如何做到保险生活化
原一平推销30篇
原一平推销30篇1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节约开支，他过的是苦行僧式的生活。
――为了省钞票，能够不吃中午饭。
――为了省钞票，能够不搭公共汽车。
――为了省钞票，能够租小得不能再小的房间容身。
因此，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，同时夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设置全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的杰出奉献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，同时成为MDRT的终身会员。
原一平50年的推销生涯，能够讲是一连串的成功与挫折所构成的他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永久不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”(2)生活保险化保险生活化，生活保险化。
人一辈子何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西•任何人在买东西的时候，内心总会有预算，然后在那个预算之内，货比三家，查找物美价廉的东西。
突然间，原一平听到旁边有人咨询女售货员：“那个多少钞票？”讲来真巧，咨询话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员专门有礼貌地回答：“那个要7万日元。
”“好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，不人能够眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钞票而左右考虑。
原一平有条敏锐的神经，他难道对那个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钞票先生”。
有钞票先生连续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
”原一平对自己讲.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
正确的销售理念
谢 谢！
榆林本部
2007.11.15
正确的销售理念
心中没有大目标，一根稻草压弯腰；
心中有了大目标，千斤重担我敢挑。 只有想的到，没有做不到！
如果你想做个成功的推销员,你应该立刻…… 1、忘掉昨天，从现在就决心要成功。 2、重新安排工作的优先顺序。 3、确定工作计划，设定本月、下月、明年……的业绩目标。 4、规划自己的三年、五年、十年………的事业计划、人生目标。 5、对公司、对产品、对市场、对销售区域重加认识、检讨。 6、决定做一个脚踏实地、诚恳热心、品德高尚的人。 7、勤于拜访，时时关怀你的客户。 8、不断挖掘我们身边的潜在客户。 9、把寿险营销工作当成自己的事业去用心经营。
正确的销售理念
D、热忱也至关重要。如果你热爱这项事业，再难的 问题也会变得容易。兴奋、喜悦和一种内心的满 足会扩散到所有行动中去，激励自己把全部精力 和热情投入到工作中去，坚信自己一定会成功， 你就会离成功不远。 四种类型的人： 分析型、驱动型、 友善型、长于表达型 现实不是你拥有什么， 而是你如何运用自己所拥有的。 知己知彼 百战不殆
C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概 念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐 惧是一种人的本性，没有人愿意忍受被击败的煎熬， 但是不尝试，就永远没有成功，只是每一次尝试都 伴随着失败的风险而已。 预料失败，展望成功。它们各占50%的比例，一切 都取决于你对失败的看法和态度。 失败是成功之母====态度+自信+坦然
正确的销售理念
E、必须面对这种人性的本质，也必须理解它。 如果你能从这个角度来理解你和你的客户 时，你就能逐步找出办法，帮助他们克服 犹豫，采取行动。这就是推销的全部奥妙， 不管是有形或无形商品。 切记：如果你跨不出第一步，就根本没有机 会成交。 拜访量定江山，拒绝是成交的前奏曲。
销售的五个阶段
积善三年，知之者之，为恶一日，闻于天下
打造您的金字招牌，值得思考一辈子，奋斗 一辈子的问题。
五、资源共享
1、影响力中心建立，培养转介绍中心 案例：与律师合作
2、商户合作 跨界经营 合作共赢 案例：与4s店合作
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目录
一、比销售更重要的几个观点
二、销售的五个阶段
（1）简单推销 （2)客户服务与经营 （3）专业化销售 （4）品牌销售 （5）资源共享
三、MDRT精神
四、展望未来
一、比销售更重要的几个观点
1、激情、热情比目标更重要
热爱工作是成功的前提 激情、热情是一个人工作的高度责任感 热情产生动力
2、态度比能力更重要
资产分配
理财分析
高端客户
四、品牌销售
1、何为品牌？
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案， 用于识别某个销售者或某群销售者的产品或服务。 是一次机会给别人留下的印象。
2、如何打造你的品牌？
1、诚信为先 诚实守信 合规经营 2、乐善好施，热心参加公益活动 3、广而告之 书本 杂志 报纸 微信 微电影 空中电视台等 4、服务赢得口碑 金碑银碑不如老百姓的口碑 5、专业形象气质
思路决定出路 心态决定姿态 姿态决定状态
3、专注，专一比专业更重要
聚焦产生能量
4、勤奋坚持比才华更重要
伟大是熬出来的 老兵不死终成将军
信仰是生命的光芒
目标是梦想的阶梯
二、销售的五个阶段
一、简单推销 （1）养成随机销售的习惯 （2）养成转介绍的习惯 （3）养成每天做七件事的习惯
简单事情重复做 重复事情坚持做 保险生活化 生活保险化 把生人当熟人 把熟人当朋友 把朋友当亲人 把亲人当生人
我还是向保险推销员投降了案例分析
我还是向保险推销员投降了案例分析♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便辨认出这一怪现象，问人保与营销员：“人家都特别注意请示汇报，你为啥不呈报?”人保与营销员说道：“去之前我早已准备工作了几套计划方案，也已经呈报过了，我们领导说道，我全权处理就是，不必再呈报。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听到，自然把车辆保险交还给人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在造访一客户回住地的途中,刚好路经一化工厂门口,一看看，厂房的外面布满了管道，老李想要顺带进来兜售设备保险。
可是老李又没里面的联系人电话,怎么进来呢?进来找谁呢?老李在门口停留着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她怔了一下过了可以,闻言笑了出来：哦,哈哈,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说道:就是吗?你妈也搞过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说道：就是啊,.别小瞧清洁工小人物一个,工作直观理想,可以这工厂和社会还真有赖于我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：就是吗?那我还没听闻过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
经典保险生活化的话术2
第一章：保险的意义篇一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器 l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上 l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 l 滴水之恩，当以涌泉相报。
这是寿险理赔的基本特征l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益 l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准 l 保险不是存钱，不是花销，是转帐l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带二、意外篇l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福 l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出 l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险 l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变三、养老篇l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的……？最后为孩子选一个好的保险l 中国人最早储备的是什么？孩子。
保险50问
1、什么是人寿保险?人寿保险就是急用的现金，它扮演三大任务。
1．收入的保障；2．财产的保障；3．生命价值的保障。
普通之家需要收入的保障；小康之家需要财产、收入保障；有钱人家需要生命价值的保障。
人寿保险是急用的现金，推销人寿保险也就是为别人提供大量的急用现金。
人寿保险是“钱”，而每个人都需钱，所以每人都需人寿保险；因每人都需大量的钱，所以每个人都需大量的人寿保险。
2、人寿保险推销是一份怎样的工作?人寿保险不是产品，它是无形的东西，是急用的现金，不能把人寿保险当产品卖，如果以此观念推销人寿保险，既会给自己增加压力，也会给客户增加压力，客户自然避之唯恐不及。
定义：销售就是帮助别人解决问题。
（因为我们买任何物品都是为了解决我们的问题）推销保险首先要看客户需要帮助解决什么问题:普通家庭需要解决收入问题;小康家庭需要解决保障和收入问题;富裕家庭需要解决生命价值问题。
如何把保险卖给有钱人？“一个人离开人间什么都没带走”，这句话对不对？其实一个成功人士死后会带走他的赚钱能力也即是他的生命价值。
在向有钱人推销保险时，假如客户的思想是负面的，营销员也应给以负面回答。
例1：“我有上百万资产，你看我需要买保险吗？”回答：“既然你不想买保险，我也不想让你买保险”。
这样的回答就可能勾起客户的兴趣。
营销员最大的难题是保户不想听，以致我们不知道怎么说。
所以营销员要克服的难题是让他想听：“准客户先生，我肯定可以给你一个理由，我不需要你买保险”，“那你要我做什么？”“我要送你一份礼物”，“什么礼物？”“送你一份体检”。
卖大保单的重要一点是客户须接受体检，让客户接受免费体检，则十有八、九会买保险。
如何使保险生活化“你的车为什么买保险？”“车价70万，当然要买保险”，“你座的椅子有没有买保险？”“椅子便宜……”“只有便宜的东西才不需要买保险”！（此句为潜台词）注意：“请问你买保险了吗”？此句为全世界最愚蠢的问话！真正的高手卖保险是三言二语的，因为他把保险生活化，而非把保险“保险化”。
成功销售要三讲
展示的过程（保险、自己、
感动和感染的过程（保险的
公司）
签单是
意义）
人性化、生活化、简单化 四个相信：
相信保险 相信行业 相信公司 相信自己
第一讲：讲保险
我为什么买保险？ ——
（介绍什么是保险，越真实、
真挚越好）
讲保险的几个角度
保险是尊严
保险是责任
保险是雨伞、备胎
Βιβλιοθήκη 保险与慈善轻轻松松做保险
我为什么选择太平洋人寿？—— （介绍公司，突出公司优势）
讲公司的几个角度
讲历史（辉煌二十年）
讲股东（国企加外资，专业、实力）
讲营销基本法（行业内最具吸引力）
讲培训优势（行业内先进的培训体系）
讲荣誉体系（蓝鲸协会、百万俱乐部）
讲收入
讲“三讲”的技巧
和客户正式面谈，介绍产品之前 只讲三讲 通俗易懂
独特视角
人人会讲
客户几乎没有拒绝， 觉得不买保险对不起自己和家人。
三讲
“三讲”的动作
新人一入司，就给新人展业夹，让
新人自己先认同，然后让新人背诵， 会讲 利用二早、夕会做培训 组员拜访客户时，用手机录音或陪 同拜访，发现有讲的不好的，继续 背。即使照着念也好。
固定的模式与内容 高效率的沟通“三讲” 帮助新人定着、留存
名人话保险
健康话保险
我讲保险的方式 我以前从事的是####行业，四二 一的家庭结构，上有老下有小， 为自己和家人买保险是一种责任。
（善用短信）其实很简单，保险就是
钱，它是小钱换大钱(如意外368元=25 万)，保费换保额(368是保费25万是保 额)，它主要解决人生三件事：大事、 小事、无事，所谓大事-就是身故、伤 残、重疾；小事-就是虫叮蚊咬、发烧 感冒；无事-就是养老、储蓄、投资理 财。就看您最关注那件事了？
寿险专业化推销流程
寿险专业化推销流程第一节专业化推销一、推销运用才智和工具将人们不知道不了解的事物向人们推荐，使其接纳，并从中受益。
二、专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。
例如：医生为病人动手术，按如下步骤进行：麻醉→消毒→开刀→止血→处理患处→缝合过程中病人有什么样的反应，做什么样的处理都是按一定的方法来进行的。
三、专业化推销专业化推销是推销的专业化，是专业不断支配自己行动，进而养成的专业推销习惯。
例如：医生为病人动手术，不管病人是男是女，是老是少，是有钱还是没钱，是熟悉还是陌生，是喜欢还是讨厌，只要是病人，做的就是一样的手术，均要按相同的步骤和方法来处理。
专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。
四、专业化推销的重要性寿险商品的特色决定需要专业化推销1、寿险商品特色（1）寿险商品是无形商品通过前面商品知识的介绍，大家对寿险商品吸了一定的了解，寿险商品是一纸合同，有别于我们日常接触的商品，既没有色香味，也没有形状和温度，不易被感官直接感受到。
（2）寿险商品满足人们需求和不确定性。
即客户何时受益，受益多少具有不确定性。
因为人们生老病死的时间不确定，购买者不会马上享受到拥有寿险商品的好处，但是其它商品却可以，将空调搬回家就强以调节室内温度，穿上衣服就可以保暖，吃些食物就可以消除饥饿感。
因此，虽然人们都需要人寿保险，但自发购买的意愿很低。
我们会因家中无米下锅而赶紧去买，但却不会因自己没有买人寿保险而急着去买。
2、寿险商品销售要实现寿险商品的销售，首先必须做到以下二点：（1）变寿险商品为有形商品，将无生命的产品赋予其生命的意义。
其实，我们自己就是寿险商品的有形体现，我们着装就是公司商品的视觉包装，我们的言谈举止就是公司商品的听觉包装。
一个衣衫破旧、满身散发着汗味的女人和一个穿着入时、浑身散发着香气的小姐均戴着相同款式的项链从你面前走过，你会有什么样感受，如何评价她们所戴的项链？如果她们分别将颈上的项链取下向你推销，你会买哪一个？大部分人都会选择第二位小姐，因为她更值得依赖。
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客户一般性的问题
3）.如果对方追求关系的圆满 ） 如果对方追求关系的圆满
关系不圆满，基本上和钱有关系！ 关系不圆满，基本上和钱有关系！
人寿保险能够保障他得到和拥有。 人寿保险能够保障他得到和拥有。
客户一般性的问题
3. “我没有什么心愿 ，也没有什么担忧”， 我没有什么心愿 也没有什么担忧” 人基永远追求三样东西： 人基永远追求三样东西： 第一，追求金钱财富； 第一，追求金钱财富； 第二，追求身体健康； 第二，追求身体健康； 第三，追求关系圆满。 第三，追求关系圆满。
客户一般性的问题
1）如果追求财富： ）如果追求财富： 第一，施展你的能力，尽力而为， 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金 钱富裕的人生； 钱富裕的人生； 第二，创造一个金钱系统， 第二，创造一个金钱系统，不管在任何情 况之下，都有源源不绝的经济来源。 况之下，都有源源不绝的经济来源。
客户一般性的问题
客户一般性的问题
1.能够让小孩完成大学教育： 能够让小孩完成大学教育： 能够让小孩完成大学教育 时间+钱 要付出精力 肯定要付出能力。 要付出精力+肯定要付出能力 时间 钱+要付出精力 肯定要付出能力。
人寿保险能够保障他得到和拥有。 人寿保险能够保障他得到和拥有。
客户一般性的问题
2.怕没有时间，金钱，精力，能力. 怕没有时间，金钱，精力，能力 怕没有时间
保险生活化
要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问： 要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问：“请 问你买了保险没有？ 结果呢，还是保险专业化。 问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实把保 险生活化并不难，难的是我们要认识到， 险生活化并不难，难的是我们要认识到，人们购买行为的兴 趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的——完成 趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的 完成 心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等， 心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这 样吗？ 样吗？
明智的选择
当我们出去展业的时候， 当我们出去展业的时候，绝对不要 为展业而展业， 为展业而展业，而是去为别人完成心愿 去掉担忧。要善于提问： ，去掉担忧。要善于提问：“请问你目 前最大的心愿是什么？ 前最大的心愿是什么？请你告诉我你目 前最大的担忧又是什么？ 前最大的担忧又是什么？”
——知道客户最关注，最想要的，最担心的，最感兴 知道客户最关注，最想要的，最担心的， 知道客户最关注 趣的，最向往的……….——深层次的沟通，有效沟通 深层次的沟通， 趣的，最向往的 深层次的沟通
Hale Waihona Puke 回归保险的本源目的保险才能保障你得到和拥有 ！
保险生活化就是： 保险生活化就是：协助别人完成心 去掉别人的担心和烦恼！ 愿，去掉别人的担心和烦恼！
伙伴们： 伙伴们：
领悟我们的伟大， 领悟我们的伟大， 体会我们的价值， 体会我们的价值， 做好我们的事业， 做好我们的事业， 过好我们的生活。 过好我们的生活。