保险生活化,生活保险化
拒绝处理和如何拒绝
B
你同学兴致冲冲的来到你家，噼里啪啦的讲了一通，你也听得热火朝天。
C
忽然，你家老奶奶从炕上下来，神神秘秘的跟你说了句：他娘，你过来趟。
拒绝的来源—换位思考
一天，你家来了一个业务员，跟你推销保险，谈了理念，你也认同；讲了产品，你也觉得不错。
但是你知道，这个业务员下过车间吃不了苦不干了；干过直销，时间不长也不干了；曾经也干过传销。。。
拒绝的来源—换位思考
有一天一个好长时间没见过面的远房亲戚忽然来到你家，带着一箱牛奶。说公司有个好的产品给你介绍介绍，你是存10000还是存5000？现在存还有一套人民币。
有一天一个你的朋友说他在保险公司，现在有款好的产品给你讲了，你也觉得不错，说考虑考虑，当你考虑好了准备买了，这位保险公司的朋友却不来了。
直到你失去了耐心，从别人手里买了一份同样的保险，不巧的是，你的这位朋友又出现了。
拒绝的来源—换位思考
有一天你正在睡意朦胧，迷迷糊糊的在睡觉，忽然有人砰砰砰敲门。
顿时你火冒三丈，开门一看，是一个保险公司的业务员来推销保险。
拒绝的来源—换位思考
当你听了业务员的讲解，觉得确实有必要买份保险，而且这个产品也不错。
02
03
拒绝的来源—换位思考
有一天，你的一个不错的朋友来给你设计了一份保险计划书，并针对你的家庭详细的进行了讲解，你听了觉得很不错。
01
这时候你的邻居也在，他听了之后说，原来他也买过保险，买的时候说的真好，真到理赔了就不见人了。
02
你一听，害怕了，犹豫了。
03
拒绝的来源—换位思考
A
当你得知你的老同学干保险，而且你家孩子正好没有保险，你跟你的同学说你来给我讲讲？
02
这天，保险公司的业务员来到你家，他觉得你家经济不好，没设计高了，讲了个3000的健康人生。
最全的日本第一销售高手原一平推销技巧
推销之神原一平行销技巧系列【生平】1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员〞。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钱，可以不吃中午饭。
──为了省钱，可以不搭公共汽车。
──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输〞的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越奉献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输！〞“原一平是举世无双，独一无二的！〞(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
突然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？〞说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地答复：“这个要7万日元。
〞“好，我要了，你给我包起来。
〞想来真气人，购置同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生〞。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
〞原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
销售的五个阶段
积善三年，知之者之，为恶一日，闻于天下
打造您的金字招牌，值得思考一辈子，奋斗 一辈子的问题。
五、资源共享
1、影响力中心建立，培养转介绍中心 案例：与律师合作
2、商户合作 跨界经营 合作共赢 案例：与4s店合作
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目录
一、比销售更重要的几个观点
二、销售的五个阶段
（1）简单推销 （2)客户服务与经营 （3）专业化销售 （4）品牌销售 （5）资源共享
三、MDRT精神
四、展望未来
一、比销售更重要的几个观点
1、激情、热情比目标更重要
热爱工作是成功的前提 激情、热情是一个人工作的高度责任感 热情产生动力
2、态度比能力更重要
资产分配
理财分析
高端客户
四、品牌销售
1、何为品牌？
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案， 用于识别某个销售者或某群销售者的产品或服务。 是一次机会给别人留下的印象。
2、如何打造你的品牌？
1、诚信为先 诚实守信 合规经营 2、乐善好施，热心参加公益活动 3、广而告之 书本 杂志 报纸 微信 微电影 空中电视台等 4、服务赢得口碑 金碑银碑不如老百姓的口碑 5、专业形象气质
思路决定出路 心态决定姿态 姿态决定状态
3、专注，专一比专业更重要
聚焦产生能量
4、勤奋坚持比才华更重要
伟大是熬出来的 老兵不死终成将军
信仰是生命的光芒
目标是梦想的阶梯
二、销售的五个阶段
一、简单推销 （1）养成随机销售的习惯 （2）养成转介绍的习惯 （3）养成每天做七件事的习惯
简单事情重复做 重复事情坚持做 保险生活化 生活保险化 把生人当熟人 把熟人当朋友 把朋友当亲人 把亲人当生人
我还是向保险推销员投降了案例分析
我还是向保险推销员投降了案例分析♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便辨认出这一怪现象，问人保与营销员：“人家都特别注意请示汇报，你为啥不呈报?”人保与营销员说道：“去之前我早已准备工作了几套计划方案，也已经呈报过了，我们领导说道，我全权处理就是，不必再呈报。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听到，自然把车辆保险交还给人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在造访一客户回住地的途中,刚好路经一化工厂门口,一看看，厂房的外面布满了管道，老李想要顺带进来兜售设备保险。
可是老李又没里面的联系人电话,怎么进来呢?进来找谁呢?老李在门口停留着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她怔了一下过了可以,闻言笑了出来：哦,哈哈,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说道:就是吗?你妈也搞过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说道：就是啊,.别小瞧清洁工小人物一个,工作直观理想,可以这工厂和社会还真有赖于我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：就是吗?那我还没听闻过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
新人卖保险,6大疑难,一次解决
保险一定要生活化，生活一定要保险化。
在和任何人谈的时候，不需要谈太多，不需要见到一个人就跟他谈保险，一定要从生活中的方方面面一步一步进行切入。
现在这个社会跟谁谈保险谁烦。
如果，你去跟你的客户谈保险，你的客户也一定烦。
但是你可以跟你的客户说：“你看，你找一份工作如果单位不给你交保险，你会怎么办？你可以让你的客户给你回答。
”如果说，现在所有的工厂、公司，都会给员工购买保险。
如果不给他购买，他肯定他心里不痛快。
这个时候，你可以跟他说：“保险，在每个人心中都是有帮助的，都是有用的。
可能你不知道怎么用，我给你讲讲。
”有人说，看到客户不知道说什么，这不就是很好的话术和理由吗？一定要保险一定要生活化，生活一定要保险化。
新人疑难一：找不到人买保险，应该怎么办？有人说，找不到人买保险，我们村子里的人都出去打工了。
“这个世界上，两条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。
”问题的关键是，你真的出去找了吗？你真的出去见客户了吗？你可能真的没有走出去。
有人说，我也认识不少人，但是我不知道该找谁。
各位，成功是什么？成功就等于“选择+努力+坚持”。
如果你的选择不对，你的目标不对，你再去努力，没有任何的意义。
问题的关键在于，你心中没有目标。
所以，你有人不知道该去找谁。
一定要把你的缘故，把你的准客户划分出来，进行电话约访，进行初次面谈，进行理念沟通，保单整理，进行保单的打印、递送、转介绍。
新人疑难二：不知道去找谁买保险，应该怎么办？有人说，我还是不知道去找谁，应该怎么办？一定要细化目标。
设立好拜访的路线，拜访的人群，千万别做无头的苍蝇。
有句话这样讲：一年之计在于春，一日之计有人讲在于晨。
不对！一日之计，在于昨晚。
看你昨晚，你躺在床上，你想的一些东西。
你想了什么？你想的是，肯定明天我应该去找谁。
如果你不去想，到第二天早会的时候，你再想下了早会，我去找谁。
你在一个早会，你将学不到任何东西。
所以，一年之计在于春，一日之计一定是在于昨晚。
经典保险生活化的话术2
第一章：保险的意义篇一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器 l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上 l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 l 滴水之恩，当以涌泉相报。
这是寿险理赔的基本特征l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益 l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗？保险让您成为真正的好人。
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准 l 保险不是存钱，不是花销，是转帐l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带二、意外篇l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福 l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出 l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险 l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变三、养老篇l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的……？最后为孩子选一个好的保险l 中国人最早储备的是什么？孩子。
平安家园保险宣传工作总结
平安家园保险宣传工作总结近年来，随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始意识到保险的重要性。
保险不仅可以在意外事件发生时提供经济上的保障，还可以为家庭带来更多的安全感和平安感。
作为一家知名的保险公司，平安家园保险一直致力于为客户提供全方位的保障和服务。
在过去的一段时间里，平安家园保险开展了一系列宣传工作，旨在让更多的人了解保险的重要性，同时也让客户更加信任和了解公司的产品和服务。
首先，平安家园保险通过多种渠道进行宣传，包括电视广告、网络推广、社交媒体等。
公司制作了一系列生动有趣的广告视频，通过生活化的方式向公众传递保险知识和产品信息，让人们更容易理解和接受。
同时，公司还积极利用互联网和社交媒体平台，通过微博、微信等渠道传播保险知识和案例，吸引更多的关注和参与。
其次，平安家园保险还开展了一系列线下宣传活动，包括保险知识讲座、健康体检等。
公司邀请了专业的保险顾问和医生，为客户提供专业的保险咨询和健康检查，让客户更加深入地了解保险的重要性和公司的产品特点。
此外，公司还积极参与社区公益活动，为社区居民提供免费的健康咨询和保险宣传，得到了社会各界的一致好评。
最后，平安家园保险还注重客户体验和口碑传播。
公司不断优化产品和服务，提高理赔效率，让客户在购买保险和使用保险时更加方便和安心。
同时，公司还鼓励客户分享自己的保险故事和体验，通过口碑传播让更多的人了解和信任平安家园保险。
总的来说，平安家园保险的宣传工作取得了显著的成效。
通过多种渠道的宣传和线下活动的开展，公司成功地提升了公众对保险的认知和了解，增强了客户对公司的信任和认可。
相信在未来的发展中，平安家园保险将继续努力，为更多的人带来更多的平安和保障。
保险50问
1、什么是人寿保险?人寿保险就是急用的现金，它扮演三大任务。
1．收入的保障；2．财产的保障；3．生命价值的保障。
普通之家需要收入的保障；小康之家需要财产、收入保障；有钱人家需要生命价值的保障。
人寿保险是急用的现金，推销人寿保险也就是为别人提供大量的急用现金。
人寿保险是“钱”，而每个人都需钱，所以每人都需人寿保险；因每人都需大量的钱，所以每个人都需大量的人寿保险。
2、人寿保险推销是一份怎样的工作?人寿保险不是产品，它是无形的东西，是急用的现金，不能把人寿保险当产品卖，如果以此观念推销人寿保险，既会给自己增加压力，也会给客户增加压力，客户自然避之唯恐不及。
定义：销售就是帮助别人解决问题。
（因为我们买任何物品都是为了解决我们的问题）推销保险首先要看客户需要帮助解决什么问题:普通家庭需要解决收入问题;小康家庭需要解决保障和收入问题;富裕家庭需要解决生命价值问题。
如何把保险卖给有钱人？“一个人离开人间什么都没带走”，这句话对不对？其实一个成功人士死后会带走他的赚钱能力也即是他的生命价值。
在向有钱人推销保险时，假如客户的思想是负面的，营销员也应给以负面回答。
例1：“我有上百万资产，你看我需要买保险吗？”回答：“既然你不想买保险，我也不想让你买保险”。
这样的回答就可能勾起客户的兴趣。
营销员最大的难题是保户不想听，以致我们不知道怎么说。
所以营销员要克服的难题是让他想听：“准客户先生，我肯定可以给你一个理由，我不需要你买保险”，“那你要我做什么？”“我要送你一份礼物”，“什么礼物？”“送你一份体检”。
卖大保单的重要一点是客户须接受体检，让客户接受免费体检，则十有八、九会买保险。
如何使保险生活化“你的车为什么买保险？”“车价70万，当然要买保险”，“你座的椅子有没有买保险？”“椅子便宜……”“只有便宜的东西才不需要买保险”！（此句为潜台词）注意：“请问你买保险了吗”？此句为全世界最愚蠢的问话！真正的高手卖保险是三言二语的，因为他把保险生活化，而非把保险“保险化”。
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保险生活化，生活保险化来源：珠三角采购网
有一句话叫做：“保险生活化，生活保险化”。
“保险生活化，生活保险化”就是说，做保险不能脱离生活。
所有的人都在忙自己的事情。
德国著名诗人歌德有句名言：“生活中是没有旁观者的”。
我们所要拜访的客户当然也是如此，所以要想被接受，就必须融入到客户的生活中去，而不是游离于其外。
要利他而来。
俗话说：“要想被人关心，首先要关心他人”。
不要总是想着如何才能拿到客户的保费，虽然你的最终目的是签单上保费。
但展业过程中你必须把这一点先忘掉，因为这会体现在你的脸上。
要多为客户着想，站在对方立场上为客户排忧解难，不要总在谈你的保险，多谈谈他所关心的事，因为客户会知道你是来干什么的。
先交朋友后做保险。
签单的过程实际上是一个彼此了解和信任的过程。
一般来讲客户是不会把自己的保障问题轻易交给一个自己还不太了解也不太信任的人。
同样，对客户尚不甚了解，上来就谈保险，很少有成功的。
对客户的工作性质、生活习惯、家庭状况、经济条件、兴趣爱好、脾气秉性等等了解的越多越细越好，而这一切又是在与客户的直接接触中获得的。
接触是为了彼此了解，建立和增进友谊。
所以，不要急于求成,要多接触，逐步取得客户的信任和好感，进而成为朋友，保险就好做了。
不要给自己贴上标签。
许多人不管见什么样的客户总是西装革履，提着一个大展业包，总给人一种“跑保险儿的又来了” 的感觉，其实大可不必。
这样只会使对方产生距离感，难于沟通。
专业形象不是仅靠外在的东西体现的，而是要有内涵。
想想看，在农忙季节有谁会腾出一点空闲时间与你坐在家里谈保险？一副休闲装，到田野里去一边帮客户忙活，一边聊今年的农事,不时插入保险话题岂不更好。
拜访的时间恰当。
每个人都有自己的生活计划和具体安排，如果拜访的时间安排不适当，对客户是一种很不礼貌的打扰，有时还会打乱客户的计划，很容易造成客户的反感。
尽管你会按培训老师讲的送上一句：“我只耽误你5分钟时间”。
不是时间多少的问题，而是时间不洽当的问题，所以必须在拜访前多了解客户，巧妙适当地安排拜访时间。
拜访的频率适当。
拜访太勤，会使人生厌，过疏会使人淡漠。
一般以一周以上、一个月以内做下一次拜访为宜。
创造下次拜访机会。
许多客户怕见营销员，是怕营销员无休止的纠缠，所以就形成了习惯性的拒绝。
这也是营销员怕见客户的主要原因。
所以，一定要给客户留下一个好印象，这是创造下次拜访机会的前提条件。
不要给客户造成见面的负担，下次再见面就容易了。
语言贴近生活。
多用生活化的语言，要通俗易懂，贴近生活，适合客户的接受水平和习惯；少用“专业化”的词语。
说买保险是为了“病有所依，老有所养”就不如说：“人吃五谷杂粮，难免会有生病的时候，人也不可能永远年轻，所以提前做好规划，在条件允许的前提下买点适合的保险很有必要，您看……”
少讲大道理。
要多跟客户聊些与现实生活和工作有关的话题，特别是与所拜访客户自身相关的话题，聊发生在他身边的大事小情，少讲些大道理。
大部分客户都顾及眼前，他们的理念是眼前的事还顾不过来何谈未来。
所以帮他把眼前的事处理好了，他自然会考虑到未来。
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顺其自然地促成。
有些营销员总是给人太生硬的感觉，见了客户就按自己的思路说个没完，其实他的目的只有一个，那就是今天我得让你签单。
实际上大多是自说自话，没有多大意义。
我们不能把自己的意志强加给客户，更不能见了客户就希望对方签单，一门心思的想促成，促成是水到渠成的事，强求不得。
促成结果说到底是客户自己决定后的行动，而不是营销员“促”的结果，营销员只是捕捉和把握住了时机，找到了切入点而已。
《伊索寓言》中有这样一段：说的是西北风与太阳争论谁的力量大，议定谁能让路上的行人脱去身上的衣服，就算谁胜利。
西北风开始使劲地刮，但行人反而把身上的衣服越裹越紧，后来又加了更多的衣服；而太阳则是先温和地晒，越晒越暖和，行人感到越来越热，把衣服脱掉跳到河里洗澡去了……。