某房地产营销策划书(含费用预算)
房地产营销策划书（精选3篇）
房地产营销策划书（精选3篇）房地产营销篇1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
房地产营销策划方案5篇
房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
某房产项目营销推广费用预算;某房产项目营销推广策略;房地产销售部年度营销费用预算表(房地产营销范文模板)
说明：本文档包括以下作品（共3件）：1.房地产销售部年度营销费用预算表2.房地产项目营销推广费用预算3.房地产项目营销推广策略房地产销售部年度营销费用预算表某房地产项目营销推广费用预算该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。
销售道具及现场包装费用预算销售道具费用预算说明：1.沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。
2.模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置；3.楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；4.考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。
现场包装费用预算售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。
●现场包装标准1)销售中心包装售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。
建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
多层样板间包装情景花园洋房样板间加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。
●临时接待中心包装主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
推广费用预算媒体广告本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。
第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。
通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推活动费用主要指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用，具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支。
2024年房地产销售计划书范本(4篇)
2024年房地产销售计划书范本一、____年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与____房地产销售工作计划楼市近况，____新城在____年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房(商铺+住宅)情况商住楼住宅剩余____套合计面积：____㎡均价：____元/㎡共计：____万商铺剩余面积____㎡均价：____元共计：____万公寓楼住宅剩余____套合计面积：____㎡均价：____元共计：____万商铺剩余面积3578.83均价：____元共计：____万合计：住宅：____套面积：____㎡总金额：____万商铺：面积____㎡总金额：____万二、____年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为____㎡,到目前为止,在将近____年办的时间内完成销售____㎡,占总推出体量的____%。
____年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备____个条件：1、前提：____年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。
2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的3-____%)。
考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。
建议在____年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的____%，预计销售金额____万，已是相当大的突破。
综上所述，____年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。
而目前住宅总剩余销售金额为____万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于____年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对____年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的____%作为销售最底值控制，即住宅____套，总销售金额____万(非回款量)，加上商铺合计____万，争取在此基础上突破。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某房地产项目策划书专业:姓名:学号:时间:年月日第一部分项目所在区域市场分析一、项目所在区域简介：项目X地处新华区，拥有得天独厚的地理位置。
新华区位于河北省省会石家庄市西北部，总面积92.11平方公里。
总人口48.8万人。
这里物华天宝，人杰地灵。
区城内有石太高速、京广铁路等四通八达的交通路网，有省农科院等一批享誉国内外的科研院所，人才济济、实力雄厚的省直单位；有商贾云集、交易活跃的现代商圈；有毗卢寺、赵佗先人墓等熠熠闪光的文化积淀；有燕赵大地自古以来重义守信的纯朴民风，这里是开拓者值得奋斗的投资沃土。
建区30多年以来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的新华精神，抒豪情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。
与时俱进的经济强区。
改革开放以来，特别是近几年来，新华区大力实施农村城市化、区域经济发展、改革推动、开放带动、科技兴区“五大主体战略”，初步形成了以东方农业科技城为依托。
以苗木花卉、绿色无公害蔬菜、旅游休闲农业三大基地和奶业、特种养殖发展为重点的特色农业发展新格局。
构筑了以三鹿、实力克等较大的龙头企业为第一梯队，以科一重工、华兴、东方等集团为第二梯队，以20家年销售500万元以上的规模企业为第三梯队完善的工业体系，全区工业经济综合排名连续9年保持市内区第一；石家庄实力克液晶材料有限公司是世界第三大液晶生产厂家，主要产品国内市场占有餐饮娱乐服务中心、二环路商贸批发中心、联盟路家居交易中心为主体的大商贸格局，闻名全国的新华集贸中心市场是华北地区规模最大、品种最多的服装集散地，年成交额150多亿元，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光为一体的民族路商业街，即将开街，将会极大地改善城区形象、繁荣经济发展。
初具雏形的开放大区。
近年来，全区吸引国内资金30多亿元，启动项目30多个，累计改造旧城1300多亩，使城区面貌焕然一新。
同时，依托新华集贸中心市场，成功组织了湾里庙综合商业区的开发建设，先后运作了东方购物中心、福兴阁、太子电子城、康泰广场、王府井百货商场等20多个大型商业设施，初步形成了华北地区最大的商业中心雏形。
短短几年内，新华区已发展三资企业53家，实际利用外资近8000万美元。
一般贸易和三资企业出口贸易额达8000多万美元。
以人为本的文明城区。
新华区坚持“四个创建”为载体，建设“花园式社区”。
97年以来，广泛开展了创建文明街道、文明小区、文明楼院、文明市场活动，实现了市民文明素质、群众生活质量和社区文明程度的显著提高。
以社区精神文明教育学院为载体，营造“知识型社区”。
创办了全省第一家社区精神文明教育学院，并在全区推广，充分满足居民群众日益增长的文化需求，社区精神文明教育学院已成为传授先进文化、传播精神文明的主阵地。
以社区信用档案为载体，营造“信用社区”。
创建了全国第一家社区信用档案库，努力打造诚信政府和诚信社区，在全区逐步形成了诚实守信、践言诺行的良好风尚。
由于成绩突出，多次获得省市“精神文明建设工作先进单位”称号，中央文明办多次向全国推广该区精神文明创建经验。
项目X拥有以上这些优势，其房产的开发前景是很可观的。
二、项目所在区域市场特征：1、环境分析:项目X所属的新华区西望太行山，北依滹沱河，地处省会上风上水，是全市水源保护地，植物园等13座公园绿树荫荫，民心河等五大水系碧波漾漾，新修建的南水北调和西北部水利防洪生态工程也将为省会增添新的景观。
得天独厚的生态环境优势，使新华区被誉为省会“后花园”。
新华区总体交通便利，24条市区主次干道纵横交错，石闫、石青公路等西北主要出市口四通八达，石环公路环抱全区，石太高速铁路穿越而过，中华北大街机场快速路即将动工修建。
新华区历史文化积淀深厚，毗卢寺明代贴金壁画驰名中外，赵佗先人墓名播港粤，大石桥、解放纪念碑、正太铁路总工会旧址见证了石家庄解放的历程。
新华区也是宗教活动和民族聚居地，是全省天主教、基督教、伊斯兰教、道教的主要活动场所，保留有古朴典雅的清真寺、天主教堂、基督教福音堂等宗教建筑。
项目X公交站点：118路(省经贸大学-新华电子广场(纪念碑))、118路(新华电子广场(纪念碑)-省经贸大学)、86路(北站-河北经贸大学) 、86路(河北经贸大学-北站) 、旅游10路(北站-太平河)、旅游10路(太平河-北站) 、112路(省图书馆站→河北经贸大学站)、112路(河北经贸大学站→省图书馆站)等。
2、市场分析:图中红点处为园中园位置2007年石家庄房地产市场飞速发展，和平路沿线成为焦点区，裕华区和桥西区大盘不断。
与之相比，新华区长期沉寂在一片寂静声中。
新盘的供给量少之又少。
成规模的大盘几乎没有。
在严重供给缺乏的情况下，需求逐渐累积，并抬高了区域的房价。
新华区位于石家庄市西北部。
东临京广铁路，靠近火车站，与桥东区交界；南到商业中心区中山路——金桥北大街——民族路——中华北大街——华西路——维明北大街——新华路一线，与桥西区相临；西北面与鹿泉市和正定县接壤。
总面积92.11平方千米。
总人口48.8万人。
区域内住宅产品分布集中在二环以内以及北二环附近。
植物园附近和北三环附近有少量别墅项目。
当前区域房地产市场呈现如下特点：（1）、人口密度大，旧城区众多，阻碍了区域房地产开发的步伐新华区是石家庄市的老城区，原属鹿泉管辖，定名历史可以追溯到解放前。
也正是由于历史悠久的原因，新华区内多旧的居民区。
高驻小区、柏林小区、西三庄小区等多为规模较大、居住人口多，存续时间较长的小区。
旧城改造和城中村改造工作进行起来难度较大。
而由于区域内企业数量少，分布广泛，使长安区大受裨益的“退二进三”政策对新华区的影响极为有限，故此整个区域的房地产开发速度较慢，近年来新盘供应一直有限。
（2）、住宅供应量较少，新房抢手由于区域内人口密度大，旧小区的拆迁面临诸多困难，使整个区域内的土地供应量很小。
受土地供给量的制约，区域内的住宅供应也十分紧张。
2006年有红人公馆和盛典苏州两个较知名项目，到2008年，基本没有形成规模的大盘面世。
在新增住宅供应中，各楼盘的体量均较小。
有些楼盘一推售就在很短的时间内售罄，不需进行广告宣传即可迅速被市场消化。
有些楼盘虽然在咨询期，但客户的积累量远远超过了楼盘的供给量。
2007 年新华区的土地供应仅有刚刚拍出的[2007]009 号地。
在07 年之前该地区也很少有土地供应。
受此影响，预计2008 年该区域的新盘供应量不会出现大幅增长。
供给紧张的局面将会持续一段时间。
（3）、住宅需求主要来自本区域原有住民，居民购买能力较强新华区内道路、交通、市容市貌等条件并不十分理想，区域的居住环境很难对区外居民形成吸引力。
因此，其他区域的居民选择在新华区置业的倾向很不明显。
在本区域内居住和工作的原住民是该区域住房需求的主力军。
作为石家庄市的老城区，新华区内居民区分布广泛，且大部分小区存续年限较长，居民改善居住条件的意愿较强烈。
但新建住宅的供应量有限使此类需求受到抑制。
供需形成巨大缺口，房价上涨迅速。
高房价和低供给给中低收入家庭购房造成困难，从而促使一部份居民将眼光投向了与之相邻的鹿泉市。
西三环沿线的中低档商品住宅中有相当一部分的客户来自新华区。
尽管如此，出于工作地点、生活便利性和时间成本等多重因素考虑，大部分的新华区居民仍倾向于在本区域内置业。
其中，中高收入的业主表现出较强的购买欲望，而且有相当的支付能力。
3、政策分析：去年房产营业税等多项税收优惠政策的实施，使得石市房产交易量猛增。
从石市税务部门获悉，去年石市商品房和二手房交易户数分别为 25839户、22699户，相比前年同期分别增长47.31%、56.58%。
与此同时，受税收优惠政策影响，去年石市房产税收交易额锐减。
去年石市房产交易税收入库5535万元，相比前年减收3948万元，减幅达41.6%。
房地产市场的快速回暖也带动了石家庄市房产交易量的快速上升。
据石家庄市税务部门统计显示，去年石家庄市共办理商品房和二手房交易25839户、22699户，相比前年的17540户、14497户，分别增长47.31%、56.58%。
伴随着房产交易量的大幅上涨，石家庄房产交易税收不增反降，统计显示，去年石家庄市房产交易税收入库5535万元，相比前年的入库9483万元减收了3948万元，减幅达41.6%。
“房产交易税收的不增反降，主要与去年一年实施的营业税、土地增值税、印花税等房产税收优惠政策有关。
”石家庄税务部门相关人士分析，去年，根据财税《财政部国家税务总局关于个人住房转让营业税政策的通知》的规定，自2009年1月1日至12月31日，个人将购买超过2年(含2年)的非普通住房或者不足2年的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买超过2年(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。
据调查，营业税“五改二”的政策影响去年营业税减收了1912万元；其次，财政部、国家税务总局下发的《关于调整房地产交易环节税收政策的通知》中规定：自2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，对个人销售住房暂免征收土地增值税。
这一政策导致去年石家庄土地增值税减收了1902万元；再次，财税[2008]137号规定：自2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，对个人销售或购买住房暂免征收印花税。
这一优惠政策致使去年石家庄印花税减收了77万元。
2009年底营业税税收优惠政策又恢复至“二改五”，在此政策影响下，记者从石家庄市税务部门了解到，今年1月份石家庄房产交易的税收额相比去年同期有所提高。
“房产优惠政策取消后，进入1月份，居民办理房产的交易量相比去年12月份大幅下降。
甚至与同处于淡季的去年同期相比也有所减少。
”上述人士介绍，截止到昨日，石家庄市共办理二手房交易的户数为676户，相比去年同期约下降了13%。
不过，由于房产营业税个人购买普通住房对外销售的免税时间改为5年，1月份，石家庄市房产交易税额相比去年同期有所提升。
上述人士介绍，去年1月份石家庄房产交易税收额为258万元，今年从1月1日起到目前为止，石家庄房产交易税收额达近400万元，二者相比增长了约55%。
2009年房地产市场的量价齐升引发了市场的广泛关注，尤其是针对一些房价上涨过快的城市，国家管理层专门出台措施打击投资性购房。
步入2010年，房价何去何从成为市场的焦点。
大诚房产战略发展总监李强分析，政策面的不确定，使得今年房地产市场的走势越来越不明朗，不过，今年房产交易量相比去年肯定会有所下滑。
尽管如此，石家庄税务部门相关人士预计，由于政策原因，2010年石家庄市房产交易税收还将有所回升。