福特野马汽车营销策划
野马策划方案
野马策划方案一、背景介绍。
野马是一种自由奔放、狂野而又优雅的动物，象征着自由、勇气和坚韧不拔的精神。
在现代社会，人们对于追求自由、挑战极限的渴望与野马的精神不谋而合。
因此，本次策划旨在通过各种活动和体验，激发人们内心深处的野马精神，激发他们勇往直前、敢于挑战的勇气。
二、策划目标。
1. 传播野马精神，通过活动和体验，向公众传播野马的自由、勇敢和坚韧不拔的精神，激发人们对于自由和挑战的渴望。
2. 提升个人素质，通过参与活动，提升个人的团队合作能力、沟通能力和适应能力，培养坚韧不拔的意志和不畏艰难的品质。
3. 打造品牌形象，将野马的精神与品牌形象相结合，提升品牌的知名度和美誉度。
三、策划内容。
1. 野马挑战赛，组织一场野马挑战赛，设置各种困难和障碍，参赛者需要克服自身的恐惧和挑战，完成比赛。
通过比赛，激发参赛者的勇气和毅力。
2. 野马拓展训练，组织一次野马拓展训练营，通过各种团队合作和沟通训练，提升参与者的团队合作能力和沟通能力，培养坚韧不拔的意志。
3. 野马主题派对，举办一场野马主题派对，邀请各界人士参与，通过音乐、舞蹈和互动游戏，传播野马的自由、狂野和优雅的精神。
四、营销推广。
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和精彩瞬间，吸引更多人关注。
2. 合作推广，与知名品牌或机构合作，共同推广活动，扩大影响力。
3. 宣传海报，制作精美的宣传海报，张贴在公共场所，吸引目光。
五、预期效果。
1. 参与人数，预计活动期间能吸引大量参与者，提升品牌知名度。
2. 参与体验，参与者能深刻体验野马的自由、勇敢和坚韧不拔的精神，激发内心的力量。
3. 品牌形象，通过活动的策划和推广，提升品牌形象，树立品牌的独特魅力和价值观。
六、总结。
通过本次策划方案，我们希望能够通过各种活动和体验，激发人们内心深处的野马精神，传播自由、勇气和坚韧不拔的精神，提升个人素质，打造品牌形象，实现多方共赢的效果。
希望能够得到您的支持和关注，共同见证野马精神的传播和传承。
野马汽车的营销策划书
野马汽车的营销策划书本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划.通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们需求的一款车.然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这款车。
此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运筹和推销说服。
第一阶段：概念挖掘。
就是要研究现在什么样的人买车的概率大，而这部分人又喜欢什么样的车，所以我们要生产这种款式的车.第二阶段：主题开发.我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么，在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。
第三阶段:时空运筹.在新型车问世之前，公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。
第四阶段：推销说服。
第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访.第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。
第三步,从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。
第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。
第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望.第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。
正文1营销策划的目的通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人民所知道和了解，对其产生好感和购买欲望.可以通过广告,公关,营业推广和人员推销等宣传这款车，使其被更多的人了解和认识这款车，对其产生购买欲望以及最终达成购买.2市场状况分析①在欧洲市场上,福特汽车公司生产的“红雀'’太小了,没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。
所以要尽快推出一部新车,不然公司将被竞争对手击败。
②第二次世界大战后，生育率激增,几千万婴儿已经长大成人,在20世纪60年代,20～24岁的人口增加了50％以上，而16～35岁之间的年轻人占增幅的一半.所以可以预见在今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅增加,而销售对象就是年轻人。
福特汽车营销策划方案
福特汽车营销策划方案篇一：福特汽车营销策略福特汽车营销策略目录一、二、概述 ................................................ .. (1)市场环境分析 ................................................ (1)自身分析 ................................................ ................................................... (1)消费者分析 ................................................ .. (1)竞争对手分析 ................................................ . (1)SWOT分析 ................................................ .. (2)优势分析................................................. ................................................... (2)劣势分析................................................. ................................................... (2)机会分析................................................. ................................................... (2)威胁分析................................................. ................................................... ...... 2 三、四、营销目标 ................................................ ........................................... 2 营销策略 ................................................ . (2)产品策略 ................................................ ................................................... (2)价格策略 ................................................ ................................................... (3)促销策略 ................................................ ................................................... (3)渠道策略 ................................................ ................................................... ... 3 五、六、组织与计划实施 ................................................ ................................ 3 风险与控制 ................................................ (4)、市场风险 ................................................ .. (4)竞争风险 ................................................ ................................................... (5)一、概述福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
从野马看汽车营销
汽车销售 量将大幅 增加
福特公司要 推出一部适 合饥饿市场 的新产品
概念挖掘
追求样式 新款豪华
款式新
性能好
能载4人
车子不能太重 （最多是2500磅）
价钱便宜 （卖价不能超过 2500美元）
概念挖掘
艾科卡把这一大致轮廓交给策划创意小组 讨论，经过集思广益，一个清晰的概念
Байду номын сангаас
车型要独树一帜 车身要容易辨认 要容易操纵（便于妇女和新学驾驶的人购买） 要有行李箱（便于外出旅行） 既像跑车（吸引年轻人），而且还要胜过跑车
推销说服
总结
艾科卡策划创意“野”马轿车，说明了创意寓于营销策划之 中，创意是企业营销策划的灵魂。准确的切入点和超前的的 先导效应，能以石破天惊之举制造新闻，能以先人一步的远 见卓识引导公众舆论，提升产品品牌及企业形象。 艾科卡从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节， 均作了一系列精心的策划创意，使野马汽车获得了汽车销售 史上的巨大成功。
产品
主题开发
新型车问世之前，福特公司选择了底特律地区52对 夫妇，邀请他们到样品陈列馆。在这些人当中，每 对夫妇都已经拥有了一部标准型汽车，他们收入是 一般人水平，公司负责人将他们分成若干小组带进 看汽车样品，让他们发表感想。
白 领
收入颇高，对车的样式感兴趣
蓝 领
认为开这部车代表地位和权势，有些不敢问津
推销说服
●各种奇闻趣事不胫而走。说有一位顾客怕买不上车，非 要在经销商处等着自己的支票结算，竟在自己订的野马汽 车里睡了两天。还有一个人一边开着皮卡，一边看着经销 商橱窗中的新野马，着迷走了神竟将车开进了橱窗里。
在野马上市的头一天，福特就卖出了近22000辆。1年之内， 销售竞达418812辆，创下了福特公司的销售记录。 1966年时，上市不足两年的野马汽车销量就突破了100万 辆，并连续17年成为最畅销的运动型轿车，这一切都足以 说明了野马品牌的无穷魅力。
福特野马汽车营销策划
野马汽车营销策划书委托机构:福特汽车公司策划人：兰茜目录(一)、计划提要 (1)（二）、当前营销状况 (1)1）、目前汽车市场状况: (1)2）、消费者需求 (1)3）、竞争状况： (2)4）、公司营业状况: (2)(三）、市场机会与问题分析 (2)1）、企业自身S 优势 (2)2）、企业自身W 劣势： (3)3）、产业与环境O 机会 (3)4）、产业与环境T 威胁： (4)（四）目标 (4)1)、营销目标 (4)2）、财务目标： (4)（五）、市场营销行动策略 (4)1)、目标市场确定 (4)2）、营销组合策略 (5)(六）、行动方案 (8)（七)、预算 (8)1)、科研方面 (8)2)、广告宣传 (8)（八）、控制 (9)（一)、计划提要在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤:首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。
其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确,企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划,即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。
最后将对行动方案,预算情况,策划控制等做出初步的计划交代。
（二）、当前营销状况1）、目前汽车市场状况：在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。
1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。
而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型,传统而保守的造型蔚然成风,以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行,这一切都意味着小型汽车开始增长。
是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态.2）、消费者需求：1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。
63年全年汽车销量约为700万辆。
福特网络营销策划方案
福特网络营销策划方案一、背景介绍福特是全球领先的汽车制造商之一，致力于提供高品质、安全可靠的汽车产品和服务。
在全球市场上，福特积极推广其品牌形象，希望通过网络营销策略来增加品牌知名度并吸引更多消费者。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络媒体渠道宣传福特品牌形象，提高消费者对福特的认知水平。
2. 提高产品销量：通过网络营销活动吸引消费者，增加销售机会，提高产品销售量。
3. 增加社交媒体关注：通过社交媒体平台与用户进行互动，提高用户对福特的关注度。
三、目标群体分析根据福特汽车产品的定位以及市场需求，我们将目标群体划分为以下几个方面：1. 年轻人群体：年轻人对新潮、时尚和环保的汽车更加感兴趣，他们对互联网的使用率也较高，故他们将成为福特目标群体中的主要消费者。
2. 中产阶级：中产阶级消费者更加注重汽车品质和驾驶体验，他们的消费能力相对较高，但也更加理性，注重汽车的性价比和安全性。
3. 可持续发展倡导者：福特在可持续发展方面取得了显著成就，他们的电动汽车和混合动力汽车受到环保倡导者的青睐。
四、网络营销策略和措施1. 品牌宣传福特可以在国内主流的互联网媒体平台上投放品牌宣传广告，包括但不限于百度、新浪、腾讯等平台。
通过精准投放广告，提高消费者对福特品牌的认知度。
同时，福特也可以通过合作网站或媒体发布与汽车行业相关的文章、新闻和报道等，进一步提升品牌知名度。
2. 社交媒体互动福特可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等与用户进行互动。
通过推出精美的品牌活动、用户参与的互动游戏和有趣的汽车技巧教学视频等形式，吸引用户关注。
福特还可以开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励用户分享他们与福特汽车的相关经历和故事，进一步增加品牌的曝光度。
3. 移动营销移动营销是目前最重要的网络营销渠道之一，福特可以开发手机应用程序，提供与福特汽车相关的功能和服务。
比如提供汽车技术支持、预约汽车试驾、查询汽车价格、维修及保养等服务。
野马营销策划
密级：*****编号：A0012野马车的营销策划委托人：福特汽车公司策划人：亚科卡策划团队策划时间：1962—1963年执行时间：1962—1964年内容提要咱们通过市场前期的调查研究发现，目前市场上急缺一款适合年轻人的时兴车。
虽然GM公司已经推出了针对年轻人的Monza车，但因其性能、价钱等还不够吸引人，使得这一市场呈现出饥饿状态，为我公司推出新车型提供了良好的市场环境。
咱们基于这一基础，对准这一细分市场，策划生产一种受年轻顾客欢迎的新型汽车。
这个计划首要的营销目标是在第一年抢占年轻人市场并销售75000辆汽车。
整体的战略目标是在新车型取得市场认可的前提下，继续推出该系列的升级车型，以实此刻该市场上的久远发展。
目录内容提要-------------------------------------------------------2前言-----------------------------------------------------------4当前的营销环境（一）竞争对手分析---------------------------------------------4 （二）本公司的优势、劣势、机缘与要挟---------------------------5策划的目标与问题（一）企业整体目标---------------------------------------------6 （二）营销目标-------------------------------------------------6 （三）问题-----------------------------------------------------6营销战略（一）产品战略-------------------------------------------------7 （二）定价策略-------------------------------------------------7 （三）渠道策略-------------------------------------------------8 （四）促销策略-------------------------------------------------8预算-----------------------------------------------------------9 实施日程表-----------------------------------------------------10 附录-----------------------------------------------------------11前言咱们策划小组接受福特汽车公司的委托，为公司推出新型汽车做出具体的营销策划。
野马汽车市场营销策划方案
野马汽车市场营销策划方案一、市场概况野马汽车是一家新兴的汽车制造企业，专注于高性能、高品质的跑车制造。
目前，野马汽车在市场上的竞争力还相对较弱，需要制定一套市场营销策划方案来增强品牌知名度，吸引更多的消费者。
二、市场定位1. 目标市场野马汽车的目标市场主要是年轻的跑车爱好者，他们追求速度、激情和独特性。
此外，跑车爱好者的消费能力也相对较高，有足够的经济实力购买野马汽车。
2. 市场定位野马汽车的市场定位是高性能、高品质的跑车制造商。
与其他同类竞争对手相比，野马汽车的定位更加年轻化、时尚化，强调个性和独特性。
通过市场营销活动，向目标市场传达野马汽车是速度与激情的象征。
三、品牌建设1. 品牌形象野马汽车在品牌形象上要注重运动、激情和年轻化，并在设计和制造过程中体现出这些特点。
同时，品牌形象要与目标市场密切相关，在广告宣传和营销活动中展示与年轻人生活方式相适应的内容。
2. 品牌价值野马汽车的品牌价值要体现在两个方面：一方面是产品本身的质量与性能，另一方面是品牌给消费者带来的个性化和独特的体验。
品牌价值要让消费者认可和信任，从而提高购买意愿。
3. 品牌沟通野马汽车要通过各种渠道与目标消费者沟通，包括传统媒体、社交媒体和线下活动等。
通过广告宣传、赞助活动和品牌推广等方式，增强品牌知名度和认可度。
四、市场推广策略1. 广告宣传野马汽车要在主流媒体上进行广告宣传，包括电视、杂志和互联网等。
广告要突出品牌的时尚、激情和年轻化特点，通过色彩、音乐和故事情节等手段吸引目标市场的注意力。
同时，可以邀请明星代言并进行合作推广，增强品牌的影响力。
2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的主要渠道，野马汽车要在主要社交媒体平台上建立品牌官方账号，并定期发布与汽车、跑车和激情生活相关的内容。
通过分享有趣的图片和视频，与目标消费者建立互动和沟通，增加品牌的曝光度。
3. 线下活动野马汽车可以组织一些线下活动，如车展、赛车比赛和体验活动等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
野马汽车营销策划书
委托机构：福特汽车公司
策划人：兰茜
目录
（一）、计划提要 (3)
（二）、当前营销状况 (3)
1）、目前汽车市场状况： (3)
2）、消费者需求 (4)
3）、竞争状况： (4)
4）、公司营业状况： (4)
（三）、市场机会与问题分析 (5)
1）、企业自身S 优势 (5)
2)、企业自身W 劣势： (5)
3)、产业与环境O 机会 (6)
4)、产业与环境T 威胁： (6)
（四）目标 (6)
1)、营销目标 (6)
2)、财务目标： (7)
（五）、市场营销行动策略 (7)
1)、目标市场确定 (7)
2)、营销组合策略 (8)
（六）、行动方案 (10)
（七）、预算 (11)
1)、科研方面 (11)
2)、广告宣传 (11)
（八）、控制 (11)
（一）、计划提要
在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。
其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。
最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。
（二）、当前营销状况
1）、目前汽车市场状况：
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。
1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。
而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。
是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
2）、消费者需求：
1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。
63年全年汽车销量约为700万辆。
与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。
这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。
这使一个饥饿的充满生机的市场。
3）、竞争状况：
从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。
雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。
同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。
因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
4）、公司营业状况：
在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
（三）、市场机会与问题分析
1）、企业自身S 优势
a.品牌优势：福特公司作为世界汽车巨头，发迹于1903年，以生产世界上第一辆属于普通百姓的T型车而举世闻名，1913年开发出世界上第一条流水线，奠定了其汽车巨子的地位。
福特汽车提出的“消费者是我们工作的中心所在，我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务”这一口号，也在汽车销售中成为福特汽车最好的口碑宣传。
b.价格优势：作为世界上第一个将汽车搬上生产线的生产巨头，福特汽车公司无疑拥有者低成本高效率的优势，从T型车问世，到A型车，再到最近的猎鹰汽车，福特公司无不把价格优势占用到底，市场份额相当可观。
2)、企业自身W 劣势：
自爱迪塞尔投放市场失败，福特公司开始了长达7年的沉寂岁月。
显然，爱迪塞尔给福特汽车公司带来了巨大的损失。
同时，艾迪赛尔的失败也证明了在其销售过程中，为该车型专门建立的独立的总部和销售网的失败，除此之外，爱迪塞尔面试之前，福特采取的犹抱琵琶，若隐若现的神秘宣传策略，也并为获得预想效果，仅使得5000万美元的广告费用事倍功半。
爱迪塞尔的失败，成为福特公司发展过程中得巨大败笔，也对福特以后的营销方式提出了拷问。
3)产品本身优劣势：
a.产品优势：马力十足，灵敏的按键传动装置，设施豪华，外形美观
b.产品劣势：外形巨大，较为耗油，价格较高，无后座和后备箱，防震设施不完善
4)、产业与环境O 机会：
从案例中，我们不难看出，1964年美国的汽车市场像所有的汽车生产商抛出了诱人的橄榄枝，经济复苏，生育率激增造成的人口总量上升，年轻人的市场大幅扩大，所有年龄层对经济实惠的小型跑车的迫切需求，这样一个饥饿的市场，对福特汽车公司来说无疑是一个巨大的蛋糕。
5)、产业与环境T 威胁：
我们都知道1946-1959年是家庭式旅行车及大马力跑车大行其道的时期。
而时间跨入1960年，消费者们的需求似乎发生了很大的转变，同时50年代末的经济萧条也为汽车消费加了一场大火。
这一切也就意味着，生产者必须改变汽车生产的方向，投产新型的汽车。
而如何准确的抓住消费者的需求，最先生产出最令消费者满意且价格低廉的产品也就成了所有生产商想破了头的问题。
一旦大方向走错，可能就会输了整个六十年代甚至所有的未来。
（四）目标
1)、营销目标
我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。
2)、财务目标：
由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。
（不包括税收及货币因素）
（五）、市场营销行动策略
1)、目标市场确定
在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年龄对消费者进行了市场细分：
a. 20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。
可能是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。
b. 31—45岁这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。
有一定的驾驶经验和爱好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。
追求品味，空间和用途，更具实用性。
在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。
同时经过调查发现，目前的市场正在发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单身的人买车也越来越多。
因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为。