下给您服务的专员，会在一小时内将爱车交到您手上，您是明天方便还是后天方便。
2）客户如果说周末来，如何避开？周末期间，车管所不上班，临牌办不了，环保标志也不能领取，新交规规定，要扣12分和罚款，安全起见，还是建议您下周一提车，您看怎么样？3）提醒客户带文件订单收据银行卡身份证4）到时，我在公司恭候您的大驾！交车流程话术：先生，最近真的太忙了，客户非常多，交车非常多，不过您放心，我会一直陪着您。