11、画图说保险之-草帽图

11、画图说保险之-草帽图
微分享:画图说保险(1)草帽图––––––––––––––––––––
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【简介】七大图示法和标准话术之一:草帽图(不要太贪心哦，每天掌握一个。

循序渐进～)
【常用画图说保险的方法】
“画图说保险”是营销员通过专业分析，引导需求的一种最好方法，这种方法直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。

简单的就是最好的。

“画图说保险”是我们为新人选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。

常用图示法如下:
1、画图谈保险----草帽图
2、画图谈保险----鱼骨图
3、画图谈保险----家庭保障图
4、画图谈保险----子女教育图
5、画图谈保险----退休养老图
6、画图谈保险----意外应急图
7、画图谈保险----长期储蓄图
【草帽图之图示步骤】
【草帽图之标准话术】(上图图示中每一个数字对应本段相应话术)
【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢,
【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢,
【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢,所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么,
【资讯】-高端客户,你准备好了吗,
1、波士顿咨询发布《2012年中国财富报告》显示，2012年中国私人可投资资产总额将超过73万亿元，较去年增14%。

截至2012年底，预计高净值家庭(可投资资产在600万元以上)数量将达到174万户，较去年有17%增长。

【点评】:遗产税要开征啦，深圳平安今日更是爆出35亿三年交的巨额保单，各位理财经理们，你是否盘点过自己手里的高端客户，是否该提高自己与之匹配的专业知识和服务技能,一天不读书，智商不如猪。

2、私人银行如何选择组织结构:一是独立模式。

二是统一私人客户模式。

三是统一资产管理模式。

四是制造—分销模式。

目前多数机构青睐把资产管理业务集中，而把私人银行业务作为单独的分销工具。

麦肯锡的欧洲私人银行业务调查显示，从代管理资产增长率看，组建单独的私人银行业务线是最成功模式。

【点评】:伙伴们，银行已经开始行动啦。

别等到高端客户全被银行抢走之后才后悔莫及哦～。