营销计划
营销计划的制定5篇
营销计划的制定5篇一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
这里给大家整理了一些有关怎样制定营销计划,希望对大家有所帮助.怎样制定营销计划1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。
紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
营销计划模板六篇【word版】
营销计划模板六篇营销计划篇1一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端点的目的。
3)在终端点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是__X精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
市场营销营销计划8篇
市场营销营销计划8篇市场营销营销打算篇1一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
营销工作计划目标5篇
营销工作计划目标5篇营销工作计划目标【篇1】一、网络营销推广部分1、网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等。
2、行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。
开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。
3、邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息4、博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询。
3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
4、可以通过博客发布产品信息，进行推广。
微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群。
5、企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键优化，点击量统计等。
6、在线咨询客服每天qq、qq群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题。
7、企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。
配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。
8、搜索云推广1年6800可推广100关键，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页。
9、彩页、月刊、名片等推广10、付费类行业网站对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
二、效果验证1、电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。
关键排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销工作计划15篇
营销工作计划15篇营销工作计划1一、建立酒店营销公关通讯联络网某某重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。
建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善某某年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的`二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业.营销工作计划2对于酒店的经营来说经验的积累与计划的制定往往都是十分重要的，至少对于接下来10月份的营销工作需要提前制定好计划，虽然本月营销工作通过自己和同事们的努力取得了不错的成效却也要及时总结工作中的得失，毕竟面对未知的挑战应当明白以往的成就并不值得自己一直自傲下去，现对10月份的酒店营销工作制定工作计划如下。
营销计划书(精选12篇)
《营销计划书》营销计划书（一）：一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上状况在10月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高出国留学网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一齐体验会员高品质享受、等公益活动。
营销工作计划范文大全5篇年度营销计划书范文
营销工作计划范文大全5篇年度营销计划书范文我们在制定工作计划的时候，不能制定的太满太紧，周密的工作计划可以提高我们个人的工作效率，你有准备好自己的工作计划吗？下面是我整理的营销工作计划范文大全5篇年度营销计划书范文，供大家阅读。
营销工作计划范文大全1一、短期小区营销以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。
虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。
如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。
二、长期驻点营销1、银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。
银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。
券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。
因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。
并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。
2、社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。
并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。
3、与通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。
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营销计划拟定人：公司：日期：目录1 概述 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 概况 (2)1.3 主要影响 (6)1.4 商业理念 (6)2 组织结构 (7)2.1 管理及人员 (7)2.2 团队主要组成 (7)2.3 年度人员分析与费用 (8)2.4 管理机构 (8)3 产品组合 (8)3.1 选择产品组合 (8)3.2 销售预测 (10)3.3 分析当前产品组合 (10)4 市场分析 (14)4.1 市场分析 (14)4.2 目标市场 (15)4.3 市场研究计划 (16)5 分销与服务 (17)5.1 分销职能的构成 (17)5.2 目前销售渠道分析 (18)5.3 客户服务与支持 (19)6 竞争 (20)6.1 当前产品组合的竞争地位 (20)6.2 我们主要的竞争对手 (20)6.3 采取的对策 (21)7 广告与促销 (21)7.1 目标与策略 (21)7.2 下一年的媒体组合 (22)7.3 广告代理信息 (22)7.4 下一年广告效果评测 (22)8 营销人员 (23)8.1 营销员工数 (23)8.2 理想的销售团队 (23)8.3 非销售人员 (24)8.4 200 年营销人员费用 (24)8.5 人力资源发展计划 (24)9 优势劣势分析 (25)9.1 优势 (25)9.2 劣势 (26)9.3 问题和可能性 (26)10 目标与策略 (27)10.1 概述 (27)10.2 介绍：新产品组合 (27)10.3 每个产品线组的市场目标 (28)10.4 销售目标 (29)10.5 各销售渠道的的销售目标 (29)10.6 营销策略 (30)10.7 价格政策 (30)11 销售计划 (31)11.1 未来三年的销售计划 (31)11.2 销售目标 (32)11.3 图表表示 (33)12 营销预算 (36)12.1 营销费用 (36)12.2 市场预算图表 (37)13 活动时间表 (42)13.1 表一 (42)13.2 表二 (43)13.3 表三 (43)14 评估与过程控制 (44)14.1 结果 (44)14.2 按金额计算的结果 (45)1 概述1.1 公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。
我们 cc 和市场在。
越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。
面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成公司由创建于19 年。
公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在。
公司目前有名员工。
⑶.主管 [和秘书][总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士⑷.日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务在 [行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。
在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
...⑹.商业理念依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。
ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。
...所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置我们公司位于 [地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率 %。
…⑼.前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望…1.2 概况图表表示⑶.市场数据图表表示0.20.40.60.8⑷.图表表示200_200_200_01111⑸.图表表示⑹.图表表示1.2001⑺.销售数据图表表示1200_200_200_1.3 主要影响⑴.内部发展⑵.外部因素⑶.政策选择1.4 商业理念⑴.股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的 %作为对股东的投资回报。
⑵.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
⑶.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。
⑷.销售⑸.地位⑹.价格政策⑺.战略联盟⑻.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的许可证:……⑼.产品优势⑽.竞争优势⑾.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。
要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。
ABC公司计划在头一年花费纯利润的。
基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视 (￥500/30-秒) 免费样品(￥25/day @￥0.25 each)电台 (￥50-100/60-秒) 优惠券 (￥5/day @￥.025 each)报纸 ads ($500/ad)宣传页 (￥100 @￥0.10 each)⑿.资金需求2 组织结构2.1 管理及人员{插入你的流程图或使用下表}我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。
营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。
一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。
各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。
为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。
计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]2.2 团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构⑴.行政部门行政部门由领导。
他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表[每天用计算机填写表单]⑵.偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性：。
⑶.信息[在过去这个工作是非常杂乱和费时的]对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。
当需要时信息变得非常重要。
⑷.服务与客户支持认真处理好客户的投诉。
将服务稳定在一个客户满意的水平⑸.其他……3 产品组合3.1 选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。
选择这种组合是基于以下因素：1) 竞争形势需要2) 每个产品的费用低3) 产品有足够需求/大的需求4) 营销相似/不相似产品线1. .....................特点:好处:特定销售建议:.......特点:好处:特定销售建议:产品线2. .........................................................3.2 销售预测3.3 分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预测针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。
A代表‘差的产品’（低增长、高市场份额），B代表明星产品（高增长、高市场份额），C代表问题产品（高增长、低市场份额），D代表排除的产品（低增长、低市场份额）⑴每个产品类别的一般策略⑵每个用户群的营业额(x￥1000,-.)产品线1: ..............[产品1]在用户群、、和，的得分好，但对客户群得分不好[甚至是坏][产品2]在用户群、、和，的得分好，但对客户群得分不好[甚至是坏]产品线2: ...............[产品1]在用户群、、和，的得分好，但对客户群得分不好[甚至是坏][产品2]在用户群、、和，的得分好，但对客户群得分不好[甚至是坏]产品线3: ................[产品1]在用户群、、和，的得分好，但对客户群得分不好[甚至是坏][产品2]在用户群、、和，的得分好，但对客户群得分不好[甚至是坏]结论：客户群的购买占总营业额的最大部分。
同时客户群和对营业额的贡献很小。
[应该可以考虑将其淘汰出市场]⑶当前产品组合的客户评价通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价（用1到10的数字表识）：这可以帮助我们得出下面结论：价格质量配送时间服务其他⑷每种产品目前供货商的情况⑸候选供货商如果/当目前的供货商有问题时，ABC公司已经安排了备选的供应商。
这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限和服务均经过认可。
如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。
[这些供应商已经提供给ABC公司]4 市场分析4.1 市场分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:现有用户与潜在用户的调查从分支机构和/或合作伙伴获取信息收集 .…报告参观展览、展示会, ……收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册在美国/英国/欧洲/国际每年的市场需求高于百万美金。
市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约 %]。
特别是表现出了可观的增长，达 %。
在的影响下会可以预见未来的增长/下降。
市场上的直接竞争对手有家。
竞争对手A（和B）是市场的主导者。
他们占有市场份额的 %。
[这是ABC公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到 %]总市场目前，在有家大的的厂商占椐了比较大的市场份额（达 %），ABC公司在（不在）其中。
如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到 %。
这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。
4.2 目标市场⑴. 客户分析我们的客户是个人/商业用户。
个人用户:男/女, 平均年龄是 , 他们的平均收入水平是 ,商业用户:在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.⑵. 目标市场客户 [统计学]⑶. 目标市场商业客户统计⑷.最重要的产品/市场组合客户群计划销售额是:4.3 市场研究计划ABC公司的市场研究将根据计划持续进行，可以准确获知市场的趋势和可能的变化。
⑴. 市场研究的目标和策略产品线1 : ......................产品线2 : ......................⑵. 下一年的市场研究计划⑶. 200__年市场研究费用计划费用占总销售额的%计划费用占总营销费用的%5 分销与服务5.1 分销职能的构成⑴在产品展示橱窗内的产品展示•展示产品库存控制在最小并经常更换⑵提供及时配送•库存足够的热销产品•比较大的产品几天内送到•大量定货保证在两周内送货⑶服务•...⑷....•...•...配送费用服务与支持5.2 目前销售渠道分析⑴.分销渠道目标产品线 1: ......................1.我们希望在未来三年内建立1000家零售点，零售我们所有产品线。