巨人集团的兴衰

巨人集团的兴衰

一,巨人集团的兴盛

①初期资本积累

西方10国组成的巴黎统筹委员会，对社会主义国家实行禁运和贸易限制，包括计算机在内的许多产品由于国内技术水平限制都十分匮乏，加之中国实行改革开放政策，国内具有广阔的市场但却供给严重不足。此时史玉柱自己开发出来的M—6401桌面排版印刷系统，大大简化了办公排印程序，提高工作效率。并且在手头上仅有4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400

元的广告。后又将获得了的第一桶金10万元全部投入广告。在当时拥有

（1991年4月）

②迅猛发展

主打M—6401汉卡，同时借汉卡打出的名气开发计算机的周边产品。

1993年8月史玉柱投资80万，组织10多个专家开发出M—6401汉卡上市。12月底，巨人集团主推的M—6401汉卡年销量万套，销售产量共亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500%。紧接着巨人集团在该年内连续推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年，巨人实现销售额亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。

③战略转型：多元化产业发展战略

随着西方国家向中国出口计算机禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界知名电脑公司开始“围剿”中国市场。国内电脑业步入低谷，史玉柱赖以发家的本行也受到重创，巨人公司被迫进行战略转型。

1，在房地产方面，投资12亿兴建巨人大厦，投资亿在黄山兴建绿谷旅游工程，投资5400万购买装修巨人总部大楼;在上海浦东买下了3万平方米土地，准备兴建上海巨人集团总部.

2，在保健品方面，准备斥资5个亿，在一年内推出上百个产品。产值总目标是：1995年达到10个亿，1996年达到50亿，1997年达到100亿。

3，闪电营销--促销电脑、保健品、药品的“三大战役”。

1995年5月18日，史玉柱下达“总攻令”，这一天，巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。由此“三大战役”全面打响。霎时间，巨人集团以集束轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品，其中保健品一下推出12个新产品。继而，广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场，联营的17个正规工厂和100多个配套厂开始24小时运转，各地公司召集200名财务人员加班加点为客户办理提货手续，由百辆货车组成的储运大军日夜兼程，营销队伍平均每周增加100多名新员工。不到半年，巨人集团的子公司从38个发展到228个，人员从200人发展到2000人。

二，衰败之由

①单一化产业结构：巨人公司仅以电脑的单一产业结构为唯一的发展动力，而且公司缺乏技术上的绝对优势，无疑将面临巨大的市场风险，而后来国外的先进电脑技术产品的大量涌入导致其产品竞争优势丧失，产业链的断裂。

②多元化战略发展的激进（我将着重分析巨人公司的该项败笔，贪图短暂收益，而牺牲掉了巨人的未来，此为巨人衰亡的最大战略失误）1，多元化产业的发展战略需要企业拥有健康的运作系统及雄厚的资本支柱。

一则巨人被迫的战略转型后提出了多元化发展的战略路线资产规模

的急剧膨胀，管理制度与企业的发展速度不相对应，管理上随之进入“青春期”，出现了浮躁和混乱。巨人总部对大量的分公司丧失了控制权，责、权、利不协调，不配套，最终导致了管理失控，管理后期出现了大量的烂

再者巨人公司的多产业化发展战略制定对进入相关行业不了解，一个企业进入自己不熟悉的行业始终要摔更头的，更何况史玉柱先生对默写行业可以说是两眼一抹黑。房地产靠的是银行的后盾，而保健产品卖的的企业品牌与文化（昔日的巨人在保健品的成功在如今是不可复制的）。

纯属个人简介，海涵

大类1502 王毛

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2016年4月19日精心搜集整理，只为你的需要