房地产营销管理试题
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案
国家开放大学《房地产营销管理》形成性考核1-5参考答案题目随机，下载后利用查找功能完成学习任务形成性考核11.（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.生产观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A.以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖之间商品交换关系的总和C.买卖双方进行商品交换场所D.某种商品需求的总和3.（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.市场促销4.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。
A.时间性B.区域性C.空间性D.流动性5.市场营销观念的中心是（）。
A.发现需要并设法满足它B.以产定销C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品6.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。
A.前向一体化B.横向一体化C.纵向一体化D.后向一体化7.某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。
A.前向一体化B.纵向一体化C.横向一体化D.后向一体化8.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是（）。
A.平行多元化B.同心多元化C.水平多元化D.集团多元化9.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。
A.明星类B.瘦狗类C.金牛类D.问题类10.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用（）战略。
A.撤退战略B.收获战略C.发展战略D.选择性投资战略11.以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。
A.方便B.需求C.价格D.成本E.沟通12.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。
A.专业化程度高B.地域性强C.不可移动性D.竞争不充分E.权益交易市场13.密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。
《房地产营销管理》2022-2022期末试题及答案
《房地产营销管理》2022-2022期末试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1．()适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和
服务，较难转产。
A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发．2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷
款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率B．价格C．成本D．利率
3．()一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少
使用。
A.重点调查法B．随机抽样调查法C．全面普查法D．非随机抽样
法
4．()是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。
A．感觉B．知觉C．记忆D．想象
5．房地产开发的首要因素是()。
A．项目位置的确定B．项目的建筑设计风格C．项目的配套设施D．项目的物业管理
6．产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。
A．保持市场占有率B．提高市场占有率C．获得最大的市场占有率D．降低市场占有率7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于()。
A.价值感受定价法B．需求差异定价法C．竞争导向定价法D．追随定价法8．广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A．广告活动针对谁B．传播什么信息C．实现什么目的D．需要多少时间9．()是房地产广告的中心思想及灵魂。
A.题材B．标题C．主题D．正文。
房地产销售管理试题
房地产项目管理试卷（A）一名词解释（4＊5)1.房地产：房地产又称不动产,是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括:土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。
注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等2.公摊系数:建筑物中除由业主实际使用的部分外,还有属于公共面积的部分，而公共面积部分占建筑物总面积的比例、范围均是有明确的系数规定的，该系数即为公摊系数公摊系数＝公摊面积／套内建筑面积3.用地红线：是指围起一块土地的坐标点的连线，线内的地块就是取得使用权的土地范围，一般用红线标示。
但在实际实施中，一般要“退红线” ,即在红线基础上再向内退让一定距离作为缓冲带，各地规定的具体数字不同，主要是为了以后城市的发展考虑，退让部分不得占用，但同样要算在用地面积内。
4.建设用地面积：也称总占地面积，是指城市规划部门确定的建设用地范围的水平投影面积，不包括代征用地5.房屋的建筑面积：套内建筑面积+共有分摊建筑面积（目前一般是本楼公摊,大堂+核心筒+外墙）.6.容积率：容积率是指一定地块内,总建筑面积与建设用地面积的比值。
容积率是衡量建设用地使用强度的一项重要指标。
容积率以公式表示如下：容积率＝总建筑面积（地上）建设用地面积7.七通一平:指水通、电通、道路通、通信通、燃气通、热力通、排水通，场地平整8.契税：契税是指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主(产权承受人)征收的一次性税收。
它是对房地产产权变动征收的一种专门税种,主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%。
9.绿地率:居住区用地范围内各类绿地的总和(不包括垂直绿化)占居住区用地的比率(％）.绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内的绿地)，不应包括屋顶、晒台的人工绿地.10.房地产项目竣工与验收：指房地产项目经过承建单位的施工准备和全部施工活动，完成了项目设计图纸和承包合同规定的全部内容，并达到了建设单位的使用要求，向使用单位交工的过程。
房地产营销管理试题
房地产营销管理试题2009年1月一、单项选择题(每题2分。
共20分)1. ( )认为企业只要致力于提高产品质量, 就一定能畅销和获利。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2．某建筑公司兼并了某房地产代理公司, 这属于( )。
A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 纵向一体化3. 分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的( )A. 机会B. 威胁C. 破产D. 打击4．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌, 包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A. 企业形象B. 企业文化C. 企业组织结构D. 企业功能5. 中期预测是指预测期在( )的市场预测。
A. 一年以上、三年以下B. 一年以上、五年以下C. 二年以上、四年以下D. 二年以上、六年以上6. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。
A. 降低调研成本B. 了解消费者的经济承受能力C. 区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要D．采取不同的营销策略技巧, 以诱导消费者做出对企业有利的购买决策7. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。
A. 产品种类B. 产品线C. 产品项目D. 产品规格8. 以下可纳入心理定价范畴的是( )。
A. 随行就市定价B. 追随定价C. 尾数定价D. 价值感受定价9. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
A. 推销前的准备B. 寻找潜在消费者C. 推销人员组合D. 接近消费者10. 以下哪项属于职能式组织的主要优点( )A. 营销效率高B. 简便易行C. 项目或市场职责明晰D. 运营成本较低二、多项选择题(每题2分, 错选、少选、多选均不得分, 共20分)1. 企业战略方案的种类包括( )。
A. 稳定战略B. 成长战略C. 紧缩战略D. 定位战略2. 分析市场机会的方法有( )。
房地产营销管理试题
房地产营销管理模拟试题一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C S包括、、方便、沟通等四个方面。
2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产经营与管理考试 选择题 57题
1. 房地产市场的基本特征不包括以下哪一项？A. 区域性B. 流动性C. 不可移动性D. 投资性2. 房地产投资的主要风险不包括以下哪一项？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 技术风险3. 以下哪项不是房地产评估的主要方法？A. 市场比较法B. 收益还原法C. 成本法D. 技术分析法4. 房地产项目可行性研究的主要内容不包括以下哪一项？A. 市场分析B. 财务分析C. 技术分析D. 法律分析5. 以下哪项不是房地产营销的主要策略？A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 技术策略6. 房地产租赁合同的主要内容不包括以下哪一项？A. 租赁期限B. 租金支付方式C. 租赁物的维修责任D. 租赁物的技术规格7. 以下哪项不是房地产物业管理的主要职责？A. 安全管理B. 环境卫生管理C. 财务管理D. 技术研发管理8. 房地产开发商在项目开发过程中需要考虑的主要因素不包括以下哪一项？A. 市场需求B. 土地成本C. 建筑技术D. 政治因素9. 以下哪项不是房地产金融的主要产品？A. 抵押贷款B. 房地产信托C. 房地产基金D. 房地产保险10. 房地产税收的主要类型不包括以下哪一项？A. 房产税B. 土地增值税C. 个人所得税D. 技术税11. 以下哪项不是房地产法律的主要内容？A. 土地使用权B. 房屋所有权C. 建筑法规D. 技术标准12. 房地产项目融资的主要方式不包括以下哪一项？A. 银行贷款B. 股权融资C. 债券融资D. 技术融资13. 以下哪项不是房地产项目规划的主要内容？A. 土地利用规划B. 建筑设计规划C. 环境影响评估D. 技术开发规划14. 房地产项目施工管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 质量管理B. 进度管理C. 成本管理D. 技术管理15. 以下哪项不是房地产项目销售的主要策略？A. 定价策略B. 推广策略C. 渠道策略D. 技术策略16. 房地产项目后评价的主要内容不包括以下哪一项？A. 经济效益评价B. 社会效益评价C. 环境效益评价D. 技术效益评价17. 以下哪项不是房地产项目风险管理的主要内容？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 技术风险管理18. 房地产项目合同管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 合同签订B. 合同执行C. 合同变更D. 技术合同管理19. 以下哪项不是房地产项目信息管理的主要内容？A. 信息收集B. 信息处理C. 信息存储D. 技术信息管理20. 房地产项目人力资源管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 招聘管理B. 培训管理C. 绩效管理D. 技术人才管理21. 以下哪项不是房地产项目财务管理的主要内容？A. 预算管理B. 成本管理C. 收入管理D. 技术财务管理22. 房地产项目质量管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 质量计划B. 质量控制C. 质量改进D. 技术质量管理23. 以下哪项不是房地产项目进度管理的主要内容？A. 进度计划B. 进度控制C. 进度调整D. 技术进度管理24. 房地产项目成本管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 成本预算B. 成本控制C. 成本核算D. 技术成本管理25. 以下哪项不是房地产项目环境管理的主要内容？A. 环境规划B. 环境保护C. 环境监测D. 技术环境管理26. 房地产项目安全管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 安全计划B. 安全控制C. 安全改进D. 技术安全管理27. 以下哪项不是房地产项目风险管理的主要内容？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 技术风险管理28. 房地产项目合同管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 合同签订B. 合同执行C. 合同变更D. 技术合同管理29. 以下哪项不是房地产项目信息管理的主要内容？A. 信息收集B. 信息处理C. 信息存储D. 技术信息管理30. 房地产项目人力资源管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 招聘管理B. 培训管理C. 绩效管理D. 技术人才管理31. 以下哪项不是房地产项目财务管理的主要内容？A. 预算管理B. 成本管理C. 收入管理D. 技术财务管理32. 房地产项目质量管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 质量计划B. 质量控制C. 质量改进D. 技术质量管理33. 以下哪项不是房地产项目进度管理的主要内容？A. 进度计划B. 进度控制C. 进度调整D. 技术进度管理34. 房地产项目成本管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 成本预算B. 成本控制C. 成本核算D. 技术成本管理35. 以下哪项不是房地产项目环境管理的主要内容？A. 环境规划B. 环境保护C. 环境监测D. 技术环境管理36. 房地产项目安全管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 安全计划B. 安全控制C. 安全改进D. 技术安全管理37. 以下哪项不是房地产项目风险管理的主要内容？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 技术风险管理38. 房地产项目合同管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 合同签订B. 合同执行C. 合同变更D. 技术合同管理39. 以下哪项不是房地产项目信息管理的主要内容？A. 信息收集B. 信息处理C. 信息存储D. 技术信息管理40. 房地产项目人力资源管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 招聘管理B. 培训管理C. 绩效管理D. 技术人才管理41. 以下哪项不是房地产项目财务管理的主要内容？A. 预算管理B. 成本管理C. 收入管理D. 技术财务管理42. 房地产项目质量管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 质量计划B. 质量控制C. 质量改进D. 技术质量管理43. 以下哪项不是房地产项目进度管理的主要内容？A. 进度计划B. 进度控制C. 进度调整D. 技术进度管理44. 房地产项目成本管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 成本预算B. 成本控制C. 成本核算D. 技术成本管理45. 以下哪项不是房地产项目环境管理的主要内容？A. 环境规划B. 环境保护C. 环境监测D. 技术环境管理46. 房地产项目安全管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 安全计划B. 安全控制C. 安全改进D. 技术安全管理47. 以下哪项不是房地产项目风险管理的主要内容？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 技术风险管理48. 房地产项目合同管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 合同签订B. 合同执行C. 合同变更D. 技术合同管理49. 以下哪项不是房地产项目信息管理的主要内容？A. 信息收集B. 信息处理C. 信息存储D. 技术信息管理50. 房地产项目人力资源管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 招聘管理B. 培训管理C. 绩效管理D. 技术人才管理51. 以下哪项不是房地产项目财务管理的主要内容？A. 预算管理B. 成本管理C. 收入管理D. 技术财务管理52. 房地产项目质量管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 质量计划B. 质量控制C. 质量改进D. 技术质量管理53. 以下哪项不是房地产项目进度管理的主要内容？A. 进度计划B. 进度控制C. 进度调整D. 技术进度管理54. 房地产项目成本管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 成本预算B. 成本控制C. 成本核算D. 技术成本管理55. 以下哪项不是房地产项目环境管理的主要内容？A. 环境规划B. 环境保护C. 环境监测D. 技术环境管理56. 房地产项目安全管理的主要内容不包括以下哪一项？A. 安全计划B. 安全控制C. 安全改进D. 技术安全管理57. 以下哪项不是房地产项目风险管理的主要内容？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 技术风险管理答案1. B2. D3. D4. C5. D6. D7. D8. D9. D10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
房地产营销管理考核试题
房地产营销管理考核试题1. 请列举一种传统房地产营销渠道，并说明其优点和缺点。
2. 当前数字化时代，房地产营销面临哪些挑战？并提出解决方案。
3. 请列举一种创新的房地产营销方式，并说明其原理和优势。
4. 在房地产营销中，客户关系管理为何重要？请列举三个客户关系管理的策略。
5. 在进行房地产营销活动时，如何确定目标市场和目标客户群体？6. 您作为一个房地产营销经理，如何制定一个成功的营销计划？请说明其中的关键要素。
7. 在房地产营销中，如何有效地利用社交媒体？请列举三个使用社交媒体的方法。
8. 营销人员如何提高自己的销售技巧和谈判能力？9. 房地产市场中，竞争激烈，如何进行有效的定价策略？10. 在房地产楼盘推广过程中，户型设计的重要性是什么？请解释其影响因素。
参考答案：1. 传统房地产营销渠道可以是线下销售渠道，例如房地产开发商设立的售楼处。
其优点是可以提供实地参观，客户可以亲自感受房屋的空间布局和环境，销售人员可以直接与客户进行面对面的沟通，从而更好地解答客户的问题及需求。
缺点是销售人员需要投入大量时间和精力来接待客户，成本较高，而且销售范围受限。
2. 数字化时代房地产营销面临的挑战包括消费者购房需求的多样化、竞争对手增多、信息透明度提高等。
解决方案可以有多个方面，一是建立强大的线上渠道，通过互联网平台和手机应用程序推广房源信息，以满足消费者的多样化需求；二是提升用户体验，通过引入虚拟实境技术等创新方式，让客户能够更好地了解房屋的格局和环境；三是运用大数据分析，深入了解客户需求，从而提供更精准的房源推荐。
3. 一种创新的房地产营销方式是通过内容营销吸引客户。
该方式的原理是通过提供有价值的内容（例如房地产市场的研究报告、购房攻略等），吸引客户关注并提供相关服务，从而建立客户的信任和忠诚度。
这种方式的优势是可以帮助房地产开发商树立品牌形象，增强客户沟通和信息共享的机会，提高销售量。
4. 客户关系管理在房地产营销中非常重要，主要体现在以下三个策略：一是建立客户数据库，记录客户的购房需求、喜好和意向，以便把握客户需求和提供个性化的服务；二是及时并妥善地跟进客户，答疑解惑，提供购房建议，并通过短信、电话等渠道保持联系；三是定期开展客户关系维护活动，例如购房讲座、业主聚会等，加强与客户的互动和交流。
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房地产营销管理模拟试题
一、填空题（每空1分，共20分）
1.4C S包括_____________ 、 ____________ 、方便、沟通等四个方面。
2.房地产市场是 _____________ 市场。
由于房地产的 ______________ ，因此房地产交易流通的对
象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3. _____________________________________________ 密集性成长战略是指企业通过当前产品的 ________________________________________________________ 以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含 ________________ 、____________ 、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5.市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关
的 ___________ ，为企业的_____________ 提供依据的全部工作和整个过程。
6.影响消费者购买行为的经济因素主要是—。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用
等来进仃细分。
8.产品整体概念的三个层次是，附加产品。
9.成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、
定价法、目标利润定价法。
10.构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
、单项选择题（每题1分，共10分）
1、整合营销的核心是（）。
A.分销商
B.消费者
C.营销部
D.供应商
2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品开发
3、科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A.生产
B.推销
C.营销
D.财务
4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法
B.随机抽样调查法
C.全面普查法
D.非随机抽样法
5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式
B. 马歇尔模式
C. 巴甫洛夫模式
D. 维布雷宁模式
6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不
同类型的产品。
A. 全面覆盖
B. 市场专业化
C .产品专业化
D .选择性专业化
7.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为（）策略。
A. 高价
B. 折价
C. 低价
D. 限价
8.属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。
A. 直接评分法与组合测试法
B. 组合测试法与回忆测试法
C. 回忆测试法与组合测试法
D. 识别测试法与回忆测试法
9、（）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A. 销售经理
B. 生产经理
C .营销经理
D .研发经理
10.服务特色化是指服务企业或人员向顾客提供独特的、体现自己个性的服务。
服务企业可以在许多方面形成自己的服务特色。
其中（）特色的优点有较高的促销价值。
A.专业特色
B.交叉特色
C.传统特色
D.顾客特色
E.活动特色
F.人员特色
三、多项选择题（每题2 分，错选、少选、多选均不得分，共10分）
1.系统化的营销管理过程包含（）。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销实施
D.营销控制
E.营销调研
2.政府可以采用（）等几种方式出让土地。
A. 协议
B. 分配
C. 招标
D. 公开拍卖
4.在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有（）
A.集中策略
B.维持策略
C.渗透策略
D.榨取策略
E.放弃策略
5.评价公关专题活动实施的效果的实施步骤有（）。
A. 公众认知调查
B. 确认公关专题活动的目标和对象
C.制定并实施公共专题活动
D.评价其实施效果
四、名词解释（每题4分，共20 分）
1.战略
2、全面普查法
3、目标市场
4.竞争导向定价法
5、地区式组织
五、简答题（每题8 分，共24 分）
1.营销管理的实质是什么？
2.简述影响房地产定价的主要因素。
3.简述人员推销的程序。
六、案例分析（16 分）
案例一：北京市天创房地产开发公司精心打造天缘公寓（高层住宅项目），该项目位于北京市宣武区白纸坊和西二环交汇口，项目总建筑面积7 万平方米，公寓的户型面积从75 平方米到193 平方米，涵盖了二室二厅、三室二厅、四室二厅等多种规格，开发商力图通过该物业的开发建设来满足不同目标市场（小康型住宅需求群体、富裕型住宅需求群体、豪华享受型住宅需求群体）的需求。
案例二：位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦，它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层，该项目的 1 —8层为大洋百货公司，9 —13层为高档写字楼，14 —42是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业，较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。
问：1、案例一、案例二的房地产公司分别采用了哪种目标市场选择的策略？
2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？
3、谈谈你对案例中两个房地产公司的目标市场选择策略的看法。