德国国际市场营销环境分析分解
国际市场营销环境分析实践报告-精选
国际市场营销环境分析实践报告调查对象：德国背景：高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位。
德国工业侧重重工业，汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的40 %以上。
食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高。
主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
对外贸易：德国是世界贸易大国，同世界上230 多个国家和地区保持贸易关系，自2003年起连续六年保持世界第一出口大国地位。
德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。
主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。
主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。
主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。
政治环境分析德国实行的是议会制的政府类型，议会由联邦议院和联邦参议院组成。
总理内阁制：联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等德国实行的是自由的市场经济体系。
政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。
法制环境分析( 一) 欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984 年公布《食品标签条例》。
( 二)“绿色技术标准”。
发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。
它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性技术标准，限制国外商品进口。
( 三) “绿色环境标志”。
它是一种在产品或其包装上的图形。
它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。
劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8 个小时。
2024年德国品牌市场需求分析
2024年德国品牌市场需求分析引言德国作为欧洲最大的经济体之一，拥有强大的品牌市场。
对于企业来说，了解德国品牌市场的需求对于开展业务具有重要意义。
本文将进行对德国品牌市场需求的分析，为企业制定市场策略提供参考。
德国品牌市场概述德国作为一个具有较高消费能力的国家，品牌市场需求较为广泛。
在德国，消费者注重品牌的质量和信誉。
他们倾向于购买来自知名品牌的产品，认为这些品牌代表了高品质和可靠性。
德国消费者对品牌的认知德国消费者对品牌的认知度较高，他们会通过媒体广告、推荐和口碑来了解品牌信息。
在购买产品时，德国消费者会考虑品牌的声誉，对品牌的好评和口碑有很高的信任度。
德国市场对于新兴品牌的需求尽管德国消费者喜欢购买知名品牌的产品，但他们对新兴品牌的需求也在增加。
德国市场对于新兴品牌产品的特点是更注重创新、环保、高品质和个性化。
新兴品牌可以通过满足这些需求来吸引德国消费者。
德国品牌市场的竞争情况德国品牌市场竞争激烈，除了本土品牌之外，国际品牌也在德国市场发展壮大。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要通过不断提升产品质量和服务水平，建立良好的品牌形象来脱颖而出。
品牌市场的未来趋势随着科技的发展和消费者需求的变化，德国品牌市场也在不断演进。
未来，个性化和定制化的需求将变得更加重要。
同时，数字化和科技创新也将改变品牌营销的方式。
结论德国品牌市场需求较为广泛，消费者注重品牌的质量和信誉。
尽管已经有许多知名品牌占据市场份额，但新兴品牌仍然有发展的机会。
企业应该了解消费者需求的变化趋势，提供创新、环保、高品质和个性化的产品来满足市场需求。
同时，加强品牌推广和形象建设也是提升竞争力的重要手段。
以上为2024年德国品牌市场需求分析的简要内容，希望能够为企业在德国市场的发展提供一定的参考。
德语海外营销方案
德语海外营销方案1. 引言随着全球化的进一步发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
对于德语国家来说，德国作为欧洲最大的经济体之一，具有巨大的商机和消费潜力。
因此，制定一套有效的德语海外营销方案对企业在德语国家开展业务至关重要。
2. 目标群体分析在制定德语海外营销方案之前，首先需要进行目标群体的分析。
德国及德语国家的消费者特征与文化背景对营销活动有着重要的影响。
以下是目标群体分析的关键要点：•年龄层分布：德国人口年龄结构较为均衡，但对于不同年龄层的消费者需求和购买行为有所差异，例如年轻人更注重个性化和时尚，年长者则更注重品质和稳定性。
•社会经济背景：德国人普遍享有较高的生活水平和教育水平，因此对于产品的质量和服务有较高的期望。
•价值观和文化差异：德国消费者注重环保、可持续性和社会责任感，尊重他人的隐私和个人空间。
3. 渠道选择和推广策略选择合适的渠道和有效的推广策略是成功营销的关键。
以下是一些在德语国家开展海外营销活动时常用的渠道和策略：3.1 在线渠道•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站和内容，提高在德语搜索引擎上的排名，增加曝光率和流量。
•社交媒体营销：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台，与目标群体建立联系，提高品牌知名度和用户参与度。
•合作网站广告：与德国本土知名网站合作，投放广告，增加产品曝光率和销量。
3.2 线下渠道•零售商合作：与当地零售商建立合作关系，将产品引入当地市场。
•亲身体验活动：举办产品展示会、体验活动等，让消费者亲自接触和了解产品，提高信任度和满意度。
4. 品牌本地化和文化适应性在德语国家进行海外营销时，品牌本地化和文化适应性是非常重要的考虑因素。
•语言翻译：将品牌信息、产品介绍等内容翻译成德语，使消费者更容易理解和接受。
•文化差异：了解德语国家的文化差异，避免使用冒犯或不合时宜的广告语言和形象。
•法律和法规：遵守德国相关的法律和法规，包括产品质量和安全标准等。
德国的市场营销环境分析
汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增 长，预计到2015年公司营业额将增长约三 分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商 数量将明显减少。 采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相 关的必要的投资，该集团拟重新调整其采 购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。 相应的措施包括显著减少供应商数量，合 并采购量。 采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡· 索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的 增长，集团盈利压力将显著增加。斯特 凡· 索默(Stefan Sommer)补充表示：“我 们必须给我们的供应商适当的压力”。未 来的增长将提高生产的产品的数量，与此 相应的采购量也将增长。采埃孚(ZF)首席执 行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示： “规模经济也将降低我们的采购价格”。 采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到 采埃孚(ZF)将提高产量，与 其国际化的定位。索默(Sommer)表示，供 此对应的采购量也将增长 应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在 亚洲、北美和南美都得是同样的质量。 9/23/2012
在德国，忌讳“13” 德国人祝贺生日的习惯也 同于中国人，但是德国的风 俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国，年龄、职 业、婚姻状况、宗教信仰、 政治米娜木甚至个人收入， 出关系极亲密的人以外，别 热是绝不得提出这类问题的， 尤其对女性。 另外，别人买到一样的东 西，即使喜欢，也不要问价 格。
国际市场营销的经济环境是各种直接或间接 影响和制约国际市场营销的经济因素的集合， 是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国 际市场营销环境的各种特征。 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧 洲首位、世界第四。2008年，德国国内生产 总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为 30340欧元。受全球经济和金融危机影响，德 国2009年国内生产总值下滑5%。2010年德国 经济强劲复苏，增长率达3.6%。 工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车 和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业， 占全部工业产值的40%以上。其他如食品、纺 织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、 以及航空与航天工业也很发达。（2）外向型。 主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 （3）工业主要由中小企业组成。大约2/3的工 业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业 化程度较强，技术水平较高。（4）垄断程度 高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大 企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以 上。
国际营销STP战略及4P策略分析――以德国大众汽车集团为例-.
========================================第1页======================================== 国际营销 STP 战略及 4P 策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉 430074 ）[ 摘要 ] 目标市场营销又称 STP 营销或 STP 三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。
营销大师菲利普 ·科特勒认为当代战略营销的核心，可被定义为STP 。
在市场营销组合观念中， 4P 分别是产品 (product ，价格 (price ，渠道(place ，促销 (promotion 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的 STP 战略和 4p 策略密不可分。
[ 关键词 ] 国际营销战略 ; 策略分析；德国大众汽车集团 [ 中图分类号 ] F713.54 [ 文献标识码 ] A STP and 4P Strategies of International Marketing Based on Volkswagen Group DING Penghui Abstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group 一、德国大众汽车 STP 战略现代市场营销十分重视 STP 营销。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
德国市场环境分析
德国市场环境分析报告内容摘要：德国实行议会民主共和制下的总理负责制,国内政局稳定，大部分地区社会治安状况良好，是世界上安全系数较高的国家之一。
德国“社会市场经济体制”取得显著成效，经济发展一直处于世界领先地位，目前为世界第四大经济国。
德国在科学方面的成就相当显著，有103位德国人获颁诺贝尔奖，在20世纪，德国的诺贝尔奖得主较其他国家为多，尤其是在物理、化学、生理学或医学等科学领域。
“德国制造”在国际市场竞争力强。
关键词：议会民主共和制社会市场经济体制德国制造前言：德意志联邦共和国（简称：德国）是一个中欧联邦议会共和制国家，由16个联邦州组成，首都柏林。
领土面积为357167Km²，以温带气候为主，人口约8071万人，是欧洲联盟中人口最多的国家。
德国亦是欧洲大陆主要的经济与政治实体之一，按国际汇率计算为世界第4大经济体，以购买力平价计算则为世界第5大经济体，同时还是世界第3大出口国及第3大进口国。
具备完整的社会保障制度。
1990年10月3日，德意志民主共和国正式加入联邦德国，德国实现统一。
德国为欧洲共同体于1957年设立时的创始国之一，该组织后于1993年统合于欧洲联盟之下；德国参与联合国、北大西洋公约组织、八国集团、20国集团、经济合作与发展组织等国际组织。
下面，本文将从政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境这四个方面分析德国市场环境。
一、政治环境《德意志联邦共和国基本法》于1949年5月23日生效。
基本法确定了德国五项基本制度：共和制、民主制、联邦制、法制国家和社会福利制度。
2005年5月12日，德国联邦议院表决通过了《欧盟宪法条约》。
2006年，德国通过了联邦制改革法案，采取“以权力换权力”的办法，重新调整和明确了联邦与各联邦州的管辖权限，将部分立法权下放到联邦州，同时减少主要代表各州利益的联邦参议院的立法参与权和审批权，从而提高了政府决策能力和立法效率。
德国实行议会民主共和制下的总理负责制,国内政局稳定，大部分地区社会治安状况良好，是世界上安全系数较高的国家之一。
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政 治 环 境
法 制 环 境
人 口 环 境
科 技 环 境
自 然 环 境
文 化 环 境
经济环境分析
• • • • • 概况 对外贸易 金融财政 第三产业 主要公司
概况
• 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位。 德国工业侧重重工业，汽车和机械制造、化工、 电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的４０ ％以上。食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、 精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达。 中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术 水平较高。主要工业部门的产品一半或一半以上 销往国外。２０１０年德国经济强劲复苏，增长 率达３.６％。
法制环境分析
• （一）欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口 障碍，德国在1984年公布《食品标签 条例》。 • • （二）“绿色技术标准”。发达国家的科技水平较高，处于技术 垄断地位。它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强 制性技术标准，限制国外商品进口。 • • （三）“绿色环境标志”。它是一种在产品或其包装上的图形。 它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过 程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。 • 劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工 作时间不许超过8个小时。 • 环境保护法：德国环境保护法律规范之完备具体，在世界上是名 列前茅的；其环境标准之严格,也是其它国家包括欧盟国家所不及的
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基础设施
• • • • • • 1）便利的交通运输条件 德国在这方面的优势十分明显。德国位于欧洲中部，其高速公路之发达闻名世 界，联邦公路和地方公路与高速公路相映成网，通至每一个山村角落；海运和内河运 输、铁路及空中交通都十分发达，与世界各地的交通运输都很便利。 2）现代化的通讯条件 德国对内、对外拥有一个先进的信息传递网，各种语言、文字、数据、图像的 远距离传递都很方便。电话普及率为98％，长途电话80％实现数据化。在通讯领域， 德国国家投资巨大。但德国电讯资费(比如电话费)的价格略高。 3）优良的住房条件 德国的住房条件在世界各国中是最好的国家之一，目前，仍以每年近40万套的 速度增加，国家与私人在住房建筑上的投资明显增加。但是，近年来，德国的“房荒” 一直十分严重，这主要因为德国人对居住条件的要求比较高，单身家庭和国外流入人 口增加，因此，住房相对紧张，房租上涨速度较快。 4）充足的能源供应 德国是能源比较缺乏的国家，但德国电力的供应却还是很充分的，其中的30％ 为核能发电，为此，每年可以避免产生二氧化碳1.5 亿吨。德国虽有较丰富的煤炭资源，但井工采煤成本大大高于其它国家
【对外贸易】
• 德国是世界贸易大国，同世界上 ２３０多个国家和地区保持贸易 关系，自２００３年起连续六年 保持世界第一出口大国地位。德 国出口业素以质量高、服务周到、 交货准时而享誉世界。主要出口 产品有汽车、机械产品、化学品、 通讯技术、供配电设备和医学及 化学设备。主要进口产品有化学 品、汽车、石油天然气、机械、 通讯技术和钢铁产品。主要贸易 对象是西方工业国，其中进出口 一半以上来自或销往欧盟国家。
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经济发现状况与趋势
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德国联邦统计局1月12日发表报 告称，2010年德国经济强劲复苏， 增长率高达3.6%，超过政府原先 预计的3.4%，为两德统一以来最 快增速。这是2010年12月5日，行 人走过德国柏林一处商业中心
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德国联邦统计局1月12日发表 报告称，2010年德国经济强劲复 苏，增长率高达3.6%，超过政府 原先预计的3.4%，为两德统一以 来最快增速。这是2010年12月5日， 在德国柏林，人们拿着刚刚购买的 平板电视。
政治环境分析
• 德国实行的是议会制的政府类 型，议会由联邦议院和联邦参 议院组成。 • 总理内阁制：联邦议院行使立 法权 ，监督法律的执行，选举 联邦总理，参与选举联邦总统 和监督联邦政府的工作等 • 德国实行的是自由的市场经济 体系。政府对市场的干预很少， 但是近年来贸易保护主义有所 抬头，发达国家纷纷采用隐蔽 性较强、透明度较低、不易监 督和预测的保护措施——技术 壁垒，给我国及其他国家尤其 是发展中国家的对外贸易造成 很大的障碍，同时也成为阻挡 外国产品进入本国市场的屏障。
【著名公司】
• • • （1）戴姆勒股份公司（Daimler AG），１９９８年由戴 姆勒－奔驰公司与美国克莱斯勒汽车公司合并而成，主要 生产各种车辆、飞机发动机和内燃机等。 （2）西门子股份公司（Siemens）：１８４７年成立， 主要生产经营各类电气设备、电子元件等。 （3）大众汽车股份公司（Volkswagen），成立于１９ ３８年，主要生产销售各式汽车、发动机和有关配件。２ ００７年７月，欧委会批准保时捷公司收购大众。 （4）巴斯夫集团（BASF）：又称巴登苯胺苏打公司， １８６５年建立，主要经营石油、化工产品和药品等。 （5）安联保险集团（Allianz Group），成立于１８９ ０年，主要提供保险、风险管理咨询及投资理财服务
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环保标准
• • 德国政府非常重视环境保护，为此制定了一系列保护自然资源和生态环境的 法律和政策，把“永远保持工商业发展与自然环境的平衡”写进《联邦规划 法》中，另制定了专门的《环境保护法》，优化环境方面的措施十分完善。 绝大多数德国人都能自觉地为减少垃圾、保护环境而行事。德国公司也以 保护环境为荣。正因为如此，德国在环保技术上和环保产品出口上是世界领 先的：每年环保专利技术登记，德国公司居世界第一位；世界环保产品市场 德国占据20％，美国占16％，日本占13％。 由于德国对环保重视，从长远看，有利于现代化的高技术生产部门的发展。 与此同时，特别是从近期观点来看，环保开支过大，对国家和企业的财务和 国际竞争力造成较重的负担，对吸引外国资本前来投资带来了不利影响。 5、宗教信仰： 德国绝大多数人信仰基督教。德国教堂几乎遍布每个角落， 然而教徒中老人居多，年轻人则很少去教堂做礼拜，而喜爱出远门度假旅游。 6、民族性格：德国人给人的印象是勤劳勇敢，有事业心和进取心，有较 强的组织性和纪律性。他们对待生活严肃，对待工作认真，对待事业踏实。 他们有高度的责任感和自觉性，热情好客，表里一致。德意志民族是一个有 较高文化素质和道德修养的民族。
人口环境
德国现有人口8 200万，其中730余万是外 国人(约占总人口的9%)：土耳其人、南斯 拉夫人、意大利人、希腊人、波兰人和波 斯尼亚人等 居民中３０％信奉新教，３１％信奉罗马 天主教。德语为通用语言。
科技环境
• 德国的科研预算把研究和教育放在了重要位置，德国政 府除高度重视教育外，还十分注重科学研究，由此被称之 为“科学之国” • 在德国，不仅从事研究的人员多达50万人，而且投入的科 研经费在90年代初就已占其国民生产总值的2．5%，仅次 于日本和美国。 • 德国的科研工作主要由高等院校、社会上的科研机构和工 业部门的研究单位承担。著名科研机构有：杜塞尔多夫、 格廷根、海德堡、莱比锡、美因兹、慕尼黑和柏林等7所 科学院，和德国研究协会、马克斯;普朗克协会、费劳恩 霍夫协会以及费里茨—帝森基金会、大众汽车厂基金会和 德国输、电信、银行、 保险、房屋出租、旅游、教育、文化、医疗卫生 等部门。 德国鼓励发展“补充养老保险” • 【旅游业】德国旅游业发达。每年有大量国内 外游客在德国旅游。著名景点有科隆大教堂，柏 林国会大厦，波恩文化艺术展览馆，罗滕堡，慕 尼黑德意志博物馆，海德堡古城堡，巴伐利亚新 天鹅石宫，德累斯顿画廊等。 慕尼黑啤酒节 • 【交通运输】德国交通运输业十分发达。公路、 水路和航空运输全面发展，特别是公路密度为世 界之冠。民航运输业发达。
教育与培训制度
德国政府高度重视全民教育 的发展，其特点是教育主权下 放至各个联邦州。 联邦政 府只负责制定教育总指导方针， 对各州教育委员会进行协调。 为大力发展教育，联邦政府各 州政府及企业界每年投入的经 费合计占国民生产总值的 4．3%。 青少年教育、职业 教育、专业技能培训、成人教 育及老龄教育等应有尽有。 在德国，教师为人们所崇尚的 职业，就连中小学教师都必须 接受高等教育并通过资格考试， 才能受聘。
德国商业银行大楼
【德国主要银行】
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德国联邦银行：１９４８年成立，是德国的中央 银行，决定国家货币政策、负责货币发行并管理 外汇黄金储备。 德意志银行：１８７０年成立，德国最大的商业 银行。１９９８年１１月，该行收购资产总额在 美国占第八位的信孚银行后，资产总额高达８２ ００亿美元，超过瑞士联合银行，一度成为全球 最大的商业银行。 德累斯顿银行：１８７２年成立。２００１年７ 月，德国安联保险集团增持其股份到９６％。２ ００７年底资产总额为５００２亿欧元。 巴伐利亚抵押联合银行(又称德国裕宝联合银行)： １９９７年７月，巴伐利亚联合银行和巴伐利亚 抵押和汇兑银行宣布进行合并后，总资产达７４ ３０亿马克。２００５年，该行被意大利联合信 贷银行兼并，２００７年底资产总额达４２２１ 亿欧元。２００８年９月１日，德国商业银行宣 布收购该行。 商业银行：１８７０年成立，２００７年底资产 总额约为６１６５亿欧元。
自然地理环境
• 德意志联邦共和国简称德国， 位于欧洲大陆中部。其东边与 波兰、捷克相邻，南边与奥地 利和瑞士接壤，西邻荷兰、比 利时、卢森堡和法国，北边与 丹麦相连，濒临北海和波罗的 海与北欧国家隔海相望。德国 全国总面积约356 • 900平方公里，边境线全长约3 750公里。 • 其地理位置十分优越，因地处 欧洲中心，便成为东、西欧之 间和斯堪的纳维亚与地中海地 区之间的水陆路空中交通枢纽， 被称为“欧洲的走廊”。
德国主要是海洋性气候，夏季不太热，冬 季多数不冷。东部和东南部随地势的升高，气 候差异加大，大陆性气候冬冷夏热的特征逐渐 显著。一般认为4月是德国气候变化无常的月 份，暴雨、洪水、飓风、大雪交替而至，因此 在这个月出门的德国人一般都带伞。 5月、6月和9月、10月、11月是德国人 从事各种交流活动的好时节，各种活动一般都 安排在这五个月内进行。7月、8月是德国人休 假的季节。 德国是自然资源较为贫乏的国家，除硬煤、 褐煤和盐的储量丰富之外，在原料供应和能源 方面很大程度上依赖进口，2/3的初级能源需 进口。天然气产量能满足国内需求量的1/4。