发展战略-市场营销与企业可持续发展 精品
企业发展离不开三要素
企业发展离不开三要素随着经济的不断发展，企业的竞争也日益加剧。
在这个竞争激烈的市场中，企业要想健康发展，离不开三个关键要素：战略规划、团队合作和市场营销。
本文将深入探讨这三个要素在企业发展中的重要性。
1. 战略规划战略规划是企业成功的基石之一。
它涉及到企业目标的制定和实现路径的规划。
一个明确的战略规划将有助于企业明确自己的定位和方向，并为企业提供发展的指导。
战略规划需要考虑到内部和外部环境的因素，以确保企业能够持续地适应和应对市场变化。
战略规划的核心包括但不限于以下几个方面：•目标设定：企业需要明确所追求的长期目标和短期目标。
这些目标应该是具体、可衡量的，并且能够激励员工的共同努力。
•竞争优势：企业需要明确自己相对于竞争对手的优势，以便能够在市场中脱颖而出。
这些竞争优势可能来自于技术、品牌、成本或其他方面。
•组织结构：企业需要建立适应战略目标实现的组织结构。
这包括确定职责和权力的分配、建立有效的沟通渠道和决策流程等。
•资源配置：企业需要合理配置资源以支持战略目标的实现。
这包括人力资源、财务资源、物资资源等。
只有制定出明确的战略规划，并且将其贯彻到企业的各个层面，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 团队合作团队合作是企业顺利发展的另一个重要要素。
在现代商业环境中，几乎所有的工作都需要通过团队合作来完成。
一个高效的团队能够充分发挥每个成员的优势，协同工作，并为企业取得成功做出贡献。
一个成功的团队合作需要以下几个关键因素：•信任与沟通：成员之间应该建立起信任的关系，并且能够坦诚地进行沟通。
这有助于避免误解和冲突，并能够促进工作的高效进展。
•目标共享：团队成员应该共享相同的目标，并且清楚地了解他们个人和团队在实现这些目标上的角色和责任。
这将使团队能够协调共同努力，实现最终的目标。
•互补能力：成员之间的能力应该相互补充，以便团队能够全面地应对各种工作挑战。
团队中应该有各种不同的技能和专业知识，以确保团队能够应对各种情况。
如何实现中小企业的可持续发展
如何实现中小企业的可持续发展在现代经济发展中，中小企业被认为是经济增长和就业的主要推动力之一。
然而，由于缺乏资源和竞争力较弱，许多中小企业往往面临着生存困境。
为了实现中小企业的可持续发展，我们需要采取一系列的措施和策略。
一、优化管理体系1. 制定明确的发展战略：中小企业应该制定清晰的发展战略，包括目标、计划和时间表。
这些战略应该与企业的核心竞争力和市场需求相匹配，为企业的可持续发展提供方向和依据。
2. 加强人力资源管理：培养和吸引优秀人才对于中小企业的可持续发展至关重要。
中小企业应注重员工的培训和激励，提升员工的专业素质和团队合作能力。
3. 建立有效的财务管理体系：中小企业应加强财务管理，确保收入和支出的合理平衡。
建立完善的财务制度，进行有效的成本控制和风险管理，提高企业的经营效益。
二、创新产品和市场营销1. 产品创新：中小企业应不断推出新产品或改进现有产品，满足市场需求。
通过市场调研和技术研发，提升产品的质量和竞争力。
2. 市场营销：中小企业应制定有效的市场营销策略，包括品牌推广、渠道建设和客户服务等方面。
加强市场推广，提升企业知名度和产品美誉度，扩大市场份额。
三、加强合作与创新1. 与大企业建立合作关系：中小企业可以通过与大企业合作，共享资源和市场机会。
与大企业建立战略合作伙伴关系，为中小企业拓展市场，加强技术创新提供支持。
2. 创新合作模式：中小企业可以探索联合研发、共享生产和供应链合作等新的合作模式。
通过合作创新，提高企业的技术水平和创新能力，实现互利共赢。
四、加强政府支持和政策倾斜1. 完善政策环境：政府应加强对中小企业的政策研究和制定，鼓励创新和创业。
建立中小企业发展的支持机制和政策环境，提供金融支持、减税降费等优惠政策。
2. 提供培训和咨询服务：政府可以组织培训和咨询机构，为中小企业提供管理、技术和市场等方面的培训和咨询服务。
提高企业的管理水平和创新能力。
总结起来，实现中小企业的可持续发展需要综合运用管理优化、产品创新、市场营销、合作创新和政府支持等多种策略。
可持续营销的例子-概述说明以及解释
可持续营销的例子-概述说明以及解释1.引言1.1 概述可持续营销是指企业在推动产品或服务销售的同时，注重社会、环境和经济的可持续发展，以满足当前需求同时不损害未来资源的理念。
在当今社会，人们对企业的社会责任和环境保护意识日益增强，可持续营销已经成为企业发展的重要策略之一。
本文将从可持续营销的概念、重要性和原则展开探讨，通过分析相关案例和趋势，解释可持续营销在商业实践中的意义，并展望未来的发展方向。
通过本文的阐述，读者将能更深入地了解可持续营销的内涵，以及如何应用可持续营销理念实现企业的长期发展和社会责任。
1.2 文章结构：本文将从三个方面来展示可持续营销的例子。
首先，我们将介绍可持续营销的概念，包括其定义和基本原则。
接着，我们将探讨可持续营销在当今商业环境中的重要性，以及为什么越来越多的公司将其纳入战略规划中。
最后，我们将列举一些成功的可持续营销案例，帮助读者更好地理解可持续营销的实践意义和潜在益处。
通过这三个方面的分析，读者将能够深入了解可持续营销的概念和实际应用，以及未来可能的趋势和发展方向。
1.3 目的可持续营销已经成为现代企业发展的必然趋势，其重要性不言而喻。
本文旨在通过深入探讨可持续营销的概念、原则和实践意义，为读者提供了解和认识可持续营销的全面视角。
同时，通过分析成功的可持续营销案例和未来发展趋势，帮助读者更好地理解和应用可持续营销理念，为企业的发展提供新的思路和方法。
通过本文的阅读，读者将能够了解到可持续营销的重要性，以及如何在实践中运用可持续营销原则，从而实现企业的可持续发展目标。
2.正文2.1 可持续营销的概念可持续营销是指在满足当前需求的同时，也要考虑对未来环境和社会的影响，以及企业长期的经济可持续发展。
可持续营销的核心理念是在提供产品和服务的过程中，积极关注消费者、环境和社会的利益，达到平衡和协调的目的。
可持续营销不仅关注单纯的销售和利润，更注重与消费者建立长期的合作关系，提供高质量和负责任的产品和服务。
推动公司经营发展战略(2篇)
第1篇在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想持续发展，就必须有一个明确、前瞻性的经营发展战略。
一个优秀的经营发展战略能够帮助企业把握市场机遇，规避风险，实现可持续发展。
本文将从以下几个方面探讨如何推动公司经营发展战略。
一、明确企业使命和愿景1. 企业使命：企业使命是企业存在的根本目的，是企业一切行为的出发点和归宿。
明确企业使命有助于企业凝聚人心，激发员工斗志，为战略实施提供方向。
2. 企业愿景：企业愿景是企业未来发展的目标，是企业追求的最高境界。
明确企业愿景有助于企业员工保持激情，为实现战略目标而努力。
（1）明确企业使命和愿景的步骤：1）深入分析企业内外部环境，了解企业现状和潜在优势；2）结合行业发展趋势，确定企业未来发展方向；3）组织企业高层、中层和基层员工共同参与，广泛征求意见；4）形成共识，确定企业使命和愿景。
二、市场定位与竞争策略1. 市场定位：企业应根据自身资源、能力、市场需求等因素，确定自己的市场定位。
市场定位应具有独特性、差异化和可操作性。
2. 竞争策略：企业应根据市场定位，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先竞争、集中竞争等。
（1）市场定位与竞争策略的步骤：1）分析行业竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势；2）结合自身资源，确定市场定位；3）制定竞争策略，确保企业能在竞争中脱颖而出。
三、产品与服务创新1. 产品创新：企业应不断进行产品创新，以满足市场需求，提高产品竞争力。
2. 服务创新：企业应关注客户需求，提供优质、高效的服务，提升客户满意度。
（1）产品与服务创新的步骤：1）市场调研，了解客户需求；2）组织研发团队，进行产品与服务创新；3）对创新成果进行评估，确保其具有市场竞争力；4）推广创新产品与服务，提高市场占有率。
四、营销策略与渠道建设1. 营销策略：企业应根据市场定位和竞争策略，制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 渠道建设：企业应构建完善的销售渠道，确保产品与服务能够快速、高效地送达客户手中。
公司战略范文(3篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学、合理的公司战略。
公司战略是指企业为实现其长期目标，对内外部环境进行深入分析，确定发展方向、目标和资源分配等一系列决策的总和。
本文将从公司战略的制定、实施和调整三个方面进行阐述，旨在为我国企业提供有益的借鉴。
二、公司战略的制定1. 明确企业使命和愿景企业使命是企业存在的根本目的，是企业价值观的体现。
企业愿景是企业未来发展的蓝图，是激励员工共同努力的动力。
在制定公司战略时，首先要明确企业使命和愿景，确保战略与企业文化相一致。
2. 分析内外部环境（1）SWOT分析：对企业自身优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析，找出企业发展的关键因素。
（2）行业分析：研究行业发展趋势、竞争格局、政策法规等，为企业战略制定提供外部环境参考。
3. 确定战略目标根据企业使命、愿景和内外部环境分析，制定短期、中期和长期战略目标。
战略目标应具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。
4. 选择战略路径根据战略目标，选择适合企业的战略路径，如差异化战略、成本领先战略、集中化战略等。
三、公司战略的实施1. 组织结构调整为确保战略实施，企业需对组织结构进行调整，明确各部门职责，优化资源配置，提高组织效率。
2. 人力资源配置根据战略需求，合理配置人力资源，选拔优秀人才，培养后备力量，提高员工素质。
3. 技术创新与研发加大研发投入，提高自主创新能力，推动企业技术进步，提升产品竞争力。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，提高市场占有率。
5. 供应链管理优化供应链结构，提高供应链效率，降低成本，增强企业竞争力。
四、公司战略的调整1. 监控战略执行情况定期对战略执行情况进行监控，分析存在的问题，及时调整战略。
2. 应对市场变化关注市场动态，对市场变化做出快速反应，调整战略以适应市场变化。
公司发展战略含义(2篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，就必须制定科学合理的发展战略。
公司发展战略是企业为了实现长远目标，根据内外部环境变化，对企业的资源、组织、产品、市场等方面进行系统规划和调整的过程。
本文将从公司发展战略的含义、重要性、制定原则、实施步骤等方面进行详细阐述。
二、公司发展战略的含义1. 定义公司发展战略是指企业在一定时期内，为实现其长远目标，根据内外部环境变化，对企业的资源、组织、产品、市场等方面进行系统规划和调整的战略。
它包括企业的发展方向、发展目标、发展重点、发展路径和实施策略等方面。
2. 涵盖内容（1）发展方向：企业的发展方向是指企业长期发展的目标和定位，包括市场定位、产业定位、品牌定位等。
（2）发展目标：企业的发展目标是企业在一定时期内要实现的具体目标，如市场份额、盈利能力、品牌知名度等。
（3）发展重点：企业的发展重点是指企业在实现发展目标过程中，需要优先发展的领域和业务。
（4）发展路径：企业的发展路径是指企业为实现发展目标所采取的具体措施和手段。
（5）实施策略：企业的发展策略是指企业在实施发展战略过程中，针对不同阶段和不同领域所采取的具体策略。
三、公司发展战略的重要性1. 指导企业发展公司发展战略是企业发展的航标，为企业提供了明确的发展方向和目标，有助于企业避免盲目投资和经营。
2. 提高企业竞争力通过制定科学的发展战略，企业可以优化资源配置，提高运营效率，从而增强企业的核心竞争力。
3. 促进企业可持续发展公司发展战略有助于企业适应市场变化，抓住发展机遇，实现可持续发展。
4. 提升企业形象良好的发展战略有助于提升企业形象，增强消费者和投资者的信心。
四、公司发展战略的制定原则1. 实事求是原则制定公司发展战略时，要充分考虑企业内外部环境，确保战略的可行性和有效性。
2. 长远规划原则公司发展战略应具有前瞻性，既要考虑短期利益，更要注重长远发展。
3. 综合平衡原则在制定发展战略时，要兼顾企业各个方面的利益，实现资源优化配置。
酒店发展战略(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，旅游业日益繁荣，酒店业作为旅游业的支柱产业，其市场潜力巨大。
面对激烈的市场竞争，酒店企业需要制定科学合理的发展战略，以提升市场竞争力，实现可持续发展。
本文将从市场分析、战略目标、实施策略和风险控制等方面，探讨酒店发展战略。
二、市场分析1. 行业现状近年来，我国酒店业呈现出以下特点：（1）酒店数量持续增长，市场竞争加剧；（2）酒店产品同质化严重，缺乏特色；（3）酒店业利润率逐年下降，盈利能力减弱；（4）酒店业转型升级步伐加快，智能化、个性化服务成为趋势。
2. 市场需求（1）商务出行需求：随着我国经济的快速发展，商务出行需求不断增长，商务酒店市场潜力巨大；（2）休闲旅游需求：休闲旅游已成为人们消费的重要组成部分，休闲酒店市场前景广阔；（3）会议会展需求：会议会展业蓬勃发展，为酒店业带来新的市场机遇。
三、战略目标1. 提升市场竞争力：通过优化产品、提升服务质量，使酒店在市场竞争中脱颖而出；2. 提高盈利能力：通过成本控制、精细化管理，提高酒店盈利水平；3. 实现可持续发展：注重环境保护、社会责任，实现酒店业的可持续发展。
四、实施策略1. 产品策略（1）差异化定位：针对不同市场细分，打造特色酒店产品，满足不同客户需求；（2）品质提升：注重酒店设施设备更新、客房装修，提升酒店品质；（3）智能化服务：引入智能化设备，提供便捷、高效的服务。
2. 服务策略（1）个性化服务：关注客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度；（2）优质服务：加强员工培训，提高服务水平，树立良好口碑；（3）客户关系管理：建立客户数据库，实施精准营销，提升客户忠诚度。
3. 市场营销策略（1）品牌建设：打造酒店品牌，提升品牌知名度和美誉度；（2）渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，提高市场份额；（3）促销活动：开展各类促销活动，吸引客户消费。
4. 运营管理策略（1）成本控制：加强成本核算，降低运营成本；（2）精细化管理：优化管理流程，提高管理效率；（3）人才战略：培养和引进优秀人才，提升团队执行力。
公司发展战略总结及未来方向
公司发展战略总结及未来方向随着经济的不断发展和竞争的加剧，每个公司都需要制定一系列的发展战略，以保持竞争力并实现长期可持续发展。
本文将对公司的发展战略进行总结，并提出未来的发展方向。
一、公司发展战略总结1. 市场扩展战略市场扩展战略是公司发展的关键。
通过开拓新市场、扩大市场份额和创造新的需求，公司可以实现增长和盈利的目标。
市场扩展战略可以通过产品多样化、渠道拓展、品牌建设、市场营销和客户关系管理等方式来实施。
2. 产品创新战略产品创新是公司在市场上保持竞争优势的重要途径。
通过研发新产品、改进现有产品、提高产品质量和技术含量，公司可以满足消费者的不断变化的需求，并保持市场的领先地位。
同时，产品创新可以帮助公司拓展新的市场，提高产品的附加值和市场竞争力。
3. 成本领先战略成本领先战略是公司在竞争中获得优势的一种策略。
通过优化产业链、提高生产效率、降低成本以及与供应商的合作，公司可以在市场上提供更具竞争力的价格，并吸引更多的消费者。
成本领先战略还可以帮助公司实现规模经济效益，提高利润率和市场占有率。
4. 品牌建设战略品牌建设是公司发展的重要组成部分。
通过建立品牌形象、提升品牌价值和品牌认知度，公司可以在市场上树立良好的声誉和信誉，增强消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设战略可以通过广告宣传、品牌推广、公关活动和社交媒体等方式来实施。
二、公司未来发展方向1. 技术创新和数字化转型未来，公司需要将重心放在技术创新和数字化转型上。
随着科技的不断进步和信息技术的广泛应用，公司应积极探索新的技术，并将其应用于产品研发、生产制造、销售渠道和客户服务等方面。
数字化转型可以帮助公司实现业务流程的优化、资源的整合和商业模式的创新，提高工作效率和市场竞争力。
2. 持续投资研发和创新公司未来应加大对研发和创新的投资力度。
通过持续的研发和创新，公司可以开发出更具竞争力的产品和服务，满足不断变化的市场需求，并提供超越竞争对手的价值。
公司发展战略及方向(2篇)
第1篇一、引言在全球化竞争日益激烈的今天，企业要想在市场中立于不败之地，必须制定一套科学、合理的发展战略及方向。
本文将结合我国某知名企业的发展历程，对其发展战略及方向进行深入分析，以期为我国企业提供有益的借鉴。
二、公司发展现状我国某知名企业成立于20世纪80年代，经过三十多年的发展，已成为一家集研发、生产、销售为一体的大型企业集团。
公司业务涵盖电子、通信、家电、新能源等多个领域，产品远销全球，市场份额逐年攀升。
三、公司发展战略1. 产品战略（1）技术创新：公司始终坚持以技术创新为核心，加大研发投入，不断提高产品技术含量。
通过引进国内外先进技术，培养一支高素质的研发团队，推动企业技术进步。
（2）产品多元化：公司不断拓展产品线，以满足不同市场需求。
在原有产品基础上，积极研发新产品，提高产品竞争力。
（3）品牌建设：公司注重品牌建设，通过参加国内外展会、广告宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 市场战略（1）市场细分：公司根据市场需求，将市场细分为多个细分市场，有针对性地开展营销活动。
（2）区域拓展：公司以国内市场为基础，逐步拓展海外市场，实现全球布局。
（3）渠道建设：公司加强与经销商、代理商的合作，建立完善的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 人力资源战略（1）人才培养：公司重视人才培养，建立健全人才培养体系，为员工提供良好的发展平台。
（2）激励机制：公司建立完善的激励机制，激发员工积极性和创造力。
（3）企业文化：公司注重企业文化，营造积极向上、团结协作的工作氛围。
4. 财务战略（1）成本控制：公司通过优化生产流程、提高生产效率等方式，降低生产成本。
（2）资金管理：公司加强资金管理，确保资金安全、高效运作。
（3）投资决策：公司根据市场变化和自身发展需求，制定合理的投资决策。
四、公司发展方向1. 持续技术创新公司将继续加大研发投入，加强与国内外高校、科研机构的合作，推动技术创新。
以市场需求为导向，研发具有核心竞争力的高科技产品。
中石化的发展战略
中石化的发展战略中石化（中国石油化工集团公司）是中国最大的石油和化工企业之一，其发展战略在中国国内以及国际市场上具有重要意义。
本文将详细探讨中石化的发展战略，包括其目标、战略重点和实施方法。
目标：中石化的发展目标是成为全球率先的综合能源化工企业，实现可持续发展。
为了实现这一目标，中石化制定了一系列战略重点和实施方法。
战略重点：1. 多元化发展：中石化致力于从传统的石油和化工业务向新兴能源领域的多元化发展。
这包括投资和发展清洁能源、可再生能源以及新材料等领域，以减少对传统石油资源的依赖，并为未来能源需求提供可持续解决方案。
2. 创新驱动：中石化注重创新，通过加强技术研发和创新能力，提高产品质量和降低生产成本。
同时，中石化积极推动科技创新与产业融合，加强与高校、研究机构以及其他企业的合作，共同推动能源和化工行业的创新发展。
3. 国际化战略：中石化积极拓展国际市场，通过海外投资和合作，扩大在全球范围内的业务布局。
中石化在全球范围内建立了一系列战略合作火伴关系，加强与国际能源和化工企业的合作，提高在国际市场上的竞争力。
4. 环境保护：中石化致力于推动绿色发展，通过减少环境污染、提高能源利用效率和推广清洁能源等措施，降低对环境的影响。
中石化积极推动可持续发展理念，将环境保护纳入到企业发展战略的核心。
实施方法：1. 加大科研投入：中石化加大研发投入，建立一支高水平的科研团队，推动技术创新和产品升级。
同时，中石化积极引进和吸纳国内外的优秀科研人材，提高科研能力和创新能力。
2. 深化改革：中石化深化企业内部改革，提高管理效能和运营效率。
通过简化组织结构、优化流程和提高决策效率，提高企业的竞争力和适应能力。
3. 加强国际合作：中石化积极开展国际合作，与国际能源和化工企业建立战略合作火伴关系，共同开展项目投资和技术合作。
通过合作，中石化可以借鉴国际先进经验和技术，提高自身的竞争力和市场份额。
4. 加强品牌建设：中石化注重品牌建设，提升企业形象和产品质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为什么很多 企业只剩下 打价格战和 广告战这两 招？
中国需要 什么样的 企业家？
多元化经 营是企业 进军世界 500大的 出路吗？
跨国公司 给中国带 来了什么， 对我们有 什么启示？
讨论主题—市场营销与可持续发展
企业战略与竞争优势
– 1、市场细分 – 2、竞争优势
市场营销战略战术
– 3、产品定义 – 4、定价策略 – 5、促销宣传 – 6、销售渠道
案例分析——认知与经验
市场机会 成功难度
成功原因 经验思维
企业成长中的两条道路
有 竞 争 优 势
无
2
3
起点
终点
有
没
1
有
第
三
条
4
道
路
呢
？
小
大
企业规模
知识经济时代企业投资重点的转移
将来
人力资源 软件 硬件 知识经济时代
过去
人力 资源
软件
硬件
工业经济时代
企业竞争焦点的演变与预测
00年代~10年代 90年代~00年代 80年代~90年代
– Performance Evaluation & Control
– Sustained Growth & long term Development
市场经济存在的前提
市场经济存在的前提是资源有限，即：
– 自然资源有限； – 人力资源有限； – 时间有限； – 资金有限
制约企业发展的关键因素
消费品 年龄/性别 收入/阶层 职业/学历 地域/省市
市场细分的参考工具之二
行业 应用
老年男子
西装
中青年男子
少男
老年女子
中青年女子
少女
配套产品
休闲装
中式服装
运动装
工作服
市场吸引力分析参考工具
吸引力因素 市场规模
市场进入难度 市场成长率 行业平均利润 市场竞争强度 市场透明度 产品生命周期 市场生命阶段 市场的经验曲线特征
市场细分只有在满足了如 下标准时才是有效的：
– 同一分市场中的消费者对产 品的需求是相似的，并且这 种需求和其它分市场中的消 费者的需求是不同的
– 分市场中的重要差别是可以 被识别出来的
– 分市场应足够大到有利可图
– 分市场中的消费者可以通过 一种适当的市场组合来联系。
市场细分的参考工具之一
工业品 可定义的目标市场 行业/领域 用途/目的 使用者/操作者 地域/省市
市场营销的第一步就是学会放弃
产 品 或 应 产品A 用
产品B
产品C
产品D
地区或市 场侧重
通吃
产品或 应用侧
重
地区A
地区B
地区C
地区D 地区或市场
市场机会与企业实力
企业参预竞争的市 场规模有多大，能 否体现出规模经济 效益？
该市场的主要竞争 者及其核心能力？
1000 市 700 场 机 会 400
我们的企业面临着什么样的机会与挑战
如何在中国 当今还不规 范的市场环 境中生存与 发展？
不懂市场经 济的游戏规 则能否在市 场经济中 取胜？
为什么“物 美价廉”的 产品并不一 定有较高的 市场占有率？
为什么重 复建设、 恶性竞争 屡屡发生， 而令企业 无所适从？
为什么取得 初步成功的 许多企业 不能实现 可持续发展?
科学与艺术在管理中 意味着什么？它们在 企业中的作用分别是 如何表现出来的？
企业的大与强的关系 是什么？什么时候二 者是一致的？
加入WTO后中国企业 面临的威胁与挑战是 什么？如何应对？
市场营销与管理——市场导向
环境/现状分析 确定企业面临的机会与挑战 Internal Analysis External Analysis 目标和能力 用户和竞争对手
执行 检查 控制 修正
市场营销战略 确定企业的价值所在 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场 选择目标市场 公司定位
市场营销要素 确定企业的价值交付体系
Product Place Price Promotion People Process 产品 渠道 定价 促销 人员 程序
为什么要进行市场细分
制约
– 供求关系 – 竞争状况 – 用户状况
条件
– 消费者的分化与差异性 – 目标客户得到极大满足 – 在局部战场/地区形成优势
一个多余的问题
– 市场与用户的关系
市场细分在计划过程中的作用
机会与实力
进入或退出
目标与战略
优先级与重要性
竞争对手
市场细分在执行过程中的作用
确定4P的依据; 销售方向; 分配资源的依据; 确定企业成长的内容； 指导市场调查和用户
产品是独特的还是 国际化的？
0 1000 700 400 0
企业实力
目标市场的选择——市场细分
将一个大市场分成若干个 小市场，而每个小市场中
甜
的用户有着类似的消费需
求、购买心态、消费模式、
购买方式
这样就能有针对性的去选
冷
热
择目标客户群，去了解竞
争对手的状况，并制定相
应的市场营销战略和战术，
以达成企业的经营目标。 咸
分析； 每一目标市场购买的
理由与支付能力。
市场细分的细分变数
第一层次，人口特征：
– 年龄、性别、收入、受教育 程度；
第二层次，心灵空间：
– 需求的显在层次； – 需求的生理要求； 第三层次，消费方式：
– 在什么场合消费，以什么方 式消费
附注：收入、社会地位、职业 决定了人们的交往对象，同时 也决定了人们在音乐、服装、 艺术方面有着相似的品味，并 且在人类生活方式上有着共同 的想法和价值观。
长远规划与可持续发展
– 7、绩效评估 – 8、可持续发展
– Market Segmentation – Competitive Advantages
– Product Definition – Price Strategy – Promotion Management – Channel Management
企业家资源 企业战略
职业经理 人资源
经营管理
中国
技术劳动 力资源
经营战术 发达国家
市场营销是科学还是艺术
科学
艺术
市场营销的科学观和艺术观
艺术 科学
80% 20% 艺术
艺术 50%
科学 20% 科学 50% 80%
发达国 家现状
中国现状
中国未来
案例分析——认知与经验
市场机会 成功难度
成功原因 经验思维
运作效率 人力资源
市场营销 健康生物链
产品性能 技术领先
分析变化的一个模型
事实 认定
变化的趋 势 (好、坏)
变化的 特征
变化的 原因
理想的 结果
可能的 结果
应对 措施
变化的 意义
几个问题
在市场不规范的情况 下，科学管理用不上 吗？
在市场透明度不高的 情况下，是否只要有 战术就行？
普通的管理者与职业 经理人的最大差别在 什么地方？