营销总监提成方案
销售总监提成制度6篇
销售总监提成制度6篇销售总监提成制度篇4一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。
三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2023元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销售提成：方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成）八、新签客户鼓励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：10万20万元以内一次性嘉奖100元20万50万元以内一次性嘉奖300元50万100万元以内一次性嘉奖500元100万300万元以内一次性嘉奖1000元300万元以上一次性嘉奖2023元九、业务员鼓励制度为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖；4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
销售总监提成分配方案
销售总监提成分配方案销售总监作为一个组织的重要职位，不仅需要具备出色的销售能力，还需要懂得如何合理分配销售团队的提成。
提成分配方案的合理性直接关系到销售团队的积极性和团队合作意识的形成。
因此，销售总监在制定提成分配方案时需要考虑多个因素，以确保公平、合理和激励性。
提成分配方案应该基于销售业绩。
销售总监可以根据销售额或销售利润来确定提成的比例。
一般来说，销售额越高或销售利润越大的销售员，应该获得更高的提成比例。
这样可以激励销售人员积极开展业务，提高销售业绩。
提成分配方案应该考虑销售人员的销售能力和贡献。
销售总监可以根据销售人员的个人能力和贡献程度来确定提成比例。
比如，销售业绩优秀的销售员可以获得更高的提成比例，而销售能力较弱的销售员则获得较低的提成比例。
这样可以激励销售人员不断提升自己的能力，同时也能够保持团队的良性竞争。
提成分配方案还应考虑销售人员的团队合作意识和协作能力。
销售总监可以设置团队提成，即团队的销售业绩达到一定水平时，整个团队都能够获得相应的提成。
这样可以鼓励销售人员相互协作、共同努力，形成团队合作的氛围。
提成分配方案还应该考虑销售人员的工作表现和客户满意度。
销售总监可以根据销售人员的客户反馈和服务质量来确定提成比例。
销售人员提供优质的服务和获得客户的高度满意度应该得到相应的奖励。
提成分配方案还应该考虑销售人员的工作年限和经验。
销售总监可以根据销售人员的工作年限和经验来确定提成比例。
工作年限较长、经验丰富的销售人员可以获得更高的提成比例，这样可以激励销售人员在岗位上不断成长和进步。
提成分配方案应该能够及时公正地执行。
销售总监需要建立相应的考核和奖励机制，确保提成的计算和发放准确无误。
同时，还需要建立相应的申诉机制，确保销售人员对于提成分配的公正性和合理性有申诉的权利。
销售总监在制定提成分配方案时需要综合考虑销售业绩、销售人员的能力和贡献、团队合作意识和协作能力、工作表现和客户满意度、工作年限和经验等多个因素。
营销总监提成方案
营销总监提成方案在制定营销总监提成方案之前，首先需要明确提成的目的和具体的考核指标。
一般来说，提成的目的是激发营销总监的积极性，促使他们更加努力地推动销售业绩的提升。
而考核指标通常包括销售额、销售增长率、市场份额等。
在确定了目的和考核指标之后，我们可以考虑以下几个方面的内容来制定营销总监提成方案。
首先，提成比例的确定。
提成比例是决定提成总额的重要因素。
一般来说，提成比例可根据营销总监的工作经验、过去的绩效、行业平均水平等进行考虑。
通常，提成比例为销售额的一定比例，比如1%或2%。
当然，在确定提成比例时需要考虑到公司的盈利情况，以确保提成总额不会过高。
其次，提成基数的确定。
提成基数是计算提成金额的依据，一般可以选择销售额、销售利润等作为提成基数。
不同的提成基数有不同的优缺点，销售额作为提成基数可以激励销售总监积极推动销售业绩的提升，而销售利润则可以鼓励销售总监对公司的整体利益负责。
第三，考核指标的权重分配。
不同的考核指标对于公司的重要程度是不同的，可以根据公司的战略目标和市场环境来确定不同指标的权重。
比如，如果公司当前的战略目标是扩大市场份额，则销售增长率的权重可以相应提高。
第四，提成的结算周期。
提成的结算周期可以根据公司的业务特点和流程来确定，可以选择月度、季度或年度结算。
较短的结算周期可以更及时地激励销售总监，但需要考虑到业务的周期性和稳定性。
第五，提成的支付方式。
提成的支付方式可以选择一次性支付或分期支付。
一次性支付可以更及时地激励销售总监，但需要考虑到公司的现金流情况。
分期支付可以分摊公司的现金流压力，同时也能够保持销售总监的积极性。
最后，还可以考虑一些附加的激励措施，比如设立销售冠军奖、年度最佳销售奖等，以鼓励和奖励表现优秀的销售总监。
综上所述，营销总监提成方案的制定是一个复杂而需要综合考虑的过程。
需要根据公司的具体情况和目标来确定提成比例、提成基数、考核指标的权重分配、结算周期和支付方式，并可以考虑一些附加的激励措施。
销售总监提成方案
销售总监提成方案目录CONTENTS •方案背景•提成方案设计•提成方案实施细则•提成方案效果评估•方案实施准备与保障措施•方案风险评估与应对策略01方案背景近年来公司销售业绩稳步增长，但增长速度有所放缓。
市场竞争激烈，需要提高销售团队的积极性和效率。
现有销售团队能力参差不齐，需要激励优秀销售人员。
公司销售业绩现状负责制定销售策略和计划，确保销售目标的实现。
领导和管理销售团队，提高团队整体素质和业绩。
拓展销售渠道和客户群体，提高市场占有率和品牌知名度。
销售总监职责与目标激励销售总监和团队成员积极开展销售工作，提高业绩。
通过提成机制，将个人利益与公司整体利益相结合，促进团队合作。
优化薪酬结构，吸引和留住优秀销售人员，提升公司核心竞争力。
提成方案的目的和意义02提成方案设计提成比例设定销售目标达成率根据销售总监完成销售目标的比例，设定相应的提成比例。
例如，完成50%以下，提成比例为0%；完成50-100%，提成比例为1%；完成100%以上，提成比例为2%。
销售额增长为了鼓励销售总监努力提高销售额，可以设定销售额增长提成。
例如，销售额增长10%以下，无额外提成；增长10-20%，提成比例为0.5%；增长20%以上，提成比例为1%。
为了确保公司现金流的稳定，可以设定回款率达到一定比例才发放提成。
例如，回款率达到90%以上，才发放全额提成；回款率低于90%，则按实际回款比例发放。
为了确保销售的产品或服务的质量，可以设定客户满意度达到一定水平才发放提成。
例如，客户满意度达到80分以上，才发放全额提成；满意度低于80分，则按实际满意度比例发放。
月度发放季度发放年度发放为了及时激励销售总监，可以设定每月发放提成。
根据上月销售业绩和回款情况，计算提成并按时发放。
为了平衡短期和长期激励，可以设定每季度发放一次提成。
根据上一季度的销售业绩和回款情况，计算提成并按时发放。
为了鼓励销售总监关注长期目标，可以设定每年发放一次提成。
营销总监提成方案
营销总监提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监待遇提成方案+销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售总监待遇提成方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案＊*＊*＊*＊*＊有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励四、销售人员底薪设定:销售人员试用期工资统一为2360元,进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为1准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：底薪工资=基本工资+岗位津贴绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额补助工资=通讯费+餐补+交通费五、绩效工资提成比例：销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额,每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资提成比例,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收到账;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成+高价产品提成七、销售回款政策7。
1进一步加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度,确保货款回收率；激励销售业务员积极销售，及时回收货款,2将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
现提出奖惩办法如下：5、非市场人员签订的订单提成比例统一为3％。
7。
2。
1（应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。
7.2。
2(销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1‰的奖励.7。
销售总监提成分配方案
销售总监提成分配方案一、目的本方案旨在明确销售总监的提成分配方式，以激励销售总监及团队成员积极开展销售工作，提高公司业绩。
二、提成分配方式1、销售额提成根据销售总监所负责部门的销售额，按照一定比例提取提成。
具体提成比例根据产品类型、市场竞争情况等因素确定。
2、利润提成根据销售总监所负责部门的净利润，按照一定比例提取提成。
这样可以激励销售总监更加关注产品的利润空间，提高销售效率。
3、新客户开发提成销售总监成功开发新客户并实现销售，可按照一定比例提取提成。
此项提成可以激励销售总监积极开发新市场，增加公司客户数量。
4、客户维护提成销售总监对现有客户进行维护，保持良好关系并实现持续销售，可按照一定比例提取提成。
此项提成可以鼓励销售总监注重客户维护，提高客户满意度和忠诚度。
5、团队业绩提成销售总监所带领的团队实现整体业绩目标，可按照一定比例提取团队提成。
这样可以激发团队成员的协作精神，共同推动公司业绩提升。
6、区域业绩提成销售总监负责的区域实现整体业绩目标，可按照一定比例提取区域提成。
此项提成可以鼓励销售总监关注区域市场发展，提升公司在该区域的竞争力。
7、销售任务完成提成销售总监所负责部门的销售任务按时完成，可按照一定比例提取提成。
这样可以激励销售总监在规定时间内完成销售任务，确保公司销售目标的实现。
8、季度奖励提成根据每个季度的业绩表现，对销售总监进行额外的季度奖励提成。
这样可以激励销售总监在每个季度都保持高昂的斗志，推动公司业绩不断提升。
三、提成分配原则1、公平原则：提成分配应公平合理，避免因不公平而导致内部矛盾。
2、激励原则：提成分配应具有激励作用，能够激发销售总监及团队成员的积极性和创造力。
3、目标导向原则：提成分配应与公司的销售目标紧密结合，确保公司战略目标的实现。
4、长期发展原则：提成分配应注重长期发展，鼓励销售总监及团队成员关注公司的长期利益和可持续发展。
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营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可
获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提
成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：
营销总监提成设计表
工资构成未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶
实际完成销售目标的
百分比（%）
提成占目标提成的
百分比（%）
0～30%0
30%（含）～50%50%
50%（含）～90%80%
90%（含）～100%90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百
分比（%）
提成占超额完成
部分的百分比（%）
5%以上1%
5%（含）～10%2%
10%以上3%
五、营销总监级别的年终奖励
1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相
关部门予以配合。