(完整版)旅行社计调的计价与报价

利；而价格低的团队则很难达到10％的毛利。
组团社的内部计价方式
根据地接社的地接价加上组团社的 往返交通费用、接送费用、全陪费 用计价；
根据目的地食、住、行、游分项进 行计价。
例：
武汉某旅游团一行30人准备走云南 昆明、大理、丽江、香格里拉一线，需 要一份报价。计调人员根据该旅游团的 需要，做了两种线路设计和报价：一种 是从武汉直接双飞昆明；另一种是从武 汉乘火车至长沙后，再飞昆明。 （项目 包括交通费用、接送费用、地接社报价、 全陪费用、保险费用、包和帽子）。
第一天，早9 : 00 乘火车硬座去长沙，约13 : 00 抵达长沙，午餐 后乘14 : 00飞机飞往昆明，参观金马碧鸡坊，住昆明。
第二天，游览天下第一奇观大、小石林，七彩云南，玉石加工厂， 晚乘火车卧铺去大理，住车上。
（二）心理定价策略 尾数定价 声望定价 整数定价
（三）折扣定价策略 数量折扣(比如多少免一，儿童免费等） 现金折扣（对提前付款的客户，给予一
定比例的价格优惠） 功能折扣（对中间商一定折扣，省下的
成本回馈客户） 季节折扣（淡季促销）
四）旅行社产品的定价程序
收集有关信息 选择定价目标 估算产品成本 分析竞争状况 测定市场需求
旅行社产品的价格＝成本＋利润＋ 税金
二、思考：
小张接到外联部发来的 客户行程安排，根据核算， 该行程中所需购买的吃、住、 行、导游及景区门票费用为 869元，请问，该旅游服务 的采购成本是否为本项产品 的成本？
三、总结
一）从不同角度对旅行社产品价格进行划分：
1、游客对旅行社产品的需求程度： 基本旅游价格、非基本旅游价格
3、接送火车20元/人
4、云南地接：1230元/人
5、全陪费用：50元/人
6、包、帽：10元/人
7、保险：5元/人
请学员们根据以上数据做出计价。
组团社的对外报价
回顾前面案例， 假定利税为10％，对 武汉双飞昆明的行程 作一个报价。 2625 元/人x 10 % （利税）+ 2625＝ 2888
第四天，乘Bus 去东方威尼斯丽江，午餐后游览高原姑苏古城 四方街，感受小桥流水人家（含古维），住丽江。
第五天，乘Bus 去中甸香格里拉，途中游览虎跳峡奇景，远眺 长江第一湾，午餐后游览纳帕海之依拉草原，晚上家访藏民， 住中甸。
第六天，朝拜小布达拉宫松赞林寺，午餐后乘Bus 返丽江，住 丽江。
门票：岳阳楼（80元）＋君山（60元）＋张谷英民 俗文化村（45元）＝ 185元/人
住宿：60元/人/天 用餐：80元/人（2早3正） 交通：50元/人 导游服务：5元/人 保险费:5元/人 合计：385元/人
地接社的对外报价
将前面所讲的地接社的计价结果加上利税 （利润＋税金）。作如下演示： 385 元/人＋385 元/人x 10 % （利税）＝425 一般情况下，价格高的团队可以达到10 ％的毛
选定定价法 确定最后价格
五）旅行社的计价方式
地 ××旅行社计调部：
接 请对下面的行程要求给出一个报价：
社 游览景点：岳阳楼、君山、张谷英
的
部 住宿：三星级饭店
计 交通：市内交通空调旅游车
价 导游：优秀地陪导游
方
式
北京××旅行社
×年×月×日
根据上述传真内容能作 出报价吗？
武汉双飞昆明的具体行程：
第一天，早7 : 50 乘机飞昆明，约11 : 00 抵达昆明，参观 金马碧鸡坊，住昆明。
第二天，游览天下第一奇观大、小石林，七彩云南，玉石加工 厂，晚乘火车卧铺去大理，住车上。
第三天，游览大理三塔、蝴蝶泉公园、大理古城洋人街，乘游 船观苍山、洱海、品三道茶、欣赏白族歌舞，住大理。
（1）武汉双飞昆明
交通：机票1310元（6折折扣出票） 接送飞机20元/人
云南地接：1230元/人 全陪费用：50元/人 包、帽：10元/人 保险：5元/人
请学员们根据以上数据做出计价。
（2）长沙双飞昆明
交通：1、机票960元（6折折扣出票）
2、火车票（武汉－长沙）27元/人、 （长沙－武汉空调车）54元/人、订票费5元
计调工作的计价报价
一、案例导入：价格是否能保持不变？
计调部小王在一天 早晨接到游客电话，原 本10人的“天路西藏旅 游”的全包价旅游团队 中有一人因生病不能参 加这次旅行，也就是团 队的总人数变为9人，问： 原本5万元的旅游团费可 否减去一人的费用，变 为4万5千元？
由此案例我们可以看出计调人 员在进行计价与报价工作时，首先 应该了解旅行社产品的价格组成。
还需要知道旅游团 抵达和离开的时间 及乘坐的交通工具。
在计价操作中，组团社要求报 价的预报计划只说明了人数，而没 有具体的用房间数，在此情况下， 地接社是否可以报出准确的价格？
如果该团中出现单男单 女的情况，怎么办？如何在 不抬高成本费用的情况下安 排好团队人员的住宿？
乘火车第一天晚上抵达，住 宿一夜，第二天游览景点， 第三天BUS去去长沙
长沙双飞昆明的报价：
2360＋2360 元x 10 % （利税）= 2596 元/人。
长沙双飞昆明的对外报价，可以报到2596 元/人，比武汉双飞昆明的报价2888元/人 低将近300余元/人。对于某些讲究经济的 旅游团，他们会选择昆明双飞长沙一线， 这样旅行社在市场竞争中就可以取胜。
长沙双飞昆明的具体行程
2、旅游者的购买方式： 单项服务价、包价、部分包价
3、旅游范围： 国际旅游价格、国内旅游价格
二）旅行社产品的定价目标
维持生存目标 当前利润最大化目标 扩大市场占有率目标 应付或防止竞争目标 树立或维持良好形象目标
讨论：
三）旅行社的定价策略
（一）新产品定价策略 撇油定价 渗透定价 适宜定价
第七天，缆车上云杉坪游览甘海子、白水河，远眺雄奇壮丽的 玉龙雪山（含索道费及进山费），丽江一大理，火车硬卧返昆 明，住火车上。
第八天，游览西山森林公园、花卉市场，乘机返汉，回到温馨 的家，结束愉快旅程。报价2888元/人。
标准住二星级或同级饭店，乘旅游空调车，景点第一门票，包 餐（7 早13 正），武浏昆明往返机票、昆明／大理往返非空 调火车硬卧，全程优秀导游服务。