价值500元直通车经典讲解
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
2024年中考冲刺名著阅读直通车第7部《经典常谈》教学设计
2.拓展建议：
-阅读名著原著：建议学生在课后选择一部名著进行入阅读，关注作者的写作手法和人物塑造，理解作品的主题思想。
-撰写阅读笔记：鼓励学生撰写阅读笔记，记录对名著的感悟和理解，培养良好的阅读习惯。
5.应用题：结合《西游记》中孙悟空的形象，谈谈他在现代社会中的象征意义。
答案：孙悟空在现代社会中的象征意义：
-反映了现代人追求自由、反抗压迫的精神：孙悟空的反抗精神与现代人追求个人自由、反抗不公现象的心态相呼应。
-体现了创新与变革的力量：孙悟空的聪明才智和创造力，象征着现代人在科技创新和体制改革中的探索精神。
2.教学活动设计
-角色扮演：让学生扮演名著中的角色，模拟经典场景，体验人物情感，增进对作品的理解。
-实验：通过创意写作、改编剧本等实验活动，培养学生的文学创造力和表现力。
-游戏：设计名著知识竞赛、情节接龙等游戏，激发学生的学习兴趣，巩固知识点。
3.教学媒体和资源使用
- PPT：利用图文并茂的PPT，展示名著背景、人物关系、关键情节等内容，帮助学生直观理解。
-教学方法/手段/资源：
-自主学习法：鼓励学生自主完成作业和拓展学习。
-反思总结法：指导学生进行自我反思，促进自我提升。
-作用与目的：
-巩固课堂所学，提升学生的文学创作能力。
-通过拓展阅读，拓宽学生的知识视野。
-通过反思总结，帮助学生认识自身不足，促进个性化学习。
教学资源拓展
1.拓展资源：
-名著原著：推荐学生阅读《经典常谈》中所涉及的古典名著原著，如《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》等，深入理解作品的全貌和细节。
淘宝直通车实操讲解地域与时间折扣的设置
1.地域优化先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是OK的。
很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2%的转化就是oK的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的二丶地域中其他的取舍对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面：例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还是很OK的当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。
优惠成交法推销案例
优惠成交法推销案例我在一家手机店做销售，有一天，进来一位年轻小伙子，看起来在几款手机之间犹豫不决。
我就走上前，热情地说：“兄弟，你眼光可真不错啊，这几款手机都是当下热门的。
你看这款[手机品牌和型号]，它的性能超强，拍照功能那也是杠杠的，不管是拍风景还是自拍，都能让你轻松成为朋友圈的摄影大师。
”小伙子有点心动，但还是有点犹豫，说：“嗯，是不错，不过我还想再看看其他家的。
”我一看这情况，立马使出优惠成交法。
我笑着对他说：“兄弟，你今天可真是来着了。
我们店正在搞限时优惠活动，这款手机原价3500元，现在直接给你优惠500元，就这几天有这个活动，而且啊，我们还额外赠送你一个价值200元的原装手机壳、一副150元的高品质耳机，还有一张100元的手机贴膜卡，这可都是实实在在的优惠啊。
相当于你今天买这部手机，直接省了850元呢。
你要是再去其他家看，可不一定能碰到这么划算的事儿。
你想想，拿着省下来的钱，去吃顿大餐或者买几件新衣服，多爽啊。
”小伙子眼睛一下子就亮了，说：“真的吗？这么划算？”我赶紧趁热打铁：“那当然了，兄弟。
我们这活动就是为了回馈像你这样的顾客。
你看，这手机本身就很棒，再加上这么多优惠，简直是超值啊。
而且我们店就在这儿，售后什么的都特别方便，有任何问题你随时都能来找我们。
错过了这村可就没这店了哦。
”小伙子开开心心地付了钱，拿着新手机和一堆赠品走了。
再给你说个卖衣服的例子吧。
我在服装店工作的时候，有个女孩在一件连衣裙前面看了好久。
我就过去跟她说：“美女，你真有品味，这件连衣裙是我们店里的爆款呢。
它的设计很独特，穿上特别显身材，而且这个面料很舒服，夏天穿既透气又凉快。
”女孩试穿了一下，确实很好看，但她还是有点纠结，说再考虑考虑。
女孩听了之后，笑着说：“那行吧，你说得对。
”然后就愉快地买走了那件连衣裙。
直通车常用技巧词汇含义
通投的含义你所说的通投应该是定向推广中的通投，如果是的话，那么通投是指定向推广的位置，通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（比如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。
系统会优先取指定位置的出价，如果指定位置没出价，系统会取通投位置的出价价格。
分时折扣，是为了在不同时段对出价进行自动调整。
一个最简单的例子，半夜出价30%折扣，白天则恢复正常100%折扣。
这样一个关键词出价1元，白天实际出价就是1*100%=1元，而半夜就是1*30%=0.3元。
直通车分时折扣是你出价的百分比. 0% 你出价在高也不会展示. 出价1元分时折扣50% 你的实际出价是0.5元. 你可以点进那个计划.左手边有那个位置投放时间在那里设置..淘宝直通车关键词质量得分中的属性相关性是“-”，是什么意思，是不是直接降低质量得分，要怎么优化？这个属于你的关键字问题，一般你添加了关键字，这个横杠，过几天就会显示相关性，如果不行，需要优化你宝贝的各项属性！添加关键字方法，一般后台系统有推荐，然后，根据自己输入的关键字查询相关的关键字，这些相关性都是比较好的！然后，根据每个关键字的点击反馈，选择好的关键字去拓展便可！关键字优化是个长期的过程！两周了，关键词的属性相关性还是“-”，类目分是十分，宝贝属性都改填的都填了，还需要优化什么啊，属性改的我都纠结了，质量得分一直在降低。
是不是还可以把属性相关是横的全部删掉，然后添加属性相关性好的关键词的拓展词，求解！最好能有一套提高质量得分的方法，谢谢大神！回答你好！我不清楚你卖的是什么宝贝，关键字设置的什么，无论那种情况，一刀的做法，只要你设置的关键字对你有用，质量得分高即可留下！根据属性相关性好的词去拓展，优化，这是必须要做的！只要你的点击率高于市场水平，你的质量得分就可以提高，如果不是，则降低！热门词，泛词，可能变化慢点，因为竞争大淘宝直通车的含义淘宝直通车是针对淘宝卖家推广的工具，计费方式是以展现免费点击扣费的形式，直通车的主要展现位在类目页面和关键词搜索页面的右侧8个广告位和页面底部5个广告位。
钻展三部曲之外篇2新店铺操作详解和溢价理论
钻展三部曲之外篇2新店铺操作详解和溢价理论前面主要是讲解面对一个新店铺或之前没投放过钻展的店铺时我们该如何入手，都是些基础的操作方式。
用不上的可直接跳去后面看溢价理论，相信它会比钻展1的定向选店理论更常用到。
一．店铺的大概情况这是一个男装天猫旗舰店，现阶段主营羽绒服，牛仔裤和毛衣，日销售额在1万元多些，主推的是二款羽绒服，分别是300元和500元左右的，店主自己做推广。
产品的质量很好，评价也不错，就是他之前的推广方式有限，销量上不去。
其实我推辞了好多次，一是实在太忙，二是没做过男装，怕坑了对方，但他19日跟我说已按钻展2的要求做好了一批钻展图并上传好了，我终究心动了，决定挤出晚上的时间试操作一下。
接手前，钻展只是他自己乱投了几千元，效果差的不行，也就是说我接过来的时候没有任何可用的参考数据，以下是我接手前的数据：二．前期事项这个店铺我接手前已上传好了20来张钻展图，正常程序来说是先选款，从各种工具找出几个点击率高的热销款或准备做起来的主推款，然后用这些款的图片做一批创意图。
资源位的话我建议先从淘宝首焦开始，把这个弄明白了再去尝试其他资源位，将轻松上手。
也就是说，接手一个新店铺或一个没投放过的店铺，先选好款，确定资源位，按资源位尺寸标准做好一批创意图，上传等审核通过，充好钱，之后将开始我们的操作。
三．测图在我把这个男装店放到自主店铺去圈人，只能圈到几十人，很明显只能去寻找最接近我们自身的同行店铺了。
按钻展1里说的那几种方法，先挑选20个风格和客单价接近我们且月销量在5000以上的店铺（相对于男装），把他们集合在一个单元中，我选的首焦3（个人喜好而儿，其实首焦2更合适），日预算500元，因为只能晚上操作，所以19号当天投放了晚上8点到12点四个小时，溢价出的57元（也只是个人习惯），然后每隔一个小时根据实时数据来移除图片，达到300个展现点击率低于最高值一半的直接移除，原本有18张创意图，最后只留下5张点击率在3%左右的图。
百姓共富直通车开班讲解
百姓共富直通车开班讲解百姓共富直通车是一个广受欢迎的培训项目，旨在帮助参与者提升财商意识，学习理财知识，实现共同富裕。
在这篇文章中，我们将对百姓共富直通车开班讲解进行生动、全面和具有指导意义的介绍。
百姓共富直通车是一个开班讲解项目，课程内容旨在教授参与者关于个人理财和财富管理方面的知识。
这对于现代社会中追求财富自由的人们来说是非常重要的一课。
通过参与这个项目，人们将能够有效地规划他们的个人财务，并做出明智的投资决策，实现稳定的收入和财务自由。
在百姓共富直通车的讲解课程中，会有专业的理财师和财经专家为参与者提供全面的教育和指导。
他们将分享自己的成功经验和智慧，帮助参与者了解并熟练掌握理财的基本原则和技巧。
通过实用的案例分析和互动讨论，参与者将能够更好地理解并应用这些知识，提高他们的财务水平。
百姓共富直通车的课程内容包括但不限于个人财务规划、投资理财、风险管理和资产保值等方面。
在个人财务规划方面，参与者将学习如何制定长期和短期的财务目标，并制定相应的财务计划。
在投资理财方面，他们将了解不同的投资方式和工具，并学会如何进行投资组合的配置。
在风险管理和资产保值方面，参与者将学习如何识别和规避风险，并学会保护和增值自己的资产。
除了学习理财知识，百姓共富直通车还提供了一系列实用的工具和资源，以帮助参与者实践所学。
这些工具包括个人资产管理软件、投资分析工具和财务规划模板等。
参与者可以根据自己的实际情况，利用这些工具进行个人财务管理，实现财务目标。
百姓共富直通车的开班讲解不仅仅是为了传授理财知识，更重要的是激发人们对财富自由的追求和实践。
通过参与这个项目，人们将意识到财务管理的重要性，学会通过智慧和努力实现自己的财务目标。
同时，他们也将认识到财富的本质在于分享和传承，通过与他人的交流和合作，实现共同富裕。
总之，百姓共富直通车开班讲解项目是一个生动、全面和具有指导意义的培训项目。
通过学习理财知识和实践，参与者将能够提高财务水平，实现个人财富自由。
直通车定向推广解析之通投
淘知识在如今电子商务行业竞争趋势逐渐白热化的阶段，越来越多的淘宝卖家都感觉到了力不从心，而直通车的玩法也在日新月异，除了最原始的关键词、定向、站外等投放平台，现在又新增加了一系列的如店铺定投、搜索人群等新功能。
而单单定投这一块内容，就又新增了多种玩法，已经不单单是之前的四个展示位置(物流详情、已买到宝贝、收藏列表、每日焦点)这么简单了，这也让越来越多的卖家感觉到了操作的力不从心。
今天我重点要介绍的是在千奇百怪的定向维度中一个最基本的定向维度——通投的使用。
一、定向概况1.png (18.69 KB, 下载次数: 0)下载附件2015-3-5 22:20 上传这张图显示的是目前定向投放最基本的4个维度，也就是智能投放(即所谓的通投)、重定向、喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。
2.png (61.34 KB, 下载次数: 1)下载附件2015-3-5 22:20 上传还有这一块也是目前定向中较为重要的一个维度，其中的展示位置包含了旺旺每日焦点、已买到的宝贝、收藏列表、物流详情、其他淘宝流量、无线精品集合页、淘宝首页单品热卖;性别的话很明显就是分为不限、男、女这3块;年龄分成了不限、18以下、18~24、25~29、30~34、35~39、40~49、50及以上;月均消费额度的话是分了不限、300一下、300~399、400~549、550~749、750~1049、1050~1749、1750及以上;购买意图的话就是目前淘宝中直通车所能推广的一系列类目。
3.png (50.23 KB, 下载次数: 0)下载附件2015-3-5 22:20 上传最后还有一个兴趣定向，可以根据各款宝贝的具体属性，添加最多20个的兴趣定向标签。
二、智能投放——通投的使用直通车的推广，往往不能单靠关键词来进行，定向助力也是很重要的一块。
通常一款薄款的形成，都会依托定向的快速成长。
那么如何运用定向就是至关重要的一步。
1) 定向初期首先，就是要尽可能地完善宝贝标题(区别于直通车标题)以及宝贝详情页的属性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一课：直通车的推广策略
这堂课是让大家了解直通车，为什么，以及怎么去使用直通车。
首先明确做直通车的目的，是为了提高销量，是为了产品品牌曝光度，为了测试新产品市场反馈，为了提升店铺稳定流量。
不同的目的，直通车可以有不同策略来进行推广。
一、打造爆款，肯定是是为了提高销量，带动整体店铺
销售，条件需要有库存深度，成本低回报高，当季热
门程度高，具有店铺代表性的产品。
二、明星店铺推广，适用于实体与网络结合的品牌店铺，
且是高价位的明星产品店铺，也适用于正在推广品牌
的商家。
明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广
形式，当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进
行搜索时，明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页
的最上方。
三、产品分层，目的是可以为新公司测试新品，检测市
场反馈度，可储备下一季爆款，引流量。
可以把直通
车选择的产品分为热门产品，潜力产品，活动产品，
基础产品。
四、多品类布局，顾名思义是产品多样化，适用于产品
多样化多品类的公司投放。
第二课：直通车关键词优化
关键词的来源有哪些方面呢？主要有几个方面：一个是淘宝宝贝搜索，一个是系统推荐，一个是相关次查询，一个是正在使用的关键词，一个是数据魔方，另一个是量子统计，直通车推广。
其实我们买家用的最多的是淘宝宝贝搜索，大家已经习惯了，当我们需要购买一件宝贝时，肯定先去淘宝搜索，写入关键字，点击搜索。
然后查看我们需要的产品。
老师还告诉我们关键词的相关性=产品属性+标题+关键词，然后产品属性=基本属性+标题属性。
基本属性里面包含了品牌，一级类目关键词，二级基本关键词，产品属性关键词，材质，功能，型号等等。
关键词的相关性包含好多方面，信用，销售量，一级类目关键词，二级类目关键词，功能关键词，品牌，型号，类目关键词，飙升关键词，2次飙升关键词，3次飙升关键词，4次飙升关键词，型号等。
关键词的相关性差的时候，我们卖家应该怎么办呢，如何改善呢？
我觉得我们应该要调整关键词的相关链接。
设置关键词的相关性，仔细栓选，认真考虑，要经过各方面的考察，然后做好自己的产品关键词的相关性。
顾客没有购买您的产品，您的产品虽然上了直通车，可是那只是烧钱的，您的流量还是那么多，总是停滞不前，点击量也没有任
何提高，转化率还是寥寥无几，那么您就应该好好的静下心来考虑您的产品的问题了，是哪里出了问题，还是哪个重要的环节出了故障？如何修改，完善？一般我自己考虑到下面几个方面问题：首先是我自己的关键词的设置。
我的关键词设置的是否恰当，搜索量高不高，关键词的出价是否合适，会不会太低，太低在淘宝肯定排不上名次，靠不了前，自然无人问津。
关键词一定要与宝贝相配。
直通车的宝贝质量得分低也说明了关键词的设置存在问题。
想尽办法来解决这些问题，当您解决了这一系列问题，您的直通车产品会有质的突破。
而且关键词要学会优化。
经常调整类目，调整关键词，关键词的出价修改，关键词的排名时时关注，优化关键词一天最好3词左右。
总结关键词优化情况：
质量得分普遍低1到4分：查看店铺类目和产品类目是否有误
质量得分不高于4到6分：查看产品信息、标题、关键词的相关性。
质量得分高点击率低：关键词排位太靠后。
点击率高，无转化：查克关键词是否匹配，优化图片，优化描述。
质量得分低(关键词已精确)：客户反馈不够，提高出价；产品信息不完整；优化标题。
第三课：直通车展位营销
大多数情况下网页浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F 形的关注热度。
第一页面：
1、2名独领风骚，如果宝贝图片跟关键
词相关性好的话，排在第一页第1、2名
的点击率是非常高的，当然，竞价也非
常高。
大部分人会按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果，依次看到自然搜索结果第1、2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位置。
根据F形理论，很大一部分买家会忽略掉最右边的直通车位置，所以直通车的第7、8相对来讲不是好位置。
第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好
第二页：
翻页往后看，翻页后浏览器会自动往下滚动一格！
第二页的第1名看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。
只有当买家想重新输入搜索关键词的时候，才会往上滚动，
前2页最好的位置依次如下：
第1、2、3、4、5、6名
第9、10名
第16、17名
直通车展位上的图片创意
一般应该有5个要素组成：销售热度，产品卖点，促销力度，
图片角度、标题。
第四课：做好直通车让订单飞
什么是质量得分？
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
一、质量得分前期影响因素：
1.关键词相关性
2.类目相关性
3.属性相关性
4.其他因素
具体细节请看下图：
二、质量得分后期影响因素主要是客户点击反馈
三、质量得分的重要属性
累积性
如您一段时间暂停推广以后，质量得分将重新开始计算，因为原来的质量得分是反映过去一段时间内买家对推广宝贝的反馈。
暂停推广后，之前积累的质量得分就会失效；您需重新开始推广并累积买家浏览反馈数据。
24小时内未补车，系统默认暂停，质量得分将重新开始计算。