华南城销售操作思路
江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略
对接长珠江闽，连接港澳台，融入全球化。
——立体交通 助推南昌
科学规划 布局未来
改革开放的30年，南昌市城镇化进程快速推进，城市基 础综合实力显著增强。90年代末，南昌对城市建设进行重新 定位，把建设花园城市和现代化大都市作为目标，带来城市 建设新的高速发展时期。20世纪末，市委、市政府制订了
本文稿着重就项目定位及推广涉及的相关内容进行详细阐述。
文件名称：南昌·华南城项目定位及营销推广总策略 文件类别：论证稿 文件密级：商业AAA 文件编号：chb0001 创作指导：章学方 主 创：程建国 协 创：李保兴、谢文辉、魏斯铭、苗华锋、卢乐清 创作时间：2010、08 提交时间：2010、8、31
字 形高速公路骨干框架伸张成型。作为江西的轴心，南昌在决战的步伐中 加速了与“长珠闽”的对接。
梨温高速公路通车，南昌通向“长三角”的东大门从此畅通 ；赣粤高 速省际会和，“珠三角”可以长驱直入南昌 ；昌九城际铁路的即将通车、 向蒲铁路的建成…意味着南昌又新增了一条快速、便捷的出海通道。南 昌昌北国际机场也提前5年迎来了它的改扩建工程，总投资达25亿元的 省重点工程，目前已开始进入具体实施阶段……。
3、房价走势预测 房地产市场经过09年的快速销售，08年积累下来的库存被
迅速消化，市场面临房源不足的问题，在 2010年楼市都将进 入补库存阶段。预计开发投资增长将迎来较大增幅，市场供应 量有受望增长，“供应式”成交下滑现象不会再出现。市场需求 房价高企、政策收紧影响将有所下滑，但刚性需求依然较旺 盛，此外供应量的增加有望抵消部分需求观望的影响，因此我 们预计成交量在明年将有所回调，但仍处于历史相对高位。房 价方面，开发企业在库存恢复到一定水平之前不存在降价的动 机和理由，房价下跌的概率较低，整体将以平稳走势为主。
华南城运营模式研究更新版
注重环保和可持续发展，推广绿色建筑和绿色物流，降低能耗和排放， 为建设美丽中国贡献力量。
03
国际化战略
加强与国际市场的交流与合作，提升华南城的国际知名度和影响力。例
如，参与国际商贸展览、拓展海外市场等。
THANKS.
华南城运营模式研究更 新版
contents
目录
• 华南城概述 • 华南城运营模式 • 华南城更新版运营模式 • 华南城与其他城市的比较 • 华南城未来展望
华南城概述
01
华南城简介
华南城是一家大型综合性企业，业务涵盖物流、 商贸、地产等多个领域。
公司总部位于香港，并在内地多个城市设有分支 机构。
其他城市可能还在沿用传统的企业管理模式，注重经 验和人情化管理。
比较结果
华南城的管理模式更加先进和高效，能够更好地适应 市场变化和满足客户需求。
营销模式比较
华南城营销模式
华南城采用多元化的营销策略， 包括线上线下的推广、品牌建设 和客户关系管理等，以提高品牌 知名度和客户满意度。
其他城市营销模式
其他城市可能采用较为单一的营 销策略，缺乏线上营销和客户关 系管理的重视。
华南城实行严格的财务管理制度，规 范资金运作，降低财务风险，确保企 业稳健发展。
战略管理
华南城制定科学合理的战略规划，明 确企业发展方向和目标，优化资源配 置，提升企业核心竞争力。塑造
华南城采用多元化的营销模 式，注重品牌塑造和市场拓
展。
华南城注重品牌形象的塑造 和维护，通过广告宣传、公 关活动等方式提升品牌知名
创新合作模式
优化供应链管理
华南城注重供应链的优化整合，通过 与供应商建立长期稳定的合作关系， 降低采购成本，提高运营效率。
华南城国际茶业交易中心推广方案
对茶文化的回顾与思考
四、宋朝的“三点”：新茶、甘泉、洁器为一，天气好为一，风流儒雅、气味相投的佳 客 为一。 基本上确立了中国茶文化的价值核心，至今流行在一些地区的功夫茶，其实 是唐、宋以来品茶艺术的流风遗韵。因此，受茶品、茶具、坏境、习惯等因素的影
第二日 | The Second Day
安溪县茶叶文化之旅一日 09:00 参加谷雨采茶活动。（地点需与当地联系以后确定） 建议地点2：大坪生态茶园 大坪乡是国家级茶叶良种“毛蟹”的故乡，素有“小上海”之称，是安溪最主要的绿色食 品基地。境内有四个风景秀丽的瀑布群，其中的百丈祭瀑布最为著名，高达一百十五米， 飞流直下，珠花飞溅的壮观景象令人叹为观止。茶山秀丽，绿色无边，被誉为“茶海明 珠”。文化部、中央电视台摄影组到此赞叹叫绝，被称之为“全国最美最好的生态观光茶 园”。此外景区还有原始森林景观，亿年古杉、二十代仿建的上海古街、高科技富硒茶培 育基地等，是寻找回归自然感觉的理想之地。
在深圳，对于华南城茶叶交易中心，我们要赋予其怎样的无形价值呢？
对茶文化的回顾与思考
一、茶文化是茶艺和精神的结合，并通过茶艺表现精神，兴于唐，盛于宋、明，衰于清。 茶文化从侧面反映了中国历史的兴衰变迁。 二、由唐开始，伴随着中国茶文化的输出，与各国的历史、文化、经济及人文结合，演
变成世界各地具有地域特色的茶文化。
第二日 | The Second Day
18:00 晚餐以及回到酒店以后解散自由活动。 住宿： 四星酒店
第三日 | The Third Day
返程：安溪县—深圳 07:30 酒店叫早。 08:00 早餐结束 08:00-09:00 参加当地茶叶专家讲解以及领导发言。 09:30 车队出发返回深圳 12:30 中餐(G15高速公路休息站) 约18:30—19:00到达深圳华南城
华南城 策划
华南城策划第一步：确定目标和愿景华南城是一个大型商业综合体，位于华南地区。
在进行策划之前，我们需要明确我们的目标和愿景。
我们的目标是创建一个吸引人们前来购物、娱乐和休闲的一站式目的地。
我们的愿景是成为华南地区最受欢迎的商业综合体，为人们提供丰富多样的购物和娱乐体验。
第二步：市场调研和竞争分析在进行策划之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，了解华南地区的消费者需求和竞争格局。
我们可以通过调查问卷、访谈和市场报告等方式收集数据并进行分析。
这将帮助我们了解消费者的喜好和购物习惯，以及竞争对手的优势和劣势。
第三步：确定商业模式和定位根据市场调研和竞争分析的结果，我们需要确定华南城的商业模式和定位。
商业模式可以是将华南城定位为高端购物中心、主题公园或娱乐城等。
定位可以是面向家庭消费者、时尚潮人或年轻专业人士等。
根据目标受众和市场需求，我们可以制定出切实可行的商业模式和定位。
第四步：设计空间布局和建筑风格华南城的空间布局和建筑风格是吸引顾客的重要因素之一。
我们需要设计一个舒适、宽敞、易于导航的空间布局，以便顾客可以方便地找到所需的商店和设施。
建筑风格可以根据华南地区的文化和环境特点进行设计，以与周围环境和谐统一。
第五步：招商和租赁在华南城策划中，我们需要考虑招商和租赁的问题。
为了吸引各类商家入驻，我们需要制定一套有吸引力的招商政策，并积极与潜在商家进行洽谈。
我们还需要制定合理的租赁费用和合同条款，以确保华南城与商家之间的合作长期稳定。
第六步：开展营销活动为了提高华南城的知名度和吸引力，我们需要开展一系列营销活动。
这些活动可以包括促销活动、主题活动、演出和展览等。
我们可以利用线上和线下的渠道进行宣传，吸引更多的顾客前来参与活动，并提高他们对华南城的认知和好感度。
第七步：提供优质服务和体验华南城的成功与否与我们所提供的服务和体验密切相关。
我们需要培训员工，确保他们能够提供友好、周到和专业的服务。
我们还可以通过增加设施和便利服务，如停车场、儿童游乐区和无障碍设施等，提供更好的顾客体验。
2024年销售工作计划思路
2024年销售工作计划思路2024年销售工作计划思路可以按照以下几点来进行制定：1. 目标设定：首先要制定明确的销售目标，包括总体销售额、市场份额、新客户数量等。
根据公司的发展情况和市场的竞争态势进行合理的设定，并确保目标具有挑战性和可实现性。
2. 市场分析：进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的偏好。
通过市场分析，确定潜在客户群体和销售机会，为制定销售策略提供依据。
3. 销售策略制定：制定销售策略，包括产品定位、市场定位、推广方式等。
根据市场调研结果，确定产品的核心竞争力和差异化优势，并针对不同客户群体和市场细分，制定相应的销售策略和方案。
4. 渠道建设：建立和拓展销售渠道，包括线下渠道和线上渠道。
通过线下渠道的分销商、经销商等，覆盖更广泛的客户群体；通过线上渠道的电商平台、社交媒体等，提高销售覆盖面和用户体验。
5. 团队培训和管理：加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
通过团队的激励机制和目标管理，调动销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
6. 客户关系维护：建立和维护良好的客户关系，通过定期的客户回访、客户满意度调查等方式，了解客户的需求和意见，及时提供有针对性的服务和解决方案，增强客户黏性和口碑。
7. 数据分析与追踪：建立销售数据的收集和分析体系，通过数据分析，及时发现问题和机会，并采取相应的调整策略。
同时，定期追踪销售业绩和指标，对比实际销售情况与设定目标的差距，及时调整策略和行动计划。
8. 创新与改进：持续进行销售创新和改进，根据市场需求和竞争态势不断优化销售策略和方案。
尝试新的销售模式、推广方式和客户服务方式，提高销售的效果和客户满意度。
以上是2024年销售工作计划思路的一些关键点，具体的计划还需根据实际情况进行细化和执行。
华南城 运营方案
华南城运营方案一、总体概况华南城是一家位于广东省深圳市的大型综合性商业综合体，总建筑面积达到100万平方米，是亚洲最大的商业综合体之一。
华南城地理位置优越，毗邻香港，交通便利，周边拥有大量商务办公区、居民区和旅游景点，具有巨大的商业潜力和市场需求。
华南城拥有多元化的商业业态，包括大型购物中心、写字楼、酒店、娱乐场所等，能够满足不同客户群体的需求。
同时，华南城还拥有丰富的文化艺术资源和举办各类展会、活动的能力，对外输出城市形象和品牌。
在城市商业运营方案中，华南城不仅要满足商业发展和经济效益的需求，还应注重城市精神和品质的提升，实现可持续发展和良好的社会效益。
二、运营目标1. 提高商业综合体的商业效益和经济效益，增加销售额、利润和品牌价值。
2. 提升华南城的城市品牌形象，成为深圳市重要的文化、艺术、商业和旅游中心。
3. 实现商业综合体和城市环境的良性互动，促进城市建设和社会发展。
4. 提升客户满意度和消费者忠诚度，提供优质的购物、娱乐和生活体验。
三、运营策略1. 优化商业业态结构，引入国际、国内一线品牌，打造高品质的购物中心。
同时，鼓励本土品牌和创新业态的发展，满足不同客户群体的需求。
2. 发挥华南城的文化艺术资源优势，举办艺术展览、文化活动、音乐演出等，提升城市文化品位和城市形象。
3. 联合周边企业、社区和政府，共同打造城市配套服务，推动城市经济、社会和文化的发展。
4. 引入先进的商业运营管理理念和技术手段，提升运营效率和服务质量。
四、具体措施1. 优化商业业态结构扩大华南城商业空间，引入大型国际品牌商家和国内一线品牌商家，打造高端时尚区域；同时发展本土品牌和特色商品，建立本土特色区域。
将商业综合体划分为服装、美妆、数码、餐饮等专业区域，提供精准的购物体验。
2. 举办文化艺术活动华南城作为城市文化艺术中心，举办艺术展览、文化传统活动、音乐演出、戏剧表演等多样化文化活动，不仅提升城市文化品位，而且增加商业综合体的客流量和品牌价值。
华南城招商营销案
华南城招商营销案华南城是一家以商业地产开发和运营为核心业务的公司。
通过不断拓展业务，华南城已经在华南地区拥有多个商业综合体，并成功引入了众多国际知名品牌。
在招商和营销方面，华南城注重通过创新的策略和合作模式来吸引品牌商家，提升商业价值。
本文将分析华南城招商营销案，探讨其成功之道。
一、强调定位与目标市场华南城清晰地定义了自己的市场定位，即打造国内一流的商业运营商，为客户提供顶级商业体验。
其目标市场主要是高端品牌以及追求高品质生活的消费者群体。
在招商和营销活动中，华南城始终坚持这一定位和目标市场，精准定位品牌商家和目标消费者。
二、创新策略引领潮流华南城不断创新招商策略，引领市场潮流。
例如，华南城在招商过程中采取了“零杂费”政策，即不收取品牌商家进驻费用和物业管理费用。
这样的创新策略吸引了众多品牌商家的关注和入驻，为华南城创造了巨大的商业价值。
此外，华南城还注重引入当地特色文化，通过举办各种特色活动和展览来吸引消费者，提升商业综合体的吸引力。
三、灵活的合作模式华南城与品牌商家建立起灵活的合作模式，共同分享风险和机遇。
华南城可以提供品牌商家全方位的支持，包括市场调研、品牌推广和运营管理等。
同时，华南城还与品牌商家签订较长期限的租赁合同，为品牌商家提供更长远的发展空间和稳定的商业环境。
这种灵活的合作模式为华南城和品牌商家共同发展打下了坚实基础。
四、强大的品牌影响力华南城凭借其强大的品牌影响力在招商和营销方面取得了显著成果。
华南城积极参与各种商业活动和展览，并与当地政府和商协会建立合作关系，提升品牌知名度和影响力。
除了传统媒体宣传，华南城还注重在新媒体平台上进行营销活动，包括微博、微信、抖音等。
这样的品牌宣传和营销手段有效地提升了华南城的知名度和商业价值。
五、卓越的运营管理华南城注重运营管理的专业性和卓越性。
华南城拥有一支专业的运营团队，专注于商业地产的开发和管理。
他们通过精细化的管理和优质的服务，为品牌商家和消费者提供极致的商业体验。
华南地区产品营销方案
营销策划案
第11页
双方的权利和义务
说明：详细内容见双方签订的委托合同文本，以下为主要内容简介 1 合作双方 甲方（委托人）： 乙方（受托人）： 2 合作方式 由甲方授权委托乙方全权负责甲方产品在华南市场的营销管理业务，甲方支付 一定的报酬（工资和利润分成）给乙方的方式。 3 合作时间 2014年12月1日～2015年12月31日 4 权利与义务 1、甲方全面委托乙方处理甲方产品在华南市场的营销管理 2、乙方完成双方协商的销售目标与预算，并获得报酬 3、乙方每月向甲方汇报市场情况及销售进度 4、乙方负责完成区域开发目标
华南大 润发 合计
60
45
待沟通
1000
18%
5000 待沟通 灵活
2%
0
27%
45000
225000
3-6个月时间开发广东、海南区域经销商（3-5个） 区域经销商目标总数12个。 2015年根据已开发经销商实际销量情况再确定是否直营华南KA（例如：华南大润发）
营销策划案
第 4页
SWOT分析
强势（Strengths）
促销
无
基本是被动促销， 整合渠道，区分不同渠道的促销策 没有主动根据市场 老产品不敢促销，新品促销力度 略，及时施行有效促销活动，促销 变化进行相关的主 不够，企业将陷入恶性循环。 销售和打击竞争对手。 动促销活动。
营销策划案
第 6页
产品组合
产品组合现况
按功能分类
大分类
品项数
80
占比
31%
品项数
家庭清洁用具 62 24%
营销策划案
第12页
结论：
市场开发预计投入：待定 1、经销商合作条件：月结30天，按年销售10%铺底，进场条码费和市场投 入各付一半。 2、业务人员差旅报销费用 3、卖场特殊客情费用
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租金(元/㎡/月) 50—80,现打7折 50—80,现打6.5折 10—15 20—30 30—40 均价20
项目操作背景2——投资回报情况 印刷纸品包装区
销售均价：1.6万元/㎡；
目前平均租金：13元/㎡/月；
租金增幅：20％；
增长后租金水平：13＋13*20％≈16元/㎡/月；
投资回报率：12*16/16000＝1.2％；
•
项目操作背景2——投资回报情况
租赁条件： 押金：5000元； 签约年限：1年或2年； 租金交付方式：一次性 交付； 管理费：3.8元/月/㎡； 租金递增情况：12月中 旬租金预计上调20％；
市场类别 铺位数(间) 皮革 纺织 印刷 五金 化工 电子 732 756 386 644 230（柜台 1000个）
小结：整体北区出租情况良好，南区则较差；不同功能商家平均分配体量存在一定问题，皮具皮革、 纺织服装原辅料存在供不应求，其他商家则商家支撑不足，尤其印刷纸品包装区；
项目操作背景5——经营氛围分析
已形成一定的经营氛围， 在各自功能区内收益呈现 中间向南北递减的局势；
包装区氛围淡 经营氛围淡
项目操作背景1——时间撞车
契机
• 一期铺面价格从开盘 至今一路走高，从 6000—8000—15， 000，如今已达到16 ，000元/㎡； 二期推出对外口径将 肯定高于1.6万元/ ㎡
现状
• 一期包装印刷区尚有20间铺面待 售闺中；
•
二期已全面启动，大体量的地下 商业面积在明年初推出，目前已 对市场放出信息，预计本月底将 积累客户；
就项目目前 的区域环境 来看，整体 层数2－3层 的铺面单价 1.6万元/㎡， 价值可挖掘 空间已有限， 总价在150万 以上，如年 前不能按揭 销售，会形 成一定投资 门槛。
项目操作背景4——招商氛围分析
出租情况良好，出租率在 95％以上，甚至皮具皮革 还另设简易房；
出租情况不是很理想，尤其 销售部分的印刷纸品包装区， 出租率仅在6成左右
项目操作背景3——宏观层面分析
行业环境
住宅受政策影响较大， 市场反映较冷 社区商业供应为主， 专业市场供应稀少 项目处于政策严控期间，受到相关 条款的制约，但在行业环境方面， 迎来一定机会 深圳商业地产供应逐年递减
2007年深圳商业供应倾向零售方面
深圳各银行已提前完成贷款额度， 现已限制房地产贷款额度与方式; 新推物业办理按揭须要等待明年 初；
07年9月为止，央行共加息 5次，以抑制房地产投资
商业物业按揭首付最少已升为5成； 07年个人房地产买卖税费提高
政策层面
主要因素：银行放贷受限导致多数项目年前不能办理按揭业务；
项目操作背景4——推售价格分析
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 商铺 包装G街-G27 包装G街-G29 包装G街-G31 包装G街-G51 包装G街-G53 包装G街-G55 包装G街-G57 包装G街-G59 包装G街-G61 包装H街-H31 包装H街-H35 包装H街-H41-43 包装H街-H45 包装J街-J16 包装J街-J42-44 包装J街-J58 包装J街-J64 包装J街-J67 包装J街-J68 包装K街-K33 新房号 层数 P14栋125 三层 P14栋127 三层 P14栋129 三层 P13栋109 三层 P13栋111 三层 P13栋113 三层 P13栋115 三层 P13栋117 三层 P13栋119 三层 P16栋129 二层 P16栋133 二层 P15栋101 二层 P15栋103 二层 P16栋114 二层 P15栋102 二层 P15栋116 二层 P15栋122 二层 P17栋125 二层 P15栋126 二层 P20栋131 二层 合计/平均 面积 151.53 151.53 151.53 151.77 151.77 147.24 147.24 151.77 151.77 100.9 100.9 198.11 101.08 100.9 190.22 98.06 101.08 101.12 101.08 100.92 2,650.52 标准单价 16,233.49 16,233.49 16,233.49 16,233.49 16,233.49 16,233.49 16,233.49 16,233.49 16,233.49 15,493.50 15,784.48 16,973.66 15,493.50 15,246.67 16,973.66 15,000.00 15,246.67 15,493.50 15,493.50 15,784.48 16,074.07 标准总价 2,459,861.30 2,459,861.30 2,459,861.30 2,463,757.40 2,463,757.40 2,390,219.60 2,390,219.60 2,463,757.40 2,463,757.40 1,563,294.00 1,592,654.20 3,362,651.30 1,566,082.90 1,538,388.50 3,228,729.10 1,470,900.00 1,541,132.90 1,566,702.60 1,566,082.90 1,592,969.90 42,604,641.00
华南城销售操作思路
二级市场商业事业部 二级市场策划品控中心
本报告核心思路
Байду номын сангаас
实效营销
客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳
定性，易受媒介和现场氛围影响；
推广策略：低成本，借势而为，细节包装；
营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅；
怎样达成发展商既定目标？
发展商目标梳理 项目操作背景
目录
应对策略
项目分析 销售策略及执行
推广策略及执行
发展商销售目标梳理
春节前：扫清一期剩余20间铺
目标
2008年：二期高价值高速度销售 希望增加自营客户比例
项目操作背景
时间撞车 一期尾盘碰见二期 新盘 投资回报率低 银行已提前完成 放贷额度 总价在150万元以上
租金增长幅度低
操作背景
年前不能办理按揭
价格门槛
招商率低