德勤面试真题-deloitte CASE
德勤会计师事务所招聘考题
德勤会计师事务所招聘考题五个来自不同地方的人，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜欢不同食物。
根据以下线索确定谁是养猫的人。
（1）红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）（2）黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边（3）爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。
（4）来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。
（5）吸希尔顿香烟的人住在养马的人右边隔壁。
（6）爱喝啤酒的人也爱吃鸡。
（7）绿房子的人养狗。
（8）爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。
（9）来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都。
（10）养鱼的人住在最右边的房子里。
（11）吸万宝路香烟的人住在吸希尔顿香烟的人和吸“555”香烟的人的中间（紧邻）（12）红房子的人爱喝茶。
（13）爱喝葡萄酒的人住在爱吃豆腐的人的右边的隔壁。
（14）吸红塔山香烟的人既不住在吸健牌香烟的人的隔壁，也不与来自上海的人相邻。
（15）来自上海的人住在左数第二间房子里。
（16）爱喝矿泉水的人住在最中间的房子里。
（17）爱吃面条的人也爱喝葡萄酒。
（18）吸“555”香烟的人比吸希尔顿香烟的人住的靠右。
求职信结尾最常用的十句话1.I would appreciate the privilege of an interview. I may be reached at the addressgiven above, or by telephone at 32333416.2.I would be glad to have a personal interview, and can provide references if needed.3.Thank you for your consideration.4.I welcome the opportunity to meet with you to further discuss my qualifications and your needs. Thank you for your time and consideration.5.I have enclosed a resume as well as a brief sample of my writing for your review. I look forward to meeting with you to discuss further how I could contribute t o your organization.6.Thank you for your attention to this matter. I look forward to speaking with you.7.The enclosed resume describes my qualifications for the position advertised. I would welcome the opportunity to personally discuss my qualifications with you at yo ur convenience.8.I would welcome the opportunity for a personal interview with you at your convenience.9.I feel confident that given the opportunity, I can make an immediate contributionto Any Corporation. I would appreciate the opportunity to meet with you to discu ss your requirements. I will call your office on Friday, to schedule an appointmen t. Thank you for your consideration.10.I look forward to speaking with you.会计师事务所求职信范例Dear Mr. Carter,I am writing to apply for the position of Cost Accountant in your Corp orate Accounting Department. I feel that I have excellent qualifications for this position, and would appreciate your careful consideration of the enclosed resume.A 1990 graduate of Villanova University with a B.S. in Accounting, I have over 7 years of employment in the Accounting profession. This includes some 4 years as an Auditor with Price Waterhouse and another3 years as a Cost Accountant with the Burlington Corporation. I have r eceived excellent professional training and, throughout my career, as c opies of past performance evaluations will attest, I have consistently at tained the highest ratings possible.$65.000, and I would My current annual compensation is expect a c ompetitive increase in keeping with my qualifications and experience le vel.Although open to relocation, my preference is for the Southeast. Other locations may be of interest dependent upon the specifics of the oppo rtunity.If you feel that your Corporate Accounting Department could benefit f rom the contributions of a seasoned, knowledgeable Cost Accountant, I would appreciate hearing from you. I can be reached during normal b usiness hours at 33567335.Thank you for your consideration, and I look forward to hearing from you.Sincerely yours,Walter C Washington出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
德勤面经
简单地给出一些做DTT笔试的建议：1、准备充分。
不要以为你自己智商还凑合就啥都不准备地硬上，有些逻辑题和文字题在短时间内可能会造成脑袋卡壳的情况。
更何况DTT的数字、逻辑和文字题在论坛上有大量真题曝光，有这么良好的资源为何不用！2、自我定位。
性格测试作为笔试中的酱油环节往往被大家忽略，可你确定DTT 那上百道性格测试题只是放在那边看的么？最最关键的是这些性格测试能非常准确地判断个人性格，不单单是论坛大部分笔经中所提到的测谎那么简单！真正地了解自己是关键！3、情景判断。
这边就着重讲一下楼主认为在此次笔试中的最关键一环。
（只是个人观点，无任何内部消息）大家都知道DTT在四大中相对难进，但为何每年的笔试那么简单，却刷很多的人呢？或许大家都在思索是不是图形题错的太多，文字题不够仔细？我想并不是的。
就拿楼主两位室友做例子，两人一起做的OT，在性格测试之前完全一样的答案，并且有超过90%正确率的自信，性格测试各做各的（两位都通过了PWC的笔试，一位已经拿到PWC的Offer），一个认真的做了情景判断，另一个嫌英文situational judgment test又长又臭，随便选了一些。
最后的结果很简单，前者收到GA通知，后者没有。
那具体怎么做情景判断，首先你得明确自己要做的必须是你认为最most effective，如果你真的不明确怎样才能effective。
那楼主只能传授你武林秘籍了！遇到工作量超负荷的情况，切忌蛮干，找mananger或者上司寻求帮助。
遇到工作麻烦，客户问题，找你的mananger（如果同时能hold住客户那最好不过）。
同事遇到麻烦，丢下手上的活儿，去帮他！以上秘籍乃某财大大神传授，这里就无私奉献了，用他的话说就是“自从这么做情景判断题，我的笔试就再也没挂过！”GA面：小组面试可以说是成功与失败之间的GAP，所以小组面楼主会讲得很详细。
如果你对审计有很大兴趣且适合审计，可以说Par面是必过的，所以小组面试过了那就是基本稳了~。
德勤(Deloitte)北京Audit PAR面归来
德勤(Deloitte)北京Audit PAR面归来第一篇——网申本人是九月底十月份投了许许多多的网申，以至于后来受到某些企业笔试面试通知时都愣了，心想我投了这个公司吗？？？.....不过，广撒网还是有效率的，只要你感兴趣的行业都要去网申试一下。
对于四大或者外资银行，网申基本都是英文，不过好在咱可以有时间查查字典，我记得有些有在线填写时间，每次超过几分钟没有操作就会让重新登录，这种情况可以可以截图，私下填好了在复制上去哈...吼吼吼...不过申请完了要记住你的登录名神马的，方便以后查呦（我就是之前申德勤还有安永的winter item时，完全忽略用户名和密码，后来怎么也登录不上去呀，呜呜...)。
据我了解，四大的网申还是比较容易通过的，只要你耐下心填写完整，没有什么大的错误，被笔试的机会很大，至少我身边的同学基本网申都过了，本人也只是一个小本科，也不是什么太牛的财经类学校。
第二篇——笔试德勤的笔试是十一月在学校里进行的，上机考试，都是资料分析题还有中文Verbal啊，反正我是没做完，前面简单就仔细算算，后面尽量蒙的，时间太紧了，而且中文Verbal—怎么看都别扭啊，明明应该是英文的，硬是给翻译过来了，但是思维习惯还是参考一下英文的吧。
我认为吧，咱不一定都做对（事实证明，这种几率快赶上看见UFO了= =），但是必须做完了，至少对正确率是有帮助的。
第三篇——AC面偶是11月24号的AC面，规定是十点半，偶八点就到了，只好在楼下的KFC坐等（在这里感谢众多的KFC和麦当当，在我无处可去时收留偶们~~），快十点时，我毅然走进了写字楼，犹如慷慨就义般冲向30楼.....接待偶们的姐姐很温柔，还有负责安排面试工作的短发姐姐灰常灰常Nice~在偶发现没带简历快要石化时，安慰我说，没关系....然后帮我打印了简历.....感动ING...在这里，提醒大家一定要带好要求的资料，简历中英文最好各带一份，不然真得容易影响状态，我当时就慌了，觉得肯定没戏了，人家一看这孩子连简历都没带，还面试神马啊...万一发生这种情况，也不要像偶一样哈，可以直接向负责的工作人员姐姐求助，不用怕，她们一般都会帮忙的。
中融德勤信息技术有限公司面试题
中融德勤信息技术有限公司面试题案例一：
【经理面】
1.对于群面表现的评价？
2.简历中所有工作经历的详细情况？
3.为什么来德勤？
4.为什么选择审计？对审计的了解，会不会觉得审计枯燥？
5.为什么适合做审计？
6.审计压力大，如何缓解？
7.职业规划
8.我很忙，同事让我帮忙，我是否会帮？
9.被分到一个不好的项目怎么办？
案例二：
【Par 面】
1.为什么选择上海（选择广州）
2.都投递了哪些公司，状态如何？
3.对于 AI 审计的看法，哪些可以执行？
4.遇到最大的挑战
5.体现团队协作能力的事件
6.德勤4+1 是什么？
7.内资四大区别？
8.未来职业规划？
9.团队之间成功，除了普遍因素，还需要什么？
10.影响深刻的人和事？
11.最近看到的有趣案例？。
德勤审计招聘试题及面试范文
德勤审计招聘试题及面试范文一、专业知识类题目。
1. 会计分录题。
题目：企业购买一批原材料，价款10000元，增值税税率13%，款项已通过银行存款支付，原材料已验收入库。
请编制相关会计分录。
答案：借：原材料10000。
应交税费应交增值税（进项税额）1300。
贷：银行存款11300。
解析：购买原材料，原材料增加，应借记“原材料”科目；支付的增值税是进项税额，可以用于抵扣销项税额，所以借记“应交税费应交增值税（进项税额）”；款项通过银行存款支付，银行存款减少，贷记“银行存款”。
2. 审计风险相关题目。
题目：简述审计风险的组成要素及其相互关系。
答案：审计风险由重大错报风险和检查风险组成。
重大错报风险是指财务报表在审计前存在重大错报的可能性，它独立于审计而存在，包括财务报表层次重大错报风险和认定层次重大错报风险。
检查风险是指如果存在某一错报，该错报单独或连同其他错报可能是重大的，注册会计师为将审计风险降至可接受的低水平而实施程序后没有发现这种错报的风险。
它们之间的关系可以用审计风险 = 重大错报风险×检查风险这个公式来表示。
解析：这是审计的基本概念，重大错报风险是被审计单位本身的风险特性，注册会计师只能评估而不能控制。
而检查风险是注册会计师通过实施审计程序可以控制的风险，三者之间的关系明确了在既定的审计风险水平下，注册会计师如何根据对重大错报风险的评估来确定可接受的检查风险水平，从而指导审计工作。
3. 财务报表分析题目。
题目：某企业的流动比率为1.5，速动比率为1，存货周转率为5次，流动资产为300万元。
计算存货余额。
答案：流动比率 = 流动资产÷流动负债，已知流动比率为1.5，流动资产为300万元，那么流动负债 = 流动资产÷流动比率 = 300÷1.5 = 200（万元）。
速动比率=(流动资产存货)÷流动负债，已知速动比率为1，流动负债为200万元，流动资产为300万元，设存货为x万元，则(300 x)÷200 = 1，解得x = 100万元。
德勤面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 题目：请用1分钟时间做一个简短的自我介绍。
2. 解析：这是一个常见的开场问题，德勤希望通过这个问题了解你的个人背景、教育经历、工作经验以及职业规划。
以下是一个参考答案：您好，我叫张三，毕业于北京大学金融专业。
在校期间，我积极参加各类活动，担任过学生会主席，锻炼了我的组织协调能力和团队合作精神。
毕业后，我在一家知名投资公司从事金融分析工作，积累了丰富的行业经验。
我对德勤的咨询业务充满兴趣，希望加入德勤，为公司的客户提供专业、高效的服务。
二、职业规划1. 题目：请谈谈你的职业规划。
2. 解析：这个问题考察你的职业目标和发展方向。
以下是一个参考答案：我的职业规划是成为一名优秀的咨询顾问。
在德勤，我希望通过不断学习，提升自己的专业能力和沟通技巧，为客户提供有针对性的解决方案。
在未来的5-10年内，我希望能够成为团队的核心成员，参与更多的大型项目，为公司创造更大的价值。
三、案例分析1. 题目：假设你是一名咨询顾问，公司让你为一个陷入困境的制造业企业提供咨询服务。
请你分析该企业的现状，并提出你的解决方案。
2. 解析：这个问题考察你的分析能力和解决问题的能力。
以下是一个参考答案：首先，我会对企业的财务状况、生产流程、市场营销等方面进行深入了解。
通过分析，我发现该企业存在以下问题：（1）产品同质化严重，缺乏竞争力；（2）成本控制不力，利润空间有限；（3）销售渠道单一，市场占有率低。
针对以上问题，我提出以下解决方案：（1）加强产品研发，提高产品差异化程度；（2）优化生产流程，降低生产成本；（3）拓展销售渠道，提高市场占有率。
四、团队合作1. 题目：请描述一次你在团队合作中遇到的挑战，以及你是如何克服这个挑战的。
2. 解析：这个问题考察你的团队合作能力和沟通技巧。
以下是一个参考答案：有一次，我在项目中负责协调团队成员的工作进度。
由于团队成员的工作风格不同，导致进度缓慢。
为了解决这个问题，我采取了以下措施：（1）与团队成员进行沟通，了解他们的工作风格和需求；（2）制定详细的工作计划，明确各阶段任务和时间节点；（3）定期召开团队会议，了解项目进度，及时调整计划。
德勤笔试性格测试题(3篇)
第1篇一、自我认知1. 当你在面对一项困难任务时，以下哪种态度最符合你的性格特点？（1）迎难而上，勇于挑战（2）寻求帮助，共同解决（3）退缩回避，寻求逃避（4）无所谓，随遇而安2. 你在团队合作中通常扮演什么角色？（1）领导者，带领团队完成任务（2）执行者，按照领导者的要求完成任务（3）协调者，促进团队成员之间的沟通与协作（4）观察者，从旁观察并学习3. 当你在工作中遇到困难时，以下哪种方法最符合你的性格特点？（1）积极寻找解决办法，不断尝试（2）向领导请教，寻求指导（3）独自思考，寻找最佳方案（4）放弃任务，避免失败4. 你在处理人际关系时，以下哪种方式最符合你的性格特点？（1）善于倾听，尊重他人意见（2）直率坦荡，敢于表达自己的观点（3）含蓄内敛，避免冲突（4）圆滑世故，善于处理各种关系5. 你在以下哪种情境下更容易产生压力？（1）工作任务繁重，时间紧迫（2）人际关系复杂，难以相处（3）个人生活困扰，无法集中精力工作（4）以上皆有可能二、情绪管理6. 当你遇到挫折时，以下哪种方式最符合你的性格特点？（1）积极面对，寻求解决方案（2）自我安慰，调整心态（3）逃避现实，寻找安慰（4）抱怨抱怨，发泄情绪7. 你在以下哪种情境下更容易产生愤怒情绪？（1）被误解或受到不公平对待（2）工作任务繁重，压力过大（3）人际关系紧张，难以相处（4）个人生活困扰，无法集中精力工作8. 当你遇到压力时，以下哪种方式最符合你的性格特点？（1）通过运动、听音乐等方式缓解压力（2）向亲朋好友倾诉，寻求安慰（3）自我调节，保持乐观心态（4）逃避现实，寻求暂时解脱9. 你在以下哪种情境下更容易产生焦虑情绪？（1）面对重要决策时（2）面临考试、考核等压力（3）人际关系紧张，难以相处（4）个人生活困扰，无法集中精力工作10. 你在以下哪种情境下更容易产生抑郁情绪？（1）失去重要的人际关系（2）面临重大生活变故（3）工作或学习压力过大（4）个人生活困扰，无法集中精力工作三、人际交往11. 你在以下哪种情境下更容易产生冲突？（1）观点与他人不同，无法达成共识（2）工作或学习任务分配不均（3）个人利益与团队利益发生冲突（4）以上皆有可能12. 你在处理冲突时，以下哪种方式最符合你的性格特点？（1）积极沟通，寻求解决方案（2）妥协退让，避免冲突（3）强硬立场，坚持己见（4）逃避现实，避免冲突13. 你在以下哪种情境下更容易产生人际疏远？（1）观点与他人不同，难以沟通（2）工作或学习任务分配不均（3）个人利益与团队利益发生冲突（4）以上皆有可能14. 你在以下哪种情境下更容易产生信任感？（1）他人表现出真诚、友善的态度（2）他人给予关心、帮助（3）他人表现出能力、实力（4）以上皆有可能15. 你在以下哪种情境下更容易产生责任感？（1）他人给予信任、期待（2）自身具备一定的能力、实力（3）面对重要决策时（4）以上皆有可能四、团队合作16. 你在以下哪种情境下更容易产生团队精神？（1）共同面对困难，寻求解决方案（2）相互尊重、信任（3）共同分享成功、荣誉（4）以上皆有可能17. 你在以下哪种情境下更容易产生团队冲突？（1）观点与他人不同，难以沟通（2）工作或学习任务分配不均（3）个人利益与团队利益发生冲突（4）以上皆有可能18. 你在以下哪种情境下更容易产生团队凝聚力？（1）共同面对困难，寻求解决方案（2）相互尊重、信任（3）共同分享成功、荣誉（4）以上皆有可能19. 你在以下哪种情境下更容易产生团队协作？（1）明确分工，各司其职（2）相互沟通，协调配合（3）共同面对困难，寻求解决方案（4）以上皆有可能20. 你在以下哪种情境下更容易产生团队精神？（1）共同面对困难，寻求解决方案（2）相互尊重、信任（3）共同分享成功、荣誉（4）以上皆有可能五、职业发展21. 你在以下哪种情境下更容易产生职业倦怠？（1）工作内容单一，缺乏挑战性（2）人际关系紧张，难以相处（3）个人发展受限，无法提升（4）以上皆有可能22. 你在以下哪种情境下更容易产生职业成就感？（1）完成重要任务，获得认可（2）实现个人价值，获得成长（3）为团队、企业作出贡献（4）以上皆有可能23. 你在以下哪种情境下更容易产生职业规划？（1）面临职业发展方向选择（2）关注行业发展趋势，寻求转型（3）关注自身成长，提升能力（4）以上皆有可能24. 你在以下哪种情境下更容易产生职业忠诚度？（1）企业具备良好的发展前景（2）企业重视员工成长，提供发展机会（3）企业具备良好的企业文化（4）以上皆有可能25. 你在以下哪种情境下更容易产生职业满意度？（1）工作内容丰富，具有挑战性（2）人际关系融洽，相互尊重（3）个人发展空间大，实现价值（4）以上皆有可能请根据自身实际情况，认真作答以上问题。
德勤VI参考答案
德勤VI参考答案德勤VI（Deloitte Virtual Interview）是德勤公司在招聘过程中采用的一种虚拟面试形式。
在这个数字化时代，虚拟面试成为了许多公司招聘流程中不可或缺的一环。
德勤VI作为一种新兴的面试方式，为求职者和招聘方提供了更加便捷和高效的交流平台。
德勤VI的参考答案并非是一成不变的，因为每个面试题目都有其独特的情境和要求。
然而，我们可以从面试的基本要素出发，提供一些参考答案的思路和技巧，帮助求职者更好地准备德勤VI。
首先，在德勤VI中，面试官通常会提出一些与求职者个人经历和能力相关的问题。
例如，他们可能会询问你在过去的项目中遇到的挑战以及你是如何解决的。
在回答这类问题时，你可以选择一个具体的项目，描述其中的挑战，并重点强调你的解决方案和取得的成果。
此外，你还可以提及你在这个过程中学到的经验和教训，以展示你的学习能力和适应能力。
其次，德勤VI中可能会有一些与团队合作和领导能力相关的问题。
例如，面试官可能会要求你描述一个你在团队中扮演领导角色的经历。
在回答这类问题时，你可以选择一个具体的项目或活动，描述你在其中的领导作用，并强调你的沟通能力、团队合作能力和决策能力。
同时，你还可以提及你如何处理团队内部的冲突和挑战，以展示你的解决问题和管理团队的能力。
此外，德勤VI中还可能会有一些与行业知识和专业技能相关的问题。
例如，面试官可能会询问你对当前市场趋势的了解和你在某个领域的专业知识。
在回答这类问题时，你可以展示你对行业的研究和了解，并提及你参与过的相关项目或培训经历。
此外，你还可以强调你的学习能力和持续学习的态度，以展示你在不断提升自己的专业知识和技能。
最后，在德勤VI中，面试官可能会提出一些与公司文化和价值观相关的问题。
例如，他们可能会询问你为什么选择德勤以及你对德勤的了解和认同程度。
在回答这类问题时，你可以展示你对德勤的研究和了解，并提及你认同德勤的核心价值观和文化。
同时，你还可以强调你与德勤的契合度和你愿意为德勤的发展做出贡献的态度，以展示你对德勤的热情和承诺。
德勤DTT面经(Par面)
德勤公司简介：世界五大会计事物所之一的Deloitte&Touche是DeloitteToucheTohmatsu在美国的分支机构，后者在126个国家内共有59,000名员工。
公司的咨询部门DeloitteConsulting在全美有2,900名员工，是业内最大的公司之一。
其特长在于国际商务。
DeloitteConsulting 无疑完善了母公司的业务范围。
公司所强调的是维持与客户之间的长期业务关系，其75%以上的业务都来自于老客户。
目前，公司的主要服务项目有会计和审计、税务咨询和税务规划、信息技术咨询、管理咨询以及兼并和收购咨询。
德勤企业文化Corporate Social ResponsibilityWith a strong local presence in many countries, DTT’s member firms are uniquely positioned to have a positive impact on the people and communities in which they operate. DTT member firms’ commitment to corporate social responsibility is closely linked to their shared values and their belief in responsible business practices.The services provided by DTT’s member firms are valuable to the capital markets and the business environment in helping them operate efficiently and effectively. Just as the economic and social well-being of diverse communities has a direct impact on our member firms’ success, our member firms can have a positive influence on their communities by conducting their core business activities in an ethical manner and by engaging in projects and alliances with local and regional organizations to the benefit of society and their stakeholders.Responsibility on a global scaleDTT's member firms and their professionals contribute to and participate in international, national, and local organizations that support the development of professional standards and the advancement of our professions. In addition, DTT and its member firms are actively engaged with a number of organizations that seek to advance the corporate social responsibility agenda. These organizations are valuable platforms for DTT and its member firms to communicate with peers and the public about how to live out their commitment to corporate social responsibility.Exceeding our profess ional responsibilitiesThe people of DTT’s member firms share a long tradition of supporting the communities in which they live and work. In addition to financial contributions made by DTT and its member firms, tens of thousands of people from DTT member firms volunteer time and donate money to a variety of causes that encourage economic development and raise public awareness of the positive impact business can have on the community.德勒二面面经：见Partner问了问我学的什么，本科学的什么，还说他比较看重本科的学校和成绩啊。
德勤（Deloitte）笔试经验分享
德勤(Deloitte)笔试经验分享
刚做完online test。
非常感谢应届生上各种好人分享的资料非常有用!!
先说v题。
不难，基本上42题里面都有，主要出现了25以后的题，新题出现了一道0404里的horticulturalist的题。
老题中大概有3-4个小问是文章相同但是题目不同的。
这个要注意啊~~~~然后就是我只碰到一题没有见过的，是关于management 和sport的bla，bla。
时间多了四分钟。
如果木有题库的话就华丽丽悲剧了。
说一下我这部分的经验，我把42题和出现的新题都打印下来，然后认真的做了一遍，并且做了一份目录，把关键词写下来。
做ot的时候直接找目录，再翻题目，我脚的还挺方便的，也不容易出错。
否则我好容易把网页关掉啊。
再说一下n题。
好像只有一题原题。
其他的有的是题干一样，问的问题完全不一样啊。
n题感觉看一份numerical的text bank然后自己认真的想清楚怎么做，时间上还是来得及的。
就这点小感想。
求人品啊~~~楼主昨天，今天都是学校期末考啊考的老眼昏花，回来赶紧开始看楼主不容易啊~~~~德勤给我面试吧~~~~~~~~~
p.s楼主目前不在国内，笔试通知到面试大概多久。
不会赶不上吧。
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案例阅读15mins 40mins讨论 15mins presentation40mins里面8分钟准备presentation分配顺序和任务重点阅读最后两页，第一页的背景是一样的。
1．Time keeper2．Case 每两个人一样：讨论之前分下组3．网上银行进军国际市场4．大概是讲一家通讯公司遇到了一些挑战，让我们描述他的situation并给出solution，材料里面会有财务、技术、mkt、sales等方面的信息材料是个通信公司碎片式材料题目是介绍目前情况；遇到的问题；如何解决内容可以看懂，可以先看最后的部分，因为这部分不是每个人都有。
非会计同学可以了解一些名词的英语比如折旧5.case是关于一个服装零售公司，好像是叫Sell&Jane吧，首先介绍的是background，说它主要客户是 55 岁以上人群，同时为了吸引更多顾客，它们也在店里开了咖啡店。
然后接着是讲它采取了一些 expansion 措施，均没有取得成功。
后来提到它的三个同行竞争者，后面一页是 financial performance 一张 4 年的利润表，可以横向对比，有 total income，expense，operating income 和 net profit，再接着有谈到客户的图表分析，一张条形图，4 年的比较。
下一页谈到一个fashion model 穿了它家的衣服之后上了magazine，反响不错，再后面一页是讲 delivery，两大张表格。
整个 case 问了 3 个问题：1）整个案例的情况2）提出 recommendation 去 support future expansion3）对未来 3 年提出 implementation我们小组采取了 3C 和 4P model 进行分析，也从 short-term，mid-term 和 long-term 对最后一个问题进行了回答。
我们的manager对我们好像不是很满意，觉得我们一直在各说各的，没有看到 logical 的一面。
Speech:Case: Telecommunication Company1.Summary: I am pleased to summarise background information of company andintroduce presentation outline. Firstly, XX is a multinational telecommunicationcompany founded by xx 8 years ago the main business of which it to provide clientswith installation, maintenanc e and after-sale service. Three main competitive rivalries are A, B and C which focus on low-price and high-end service respectively. However, this company has confronted with several issues, budget deficit,low professionalism, failure to meet clients’ needs, terrible after-sale service, founder leave and thedecrease in income. Thus, the company is seeking for change of target client that thetarget client will be big corporation in the future i n order to improve corecompetitiveness. what we think most importantly is that the majorissue ofoverallcompany is the decrease in income because of bad performance of differentdepartments so we will discuss it from department perspective. Our presentationincludes three parts: The first and second part includes discussion of issues, risks and solutions proposal from A,B,C and D department perspective. The last section isconclusion from my group member A.Let’s welcome the next.2.Ok, I am pleased to share my ideas with you guys. My section is discussed from Bdepartment in order to analyse risks and issues and then give some solution. There area lot of issues but I only mention the predominant points. Firstly, …. Then. When itcomes to the solution proposal …….3.It is my pleasure to conclude what we discussed. Firstly, the company faces someproblems from A and B department secondly, from c and d department. However, all issues and risk caused to dominant issues that the income is decreasing. Therefore, we should improve every department performance by solutions my group members justtalked aboutSolution Proposal:Financial Department: the issue is budget deficit. Risk: the future budget imbalance and financial crisis.In order to figure it out we should take following two steps which are project evaluation again and the capital reallocation: Firstly, all of projects should be evaluated and projects with bad outlook should be stopped. Secondly, the capital reallocation within company.We should distribute capital to different department according to its real capital need. Fox example, we allocated too much capital to Department A so part of capital should be reallocated to Department B. That’ all, let’s welcome the next.2.2.1FinancialAfternoon everyone.I am glad to share my ideas with you guys. My section is discussed from financial department perspective about risks and issues and possible solution proposal. To be honest, there a lot of issues but I only mention the predominant factor, budget deficit which will cause to relevant two risks. First one, financial imbalance and crisis may happen. Second one, the project with good potential can not be completed as a result of the lack of enough funds. Then, company is unable to attract more client and income keeps decreasing. Therefore, following two solutions should be considered. Firstly, we should evaluate project again in order to keep good-outlook projects and discontinue project with bad performance. Secondly, capital reallocation in company.We should reallocate more funds to most important projects.2.2 DevelopmentAfternoon everyone. I am glad to share my ideas with you guys. My presentation is discussed from development department regarding to issues, risk and possible solution proposal. To be honest, there are lots but I only mention the predominant one, low professionalism, which will cause to the risk that company product falls behind competitors because of a lack of core competitiveness. Therefore, we must take following measures. Firstly, internal assessment for technical employees integrates with remuneration policies. Fox example, best and worst performer has award or punishment respectively. Besides, external recruitment could attract more experienced staff who also can improve the performance of development department.2.3 Selling DepartmentAfternoon everyone, it is my pleasure to share my ideas with you guys. My section is discussed from selling department perspective about issues, risks and then possible solution proposals. Actually, there are lots but I only mention two dominant factors, failure to meet clients’ needs and horrible after-sale service, which will cause to the risk that current clients choose another company and our company keeps decreasing. The following steps could be taken in order to figure it out. Firstly, selling department should collect client’s feedback and then communicate with development department to improve product quality. Secondly, the same as development department. We should combine internal assessment with remuneration policies. For example, best and worst performer should receive reasonable award and punishment.2.4 Marketing DepartmentAfternoon everyone.I am glad to share my ideas with you guys. My presentation is discussed from marketing department perspective about issues, risks and solution proposals. Regrading to issues, actually, there are lots but I only mention two dominant factors, Founder leave and decrease in income, which caused to risks. Firstly, company brand reputation is decreasing and potential close-down of business. In order to figure it out the following measures should be conducted. First one, we should strengthen brand promotion by attaching more emphasison product strengths. Besides, market department should work with other divisions like development to improve core competitiveness, broaden product line, take multi price strategy for market segments. By doing this, we can increase sale volume and pricing power.。