业务人员财务知识培训ppt课件
合集下载
财务管理知识培训PPT课件
36
感谢聆听
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film
讲师：XXXX
日期：20XX.X月
37
9
1、真实性审核 2、合法性审核 3、完整性审核 4、正确性审核
10
结算起点（1000元）以上必须转账， 减少现金的流入流出量，保障资金 的安全。
11
原始凭证要求
（一）原始凭证必须具备:业务内 容、数量、单价、金额及填制 人姓名。
12
（二）原始凭证是本行业的正式 发票或统一的收费收据。所谓正 式发票或收费收据是指具有法律 效力和指定用途，能够证明单位 身份和性质的票据，即必须具备 相应的税务章或票据监制章以及 财务专章或发票、结算专用章。
30
用正楷或行书体书写，不得用其他简 化字代替。大小写金额数字前面一 般应当书写货币币种名称符号（人 民币符号￥），币种名称或符号和 金额数字之间不得留有空白。
31
❖第三部分 报账时应注意的一些 问题
32
❖ 支付给个人的款项要附收款人名单，例如： 遗属补助后面附表。
❖ 凡发票专用章名称与收款人名称不一致的应 附营业执照复印件，不论是第几次付款。
28
2、原始凭证后如有附件，附件金额 合计数应与原始凭证金额数相符。
3、报账单填列金额，与原始凭证金 额数累计数相符，且注明附件张数。
29
4、必须按照规定的要求逐项填写齐 全，不得省略和遗漏。报账单的书 写要用蓝色和黑色墨水。大写与小 写金额必须相等。大写数字金额一 律用零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、 柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿 等，
感谢聆听
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film
讲师：XXXX
日期：20XX.X月
37
9
1、真实性审核 2、合法性审核 3、完整性审核 4、正确性审核
10
结算起点（1000元）以上必须转账， 减少现金的流入流出量，保障资金 的安全。
11
原始凭证要求
（一）原始凭证必须具备:业务内 容、数量、单价、金额及填制 人姓名。
12
（二）原始凭证是本行业的正式 发票或统一的收费收据。所谓正 式发票或收费收据是指具有法律 效力和指定用途，能够证明单位 身份和性质的票据，即必须具备 相应的税务章或票据监制章以及 财务专章或发票、结算专用章。
30
用正楷或行书体书写，不得用其他简 化字代替。大小写金额数字前面一 般应当书写货币币种名称符号（人 民币符号￥），币种名称或符号和 金额数字之间不得留有空白。
31
❖第三部分 报账时应注意的一些 问题
32
❖ 支付给个人的款项要附收款人名单，例如： 遗属补助后面附表。
❖ 凡发票专用章名称与收款人名称不一致的应 附营业执照复印件，不论是第几次付款。
28
2、原始凭证后如有附件，附件金额 合计数应与原始凭证金额数相符。
3、报账单填列金额，与原始凭证金 额数累计数相符，且注明附件张数。
29
4、必须按照规定的要求逐项填写齐 全，不得省略和遗漏。报账单的书 写要用蓝色和黑色墨水。大写与小 写金额必须相等。大写数字金额一 律用零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、 柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿 等，
财务管理培训课件PPT(20张)
管 理 收 入、借 款
• 四：管理费收入方面：每个月建立了客户单位给我们的管 • 理费收入明细帐，到年底就可以列出每个单位给我们的一 • 年管理费收入，为公司重点大客户提供依据及参考。
• 五：员工借款的催讨：每个月的月底出纳会发出通知给借 • 款人，提醒还款，如不归还的话，会提醒部门领导，坚持 • 前帐不清后帐不借的原则。
（一般项目人员不 将现金交员工时
代领）
请员工签确认单
，返还给财务出
纳。
开票部分：根据苏州工业园区地方税务局规定， 开票为以下三项内容：
员工工资
保险
管理费用
开票要求：
1、严格按照项目客服人员与客户的对帐金额开票。 2、开完票必须做好领用登记记录，并追踪收款状况。
主要税收政策：仅以苏州地区为例
第三部分：加强财务团队的建设 及财税知识的培训
首先，让财务团队中的每个人规划一下自已的职业生涯，是否热爱财务工作，是否适合 财务岗位，明确目标后为之而努力。现有财务人员都认真做和学，为了提高大家的工作积极 性和业务水平，成为一个财务的多面手，采取了轮岗形式，保证每个岗位每个人都可以做都 可以学，不怕员工的离职，他们也感到可以学到很多的东西，并在考核员工KPI时给提出多 做事情的员工给予加分，提高了他们的积极性，充分发挥、每个人的潜能；
财务管理培训
培训内容： 本次财务培训主要分五个部分
1 财务人员的功能及作用 2 财务工作的规范及操作流程 3 加强财务团队的建设及财税知识的培训 4 预算及成本控制的必要性 5 财务报表的分析
第一部分：财务人员的功能及作用
一、出纳岗位工作：现金收付、支票的开取、银行业务 的核算及会计凭证编制；
二、薪资核算岗位工作：发票的开立、派遣员工薪资的 核算及员工薪资卡办理，应收帐款的追踪 ；
销售业务员财务知识培训
——计划财务部制——
财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机
——计划财务部制——
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配： 10%
25%
25%
30%
10%
一、 财务与销售的关系
销售是收 财务是支
财务与销售的区别
——计划财务部制——
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细,不能概括 为其他. 4、机打发票必须是公司全称 5、所有报销票据都必须是发票,不能是收据
——计划财务部制——
五、报销票据要求
6、快递费用,必须提供快递单. 7、费用报销单填写：根据发票填,住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车 辆费；
国外销售
Hale Waihona Puke 取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润
本量利分析
❖边际贡献 保本点盈亏平衡点：销售金额=成本总额变动成本＋固定成本
金额
保本点销售额
保本点
销售金额 成本总额
固定成本
保本销量
销售量
——计划财务部制——
指因出售商品或劳务,进 而对顾客所发生的债权, 具体表现为未收回的款 项.
FD
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
SD
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
财务与销售的联系
目标相同,利益相同 相互依赖,相互影响 应收账款,信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机
——计划财务部制——
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配： 10%
25%
25%
30%
10%
一、 财务与销售的关系
销售是收 财务是支
财务与销售的区别
——计划财务部制——
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细,不能概括 为其他. 4、机打发票必须是公司全称 5、所有报销票据都必须是发票,不能是收据
——计划财务部制——
五、报销票据要求
6、快递费用,必须提供快递单. 7、费用报销单填写：根据发票填,住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车 辆费；
国外销售
Hale Waihona Puke 取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润
本量利分析
❖边际贡献 保本点盈亏平衡点：销售金额=成本总额变动成本＋固定成本
金额
保本点销售额
保本点
销售金额 成本总额
固定成本
保本销量
销售量
——计划财务部制——
指因出售商品或劳务,进 而对顾客所发生的债权, 具体表现为未收回的款 项.
FD
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
SD
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
财务与销售的联系
目标相同,利益相同 相互依赖,相互影响 应收账款,信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
员工财务基础知识培训PPT课件
基础财务知识培训
1
培训目录
一 会计基本概念 二 应收账款 三 常用结算方式 四 发票知识 五 财务报表
2020/3/24
2
一、基本概念
1、会计 会计是以货币为主要计量单位，运用专门
的方法，核算和监督一个单位经济活动的一种 经济管理工作。以凭证为主要的依据，借助于 专门的技术方法，对一个单位的资金运动进行 全面、综合、连续、系统的核算与监督，向有 关方面提供会计信息、参与经营管理、旨在提 高经济效益的一种经济管理活动。
为一个个连续的、长短相同的期间。
2020/3/24
4
基本概念
3、会计六要素
①资产
②负债 ③所有者权益
反应财务情况 （资产负债表）
④收入
⑤费用 ⑥利润
反应经营情况 （利润表）
2020/3/24
5
基本概念
4、会计六要素概念
①资产：指企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或 者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。
4、各行业营改增后增值税税率-附表5
2020/3/24
27
发票知识
4、各行业营改增后增值税税率-附表6
2020/3/24
28
发票知识
2020/3/24
29
发票知识
2020/3/24
30
五、财务报表
资产负债表
利润表
现金流量表
所有者权益变动表（或股东权益变动表）
财务报表附注
2020/3/24
31
2020/3/24
10
常用结算方式
银行存款结算
①支票：支票是以银行为付款人的即期汇票，支票出票 人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。 如果存款低于支票金额，银行将拒付给持票人。支票可分 为现金支票、转账支票、普通支票。支票一经背书即可流 通转让，具有通货作用，成为替代货币发挥流通手段和支 付手段职能的信用流通工具。运用支票进行货币结算，可 以减少现金的流通量，节约货币流通费用。
1
培训目录
一 会计基本概念 二 应收账款 三 常用结算方式 四 发票知识 五 财务报表
2020/3/24
2
一、基本概念
1、会计 会计是以货币为主要计量单位，运用专门
的方法，核算和监督一个单位经济活动的一种 经济管理工作。以凭证为主要的依据，借助于 专门的技术方法，对一个单位的资金运动进行 全面、综合、连续、系统的核算与监督，向有 关方面提供会计信息、参与经营管理、旨在提 高经济效益的一种经济管理活动。
为一个个连续的、长短相同的期间。
2020/3/24
4
基本概念
3、会计六要素
①资产
②负债 ③所有者权益
反应财务情况 （资产负债表）
④收入
⑤费用 ⑥利润
反应经营情况 （利润表）
2020/3/24
5
基本概念
4、会计六要素概念
①资产：指企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或 者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。
4、各行业营改增后增值税税率-附表5
2020/3/24
27
发票知识
4、各行业营改增后增值税税率-附表6
2020/3/24
28
发票知识
2020/3/24
29
发票知识
2020/3/24
30
五、财务报表
资产负债表
利润表
现金流量表
所有者权益变动表（或股东权益变动表）
财务报表附注
2020/3/24
31
2020/3/24
10
常用结算方式
银行存款结算
①支票：支票是以银行为付款人的即期汇票，支票出票 人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。 如果存款低于支票金额，银行将拒付给持票人。支票可分 为现金支票、转账支票、普通支票。支票一经背书即可流 通转让，具有通货作用，成为替代货币发挥流通手段和支 付手段职能的信用流通工具。运用支票进行货币结算，可 以减少现金的流通量，节约货币流通费用。
财务知识培训ppt课件.pptx
✲ 财务报表也作为考核经营管理人员的依据 ✲
资产负债表
利润表
1
财务与会计的职能
核算
如果财务不能够正确核算，财务报表不能够真实、客观的反映企业的经营活动。怎么为经营决策提供依据，怎么去纠正偏差。
核算的重要性
要完成信息加工过程需要领导的支持和供、产、销各部门的配合，因为许多原始财务数据和资料都依赖于这些部门能够准确、及时的提供。财务部门才能够正确、及时地完成财务核算，实现会计的反映职能。
2
内部控制的原则和方法
2
内部控制的原则和方法
内部控制的原则和方法
内部控制正在现在企业中占有越来越重要的作用。他是建设法制企业，现代企业和大型企业的最为有利的武器。
2
内部控制的原则和方法
内部控制的概念
会计的职能就是会计在经营管理中具备的功能。会计是经营活动的信息中心，是管理的中枢，是决策的高参
什么是内部控制？
是并行的，不是割裂的，他们是相符相成。是在经营会计核算的同时很自然的完成了会计监督。
反映职能
监督职能
1
财务与会计的职能
费用控制
费用
是否有标准
有
无
是否有预算
有
无
1
财务与会计的职能
参与经营决策职能
所谓决策，就是从各种备选方案中选出最优方案，以获得最大的经济效益。决策在现代化管理中起着重要的作用，正确的决策可以使企业获得最大效益，决策失误将会造成重大损失与浪费。决策必须建立在科学预测的基础上，而预测与决策都需要掌握大量的财务信息，这些资料都必须依靠会计来提供。因此，为企业取得最大经济效益奠定基础的参与决策的职能，是会计的一项重要职能。
企业在对外投资上需要财务给予决策支持。对未来的经营情况的预测，也需要用历史的财务数据。财务参与决策主要是财务分析和财务的预测工作。上个月开财务例会，专门进行了财务分析培训，就是为经营决策者提供帮助。
资产负债表
利润表
1
财务与会计的职能
核算
如果财务不能够正确核算，财务报表不能够真实、客观的反映企业的经营活动。怎么为经营决策提供依据，怎么去纠正偏差。
核算的重要性
要完成信息加工过程需要领导的支持和供、产、销各部门的配合，因为许多原始财务数据和资料都依赖于这些部门能够准确、及时的提供。财务部门才能够正确、及时地完成财务核算，实现会计的反映职能。
2
内部控制的原则和方法
2
内部控制的原则和方法
内部控制的原则和方法
内部控制正在现在企业中占有越来越重要的作用。他是建设法制企业，现代企业和大型企业的最为有利的武器。
2
内部控制的原则和方法
内部控制的概念
会计的职能就是会计在经营管理中具备的功能。会计是经营活动的信息中心，是管理的中枢，是决策的高参
什么是内部控制？
是并行的，不是割裂的，他们是相符相成。是在经营会计核算的同时很自然的完成了会计监督。
反映职能
监督职能
1
财务与会计的职能
费用控制
费用
是否有标准
有
无
是否有预算
有
无
1
财务与会计的职能
参与经营决策职能
所谓决策，就是从各种备选方案中选出最优方案，以获得最大的经济效益。决策在现代化管理中起着重要的作用，正确的决策可以使企业获得最大效益，决策失误将会造成重大损失与浪费。决策必须建立在科学预测的基础上，而预测与决策都需要掌握大量的财务信息，这些资料都必须依靠会计来提供。因此，为企业取得最大经济效益奠定基础的参与决策的职能，是会计的一项重要职能。
企业在对外投资上需要财务给予决策支持。对未来的经营情况的预测，也需要用历史的财务数据。财务参与决策主要是财务分析和财务的预测工作。上个月开财务例会，专门进行了财务分析培训，就是为经营决策者提供帮助。
《财务知识讲座》PPT课件
司内部实行一套账， 下属的分公司都是它下设的一个责任中心，最长到 六级，可以明细到一个采油厂的井队，华东本部和 各个分公司都是它下设的一个责任中心。就是说我 们本部和分公司在财务帐套里做的每笔凭证，在北 京总部都能看到。这对财务工作的准确性提出了很 高的要求。
表示单位劳动力创造的价值，通过与其它可比
单位相比，可以判断本公司的员工生产效率。
掌握必要的财务分析方法
二、营运能力分析 （二）生产资料营运能力分析
应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额 应收账款周转天数=365/应收帐款周转率
存货周转率=销售收入/平均存货 存货周转天数=365/存货周转率
掌握必要的财务分析方法
管理会计
07年主要KPI指标的介绍
投资资本回报率=息税前利润*0.67/（平均固定资产+ 平均营运成本） 平均营运成本=（平均流动资产-平均内部存款-平均预 付上级单位款）-（平均流动负债-平均短期负息资金） 2007年投资资本回报率指标为19.7。 购销率=总部的销售量/采购量 2007年购销率指标为100% 。 直销率 按照系统内的直销客户销售量和整个销售量 的比。 2007年直销率指标为48%。
资金管理
公司关注的资金问题
银行承兑汇票
作为资金管理工作的重中之重 加强动态监管、减少中间环节 由总部统一管理，分公司不得自行处理 严格交接程序，加强安全管理
资金管理
银行承兑汇票的收取条件
客户的资信状况良好 要签订购销合同，或者是签订全年协议的。 不是直接对华东公司开票的，要有承诺书。 收取银行的限制。 背书手数的要求，原则上要求三手背书之内。 票面上的要求，票面上的要素项目要全、盖章 要清晰尤其是骑缝章、背书要连续、备背书人要 填写。
表示单位劳动力创造的价值，通过与其它可比
单位相比，可以判断本公司的员工生产效率。
掌握必要的财务分析方法
二、营运能力分析 （二）生产资料营运能力分析
应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额 应收账款周转天数=365/应收帐款周转率
存货周转率=销售收入/平均存货 存货周转天数=365/存货周转率
掌握必要的财务分析方法
管理会计
07年主要KPI指标的介绍
投资资本回报率=息税前利润*0.67/（平均固定资产+ 平均营运成本） 平均营运成本=（平均流动资产-平均内部存款-平均预 付上级单位款）-（平均流动负债-平均短期负息资金） 2007年投资资本回报率指标为19.7。 购销率=总部的销售量/采购量 2007年购销率指标为100% 。 直销率 按照系统内的直销客户销售量和整个销售量 的比。 2007年直销率指标为48%。
资金管理
公司关注的资金问题
银行承兑汇票
作为资金管理工作的重中之重 加强动态监管、减少中间环节 由总部统一管理，分公司不得自行处理 严格交接程序，加强安全管理
资金管理
银行承兑汇票的收取条件
客户的资信状况良好 要签订购销合同，或者是签订全年协议的。 不是直接对华东公司开票的，要有承诺书。 收取银行的限制。 背书手数的要求，原则上要求三手背书之内。 票面上的要求，票面上的要素项目要全、盖章 要清晰尤其是骑缝章、背书要连续、备背书人要 填写。
财务基础知识培训课件.ppt
３、会计账户
1、概念：会计账户是根据会计科目设置的，具有一定的格式和结构，用来分类 反映会计要素增减变动情况及其结果的载体
2、分类：
（1）按提供会计信息的详细程度及统驭关系
总分类账户
（一级账户）
（简称总账）
明细分类账户 （二级账户）
（简称明细账） （三级账户）
（2）按归属的会计要素
资产类账户
（2）组成：会计账户
记账符号
发生金额
(3)分类 : 简单会计分录: 一借一贷
复合会计分录: 一借多贷
一贷多借
多借多贷
(4)书写格式:借方在前,贷方在后
借方偏左,贷方偏右
5、记账方法
1、总账与明细账的关系： （1）总账对明细账具有统驭控制作用。 （2）明细账对总账具有补充说明作用。 （3）总账与其明细账在总金额上应该相等。 （4）总账与其明细账所起的作用不同。 2、总账与明细账的平行登记： （1）概念：是指对所发生的每项经济业务，都要以会计凭证为依据，一方
2008年
月
日
1
1
1
2
凭证 号数
1
1
20
2
银行存款明细账
摘要
上年结转 收人力拨款 付工资及加班费
借方
10000
贷方
18000
方向
借 借 借
余额
15000 25000 7000
（1）账户的名称（会计科目）（2）记录经济业务的日期
（31）所依31据记账凭证的本月合编计 号 （410）000经济业180务00 摘要借
②特点：
从企业的日常活动中产生
费用的发生可能表现为：
资产〔－〕
负债〔＋〕
资产〔－〕负债〔＋〕
《财务基础知识培训》PPT课件下载
持续学习和提升：关注财税政策、法规的变化，不断学习和更新知识，提升自身的专业素养。
具备严谨细致的工作态度：财务工作要求严谨细致，能够发现并纠正财务数据中的错误，保证 财务信息的准确性和完整性。
良好的沟通协调能力：与内部部门和外部客户保持良好的沟通协调，能够有效地解决各种财务 问题。
财务分析：通过财 务报表和相关数据， 分析企业的偿债能 力、营运能力、盈 利能力和成长能力
投资决策：根据市 场需求和企业战略 ，选择合适的投资 项目，评估投资风 险和收益
筹资决策：根据企 业战略和实际情况 ，选择合适的筹资 方式和结构，评估 筹资成本和风险
财务控制：通过一系列措施确保企业财务活动符合法规和制度，保障资产安全和财务信息真实可 靠。
财务的职能：计划、控制、决策、分析、评估和监督
财务的目标：实现企业或个人价值最大化
财务的重要性：对于企业或个人来说，掌握财务知识能够更好地规划和管理自己的资产， 降低风险，提高收益
掌握公司的经济 命脉
保障公司的正常 运营
决策的重要依据
风险控制的关键 环节
财务人员的职业路径 不同岗位的职责和要求 财务人员的晋升和发展机会 增强自身能力和职业素养的方法
增值税定义及纳 税人
增值税税率及计 算方法
所得税概念及纳 税人
所得税税率及计 算方法
利用税法中的漏洞进行合理避税。
成本计算法。
添加标题
添加标题
转移定价法。
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题融资法和租赁法。
定义及目的
预算编制的步骤
预算控制与调整
计划与目标的重 要性
财务决策：根据企 业战略目标和实际 情况，制定合理的 投资、筹资和经营 决策
具备严谨细致的工作态度：财务工作要求严谨细致，能够发现并纠正财务数据中的错误，保证 财务信息的准确性和完整性。
良好的沟通协调能力：与内部部门和外部客户保持良好的沟通协调，能够有效地解决各种财务 问题。
财务分析：通过财 务报表和相关数据， 分析企业的偿债能 力、营运能力、盈 利能力和成长能力
投资决策：根据市 场需求和企业战略 ，选择合适的投资 项目，评估投资风 险和收益
筹资决策：根据企 业战略和实际情况 ，选择合适的筹资 方式和结构，评估 筹资成本和风险
财务控制：通过一系列措施确保企业财务活动符合法规和制度，保障资产安全和财务信息真实可 靠。
财务的职能：计划、控制、决策、分析、评估和监督
财务的目标：实现企业或个人价值最大化
财务的重要性：对于企业或个人来说，掌握财务知识能够更好地规划和管理自己的资产， 降低风险，提高收益
掌握公司的经济 命脉
保障公司的正常 运营
决策的重要依据
风险控制的关键 环节
财务人员的职业路径 不同岗位的职责和要求 财务人员的晋升和发展机会 增强自身能力和职业素养的方法
增值税定义及纳 税人
增值税税率及计 算方法
所得税概念及纳 税人
所得税税率及计 算方法
利用税法中的漏洞进行合理避税。
成本计算法。
添加标题
添加标题
转移定价法。
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题融资法和租赁法。
定义及目的
预算编制的步骤
预算控制与调整
计划与目标的重 要性
财务决策：根据企 业战略目标和实际 情况，制定合理的 投资、筹资和经营 决策
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
• 第二十条 单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不 得擅自坐支现金。销售人员应当避免接触销售现款。（个 人银行卡）
• 第二十四条 单位注销的坏账应当进行备查登记，做到账销 案存。已注销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账 外款。
• 第二十五条 单位应制定逾期票据的冲销管理程序和逾期票 据追踪监控制度。
第三条 国务院有关部门可以根据国家有关法律法规和本规范，制 定本部门或本系统的销售与收款内部控制规定。
各单位应当根据国家有关法律法规和本规范，结合部门或系统有 关销售与收款内部控制的规定，建立适合本单位业务特点和管理要求 的销售与收款内部控制制度，并组织实施。
第四条 单位负责人对本单位销售与收款内部控制的建立健全和有 效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。
• 规避合同风险: • 深交所:上市公司信息披露工作指引第6号—
—重大合同
14
• 一、合同风险提示 • 1．合同的生效条件。 • 2．合同的履行期限。 • 3．合同的重大风险及重大不确定性。 • 4．合同履行对公司本年度经营成果无重大影响的说明（如适用）。 • 5．其他。 • 二、合同当事人介绍 • 对合同涉及的当事人的情况介绍，内容至少应包括： • 1．基本情况：法定代表人、注册资本、主营业务、注册地、是否存在关联关系等。 • 2．最近三个会计年度与上市公司发生的购销金额：说明具体的金额，占各年购销的比重。 • 3．履约能力分析：结合当事人信用状况及支付能力，就对方当事人向上市公司支付款项或提供货
3
财政部规范要求
• 第十八条 单位应当在销售与发货各环节设置 相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销 售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销 售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等 文件和凭证的相互核对工作。 销售部门应设置销售台账，及时反映各种商品、 劳务等销售的开单、发货、收款情况。销售台 账应当附有客户订单、销售合同、客户签收回 执等相关购货单据。
12
• （第4点所指的未按照规定取得发票的行为 是指：应取得而未取得发票；取得不符合 规定的发票；取得发票时，要求开票方或 自行变更品名、金额等；自行填开发票入 帐；其他未按规定取得发票的行为。）
• 另外对违反发票管理法规造成偷税的，按 照《中华人民共和国税收征收管理法》处 罚。
13
回避合同风险不打官司
11
•
根据《中华人民共和国发票管理办法》的 有关规定：违反发票管理法规的行为包括：
1、用未品按的照；规定印制发票或者生产发票防伪专
2、未按照规定领购发票的；
3、未按照规定开具发票的；
4、未按照规定取得发票的；
5、未按照规定保管发票的；
6、未按照规定接受税务机关检查的。
• 对于有上述行为之一的单位和个人由税务 机关责令限期改正，没收非法所得，可以 并处一万元以下的罚款。有两种或者以上 行为的，可以分别处罚。
9
业务对财务的误解
• 1、账做好的标准不同。财务的标准是 账平了，可以封账了。业务的理解是我该 进的票子都入账了。
• 2、资产盘盈亏看法不同。业务认为盘 盈是好事，可以冲抵盘亏。财务盘盈为营 业外收入 ，盘亏为责任人赔偿，财务处理 方式与普通的理解存在巨大差异。
• 3、财务讲究“逢多必少”。
10
• 不符合规定的发票，不得作为财务报销凭 证，任何单位和个人有权拒收；（不符合 规定的发票是指开具或取得的发票是应经 而未经税务机关监制，或填写项目不齐全、 内容不真实、字迹不清楚，没有加盖财务 印章或发票专用章，伪造、作废以及其他 不符合税务机关规定的发票。）
8
警示
• 不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以 上控制要点，业务政部、税 务总局、审计署共同关注的问题。
• 业务员行为失控并造成损失，是刑法调整 的内容，脱离《会计法》的调整范畴。柳 传志追究孙宏彬法律责任.
• 只有业务员自己不能解释的行为，没有监 管部门想不到的问题。
2
内部会计控制规范——销售与收款（试行）
总则
第一条 为了加强对单位销售与收款的内部控制，规范销售与收款 行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊，根据《中华人民共和国 会计法》和《内部会计控制规范——基本规范（试行）》等法律法规， 制定本规范。
第二条 本规范适用于公司、企业和有销售业务的其他单位（以下 统称单位）。
7
业务员涉及的主要业务活动
• 1、接受顾客订单。 • 2、批准赊销信用。 • 3、按销售单供货。 • 4、按销售单装运货物。 • 5、向顾客开具账单。 • 6、记录销售。 • 7、办理和记录现金，银行存款收入。 • 8、办理和记录销售退回、折让和折扣。 • 9、注销坏账。 • 10、提取坏帐准备。
• 第二十六条 单位应当定期与往来客户通过函证等方式核 对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。如有不符， 应查明原因，及时处理。
5
销售业务涉及的会计科目
• 资产负债表项目： • 现金、银行存款、应收票据、应收帐款、
长期应收款、预收货款、应交税金。 • 利润表项目： • 主营业务收入、其他业务收入、营业税金
业务人员财务知识 培训
1
• 学财务无大过。 • 财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不
该做什么。 • 本课件以财政部和审计署的基础知识体系
为基础。 • 存在的有道理，不一定是真理。 • 过去的符合当时的利益需求，不一定符合
现在的利益需求。 • 没有财务知识的业务员是公司的长期负债，
是公司的长期费用。
及附加、营业费用。
6
销售业务涉及的主要凭证与会计记录
• 1、顾客订货单:顾客的购货要求. • 2、销售单:销售方处理内部订货的依据. • 3、发运凭证 • 4、销售发票 • 5、商品价目表 • 6、贷项通知单 • 7、应收帐款明细帐 • 8、主营业务收入 • 9、折扣折让明细台账 • 10、现金及银行存款日记账 • 11、坏账审批表 • 12、顾客月末对帐单 • 13、转帐凭证及收付款凭证
物的能力进行合理判断。 • 三、合同的主要内容 • 对于合同的主要条款应当单独说明，包括但不限于：交易价格、结算方式、协议签署时间、协议生
• 第二十条 单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不 得擅自坐支现金。销售人员应当避免接触销售现款。（个 人银行卡）
• 第二十四条 单位注销的坏账应当进行备查登记，做到账销 案存。已注销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账 外款。
• 第二十五条 单位应制定逾期票据的冲销管理程序和逾期票 据追踪监控制度。
第三条 国务院有关部门可以根据国家有关法律法规和本规范，制 定本部门或本系统的销售与收款内部控制规定。
各单位应当根据国家有关法律法规和本规范，结合部门或系统有 关销售与收款内部控制的规定，建立适合本单位业务特点和管理要求 的销售与收款内部控制制度，并组织实施。
第四条 单位负责人对本单位销售与收款内部控制的建立健全和有 效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。
• 规避合同风险: • 深交所:上市公司信息披露工作指引第6号—
—重大合同
14
• 一、合同风险提示 • 1．合同的生效条件。 • 2．合同的履行期限。 • 3．合同的重大风险及重大不确定性。 • 4．合同履行对公司本年度经营成果无重大影响的说明（如适用）。 • 5．其他。 • 二、合同当事人介绍 • 对合同涉及的当事人的情况介绍，内容至少应包括： • 1．基本情况：法定代表人、注册资本、主营业务、注册地、是否存在关联关系等。 • 2．最近三个会计年度与上市公司发生的购销金额：说明具体的金额，占各年购销的比重。 • 3．履约能力分析：结合当事人信用状况及支付能力，就对方当事人向上市公司支付款项或提供货
3
财政部规范要求
• 第十八条 单位应当在销售与发货各环节设置 相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销 售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销 售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等 文件和凭证的相互核对工作。 销售部门应设置销售台账，及时反映各种商品、 劳务等销售的开单、发货、收款情况。销售台 账应当附有客户订单、销售合同、客户签收回 执等相关购货单据。
12
• （第4点所指的未按照规定取得发票的行为 是指：应取得而未取得发票；取得不符合 规定的发票；取得发票时，要求开票方或 自行变更品名、金额等；自行填开发票入 帐；其他未按规定取得发票的行为。）
• 另外对违反发票管理法规造成偷税的，按 照《中华人民共和国税收征收管理法》处 罚。
13
回避合同风险不打官司
11
•
根据《中华人民共和国发票管理办法》的 有关规定：违反发票管理法规的行为包括：
1、用未品按的照；规定印制发票或者生产发票防伪专
2、未按照规定领购发票的；
3、未按照规定开具发票的；
4、未按照规定取得发票的；
5、未按照规定保管发票的；
6、未按照规定接受税务机关检查的。
• 对于有上述行为之一的单位和个人由税务 机关责令限期改正，没收非法所得，可以 并处一万元以下的罚款。有两种或者以上 行为的，可以分别处罚。
9
业务对财务的误解
• 1、账做好的标准不同。财务的标准是 账平了，可以封账了。业务的理解是我该 进的票子都入账了。
• 2、资产盘盈亏看法不同。业务认为盘 盈是好事，可以冲抵盘亏。财务盘盈为营 业外收入 ，盘亏为责任人赔偿，财务处理 方式与普通的理解存在巨大差异。
• 3、财务讲究“逢多必少”。
10
• 不符合规定的发票，不得作为财务报销凭 证，任何单位和个人有权拒收；（不符合 规定的发票是指开具或取得的发票是应经 而未经税务机关监制，或填写项目不齐全、 内容不真实、字迹不清楚，没有加盖财务 印章或发票专用章，伪造、作废以及其他 不符合税务机关规定的发票。）
8
警示
• 不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以 上控制要点，业务政部、税 务总局、审计署共同关注的问题。
• 业务员行为失控并造成损失，是刑法调整 的内容，脱离《会计法》的调整范畴。柳 传志追究孙宏彬法律责任.
• 只有业务员自己不能解释的行为，没有监 管部门想不到的问题。
2
内部会计控制规范——销售与收款（试行）
总则
第一条 为了加强对单位销售与收款的内部控制，规范销售与收款 行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊，根据《中华人民共和国 会计法》和《内部会计控制规范——基本规范（试行）》等法律法规， 制定本规范。
第二条 本规范适用于公司、企业和有销售业务的其他单位（以下 统称单位）。
7
业务员涉及的主要业务活动
• 1、接受顾客订单。 • 2、批准赊销信用。 • 3、按销售单供货。 • 4、按销售单装运货物。 • 5、向顾客开具账单。 • 6、记录销售。 • 7、办理和记录现金，银行存款收入。 • 8、办理和记录销售退回、折让和折扣。 • 9、注销坏账。 • 10、提取坏帐准备。
• 第二十六条 单位应当定期与往来客户通过函证等方式核 对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。如有不符， 应查明原因，及时处理。
5
销售业务涉及的会计科目
• 资产负债表项目： • 现金、银行存款、应收票据、应收帐款、
长期应收款、预收货款、应交税金。 • 利润表项目： • 主营业务收入、其他业务收入、营业税金
业务人员财务知识 培训
1
• 学财务无大过。 • 财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不
该做什么。 • 本课件以财政部和审计署的基础知识体系
为基础。 • 存在的有道理，不一定是真理。 • 过去的符合当时的利益需求，不一定符合
现在的利益需求。 • 没有财务知识的业务员是公司的长期负债，
是公司的长期费用。
及附加、营业费用。
6
销售业务涉及的主要凭证与会计记录
• 1、顾客订货单:顾客的购货要求. • 2、销售单:销售方处理内部订货的依据. • 3、发运凭证 • 4、销售发票 • 5、商品价目表 • 6、贷项通知单 • 7、应收帐款明细帐 • 8、主营业务收入 • 9、折扣折让明细台账 • 10、现金及银行存款日记账 • 11、坏账审批表 • 12、顾客月末对帐单 • 13、转帐凭证及收付款凭证
物的能力进行合理判断。 • 三、合同的主要内容 • 对于合同的主要条款应当单独说明，包括但不限于：交易价格、结算方式、协议签署时间、协议生