经营计划书怎么写
如何写经营计划书
如何写经营计划书如何写经营计划书年度经营计划(市场营销计划)更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
年度目标既是战略规划中的具体里程碑，又是经营绩效的一个具体的考量指标。
因此年度目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。
如何制定经营计划书经营计划制定程序(一)首先，要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等根本思想。
(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析本身的优劣点，例如队伍执行力强，渠道发展不均衡等。
(三)"观外情"，了解自己公司周遭外部环境有何变化，包含消费者习性的改变，商业格局的变化、政府政策变迁，招标、连锁并购导致连锁化率提高等问题是否会为公司本身创造出可能的机会与威胁。
(四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目标及方针，同时尽可能地数量化。
(五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。
(六)彻底执行计划方案。
(七)检查成果并改进。
经营计划的构架。
做成计划，有一个重要的关键，那就是目标和对策之间的关系。
不论何种企业都有基本目标，有了基本目标便有基本计划，而这个基本计划便设定了各部门或各功能的个别目标以及个别计划。
同样地，有了长期目标便有长期计划，这可作为年度(短期)目标、短期计划的基础，也可和更具体的、短期的目标计划相联系。
举例说明，在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到公司上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至公司、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。
? 这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到公司)来完成的。
某一行动，都是为了实行下个行动的手段。
换句话说，某一行动都是以下次的行动为目标的，每个计划绝不是单独或个别存在，通常均以下一阶段的计划来作为目标。
年度经营目标计划书(5篇)
年度经营目标计划书（5篇）年度经营目标打算书1一、20xx年的经营方针在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx 年的经营方针确定为：敏捷策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。
二、20xx年的经营目标〔一〕核心经营目标20xx年，公司的核心经营目标是：年度销售收入3800万元，增长率93%，保底销售收入20xx万元；年度税后利润580万元，增长率228%，税后利润率15%，资产回报率20%，保底利润300万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
〔二〕销售目标细分销售目标细分表〔计算单位：xx万元，人民币〕三、主要经营策略〔一〕市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必定选择。
因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，进展客户、争取订单。
对此，应实行以下措施：1．全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓舞全体员工参加营销工作。
2．发达商场和刘阁商场必需整合各项资源，在20xx半年，实行一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。
3．公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标市场策略。
4．建筑模板市场应以“强势推动、快速占据”的策略，集中力气进展渠道经销商〔打算10家，力争12家〕，应以“稳步进展、适度调整”的策略进展直营市场占据九县一市房地产建筑模板。
〔二〕产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
销售年度经营计划书范文3篇
销售年度经营计划书范文3篇Sales annual business plan model汇报人：JinTai College销售年度经营计划书范文3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售年度经营计划书通用版篇2、篇章2：销售年度经营计划书(2021版)篇3、篇章3：销售年度经营计划书(2021版)篇篇章1:销售年度经营计划书通用版篇在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20XX年的工作计划一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
经营计划书范文(通用11篇)
经营计划书范文（通用11篇）经营计划书范文第1篇时光荏苒，转眼间到了年底。
崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定20__年各部门工作计划如下：一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。
由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：(1) 注重企业人才建设，增强企业竞争力。
人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。
因此，首要工作是市场部的建立。
市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。
公司年后正式上班前十日入职。
在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。
(2) 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合共同完成。
(3) 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。
由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。
二：设计部设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。
因此在新一年里，设计部将做出以下调整：(1)设计团队的充实。
公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。
在新一年里，设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。
招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。
公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。
培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。
合资公司经营计划书
合资公司经营计划书合资公司的宗旨：为中国的牛育种和牛品种改良服务，把国外的先进育种技术和育种产品应用在中国的牛品种改良事业中，提高技术的引进消化吸收和产品推广获取应得的利润。
经营目标：做国内一流的育种公司，成为行业的领跑者经营项目：一、冻精销售作为德国诺丁琳公司在中国的唯一代理公司，通过与北美的荷斯坦育种理念和体系的的对比，诺丁琳公司的育种理念和育种体系更加适合中国的国情。
在中国具有广泛的市场空间。
通过引进德国优质的荷斯坦基因，把世界先进的荷斯坦遗传基因带到中国。
同时，使德国的基因产品在中国得到推广。
为德国的产品在中国建立销售网络，同时把德国的育种理念、育种技术带到中国。
销售天山畜牧的常规精液和性控精液，使得合资公司的冻精产品能够满足各类客户的需求，与德国公司的精液形成互补。
二、技术服务1、当前中国奶牛养殖技术现状分析牛的品质不高；优质的饲草料比较少；奶牛养殖技术落后；关键技术得不到实践，尤其是奶牛育种技术、奶牛繁殖技术的应用有很大缺陷。
奶牛单产水平较低；奶牛利用年限较短；繁殖障碍突出，管理方式落后；各项技术措施实施困难。
通过调查，规模化奶牛养殖场对奶牛先进的养殖、育种、繁殖技术都有很大的需求，他们迫切需要在以上各方面能够快速提高，解决当前在他们生产过程中遇到的各种问题。
他们需要一个专业的技术服务公司为他们提供这些技术培训和技术服务。
国内此类技术服务公司匮乏，到目前为止，还没有此类专业全面的技术服务公司，为他们提供所需的服务。
在这种市场供给不足的矛盾下，技术服务的市场巨大，有很好的发展空间。
同时，为合资公司能提供丰厚的利润。
2、技术服务的类别A. 全面的饲养管理技术托管此种方式适用于那些技术管理人员缺乏的规模化牛场，我们通过公司的管理理念和方法，帮助管理他们管理牛场。
同时帮助他们培训技术人员，最终实现牛场的生产管理目标。
B. 为牛场做育种规划目前很少有规模化牛场能够自己完成育种规划，而育种规划对于牛场来说又非常重要，非专业育种公司不能完成此项工作。
食堂经营方案及计划书怎么写
食堂经营方案及计划书怎么写目录一、项目背景二、市场分析三、经营理念四、食堂定位五、菜品策划六、服务项目七、人力资源八、财务规划九、食堂宣传十、食堂管理项目背景食堂是一个人们日常生活中十分重要的场所，能够给人们提供早餐、午餐以及晚餐。
在大学、企事业单位等场所，食堂的存在意义重大。
本店定位于为大学生、员工以及周边居民提供健康美味的餐饮服务。
市场分析目前，随着人们生活水平的提高，对于饮食的健康要求也越来越高。
因此，各类餐饮企业都在竞相推出健康美味的菜品和服务。
在这个市场竞争激烈的情况下，我们将通过特色菜品和优质服务来吸引顾客。
经营理念我们的经营理念是“以人为本，质量第一”，我们致力于为顾客提供美味、营养和健康的餐饮产品，不断提升服务质量，满足顾客需求。
食堂定位本店主要定位于大学生、员工和周边居民群体，提供价格合理、口味美味的餐饮服务，力求做到性价比最高。
菜品策划我们将推出一系列健康美味的主食、副食和饮品，例如炒菜、汤类、小吃等，满足不同顾客的需求。
同时，我们还会定期更新菜单，引入新品种。
服务项目我们将提供堂食、外卖服务，以满足不同顾客的需求。
同时，我们还将定期开展促销活动和会员礼遇，吸引更多顾客。
人力资源我们将招募具有相关餐饮经验的厨师和服务员，保证食物的品质和服务质量。
同时，我们还将定期组织培训，提升员工的专业能力。
财务规划本店将合理控制成本，确保盈利。
同时，我们还将根据市场需求和竞争情况不断调整定价，确保良好的盈利状况。
食堂宣传我们将通过社交媒体、口碑传播等方式进行宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们还将参加各种活动和展览，拓展市场。
食堂管理为了保证食堂的正常运营和顾客满意度，我们将建立健全的管理体系，不断改进和完善经营策略，提升服务质量。
经营计划书模版(58篇)
经营计划书模版（58篇）篇一：经营计划书一、网店介绍1、网店经营宗旨及目标2、网店简介（包括网店名称、域名及业务范围）3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）4、组织与协作（包括组织结构、协作及对外关系）二、市场分析1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）3、顾客的购买准则4、盈利模式分析三、竞争分析1、竞争者2、竞争优势（包括技术优势、价格优势、质量优势或其他优势）3、竞争策略（如何进行竞争）四、商品与服务1、对应技术?2、产品及服务规划?3、未来产品和服务规划?4、服务与支持五、市场与销售1、产品策略（包括产品定位、质量和服务及产品策略的调整）2、价格策略（包括定价目标、定价导向及价格调整等方面）3、渠道策略（包括商品来源、销售渠道及销售步骤等方面）4、促销策略（包括人员推销、广告宣传及网上促销等方式）六、风险分析1、市场风险??2、政策风险??3、财务风险??4、质量风险七、经营战略1、总体战略2、商品及服务战略（包括商品发展战略和服务战略）3、组织管理模式篇二：经营计划书一、项目内容和实施步骤现结合以下实际任务，逐一介绍项目内容和实施步骤。
任务1：提出产品及服务的项目从事电子商务，首先要掌握电子商务的特征及其与传统商务的区别，并要了解国内外? 电子商务的现状、发展的有利条件是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。
中国的互联网发展很快，目前已经有超过1亿的网民，是世界第二网络大国，其中有2000多万人曾经在网上购买商品，占中国网民总数的20.7％，对电子商务有巨大的需求空间。
根据《CNNIC2004中国互联网热点报告》整理发现：（1）平均每次购物金额在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32.9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3％，约为501元～1000元区间的2倍。
公司年度经营计划书（精选7篇）
公司年度经营计划书公司年度经营计划书一、什么是计划书计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。
为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
二、公司年度经营计划书（精选7篇）时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始做一个计划。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的公司年度经营计划书（精选7篇），欢迎大家分享。
公司年度经营计划书1一、方针目标：为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。
根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的；严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成XX年各项经济指标而共同奋斗。
二、工资分配原则：以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。
三、奖金分配与挂钩：1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，（满负荷生产情况下）取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。
产量低于2、8吨（25天），非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受（超产奖基本工资不浮动）。
2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算；厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。
3、锅炉车间设安全奖，人均（除软化工）20元。
4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。
5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。
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经营计划书怎么写随着企业业务的快速发展和组织规模的逐步扩大，依赖个人权威和经验制订经营计划的方式往往无法适应组织的发展。
下面是有2017公司经营计划书，欢迎参阅。
(一)________水泥厂概况________水泥厂为台湾水泥制造厂家之一，建厂生产已届19年，历年平均水泥产量为336400吨，最低为318000吨，工厂职工总数442名，该厂的组织系(二)年度工作计划形成步骤1.准备阶段：1980年10月中旬，以这一年的生产实际与预测为基础，而对下一年做出展望，由各部门主任向厂长提出报告。
2.主案阶段：1980年10月下旬，由各部门主任召集科长、副科长、科专员及领班人员协助做成部门“年度工作计划”，并由助理做总体整理。
3.审议及调整阶段：1980年11月下旬由厂长召开会议，由科长级以上人员参加。
4.决定及发表阶段：经过一个月充分研究后，于1980年12月1日召集全厂干部会议公布计划，参加人员为各部门科长、副科长、科专员及领班人员，并由领班将计划内容告知职工。
(三)年度工作计划内容1.1981年度展望：(1)市场销售经营方面：台湾业界对水泥需求甚旺，销售方面无丝毫阻力。
但是公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会有影响，但总收益可能增加。
(2)公司财务状况方面：资金充沛，财务健全，应能充分发挥灵活运转功能。
(3)台湾生产设备方面：由于建厂多年，机械设备逐渐陈旧，在1981年度机械操作故障及磨损率可能较以前略高。
(4)人力资源投入方面：由于1980年度本厂推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，职32212作士气旺盛，且人力素质亦极能配合生产需求，惟部分现场主管虽具备实地作业的能力，管理水平仍需以在职训练方面加强。
另外，劳动安全亦是重点之一，空气中尚悬浮充足微尘粒子，长期下来可能会伤害现场职工健康，而部分兼职职工休假问题亦一并讨论。
(5)生产所需原料、半成品等供应。
因西部矿源已竭，东部采矿区的积极开发应加紧进行。
(6)其他影响生产活动的外在因素，如环保问题，夏季的限电问题等皆会导致生产成本趋升。
2.1981年度工作方针及目标：(1)积极推行目标管理，发挥总体生产效率，以生产水泥50万吨为目标;(2)降低生产成本3%，提高产品质量，加强市场竞争能力;(3)秉持“诚信负责”之厂训，发挥“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的公司文化。
(以下为各部门工作计划)3.采运部门工作计划：(1)开采矿石并运送至厂区总计50万吨;(2)炸药用量较前5年平均需减少8%以上，以减低成本负担;(3)尝试新式阶段开采法开采矿石，节省人工费用;(4)控制运石矿车运转时数，节省燃料油量。
4.制造部门工作计划：(1)石灰石轧碎量，调和土干燥量，主料、熟料、水泥的生产量及水泥包装发货量如表11-2所列示。
熟料的详细月生产量如表11—3所示。
(2)充分运用人力及发挥组织机能，雨季减少契约工刃名，职工加班妥善控制，以减少加班费10%。
(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省3%。
(4)控制旋窑燃料及减少停窑次数。
(5)改善配料使易于烧成。
5.质量管理化验部门工作计划：(1)开质量管理训练班2班，计40名;(2)检验仪器采购，计分析仪10台;(3)成立QCC三班;(4)专题研究：熟料烧成度对质量影响。
6.总务部门工作计划：(1)由会计部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“减低成本”目标。
并由其成果引导“利益中心”施行。
(2)加强物料管理，减少库存物料以免积压资金。
(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求物料。
7.工务部门工作计划：(1)确立机械预防保养制度。
(2)制订各月份机械整修计划。
(3)研究旧有配件的修理井尽可能利用可用废料，以节省费用。
(4)尽可能缩短修理机械临时故障的时间。
8.人事制度革新计划：(1)于年初，即行成立人事部门，推行人事制度合理化并综合管理职工福利措施事项，以及处理职工申诉问题，此外与工会联系亦为工作要目;(2)以点数法施行职工“工作评价”制度，确立合理薪金制度，此项办法预计7月1日实施;(3)建立合理的职工奖惩制度，每月选拔优秀职工3名公开表扬其工作优异事迹，作为其他职工楷模;(4)已届退休人员分批办理退休手续，其职位招考青年新季担任(合于退休60岁规定者共32名)。
9.职工训练工作计划：(1)运用在职训练基金，设立职训教室举办下列训练：①领班训练m人：二班次。
②电工20人：四班次。
③操作工100人：四班次。
(2)训练内容定为：①公司文化教育;②专业知识;③预防保养;④标准操作法。
(3)对各单位主管利用各种聚会施以教育。
(4)遘选科长接班人参加各种职训班次，学习新科技技能，使其返厂后学以致用及担任厂内训练班讲师。
(四)计划的施行与检查________水泥厂为加强计划可行性，将于执行前再加以检查及修正，每月25日厂务会议将检查当月计划并修正次月预算，此外规定各部门召集领班级人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。
各种生产报表填写务求详细，以作为管理者决策参考。
(五)激励措施及计划成果奖励(1)均分“生产奖金”：以每日生产水泥1200吨为准，超过1吨奖金1000元，奖金累积总额于次月初平均分给线上职工。
(2)每日生产数量，累积生产奖金，与预定生产量的差距等资料公布于大门进口处布告栏，明示职工。
(3)于大门进口处树立“发挥团队精神”之立碑，以及“向1加万水泥挑战”之标语数联，以激励职工士气。
(4)配合7月“工作评价”制度的施行及公教人员物价调薪方案，调整职工待遇10%，视工作实绩再予加码或减码之用。
(5)为调剂职工身心，分批举办旅游活动。
第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。
第二部分年度工作计划形成步骤1.准备阶段。
2009年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。
2.立案阶段。
2009年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。
3.审议及调整阶段。
2009年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。
4.决定及公布阶段。
经过半个月的充分研究后，于2009年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人(经理)，并由经理将计划内容告知员工。
第三部分年度工作计划内容1.2010年度展望。
(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。
公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。
(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。
(3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在2003年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。
(4)人力资潺投入：2002年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。
(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。
(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。
2.2010年度工作方针及目标。
(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。
(2)降低生产成本2.5%，提高产品质量，增强市场竞争能力。
(3)秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。
(以下为各部门工作计划)3.营销部工作计划。
(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。
(2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上，以降低成本。
(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。
(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。
4.制造部门工作计划。
(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。
(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名.员工加班须妥善控制，以减少加班费l2%。
(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4%。
5.品质部工作计划。
(1)开设质量管理培训班。
(2)检验采购仪器。
(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。
6.财务部工作计划。
(1)由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。
(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。
(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。
7.行政部工作计划。
(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。
(2)制定各月份设备整修计划。
(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。
(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。
8.人事制度革新计划。
(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。
此外，加强与工会的联系与沟通。
(2)以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。
(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。
(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。
9.培训工作计划。
(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次(2)培训内容：①公司文化教育;②专业知识：③预防保养;④标准操作法。
(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。
(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。
第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。
此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。
各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。
第五部分激励措施及计划成果奖励1.设“生产奖金”，以每日生产钢材2000吨为准，超过l500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。
2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。
3.在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。
4.配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2%。
视工作实绩而定。
5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。
一、长期计划概况1.事业集团计划的基本观念：(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。
(2)拟订长期人才培养计划。
(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。