应收账款管理的分析
公司应收帐款管理分析及建议
公司应收帐款管理分析及建议【摘要】本文旨在分析公司应收帐款管理的重要性并提出建议。
在引言中，探讨了公司应收帐款管理对企业财务健康的影响。
正文部分包括了应收帐款管理的定义和影响因素，公司现状分析以及影响管理的因素。
通过对现状的分析，提出了提升应收帐款管理的建议和优化措施。
结论部分总结了应收帐款管理的重要性，并展望未来的发展趋势。
通过本文的研究，希望能够为企业提供有效的应收帐款管理策略，从而提升财务绩效和业务效率。
【关键词】公司应收帐款管理、分析、建议、重要性、研究背景、研究目的、定义、影响因素、现状分析、影响因素、提升、建议、优化、措施、总结、展望、发展、研究结论。
1. 引言1.1 公司应收帐款管理分析及建议的重要性公司应收帐款管理是企业财务管理中的重要环节，直接关系到企业的经营现金流和盈利能力。
有效的应收帐款管理可以提高企业的资金周转率，降低资金占用成本，加强企业的现金流管理能力，提高企业的盈利水平。
良好的应收帐款管理也可以帮助企业降低坏账风险，提高企业的信用度和市场竞争力。
公司应收帐款管理分析及建议的重要性不言而喻。
在当今激烈的市场竞争环境下，企业要想在竞争中立于不败之地，就需要注重优化和提升应收帐款管理。
只有通过深入分析现有的应收帐款管理状况，找出问题所在并提出有效的改进措施，企业才能更好地应对市场的挑战，实现长期稳健的发展。
对公司应收帐款管理的分析和建议具有重要意义，对企业的发展具有重要的推动作用。
1.2 研究背景公司应收账款管理是企业财务管理中极为重要的一环，它直接关系到企业的现金流和经营风险。
随着市场竞争的加剧和商业环境的变化，企业要想保持竞争力和持续发展，必须高效管理公司的应收账款。
目前很多企业在应收账款管理方面存在着种种问题，比如账款回笼周期过长、坏账率过高等，这些问题直接影响了企业的经营效益和财务健康。
1.3 研究目的本研究的目的在于深入分析公司应收帐款管理的现状，探讨影响公司应收帐款管理的因素，提出提升和优化公司应收帐款管理的建议和措施。
财务应收帐款分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述应收账款是企业日常经营活动中常见的资金占用形式，是企业资金管理的重要组成部分。
应收账款管理的好坏直接关系到企业的资金周转速度和盈利能力。
本报告旨在通过对某企业应收账款的分析，揭示其存在的问题，并提出相应的改进措施，以提高企业的财务管理水平。
二、企业概况某企业成立于20XX年，主要从事某行业产品的研发、生产和销售。
近年来，企业规模不断扩大，市场份额逐年提升。
截至20XX年底，企业资产总额为XX亿元，负债总额为XX亿元，净资产为XX亿元。
三、应收账款分析1. 应收账款规模分析根据企业财务报表，20XX年度，企业应收账款总额为XX亿元，占同期营业收入的比例为XX%。
与20XX年度相比，应收账款总额增长了XX%，营业收入增长了XX%。
这说明企业在扩大销售规模的同时，应收账款规模也相应增长。
2. 应收账款周转率分析应收账款周转率是企业反映应收账款回收速度的重要指标。
根据企业财务报表，20XX年度，企业应收账款周转率为XX次。
与20XX年度相比，周转率下降了XX%。
这说明企业在应收账款回收方面存在问题，资金占用时间较长。
3. 应收账款结构分析根据企业财务报表，20XX年度，企业应收账款账龄结构如下：- 1年以内：XX亿元，占比XX%- 1-2年：XX亿元，占比XX%- 2-3年：XX亿元，占比XX%- 3年以上：XX亿元，占比XX%从账龄结构来看，1年以内的应收账款占比最高，说明企业在短期内具有较高的收款能力。
但2年以上应收账款占比也较高，表明企业在应收账款管理方面存在一定风险。
4. 应收账款质量分析根据企业财务报表，20XX年度，企业应收账款坏账准备计提比例为XX%。
与20XX 年度相比，坏账准备计提比例有所上升。
这说明企业在应收账款质量方面存在一定问题，坏账风险较高。
四、问题分析1. 应收账款回收速度慢根据分析，企业应收账款周转率下降，回收速度慢。
这可能是由于以下原因：（1）客户信用管理不到位，对客户信用评估不够严格。
应收账款管理分析
应收账款管理分析在企业的财务管理中，应收账款管理是一项至关重要的工作。
它不仅关系到企业的资金流动性和运营效率，还直接影响着企业的盈利能力和财务健康状况。
应收账款，简单来说，就是企业在销售商品或提供服务后，应向客户收取但尚未收到的款项。
对于企业而言，合理的应收账款规模和有效的管理策略能够促进销售增长，增强市场竞争力；但如果管理不善，可能会导致资金周转困难、坏账风险增加等问题。
首先，我们来分析一下应收账款产生的原因。
常见的原因包括商业竞争、销售策略以及客户信用评估不足等。
在激烈的市场竞争环境中，企业为了吸引客户、扩大市场份额，往往会采取赊销的方式。
这在一定程度上增加了应收账款的规模。
而部分企业在制定销售策略时，可能过于追求销售额的增长，而忽视了对应收账款的风险把控。
此外，如果对客户的信用状况了解不充分，也容易导致应收账款难以收回。
那么，应收账款管理不善会给企业带来哪些不利影响呢？其一，资金周转困难是最为直接的问题。
大量的应收账款无法及时收回，会导致企业资金链紧张，影响正常的生产经营活动。
企业可能会因此面临资金短缺，无法及时采购原材料、支付员工工资等，进而影响企业的生产进度和经营效益。
其二，增加了财务成本。
为了维持企业的运营，当资金短缺时，企业可能需要通过借款等方式来筹集资金，这无疑会增加财务费用。
其三，提高了坏账风险。
如果应收账款长期无法收回，很可能会形成坏账，给企业带来直接的经济损失。
其四，影响企业的盈利能力。
应收账款占用了企业的资金，降低了资金的使用效率，从而影响了企业的盈利能力。
接下来，我们探讨一下如何加强应收账款管理。
建立完善的客户信用评估体系是关键的一步。
在与客户开展业务之前，企业应当充分了解客户的信用状况、财务状况、经营状况等，评估其信用风险，并根据评估结果制定相应的信用政策。
对于信用良好的客户，可以适当放宽信用条件；对于信用较差的客户，则应谨慎提供赊销服务，或者要求提供担保等。
制定合理的信用政策也非常重要。
应收账款管理分析
应收账款管理分析在企业的财务管理中，应收账款管理是一个至关重要的环节。
它不仅关系到企业的资金流动和运营效率，还直接影响着企业的盈利能力和财务状况。
应收账款，简单来说，就是企业在销售商品或提供服务后，应向客户收取但尚未收到的款项。
如果这些款项不能及时收回，就可能导致企业资金周转困难，增加财务风险，甚至影响企业的正常经营。
一、应收账款产生的原因企业产生应收账款的原因多种多样，主要包括以下几个方面：1、商业竞争在激烈的市场竞争环境下，企业为了吸引客户、扩大销售，往往会采取赊销的方式。
通过给予客户一定的信用期限，让客户在未来的某个时间支付货款，从而增加产品或服务的吸引力。
2、销售和收款的时间差在一些行业中，销售行为和收款行为之间存在时间差。
例如，货物发出后，可能需要经过一定的验收、结算流程，才能收到货款。
3、企业内部管理不善如果企业在销售环节没有进行有效的信用评估和风险控制，或者在收款环节缺乏有效的跟进和催收措施，也会导致应收账款的增加。
二、应收账款管理不善的影响1、资金周转困难大量的应收账款无法及时收回，意味着企业的资金被占用，无法用于生产经营、投资扩张等活动，从而影响企业的资金周转效率。
2、增加财务成本为了维持企业的正常运营，企业可能需要通过借款等方式来补充资金，这会增加企业的财务成本，降低企业的盈利能力。
3、坏账风险如果应收账款长期无法收回，可能会形成坏账，给企业带来直接的经济损失。
4、影响企业信誉如果企业不能按时向供应商支付货款，或者对客户的信用管理不善，可能会影响企业在市场上的信誉，进而影响企业的长期发展。
三、应收账款管理的目标应收账款管理的主要目标是在扩大销售、提高市场份额的同时，将应收账款控制在合理的范围内，确保企业资金的安全和正常流转。
具体来说，包括以下几个方面：1、提高应收账款的回收率通过有效的催收措施，尽快将应收账款转化为现金，提高资金的使用效率。
2、降低应收账款的风险通过科学的信用评估和风险控制手段，减少坏账的发生概率。
企业应收账款管理风险分析及应对
企业应收账款管理风险分析及应对1、应收账款的概念和形成原因应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品或提供服务等业务，应向客户收取的款项，包括应由客户负担的税金和代付的各种运杂费等。
应收账款是企业将销售和收款上的时间差作为一种信用和促销手段，通过向客户让渡资金使用利益，增强客户粘性和扩大销售额，以确保公司业务在风险可控范围内快速有效开展，以此提高企业竞争力，谋取市场份额和经营利润。
2、应收账款管理不当的威胁应收账款如果未及时回收形成坏账，可能会给企业带来致命的影响。
首先，应收账款回收不利，会导致企业实际上的经营结果与账面不符，甚至可能出现企业账面上看是盈利的，但实际上是亏损的情况；其次，应收账款未能及时回收将导致债权人大量占用企业资金，造成企业营运资金短缺，导致财务风险增加，对企业经营和对外投资造成影响，降低企业营运效率；最后，应收账款管理上的漏洞，也会使一些投机分子有机可乘，操纵销售数据，收取客户回扣等，进一步造成呆账坏账的形成。
3、完善企业应收账款管理机制的主要策略在应收账款管理实践中，主要存在管理人员意识匮乏，未制定有效的管理制度或未严格落实机制，事前缺乏客户信用管理，事中合同履约等内部控制不到位，事后不及时进行催收管理等情况。
下面将针对这些方面的问题，就应收账款的管理策略进行探讨，以帮助企业建立科学有效的应收账款管理方式，建立健全全方位的事前、事中、事后控制，以期在风险可控范围内实现经营利益最大化的经营目的。
（一）应收账款管理的基础建设基础建设是应收账款管理的基础保障，主要包括意识理念宣导、管理制度建设、信息管理工具建设等，确保应收账款管理工作的开展有土壤和抓手。
1.意识理念宣导意识理念宣导必须从上自下给予高度重视，确定应收账款管理在预防经营风险中的重要地位，作为影响企业经营发展的长期重点工作进行管理，如：将应收账款管理纳入绩效考核，定期组织相关部门召开应收账款专题会议等。
2.管理制度建设需要建立专门的应收账款管理制度，并进行培训宣导，以此作为销售部门开展对外业务，财务部门进行对内管理，人事部门进行绩效激励等相关部门开展工作的基础。
应收账款管理中的关键指标分析与优化
应收账款管理中的关键指标分析与优化随着企业经营方式不断升级和科技的不断发展，应收账款管理对企业盈利的作用日益显著。
而如何科学地管理应收账款，不但关系到企业的现金流量，更是影响着企业的经济效益。
因此，本文将分析应收账款管理的关键指标，并对其优化进行探讨。
一、关键指标1.应收账款周转率应收账款周转率是评价企业对账期的敏感度，衡量企业回收应收账款的能力的重要指标，其公式为：销售收入 ÷应收账款。
2.应收账款天数应收账款天数反映了賬款經營者平均收回一次賬款所需的時間，是衡量企业应收账款回收速度的重要指标，其公式为：应收账款 ÷ (销售收入 ÷ 365天)。
3.应收账款占比应收账款占比表现了应收账款对企业总资产的比例，它是反映企业资金运营情况的重要指标。
应收账款占比过高，不仅增加了企业的资金占用，还可能会对企业造成财务风险，因此，需要通过合理的手段进行控制。
二、优化措施1.建立健全的信贷政策根据不同的客户类型和信用等级制定不同的信贷政策，规范销售流程，提高账期审核力度，从源头上控制应收账款管理风险。
2.加强对客户资信评估通过对客户数据的深入分析评估，了解客户的信用风险，判断客户的偿还能力和意愿，以便制定合理的授信、付款和售后服务策略。
3.加强对资金回收的监控对企业的现金流情况进行严密监控，及时发现偏差，采取积极的控制策略。
4.持续优化客户管理通过加强客户管理和广泛拓展客户群，全面了解客户经营情况，及时掌握公司客户的情况，促进应收账款的回收。
5.应收账款管理自动化应收账款管理自动化提高了发票和收款管理的质量与效率，较快地清理账款；同时，还规范了账款流程，增加了内部审查、发票审核等管控环节，减少人工需要，从而降低员工管理成本。
三、结论通过以上的分析和优化措施，我们可以发现，应收账款管理中的关键指标分析和优化是非常有必要的。
企业需要在资金周转和客户管理方面加强优化，不断提升整个企业的经济效益和经营竞争力。
应收账款管理分析
应收账款管理分析在当今的商业环境中，应收账款管理对于企业的财务健康和持续发展至关重要。
应收账款是企业在销售商品或提供服务后，应向客户收取但尚未收到的款项。
有效的应收账款管理能够帮助企业提高资金流动性、降低坏账风险、优化财务状况，从而增强企业的竞争力。
一、应收账款管理的重要性1、改善资金流动性应收账款的及时回收可以为企业提供更多的现金，满足日常运营和业务扩张的资金需求。
充足的现金流有助于企业按时支付供应商款项、员工工资和其他费用，避免资金短缺导致的业务中断。
2、降低财务风险如果应收账款长期无法收回，可能会形成坏账，给企业带来直接的经济损失。
通过有效的管理，可以降低坏账发生的概率，减少财务风险。
3、优化客户关系合理的应收账款管理并非一味地催促客户付款，而是在确保收款的同时，维护良好的客户关系。
通过与客户的有效沟通和协商，既能保证企业的利益，又能增进客户的满意度和忠诚度。
4、提高财务报表质量及时清理应收账款可以使企业的资产负债表更加真实地反映企业的财务状况，提高财务报表的准确性和可靠性。
二、应收账款管理存在的问题1、信用评估不准确在与客户开展业务之前，企业如果未能充分评估客户的信用状况，可能会导致向信用不佳的客户提供赊销，增加了应收账款无法收回的风险。
2、内部管理不善部分企业内部缺乏明确的应收账款管理制度和流程，职责划分不清晰，导致收款工作效率低下，甚至出现无人负责的情况。
3、监控和跟踪不到位企业在销售完成后，如果没有对应收账款进行持续的监控和跟踪，就无法及时发现潜在的风险，也不能采取有效的催收措施。
4、客户付款习惯不佳有些客户可能存在拖延付款的习惯，或者由于自身资金周转困难等原因，不能按时支付款项。
5、市场竞争压力在激烈的市场竞争中，企业为了吸引客户，可能会过度放宽信用政策，导致应收账款规模过大。
三、应收账款管理的策略1、建立完善的信用评估体系在与客户建立业务关系之前，充分收集客户的信用资料，包括财务状况、经营历史、行业声誉等，运用科学的方法进行信用评估，确定合理的信用额度和信用期限。
应收账款管理分析管理可行性分析
应收账款管理分析管理可行性分析一、应收账款管理的重要性应收账款是指企业对外销售商品或提供劳务而尚未收取的账款。
合理管理应收账款对企业经营至关重要。
首先，良好的应收账款管理可以提高企业的现金流量。
及时催收欠款和控制账期，有助于企业快速回收资金，提高流动性。
其次，有效管理应收账款可以降低坏账风险。
设置合理的信用政策、建立客户征信制度和严格的信用审核流程，能够及时发现风险客户，并采取措施减少坏账的发生。
此外，良好的应收账款管理还有助于提高企业的盈利能力。
通过催收逾期账款和减少拖欠，可以提高企业的资金利用效率，从而提高企业的盈利水平。
二、影响应收账款管理的因素1. 信用政策：企业设置的信用政策直接影响客户付款能力和支付期限。
过松的信用政策可能导致欠款较多和坏账率的上升，而过严的信用政策则可能导致销售的下降。
因此，企业需要根据自身的经营情况和市场需求，制定出适合的信用政策。
2. 客户信用评估：对客户进行全面的信用评估，包括客户的财务状况、信用记录以及行业背景等方面的考察。
这有助于企业判断客户的付款能力和付款意愿，并据此制定出合适的合作方式和账期。
3. 应收账款催收：及时催收欠款是保障企业资金流动的重要环节。
企业可以通过建立催收流程和设置奖惩机制来促进催收工作的高效进行。
此外，企业还可以与第三方机构合作，让专业的催收机构来负责催收工作。
4. 应收账款监控：及时监控应收账款的变化情况，包括账期延长、逾期未付等。
通过监控数据，企业可以及早发现潜在风险，并采取措施避免坏账的发生。
在监控的基础上，企业还可以采取不同的策略来管理账款，比如适当的提前收款、分期付款等。
三、可行的应收账款管理方法1. 优化信用政策：根据企业自身情况和市场需求，制定出适合的信用政策。
要避免过松或过严，在确保企业利益的前提下，给客户一定的信用空间，以提高销售额和客户满意度。
2. 加强客户信用评估：建立客户信用评估制度，对客户进行全面评估。
除了依靠内部数据和财务信息，还可以利用第三方数据和信用评级机构的信息来评估客户的信用状况。
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论文摘要应收账款是企业流动资产的重要组成部分，是企业现金流量的一个重要来源。
我国普遍存在着应收账款资金占用巨大、应收账款呆账损失严重等问题，造成企业资金紧张，收账费用日益增多，既增加了企业费用支出又耗费了大量的精力，情况严重的甚至会影响企业生存和发展。
因此，解决企业应收账款管理中出现的问题具有十分重要的理论意义和现实意义。
本人以浙江超洋机械有限公司的顶岗工作为例，根据学院和指导老师关于毕业论文的要求，结合自己的顶岗工作单位和工作岗位的实际情况，我认为该公司的应收账款的管理尚不规范，如何强化内部控制制度管理，建立完善的应收账款管理制度，加强企业应收账款管理是企业面临的重要课题，对公司未来的应收账款管理机制和方式的改进具有十分重大的现实意义。
关键词应收账款，应收账款管理，信用制度，赊销管理宜顺论文网目录一、应收账款的概述............................... 错误！未定义书签。
（一）应收账款的内涵.......................... 错误！未定义书签。
（二）应收账款管理的意义...................... 错误！未定义书签。
二、目前企业应收账款存在的问题 ................... 错误！未定义书签。
（一）应收账款回收不力........................ 错误！未定义书签。
（二）应收账款账龄过长........................ 错误！未定义书签。
（三）对账不及时，坏账呆账过多................ 错误！未定义书签。
三、应收账款相关问题的原因分析 ................... 错误！未定义书签。
（一）产品缺乏竞争力.......................... 错误！未定义书签。
（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识.......... 错误！未定义书签。
（三）缺少完善的应收账款管理体系.............. 错误！未定义书签。
四、加强企业应收账款管理的对策建议 ............... 错误！未定义书签。
（一）提高产品缺乏竞争力...................... 错误！未定义书签。
（二）建立全面的信用风险防范制度.............. 错误！未定义书签。
（三）加强对应收账款回收的监督管理............ 错误！未定义书签。
参考文献 (10)宜顺论文网应收账款管理的分析引言应收账款是企业流动资产的重要组成部分，是企业现金流量的一个重要来源。
我国普遍存在着应收账款资金占用巨大、应收账款呆账损失严重等问题，造成企业资金紧张，收账费用日益增多，既增加了企业费用支出又耗费了大量的精力，情况严重的甚至会影响企业生存和发展。
因此，解决企业应收账款管理中出现的问题具有十分重要的理论意义和现实意义。
一、应收账款的概述（一）应收账款的内涵应收账款是企业采用信用方式销售商品、提供劳务等而形成的债权性资产。
《企业会计准则》对应收账款的定义是，企业因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项。
包括发出产品赊销所产生的应收账款和公司经营中发生的各类债权。
具体有应收销货款、预付账款、其它应收款三个方面的内容。
对企业而言，应收账款是企业的一种债权，在应收账款发生时，企业一般会与客户签订购销合同或劳务合同，其中注明支付条款。
（二）应收账款管理的意义随着我们国家市场经济的逐步建立与完善，企业间的竞争也是抢夺客户资源的竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，已经被企业广泛采用。
由此而产生企业财务风险和应收账款回收风险并存，我们只有采取适当的信用政策和有效的管理方法，促使应收账款风险最低、收益最大，最终达到良性发展。
从这个方面说做好应收账款管理具有重要意义。
1.有利于对授信风险进行控制和管理授信风险管理的一个重要作用就是进行风险控制。
一方面，它能防止企业由于过度赊销而发生的现金短缺问题，另一方面公司为了增加收入和扩大市场份额，会放松授信政策，面临着拒绝付款和延期付款的风险，授信风险管理有利于确保两者保持最佳平衡。
反之，不良的授信风险管理将可能导致现金流动性减弱和盈利能力下降。
应收账款管理的好坏，不仅关系到企业坏账的多少，而且关系到企业收入能否得以实现现金流入。
通过应收账款管理，一方面会使风险损失降低，因为即使对某一客户授信完全造成坏账，损失也只是在授信的限额之内，通过平衡可以弥宜顺论文网宜顺论文网补，不会对总体经营带来巨大威胁，另一方面可以防止对某一客户提供过度授信，保证一定程度的风险分散化，从而提高信用风险的质量。
2.有利于提高企业的竞争能力企业通过信用销售，可以赢得更多的新客户，尤其是刚起步、经济实力好的客户。
通过应收账款的管理，增加信用销售，扩大产品的市场占有率，同时可以减少竞争对手的生存空间，使自己处于有利的市场地位。
3.有利于降低经营风险①：参见薛海阳：企业应收账款管理现状分析[J].《财务与管理》，2010版第12页企业应收账款管理水平的提高，可以保证企业资金链的正常有序运转，避免虚增资产，降低经营风险。
因为应收账款的增加，使得流动资产的增加，于是总资产就必然增多，资产负债率降低，所有者权益加大，造成净资产高的假象，同时削弱了企业的短期偿债能力，容易引发财务危机。
二、目前企业应收账款存在的问题（一）应收账款回收不力由于应收账款比重上升，许多企业应收账款不能及时收回，企业的正常流动资金被大量的应收账款挤占，企业只好借助于银行贷款，由于企业的应收账款不能回收，就不能即使偿还贷款，甚至连银行资金也被逐渐转化成了应收账款。
这种资金的不良循环，最终导致银行资金的大量沉淀。
（二）应收账款账龄过长分析应收账款的账龄，对内有利于评价销售部门的经营绩效，加快贷款回笼，减少坏账损失；对外有利于会计报表使用者了解企业应收账款的周转情况，分析应收账款的质量状况、评价坏账损失核算方法的合理性。
但是我国企业的应收账款账龄相对于发达国家而言过长，严重降低了企业资金的流动性。
（三）对账不及时，坏账呆账过多由于经营过程中货物与资金流动在时间和空间上的差异及记录误差的可能，为了明确债权债务双方的权利与义务，所以，双方就经济往来中的事项进行定期对账，然而实际工作中由于企业不及时与往来客户对账，有的即使对账但不能实现债权债务的偿付，导致应收账款长期挂账，形成大量的坏账、呆账，加大了企业的日常经营风险，降低了企业的运营效率。
三、应收账款相关问题的原因分析（一）产品缺乏竞争力不论是高科技产品还是一般工艺品，当前几乎都是买方市场，而一些企业在技术、规模、成本的某一方面不具备优势，失去了与其他企业抗衡的能力，导致其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。
为了解决产品积压问题，企业在销售过程中又不得不做出让步，比如贷款回收期长，使产品的应收账款从量上和时间上都增加了，随之宜顺论文网企业应收帐款多、挥手不顺畅、资金短缺等问题就接踵而来。
（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识由于目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，再加上地方保护主义的泛滥，使得我国信用短缺现象大量存在，如企业间的资金拖欠、三角债、坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，而企业经营者对于社会上出现的信用短缺现象孰视无睹，在销售上仍存在着侥幸心理，未对客户资信情况作深入调查，就急于想和对方成交，这样做虽然账面上的销售额有所攀升，但企业反而不会多赚钱，这是因为企业忽视了应收账款不能及时收回所带来的风险。
试想，假设一个企业平均税前利润是5%，如果他有10万元的货款因为 ①：参见张小驰.应收账款管理分析及建议[J].财会研究，2010,（15）管理不善等原因而成为了坏账的话，为了弥补损失，需增加多少销售额才能弥补亏损呢？答案是200万元。
在利润率较低的今天，不仅坏账是个无底洞，就连货款拖延造成的资金成本，也同样能吞噬掉企业几个月的利润。
例如前些年北京中关村仪科慧光公司倒闭案就很能够说明问题。
仪科慧光公司的财务状况非常糟糕，一直是负债经营，而且为了营业额看好不惜高价进货，低价销售，窟窿越来越大。
从信用管理角度来看，这是一家“高风险”公司，不能与其做生意，更不能赊销了，可是包括联想、方正、紫光等上百家公司把货物赊销给仪科慧光公司，竟然没有一家公司认真、定期考核他的信用状况。
结果，仪科慧光公司倒闭了，拖欠货款三千多万元，使这上百家公司蒙受巨大损失。
企业对往来客户的资信状况进行科学分析与评估是从源头上扼制应收账款增加和形成坏账的重要途径。
但目前很多企业为了占领市场，往往缺少自我保护意识，缺乏防范应收账款风险的三道基本程序，即客户事前评估，事中监控，事后跟踪，对客户履行偿债义务的可能性有多大，客户的偿债能力如何，缺乏必要的科学分析和评估，对客户的财务实力和财务状况不予重视，更不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策。
所有的这些都使企业的应收账款平均收款期延长，资金占用数额增加，坏账损失率增大。
（三）缺少完善的应收账款管理体系1.考核制度不合理，约束机制不健全目前，大部分企业都实行销售人员工资总额与销售挂钩的做法，在业绩考核当中，企业只注重销售额，片面追求账面上的高利润额。
销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销手段强销商品，使应收账款大幅度上升。
对于这部分应收账款，企业既未要求经销人员全权负责追款，又未明确规定监督账款回收的部门，从而造成高销售额、低经济效益的局面。
2.会计内部控制不严《企业财务准则》中明确规定：各种应收账款应当及时清算、催收，定期与对方对账核实。
经确定无法收回的应收账款，已提坏账准备金的，应当冲减坏账宜顺论文网准备金；未提坏账准备金的，应当作为坏账损失，计入当期损益。
然而在实际工作中，并非都严格按照准则办事。
某些企业对发生的应收账款不及时清算，形成账外债权的事屡见不鲜；应收账款催收工作不力，当事人员态度消极，使得应收账款被拖欠期超长，收回的可能性越来越小；某些企业长期不对账，不按规定确定坏账损失，甚至为满足一时的业绩漂亮，将应收账款长期挂在账上，不愿将无望收回的应收账款作为坏账损失。
3.往来账中存在的问题（1）不定期对账。
有些企业由于疏于对往来账款的治理，不能做到定期与相关单位核对账目，非凡是欠款企业，往往对债权人的对账要求持抵触态度，长此以往必然造成往来账款账目不清，为今后的催款、清理带来困难。
（2）往来账款不定期清理。
有些名存实亡的往来账款长期挂账，如坏账不 ①：参见张小驰.应收账款管理分析及建议[J].财会研究，2010,（15）及时报损、处理，不需付债务不及时报批做营业外收入等，均造成往来账款账目 混乱。