年从业经历的寿险营销总监--职业访谈
保险公司访谈内容
保险公司访谈内容一、保险公司的发展历程保险公司作为金融行业的一员，其发展历程也是一部值得关注的故事。
保险业起源于古代的海上贸易，当时商人为了分散风险，会相互出资以保障船只和货物的安全。
随着时间的推移，保险业逐渐发展成为一门专业的金融服务行业。
现代保险公司的成立可以追溯到17世纪的英国，最早的保险公司是由一些商人组成的互助组织，他们为会员提供海上贸易的保险服务。
随着工业革命的兴起，保险业开始向全球拓展，各国纷纷建立起自己的保险公司，形成了现代保险业的格局。
二、保险公司的经营模式保险公司的经营模式可以分为两类：传统型和创新型。
传统型保险公司主要提供传统的寿险、财险和健康险等产品，通过收取保费来为客户提供保障。
这种模式在长期以来一直是保险公司的主流经营方式。
而创新型保险公司则通过引入科技和互联网等新技术，开发出更加灵活、个性化的保险产品，以满足不同客户的需求。
比如，一些保险公司推出了“互联网+保险”的模式，通过在线销售和理赔等服务，提高了客户的便利性和满意度。
三、保险公司的产品和服务保险公司的产品和服务种类繁多，涵盖了人寿保险、财产保险、健康保险、车险、旅游保险等多个领域。
人寿保险是最常见的一种保险产品，它主要为客户提供一定期限内的保障，并在保险期满时给付保险金。
财产保险则是为客户的财产提供保障，包括住房、车辆、商业设施等。
健康保险则是为客户提供医疗费用的保障，包括住院费用、手术费用、药品费用等。
此外，保险公司还提供车险、旅游保险等特定领域的保险产品。
四、保险公司的风险管理保险公司作为金融机构，面临着各种风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
为了应对这些风险，保险公司需要制定科学的风险管理策略。
首先，保险公司需要建立完善的风险评估体系，对潜在的风险进行评估和预测。
其次，保险公司需要制定合理的投资策略，以降低投资风险。
此外，保险公司还需要加强内部控制，建立健全的风险管理制度，确保公司的运营安全和稳定。
1保险业务员访谈提纲5.16
个险业务员访谈提纲访谈应解决的主要问题¶了解业务队伍对提高保费收入和管理经营品质的看法和建议。
背景问题¶访谈对象:•您的职位? 您在保险行业已经工作了多少年? 您能对您的背景和工作经验做一简要概述吗?当地保险市场竞争情况¶你在展业过程中经常遇到的是那家保险公司的业务员? 那家保险公司从平安手中抢单多?提高有效人数¶有效增员的方法是什么？目前可提升的空间在哪些方法上? (招聘, 考核, 主管的积极性)¶交叉销售开展中出现的问题有什么? 可以发展的空间有多大? 相应的配套措施(条件)是什么? 对个险业务开展有何利弊?¶提高留存率的空间有多大？关键动作是什么？（增员选择; 激励机制(薪酬、荣誉)；归属感文化建立等）¶提高活动率遇到的主要障碍是什么？活动量管理在执行中的困难是什么提高人均产能¶培训体系方面，您对以下方面的评价和改善建议:•培训内容: 产品, 销售技能, 业务组织发展和管理技能等•讲师质量: 讲师素质, 授课质量, 考核•培训效果追踪: 追踪方法, 追踪结果反馈等•培训方式: 课堂授课, 早会培训, 陪同展业, 在线培训等•培训对象选择: 新人, 业务员, 主任, 部经理. 目前重点和改善建议•组训作用: 技能, 意愿1 / 2•其中最薄弱的是什么？最可能提升的是什么？•其中哪些对展业有帮助大?¶在推广方面•对广告宣传的期望是什么？•对公司开展的客户激励活动的评价(方式, 效果)和建议?¶产品对人均产能的影响是什么？提高续保率¶客户保单失效的主要原因是什么？(缴费便利程度, 客服质量)提高后勤服务质量¶对完善现有服务流程有和建议？提高产品利润率¶业务员在小树过程中对销售效忠的选择标准是什么? 有什么方法可以引导销售特定的险种?¶2 / 2。
市场营销职业生涯人物访谈报告
市场营销职业生涯人物访谈报告市场营销是当今社会中非常重要的职业之一，市场营销人员在企业中扮演着推动销售和促进品牌发展的重要角色。
为了更好地了解市场营销职业的特点和市场营销人员的工作经验，本报告采访了一位在市场营销领域有丰富经验的专业人士。
采访对象是李先生，他在一家知名快消品公司担任市场营销经理已有十年的工作经验。
以下是采访的主要内容：问：请问您是如何进入市场营销行业的？答：我本科学习市场营销专业，毕业后进入一家国际快消品公司实习。
通过实习期间的表现，我得到了该公司的正式聘用。
我认为市场营销是一个充满挑战和创意的领域，我对此非常感兴趣，所以选择了进入市场营销行业。
问：在您的职业生涯中，您遇到过哪些挑战？答：市场营销行业具有竞争激烈的特点，每天都需要与同行竞争。
我曾经遇到过产品竞争对手的新品上市，以及消费者需求的变化等挑战。
在这些挑战面前，我需要及时调整市场营销策略，以应对市场的变化。
问：在您的职业生涯中，您认为最重要的技能是什么？答：我认为市场营销人员需要具备很多技能，但最重要的是沟通能力和创新能力。
沟通能力可以帮助我与客户建立良好的合作关系，同时也可以与团队成员有效沟通，共同解决问题。
创新能力可以帮助我开发新的市场营销策略，使我们的产品在市场上脱颖而出。
问：您认为市场营销人员应该具备哪些个人特质？答：市场营销是一个需要不断创新和适应变化的行业，所以市场营销人员需要具备积极、乐观的心态。
同时，他们还需要具备良好的分析能力、团队合作能力和决策能力。
只有具备这些特质，才能在市场营销领域取得成功。
问：您在市场营销职业生涯中的最大成就是什么？答：我在市场营销职业生涯中最大的成就是成功推出了一款新产品。
在市场竞争激烈的情况下，我们通过准确的市场分析和创新的市场推广策略，使这款产品快速占据市场份额，并取得了很好的销售业绩。
这次经历使我深刻认识到市场营销的重要性和我自身的能力。
问：对于刚刚进入市场营销行业的年轻人，您有什么建议呢？答：首先，要学习市场营销相关的理论知识，不断提升自己的专业素养。
保险销售面谈技巧(绝了)
■避免知道问题
■增加乐趣
■赶上时代
■你知道一个好的保险计划是一个完善投资计划的基础。
■您是否了解您一旦有了一个“好”的保险计划，你的人生会更加的轻松愉快！
■您了解这个理财计划对于你税赋负担的影响吗？
■老或穷都不是令人愉快的事，但更糟的是既老又穷。如果不购买年金可能会造成对家人、子女的困扰。
你可以用下列的接近方式的一种来要求面见准客户：
“请您告诉xxx（准客户的名字），xxx（你的名字）已经到了，好吗？”
“麻烦您告诉xxx（准客户的名字），xxx（你的名字）已经到了，有一些生意上的事情需要和他当面谈一下。”
“下午好，非常感谢您能ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ排xxx（准客户的名字）与我的见面。”
如果不能马上安排面谈，就说：
2、为什么最关心家庭保障?
3、万一风险发生在你身上，你的孩子会怎样？你的房子会怎样？
4、如果你明天出了个远差，永远离开了家人，你需要每个月准备多少生活费用，继续让你的妻子和孩子拥有目前同样的生活品质，这其中包括各种饮食、服装、交通、水电煤、休闲娱乐等各种生活必需费用，你认为他们每个月大约需要多少钱？
如果你不得不在准客户或客户的办公室外等候，你也可以好好利用这段“等候时间”——读书随身携带的书，如《无穷智慧》小套书，填写工作日志，研究你所推销产品的相关资料，阅读行业或公司刊物等。
用客户的观点看问题
动机是使准客户采取行动的条件。准保户的每一个决定都是由想达到的某些目标而促成的。客户的态度，价值观及观念等因素也会影响他们是否会采取行动。从这个角度来看，这是一种“因”与“果”的关系。了解准保户行动的关键在于了解行动的“原因”。这也就是说在你尝试推销你的“解答”之前，你必须先确定你的“问题”。
职业生涯人物采访报告(共10篇)
职业生涯人物采访报告第一篇：一位资深人力资源经理的职业生涯访谈采访对象：张先生，资深人力资源经理采访时间：2023年9月15日采访地点：张先生办公室采访人：李小姐一、个人背景张先生，毕业于我国一所知名大学的人力资源管理专业，拥有超过15年的人力资源管理经验。
在职业生涯中，张先生曾在多家知名企业担任人力资源经理，积累了丰富的工作经验和管理经验。
二、职业生涯发展1. 初入职场张先生在大学毕业后，进入了我国一家知名企业的人力资源部门，担任人力资源助理。
他回忆道，刚开始工作时，他主要负责一些基础的工作，如员工档案管理、招聘等。
虽然工作内容相对简单，但他非常认真对待，积极学习，不断提升自己的专业能力。
2. 职业发展在工作中，张先生凭借着自己的努力和出色的表现，逐渐获得了领导的认可。
在担任人力资源助理期间，他积极参与公司各项人力资源管理项目，积累了丰富的实践经验。
在经过一段时间的积累和沉淀后，张先生晋升为人力资源经理，开始负责公司的人力资源战略规划、招聘、培训、绩效管理等重要工作。
3. 职业成就在担任人力资源经理期间，张先生为公司招聘了一批优秀的人才，优化了公司的人力资源结构，提高了员工的工作效率和满意度。
他还成功推动了一系列人力资源管理项目的实施，如员工培训计划、绩效评估体系等，为公司创造了显著的价值。
三、职业生涯感悟1. 不断学习张先生表示，职业生涯中，最重要的就是不断学习。
他认为，只有不断学习新知识、新技能，才能适应不断变化的工作环境，提高自己的竞争力。
2. 积极沟通3. 责任心四、对年轻人的建议1. 勇于尝试张先生鼓励年轻人要勇于尝试新事物，不断挑战自己。
他认为，只有在不断的尝试和挑战中，才能发现自己的潜力和兴趣所在。
2. 坚持学习张先生强调，年轻人要养成坚持学习的习惯，不断提升自己的专业能力和综合素质。
只有这样，才能在激烈的职场竞争中脱颖而出。
3. 保持积极心态在职业生涯中，遇到挫折和困难是不可避免的。
保险高管面试题目及答案
保险高管面试题目及答案在保险业，高管的角色至关重要，他们负责制定战略、管理团队以及推动业务增长。
为了评估候选人是否适合担任高管职位，公司通常会通过面试来了解他们的能力和经验。
本文将介绍一些常见的保险高管面试题目，并提供相应的答案。
一、关于业务战略和发展规划1. 请描述您过去在其他公司或项目中所制定的成功的业务战略。
回答：在此题目中，候选人可回顾过往经历，并重点强调其在制定业务战略方面所取得的成就。
应该提到具体的策略、目标以及实施计划，并解释成功的原因。
2. 如何评估一个市场的潜在增长和盈利能力？回答：候选人可以通过讨论市场趋势、竞争情况、顾客需求以及技术创新等要素来回答这个问题。
此外，他们还可以提到自己过去如何利用市场数据和调研来评估市场潜力。
二、关于风险管理和保险产品1. 如何评估和管理保险公司面临的风险？回答：在回答此问题时，候选人应该提到保险公司可能面临的各种风险，如投资风险、灾害风险和法律风险等，并解释如何通过风险评估和管理手段减轻这些风险。
2. 如何设计和推出一款成功的保险产品？回答：在回答此问题时，候选人可以强调市场需求、产品创新、定价策略以及销售渠道等方面的重要性。
他们可以分享自己设计并推出成功的保险产品的经验，并说明其背后的思考和决策过程。
三、关于团队管理和领导力1. 请描述您如何建立并管理高绩效团队。
回答：候选人可以通过谈论有关招聘、培训和激励措施的实践经验来回答此问题。
此外，他们还可以提到如何建立合作性文化和鼓励团队成员创新的方法。
2. 如何处理团队冲突和管理团队合作？回答：在回答此问题时，候选人应该强调沟通、协商和解决问题的能力。
他们可以提到过去如何在团队中处理冲突，并解释如何通过有效的沟通和协作来促进团队合作。
四、关于行业变革和数字化转型1. 对于保险行业的数字化转型，您有何见解？回答：在回答此问题时，候选人应该提到数字化对保险行业的积极影响，如提高工作效率、增强客户体验以及创新保险产品等。
市场营销职业生涯人物访谈报告
市场营销职业生涯人物访谈报告本人感兴趣的领域为市场营销。
经过了解，市场营销方面的人才毕业后可以从事的基层工作有销售专员、促销专员、市场策划员等，而中层工作有销售经理、广告经理、客户经理等。
所以本次访谈人物的职业也将从中选择。
而本次访谈的对象，均由师兄师姐介绍认识。
访谈一访谈时间：2013年4月27日访谈地点：林和西路耀中广场B栋918访谈方式：当面采访被访谈人物：张贤简介：张贤，2010年毕业于华南农业大学。
毕业后即到广州沃亨投资管理有限公司任市场营销专员。
其业绩突出，多次获得公司奖励。
访谈内容：问：请问您是如何找到这份工作的？答：在网上找的。
当时也是随便投的简历，然后就被这家公司通知去面试了。
侥幸过了第一轮面试之后，参加了笔试，可能是我应试能力比较强吧，竟然过了。
之后就一直在这家公司工作了。
问：如果要胜任市场营销专员这个岗位，需要具备些什么能力呢？答：我认为最主要的是沟通能力和自我营销能力。
如果你的说服能力强，那么就算对金融投资缺乏深入的认识，那也是可以的。
但如果空有知识，却是万万不能。
问：那这份工作平时的工作内容是什么呢？答：平时，主要做网络营销、产品销售渠道、组合策略的分析、行业资料搜集……其实还是坐在办公室里的时间比较多，一个月可能有8—9天是在外面做市场推广的。
问：这种工作的职业发展通道是什么？答：我想每个公司都不一样的。
以我们公司为例，我目前是市场营销专员，如果能够升职的话，就是储备经理，接下来是经理，最后是总监。
问：公司对刚入职的员工会提供什么培训呢？答：刚进来的时候，公司会对新职员培训企业文化和公司产品。
然后每个部门会对各自的新同事进行相应的岗前培训。
问：能不能冒昧的问一下您目前的薪酬水平？答：我们的工资是底薪+奖金+提成。
如果你完成指定的工作量，就能拿到底薪。
然后其他的就靠个人的努力了。
现在我一般一个月工资是5000块左右，但很不固定。
职业启示与感想：访问了一些市场营销领域的人才，我对市场营销专员这一职业有了点自己的想法。
职业人物生涯访谈报告
职业人物生涯访谈报告作为一名成功的职业人士，经验和故事总是让人津津乐道。
今天，我们有幸邀请到了一位在商业领域取得巨大成功的企业家，他将和我们分享他的职业生涯和成功之路。
这位企业家名叫李先生，他是一家知名企业的创始人兼CEO，也是一位成功的投资人。
在本次访谈中，我们将听取他的故事，了解他的经验和见解。
谈到他的职业生涯，李先生坦言，一开始并不是一帆风顺。
他在大学毕业后，曾经历了一段找工作的艰难时期。
然而，他并没有放弃，而是通过不断的努力和学习，最终找到了一份初级职位。
他回忆道，“那段时间，我学到了很多东西，也锻炼了自己的意志和能力。
”。
随着时间的推移，李先生逐渐在工作中获得了更多的机会和挑战。
他说，“我一直相信，只要努力拼搏，总会有所收获。
”在公司的不断发展壮大中，李先生也逐渐成长为一名优秀的领导者和管理者。
他的成功离不开他对自己的要求和对团队的激励，他总是鼓励团队成员不断进步，不断学习，不断创新。
在谈到他的成功秘诀时，李先生表示，坚持不懈是最重要的。
他说，“在创业和职业生涯中，会遇到很多困难和挑战，但只要坚持不懈，就一定能够克服一切困难。
”他还强调了团队合作的重要性，认为一个成功的企业需要一个团结合作、互相信任的团队。
在访谈的最后，李先生分享了他对未来的展望和规划。
他表示，未来他将继续致力于企业的发展和创新，同时也会不断寻求更多的投资机会，为更多有潜力的创业者提供支持和帮助。
他说，“我希望能够通过自己的努力，为社会创造更多的价值。
”。
通过这次访谈，我们对李先生的职业生涯和成功之路有了更深入的了解。
他的故事告诉我们，成功并不是偶然的，而是需要付出努力和坚持不懈的精神。
相信在未来的日子里，李先生会为我们带来更多的惊喜和启发。
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年从业经历的寿险营销总监--职业访谈
前言搭后语
职业生涯规划在2023年开始工作的我是没有接触过的概念，在职业生涯规划中有
一个重要的概念，就是在选择进入一个行业或职业前，应该对相应的职业，找相关的从业者进行访谈，以了解行业及职业的相关“情报”，从而给自己的选择以坐标。
而被访者一般分两种，一种是刚入行2-3年的初学者，一种是10年以上的大佬，
以备全面的掌握信息。
答主背景
职业：友邦保险业务总监
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设定的提问环节
Q1：您是如何得到这份工作的？
A：财务会计专业大学毕业以后，第一段职场经历，没有选择当公务员，而是选择
了麦当劳南部市场的见习经理进入了外资餐饮集团的初级管理岗位，就职10年里，以半年一级的晋升速度，停滞在第4年-第10年都任职区域营运顾问，在职期间
勤奋肯学，得到一致好评，连续6年被邀美国汉堡大学学习先进管理理念。
因为
工资封顶，压力大，出差频繁，无法照顾出生的儿子，纠结2年在2005年11月
离职。
照顾孩子半年余，开始接触友邦保险，考察3个月后，在2023年11月成
为友邦保险营销员，任职11年不断追求卓越，无论个人业务和团队发展稳步前进，现转营杰青家族发展管理，兼销售。
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Q2：从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
A：从事寿险销售行业的人才主要分为三类：
一类，营销类人才转营寿险营销，因为有销售功底，接洽客户经验丰富，容易有较好的链接，一般见收入在30-40万；
一类，专业型人才转营，他们有纪律学习力强，一般被自己的朋友圈尊重，入行一段时间后进步极快，一般见的收入可以到40-50万；
一类，服务型人才，例如企业内部HR、行政、财务、内训等相关部门的从业人员
转营，一般见收入可以到15-25万。
所以，只要有较好的教育背景，个人品牌主要表现在诚信，善良，勤奋，肯学……。
而对于寿险营销的最重要工作要求，主要看重入职者的态度是否想自我提升以及对
已定目标的执行力，进入职位后边学边做，在满足个人兴趣，提升能力以及满足价值观的前提下正常工作就可以了！
Q3：您认为做好这份工作应该进行哪些知识、技能和经验的准备？比如营销类的
A：淡定的日常商务沟通能力、人际交往能力、理财规划知识，了解经济走向等等
Q4：您认为什么样的性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
A：最重要的是学习力，每天都要学习。
还有刚入行初期的1、2年要承受巨大的压力和淘汰率，所以必须对定好的目标有持续的战斗力，设定自己激励自己的原动力。
Q5：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
A：产品培训是最基本的，另外活动策划能力提升、税务知识、法律知识、孩子教育常识、销售心理学、NLP神经语言程序学等等
Q6：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？
A：一定是营销类的工作。
Q7：从事这个职业从长远来看发展前景怎样？
A：前景和钱景都很好。
从事寿险行业，是和人和圈子打交道。
一句话总结就是，把最好的您与人交往而产生寿险业务，寿险的规划是家庭的刚需，是朝阳以及国家导向的行业。
Q8：男女职业人在这份工作上机会均等吗？
A：个人认为一般女性更占优势，在做理财规划和营销方面，女性更有亲和力，当然和很多行业一样，顶级的人才里是男性居多。
Q9：平常，在工作方面，一个普通营销员工每天都做些什么？
A：一般8:00-8:30早早会(解决昨天工作的答疑)，8:30-9:30公司大早会的重要实现宣导，9:30-10: 00列名单+列人才+库客户约访，了解后做理财建议书，中午以及下午拜访客户等。
(一位营销员的一天可以单独约谈)
Q10：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？
A：最成功的感受是，能与各行业的成功人士交流，接触到不同行业、盈利模式，能够接触到能成为人生导师的人，整合资源，获取工作内与外的收入与人脉，时间分配上家庭与工作顾得全。
Q11：就您的日常工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
A：上面的问题回答的也是我最喜欢的部分，从事寿险行业可谓了解人性，看见百态，每月归零，年年有新目标，年年突破收入峰值，年年到不同国家旅游；年年可以拥有鲜花与掌声……。
最不喜欢的，可能就是拒绝。
因为刚开始从事这一行的前两年，每天都要面临失败和拒绝。
过了两年大部分的伙伴开始建立自己的团队，收入稳定，人淡定也有社会圈子与地位，从此就开始进入保险工作生活化的状态了。
十二个字送给想从事这行的朋友：融入团队，加速学习，多交朋友。
Q12：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平
A：根据前面讲的三种人才的定位，薪水有不同。
但基本金融行业的从业人员在各行业类比中，是名列前茅的，我自己的收入这几年都破百万。
Q13：据您所知，通过什么样的杂志、行业网站或其它渠道能帮助我更深入了解这个领域？
A：《新浪财经》、《华尔街见闻》、《保监会网站》等等
补充:
金句：时势造英雄，而不英雄造时势
金句：有限的钱加杠杆得到最大保障-保险是最好工具
金句:人生要追，不要逃
金句:有能力创造平台，否则寻找合适平台
金句:人生到处是销售，能销售保障人生和保护家庭的产品是大爱的有价值的工作
金句:口碑最不好的保险工作，可是在从业11年时间的人眼里是最好的工作，最好的平台，也是对于非顶尖人群里工作平台较好的选择。