酒店散客价和协议价比较法
酒店协议价一般几折
酒店协议价一般几折
酒店协议价是指酒店与某个团体或组织达成一定合作协议后，为该团体或组织
提供的特定价格优惠政策。
通常情况下，酒店协议价会比普通客户的价格有所优惠，但具体的折扣幅度会因酒店的品牌、地理位置、合作对象等因素而有所不同。
一般来说，酒店协议价的折扣幅度在20%到30%左右。
这意味着团体或组织在与酒店达成协议后，可以享受到比普通客户更为优惠的价格。
当然，具体的折扣幅度还会受到团体或组织的实际情况、合作时长、预订量等因素的影响。
在商务谈判中，酒店协议价的折扣幅度是一个重要的议价点。
团体或组织在与
酒店进行洽谈时，可以根据自身的实际情况和需求，合理地争取更为优惠的折扣幅度。
同时，酒店也会根据团体或组织的实际情况和合作意愿，灵活地调整折扣幅度，以达成双方的合作共赢。
除了折扣幅度外，酒店协议价还可能包括其他优惠政策，如免费升房、免费早餐、会议室优先预订等。
这些优惠政策也会成为团体或组织在选择合作酒店时的考量因素之一。
在实际的商务合作中，团体或组织在与酒店洽谈协议价时，需要充分了解酒店
的政策和要求，同时也要清楚自身的需求和预算。
只有双方在合作过程中保持沟通和理解，才能达成最为理想的合作协议。
总的来说，酒店协议价一般在20%到30%的折扣幅度之间。
团体或组织在与酒店洽谈时，应该根据自身的实际情况和需求，合理地争取更为优惠的价格和其他优惠政策。
同时，酒店也会根据合作对象的实际情况和合作意愿，灵活地调整折扣幅度和其他优惠政策，以实现合作共赢的目标。
和酒店谈协议价的技巧
和酒店谈协议价的技巧
1.了解市场价：在和酒店谈协议价前，先了解市场价和酒店的定价策略，这样可以更好地理解酒店的定价逻辑并为谈判做好准备。
2.把握时机：选择好时机进行谈判，最佳时机是在酒店的淡季或者非假期时段，这样酒店更愿意为客户提供优惠。
3.悬崖勒马：不要过于自信或者强势，谈协议价要有度，要尊重酒店的利润空间和商业决策，合理的折扣才有可能被酒店接受。
4.提供交换条件：更好地获得酒店的合作，可向酒店提供其他优惠或推广方式，例如向酒店推广产品或服务。
5.保持良好合作关系：和酒店谈协议价不仅仅是一次谈判，还是一种长期的合作关系，业务交流和沟通的方式，应该互相尊重，建立起长期稳定的合作关系。
酒店协议价怎么谈
酒店协议价怎么谈1. 引言在商务出差或旅行过程中，酒店成为我们短期居住和休息的重要环节。
为了节省住宿费用，很多公司和个人都会选择与酒店签订协议，以获得更低的协议价。
本文将介绍如何谈判酒店协议价，以便能够获得更具竞争力的价格。
2. 确定需求在与酒店进行协议价谈判之前，首先需要明确自己的需求。
你可以考虑以下几个方面：•住宿时间：确定你需要长期协议价还是短期协议价。
•酒店位置：根据你的工作或旅行地点选择合适的酒店位置。
•房间类型：根据你的需求选择合适的房间类型，例如单人间、双人间、套房等。
3. 谈判前准备在开始与酒店进行协议价谈判前，需要做好以下几方面的准备工作：3.1 研究市场价格在谈判前，了解市场上同类酒店的价格范围是非常重要的。
通过对比价格，你可以更好地判断是否获得了有竞争力的协议价。
3.2 查阅酒店信息在进行谈判前，应该对目标酒店进行详细了解。
这包括酒店的星级、设施、服务质量等。
了解酒店的优势和劣势有助于你在谈判中找到合适的谈判策略。
3.3 确定谈判策略在谈判前，确定自己的谈判策略非常重要。
你可以考虑以下几个方面：•定价要求：确定自己预期的协议价范围。
•筹码准备：准备好一些谈判筹码，例如连续住宿的承诺、团队预订等。
•谈判技巧：学习一些谈判技巧，例如积极沟通、灵活变通等。
4. 谈判过程在进行酒店协议价谈判时，应该注意以下几个方面：4.1 联系酒店首先，你需要与目标酒店的相关人员进行联系。
可以通过电话、电子邮件或面谈等方式进行沟通。
在联系中，要礼貌、明确地表达你的目的，并提出希望进行协议价谈判的请求。
4.2 提供合理的理由在与酒店进行协议价谈判时，提供合理的理由是很重要的。
你可以根据自己的需求和情况，例如长期合作、大量预订等，向酒店解释为什么他们应该给你更优惠的价格。
4.3 弹性谈判在谈判过程中，应该保持一定的弹性。
如果酒店无法满足你的预期协议价，你可以尝试提出一些其他的要求，例如免费早餐、免费停车等。
酒店协议价是什么意思
酒店协议价是什么意思
酒店协议价是指酒店与特定客户或团体达成的一种特殊价格协议，通常用于长
期合作或大量预订的情况。
这种协议价通常会比酒店的普通价格更具有竞争力，以吸引客户并保持长期合作关系。
酒店协议价的意义在于为客户提供更具吸引力的价格优惠，同时也为酒店带来
稳定的预订量和收入保障。
对于客户来说，可以通过与酒店达成协议价来获得更多的优惠，从而降低出行成本；对于酒店来说，可以通过协议价吸引更多的客户并保持稳定的收入。
在实际操作中，酒店协议价通常是在双方协商的基础上确定的，根据客户的需
求和预订量等因素进行灵活调整。
一般来说，客户需要提供一定的预订量或者预订金额才能获得酒店的协议价优惠，而酒店也会根据客户的需求和市场情况来确定具体的协议价优惠幅度。
除了价格优惠外，酒店协议价还可能包括其他的特殊服务或者福利，比如免费
升级房型、免费停车、免费早餐等，这些都是为了增加客户的满意度和忠诚度。
需要注意的是，酒店协议价通常需要双方签订正式的协议文件，明确双方的权
利和义务，避免发生误解或纠纷。
在签订协议前，客户需要对酒店的各项条件和约束进行充分了解，确保自己能够满足酒店的要求，同时也要确保酒店能够履行协议中的承诺。
总的来说，酒店协议价是酒店与特定客户或团体达成的一种特殊价格协议，旨
在为客户提供更具竞争力的价格优惠，同时也为酒店带来稳定的预订量和收入保障。
双方在达成协议前需要充分沟通和协商，明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利进行。
酒店协议价格的报价方式
酒店协议价格的报价方式酒店协议价格的报价方式甲方（酒店）：地址：电话：传真：邮编：法定代表人：乙方（客户）：名称：地址：电话：传真：邮编：法定代表人：鉴于甲方与乙方就乙方在甲方酒店预订住宿所需支付的价格达成一致，甲乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议：一、报价方式1、酒店客房价格以乙方预订时实际发放的价格为准，且此价格为固定不变。
2、乙方可以购买酒店的附加服务包，包括早餐、停车位、SPA等类型，按照酒店公示的价格计算并加入到乙方的总费用中。
3、甲方不得逾期要求乙方支付涉及酒店住宿的费用。
二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1、甲方的主要身份和责任：（1）提供酒店住宿服务，并尽力确保服务的质量，并应按照协议明确的酒店客房价格向乙方收取费用。
（2）合法、规范、全面地收集、管理、使用乙方提供的个人信息，并对个人信息严格保密。
（3）如乙方未能履行协议规定的义务，甲方有权终止提供住宿服务，并要求乙方支付相应违约金。
2、乙方的主要身份和责任：（1）按照协议明确的价格向甲方支付住宿费用，按照规定的方式支付费用。
（2）需要提前告知甲方所需的客房规格、人数和入住时间，并保证提供的信息的真实性和准确性。
（3）保护个人信息的安全，不得将个人信息泄露给任何第三方。
（4）在酒店内遵守酒店相关规定，不得从事违法活动，遵守酒店消防安全规定，不得吸烟和携带易燃易爆物品进入酒店。
3、履行期限甲方和乙方的义务和权利在协议中规定的履行期限为协议签订之日起至乙方退房之日为止。
4、违约责任任何一方未能履行本协议规定的义务或违反本协议规定的约定的，应承担相应的违约责任。
违约方应当赔偿对方因此遭受的损失。
三、遵守中国的相关法律法规甲乙双方在签署本协议过程中，必须遵守相关的法律法规和政策规定。
如因甲乙双方违反相关法律法规而引起的纠纷，将由违反法律法规方承担相应的法律责任。
四、明确各方的权力和义务1、甲方拥有自主制定酒店价格的权利，但应满足所有与酒店住宿相关的国家和地方规定。
丽枫酒店价格体系
麗枫酒店价格体系（0801）涉及到的价格系列：挂牌价门市价会员价格：普卡会员价、银卡会员价、金卡会员价、白金卡会员价渠道价格：OTA基准价、OTA促销活动、团购价、旅行社团价协议价格：协议单位级别、长包房协议、会议团其他价格：钟点房价、半天房价、夜销价格集团内部价投资人价折扣系列说明酒店液晶电视价格牌挂牌价高于门市价60-100元，以8字结尾。
挂牌价是基本不执行的价格，主要作用是体现酒店的档次与会员价格的折扣力度。
门市价1、散客折扣价：步入酒店的散客，不愿意成为会员的情况下，前台推荐门市价入住，因其与挂牌价仍有一定折扣，但又达不到会员价，因此称为散客折扣；2、作为计算会员价折扣的基准价格，各级别的会员价均在门市价基础上进行折扣计算，并在价格调整系统中设定；3、门市价不展示在酒店前台价格牌上，仅能在铂涛会官网上看得到，但是官网上预订是需要会员登录的，因此在官网上又无法使用该价格，其作用是作为价格折扣参考；4、门市价以6字结尾；官网预订价格列表会员价格及返现功能普卡：门市价9.5折银卡：门市价9.0折金卡：门市价8.8折白金卡：门市价8.5折在价格调整系统，可以设置各级别会员价所关联的返现金额。
但返现仅限于在自主渠道中预订的会员客人。
返现的设置一般规则：仅在金卡和白金卡价上设置返现，金卡设置返现后折扣到8.0折，白金卡设置返现后折扣到7.5折。
价格调整系统：:7700/渠道价格1、OTA基准价：介于门市价和普卡会员价之间，携程、艺龙、agoda、去哪儿等OTA执行的标准价格，要求所有OTA基准价都需要保持一致性。
2、OTA的返现：一般情况下，OTA会主动为酒店添加返现功能，这部分返现是OTA从酒店佣金中支付一部分直接返给客人。
要求（OTA基准价-返现）> 银卡会员价3、OTA的促销：OTA的促销包括今日特价、秒杀、限时抢、预付立减等多种形式，不同形式给出的促销政策与力度均有差异，但特价促销的底限是不得低于该房型的（白金卡会员价-白金卡会员价返现）。
和酒店谈协议价的技巧
和酒店谈协议价的技巧谈协议价是商务谈判中关键的一环，尤其对于酒店业来说。
以下是一些谈协议价的技巧：1.在行业内调研：在与酒店商谈协议价之前，了解市场上其他酒店的报价，以及竞争对手已经提供的服务和价格。
这将有助于你更好地评估自己的谈判策略和目标。
2.审视自身需求：在与酒店谈判之前，确保对自己的需求进行充分的分析和审视。
这样有助于你更清晰地了解自己所需要的服务和资源，并能够提出更具针对性的要求。
3.突出自己的优势：在谈判过程中，强调你的优势，例如长期合作意愿、稳定的客户基础、增加的预订量等。
这将使酒店感受到与你长期合作的重要性，并可能在价格上有所妥协。
4.强化合作伙伴关系：在与酒店的谈判中，要注意强调你愿意与他们建立长期的合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系对双方都有好处，并有可能为你争取到更有利的价格和服务条件。
5.查找谈判筹码：在与酒店谈判时，寻找和编号你能够用于谈判的筹码。
这些筹码可以是其他酒店的报价、市场上类似酒店的价格、预订量的增加、合作方案的改进等。
利用这些筹码来争取更好的价格和服务。
6.提出有竞争力的建议：在与酒店谈判时，提出有竞争力的建议。
这可以包括增加预订量、延长合作时间、开展联合营销活动等，这些都是使酒店愿意为你提供更好价格和服务的因素。
7.灵活谈判：在与酒店谈判时，要保持一定的灵活性。
如果酒店拒绝你的建议，你可以提议妥协或制定新的方案，以达成共识。
灵活性有助于保持谈判的动态和积极。
8.在合同中规定价格保护措施：在与酒店达成协议后，确保合同中包含价格保护措施，以避免价格变动对你造成不利影响。
这可以是固定价格、价格指数保护或其他有效的价格保护机制。
9.寻求专业帮助：总结起来，成功谈判协议价的关键是了解市场情况、认清自身需求、强调合作伙伴关系、发掘筹码、灵活谈判并制定合适的保护措施。
通过运用这些技巧和策略，你将能够在与酒店谈判中获得更具竞争力的价值。
协议酒店价格比对表
协议酒店价格比对表协议酒店价格比对表甲方：____________（以下简称“甲方”），地址：____________，联系人：____________，电话：____________，法人代表：____________。
乙方：____________（以下简称“乙方”），地址：____________，联系人：____________，电话：____________，法人代表：____________。
鉴于甲乙双方均是经营酒店业务的企业，在提高服务质量、优化客户体验的同时，达到互利共赢的目的，双方在平等自愿、公平交易、诚实守信的原则下，经充分协商，达成如下协议：第一条定义1、本协议所称“酒店”，指甲方、乙方所经营的酒店。
2、本协议所称“房间”，指酒店内的客房。
3、本协议所称“定价”，指甲方、乙方所定的房间费用。
4、本协议所称“协议价格”，指根据本协议约定，甲方、乙方之间的整体计划房间定价。
5、本协议所称“市场价”，指酒店日常销售时依托市场需求所制定的房间销售价格。
第二条甲方权利和义务1、甲方有权按照本协议约定的协议价格向乙方购买酒店客房。
2、甲方有义务按照本协议约定的定价向乙方支付酒店客房费用。
3、甲方必须遵守中国的相关法律法规和酒店行业自律规范。
4、甲方应尽力维护乙方商业秘密，不得泄露乙方的房间定价信息或进行变相反向竞争。
5、甲乙双方应遵守本协议所约定的期限，并及时履行协议义务。
6、甲方如有违反本协议中的条款，应承担相应的违约责任。
第三条乙方权利和义务1、乙方有权按照本协议约定的协议价格销售酒店客房。
2、乙方有义务向甲方提供符合要求的房间服务，确保房间内设施的正确使用和维护。
3、乙方必须遵守中国的相关法律法规和酒店行业自律规范。
4、乙方应保护甲方的商业秘密，不得泄露甲方的房间采购信息或进行变相反向竞争。
5、乙方应尽力提供优质服务，满足甲方及其客户的需求。
6、甲乙双方应遵守本协议所约定的期限，并及时履行协议义务。
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• 我想今天我碰到的价格游戏其他酒店也会存在， 包括我们自己的酒店。于是，我做了一道小学 数学题： . 380-60=320元/间.夜 （WALK IN时销 售的酒店客房收入） 320-50=270元/间.夜 （通过订房中介 销售的酒店客房收入） 同样的房间，同样的实际销售价格320元 /间.夜，一来一去，酒店净损失50元（没有反 对佣金的意思），还不算客人和酒店双方的尴 尬和不愉快而造成的隐性损失。
评析：
• 上门的客户为什么会放弃呢？酒店面 对的也许是一个有多次入住客史的客户， 也许是一个有潜力的客户，也许是销售 部门陪了很多笑脸、说了很多好话后第 一次惠顾的客户，...... 何况招徕一个新 客户与留住一个回头客的成本比值是一 个至少两位数的倍数！
• 就酒店营销而言，新客户惠顾是对促销行为的 . 回报，是对销售活动成本的补偿，而回头客的 惠顾基本上就是营销净收益了！因此，摆在酒 店人面前的问题是：如何对待WALKING价和 门市价（或协议价）？当然，处理好这种关系， 固然有很多管理难题，但规划好系统的操作程 序和激励机制，协调好营销（价格体系）、前 厅（权限体系）、财务（控制体系）的内部关 系，前台接待员就容易争取留住每一个上门客
.
• 我想：对客优质服务不仅仅只是微笑和 礼貌的代名词，而是应该关注更实质的 东西，即：满足客人需求的前提下，不 断提升酒店在社会上的认知度和综合经 营效益，才是酒店经营的更高境界。
案例
WALK IN价和协议价
事经是我这个月里的第三次 了，因为，我对它感觉不错。可是，今天由于没有预定，我要的 房间没有，只有价格高出100元的豪华房间。我对接待小姐说， 我是老客户是否打个折解决一下，因为我需要在附近办事，但还 是被告知没有。考虑到费用，我无奈放弃了在这家酒店CHECKIN。然而，大热天我又不想到处找酒店。于是，我就给网络订 房公司打了订房电话，讲了要求的地段，价位，不到10分钟，我 就要到了这家酒店的豪华房间，而且，价格比总台小姐的报价还 便宜60元。上了房间我才知道所谓豪华房间就是我原来住过的那 种类型的标房，而且房间还要旧。我想，可能是酒店今天生意好 随行就市吧。