工商资本如何为农民服务——金丰公社调研
工商资本下乡、要素配置与农业生产效率
二、工商资本下乡的影响
1、对农民收入的影响
通过引入工商资本，可以实现农业规模化生产，提高农业生产效率和质量。 这可以增加农民的收入，提高农民的生活水平。同时，工商资本下乡也可以为农 民提供更多的就业机会，缓解农村就业压力。
2、对农业市场的影响
工商资本下乡可以促进农业市场的竞争。传统农业生产方式下，农民生产规 模较小，市场竞争力较弱。随着工商资本的进入，可以促进农业市场的竞争，推 动农业生产效率的提高和成本的降低。这有利于提高农产品的市场竞争力，促进 农业的发展。
3、促进农民参与和利益保障。政府应建立健全农民参与机制，让农民有更 多的机会参与到工商资本下乡的过程中来。同时，要保障农民的利益，建立健全 土地流转制度和补偿机制，确保失地农民能够获得合理的补偿和安置。
4、加强农业技术培训和人才培养。政府应加大对农民的技术培训力度，提 高农民的农业生产技能和管理水平。同时，要注重培养新型职业农民，鼓励年轻 人从事农业生产，为农业发展注入新的活力。
3、对农村环境的影响
在农业生产中，环境保护是一个重要的问题。传统农业生产方式中使用的化 肥和农药会对环境造成污染。而工商资本下乡可以引入先进的生产技术和现代化 的管理手段，减少化肥和农药的使用量，降低环境污染，保护农村生态环境。
三、建议
为了更好地推动工商资本下乡，需要政府和企业共同努力。政府应加大对农 业生产的投入力度，提高农业生产的整体水平；还需要加强对工商资本进入农业 领域的监管和管理，规范企业的行为，保护农民的利益。企业则需要在投资过程 中充分考虑农村的实际情况和农民的利益诉求，推动农业生产的可持续发展。
2、引入先进技术
工商资本下乡还可以为农业生产带来先进的生产技术和现代化的管理手段。 这有利于提高农业生产效率和产品质量，同时也可以降低农业生产成本，提高规 模化生产的效益。
对工商资本进入农业产业运行管理的调查分析
河南农业2017年第12期（上）NONG YE ZONG HENG农业纵横个。
其中，组织农村土地流转面积达0.79万hm 2，占家庭承包面积比例的32.97%。
工商资本投资农业的产业领域主要方向是发展蔬菜、果茶、苗木等农业高效经济作物经营，承接运行载体主要是建设农业产业园、农产品生产标准化基地、科技示范园、生态观光园等，吸引合作的经营主体主要是家庭农场、合作社、农业产业化龙头企业。
二、工商资本投资农业存在的问题各类工商资本投资农业，一方面，增强了该区发展现代农业的综合后劲，能够有力地缓解当地农业经营在过去发展中经常遇到的资金土地承包管理留下了隐患。
主要原因：这期间不确定的因素多、可变的情况复杂，一方面，企业担心农民，怕赚钱了有人闹“红眼病”，怕经营出了问题有大堆麻烦；另一方面，担心政府对前期进来时政府积极鼓励和热情欢迎、偏向企业，而一旦出了问题特别是与农民发生纠纷，往往又可能偏向农民。
另外，近年来各地甲方一直要求或正在不断上涨土地流转费的状况，也让企业倍感压力，担心情况重演要求长签。
（四）技术人才短缺技术人才短缺是工商资本进入农业领域后比较普遍存在的问题，企业化生产要求规模化、集约化和的合理引导与正确监管又是工商资本在进入农业产业之前，确定规模结构、选取方式方向、实现预期效应的宏观保障。
重点抓好以下几个方面的工作。
（一）加强进入引导一是把工商资本进入农业同各类现代农业园区建设结合起来，引导工商资本依托农业园区发展现代农业，优化产业布局，夯实发展基础，保障农产品有效供给。
二是把工商资本进入农业同农业产业发展规划结合起来，支持工商资本发展种养业，鼓励工商资本进入产前产中产后的加工、营销、技术服务和开发河南农业2017年第12期（上）NONG YE ZONG HENG农业纵横秩序的需要，也是对工商资本负责、控制风险的需要。
一是对企业资质进行审核，查验企业是否具备应有的农业经营能力、资金实力、技术力量和管理团队等。
工商资本“上山下乡”的成效、问题与对策
2019年第24期·浙江经济/□张世云朱奇彪李宝值工商资本“上山下乡”的成效、问题与对策实施乡村振兴战略，必须解决钱从哪里来的问题。
2018年中央一号文件提出“加快形成财政优先保障、金融重点倾斜、社会积极参与的多元投入格局”。
通过注入资金、技术、人才和经营模式等资源要素，工商资本正日益成为推动农业农村现代化的一支重要力量。
工商资本“上山下乡”①是资本及其附带要素在城乡间的配置过程，需要在市场发挥决定性作用的同时，更好地发挥政府作用，即破除体制机制弊端，推动资本要素在城乡间自由流动、平等交换。
工商资本“上山下乡”的成效与问题基于政府积极引导和市场利益吸引，浙江工商资本参与乡村振兴态势良好，显现出资金规模较大、参与企业多元、租用土地较多等特征。
目前全省工商资本涉农投资908.66亿元，其中第一产业258.19亿元、第二产业207.23亿元、第三产业443.24亿元。
全省目前共有6978家企业参与乡村振兴战略。
既有在外经营工商企业成功后，回乡开发农业的本地人，也有市外、省外甚至境外的企业和个人。
全省工商资本共租用土地183.57万亩，其中租赁农户承包耕地118.81万亩，用于粮食作物种植35.77万亩，用于经济作物种植82.85万亩。
目前工商资本“上山下乡”面临的主要问题：一是工商资本投资经营隐含风险。
盲目性投资，表现在部分工商资本下乡存在投机心理，部分工商资本缺乏对农业基本属性、农业投资复杂性的深刻认识，投资时或“天女散花”，或盲目跟风，容易陷入经营困境。
非农化倾向，表现在资本的利润冲动与农村基层政府的政绩冲动“合流”，导致一些耕地非农化，不种粮食种“房子”，主要建设农庄和民宿。
制度性约束，表现在农业信贷门槛较高、总量不足，用地指标成为瓶颈，设施农业难以落地，农业休闲旅游用地更是无法审批，导致不少工商资本驻足观望，或不敢大资金投入。
二是农民利益维护遭遇挑战。
工商资本与农民的利益联结机制尚不完善，农民合法权益难以得到有效保障。
长武县工商资本下乡现状及对策
长武县工商资本下乡现状及对策1. 引言1.1 背景介绍长武县位于陕西省中部，是一个以农业为主的县城。
长期以来，农村经济发展缓慢，农民收入较低，农村人口流失严重，农村产业结构单一，农产品销售受限等问题日益突出。
为了改善农村经济状况，提高农民收入，长武县开始探索利用工商资本下乡的方式进行产业升级和农村振兴。
工商资本下乡是一种通过引入企业投资和技术，推动农村产业发展的方式。
在长武县，一些工商资本通过合作社、企业等形式进入农村，开发农产品加工业、旅游业、特色农业等，促进了农村产业多元化发展，提高了农村居民的收入水平，带动了当地经济的发展。
工商资本下乡也存在一些问题和挑战。
一方面，由于农村基础设施薄弱，人才短缺等问题，工商资本下乡的效果不尽如人意；一些工商资本进入农村后只关注短期利益，忽视了环保和农民权益保护等问题。
本文旨在分析当前长武县工商资本下乡的现状，探讨存在的问题，并提出相关对策，以促进农村经济发展和提高农民收入水平。
1.2 问题提出长武县是一个以农业为主的县城，工商资本下乡是促进农村经济发展、增加农民收入的重要途径。
目前长武县工商资本下乡存在一些问题：农村市场需求不足，产品销售困难；农民对市场信息不了解，无法及时调整生产，导致资源浪费；再有，农村企业缺乏创新意识和技术支持，无法持续发展。
面对这些问题，如何引导和支持工商资本下乡，成为当前长武县经济发展的难题。
在这种情况下，本文将深入分析长武县工商资本下乡现状，探讨存在的问题，并提出相应对策，以期为解决当前问题，推动长武县农村经济发展提供参考。
1.3 研究目的本文旨在深入分析长武县工商资本下乡的现状以及存在的问题，通过对现有情况的梳理和对比，找出导致问题的根源，为制定针对性的对策提供依据。
通过研究，希望能够找到解决当前瓶颈问题的有效途径，促进长武县工商资本下乡工作的顺利推进，推动农村经济的健康发展。
本研究也旨在引起社会各界对于进一步加强农村经济发展和促进农民增收的关注，促使相关部门在政策制定和资源配置上更加注重农村经济的发展，为农民提供更多发展机会和支持，实现乡村振兴战略的有效落实。
工行开展乡村振兴工作的思考
工行开展乡村振兴工作的思考1.引言1.1 概述乡村振兴是我国当前的重大战略任务，也是实现全面建成小康社会和实现中华民族伟大复兴中国梦的关键内容之一。
农村经济的发展是乡村振兴的核心，在这一进程中，各方力量都发挥着重要的作用。
中国工商银行（Industrial and Commercial Bank of China，简称工行）积极参与乡村振兴工作，并取得了显著成效。
工行作为中国最大的商业银行之一，已经认识到乡村振兴的重要性，并对此给予了高度重视。
银行业在乡村振兴中发挥着至关重要的作用，工行积极履行社会责任，通过加大对农村地区的金融支持力度，推动了农村经济的发展。
工行与农业银行等金融机构合作，开展了一系列有益于农民和农村发展的金融产品和服务，为农村提供了更多的金融支持。
工行在乡村振兴中采取了多种措施，并取得了显著成效。
首先，工行积极推动农村金融改革，通过创新金融产品和服务，满足农民的金融需求。
其次，工行加强了与农村合作社、农业企业和农产品流通渠道等的合作，促进了农村经济的全面发展。
此外，工行还致力于提升农村金融服务的普惠性和便利性，通过建立农村分支机构和农村金融服务站点，为农民提供更加便捷的金融服务。
总之，工行对乡村振兴工作的重视和所采取的措施与成效证明了其在推动乡村振兴方面的重要作用。
未来，工行还应进一步加强乡村振兴工作，提供更加全面和专业的金融服务，为农村经济的发展做出更大的贡献。
同时，要加强与各方的合作，共同推动乡村振兴战略的实施，实现乡村经济的持续繁荣和农民生活水平的提升。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下几个方面的叙述：1.2 文章结构本文将分为以下几个部分进行叙述：第一部分为引言部分，通过概述和背景介绍来引入工行开展乡村振兴工作的思考。
在概述中，简要介绍乡村振兴的背景和意义，以及工行在其中的角色和重要性。
在引言的最后，明确阐述本文的目的和意义，为读者打下思维的基础。
第二部分是文章的正文部分，将重点探讨工行对乡村振兴工作的重视以及在乡村振兴中采取的措施和取得的成效。
工商资本下乡经营农业_机遇与挑战
工商资本下乡经营农业_机遇与挑战工商资本下乡经营农业：机遇与挑战随着中国农业现代化的不断推进，工商资本纷纷涉足农业行业，开展农业生产和经营活动。
这种现象既带来了机遇，也面临着挑战。
工商资本下乡经营农业的机遇体现在以下几个方面。
首先，资本的介入带来了先进的生产技术和管理经验。
工商资本注重效益和市场需求，通过引进先进设备、优化生产工艺等方式提高农业生产效率和产品品质，不断提升农业产业的竞争力。
其次，资本运作可以有效整合资源，提升农村的综合实力。
资本的涌入，使得农村社会资本得以增加，促进了农村经济的发展和农民收入的增加。
同时，资本带来的技术、管理和市场资源的整合，可以推动农业产业的规模化、集约化发展，提升农民的产业链参与能力和竞争优势。
再次，资本的参与能够带动乡村经济的升级和转型。
农村地区由此有机会从传统的农业经济转型为现代化的农业生产基地，发展现代农业、特色农业、乡村旅游等新兴产业，推动农村经济的多元化和可持续发展。
然而，工商资本下乡经营农业也面临着一些挑战。
首先，农业资源优势和市场需求的差异性需要充分考虑。
不同地区的农业资源禀赋差异较大，以及农产品需求的多样性，决定了资本所引入的技术和产品必须符合当地条件和市场需求才能获得成功，否则将可能面临资源浪费和市场失去的风险。
其次，乡村社会资本和观念的融合也是一个重要问题。
工商资本下乡经营农业，不仅需要解决外部资源倒灌、社会资本与资本投入之间的矛盾，还需要与农民进行合作，建立起互信互利的合作关系。
同时，要充分尊重和保护农民的合法权益，推动农民提升素质和意识，才能实现资本与农民共赢。
再次，农业供应链的体系建设也是工商资本下乡经营农业亟待解决的问题。
农产品流通环节繁杂，涉及到生产、加工、运输、销售等各个环节，一旦环节出现问题就可能影响到整个供应链的运行。
因此，建立起完善的农业供应链体系，加强信息沟通和协同，提高流通效率和产品质量，是资本下乡经营农业的重要保障。
工商资本下乡有说法
工商资本下乡有说法随着中国的城乡经济不断发展和大规模城镇化的推进，农村地区的落后状况逐渐得到了改善。
然而，在这个长期以来以农业经济为主的地区，农民的收入水平和生活质量还面临着很大的挑战。
为了解决农村地区的发展问题，提高农民的收入和生活质量，一些企业开始采取“工商资本下乡”的方式促进农村经济的发展。
本文将从不同角度探讨这种趋势的利弊。
一、工商资本下乡的背景近年来，中国政府一直致力于在农村地区实施现代化的经济发展计划。
这项政策目的是在农村地区激励经济增长，提高农民的生产力和收入水平。
然而，由于缺乏资金和技术，许多农民只能通过传统的农业经济活动维持生计。
这就导致了一些地区的农村经济落后和贫困。
为了解决这些问题，一些企业开始运用工商资本下乡的方式来促进农村地区的发展。
这种方式在农村地区建立工厂、推广农产品加工、提供人民币货币来鼓励群众创业等方面给予支持，目的是推动农村经济发展，为农民创造额外收入。
二、工商资本下乡的利（1）促进农业发展工商资本下乡的一项主要功能是促进农业发展。
这种方式鼓励企业支持并投入大量资金到农业生产方面，帮助农民增加种植面积和产量，提升农产品的质量和价格。
此外，企业对产品进行加工和营销，增强了农村地区的竞争力和营销能力。
（2）推动产业升级工商资本下乡不仅能够加强农村地区的农业经济，同时也能够推动产业升级。
企业借助这种方式，可以在农村地区开设更多的工厂和服务机构，为当地提供多种就业机会和更好的工资。
这些机构也为农民提供相关的培训，帮助他们提高技能，更好地适应市场和产业发展。
（3）创造更多的税收通过这种方式，企业不仅能够帮助农民增加收入，还能够创造更多的税收。
政府可以通过税收收入来配合企业促进农民的经济发展。
相应地，这些税收可以用于投入公共资源，例如医疗基础设施、教育和环境等，使农村经济更为健康和可持续。
三、工商资本下乡的弊（1）对传统文化的影响工商资本下乡的一项主要弊端是其可能对传统文化造成不良影响。
工商资本下乡项目调研报告
工商资本下乡项目调研报告1. 调研背景近年来，为了解决城乡发展不平衡的问题，各级政府和工商企业纷纷推出了工商资本下乡项目。
该项目以发展现代农业、促进乡村产业升级为目标，通过引入工商资本，激发农村经济发展活力，提高农村居民收入水平，推动农村经济社会的全面发展。
本调研报告旨在对工商资本下乡项目进行全面调研，深入了解项目的推行情况、存在问题以及未来发展方向。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法。
通过问卷调查，我们收集到了500份有效问卷，并结合实地访谈的情况进行分析。
3. 调研结果3.1 工商资本下乡项目的推行情况根据问卷调查和实地访谈的结果，我们发现工商资本下乡项目在我国农村地区得到了广泛的推行。
其中，大部分项目主要集中在东部和沿海地区，相对落后的中西部地区推行相对较少。
工商资本主要通过投资农产品加工、农村电商、休闲农业等领域，推动了农村经济的转型升级。
3.2 工商资本下乡项目存在的问题调研中，我们也发现了一些工商资本下乡项目存在的问题。
首先，一些项目推行过程中缺乏详细的规划和指导，导致项目开展过程中遭遇诸多困难。
其次，由于乡村发展水平不一，一些地方的农民对新技术、新模式的接受意愿较低，阻碍了项目的顺利推进。
此外，资金管理、协调机制等方面也亟待完善，才能更好地发挥工商资本的引导作用。
3.3 工商资本下乡项目未来发展方向结合调研结果，我们提出以下几点工商资本下乡项目的未来发展方向：1. 加强政策支持：政府要加大对工商资本下乡项目的政策支持力度，进一步优化税收政策、土地政策等，吸引更多工商企业参与乡村经济发展。
2. 推动产业融合发展：工商资本下乡项目应鼓励农业与现代服务业、科技创新等产业融合发展，提高农村经济的附加值和竞争力。
3. 加强农民培训与意识提升：通过开展培训，提高农民对新技术、新模式的接受度，增强农民的创业意识，帮助他们更好地适应市场需求。
4. 完善资金管理机制：建立健全工商资本下乡项目的资金管理机制，确保资金使用的透明度和有效性，避免资金流失和浪费。
乡村振兴背景下工商资本与农村生产要素融合机制研究
（二）文献综述 乡村振兴战略提出后，国内学者纷纷对乡村振 兴以及其背景下工商资本投资农业开展研究，主要 集中在以下几个方面： 1. 多维度分析理解乡村振兴。廖彩荣、陈美球 （2017）认为，乡村振兴需要坚持顶层设计，科学制定 乡村振兴计划，强化制度供给，统筹推进乡村“五位一 体”建设，抓住“人“”地“”钱”的关键要素。吴比、张灿 强（2017）基于乡村振兴的实现目标角度提出农村金 融对乡村振兴战略实施的重要性和必要性。李志珍 （2018）提出服务乡村振兴的涉农金融机构要明确支 持的功能和定位，通过更加丰富和创新的金融产品 和服务方式推动金融资源向乡村倾斜。张宏斌 （2018）则认为，金融供给主体需要具备识别乡村振 兴内在需求的意识和能力，并着重与乡村振兴的内 在需求相匹配，实现金融要素供给更精准、更有效、更 可持续。 2. 辩证分析工商资本投资农业的现实效用。乐 观者认为工商资本进入农业能够强化要素保障，拓 宽原有小农户在分散经营的传统农业生产方式中缺 乏的人力、技术和物质资本，以改善农业生产方式，助 推现代农业发展（吕亚荣、王春超，2012），工商企业将 资本、技术、渠道等要素与农村土地、劳动力等生产要 素融合，能够促进各类要素发挥资源配置效率，提高 收益和市场竞争力（石霞、芦千文，2013）。悲观者认 为工商资本进入农业存在危害，基于资本的逐利性 和利润最大化期望，工商资本通过支付高额租金流 转入农村土地，势必存在从事“非粮“”非农”经济的倾 向，这将部分破坏农地原有形态，在挤占传统农业生 产 要 素 的 同 时 损 害 了 农 户 的 切 身 利 益（贺 雪 峰 ， 2014)。中立者认为在鼓励工商资本投资农业的同 时，政府要从上至下出台相应政策，强化农户的主体
乡村振兴背景下工商资本下乡面临的问题及其对策
康的目的。
资本力量比较弱的是返乡农民工和退伍军人 ；返乡大学生虽然
工商资本下乡重要的一环是为农民提供优惠贷款，鼓励农 文化素养较高，具有农业经济发展所需的先进技术和经营理念，
民发展农业经济，但不能当作全部内容。实施《意见》的主要 熟悉互联网等先进技术，但需要资金支持 ；返乡商人、下乡企
目标是到 2020 年，进一步完善农民增收支持政策体系，不断健 业、企业家是真正拥有一定企业规模的工商资本，而且拥有先
（2）企业家。企业家通过投资经营各种实业、工程项目等 产业优惠政策的宣传力度，增强对工商资本下乡的吸引力和有
获得丰厚的经济利益，具有较强的资金实力。这类个体资本下 效性。
乡投资农业，通常怀着对农业经济和家乡的特殊感情，也对在
三是加强乡村文化建设。强化农村文化建设，提高对工商
农业经济领域的投资活动，期待挖掘到事业发展转型的下一桶 资本下乡的吸引力，保护和开发农村历史文化遗产，充分利用
3. 工商资本下乡的类型及特征
先进技术和经营管理经验进入农村，促进农村地区一二三产业
现在越来越多的社会力量和各种工商资本开始进入农业经
的融合发展，提升农业经济效益、农民的技术水平及农民收入， 济领域投资，下乡工商资本的主体力量可细分为返乡农民工、
以达到促进农业经济可持续发展、实现脱贫攻坚和达到全面小 退伍军人、返乡大学生、返乡商人、企业及下乡企业家。工商
74 全国流通经济
资本运营
可以参与到工商资本下乡实践中，因此分析现阶段的工商资本 村宅基地制度等。不断完善农村土地征收制度，明确征地范围，
下乡投资农业的发展速度、呈现规模、经济效益等，所有地区 引导土地征收制度的规范化，为被征地农民建立规范化、多元
均没有统一的参照ห้องสมุดไป่ตู้系。
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面对农业领域和农资行业的双重挑战和新形势，最近几年中化集团、供销社等纷纷开拓服务市场，谋求转型发展。
金正大作为我国最大的民营化肥企业，也在顺势而行，寻求转型升级的契机。
2017年，金正大成立金丰公社，着眼于打造农业生产性服务的“金丰模式”，致力于发展成为一个为农民种地的企业。
经过近两年的发展，金丰公社已初具规模，取得良好效果。
为了深入了解金丰公社的成因、做法和成效，近期我们到山东省临沭县和郯城县进行了专题调研。
通过对金丰公社的案例解析，总结其探索之道和成功经验，为更好地发展我国农业生产性服务业提供启示和借鉴。
一、金丰公社的成立背景金丰公社的成立，标志着金正大集团从制造业向服务业转型拓展，反映了金正大集团进军农业生产性服务业的战略布局以及瞄准为农民提供多元服务需求的战略选择。
（一）适应企业的转型需要金正大集团经过20多年的发展已经成为全球最大的新型肥料生产商、中国复合肥第一品牌，连续9年复合肥销量全国第一，并于2010年成功在A股上市。
但近年来，整个化肥行业的发展面临困境，产能过剩、竞争加剧、利润下滑。
面对行业变化，金正大的转型势在必行，董事长万连步带领公司在两个方向探索转型发展。
其一，对化肥产品提质升级和全球布局。
一方面，致力生产优质复合肥，投产缓控释肥等新型肥料，开发全套土壤修复产品，提出“亲土种植”减肥增效方案。
另一方面，不仅在全国10个省份布局生产基地，还积极开辟国外市场，在全球11个国家建设生产工厂和研发中心，参与国际化肥行业标准制定，将金正大发展成世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商。
其二，从化肥生产链向服务链延伸。
2017年，金正大提出全员聚力服务，努力发展服务型金正大，实现技术领先向服务领先跨越，金丰公社在公司转型发展的过程中应运而生。
（二）进军农业生产性服务业务农劳动力数量下降以及明显的老龄化趋势，为农业生产性服务业的蓬勃发展提供了前提，大量工商资本纷纷投身农业行业。
其中一部分聚焦农业生产端。
万达、万科、绿城、银泰、碧桂园等大型房地产企业，阿里巴巴、网易、京东等互联网巨头开始在农业领域布局，战略目标是生产出好产品，卖出好价钱。
另外一部分聚焦农业服务端。
中化集团打造MAP模式，布局全国农产品核心优势产区，建立技术服务中心，提供农业生产性托管服务，帮助农民提高产品品质，打造产品品牌；供销合作社在全国各地建立为农服务中心，发展土地托管，已布局推广到全国29个省市区。
特别是伴随着农业生产性服务业已经从早期作为农业生产经营过程的依附产业发展到现阶段成为独立完整的战略性产业，各类企业都希望在广阔的市场中占据一席之地。
金正大集团同样不能错过向农业生产性服务业发展的历史机遇，成立金丰公社势在必行。
（三）瞄准农民的服务需求随着农村劳动力的持续转移，以及农地“三权分置”不断释放制度红利，全国承包耕地流转面积超过承包耕地总面积的1/3。
在一些东部沿海地区，流转比例已经超过1/2。
但与此同时，在山东、河南等农业大省，非农就业机会并不充足，仍有大量农村劳动力从事农业经营活动，土地流转的可能性降低，农业生产托管和半托管的比例相对较高，这客观上也为金丰公社做好服务、做大规模、做强企业提供了契机。
根据对山东的调查，20工商资本如何为农民服务——金丰公社调研张红宇 胡凌啸20农村经营管理总第199期2019.9212019.9 总第 199 期 农村经营管理世纪 50、60年代出生的农民对土地有着特殊的情结，他们急需农业服务的支持。
而且这种生产性服务需求呈现出多元化特征，包括农业生产的全程机械化服务，优质的种子、化肥、农药等农资购置配送服务，以及配套的农产品销售服务等。
金正大集团拥有化肥产品的研发、生产、销售优势，具备雄厚的资金，掌握丰富的农情资源，统筹规划综合利用很容易满足农民的服务需求。
因此，缘于农民多元化的服务需求，催生了金丰公社。
二、金丰公社的做法和效果其实，早在2015年，金正大集团就成立了以万连步为组长的经营转型领导小组，开始着眼于农业服务，探索农民愿意接受的服务模式。
最初，金正大在安徽宿州开展玉米的种肥同播，所提供的仍然主要是施肥技术服务，实践中金正大逐渐意识到要在更高层面对农业生产性服务进行更大的布局，为农户提供全面的服务。
为了取一个让农民容易接受的名字，金丰公社经历了从“金穗农业服务”到“金丰农业服务”再到“金丰公社”的演变，直到2017年7月被正式采用。
金丰公社的成立，实现了金正大集团从单纯的化肥制造商向制造商和服务商的历史性转变，逐步形成了一套成熟的企业运行模式和成功做法，取得了很好的效果。
（一）金丰公社的做法树立为农民种地的理念。
自成立以来，金丰公社始终坚持为农民种地的理念，向农民做出了“让世界为你种田”的承诺。
为了兑现这一承诺，金丰公社努力汇聚种植业产业链全球资源，通过平台打造和整合，让这些优质资源都能够为农民提供诸如土壤修复、全程作物营养解决方案、农作物品质提升、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。
“让世界为你种田”不仅仅是金丰公社的一句口号，也是金丰公社的实际行动。
金丰公社制定了战略性规划，牢固树立为农民种地的理念，目标是到2022年在全国建立1000个县级社，服务5000万农民，覆盖3亿亩土地，致力于成为全国最大的农业生产性服务企业。
聚合资源打造服务平台。
金丰公社构建了三级组织，聚集和整合种植产业链优质资源，打造农业服务平台。
一是全国总社。
总社依托金正大集团，在生产环节上，整合了巴斯夫BASF、拜耳、汉和航空、道依茨法尔等在全球业界领先的肥料、农药、飞防、农机公司资源；在销售环节上，通过正大集团、阿里乡村大农业、百果园、京东农业等搭建了产销对接的高效通道；在金融支持上，与世界银行集团国际金融公司、华夏银行、光大银行、中国建设银行、蚂蚁金服农村金融等金融机构开展了合作。
二是县级分社。
县级社对接总社的资源，社长由熟悉农资市场、农机市场、农产品市场的农资经销商、农机经销商或粮食收购商担任，他们同样在县域范围内整合资源，搭建服务平台，负责培训和调配农机手。
同时寻求与当地供销社合作，发挥供销社在获取政策项目方面的优势，开展共同经营。
三是村镇级社。
县级社社长在县域范围内遴选当地的村“两委”成员、农资零售商和农机手三类主体担任村镇级社社长的职务，充分利用他们熟悉当地情况的优势，展开相关业务活动。
为了吸引农机手加入，比如临沭县县社向县财政争取到额外20%的农机补贴，提供给为金丰公社服务的农机手。
村镇级社社长发展农户入社，可获得35元/亩的服务费，此举充分调动了村干部参与其间的积极性。
提供全产业链的农业服务。
无人机作业现场金丰公社为农民提供包括产前、产中、产后环节在内的全程服务。
第一，农资服务。
金丰公社根据作物生长需要，设计整个生长期内的农资套餐，实现了农业生产全环节的农资保障。
同时针对不同区域的不同作物，开发出500多套区域农资方案。
由于农资产品能够从厂商直接销售到农民，减少了中间环节，可节约农资费用20%以上。
第二，农机服务。
在农资套餐的基础上，金丰公社发动农机合作社、个体农机手为农户提供从种到收的全套服务，打造了一支“能下地、真服务”的农机服务队伍。
通过大面积的作业服务保障，提高了农机的使用效率，同时降低了农机的服务成本，作业服务价格相比市场价格下降了15%-20%。
第三，销售服务。
金丰公社不仅立足于解决农民的种地问题，还瞄准于解决农产品的销售问题。
一方面，金丰公社通过签订订单，直接将社员的农产品销售给食品及饲料企业，比如为正大集团邳州公司订单种植仔猪饲料的玉米收购价格就比市场高0.05元/斤，农民群众非常满意；另一方面，金丰公社引导一部分社员种植强筋小麦，和五粮液等公司达成合作，可以让社员获得更高的销售价格。
提供全方位的金融支持。
金丰公社向农民提供两类金融服务，满足他们的金融需求。
第一类是贷款服务。
金丰公社与光大银行合作向种植大户发放光大福农贷，与华夏银行合作开发了“乐丰贷-农机师”产品，为农机手提供农机贷款。
临沂市人民银行专门针对金丰公社，设计了向社长和种植户发放的“农地收益贷”，采取土地收益权质押担保，贷款期限最长为12个月，年利率为7.4%，低于正常商业贷款10％-12%的利率水平。
第二类是保险服务。
金丰公社不仅为社员购买了保费为18元/亩政策性农业保险，承担了政府补贴14.4元/亩以外的全部保费，还为社员购买了保费为10元/亩的商业保险，总保额可达到700-800元/亩。
临沭县社部分地区去年投保后，遇到了自然灾害，获得了7万元左右的补偿，降低了农民的损失，极大地提高了农民参保意愿。
提供多元化的服务方案。
针对不同农民的需要和不同作物的特征，金丰公社设计了多元化的服务方案。
第一种是全托管模式。
主要针对玉米、小麦、水稻等大田粮食作物。
在这种模式下，金丰公社和农户之间签订服务协议，为农户提供种子、肥料、农药等农资产品打包服务，提供从种植到收获的全程机械化服务以及生长全程的植保服务，同时提供农民所需的各类技术指导。
农户向金丰公社支付服务费用，并获得最终产出，一般在服务前支付50%以上的订金，在作物收获后支付尾款。
在产量方面，金丰公社向农民保证他们的产量不比同等地力、同方土地的低，让农民放心。
第二种是半托管模式。
主要针对花生、红薯以及草莓、苹果等经济作物，提供服务的个性化选择。
服务内容包括肥料、农药等农资产品打包服务，以及种植管理过程中的机械施肥、喷药等服务。
（二）金丰公社的效果加速了企业转型升级。
金丰公社在不到两年的时间内，就已经在全国20多个省市区发展了近220个县级社，超过预期目标总数的1/5。
目前，金丰公社总部已有700名员工，给每个县级社派驻2名人员协助开展相关业务。
去年金丰公社的服务收入已达到26亿元，超过金正大集团全部营业收入的10%以上，其中含农资销售收入12亿元。
金丰公社已成为金正大集团增长最快、发展最好、势头最强的业务版块，加速了金正大集团由制造向“制造+服务”的转型升级。
解决了农民种地问题。
金丰公社通过为农民提供服务，解决了谁来种地的问题，实现了小农户与现农机在进行深耕深松作业22农村经营管理总第199期2019.9代农业有机衔接。
临沭县当地年轻人在外打工一天就有200-300元的收入，已经不想种地了，他们宁愿把地荒着，也不愿意回来耽误打工，金丰公社的模式既不荒地，还能有一份固定收入，帮他们解决了问题。
提高了农民农业收入。
一般的农业服务大多只能满足农民一个或几个环节的需要，金丰公社提供了农业上、中、下游全产业链的服务，通过对农业的精细化管理，达到了节本增效的目标，提高了农民的农业收入。
参加金丰公社的社员与没有参加的农户相比，农产品生产成本降低10%，农产品产量提高10%，农产品收入提高20%以上。