福特野马汽车营销策划(精品)
野马策划方案
野马策划方案一、活动背景。
野马是一种自由、狂野的动物，象征着力量和自由。
我们希望通过野马的形象，激发人们对自由、冒险和挑战的渴望，同时传递出积极向上的生活态度。
二、活动目的。
1. 提升品牌形象，通过野马的形象，展现出品牌的狂野和自由，吸引更多年轻人的关注。
2. 增加品牌曝光度，通过策划一系列与野马相关的活动，提升品牌在目标群体中的知名度。
3. 塑造品牌精神，传递出积极向上、勇往直前的品牌精神，吸引更多志同道合的消费者。
三、活动内容。
1. 野马主题派对，策划一场以野马为主题的派对活动，邀请明星、网红等参与，吸引更多年轻人关注。
2. 野马户外拓展活动，组织一次野外拓展活动，让参与者体验野马般的自由和狂野，同时加强品牌与消费者的互动。
3. 野马形象产品推广，推出以野马为形象的产品，如服装、配饰等，加强品牌形象的传播。
4. 野马公益活动，组织一次野马保护公益活动，让品牌与社会责任结合，提升品牌的社会形象。
四、活动推广。
1. 社交媒体推广，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、花絮等内容，吸引更多关注。
2. 合作推广，与知名媒体、网红、明星等合作，提升活动的曝光度和影响力。
3. 线下宣传，在商场、街头等地方进行宣传，吸引更多人参与活动。
五、活动效果评估。
1. 媒体曝光度，统计活动期间媒体报道、社交媒体转发等数据，评估活动的曝光效果。
2. 参与人数，统计活动参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
3. 品牌关注度，通过调研等方式，评估活动后品牌在目标群体中的关注度和认知度。
通过以上策划方案，我们相信能够通过野马的狂野形象，提升品牌形象和影响力，吸引更多年轻人的关注和喜爱。
野马策划方案
野马策划方案一、背景介绍。
野马是一种自由奔放、狂野而又优雅的动物，象征着自由、勇气和坚韧不拔的精神。
在现代社会，人们对于追求自由、挑战极限的渴望与野马的精神不谋而合。
因此，本次策划旨在通过各种活动和体验，激发人们内心深处的野马精神，激发他们勇往直前、敢于挑战的勇气。
二、策划目标。
1. 传播野马精神，通过活动和体验，向公众传播野马的自由、勇敢和坚韧不拔的精神，激发人们对于自由和挑战的渴望。
2. 提升个人素质，通过参与活动，提升个人的团队合作能力、沟通能力和适应能力，培养坚韧不拔的意志和不畏艰难的品质。
3. 打造品牌形象，将野马的精神与品牌形象相结合，提升品牌的知名度和美誉度。
三、策划内容。
1. 野马挑战赛，组织一场野马挑战赛，设置各种困难和障碍，参赛者需要克服自身的恐惧和挑战，完成比赛。
通过比赛，激发参赛者的勇气和毅力。
2. 野马拓展训练，组织一次野马拓展训练营，通过各种团队合作和沟通训练，提升参与者的团队合作能力和沟通能力，培养坚韧不拔的意志。
3. 野马主题派对，举办一场野马主题派对，邀请各界人士参与，通过音乐、舞蹈和互动游戏，传播野马的自由、狂野和优雅的精神。
四、营销推广。
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和精彩瞬间，吸引更多人关注。
2. 合作推广，与知名品牌或机构合作，共同推广活动，扩大影响力。
3. 宣传海报，制作精美的宣传海报，张贴在公共场所，吸引目光。
五、预期效果。
1. 参与人数，预计活动期间能吸引大量参与者，提升品牌知名度。
2. 参与体验，参与者能深刻体验野马的自由、勇敢和坚韧不拔的精神，激发内心的力量。
3. 品牌形象，通过活动的策划和推广，提升品牌形象，树立品牌的独特魅力和价值观。
六、总结。
通过本次策划方案，我们希望能够通过各种活动和体验，激发人们内心深处的野马精神，传播自由、勇气和坚韧不拔的精神，提升个人素质，打造品牌形象，实现多方共赢的效果。
希望能够得到您的支持和关注，共同见证野马精神的传播和传承。
野马汽车的营销策划书
野马汽车的营销策划书本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划.通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们需求的一款车.然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这款车。
此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运筹和推销说服。
第一阶段：概念挖掘。
就是要研究现在什么样的人买车的概率大，而这部分人又喜欢什么样的车，所以我们要生产这种款式的车.第二阶段：主题开发.我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么，在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。
第三阶段:时空运筹.在新型车问世之前，公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。
第四阶段：推销说服。
第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访.第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。
第三步,从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。
第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。
第五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望.第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。
正文1营销策划的目的通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人民所知道和了解，对其产生好感和购买欲望.可以通过广告,公关,营业推广和人员推销等宣传这款车，使其被更多的人了解和认识这款车，对其产生购买欲望以及最终达成购买.2市场状况分析①在欧洲市场上,福特汽车公司生产的“红雀'’太小了,没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。
所以要尽快推出一部新车,不然公司将被竞争对手击败。
②第二次世界大战后，生育率激增,几千万婴儿已经长大成人,在20世纪60年代,20～24岁的人口增加了50％以上，而16～35岁之间的年轻人占增幅的一半.所以可以预见在今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅增加,而销售对象就是年轻人。
野马营销策划活动方案
野马营销策划活动方案一、活动背景近年来，随着社交媒体和互联网的快速发展，传统营销模式已经不能满足市场需求，越来越多的企业开始转向野马营销策略，以更好地与消费者互动和吸引目标客户群体。
野马营销以其创新、低成本和高效率的特点，成为企业开展市场推广和品牌建设的重要手段。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过野马营销活动，增加目标客户对品牌的认知和了解程度。
2. 建立良好的品牌形象：通过活动，展示品牌的特点和优势，打造消费者喜爱和信任的品牌形象。
3. 扩大目标客户群体：通过活动，吸引并获取更多的目标客户，并有效与他们互动、沟通。
4. 提高购买转化率：通过活动，激发目标客户的购买欲望，提高购买转化率和销售量。
三、活动内容1. 线上活动：（1）社交媒体互动：通过在知名社交媒体平台上发布品牌相关内容，吸引目标客户的关注和参与，如推出有趣的线上问答活动或拍摄有关品牌的短视频等。
（2）网络广告投放：根据目标客户的喜好和需求，投放网络广告，并确保广告的高曝光率和点击率。
（3）内容营销：通过撰写与品牌相关的高质量文章，吸引目标客户的阅读和分享，提升品牌知名度和认可度。
（4）用户生成内容（UGC）活动：邀请目标客户分享自己与品牌相关的故事、照片或视频，鼓励用户参与和互动。
（5）网上销售促销：推出网上独家促销活动，吸引目标客户进行抢购并提高购买转化率。
2. 线下活动：（1）体验营销：举办品牌的产品体验活动，在场馆内设置体验区域，供客户试用和体验产品，并进行产品的专业讲解。
（2）合作推广：与相关行业或社群组织开展合作推广活动，例如与健身房合作推出健康产品的体验课程、与时尚杂志合作举办时尚品牌发布会等。
（3）线下沙龙/讲座：组织品牌相关的线下沙龙或讲座活动，邀请行业专家或明星代言人进行分享和互动，吸引目标客户参与和了解品牌。
（4）赠品活动：推出购买指定产品或消费满一定金额即送赠品的活动，吸引目标客户进行购买并增加品牌认知度。
福特汽车营销策划方案
福特汽车营销策划方案篇一：福特汽车营销策略福特汽车营销策略目录一、二、概述 ................................................ .. (1)市场环境分析 ................................................ (1)自身分析 ................................................ ................................................... (1)消费者分析 ................................................ .. (1)竞争对手分析 ................................................ . (1)SWOT分析 ................................................ .. (2)优势分析................................................. ................................................... (2)劣势分析................................................. ................................................... (2)机会分析................................................. ................................................... (2)威胁分析................................................. ................................................... ...... 2 三、四、营销目标 ................................................ ........................................... 2 营销策略 ................................................ . (2)产品策略 ................................................ ................................................... (2)价格策略 ................................................ ................................................... (3)促销策略 ................................................ ................................................... (3)渠道策略 ................................................ ................................................... ... 3 五、六、组织与计划实施 ................................................ ................................ 3 风险与控制 ................................................ (4)、市场风险 ................................................ .. (4)竞争风险 ................................................ ................................................... (5)一、概述福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
野马车的促销策略
野马车的促销策略福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，由亨利·福特创立于1903年。
福特汽车公司致力于成为全球领先的汽车公司，2000年，福特汽车在世界各地的35万名员工，在30多个国家的福特汽车制造装配企业中，共同创造了1700亿美元的营业总收入。
福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特、林肯、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃等。
此外，它还拥有世界最大的汽车信贷企业——福特信贷(FordFinancial)、全球最大的汽车租赁公司——赫兹(Hertz)及汽车维修公司——Kwik-Fit。
在众多骄人业绩中，1964年福特野马的问世可称得上是福特的里程碑事件之一。
1964年野马车问世，1966年即投产后不到两年，福特便生产出第1百万辆野马汽车。
野马车辉煌的销售业绩是与其独特周密的促销策略密不可分的。
1962年，李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理。
根据公司市场研究人员的调查：第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口平均年龄急剧下降，20—24岁年龄组要增长50％，购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半。
根据市场人口特征分析，艾柯卡预见到此后10年的汽车销售量将会大幅度增长，而主要的购买者是年轻人。
随着受教育程度的提高，消费者的消费模式也在改变：妇女顾客和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。
人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
一、产品设计艾柯卡在欧洲了解福特公司的“红雀”牌汽车的销售情况时，发现由于“红雀”容积太小，没有行李箱，而且外型不漂亮，很多消费者将考虑购买竞争对手企业的产品。
所以，必须抓紧开发出一种新型汽车，克服“红雀”的上述缺点，又要迎合正成为消费主要群体的年轻人的口味。
在充分了解市场信息的基础上，艾柯卡的新车设计思路形成了：车型要独树一帜，容易辨认，迎合消费者个性化的追求；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
从野马看汽车营销
汽车销售 量将大幅 增加
福特公司要 推出一部适 合饥饿市场 的新产品
概念挖掘
追求样式 新款豪华
款式新
性能好
能载4人
车子不能太重 （最多是2500磅）
价钱便宜 （卖价不能超过 2500美元）
概念挖掘
艾科卡把这一大致轮廓交给策划创意小组 讨论，经过集思广益，一个清晰的概念
Байду номын сангаас
车型要独树一帜 车身要容易辨认 要容易操纵（便于妇女和新学驾驶的人购买） 要有行李箱（便于外出旅行） 既像跑车（吸引年轻人），而且还要胜过跑车
推销说服
总结
艾科卡策划创意“野”马轿车，说明了创意寓于营销策划之 中，创意是企业营销策划的灵魂。准确的切入点和超前的的 先导效应，能以石破天惊之举制造新闻，能以先人一步的远 见卓识引导公众舆论，提升产品品牌及企业形象。 艾科卡从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节， 均作了一系列精心的策划创意，使野马汽车获得了汽车销售 史上的巨大成功。
产品
主题开发
新型车问世之前，福特公司选择了底特律地区52对 夫妇，邀请他们到样品陈列馆。在这些人当中，每 对夫妇都已经拥有了一部标准型汽车，他们收入是 一般人水平，公司负责人将他们分成若干小组带进 看汽车样品，让他们发表感想。
白 领
收入颇高，对车的样式感兴趣
蓝 领
认为开这部车代表地位和权势，有些不敢问津
推销说服
●各种奇闻趣事不胫而走。说有一位顾客怕买不上车，非 要在经销商处等着自己的支票结算，竟在自己订的野马汽 车里睡了两天。还有一个人一边开着皮卡，一边看着经销 商橱窗中的新野马，着迷走了神竟将车开进了橱窗里。
在野马上市的头一天，福特就卖出了近22000辆。1年之内， 销售竞达418812辆，创下了福特公司的销售记录。 1966年时，上市不足两年的野马汽车销量就突破了100万 辆，并连续17年成为最畅销的运动型轿车，这一切都足以 说明了野马品牌的无穷魅力。
福特野马汽车营销策划
野马汽车营销策划书委托机构:福特汽车公司策划人：兰茜目录(一)、计划提要 (1)（二）、当前营销状况 (1)1）、目前汽车市场状况: (1)2）、消费者需求 (1)3）、竞争状况： (2)4）、公司营业状况: (2)(三）、市场机会与问题分析 (2)1）、企业自身S 优势 (2)2）、企业自身W 劣势： (3)3）、产业与环境O 机会 (3)4）、产业与环境T 威胁： (4)（四）目标 (4)1)、营销目标 (4)2）、财务目标： (4)（五）、市场营销行动策略 (4)1)、目标市场确定 (4)2）、营销组合策略 (5)(六）、行动方案 (8)（七)、预算 (8)1)、科研方面 (8)2)、广告宣传 (8)（八）、控制 (9)（一)、计划提要在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤:首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。
其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确,企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划,即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。
最后将对行动方案,预算情况,策划控制等做出初步的计划交代。
（二）、当前营销状况1）、目前汽车市场状况：在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。
1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。
而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型,传统而保守的造型蔚然成风,以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行,这一切都意味着小型汽车开始增长。
是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态.2）、消费者需求：1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。
63年全年汽车销量约为700万辆。
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个人收集整理 仅供参考学习野马汽车营销策划委托机构：福特汽车公司策划人:X2L -I-H兰茜（一）、计划提要（二八当前营销状况目录1）、目前汽车市场状况:2）、消费者需求3）、竞争状况:4）、公司营业状况:（三八市场机会与问题分析企业自身S优势1）、企业自身W劣势:2）、产业与环境0机会3）、产业与环境T威胁:4）、（四）目标营销目标1）、财务目标:2）、（五八市场营销行动策略目标市场确定1）、营销组合策略2）、行动方案1011科研方面11 1）、广告宣传11 2）、控制11一（一）、计划提要在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。
其次, 我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。
最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。
（二）、当前营销状况1）、目前汽车市场状况:在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。
1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。
而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。
是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
2）、消费者需求：I960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时, 63、64经济情况也开始强势反弹。
63年全年汽车销量约为700万辆。
与此同时, 美国的人口调查表明，至U 1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19 岁的人口将增加41%。
这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。
这使一个饥饿的充满生机的市场。
3）、竞争状况:从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。
雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。
同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。
因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
4）、公司营业状况:在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
（三）、市场机会与问题分析1）、企业自身S优势a.品牌优势：福特公司作为世界汽车巨头，发迹于1903年，以生产世界上第一辆属于普通百姓的T型车而举世闻名，1913年开发出世界上第一条流水线，奠定了其汽车巨子的地位。
福特汽车提出的“消费者是我们工作的中心所在，我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务”这一口号，也在汽车销售中成为福特汽车最好的口碑宣传。
b.价格优势：作为世界上第一个将汽车搬上生产线的生产巨头，福特汽车公司无疑拥有者低成本高效率的优势，从T型车问世，到A型车，再到最近的猎鹰汽车，福特公司无不把价格优势占用到底，市场份额相当可观。
2）、企业自身W劣势:自爱迪塞尔投放市场失败，福特公司开始了长达7年的沉寂岁月。
显然，爱迪塞尔给福特汽车公司带来了巨大的损失。
同时，艾迪赛尔的失败也证明了在其销售过程中，为该车型专门建立的独立的总部和销售网的失败，除此之外，爱迪塞尔面试之前，福特采取的犹抱琵琶，若隐若现的神秘宣传策略，也并为获得预想效果，仅使得5000万美元的广告费用事倍功半。
爱迪塞尔的失败，成为福特公司发展过程中得巨大败笔，也对福特以后的营销方式提出了拷问。
3）产品本身优劣势:a.产品优势：马力十足, 灵敏的按键传动装置，设施豪华，外形美观b.产品劣势：外形巨大, 较为耗油，价格较高，无后座和后备箱，防震设施不完善4）、产业与环境0机会:从案例中，我们不难看出，1964年美国的汽车市场像所有的汽车生产商抛出了诱人的橄榄枝，经济复苏，生育率激增造成的人口总量上升，年轻人的市场大幅扩大，所有年龄层对经济实惠的小型跑车的迫切需求，这样一个饥饿的市场, 对福特汽车公司来说无疑是一个巨大的蛋糕。
5）、产业与环境T威胁:我们都知道1946-1959年是家庭式旅行车及大马力跑车大行其道的时期。
而时间跨入1960年，消费者们的需求似乎发生了很大的转变，同时50年代末的经济萧条也为汽车消费加了一场大火。
这一切也就意味着，生产者必须改变汽车生产的方向，投产新型的汽车。
而如何准确的抓住消费者的需求，最先生产出最令消费者满意且价格低廉的产品也就成了所有生产商想破了头的问题。
一旦大方向走错，可能就会输了整个六十年代甚至所有的未来。
1）、营销目标我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。
2）、财务目标:由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来看, 销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。
（不包括税收及货币因素）（五）、市场营销行动策略1）、目标市场确定在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年龄对消费者进行了市场细分:a. 20 —30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。
可能是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。
b. 31 —45岁这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。
有一定的驾驶经验和爱好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。
追求品味，空间和用途，更具实用性。
在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。
同时经过调查发现，目前的市场正在发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单身的人买车也越来越多。
因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较低售价的车型。
2)、营销组合策略(1)产品开发根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建议为它准备了多种可选配置，从而使顾客尽可能地在基本车型上演变出更符合她得偏好的个性化来。
顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑车，也可以保持它的朴素经济。
在产品的取名上，也应慎重再三，我们认为该车款命名应是一个地道的充满生气的美国名字，给人带来地地道道的激情。
我们在此基础上筛选出的名字包括: 猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。
在这四个名字中，我认为野马作为二战时期美国空军的战机之名，更具有胜利的意味和天高地远的激情，所以我们将该产品定名为野马号。
(2)定价由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作，收入有限，那么新车必须便宜。
又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求，因此我们拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。
因此在定价时我们需要进行市场调研，确定一个合适的市场价格。
进一步实施时，我们将采用认知价值定价法。
找到消费者可接受的定价上限,使得消费者技能顺利购买，企业也将有利可图。
我们将采用抽样调查的方法，选取各阶层不同职业的夫妻若干，对其进行价格敏感测试。
如在为“野马”车进行价格设计的过程中，在底特律选定52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。
根据其不同的反应来确定最终消费者可接受价格。
(3)促销1、销售方案:a.在初期采用“低价高享受”的策略在投入市场初期，消费者对新型车的了解度较低，仅从外观和介绍上了解产品特点。
在进入市场初期，我们需要先入为主，瓤消费者认为野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。
同时目标消费群对价格十分敏感，因此只要在低价位时提高产品满意度，就能够广泛的提高产品的声誉和知名度。
b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略在以往的调研中我们发现，消费者乐于将汽车改造，重新更换部件，使汽车的功能更好，更符合自身的需求，因此，在产品成功迈入市场之后，我们就可以将消费线拉长，除汽车本身售价外，加大汽车部件的销售投入，以求更大利益。
2、广告宣传我们为了推销野马汽车，我们需要将广告做到最大，力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地，家庭、妇女、年轻人都是我们目标顾客。
广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前两周，在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。
力求使得美国95%的家庭收看到野马广告，平均收看8次以上。
除此之外，还要在报纸上大规模投放广告，尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。
除此之外，我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作，在其营业大厅摆放野马，并为其饭店经理配备野马。
我们还将选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。
这样多管齐下，争取达到人人都知野马，忍忍都了解野马的促销效果。
(4)渠道为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网，这将包括1200家经销商，而且大部分经销商只出售野马汽车。
这种方法使各分销机构实施独立核算，可以刺激生产和销售的积极性。
在挑选经销商时，它的声誉，设施，销售，管理能力，种族观念，竞争意识都是我们将要考量的因素。
同时我们还准备为经销商配备熟悉业务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。
(六)、行动方案就已有情况来看，福特公司初拟定该新车在64年4月上市，此时恰好赶上纽约世界博览会。
因此我们所有的策划行动方案都将围绕这个时间展开。
a、1962年8月前，设计人员要制造出不同的模型，最终决定可供选择的模型b、1963年5月，召开产品策略，对新车进行命名，必要的时候请广告代理公司的命名专家帮助命名C、在1964年4月13日，邀请新闻记者编辑出席，举办新车比赛，利用新闻界制造轰动效应d、在1964年4月17日，新车在世界博览会和各经销商展示厅里上市，当天, 在全美在、2600家报纸用整版的篇幅刊登了野马车广告，电视网地毯式广告以及全美有力的促销活动。