从案例谈应收账款管理经验
应收账款管理典型案例
应收账款管理典型案例小周在一家小型的办公用品公司做销售，他们公司主要给周边的企业和学校提供各种办公用品。
小周人很机灵，业务能力也不错，所以拉了不少客户。
但有一个客户，可让他头疼坏了，这就是大张的公司。
大张的公司规模不算小，之前采购了小周公司一批价值五万块钱的办公用品。
按照合同，是货到后的一个月内付款。
小周想着这么大的公司，应该不会有啥问题，就欢欢喜喜地把货给送过去了。
一个月过去了，小周给大张打电话提醒付款的事儿。
大张在电话里说：“小周啊，我们最近资金有点紧张呢，再缓一缓啊。
”小周心里有点失落，但想着大家都有难处，就说：“行吧，张哥，您尽快啊。
”又过了半个月，小周再打电话，大张开始有点不耐烦了：“小周，你怎么老是催呢？又不是不给你，我们公司这么大，还能差你这点钱？”小周觉得很委屈，自己这是按合同办事啊。
小周就把这事儿跟自己的老板说了，老板说：“你得想办法呀，这钱拖得越久越危险。
”小周想了想，决定去大张的公司当面聊聊。
小周到了大张公司，先找到了负责财务的李姐。
小周很客气地说：“李姐，您看咱们这笔款子，都逾期这么久了，我们公司现在也有资金周转的压力呀。
”李姐叹了口气说：“小周啊，不是我们不想付，是最近公司有几个大项目要投资，资金都被占用了。
”小周就给李姐详细地解释了自己公司的情况，说如果这笔钱再不到账，他们公司给供应商的货款都要拖了，就像多米诺骨牌一样，影响会很严重。
李姐听了小周的话，觉得有点道理。
她就带着小周去找大张，又把情况说了一遍。
大张这时候态度稍微好了点，说：“这样吧，小周，我先给你们付两万，剩下的三万下个月再给你。
”小周虽然心里不太满意，但总比一分钱都拿不到好，就同意了。
小周拿着两万块钱回去交差，老板说：“这事儿还没完呢，下个月那三万得赶紧要回来。
”小周也知道，这就像挤牙膏一样，得一点一点把钱都要回来。
于是，小周在第二个月快到的时候，提前一周就开始给大张发消息，提醒他付款的事儿。
这次大张没有再推脱，到了时间就把三万块钱给小周打了过来。
浅析企业应收账款管理——以美的集团为例
浅析企业应收账款管理——以美的集团为例浅析企业应收账款管理——以美的集团为例引言：应收账款是企业在销售商品或提供服务后所形成的其他企业或个人在一定期限内向企业收取货款的债权。
作为企业的重要资产，应收账款管理对于企业的经营和发展至关重要。
本文以中国知名家电企业美的集团为例，对企业应收账款管理进行浅析，探讨其管理方法和效果，并从中总结出一些可借鉴的经验。
一、美的集团应收账款的现状美的集团作为中国最大的家电企业之一，其销售额和市场份额持续增长。
然而，随着企业规模的扩大以及销售业务的增多，美的集团也面临着应收账款管理的挑战。
根据公开信息，截至2020年底，美的集团的应收账款总额达到了数百亿元。
这不仅需要企业拥有强大的财务能力来垫付资金，还需要高效的管理手段来控制风险和提高资金周转效率。
二、美的集团应收账款管理的挑战1. 客户信用风险：由于美的集团的客户多为经销商和分销商，有些客户的信用状况并不理想，存在一定的违约风险。
这给应收账款的管理带来了挑战，需要采取措施评估客户信用风险并采取相应的预防措施。
2. 追踪和催收困难：由于美的集团众多的销售业务，追踪和催收工作具有一定的难度。
如果不能及时追踪到客户的还款情况并采取适当的措施，将会导致资金周转不畅，给企业的经营带来压力。
3. 系统和流程不完善：美的集团在企业信息化建设方面做得较早，但在应收账款管理方面仍面临系统和流程的不完善，可能导致账款管理效率低下和信息不及时的问题。
三、美的集团应收账款管理的方法和效果为了应对上述挑战，美的集团采取了多种管理方法和措施，取得了一定的效果。
1. 客户信用评估：美的集团建立了一套完善的客户信用评估体系。
通过对客户的信用情况进行评估，并针对高风险客户采取更为严格的授信条件和支付方式，降低了违约风险。
2. 催收管理：美的集团建立了专门的催收团队，负责与客户进行沟通和催收工作。
通过及时跟进和催收，减少了逾期账款的数量，并加强了与客户的合作关系。
应收账款的案例分析
应收账款的案例分析应收账款是指单位在经营活动中由于销售商品、提供劳务、借款等而形成的应收而尚未收回的账款。
它是企业经营活动中的一项重要资产，对企业资金流动和偿债能力有着重要的影响。
下面以某公司应收账款的案例来进行分析。
某公司是一家从事电子产品制造和销售的企业，多年来在市场上树立了良好的声誉，客户群体较为稳定。
然而，近期由于市场竞争加剧和产品价格下降，公司经营面临一些困难，其中应收账款成为了一大难题。
在某一个财务报表周期内，该公司应收账款总额达到了1000万元，相比上一期增加了50%。
经过进一步分析，我们发现以下几个问题：首先，应收账款逾期较多。
公司发现，有30%的客户已经超过了约定的信用期限，但仍然未能支付账款。
这导致公司的资金链紧张，无法按时支付供应商的账款，影响了公司的正常经营。
同时，这也反映了公司对客户的信用管控不严，以及对客户的风险评估不足。
其次，应收账款坏账率较高。
公司发现，在这个周期内，有5%的应收账款无法收回。
这主要是因为一些客户已经破产或者关张，无法进行后续的追讨。
此外，由于公司对客户的征信和资质审查不严格，导致一些客户无法履行支付责任。
最后，公司对应收账款的催收管理不够有效。
应收账款的逾期催收和坏账损失的处理是每个企业都面临的问题，而某公司在这方面存在一定的缺陷。
公司并没有建立起完善的催收机制，没有足够的人力和资源来进行有效的追款工作。
其次，公司对逾期账款的处理措施和手段不够果断，往往容易导致客户恶意逃废债的现象。
针对以上问题，该公司可以采取以下措施进行改进：首先，加强对客户的信用管控和风险评估。
公司可以建立健全的客户信息数据库，定期更新和评估客户的信用状况和财务状况，及时调整信用额度和信用期限，增强对客户的风险预警能力。
其次，加强应收账款的管理和催收工作。
公司可以建立专门的催收团队，加强对逾期账款的追讨工作。
通过电话、短信、法律手段等多种方式进行催收，增加追款的成功率。
同时，制定完善的坏账损失处理政策，尽快处置无法收回的应收账款，减少损失。
国内外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验
国内外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验引言应收账款是企业经营中的重要资产之一，对于企业的经营和资金周转起着至关重要的作用。
合理管理和控制应收账款余额，对于提高企业的经营效率、降低风险和保证企业的持续发展具有重要意义。
本文将通过分析国内外的典型案例和成功经验，探讨如何有效地管理和控制应收账款余额。
国内外典型案例分析案例一：美国零售巨头沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售企业之一，其成功的应收账款管理和控制经验值得借鉴。
沃尔玛通过以下几个方面实现了对应收账款余额的有效管理和控制：1.精确的信用风险评估：沃尔玛建立了完善的信用评估体系，对客户的信用状况进行准确评估，确保只向信用良好的客户销售商品，并设定了合理的信用额度。
2.严格的账期控制：沃尔玛对客户的账期进行严格控制，确保客户按时付款。
同时，沃尔玛也与供应商进行有效的谈判，争取延长自己的账期，实现了资金的有效运作。
3.强大的供应链管理：沃尔玛通过建立高效的供应链体系，实现了商品的快速流转和库存的精确控制，减少了应收账款的风险。
案例二：中国电信中国电信是中国最大的电信运营商之一，其在应收账款管理和控制方面的成功经验值得借鉴。
中国电信通过以下几个方面实现了对应收账款余额的有效管理和控制：1.完善的客户信用管理体系：中国电信建立了客户信用管理体系，对客户进行信用评估，并根据评估结果设定合理的信用额度和账期，确保客户按时付款。
2.强化的催收措施：中国电信采取了一系列严格的催收措施，包括电话催收、上门催收等，确保欠款客户能够及时履行付款义务。
3.提高账款回收效率：中国电信通过引入先进的信息技术和管理系统，提高了账款回收的效率，减少了坏账的发生。
成功经验总结基于国内外典型案例的分析，我们可以总结出以下几点成功经验：1. 建立完善的信用管理体系建立完善的信用管理体系是有效管理和控制应收账款余额的基础。
企业应根据客户的信用状况进行准确评估，并设定合理的信用额度和账期，以确保客户按时付款。
中小企业应收账款案例
中小企业应收账款案例中小企业是我国经济的重要组成部分，它们在市场经济中扮演着举足轻重的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，中小企业面临着诸多经营压力，其中应收账款问题尤为突出。
本文将通过一个中小企业的应收账款案例，探讨应收账款管理的重要性和解决方法。
某某中小企业是一家专注于制造行业的企业，产品质量稳定，市场需求旺盛。
然而，由于市场竞争激烈，客户支付能力不足以及企业内部管理不善，导致应收账款问题严重。
应收账款长期未能收回，企业资金周转困难，影响了企业的正常经营。
为了解决这一问题，某某中小企业采取了以下措施：首先，加强对客户的信用管理。
企业应建立完善的客户信用评估体系，对客户的信用情况进行全面评估，确保与信誉较好的客户合作，减少坏账风险。
其次，优化内部管理流程。
企业应建立健全的财务管理制度，加强应收账款的管理和监督，提高资金使用效率，及时发现和解决应收账款问题。
另外，加强与客户的沟通和协商。
企业应与客户保持良好的沟通，及时了解客户的支付情况，通过协商等方式妥善解决逾期账款问题，避免逾期账款继续扩大。
最后，积极寻求第三方金融机构的支持。
企业可以通过与银行合作，获得适当的融资支持，缓解资金周转困难，减少应收账款对企业经营的影响。
通过以上措施的实施，某某中小企业成功解决了应收账款问题，提高了资金使用效率，保障了企业的正常经营。
这个案例告诉我们，中小企业应重视应收账款管理，加强内部管理，优化客户信用管理，积极寻求外部支持，才能有效解决应收账款问题，保障企业的健康发展。
综上所述，中小企业应收账款管理对企业的发展至关重要。
企业应加强内部管理，优化客户信用管理，积极寻求外部支持，共同解决应收账款问题，保障企业的正常经营。
希望本文能对中小企业的应收账款管理提供一定的参考和帮助。
应收账款管理以美的公司为例
应收账款管理以美的公司为例
美的集团是一家中国的家电制造公司，拥有广泛的销售渠道和产品线。
在应收账款管理方面，美的公司采取了一些有效的措施来管理其应收账款。
首先，美的公司注重与其客户建立良好的合作关系。
公司通过与供应商建立长期合作关系，加强信任和沟通，并确保及时处理客户的问题和投诉，从而提高客户满意度和忠诚度。
其次，美的公司强调应收账款的及时回收。
公司设立专门的应收账款团队，负责跟进和催收逾期账款。
他们通过电话、邮件和拜访等方式与客户保持密切联系，提醒其支付款项，并制定适当的惩罚措施来促使客户按时支付。
此外，美的公司还采取了一些措施来降低坏账风险。
公司会在与新客户合作之前进行信用评估，以确定其还款能力。
对于负责任的客户，公司可能提供更高的信用额度或更长的付款期限，以鼓励他们与公司建立长期合作关系。
最后，美的公司还借助信息技术来改进应收账款管理。
他们使用现代化的ERP系统来监控和管理应收账款，从而实现对逾
期账款的及时发现和催收，以及对客户的付款记录进行跟踪和分析。
总的来说，美的公司通过加强与客户的合作、及时追缴账款、降低坏账风险和借助信息技术等措施，有效管理其应收账款，提高现金流，保持企业的健康发展。
国内外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验
国内外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验摘要：一、引言二、国内应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验1.案例一：某大型制造企业应收账款管理案例2.案例二：某知名家电企业应收账款控制案例3.案例三：某金融机构应收账款余额管理案例三、国外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验1.案例一：某美国大型零售企业应收账款管理案例2.案例二：某欧洲制造业企业应收账款控制案例四、总结正文：一、引言随着市场经济的发展，企业之间的竞争愈发激烈，应收账款余额管理和控制已经成为企业财务管理的重要环节。
对于企业来说，应收账款是一项重要的资产，如何有效地管理和控制应收账款余额，关系到企业的资金流动和经营风险。
本文将通过对国内外应收账款余额管理和控制的典型案例进行分析，总结出一些成功的经验。
二、国内应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验1.案例一：某大型制造企业应收账款管理案例该制造企业拥有众多的客户，销售规模较大。
为了加强对应收账款的管理，企业制定了严格的应收账款管理制度，包括信用审批、账龄分析、回款跟踪等环节。
此外，企业还利用信息化手段，对客户信用进行评级，以便更好地控制风险。
2.案例二：某知名家电企业应收账款控制案例这家家电企业在面对激烈的市场竞争时，通过优化应收账款管理，提高了资金周转效率。
企业对应收账款实施了余额控制，通过合理的信用政策、账龄分析、回款跟踪等手段，有效地降低了应收账款余额，减少了企业的经营风险。
3.案例三：某金融机构应收账款余额管理案例这家金融机构在应对激烈的市场竞争时，注重对应收账款的管理。
企业通过制定合理的信用政策、实施严格的账龄分析和回款跟踪等措施，有效地控制了应收账款余额。
此外，企业还利用信息化手段，提高了应收账款管理的效率和水平。
三、国外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验1.案例一：某美国大型零售企业应收账款管理案例这家零售企业通过严格的应收账款管理制度和科学的信用政策，有效地控制了应收账款余额。
国内外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验
国内外应收账款余额管理和控制的典型案例及成功经验【最新版】目录一、引言二、国内外应收账款余额管理和控制的典型案例1.国内案例2.国外案例三、成功经验总结四、结论正文一、引言应收账款余额管理和控制是企业财务管理中的重要环节，对于企业的资金周转和经营风险控制具有重要意义。
本文旨在通过对国内外应收账款余额管理和控制的典型案例进行分析，总结成功经验，为企业提供参考。
二、国内外应收账款余额管理和控制的典型案例1.国内案例某制造业企业在面对激烈的市场竞争时，通过严格执行应收账款余额控制制度，有效降低了坏账风险。
该企业制定了严格的信用政策，并根据客户的信用评级确定赊销额度。
同时，企业还定期对应收账款进行分析和评估，对可能出现的坏账风险进行预警，及时采取措施。
2.国外案例某跨国企业通过采用信息技术手段，对应收账款余额进行实时监控和管理。
该企业利用大数据分析技术，对应收账款的风险进行评估和预测，并根据客户的还款记录和信用状况，制定个性化的催收策略。
此外，企业还采用自动化的应收账款管理系统，提高管理效率，降低人工成本。
三、成功经验总结从上述案例中，我们可以总结出以下成功经验：1.制定严格的信用政策，确保赊销额度与客户信用评级相匹配，降低坏账风险。
2.定期对应收账款进行分析和评估，及时发现和预警可能出现的坏账风险。
3.采用大数据分析技术，对应收账款风险进行评估和预测，提高管理精准性。
4.利用自动化的应收账款管理系统，提高管理效率，降低人工成本。
四、结论应收账款余额管理和控制是企业财务管理的重要环节，成功的应收账款管理可以有效降低企业的坏账风险，提高资金周转率，从而增强企业的竞争力。
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万方数据
从案例谈应收账款管理经验
作者：丁宏新
作者单位：江苏南通六建建设集团有限公司
刊名：
会计之友
英文刊名：FRIENDS OF ACCOUNTING
年，卷(期)：2004(11)
被引用次数：3次
1.于瀛浅析会计实务工作中应收账款的日常管理[期刊论文]-现代商业2008(29)
2.栗淼一个典型应收账款管理失败的案例[期刊论文]-财会学习2007(7)
3.简建辉.何平林.许翡基于A公司的应收账款管理案例研究[期刊论文]-中国总会计师2008(1)
1.何红艳浅谈应收账款的管理[期刊论文]-山西科技 2010(6)
2.邢震加强应收账款控制,规避企业经营风险[期刊论文]-新乡教育学院学报 2007(3)
3.徐红企业应收账款管理研究[期刊论文]-商业经济 2006(7)
本文链接：/Periodical_kjzy200411036.aspx。