房地产运营管理-战略规模
房地产的计划运营管理
房地产的计划运营管理工作目标1.制定全面运营策略：针对当前房地产市场形势，制定切实可行的运营策略。
分析市场趋势，挖掘客户需求，确立目标市场，并针对性地制定产品定位、价格策略、营销推广策略等。
要求每个策略都有详尽的数据支持和分析，确保其可行性和有效性。
–分析市场数据，包括供需情况、价格走势、消费者行为等，以确定目标市场和产品定位。
–制定价格策略，考虑到成本、竞争对手、消费者接受度等因素，确保产品的价格具有竞争力。
–设计营销推广策略，包括广告投放、促销活动、公关事件等，以提高品牌知名度和销售额。
2.优化运营流程：对现有的运营流程进行全面的梳理和优化，提高工作效率，降低成本。
重点关注项目筹备、施工管理、销售和售后服务等环节，找出存在的问题，制定解决方案。
–分析项目筹备阶段的流程，优化审批、设计、预算等环节，以缩短筹备时间。
–对施工管理环节进行监督和检查，确保工程质量，减少安全事故。
–改进销售和售后服务流程，提升客户满意度，降低客户投诉率。
3.提升团队素质：通过培训、招聘等方式，提升团队的业务能力和综合素质。
建立一支专业、高效、有战斗力的团队，为项目的顺利推进提供保障。
–定期组织专业培训，提升团队成员的专业知识和技能。
–制定明确的绩效考核标准，激励团队成员积极工作，提高工作效率。
–拓宽招聘渠道，吸引优秀的人才加入团队，提升团队整体素质。
工作任务1.市场调研：组织团队对房地产市场进行深入的调研，收集和分析市场数据，为运营策略的制定提供依据。
–收集宏观经济数据、行业政策、市场竞争情况等信息，分析市场发展趋势。
–通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和购买行为，为产品定位和价格策略提供依据。
–分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的策略。
2.运营策略制定：根据市场调研的结果，制定具体的运营策略。
包括产品策略、价格策略、营销策略等。
–根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点，确保我们的产品能够满足目标客户的需求。
房地产项目开发与运营管理
房地产项目开发与运营管理房地产项目的开发与运营管理在当前的经济环境中扮演着极为重要的角色。
一个成功的房地产项目不仅要满足市场需求，还要在开发、建设和运营过程中保持高效和可持续性。
本文将探讨房地产项目开发与运营管理的关键要素。
一、市场调研与战略规划任何一个成功的房地产项目都必须建立在市场需求的基础上。
在项目启动之前，开发商需要进行充分的市场调研，了解当地的经济状况、人口结构、消费能力等因素，以确定最有潜力的项目类型和定位。
市场调研的结果将有助于制定战略规划，包括项目规模、功能布局、目标客群等方面的决策。
二、项目开发与设计房地产项目的开发和设计是决定其未来竞争力和盈利能力的关键环节。
在开发过程中，开发商需要与建筑设计师、室内设计师等专业人士密切合作，确保项目的功能布局、建筑风格、空间设计等能够满足市场需求，并体现出品质和独特性。
此外，开发商还需要与政府部门合作，确保项目符合相关土地规划法规和审批程序。
三、施工与质量管理房地产项目的施工和质量管理直接关系到项目的成功与否。
开发商需要与具备施工经验和实力的建筑公司合作，确保施工过程中的顺利进行和质量的可控。
质量管理包括材料选用、施工质量检测、工程监理等环节，开发商需要制定严格的质量管理标准，并与施工方保持良好的沟通与合作。
四、销售与营销策略房地产项目的成功离不开有效的销售与营销策略。
开发商需要制定明确的销售目标，并采取适当的策略和手段来吸引潜在客户。
这包括市场定位、产品定价、广告宣传、销售渠道的选择等方面的决策。
通过精准的市场定位和有效的营销策略，开发商可以提高项目的知名度和销售效果。
五、项目运营与物业管理房地产项目的运营和物业管理是确保项目可持续发展的关键。
一旦项目建成并投入运营，开发商需要与专业物业管理公司合作，负责项目的日常维护和管理工作，包括设施设备的维修与更新、租赁与销售的管理、项目安全与环境卫生等方面的工作。
通过合理的物业管理，可以提升项目的价值和吸引力，满足客户的需求。
房地产计划运营管理
❖计划编制的目标
计划体系策划
匹配性
完整性
层次性
可控性
1、体现公司战略导向和 管理意图； 2、与管控模式相匹配； 3、与管理水平、人员素 质相匹配。
1、覆盖中期规划、年度 计划、季度/月度计划； 2、全面覆盖项目开发业 务和职能管理； 3、全员覆盖。
1、自上而下； 2、逐级细分。
1、标准模板； 2、标准工作周期。
构成
房地产流程特点
5、结果：一次性
❖ 计划运营管理的价值（例一）：
❖恒大管理模式启示
投资扩张 项目开发 营销策略
1、融资能力强，数额高； 2、一线城市机会进入，二三线城市合理地价大规模进入； 3、土地储备量最大，进入城市最多； 4、战略布局以二三线为主。
1、定位主要基于土地属性，以中低端为主； 2、产品高度标准化，注重大面积水景规划； 3、户型全明设计，注重赠送空间，标准化； 4、装修注重名牌，通过规模降成本。
❖计划管理是房地产开发过程中的重点：
加速资产周转
房地产企业的净资产回报率主要取决于销售利润率、资产周转率 和财务杠杆，而项目开发进度对资产周转率影响重大
多项目运作
多项目同时运作，需要有效的项目计划体系作为监控和支持手段。 其次，项目计划体系也是房地产企业整合、调动、高效利用资源 的保证
规范/标准化
项目开发过程中的并行、专业配合、内外接口等，需要项目计划 实现有效组织和协同。同时，随着规模的扩大，高层决策、协调 和监控，主要通过项目计划实现
❖ 项目计划管理体系的价值
通过……
实现……
资源聚合：需要对外部供方资源和内 部能力资源进行系统管理和配置； 协同运作：总部-区域公司、公司-部 门、部门-项目之间密切协作； 统筹推进：统筹考虑各项目开发，合 理设置经营目标和开发节奏； 适时调整：根据外部多变的政策环境 适时调整开发目标和节奏。
房地产运营管理的定义
房地产运营管理的定义房地产运营管理是指对房地产项目的全过程进行规划、组织、领导、协调和控制的管理活动。
它包括项目前期策划、开发建设、销售营销、运营管理等环节，旨在实现房地产项目的规模化、专业化和持续运营。
房地产运营管理的定义建立在以下几个核心理念上：1.全过程：房地产运营管理覆盖了房地产项目的从规划、开发到销售、运营的全过程。
它以项目的规划和策划为起点，通过开发和建设实现项目的具体化，最终通过销售和运营保持项目的持续运行。
2.规划、组织、领导、协调和控制：房地产运营管理通过规划明确项目的发展方向和目标，组织协调各种资源以实现这些目标，并通过领导和控制确保项目按照计划进行。
它需要对项目进行全面的管理和监督，以保证项目的高效运行和良好的运营结果。
3.规模化、专业化和持续运营：房地产运营管理的目标是实现项目的规模化、专业化和持续运营。
通过规模化，可以降低成本、提高效益，并为项目提供更多的发展机会。
通过专业化，可以提高项目的管理水平和竞争力。
通过持续运营，可以保持项目的长期盈利和增值潜力。
房地产运营管理的主要任务包括：1.项目策划：房地产运营管理需要对项目进行全面的策划，明确项目的定位、目标和发展战略。
它需要考虑市场需求、土地资源、产业规划等因素，制定合理的项目规划。
2.开发建设：房地产运营管理需要组织和协调各种资源，包括土地、资金、施工队伍等，进行项目的具体建设。
它需要监督施工过程，确保项目按照计划进行。
3.销售营销：房地产运营管理需要通过销售和营销活动，推广项目并吸引客户购买。
它需要进行市场调研、定价策略、营销推广等工作，提高项目的知名度和销售额。
4.运营管理：房地产运营管理需要进行项目的日常运营管理，包括物业管理、租赁管理、维修保养等。
它需要负责项目的安全和环境保护，提供高效的服务和良好的居住环境。
房地产运营管理的意义在于：1.提高项目的竞争力：房地产运营管理通过规划、组织、领导、协调和控制，提高了项目的管理水平和运营效果，增强了项目的竞争力。
房地产企业如何做经营管理
房地产企业如何做经营管理在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产企业的经营管理至关重要。
良好的经营管理能够帮助企业规避风险、提高效率、实现可持续发展。
下面将从多个方面探讨房地产企业如何做好经营管理。
1. 制定明确的战略规划房地产企业需要根据市场状况、竞争对手和自身实际情况制定明确的战略规划。
战略规划应包括长期目标、发展方向、市场定位以及细化的战略举措。
只有明确的战略规划才能指导企业在竞争激烈的市场中取得优势。
2. 高效的运营管理运营管理是房地产企业的核心任务之一。
通过建立高效的运营管理机制，可以提高工作效率、降低成本、提升服务质量。
企业可以借助信息化技术、标准化流程等手段来优化运营管理。
3. 建立良好的人才管理机制人才是房地产企业的核心竞争力。
企业需要建立科学的人才管理机制，吸引、培养和激励优秀人才。
通过设立激励机制、建立完善的培训体系等措施，提升员工的积极性和创造力。
4. 积极开拓市场，拓展业务范围房地产市场具有较强的不确定性，企业需要积极开拓市场，拓展业务范围，降低经营风险。
企业可以通过多元化经营、跨界合作等方式来拓展业务，实现可持续发展。
5. 强化风险管理在房地产行业，市场风险、政策风险等都是存在的，企业需要建立健全的风险管理体系，及时发现和应对各种风险。
通过建立风险评估体系、建立风险意识等措施，保障企业的稳定发展。
6. 不断优化服务品质房地产企业的服务质量直接影响客户满意度和品牌形象。
企业需要不断优化服务品质，提升客户体验。
可以通过客户反馈、定期调研等方式，了解客户需求，及时调整服务策略。
7. 保持创新意识房地产市场在不断变化，企业需要保持创新意识，不断推出新产品、新服务，满足客户需求。
可以借助科技创新、商业模式创新等手段，提升企业竞争力。
通过以上几点，房地产企业可以更好地做好经营管理，在竞争激烈的市场中取得优势，实现可持续发展。
愿本文所述内容对房地产企业经营管理有所启发。
房地产大运营体系建设
与项目运营效率有关, 鼓励项目加快周转, 早签约, 早回款, 早做收
与项目费用控制水平有关, 倒逼区域公司做好项目运营阶段的精细化管理
用虚拟计息体现运营效率: 资金成本=金茂资金成本+合作方资金成本+外部金融机构借款资金成本+保证金资金成本体现资金精细化管理对项目运营改善的作用，一级项目下调3个百分点。 33
策划管理: 复盘: 遇到的问题
项目交付后做一个后评估, 人员基本都换了, 无法还原之前真实情况；
各业务条线, 各自为政；
大家对于复盘理解不一致, 往往形式大于内容, 并没有对项目实施过程中关键环节的经验和教训进行深入的挖掘、沉淀及分享;
战略规划
规模发动机
利润监控者
经营参谋
组织桥梁
战略推进器 20
3个目标
6个模块
5项抓手
16个子项
5个定位
跟 踪
预 警
纠 偏
协 调
指标管理
激励机制
会议管理
阶段成果
投前管理
投后评价
现金流管理
开发计划管理
高周转
管理思路
356165运营管理体系图 “356165“运营管理体系图
绩效管理
操作方法
风险分类
策划管理: 逻辑 参考指导
43
策划管理: 逻辑
以项目为单位, 将会议与关键成果有机结合, 形成项目运营会议地图。
如何开好运营会议
策划管理
45
策划管理: 会议体系:以BGY为例
46
里程碑会议目的: 聚焦项目决策
定期运营会议目的: 聚焦项目进程
专项会议目的: 聚焦实际需求
•••
月度经营会半年度会议年度会议
房地产公司计划与运营管理体系
房地产公司计划与运营管理体系首先，企业的整体计划是一个战略性的规划，它包括三个主要方面：战略目标、发展规划和资源分配。
战略目标是企业发展的总体方向和目标，它应该与企业的愿景和价值观相一致。
在制定战略目标时，企业需要考虑市场需求、竞争情况、资源限制等因素，并确保目标的可行性和可达性。
发展规划是实现战略目标的具体计划，它包括市场开拓、产品研发、品牌建设等内容。
发展规划需要根据市场环境和企业实际情况进行制定，确保在资源和能力范围内实施。
资源分配是根据发展规划分配企业资源的过程，它涉及到资金、人力、物流等方面。
在资源分配时，企业需要合理利用有限的资源，确保各项任务的完成和企业利益的最大化。
其次，运营管理是企业实现计划目标的具体手段和过程，它包括市场营销、供应链管理、财务管理等方面。
市场营销是企业获取客户和市场份额的过程，它涉及到产品推广、渠道建设、销售策略等内容。
在市场营销中，企业需要了解客户需求、分析竞争对手，制定适合的营销策略，提高市场竞争力。
供应链管理是企业从供应商到顾客的整个物流和价值链管理过程，它涉及到供应商选择、物流管理、库存控制等内容。
供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率，优化产品的质量和服务。
财务管理是对企业资金和财务状况的管理和控制，它涉及到资金筹措、资金投资、预算管理等方面。
财务管理可以帮助企业合理规划和使用资金，保证企业的正常运转和健康发展。
最后，企业还需要建立绩效评估和改进机制来监督和改善计划与运营管理体系。
绩效评估可以根据企业的目标和指标来评估企业的运营状况和绩效表现，从而找出问题和改进措施。
改进机制可以通过制定改进计划、培训员工、优化流程等方式来提高计划与运营管理的效果和效率。
综上所述，房地产公司的计划与运营管理体系是一个全面的管理体系，它包括企业的整体计划和运营管理方面。
通过建立完善的计划与运营管理体系，房地产公司可以更好地实现战略目标，提高市场竞争力，实现持续发展。
房地产运营管理工作思路
房地产运营管理工作思路房地产运营管理工作思路随着市场经济的发展，房地产行业逐渐成为国民经济的重要支柱之一。
房地产运营管理作为房地产企业的重要组成部分，对于提高企业效益和竞争力具有至关重要的作用。
本文将从市场环境、运营策略、质量管理、团队建设四个方面阐述房地产运营管理的工作思路。
一、市场环境房地产市场环境是影响运营管理工作的关键因素之一。
企业必须密切关注市场动态，了解行业趋势、政策法规、客户需求等方面的信息。
通过对市场环境的充分研究，为项目决策提供有力依据。
二、运营策略房地产运营策略是企业实现长期稳定发展的核心内容。
在制定运营策略时，企业需重点关注以下几个方面：1、项目定位：根据市场需求和自身资源，明确项目的目标客户、产品类型、地理位置等。
2、投资决策：根据项目定位和预期收益，制定合理的投资计划和预算。
3、进度管理：有效控制项目进度，确保项目按时交付，提高客户满意度。
4、风险管理：识别和评估项目潜在风险，制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
三、质量管理房地产项目的质量直接关系到企业的品牌形象和客户满意度。
因此，企业必须重视质量管理，确保项目达到预期的质量标准。
在质量管理过程中，可采取以下措施：1、建立质量管理体系：明确质量标准，制定质量管理流程，确保项目质量可控。
2、强化过程监控：对项目实施过程进行全面监控，及时发现和解决问题。
3、持续改进：根据项目实际情况和市场反馈，对项目质量进行持续改进，提高客户满意度。
四、团队建设团队建设是房地产运营管理的重要环节。
优秀的团队是实现企业长期稳定发展的关键。
在团队建设过程中，可采取以下措施：1、人才引进与培养：积极引进优秀人才，提高团队整体素质。
同时，加强内部培养，提升员工专业技能和团队协作能力。
2、激励机制：建立完善的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
例如，设立奖金制度、晋升机会等，提高员工的工作满意度和忠诚度。
3、团队文化：加强团队文化建设，营造良好的工作氛围。
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-战略---规模
前言
规模是房企永远跳不开的话题。 “你们公司今年销售预计多少？能不能完成？明年目标多少？”
面试的时候被问，“你现在的公司是什么规模？” 面试的时候关心，“贵司未来三年的规划是什么？” 在房企战略规划里，这个规模到底怎么编写呢，又如何实现呢，本 文就围绕这个主题展开。
目录
4
3.5
31
2.5 2 1.85
1.5 30%
1
0.5
杭州房价、利率、首付比例走势对比
0.905.95 0.95 0.95 0.95 0.905.95 0.95 0.9
0.9 0.9 20..496
1.1 20..59028.96225.168 2.87
2.12
1.710.68
1.60
1.64
1.62
融资：资金来源构成中，开发贷和前端融资差不多各占一半左右，前端融资的资金主要来源于信托、基 金以及各类民间资本等，现在的监管规范主要就是掐了前端融资部分；去年虽然规范政策大体都已经出 台，但是各地执行标准不一样，都还有些可操作和包装的空间，今年就几乎都没法做。
融资成本：当前房企的前端融资成本也几乎相当于去年上半年之前的1.5倍左右。“来找我们做融资的 房地产企业，去年八九个点都能做的，现在很多包括一些大的房企都愿意接受12%、13%的成本了，而 且项目特别多，都做不过来。
二、什么时间冲规模-短期看政策
每次房地产市场回暖，无非就是2件事的驱动，一是房企能借到钱，二是客户能借到钱。 ---坚决遏制房价上涨，调控坚决不放松。
房企融资端
企业融资和回款
偿债：2018年-2021年的房地产企业债券总偿还量分别约为2800亿、4000亿、5100亿、6300亿。相 比之下，此前三年则少得多，2015年-2017年的偿还量分别为327亿、612亿、1424亿。
01 为什么冲规模 02 什么时间冲规模
03 冲刺方案
04 总结
01
为什么冲规模
一、为什么冲规模
房地产企业销售规模的重要性：
数据平台
资金腾挪
多元化前提
融资和 上市
冲规模
话语权
一、为什么冲规模-融资和上市
信托的融资要求越来越高
排名提高，原来排名前 100就可以做，现在排名前 50，如果排名靠后可能还 会慎重考虑。
项目7资金监管宽松，回款
速度超快
项目8融资环境较嘉，融 到了钱
很稳
项目6报批报建特别顺利， 4个月开盘
项目5拿地成本超低，项目大赚
项目1工程款需提前支付
项目2融资成本超高，需 要提前还款
项目3项目限价，亏 损严重，无法偿还贷 款 项目4项目无法取得预售证， 无法销售回款
项目多，分布广，城市级别 不同，政策不同，运营效率 不同，市场周期不同，平摊 风险，拆西墙补东墙，腾挪 能力强。
预售款监管端
监管：商品房预售款无论是首付还是贷款全部进入监管账户，在办理预售证前核实房企收到的首付款是 否进入监管账户，如未进入，不予办理预售许可证。
放款：商品房形象进度达到主体封顶，方可放款，更有一些城市，设置多个节点，按比例进行放款。
二、什么时间冲规模-短期看政策
个人融资和杠杆：主要看首付比例和贷款利率，我们不难发现，这和房价有很大的关联性。
一、为什么冲规模-数据平台
1
• 房地产周期 • 房地产市场发展趋势 • 房地产经济预警 • 房地产区域板块研究 • 供给和需求
2
• 客户工作习惯 • 客户炫耀消费 • 客户交通习惯 • 客户年龄分布 • 客户群体需求 • 客户消费习惯
3
• 最受欢迎户型 • 最受讨厌户型 • 景观大门风格 • 外立面风格 • 业态 • 面积和房间
出让时间
地块名称
建筑面积
成交楼面价
案名
开盘时间
开盘套数 成交情况 库存
2017年12月31日 保亿湘湖地块 141604
13933
保亿湘湖和院
二、什么时间冲规模-中期看土地
供地计划 价格走势 流拍跟踪 土地财政
供地 计划
供地 地段
0.1
0
-0.1
二、什么时间冲规模-中短期看库存 显性库存：已取得预售证未售，从公开数据就可以得到。
隐性库存：未取得预售证，这个需要做一点工作，同样拿杭州举例，2017年杭州工出让土地 109宗，但是到2018年6月，仅6个开盘，那说明隐性库存巨大，也就是说，我们想弄清这件事 情，需要做： 1、已进入的城市，并决定深耕的城市，做土地出让和各个楼盘的开盘和库存统计，数据从很多 公开的信息网站都可以得到； 2、具体操作是，每个月投资部统计更新土地出让信息，然后交由营销部持续跟踪开盘、销售情 况，每个月更新一次，如下表参考：
客户认可
客户认可大房企的品牌和产品，放心，同时 认可大房企的售价，使得大房企去化快，同 样降低资金成本。
开发成本
材料采购，施工方采购由于规模优势，形成 量级，有价格话语权。
02
什么时间冲规模
二、什么时间冲规模 库存：隐性和显性
短期
中短期
中期
人口
长期
房地产 周期
政策
土地供给
房地产短期看政策，中期看土地，长期看人口，以这三个尺度进行 一个简单的分析。
1.73 1.61
1.79
1.81
1.90
30%30% 30% 30%
30%30% 30%
25% 25%25%
20% 20% 20% 20% 20% 20%
均价（万元/㎡）
首套房贷利率
1.5
3.14
1.1
3.22
1.1
13..1235
3.38
1.15
3.31 1.31.11.1源自0.90.70.5
30% 30% 30% 30% 30% 0.3
一、为什么冲规模-多元化的前提
住宅 销售规模
创意 地产
文旅地产 小镇地产 农业地产 。。。
投资 板块
私募资金 信托公司 。。。
施工 板块
材料公司 景观公司 精装公司 。。。
自持 资产
物业板块 长租公寓 商业办公
。。。
一、为什么冲规模-话语权
采购话 语权
产品话 语权
品牌话 语权
招商引资
被政府请进来，给予各种优惠政策，报批报 建绿色通道，先拿地，销售后付土地款，降 低资金成本。
1
要上市的公司更显得关键
我们领先的开发商排
名亦被上海证券交易所和
深圳证券交易所作为筛选
国内公司债券发行人的标
准之一
3
规模，排名，业态
2
上市的关键节点，排行
榜的重要性不言而喻，其
背后更代表着资本市场的
认可。
资本市场的认可标准
项目类型也更加苛刻，
4
住宅优先于处置较慢的商
业地产。
融资标的，住宅优于商业
一、为什么冲规模-资金腾挪