我还是向保险推销员投降了案例分析
保险销售案例分析总结
保险销售案例分析总结本次工作总结针对保险销售案例进行了详细的分析，旨在总结出有效的销售策略和方法，提高销售绩效。
本文将对保险销售案例的案例背景、销售策略、市场竞争、销售技巧和总结经验进行深入探讨。
一、案例背景分析本次保险销售案例是针对某市场的个人寿险销售进行的分析。
市场竞争激烈，消费者对于保险产品的需求日益增长。
然而，保险销售人员面临着诸多挑战，如消费者认知度较低、对保险产品的理解不足等。
因此，对销售策略和技巧的持续迭代提升显得尤为重要。
二、销售策略在案例分析的过程中，我们观察到成功销售案例采用了一系列的销售策略。
首先，针对市场特点和消费者需求进行定位，确定目标客户群体。
通过分析市场数据和消费者画像，确定了关键受众和潜在客户，以便精准营销。
其次，利用市场推广手段，如互联网广告、社交媒体宣传等，提高品牌知名度和产品可见度。
第三，建立合作伙伴关系，与相关机构、公司或社区展开合作，达到互利共赢的目标。
最后，通过持续的客户关系管理，保持与客户的联系，提供及时的售后服务。
三、市场竞争分析在竞争激烈的保险市场中，成功销售案例通过充分了解竞争对手和市场趋势，制定了相应的销售策略。
在案例中，对竞争对手的产品特点、销售渠道和价格进行了细致的分析。
通过与竞争对手差异化定位，成功销售案例在市场中脱颖而出。
并且，案例中采用了强调产品优势、提供个性化定制服务、开展营销活动等方法，吸引了更多的客户。
四、销售技巧分析成功销售案例中，销售人员运用了一系列的销售技巧，增加了销售转化率。
首先，案例中销售人员注重与潜在客户建立信任关系，通过提供专业的保险知识和解决方案，使客户对产品产生兴趣。
此外，案例中强调了销售人员的沟通能力和谈判技巧。
销售人员积极倾听客户需求，灵活应对各种情况，提供个性化的建议和方案。
最后，案例中强调了团队协作和销售经验的积累，不断提升销售团队的专业水平和竞争力。
五、总结经验通过对保险销售案例的分析，我们总结出以下几点经验。
推销保险案例
推销保险案例保险是一种重要的金融工具，可以为个人和家庭提供安全保障，保障他们在面临意外风险和财务困境时能够得到支持和帮助。
在推销保险产品时，我们需要了解客户的需求，并向他们展示保险产品如何能够满足这些需求。
下面我将为大家介绍一个成功的保险推销案例，希望能够给大家一些启发和帮助。
这个案例发生在一家保险公司的销售团队中。
销售团队的经理杰克发现，他们的保险产品在市场上的竞争力并不强，客户转化率也比较低。
为了改变这种局面，他决定对销售团队进行培训，提高他们的推销技巧和沟通能力。
首先，杰克意识到了解客户的需求是推销保险产品的关键。
他让销售团队学习了解客户的家庭和个人情况，包括他们的收入水平、家庭成员、生活习惯以及未来的规划和目标。
通过深入了解客户，销售团队能够更好地为客户量身定制保险方案，满足他们的实际需求。
其次，杰克强调了解产品的特点和优势。
他让销售团队深入学习公司的各种保险产品，包括寿险、意外险、医疗险等，了解每种产品的保障范围、理赔条件以及与其他产品的比较优势。
只有了解产品的特点和优势，销售团队才能够向客户清晰地展示保险产品的价值和意义，增加客户的购买意愿。
最后，杰克强调了解客户的心理和情绪。
他让销售团队学习如何与客户建立信任和情感连接，如何在沟通中展现出自己的诚意和真诚。
在推销保险产品时，销售团队需要关注客户的情感需求，引导客户认识到保险产品对他们的重要性，激发客户的购买欲望。
通过这些培训和努力，销售团队的推销技巧和沟通能力得到了显著提升。
他们能够更好地了解客户的需求，清晰地展示保险产品的特点和优势，与客户建立了更加紧密的情感联系。
这些改变带来了显著的效果，销售团队的客户转化率明显提升，公司的保险产品在市场上的竞争力也得到了增强。
通过这个案例，我们可以看到，推销保险产品并不是一件简单的事情，需要销售团队具备良好的沟通能力和推销技巧。
了解客户的需求，了解产品的特点和优势，了解客户的情感需求，这些都是推销保险产品时需要重点关注的方面。
果断放弃却成功的事例
果断放弃却成功的事例我们最大的弱点在于放弃，成功的必然之路就是不断的重来一次。
以下是店铺为大家整理的关于果断放弃却成功的事例，欢迎阅读!果断放弃却成功的事例1：美国保险巨头法兰克•毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。
出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。
他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。
为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。
可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。
不过很快,他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。
”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。
当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。
很快,他就发现了问题的症结所在。
一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。
之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。
结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹———在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。
当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。
从保险销售失败中总结经验教训
从保险销售失败中总结经验教训。
第一点：了解客户需求，给出解决方案作为一个保险销售人员，我们的职责不仅仅是推销产品，更重要的是要了解客户的需求和问题，为其提供解决方案和建议。
在我做销售的过程中，我曾经遇到过一个客户，他的收入并不高，但是却购买了很多保险产品，其中有些保险产品对他来说并没有太大的意义。
客户在购买这些保险产品之后，还需要花费相当的费用来支付保费，给自己带来了很大的负担。
这个案例让我认识到，作为一个保险销售人员，我们必须先了解客户的真正需求和问题，然后才能为其提供有效的解决方案和建议。
如果我们只是单纯地为客户推销产品，很容易陷入“售货员”的形象，对于客户来说也是很不友好的。
第二点：细致入微，提供个性化的服务每个客户的需求和问题都不同，我们需要为其提供个性化的服务。
有一些客户可能对保险产品不太了解，需要我们对保险产品进行详细的解释和说明；有一些客户可能对风险投资比较感兴趣，需要我们提供更多的投资建议和细节。
因此，在销售的过程中，必须要细致入微，为客户提供精准的个性化服务。
我曾经遇到过一个客户，在我的推销下，最终购买了一款教育保险，但是在产品购买之后，她对产品的细节和保险条款并不理解，导致后来出现了一些问题。
这个案例使我认识到了一个重要的问题，那就是我们必须为每个客户提供针对性的服务，并且在销售过程中对产品的细节进行详细的解释和说明，避免出现类似的问题。
第三点：建立亲密的人际关系，强化信任感在保险销售领域，建立与客户的亲密关系和信任关系非常重要。
这不仅能让客户更加信任我们的产品和建议，还能为我们带来更多客户的推荐和建议。
我曾经处理过一个客户的理赔，这位客户因为父亲去世需要领取一笔保险理赔款，但是由于理赔方式的不同，保险公司拖延了时间，这位客户陷入了焦虑和不解之中。
在这个关键的时刻，我向客户提供协助和支持，为她解决了疑虑和问题，最终让她顺利领取了理赔款，并且对我本人和保险公司充满了信任感。
这个案例告诉我们，在保险销售领域，我们需要建立亲密的人际关系，让客户对我们和我们的产品充满信任，这样不仅能够给客户带来更好的体验，也能够为我们带来更多的商机和机会。
保险营销案例分析
保险营销案例分析保险行业作为金融服务的一部分，一直以来都是一个竞争激烈的市场。
保险公司在营销过程中需要面对消费者的需求变化、市场竞争的激烈程度以及监管政策的不断调整。
因此，保险营销策略的制定和执行显得尤为重要。
下面，我们将通过分析一个保险营销案例，来探讨保险营销的关键因素和成功策略。
案例背景：某保险公司在推出一款新的医疗保险产品后，发现市场反应不如预期，销售业绩一直未能达到预期目标。
为了改变这种状况，保险公司决定对产品进行重新定位，并重新制定营销策略。
市场分析：首先，保险公司对市场进行了深入分析。
他们发现，当前医疗保险市场上存在着激烈的竞争，消费者对于医疗保险产品的需求也在不断变化。
同时，由于医疗保险产品的属性复杂，消费者在选择时往往存在着一定的困惑和犹豫。
因此，保险公司需要在产品定位和营销策略上做出相应调整。
定位调整：在重新定位产品时，保险公司将重点放在了产品的差异化上。
他们重新设计了产品特点和保障范围，并强调产品的灵活性和个性化定制，以满足不同消费者的需求。
在产品定价上，保险公司也进行了一定的调整，力求在保证产品质量的同时，提供更具竞争力的价格。
营销策略：针对市场上的激烈竞争和消费者的犹豫心理，保险公司制定了一系列针对性的营销策略。
首先，他们加大了对产品的宣传力度，通过多种渠道向消费者传递产品信息，提高产品的知名度。
其次，保险公司加强了与销售渠道的合作，提高了产品的覆盖率和销售效率。
同时，他们还推出了一些优惠政策和活动，吸引消费者的注意，增加购买的动力。
成果与启示：通过以上调整和策略的实施，保险公司最终取得了成功。
产品的销售业绩逐步回升，市场占有率也有所提高。
这个案例告诉我们，保险营销的成功离不开对市场的深入分析和对产品的合理定位。
同时，针对市场的特点和消费者的需求，制定针对性的营销策略也是非常重要的。
在竞争激烈的市场中，保持创新和灵活应变也是取得成功的关键。
结语：保险营销是一个复杂而又充满挑战的过程，但只要我们能够深入了解市场、把握产品特点，制定合理的营销策略，就一定能够取得成功。
保险销售成功案例分享
保险销售成功案例分享在保险销售行业，成功案例的分享对于新人的培训和老手的激励都具有重要意义。
下面，我将分享一些我在保险销售工作中的成功案例，希望能给大家带来一些启发和帮助。
首先，我要强调的是，成功的保险销售并不是一蹴而就的，而是需要不断的积累和努力。
在我刚开始做保险销售的时候，我遇到了很多困难和挫折，但我并没有放弃，而是不断地学习和改进自己的销售技巧。
我始终相信，只要我努力，就一定会取得成功。
其次，成功的保险销售需要建立良好的客户关系。
在我工作的过程中，我发现与客户建立信任是非常重要的。
我会耐心倾听客户的需求和问题，然后给予专业的建议和解决方案。
通过与客户的沟通和交流，我成功地建立了良好的客户关系，也因此获得了更多的业务。
另外，成功的保险销售需要有坚定的信念和毅力。
在我销售保险产品的过程中，我遇到了很多拒绝和质疑，但我并没有因此而气馁，而是坚持不懈地努力下去。
我相信自己的产品是有价值的，也相信自己的能力能够说服客户。
最终，我的毅力得到了回报，我成功地完成了一笔又一笔的保险销售。
最后，成功的保险销售需要不断地学习和提升自己。
保险行业是一个不断变化和发展的行业，只有不断学习和更新知识，才能跟上市场的步伐。
在我工作的过程中，我会经常参加各种培训和学习，不断提升自己的销售技巧和专业知识。
这些努力也让我在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得了不俗的业绩。
总的来说，成功的保险销售需要不断地努力、良好的客户关系、坚定的信念和毅力，以及不断学习和提升自己。
我相信只要我们坚持不懈，就一定能够取得成功。
希望我的分享能够对大家有所帮助，也希望大家在保险销售的道路上取得更多的成就。
小单保险销售案例分享
小单保险销售案例分享♦谈判之前的奇特招待有一个保险公司的总经理，为了一桩重要的生意，亲自到某地保险谈判。
坐了十多个小时的汽车，这位老总感到筋疲力尽，于是临到时对随行人员吩咐说：“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡，然后美美地睡上一觉。
所以我们直接去旅馆。
”没想到到刚旅馆，只见与他们谈判的那家公司的欢迎队伍早就站在那里等候着，那场面规格不亚于迎接大领导人的仪式。
一个公关小姐热情上前说：“我们总经理已为您准备了欢迎晚宴，请您一定赏光。
”无奈之下，这位老总一行只好先去赴宴。
宴会上不但酒菜丰盛，而且东道主特别热情，也不知哪来那么多的部门负责人，你来我往，一个个地来劝酒，弄得这位老总直到深夜才到旅馆休息。
第二天一大早，这位老总还在睡梦中，外面传来敲门声，说对方谈判代表已恭候多时了。
这位老总匆匆忙忙来到谈判桌前。
对方代表准备充分，头脑清醒，而这位老总和他的随行人员还酒醉未醒，睡意蒙胧，满脸倦意，反应迟钝。
不用说，这场谈判自然以对方胜利告终。
用酒宴招待客人，一般是出于交往礼仪的需要。
但某公司在谈判前安排的酒宴，实属“鸿门宴”。
这种笑脸和热情之中，却暗藏着“杀机”，诱使对方上当，最后达到自己的目的。
♦历经磨难仍笑对人生1904年，原一平出生于日本长野县。
原一平是家中的老幺，只有1.53米高。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。
为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
人寿保险公司公平交易权典型案例
人寿保险公司公平交易权典型案例一、案例背景。
老张，一个普普通通的上班族，一直都想着给自己的晚年生活多一份保障，于是就打算在人寿保险公司买一份养老保险。
二、投保过程中的不公平遭遇。
老张去了一家看起来挺有名气的人寿保险公司。
业务员那是相当热情，把产品夸得天花乱坠。
老张就听着，觉得还不错，就打算签合同了。
可是呢，这合同条款密密麻麻的，老张看得是一头雾水。
业务员在旁边一个劲儿地催，说都是些常规条款，不用太仔细看，好多人都这么签的。
老张就迷迷糊糊地签了字。
过了几年，老张因为工作变动，经济上有点紧张，就想着能不能把这个养老保险的保费降低一点或者暂停缴费一段时间。
结果他打电话给保险公司客服，客服却说根据合同条款，根本就没有这种调整保费或者暂停缴费的选项。
老张这才意识到自己当时可能被忽悠了，他觉得自己作为消费者，没有享受到公平交易权。
在整个投保过程中，保险公司没有充分地向他解释合同的重要条款，这就好比你去买东西，商家只告诉你这个东西好，却不告诉你有啥限制和风险，这哪能算公平呢？三、解决过程。
老张气不过啊，就找了个懂保险法的朋友咨询。
朋友告诉他，这种情况保险公司是有义务向投保人清楚解释条款的，老张有权维护自己的公平交易权。
于是老张就向保险公司投诉，要求他们重新审视自己的合同权益。
一开始，保险公司还想推诿，说合同是老张自己签的，就得按照合同来。
但是老张拿出了当时业务员催促他签字的证据，比如通话记录啥的，显示业务员没有给他足够的时间去理解条款。
四、最终结果。
经过一番交涉，保险公司终于意识到自己的问题。
他们重新评估了老张的情况，根据老张目前的经济状况，为他制定了一个新的缴费计划。
虽然不能完全暂停缴费，但是保费降低了不少，而且还保证了老张退休后能拿到相应比例的养老金。
这个结果让老张还算满意，他觉得自己的公平交易权得到了一定程度的维护。
这个案例就告诉我们，消费者在和人寿保险公司打交道的时候，一定要清楚自己的公平交易权。
保险公司也应该履行好自己的义务，把合同条款清清楚楚地解释给投保人听，这样才能保证交易的公平公正。
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我还是向保险推销员投降了案例分析♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便辨认出这一怪现象，问人保与营销员：“人家都特别注意请示汇报，你为啥不呈报?”人保与营销员说道：“去之前我早已准备工作了几套计划方案，也已经呈报过了，我们领导说道，我全权处理就是，不必再呈报。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听到，自然把车辆保险交还给人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在造访一客户回住地的途中,刚好路经一化工厂门口,一看看，厂房的外面布满了管道，老李想要顺带进来兜售设备保险。
可是老李又没里面的联系人电话,怎么进来呢?进来找谁呢?老李在门口停留着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她怔了一下过了可以,闻言笑了出来：哦,哈哈,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说道:就是吗?你妈也搞过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说道：就是啊,.别小瞧清洁工小人物一个,工作直观理想,可以这工厂和社会还真有赖于我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：就是吗?那我还没听闻过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
她兴奋地说：真有这事啊，真是太好了。
他们越聊起越得劲，越欣然前往高兴。
最后还是她说道：小伙子，时间不早了，我除了很多地方必须清扫，就不和你聊起了。
这时，老李才想到自己和她聊天的目的去。
老李：大姐，你知道你们厂里负责设备保险这块找哪个吗?大姐兴奋地说：你是做业务的，来，我带你进去。
说完大姐把扫把一放，就带老李进去了,她找到设备部长后，说你们好好聊吧，我要干活去了，就匆匆离开了。
那天，老李通过和部长近半个小时的交流，最后谈成了一笔生意。
踏进厂门口,老李又遇到大姐,她正在专心一意的扫地呢,老李跑了上去说道：:大姐,谢谢你啊。
她:不用谢,胡什么罗,存有什么事你尽管打听他,他就是我外甥。
老李：啊,原来是这样啊,呵呵.真的是太感谢你了。
大姐说:小伙子你人不错,我喜欢你这样的人。
老李忙碌说道：谢谢大姐,谢谢你的关照.下次再来看你.有空再吃饭你聊天。
走了好远,仿佛还听到那"刷刷"扫地声,老李不禁随着节奏唱了起来:嘻刷刷,嘻刷刷....的歌来。
♦把握住对方的六个标准一个出色的营销员在访问某公司经理。
营销员首先提问：“答您与否讨厌您目前的职业?”经理提问道：“我不准备工作在此睡一辈子，我想要沦为再上一级公司的经理。
”这句话充分反映出来他的目标。
于是这位营销员就已经开始这样了解自己的产品：“您要是为您的员工出售保险，您的员工可以指出您就是真正关心他们生活细节的领导，可以加倍努力工作，公司效益自然下降。
而您的上司可以指出你能积民心，得民意，管理、领导能力弱，就是个能够人。
您能够受下级的拥护，又能够被上司器重，您说道您的前途是不是可以较好呢。
”那位经理一听到，立即购得了保险。
还有一件事：有一位营销员前去找一位教授推销产品，见面后，问教授：您叫什么名字?教授很有耐心地回答后，营销员为了缓和相互之间的气氛，向教授说起某保险书的观点和其案例分析文章如何如何。
等营销员说完后，教授耐心地问：“你知道这本保险书籍是谁写的呢?那就是我的拙作。
”一个聪明的营销者，直面每一位顾客，都必须以六个标准来衡量对方(一就是理论标准二就是经济标准三就是美学标准四就是社会标准五就是政治标准六就是宗教标准)因为人们每天都在企图满足用户自己的标准。
只有确认客户的价值标准，营销才可能将顺利。
销售拜访三要素：1.你的目标。
2.为达到目标所准备的“故事” 。
3.拜访需要的工具。
♦保险生活化，生活保险化有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱?”在我看来真巧，问话的人另当别论的东西与原一平另当别论的东西一模一样。
女售货员很存有礼貌地提问：“这个必须7万日元。
” “不好，我必须了，你给我纸盒出来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“冲上去。
”原一平对自己说道。
那位先生踏进百货公司门口，掠过人潮光涌的马路，来到了一幢办公大楼。
大楼的管理员殷勤地向他致意。
果然极好，就是个大人物，原一平缓缓地调侃了一口气。
眼见他来到了电梯，原一平反问管理员：“你好，答刚刚走时电梯那位先生就是……”“你是什么人?” “是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。
”“哦，原来如此，他就是某某公司的总经理。
” “谢谢你!”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
人生何处不兜售，将保险带入你的生活中，你就可以踏上兜售保险的新台阶。
成功处方：·观察入微，从生活中寻找准客户。
·不要让机会白白流失。
♦销售与否顺利，同意于推销员世界营销大师克里曼特·斯通，不仅是保险巨子，更是一代保险推销奇才。
克里曼特·斯通出生年，童年时他生活在美国芝加哥贫困区南区。
当克里曼特·斯通还是十几岁的时候，他的母亲把积蓄的一点钱转到底特律的一家大保险经纪社，这个保险经纪社，替底特律的美国伤损保险公司兜售意外保险和身心健康保险。
保险经纪社仅有的财产就是一间偷来的、积满灰尘的小办公室，推销员仅有斯通的母亲一人。
斯通16岁念中学时的那个夏天，也打声过来兜售保险。
他的母亲指导他回去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。
但是他犯怵了。
他东站在那栋大楼外的人行道上，一面颤抖，一面默默地读着自己改信的座右铭：“如果你搞了，没损失，还可能将再有斩获，那就逃走回去搞。
马上就搞!”于是他做了。
每一间办公室他都去了。
那天，只有两个人向他买了保险;从推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。
回家的时候，斯通赚了几元佣金，觉得已经不错了，他知道他有克服恐惧的勇气，而且他还想出了克服恐惧的技巧。
第二天，他买进了4份保险。
第三天，6份。
他的事业已经开始了。
那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意外保险。
他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份， 20份。
他分析自己，为什么成功了?他终于发觉，因为他有着克服恐惧的执著闯劲。
虽然他还是个中学生，每天所赚的钱已经比校长还要多。
因此他筹办了休学相关手续。
不过他以后还是把中学的课转生，领到了文凭;他也入了大学法律系，但没读完。
20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”。
经过4年的自我训练、自我激励之后，他达到了几乎是不可能达到的目标。
更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。
36岁，克里曼特·斯通变成了一名百万富翁。
当初的小保险公司，一步一步变为了今天非常大的美国联手保险公司，经营范围不但包含美国，还扩至外国。
克里曼特·斯通的原则是：“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。
”♦谈判之前的奇特宴请有一个保险公司的总经理，为了一桩重要的生意，亲自到某地保险谈判。
坐了十多个小时的汽车，这位老总感到筋疲力尽，于是临到时对随行人员吩咐说：“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡，然后美美地睡上一觉。
所以我们直接去旅馆。
”没想到到刚旅馆，指着与他们谈判的那家公司的热烈欢迎队伍早就东站在那里等候着，那场面规格不逊于迎小领导人的仪式。
一个公关小姐热情上前说道：“我们总经理已为您准备工作了热烈欢迎晚宴，恳请您一定赏光。
”无奈之下，这位老总一行只好先回去奉迎。
宴会上不但酒菜美味，而且东道主特别热情，也无人知晓哪去那么多的部门负责人，你来我往，一个个地去哭丧，弄得这位老总直至深夜才至旅馆歇息。
第二天一大早，这位老总还在睡梦中，外面传来敲门声，说对方谈判代表已恭候多时了。
这位老总匆匆忙忙来到谈判桌前。
对方代表准备充分，头脑清醒，而这位老总和他的随行人员还酒醉未醒，睡意蒙胧，满脸倦意，反应迟钝。
不用说，这场谈判自然以对方胜利告终。
用酒宴宴请客人，通常就是自身利益相处礼仪的须要。
但某公司在谈判前精心安排的酒宴，实属“鸿门宴”。
这种笑脸和热情之中，却隐藏着“杀机”，引诱对方上当受骗，最后达至自己的目的。
♦历经磨难仍笑对人生年，原一平出生于日本长野县。
原一平就是家中的老幺，只有1.53米低。
23岁那年，原一平返回家乡，至东京闯进天下。
第一份工作就是搞兜售，但是遇上了一个骗子，卷走保证金和会费就走了。
为此，原一平陷于了困境之中。
年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月元。
”“每个人都能完成这个数字?”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到元。
”原一平“斗胆”许下了每月兜售元的诺言，但并未获得主考官的亲睐，勉力当了一名“实习推销员”。
没办公桌，没薪水，还常被老推销员当“崔行功”侍候。
在最初沦为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没推到，当然也就拎没分文的薪水。
为了省钱，他只好下班不挤电车，中午不喝茶，晚上睡觉在公园的长凳上。
然而，这一切都没使原一平后撤。
他明白，此时的他已不再就是纯粹地兜售保险，他就是在兜售自己。