应收账款管理概述
浅谈企业应收账款全面管理
浅谈企业应收账款全面管理应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。
主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。
应收账款的确认是伴随赊销的发生而发生的，其确认时间为销售成立时间。
应收账款可以促进销售，增加企业的竞争力，同时可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而降低存货中的产成品数额及相关费用。
但不合理的应收账款也会使营业周期延长，影响企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，加大了企业的财务风险，严重影响企业正常的生产经营。
因此，完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。
从企业经营全局看，应收账款的产生直接受生产部门、财务部门和销售部门等行为的影响；而产生的应收账款能否顺利回收则直接影响到企业的现金流动，进而影响企业持续经营的顺利进行。
因此，企业应该从经营管理全局思考，结合企业战略需求和财务管理目标等，依托生产、销售等部门强化应收账款的日常管理和全面管理。
一、企业应收账款形成原因（一）商业竞争在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。
出于扩大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就产生了应收账款。
（二）销售实现和收到款项的时间差企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。
这种商品销售和收到货款时间的不一致性，导致了应收账款的产生。
通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。
同时，购销单位之间距离远近、销售结算方式的选择及内部结算单据传递的及时性等都有可能导致应收账款的产生。
应收账款的理论概述与分析
应收账款的理论概述与分析摘要：应收账款管理作为企业管理中非常重要的方面已经成为企业管理者的高度重视的环节，如果应收账款在营业收入中所占比较大，就会影响到企业中的现金流量情况，降低企业的资金周转速度，严重时甚至会引发生企业财务危机。
关键词：应收账款；理论随着我国市场经济的不断繁荣，企业在市场竞争中想要保持良好的竞争力，除了扩大市场份额、不断提高产品质量之外。
还要制定合适企业现状的销售政策。
因此赊销作为扩大销售量的重要手段被越来越多的企业使用。
赊销一方面能够增加企业的销售量，增加收入，减少库存量，加快资金周转。
但另一方面也不可避免的给企业带来无法收回账款的风险。
经济快速增长，企业之间相互竞争也更加激烈。
为了抢占市场份额，赊销成为了企业竞争的主要手段之一。
借助于赊销这种方式，企业能够较好的实现去库存的目标，使自身的销量得以显著地提升，形成较好的销售业绩。
然而，其中也存在着潜在的风险，如果企业不能够有效的把控这些应收账款，无法及时的回笼资金，那么资金链必然无法实现高效的运转，并且企业的利润也会受到坏账的影响①。
对于企业来说，只有保持充足的周转资金，才能够保证自身的健康运营，在此前提下，企业才能够顺利的达到既定的目标，进而为长远发展奠定坚实的基础。
一、应收账款的概述应收账款是指在企业的生产经营活动中，因销售商品或提供劳务所应收取的费用款项。
包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等②。
它代表着企业在销售过程中被购买单位所占用的资金，它是商业信用的产物。
合理的应收账款比重可以有效推动企业经营规模的扩展、提高销量以及市场占有率。
企业应当保证应收账款的及时回收以弥补企业在生产经营过程中资金充裕，确保企业健康的持续经营。
超过信用期的应收账款应当即使采取催缴措施进行催收。
对于部分已经确定不能收回的应收账款，符合坏账条件的应当在申请批准坏账，并按照规定程序报批后作坏账损失处理。
对于应收账款而言，其所适用的范围也是较为特定的。
浅谈应收账款管理概述
浅谈应收账款管理概述应收账款是营运资本一项重要内容。
应收账款是商业竞争的需要，它可以给企业带来销售收入，但同时也会导致某些持有成本的发生。
管理好应收账款对于提高医院的获利能力和降低风险具有十分重要的作用。
1应收账款发生的原因一般来说，企业愿意现销而不愿赊销。
如果企业采用信用方式进行赊销，货物销出，存货减少，产生了应收账款。
企业发生应收账款，将占用资金，但这对企业来说是不可避免的，甚至是必要的，其主要原因如下。
1.1 商业竞争。
这是发生应收账款的主要原因。
在市场经济条件下，商业竞争十分激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。
企业提供商业信用，采取赊销、分期付款等销售方式，允许顾客在一定时期内延迟付款以招揽和吸引顾客扩大销售，于是产生了应收账款。
这是一种由商业信用导致产生的应收账款，属于应收账款管理的主要内容。
1.2 销售与账款的时间差距。
在现实生活中，零售企业采用现金销售比较普遍。
但对于一般批发或大量生产的企业而言，发货时间和收到货款的时间往往有一个时间差，这是因为货款结算需要时间的缘故。
结算手段越是落后，结算所需时间越长，商业销售企业只能承担由此引起的资金垫支，由此而产生的应收账款不属于商业信用，也就不属于应收账款管理的主要内容。
2 应收账款的功能应收账款的功能是指它在生产经营中的作用，应收账款的主要功能有以下两方面。
2.1 增加销售企业销售有两种基本方式，即现销和赊销。
在市场竞争激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
进行赊销时，企业既销售了产品，同时向买方提供了可以在一定期限内无偿使用的等额资金，即商业信用资金，这对于购买方具有较大的吸引力。
尤其在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，或者在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销的促销作用是十分明显的。
2.2 减少存货企业生产出来的产品只有尽快销售，才能实现增值。
赊销对降低企业存货中的产成品数额有积极的作用。
这有利于缩短产成品的库存时间，降低产成品存货的管理费仓储费和保险费等支出。
《应收账款管理制度》课件
应收账款管理制度的重要性
总结词
重要性分析
详细描述
应收账款管理制度对于企业来说至关重要。首先，它能够规范应收账款的日常管理，确 保企业及时、准确地记录和核算应收账款。其次，通过合理的应收账款管理制度，企业 可以提高应收账款的回收率，降低坏账风险，从而保障企业的资金安全。此外，有效的
应收账款管理制度还有助于提高企业的销售业绩和市场竞争力。
02
应收账款管理制度的核心 内容
应收账款的确认与计量
总结词
准确性和完整性是应收账款确认与计量的关键，直接影响到企业财务状况和经 营成果的准确性。
详细描述
应收账款的确认应依据与销售业务相关的合同或协议，确保准确记录和反映企 业的债权；计量方面则要综合考虑销售金额、信用政策、折扣政策等因素，确 保应收账款金额的准确性。
应收账款的催收与清理
总结词
及时有效的催收与清理能够降低坏账风险，提高企业资产质 量。
详细描述
企业应建立完善的催收制度，对不同账龄和风险的应收账款 采取不同的催收策略；同时，要定期进行应收账款的清理工 作，对无法收回的应收账款及时进行处理。
应收账款的坏账处理
总结词
坏账处理是应收账款管理的重要环节 ，能够真实反映企业资产状况。
03
应收账款管理制度的实施
建立应收账款管理组织架构
设立专门的应收账款管理部门
01
负责应收账款的日常管理、催收和风险控制等工作。
明确岗位职责
02
对应收账款管理部门内部的岗位进行明确分工，确保各项工作
得到有效执行。
建立内部沟通机制
03
加强与其他部门之间的沟通与协作，确保应收账款管理工作的
顺利进行。
制定应收账款管理流程
大数据背景下企业应收账款管理研究
4
当代会计 2021.3B
前沿
会给企业带来重大负面影响。尤其是对一些国有营利性 金链紧张的问题，而应具备统领全局的战略意识。现金流
率的合理界限标准，超过标准的顾客考虑采用紧缩的管 理方式。 4.2 提高管理层应收账款管理意识
对于企业的经营发展而言，销售产品产生的净现金 流是企业发展中的重要利益，能使企业蓬勃发展。对于企 业的高层管理者来说，不能只盲目地看到销售额和产品 销售量的问题，只关注由于销售收入减少造成的企业资
经济信息 ,2019(13):168-169. ［2］岳格丽 . 浅谈市政养护企业应收账款管理［J］. 中国乡镇企业会计 , 2019(4):126-127. ［3］张志军 , 欧阳亭 . 应收账款给企业带来哪些影响［J］. 审计与理财 , 2019(1):37-38. ［4］许振新 . 如何利用大数据技术提升企业财务管理水平［J］. 当代会计 , 2019(20):93-94.
随着大数据时代的来临，我国经济环境随之发生很 大的改变，企业经营生产的内外部环境也在不断发生变 化，给企业工作管理带来了相应的改变。相应地，财务会 计管理亦要与时俱进，尤其是当今市场竞争逐渐加剧， 收付款的方式也在很大程度上进行了革新，通过赊销的 方式销售商品，形成应收账款，可提升企业的市场核心竞 争力，扩大产品市场的覆盖范围。但应收账款的不恰当管 理带来的坏账准备和信用风险则会给企业带来极大的考 验。因此，基于当代信息技术的应用，应深入细致地分析 与研究应收账款管理中存在的各种问题，并对客户的资 信进行管理，以减少企业的坏账风险。 3 大数据背景下企业应收账款管理存在的问题 3.1 无理的赊销影响企业资金运营
浅谈应收账款的管理
浅谈应收账款的管理张文萍应收账款其含义是指企业在日常管理活动中因为销售商品或者提供劳务，而向购买单位收取的款项。
其包括为对方公司代付的税金、运杂费以及保险费等等。
其本质是一项债权，伴随企业销售商品或提供劳务而产生的，与企业的收入有着密切的关系，直接关系到企业的资金状况，对企业的生产经营中有很大的作用。
一、应收账款的作用第一、可以扩大市场占有率，提高市场竞争力。
在现如今买方市场下，很多购货单位更希望通过赊销模式获得商品，这样他们既可以得到了商品，又得到了一定时间的资金占用。
另外大部分购货单位也希望商品有一定时间的检验，因此在这种情况下，很多销售企业不得不采取信用销售的方法以吸引更多客户。
第二、可以减少企业库存压力。
对于企业来说持有应收账款比持有存货更有优势。
虽然两者都属于流动资产，但是性质不一样。
应收账款是一种债权，流动性更强，易于变现流通。
而存货的变现能力相对来说较差一些，且持有成本相对较高，譬如还需支付相关的仓储费、保管费、人工费等等。
因此应收账款科目的合理有效的管理，款项的及时收回不仅可以弥补企业生产经营中的材料消耗、人工费用开支以及机器设备的折旧损耗、还可以扩大企业销售和市场影响力、减少企业库存压力、提高企业市场竞争力。
但另一方面我们也应看到应收账款带来的弊端，比如它降低了企业资金的使用效率。
企业销售已实现，但却没有相应的资金流入，造成了虚增企业收入，企业垫资去缴纳税金甚至是公司利润的分红，反而加速了企业资金的流出，从而掩盖了企业实际的经营状况。
其次增加了应收账款管理环节中出错的概率。
企业面对众多的应收账款，如果不及时了解应收账款的动态变化和对方公司的经营现状，甚至遗失购销合同中有关资料，都有可能造成企业收不回货款，从而给企业带来巨大的损失。
影响到企业的正常经营周期。
企业正常的生产经营周期是应该从购买原料到销售货物取得现金为止，而大量不合理的应收账款的存在导致企业大量资金被占用在非生产环节，影响到原料的购买，人员工资的发放进而影响到企业下一阶段的正常生产经营。
应收账款管理业务模式分类-概念解析以及定义
应收账款管理业务模式分类-概述说明以及解释1.引言1.1 概述应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一环。
随着市场竞争的激烈和经济发展的快速变化，企业面临着越来越多的应收账款管理挑战。
为了有效应对这些挑战，企业需要建立科学合理的应收账款管理业务模式。
本文旨在对应收账款管理业务模式进行分类和概述，以帮助企业更好地了解和选择适合自身情况的管理模式。
文章将从不同的角度出发，对不同的应收账款管理业务模式进行详细介绍和分析，并总结各个模式的优缺点。
在介绍不同的应收账款管理业务模式之前，我们将先概述应收账款管理的基本概念和重要性。
应收账款是指企业对外销售商品或提供服务所形成的应收款项，是企业运营资金的重要组成部分。
有效管理应收账款可以帮助企业提高资金周转率，降低财务风险，增加现金流量。
然而，由于客户信用风险、付款习惯等因素的不确定性，应收账款管理存在一定的风险和复杂性。
针对这些风险和复杂性，不同的企业可以选择不同的应收账款管理业务模式。
一般来说，应收账款管理业务模式可以分为传统模式和创新模式两类。
传统模式主要依赖于传统的银行和金融机构，通过提供信贷服务和融资手段来管理应收账款。
而创新模式则运用了新兴的金融科技和信息技术，通过数据分析、区块链等手段来改进应收账款管理效率和风险控制能力。
本文将在接下来的章节中详细介绍这些应收账款管理业务模式的具体内容和应用案例，并比较它们的优劣势。
通过深入分析这些模式，希望能给企业提供一些思路和借鉴，以更好地应对应收账款管理的挑战，实现企业的可持续发展。
1.2 文章结构本篇文章主要围绕应收账款管理业务模式的分类展开讨论。
文章结构如下：2. 正文部分2.1 第一个子章节2.1.1 要点12.1.2 要点22.1.3 要点32.2 第二个子章节2.2.1 要点12.2.2 要点22.2.3 要点32.3 第三个子章节2.3.1 要点12.3.2 要点22.3.3 要点33. 结论部分3.1 总结3.2 展望3.3 结束语在正文部分，我们将详细介绍应收账款管理业务模式的分类以及各个分类下的要点。
应收账款管理的内容
应收账款管理的内容
应收账款管理是一个财务管理系统，旨在管理usiness之间的收款活动。
它可以被用来处理a business从客户收取的账款。
比如，这个系统可以应用于账款收入，用来收取应付账款，并处理逾期付款，付款跟踪以及账单分配等功能。
1. 跟踪和管理收款活动。
使用应收账款管理系统，管理人员可以跟踪客户的支付情况，并及时对其进行改进，以确保生意的持续性。
2. 改进资金流向。
应收账款管理系统可以帮助business预测客户支付时间，这可以改善business的资金流向，提高业务效率，同时也可以减少business扩张成本。
3. 减少逾期支付。
应收账款管理系统可以警示出有逾期付款的客户，以便及时对其进行追讨，以减少business承担不必要的损失。
4. 降低收费成本。
应收账款管理系统可以支持自动化的支付，以减少费用和时间成本。
它可以帮助管理人员跟踪款项的支付情况，让business能够专注于更重要的任务而不用担心支付情况。
5. 降低账单出错的风险。
使用应收账款管理系统可以确保账单信息的准确性，并减少数据出错的几率。
通过应收账款管理，可以大大提高business的可操作性，降低支付处理的成本，同时降低业务风险，缩短的支付周期，改善账款收入的流程，提高EBIDTA，减少Financing costs等，同时能够轻松有效地处理各种收付款的变动。
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公司为客户规定的可享受 现金折扣的付款时间
在客户提前付款时给予的优惠
管理系 邓冬梅
【例】一笔价款为10 000元的交易
信用条件：（N/30）
0
10
销售日
10 000元
20
30
收款日
信用条件： （ 5/10 ，N/30）
0 销售日
9 500元
10
20
管理系 邓冬梅
30 收款日
(二)信用条件
3.信用条件分析 （1）信用期限
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(3)坏账成本
1.含义 应收账款无法回收所造成的损失。
应收账款的信用成本=机会成本+管理成本+坏账成本
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三、应收账款政策
(一)信用标准 (二)信用条信用标准
1.含义 信用政策企业对商业信用进行规划和控制而确定 的基本原则和行为规范。 信用标准是顾客获得企业交易信用所应具备的条 件. 2. 信用评估程序 （1）获取申请者的相关信息； （2）分析信息以确定申请者的信用可靠度； （3）进行信用决策，实施信用标准
含义:对企业现在实施的信用条件和准备实施的信 用条件进行信用成本后的利益对比,以选择最佳信用 条件.
5.信用条件分析评价模式步骤
(1）计算信用成本前收益 赊销额-现金折扣-变动成本
(2）计算信用成本 (3)计算信用后收益
机会成本+坏账损失+收账费用
(4)选择信用成本后收益最高的方案
信用成本前收益-信用成本
信用标准定的较高
可以减少坏账损失，降低 应收账款机会成本
权衡
丧失一部分来自信用较差客户 的销售收入和销售利润
管理系 邓冬梅
(一)信用标准
3.信用标准的变化与相关指标的关系
管理系 邓冬梅
(二)信用条件
1.含义 公司要求客户支付赊销款项的条件. 2. 信用条件包括 信用期限、折扣期限和现金折扣
公司为客户规定的最长付款时间
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2.信用评分法
先对一系列财务比率和信用情况指标进行评分， 然后进行加权平均，得出客户综合的信用分数， 并以此进行信用评估的一种方法。
基本公式：
第i种财务比率或 信用品质的评分
n
a1x1a2x2a3x3anxn aixi
i1
事先拟定出的对第i种财务比 率和信用品质进行加权的权数
2.表10-1 某信息服务公司信用评分状况
(一) 应收账款的功能
实行赊销
扩大产品销路 增加销售收入
增加经营风险
权衡
加大信用成本
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(二)应收账款的成本
1.销售方因持有应收账款而付出的代价。 2.主要包括机会成本、管理成本、坏账成 本。
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(1)机会成本
1.含义 资金投放在应收账款上被客户占用而丧失 的其他收入，如投资收益。 2.计算公式 应收账款机会成本=维持赊销业务所需资 金*资金成本率 维持赊销业务所需资金=年赊销收入净额/ 应收账款周转率*变动成本率
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❖ 机会成本
▲ 计算公式分解：
通常按有价证券 利息率计算
应收账款的机会成本＝维持赊销业务所需要的资金×资本成本
计 算 应收账款平均余额×变动成本率
变动成本/销售收入
赊销收入/应收账款周转率
管理系 邓冬梅
日历天数(360)/应收账款收账天数
(1)机会成本—案例
1.题目
某公司全年赊销收入净额为1200万元，应收账款 收账期为90天，变动成本额为720万元，资金成本 率为8%，计算应收账款的机会成本。
延长信用期限
① 使平均收账期延长，占用在应收账款 上的资本相应增加，引起机会成本增加； ② 引起坏账损失的增加。
增大销售量
↓ 增加毛利
权衡
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(二)信用条件
3.信用条件分析评估 （2）现金折扣和折扣期限
提供现金折扣
降低信用成本
抵减收入
↓ 降低收益
权衡
管理系 邓冬梅
(二)信用条件
4.信用条件分析评价模式
分数在80分以上者，其信用状况良好； 分数在60～80分者，信用状况一般管理；系 邓冬梅 分数在60分以下者，信用状况较差。
信用标准
(一)信用标准
3.信用评估的其他信息 （1） 交易核查 （2）银行核查 （3）公司经验 （4）权威机构的信用评级和信用报告
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(一)信用标准
3.信用标准决策
2.计算公式
应收账款机会成本
=维持赊销业务所需资金*资金成本率
=?*8%=14.4
维持赊销业务所需资金
=年赊销收入净额/应收账款周转率*变动成本率
=1200/（360/90）*（720/1200）
=180
管理系 邓冬梅
(2)管理成本
1.含义 对应收账款进行管理而耗费的开支。 2.构成 客户信用调查费、信息费、收账费等。
应收账款是企业对外赊销商品、供应劳务及其他原 因，应向购货单位收取的款项，包括应收账款、其他 应收款和应收票据。
销 商品或劳务 采
售
购
方 赊购
方
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应收账款构成 应收票据
应收账款
应收账款
其他应收 款
管理系 邓冬梅
二、应收账款的功能与成本
(一)应收账款的功能 (二)应收账款的成本
管理系 邓冬梅
管理系 邓冬梅
(一)信用标准
3.信用评估方法 （1）5C评估法（或5C评估系统） （2）信用评分法 4. 信用评估程序 （1）获取申请者的相关信息； （2）分析信息以确定申请者的信用可靠度 （3）进行信用决策，实施信用标准
管理系 邓冬梅
(1) 5C评估法
1. 5C评估法 （1）品质(Character)——客户履行履行偿债义务 的可能性 。 （2）能力(Capacity)——客户的偿债能力。 （3）资本(Capital)——客户的财务实力和财务 状况。 （4）抵押品(Collateral)——客户拒付时能被 用作抵押的资产。 （5）条件(Condition)——可能影响客户付款能 力的经济环境
管理系 邓冬梅
(二)信用条件—案例
【例】仁卫公司预计在现行的经济政策下，全年
赊成销本收 为入1❖0净%★，额假为信设2用固40期万定元成限，本决变总策动额成保本持率不为变6。5该%，公资司本信
教学任务
❖ 目的：了解应收账款的概念、功能， 掌握应收账款成本计算方法与日常 管理制度。
❖ 重点：应收账款成本计算方法(信用 政策)。
❖ 难点：应收账款成本计算方法。
管理系 邓冬梅
主要内容
一、应收账款的涵义 二、应收账款的功能与成本 三、应收账款政策 四、应收账款日常管理
管理系 邓冬梅
一、 应收账款的含义