保险行业电销客户需求激发
保险电话销售技巧和话术
保险电话销售技巧和话术引言保险电话销售是现代销售技巧中常用的一种方式。
通过电话销售，销售人员可以直接与潜在客户进行沟通，并进行产品推介和销售。
然而，销售人员在电话销售过程中需要具备一定的技巧和话术，以提高销售成功率。
本文将介绍一些常用的保险电话销售技巧和话术，帮助销售人员更好地开展工作。
保险电话销售技巧以下是一些保险电话销售的技巧，可以帮助销售人员提高销售效果：1.热情友好的招呼：在电话接通后，销售人员应以友好和热情的语气迎接客户，并自我介绍。
这能够有效拉近与客户的距离，建立起信任感。
2.了解客户需求：在电话销售中，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户进行对话，销售人员可以了解客户所关心的问题和需求，从而根据客户的需求进行产品推介。
3.个性化销售：每个客户都是独一无二的，销售人员应根据客户的特点进行个性化销售。
例如，如果客户是年轻人，可以着重推介保险的经济效益；如果客户是家庭主妇，可以强调保险的保障作用。
4.明确的产品优势：在电话销售中，销售人员需要清晰地表达产品的优势，并与客户分享产品的价值和好处。
例如，销售人员可以强调产品的保障范围、理赔速度等方面。
5.回答客户疑问：在电话销售过程中，客户可能会有各种疑问。
销售人员应耐心听取客户问题，并提供详细的解答。
这能够增加客户对产品的信任感，并提高销售成功的概率。
6.引导客户下一步：在电话销售的最后阶段，销售人员应引导客户进行下一步行动。
例如，可以提供在线购买链接，或提供预约见面的方式。
这能够促使客户做出决策，并增加销售的机会。
保险电话销售常用话术为了更好地进行保险电话销售，以下是一些常用的话术示例，可供销售人员参考：1.客户招呼：您好！我是XX保险公司的销售代表，很高兴为您服务。
请问您对保险有什么了解或疑问吗？2.了解客户需求：请问，在您购买保险方面您最关心的是什么？我们的产品有很好的保障范围和理赔速度，能够满足您的需求。
3.产品推介：我们的XX保险产品以经济实惠和全面保障而著称。
保险销售需求激发话术训练教材
保险销售需求激发话术训练教材1. 引言保险销售是一项重要的工作，而在销售过程中，如何激发客户的购买需求是至关重要的一环。
本文将针对保险销售需求激发话术进行训练教材的编写，帮助销售人员更好地掌握激发客户需求的技巧。
2. 了解客户需求在进行保险销售时，首先需要了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能针对性地提出激发购买兴趣的话术。
以下是一些了解客户需求的常用问题：•你对保险有了解吗？•你对你的家庭/汽车/健康等方面的保险需求有什么考虑吗？•你最近是否有遇到过任何与保险相关的问题或困扰？3. 引起客户关注在了解客户需求的基础上，通过一些引人注目的话术引起客户的关注，进一步激发购买需求。
以下是一些常用的引起客户关注的话术：•“您是否意识到，生活中的意外事故是随时可能发生的呢？”•“你是否担心你的家人或自己在意外情况下面临的经济风险？”•“在这个不确定的世界里，保险可以为您提供安全感和保障。
”4. 强调保险的重要性和优势接下来，需要向客户传达保险的重要性和优势，进一步加深他们的购买意愿。
以下是一些常用的强调保险的重要性和优势的话术：•“保险可以帮助您应对未知的风险，为您及您的家人提供经济保障。
”•“在您遭遇突发意外或疾病时，保险可以为您支付医疗费用，减轻经济负担。
”•“通过购买保险，您可以保护您的资产和财务利益，以及家庭的未来。
”5. 提供相关案例和成功故事除了理论上的说明，通过提供真实的相关案例和成功故事，可以更加直观地展示保险的重要性和优势。
以下是一些常用的提供相关案例和成功故事的话术：•“有一个客户，在没有购买健康保险的情况下突发重病，面临巨额医疗费用，最终导致家庭陷入经济困境。
如果他们购买了保险，将会大大减轻经济压力。
”•“我曾经帮助一位客户购买了汽车保险，他在发生车祸时得到了及时赔偿，不仅修理费用全额报销，还提供了临时车辆使用，让他的生活没有受到太大影响。
”6. 解决客户疑虑和异议在销售过程中，客户可能会产生一些疑虑和异议。
保险销售中的客户需求分析与解决方案
保险销售中的客户需求分析与解决方案在保险销售中，了解客户的需求并提供适当的解决方案对于建立长期合作关系至关重要。
本文将探讨保险销售中的客户需求分析及相关解决方案。
第一部分：客户需求分析一、调查客户背景和风险承受能力为了更好地了解客户需求，保险销售人员需要开展客户背景和风险承受能力的调查。
这包括客户的家庭状况、财务状况以及已有保险产品等。
通过这些信息，销售人员可以了解客户的经济状况，确定他们的风险承受能力，并根据需求提供个性化的保险解决方案。
二、分析客户需求和保障目标了解客户的需求和保障目标是推动保险销售的核心。
销售人员需要通过深入的对话和咨询，了解客户关注的风险，例如意外伤害、疾病、财产损失等。
在此基础上，销售人员可以为客户提供相应的保险产品，以满足他们的特定需求。
三、考虑客户生命周期阶段客户的生命周期阶段对于确定其保险需求至关重要。
例如，年轻人可能更关注意外伤害和人寿保险，而家庭中的中年人则可能更关注医疗保险和财产保险。
销售人员需要根据客户的生命周期阶段提供有针对性的保险产品，以满足他们在不同阶段的风险保障需求。
第二部分：解决方案一、个性化保险套餐根据客户的需求和风险承受能力，销售人员可以为客户提供个性化的保险套餐。
这意味着将不同的保险产品组合在一起，以满足客户在不同领域的需求。
例如，一个家庭可以购买综合保险套餐，包括意外伤害保险、医疗保险和财产保险等，以确保全面的风险保障。
二、教育客户风险知识和保险概念在保险销售过程中，销售人员应该教育客户有关风险知识和保险概念。
这样，客户将更容易理解保险的重要性，并能够作出明智的决策。
销售人员可以通过案例分析、图表和简明扼要的语言，向客户解释不同保险产品的特点和保障范围，使客户有能力作出正确的选择。
三、提供便捷的服务和理赔流程客户在购买保险产品后，需要得到方便和高效的服务。
销售人员应该致力于提供便捷的服务和简化的理赔流程，以满足客户的需求。
这可以通过建立在线平台、24小时客户服务热线以及简化的理赔手续等方式实现。
电销保险话术
电销保险话术一、引导客户兴趣你好，我是XX保险公司的销售代表，今天给您打电话是因为我们有一款非常适合您的保险产品，能够提供全面的保障和财务支持。
我想先了解一下您对保险的了解程度，您是否有购买保险的计划呢？二、了解客户需求根据客户的回答，可以针对不同的情况进行相应的回应。
如果客户对保险了解较少，可以简单介绍保险的基本概念和重要性，并借此机会引导客户进一步了解保险的好处。
三、明确产品特点我们的保险产品有以下几个特点：首先，我们的保险计划非常灵活，可以根据您的个人需求和风险承受能力进行定制；其次，我们的保险产品涵盖了综合意外、重大疾病、意外身故等多种保障，能够为您提供全面的保障；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供支持。
四、强调产品优势与其他保险产品相比，我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们的保险产品覆盖范围广，能够提供全面的保障，无论是意外还是疾病，都能得到及时赔付；其次，我们的保险产品提供的保额较高，能够更好地保障您和您家人的财务安全；最后，我们的保险产品还具有投资增值的功能，能够为您的财务规划提供更多选择。
五、解答客户疑问在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，例如保险费用、理赔流程等。
我们需要根据客户的具体问题，提供准确、清晰的答案，并尽量帮助客户消除疑虑。
六、引导客户购买在介绍完产品的特点和优势后，可以询问客户是否对我们的保险产品感兴趣，并提供购买的相关信息和流程。
同时，可以强调购买保险的重要性和紧迫性，以促使客户尽快做出决策。
七、跟进客户需求如果客户表示有购买意向但需要进一步考虑，我们可以约定一个后续跟进的时间，并提供更多的资料和解答客户的问题，以帮助客户做出决策。
八、总结和回顾在结束电话之前，可以对整个销售过程进行总结和回顾，确认客户的需求和购买意向，并再次强调我们的保险产品的优势和重要性。
九、结束电话感谢客户的时间和耐心倾听，表达对客户的期望和希望能够与客户建立长期合作关系，并预祝客户生活、工作顺利。
保险销售促成方法和技巧
保险销售促成方法和技巧保险销售是一门技术活，需要销售人员具备一定的销售方法和技巧。
下面将介绍一些保险销售促成的方法和技巧。
1.了解客户需求：在销售之前，首先需要了解客户的需求和痛点。
通过问询和倾听，了解客户的实际情况和对保险的需求，进而能够有针对性地向客户推荐适合的保险产品。
2.提供个性化的解决方案：根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
客户不会对“一刀切”的销售技巧感兴趣，而是希望得到能够解决自己问题的方案。
因此，销售人员应针对不同客户的不同需求，提供符合他们实际情况的解决方案。
3.沟通和倾听：在销售过程中，加强与客户的沟通和倾听。
通过沟通，了解客户的意愿和期待；通过倾听，理解客户的观点和想法。
只有真正理解客户，才能更好地提供解决方案，并与客户建立信任和亲近感。
4.销售技巧和方法：销售人员需要掌握一些销售技巧和方法。
例如，利用提问的方式引导客户思考，激发他们对保险的需求；利用演示和案例介绍，向客户展示保险产品的优势和价值；利用语言的技巧，增加销售信息的吸引力和说服力等等。
这些销售技巧和方法能够帮助销售人员更有效地进行销售。
5.建立信任和关系：在保险销售中，建立信任和关系非常重要。
客户往往更愿意与他们信任和喜欢的销售人员合作。
因此，销售人员应积极主动，与客户建立良好的人际关系，增加彼此之间的默契和互动，进而提高销售的成功率。
6.跟进和服务：售后服务对保险销售的促成也起到至关重要的作用。
销售人员应跟进客户的购买情况，及时为客户提供售后服务，解答他们对保险产品的疑问和担忧。
在跟进和服务中，销售人员也有机会与客户建立更深厚的关系，为长期合作打下基础。
7.不断学习和提高：保险行业是一个不断发展和变化的行业。
为了提高销售的促成率，销售人员应不断学习和提高自己的专业知识和销售技巧。
通过学习，销售人员能够更好地应对客户的需求和变化，提供更好的服务和解决方案。
总之，保险销售的促成需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
保险销售技巧如何在客户需求中发掘销售机会
保险销售技巧如何在客户需求中发掘销售机会保险销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要掌握一系列销售技巧，以满足客户需求并发掘销售机会。
在这篇文章中，我们将谈论如何有效地在客户需求中发现销售机会。
1. 建立信任关系在销售过程中，与客户建立信任关系至关重要。
客户对销售人员有着很高的期望，希望能够与专业、可靠的人合作。
因此，销售人员需要展示出专业知识、良好的沟通能力和真诚的态度。
这样的建立信任关系能够提高客户对销售人员的信任度，使其更愿意与销售人员合作。
2. 听取客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员应该耐心聆听客户的需求，并且主动提问，以便全面了解客户的状况。
通过询问开放性问题，销售人员可以获得更多的信息，从而更好地满足客户的需求。
3. 个性化的建议根据客户的需求和状况，销售人员应该提供个性化的保险建议。
不同的客户有不同的需求，销售人员可以根据客户的风险承受能力、家庭状况和财务状况等因素，提供符合客户需求的保险产品和服务，从而增加销售机会。
4. 教育客户保险产品对于一些客户来说可能是比较复杂的，因此，销售人员需要有足够的专业知识来解释产品的相关细节。
通过教育客户，销售人员可以帮助客户更好地理解保险产品的价值和重要性。
在这个过程中，销售人员还可以介绍一些案例，以演示保险在现实生活中的应用。
教育客户不仅可以提高客户的保险意识，还能有效地发掘销售机会。
5. 提供增值服务为客户提供增值服务是发掘销售机会的一种有效方法。
销售人员可以向客户提供有关理赔申请、保单调整和风险管理等方面的建议和帮助。
通过提供这些额外的服务，销售人员不仅能够增加客户的满意度，还能够进一步了解客户的需求，为销售机会铺平道路。
6. 保持联系销售并不仅仅是一次性的交易，而是建立长期的合作关系。
销售人员应该定期与客户保持联系，了解他们的变化需求，并提供适当的建议。
通过保持良好的沟通，销售人员能够更好地了解客户，并有机会发掘更多的销售机会。
保险行业工作的销售技巧和客户开发
保险行业工作的销售技巧和客户开发保险行业是一个竞争激烈的行业，对于从事销售工作的人来说，要取得成功并与潜在客户建立良好的关系并不容易。
在这篇文章中，我将分享一些保险销售的技巧和客户开发的方法，帮助从业者提升销售能力和开拓客户资源。
一、了解产品与市场在销售保险产品之前，了解产品的特点、优势以及市场需求是非常重要的。
只有真正理解自己所销售的产品，才能更好地向客户传递价值，并应对潜在客户的疑虑和挑战。
此外，了解市场需求也是开发客户的关键。
通过分析市场趋势，我们可以有针对性地选择潜在客户，并为他们提供有效的解决方案。
二、建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是非常关键的。
客户只有相信你和你所销售的产品，才会愿意购买。
为了建立信任关系，销售人员应该保持真诚、诚实和透明的态度。
同时，提供专业的咨询和解答客户的问题，以增加他们对你的信任。
此外，及时与客户跟进，了解他们的需求和反馈，并提供相应的帮助和支持，也是建立信任关系的有效途径。
三、有效沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是必不可少的。
销售人员应该学会倾听并理解客户的需求，同时能够清晰地表达自己的观点和建议。
通过与客户的有效沟通，可以更好地了解他们的期望和关注点，进而提供个性化的解决方案。
在沟通过程中，避免使用过于专业或复杂的行业术语，而是用简洁明了的语言解释产品的优势和风险，以帮助客户更好地理解。
四、利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的快速发展，利用这些工具来开发客户已经成为了必然之势。
销售人员可以通过建立个人或公司的专业网站，提供有价值的文章、博客或演讲来吸引潜在客户。
同时，利用社交媒体平台如LinkedIn、Facebook等来建立业务联系，与潜在客户保持沟通，分享行业动态，展示专业知识和经验，以提升个人和公司的形象。
五、持久耐心和坚持不懈保险销售往往是一个长期的过程，需要持久的耐心和坚持不懈的努力。
客户的购买决策常常需要时间和多次的接触，所以销售人员应该在客户关系的建立和维护上付出足够的耐心和努力。
车险电销优秀话术
车险电销的优秀话术需要具备说服力、亲和力和专业性，以吸引潜在客户的关注并促使其购买。
以下是一些可能有效的车险电销话术：1. 建立联系：- "您好，我是[你的名字]，来自[保险公司]，您现在方便吗？"2. 引起关注：- "我发现您是我们附近的车主，我想分享一些关于我们车险的信息，可能会对您有帮助。
"3. 强调价值：- "我们的车险不仅提供全面的保障，还有一些额外的福利，比如[特殊服务或折扣]。
"4. 了解需求：- "在为您提供推荐之前，我可以了解一下您目前的保险需求和关注点吗？"5. 个性化推荐：- "根据您的驾驶习惯和车辆状况，我们可以为您量身定制一份最适合您的保险计划。
"6. 比价优势：- "我们公司的车险价格相对竞争对手更有竞争力，而且我们提供更全面的保障。
"7. 强调服务：- "我们有24/7的紧急救援服务，确保您在任何时候都能得到帮助。
"8. 客户案例分享：- "我们有许多满意的客户，其中一位就是...，他们对我们的服务和理赔过程都给予了高度评价。
"9. 提供方便选项：- "我们有灵活的付款选项和在线服务，方便您随时管理您的保单和理赔。
"10. 结束呼叫：- "如果您对我们的车险感兴趣或有任何疑问，我可以为您提供更多详细信息，您觉得怎么样呢？"在进行车险电销时，注意倾听客户的需求和疑虑，根据情况调整话术，提供个性化的解决方案。
成功的车险销售通常建立在有效的沟通和客户关系上。
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未婚女性
话术1
1.小姐，我们这款计划就是在您相当于在给自己存钱的时候就得到了，您现在这么 年轻，把这些零花钱都放到我们XX保险公司，满期之后您就可以为您自己积累一笔 不小的财富了。到时候把这个钱连同红利一起领回去，您到香港去旅游去购物也都 是非常不错的。或者说到时候您也结婚了有小孩子了，相信您也是个非常有责任心 的妈妈，到时候把这个钱给您的孩子做笔教育金也非常的不错. 2.小姐我想您也非常的清楚现在的女性都追求独立，要独立首先就得经济独立。就 算等到您结婚后，您自己能有笔不错的积蓄，说话的底气也非常足的，是吧！现在 我们这款计划就可以帮您实现这样的独立，因为在给您自己多个保障的同时就给到 自己多做了个理财计划，钱也积少成多了，风险也规避了，一举两得嘛！ 3、现在我们还没有结婚，那作为未婚女性我们就该多爱我们自己一点多吧！现在 我们就该为自己多考虑一些.我们这个计划在您轻松理财的同时，还可以给自己多份 保障，给家人多份安心。满期之后，您就可以把现在累积的这些钱连同红利一次性 的领回去，给自己买份礼物都非常的不错！相信您的选择肯定没问题的。Biblioteka 已婚且有小孩子话术2
先生, 您是家里的经济支柱, 相信您会对每一笔支出做完善的规划, 而我们常会为了省 一些零花钱而认为保险不需要, 但您想过吗 !等到您需要的时候还来得及吗 ? 如果我 们万一意外或生病的时候, 您是希望有人帮我们支付医疗费及生活开销, 还是拿出辛 苦多年积攒下来的血汗钱来支付呢? 所以这个计划不只将您家庭的风险承担下来, 还 让您的投资有一笔可观的获利, 这么全面的理财计划, 您没理由不参加, 您要想的是， 您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就可以了, (接 促成) *先生, 相信您已经开始为孩子的教育基金做准备了, 但您想过吗? 如果在孩子的成长 期间, 我们发生风险，您会不会动用这笔钱？ 如果被迫要动用的话, 您孩子的未来又 要怎办? 我们总不希望发生这样的事情, 但这些事情不是我们说不要发生就不会发生, 我们能做就是发生这状况的时候, 我们做好准备了吗 ? 这份计划就是在您家庭需要 保障的时候给您保障, 在您孩子需要教育费或创业金的时候给您一桶金! 在您理财的 同时, 就已经帮您解决了这所有的事情了, 这麽全面的理财计划, 您没理由不参加, 您 要想的是，您给家庭的保障要多少才足够, 以30万估算的话, 您一个月只要缴**元就 可以了, (接促成)
再好的话术和技巧 也抵不过一颗强烈的
企图心
具体激发客户需求的话术
客户分类
1未婚男性
2未婚女性 3已婚且有小孩子
4四十上下客户
未婚男性
问题与担忧
先生,您成家后会考虑为家庭准备一份保 障吗? 那你考虑什麽时候开始准备呢？ 分析现在开始准备与几年后再准备的差异 点
未婚男性
话术1 先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非 常理解，但我们今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的 ，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥 有自己的资本和身价，对吧！从现在开始您只需要每月为自己攒一笔零花钱， 不仅可以帮助您养成非常好的储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于 只用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。先生，您现在 有女朋友了吗？相信您以后一定会拥有一个非常幸福的家庭的，现在您自己做 理财计划的同时，还可以拥有一份对您人生和以后的家庭都非常重要的意外和 医疗津贴保障，在为自己累计资产的同时，就可以为以后的家庭积累了一份责 任和保障，是不是很划算呢？作为男性很多时候我们承担的责任都非常重，以 后买房，买车，供孩子，哪样不要我们出钱，对吧！但是一旦我们罹患重病收 入中断，我们幸福的家庭会变成什么样呢？相信您这样有责任感的人，以后也 会想到为自己的家人和小孩添置保障计划吧，那不如趁现在年轻，压力不大， 先为自己多一份保障，也是为将来减轻负担的，一举两得嘛。
四十岁上下客户
话术1 诉求点：保障他辛苦几十年存下来的钱，给他未来一个愿景。 随着年龄的增加，疾病发生率越来越高，更应该参加保障，更受不起意外 事故或生病给我们家庭带来的打击；
孩子现在快成年了，在他刚出社会时我们能给他提供一个支持，给他第一 桶金来支持他创业，他会很感谢我们的。
我们退休时能得到的钱才是真正的退休金，那我们退休后的生活是怎么样 的是有我们现在来决定的。退休后，有些人环游世界，无忧无虑的玩；有 些人每天最多就只能在家里看电视，要买点什么还得向孩子伸手。 正因为我们现在这个年纪的压力大、责任大，所以现在选择投资只会选择 稳定的，肯定不会去选择那些风险性很大的。
激发准客户的担心 1、不知道王先生担不担心负担不起高额 的医疗费用呢？ 2、假如我们得病得花掉之前多少积蓄呢？ 以后的生活质量会不会下降？
搜寻准客户问题 1、王先生有没有其他保险呢？ 2、请问王先生如果有一份保险在客户得 病赔付后还能全额退本金的话，你觉得 怎么样？
搜寻准客户困扰 1、不知道王先生有没有生病了，没有医 药费的困扰？ 2、不知道王先生有没有担心将来年纪大 了，身体差了，反而能够用来看病的钱 却少了的困扰？
未婚男性
话术2
先生, 您觉得单身时的经济压力比较大还是成家后的压力呢 ? 那您 现在开始为成家后的经济做准备了吗 ?的确, 成家后家庭的开销剧 增, 还要面对房贷车贷的庞大压力, 甚至还有小孩的开销, 会把我们 压得喘不过气来!所以, 现在的你将决定成家后的生活质量, 趁单身 经济压力小的时候开始投资理财, 成家后您就立马拥有一笔资产, 不止提高生活质量, 还可将这笔钱拿来当创业金, 这个计划除了可 以帮助您养成储蓄习惯，每年还有很可观的红利分配，相当于只 用10年的时间就能为自己将来的事业和家庭积累第一桶金了。同 时还为家庭准备了一份高额保障, 让您拼搏事业更无后顾之忧, 不 是很好吗 !而且您这么年轻，现在开始准备，费率也很低，按 30 万的计划来估算的话，一个月只要缴** 元就可以了……
已婚且有小孩子
问题与困扰
您现在开始准备孩子未来的教育基金了吗 ? 如果途中有任何风险的话, 你会不会动用 这一笔钱 ? 我们有两全其美的方法 !
已婚且有小孩子
话术1
针对有小孩的客户：许孩子一个可以预期的未来，因为这笔钱是不会因为任何的外 来因素而不在的，到期之后所有的钱和红利都是会一分不少的交到您手上 1.强调储蓄功能：针对小孩的年龄不同，可以将20年存下来的钱作为不同的用处： 教育金：孩子正好是在求学的年纪，到时候领到这笔钱正好是作为您孩子的教育金 ，让他在求学路上可以一帆风顺。 创业金：到时候您孩子刚刚完成学业，想自己创造一番事业，作为父母的肯定是会 支持自己的孩子的对吧！到时候拿到这笔钱，您可以给您的孩子说：你自己出去闯 吧，这些钱就作为你的启动资金，也算是爸爸妈妈对你的支持！相信到时候您的孩 子也是会感谢您的。 婚嫁金：到时候您孩子也到成家立业的年纪了，你也知道现在结婚的费用还是比较 可观的，到时候这笔钱拿出来作为您孩子的婚嫁金，他还是会感谢您在关键时刻对 他的关爱的。 2. 理财计划：现在您不仅是帮孩子存了这笔钱，同时还可以投资获利，因为在这20 年内XX保险公司每年都可以给您一个高额的红利分配，期满时还有10%的固定获利 。毕竟这个计划是不需要您承担任何风险的，您的钱到时候一分都是不会少的。
四十岁上下客户
话术2
先生，您之前赚的钱都是別人在帮你花！但您有想过要留多少給自己吗？我们辛苦 了大半辈子,为的是什么 ? 还不是要过一个美好的退休生活;但是, 退休后谁会对你最 好? 当然是您自己了! 再过十几年您就要退休了,现在不用时间来累积财富.以后能依 靠谁? 您可以把这个计划当做是养个会攒钱的孩子,这笔资产会是您以后生活的保证 ！而且这个计划稳定的获利, 可以让您的财富愈滚愈多, 也解决了您现在理财风险的 问题, 至於要准备多少就由您来决定, 那*先生，您要参加30万还是20万的计划呢 ? 30 万的计划一个月只要缴 ** 元就可以了… *先生, 您辛苦大半辈子, 累积了一些存款, 为的是什么呢 ? 不就是要好好享受退休生 活不是吗 ! 但是您想过这笔存款到您退休的时候还会在吗 ? 我们这个年纪就开始迈 入疾病的高发期, 如果发生在我们身上的话, 我们会甘愿将预备的退休金拿出来支付 庞大的医疗开销吗 ? 退休时拥有的钱才是退休金, 但要怎样确保您现在的资产, 才是 我们要面对的问题 ! 我们这款计划就是在您需要保障的时候给您保障, 在您退休的时 候再给您一笔高额的退休金, 确保您现在的存款能稳定地增值到您享受退休生活为 止! 而且也是风险最低的投资渠道了, 至于要准备多少退休金, 就由您来决定, 我为您 规划的30万保障, 您一个月只要缴 ** 元就可以了…
期望
不晓得王小姐有没有经常关注自己健 康状况的习惯？
困扰
四种 需求
问题
不知道王小姐有没有因为太忙碌而无 暇关注自己健康的困扰？
担心
不知道王小姐但不担心医疗险买太多没 有用到太浪费，买太少要用是又不够？
需求的解决方案
激发准客户期望 激发准客户的担心
搜寻准客户问题 搜寻准客户困扰
激发准客户期望 1、不知道王先生期不期望健康和财富 丰收呢？ 2、不知道王先生期不期望花一样的钱 保障期更长一些呢？
四十岁上下客户
担心期望困扰 您辛苦大半辈子为的是什么呢 ? 那您要如何确保您退休的时候还能拥有一笔退休金呢 ? 投资风险及保护资产的附加价值诉求!上有老，下有小---压 力大； 随着年龄的一个增加，疾病的发生几率越来越高； 差不多孩子已经快成年了； 参加保障后结束时，刚好55岁快到60了，快退休了。
保险行业电销客户需求激发
激发需求 提供方案
建立关系
异议处理 积极促成
激发需求
四大优势 准客户的四种需求 需求的解决方案
应用优势
优势问题
我方有哪些优势？
客户有哪些需求？