大连万国宫馆高端街区项目形象整合提案_120页广告推广方案
推广主题
推广主题.doc*前言大连[世纪经典大厦]位于大连市星海湾商务中心区，由大连锦联房屋开发有限公司开发的高档高层住宅。
本报告是根据我们对[世纪经典大厦]的初步了解，并结合我们在房地产项目市场推广方面积累的丰富经验，提出[世纪经典大厦]项目市场推广和新闻炒作的主题建议，谨供贵公司参考。
一、广场物业概念的提出1．广场在城市中的地位城市的广场往往是这个城市的政治、文化和经济活动的中心，往往是这个城市的象征，就好像城市的脸，可以反映一个城市的风格、气质、文化内涵，纪录着城市的历史沧桑；从城市规划的角度来说，广场可以使城市布局疏密有致，使城市更加美丽动人，更富有个性和魅力。
广场使生活在城市里的人们可以摆脱高楼大厦、人车穿流的拘束，有充分的空间愉悦身心，尽情享受城市生活方式。
大连市的广场建设闻名中外，各具特色的广场构成了大连市的独特风格，并成为大连市的一道亮丽的风景线，使大连人民为之骄傲。
2．广场的文化和历史价值纵览世界名城的历史，可以发现城市的发展都是以城市的广场为核心，几乎每一次重大的历史事件、每一个重要的历史人物、每一个时代的交替和变迁都与一些广场有联系，并遗留下遗迹，这些广场也因此名垂青史。
自文艺复兴时代以来，随着艺术、科学、商业的繁荣，使城市广场更加多姿多彩。
大连的广场是大连改革开放、经济腾飞的象征与标志。
3．广场物业的经济价值城市广场作为城市政治、文化和经济活动中心的地位，使得城市广场周边的物业不仅有纪念和观赏价值，同时会成为炙手可热的不动产，有着巨大的升值空间。
现代房地产业已经将“广场”二字用于建筑的名称中，这也意味着“广场”对人们生活的意义已经超出它原来的定义，表达了生活在城市的人们一种向往，向往日渐拥挤的城市能有开阔的视野和天空，而真正的广场建筑其价值是不容置疑的。
4．广场物业概念广场周围的建筑有的因广场的闻名而闻名，有的广场因某个建筑的闻名而闻名，也有的建筑和广场因某个名人或事件而闻名，人物与广场与建筑融为一体，构成了广场的文化和历史，并成为这个城市的标志和象征。
伟业大连沿海国际中心项目营销策划案
2023-11-11
目录
• 项目背景与市场分析 • 目标客户群与定位 • 营销策略与渠道 • 宣传方案与执行计划 • 预期效果与KPI指标 • 风险评估与应对措施
01 项目背景与市场 分析
项目背景介绍
伟业大连沿海国际中心项目是由伟业集团开发的大型综合性商业项目，位于大连 市核心地段，总投资超过100亿元，占地面积约10万平方米，总建筑面积约35万 平方米。
产品定位与差异化
产品定位：伟业大连沿海国际中心项目是一个集住宅、办公 、商业于一体的高端综合体，注重品质和服务。
产品差异化
地理位置：项目位于大连市中心地段，交通便利，拥有独特的海景 资源。
建筑设计：采用现代简约的建筑风格，注重环保和节能设计 。
社区服务：提供专业的物业管理服务，打造安全、舒适、便 利的社区环境。
微信小程序设计
设计一个微信小程序，方便客户 在线了解项目信息、预约参观等
。
媒体投放策略
电视媒体
在当地主流电视台播放项目宣传片，提高项目的 知名度和曝光率。
网络媒体
利用社交媒体平台、房产网站等网络渠道进行广 告投放，吸引更多潜在客户的关注。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告牌，宣传项目的地 理位置和优势。
项目定位为集高端商业、办公、酒店、公寓等多功能于一体的城市综合体，旨在 打造大连市的地标性建筑，为市民提供全新的购物、休闲、娱乐体验。
市场需求分析
大连市是辽宁省重要的沿海城市 ，经济发达，人口密集，具有较
高的消费水平和市场需求。
随着城市化进程的加速和人们生 活水平的提高，对高端商业和办
公场所的需求也在不断增加。
拓展销售渠道
大连城市广场广告策划全稿
大连城市广场广告策划城市广场地处大大连“第一商圈”青泥洼桥商业圈南部，位于金融商业中心区——中山区的心脏地带,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,东至昆明街, 沿解放路南北全长300米，是由三大商业版块组构,总规划面积2.79万平方米，总建筑面积超10万平方米的超大型财富商务中心。
作为核心CBD配套的专属大型综合商务中心，比邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，具有不可复制的地段优势。
这里一方面可以容纳青泥洼和天津街滚滚而来的日均80万的商海人潮，同时又可兼得“大连中央商务区”中山广场20多万上班一族的蒸蒸人气，以及南山地区20万的居民消费群，更拥有劳动公园的消闲人流，形成青泥洼商圈的黄金点。
城市广场以“不造商城造商圈”的开发理念，邀请美国顶级设计公司EKO设计师事务所设计，超前规划领跑大大连商业布局。
主题公园式购物城、特色空中“香榭飞舍”商业街区、一条350米的五洲风情步行街，荟萃国际时尚元素，完美的“点、线、面”组合，形成严密的商圈结构，同时营造出垂直和水平消费多元循环系统。
国内连锁超市巨无霸上海联华即将率先进驻。
使之成为集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存的综合消费地带，财智交汇的时尚购物平台，为城市新锐族轻松拥有。
倾城钜献30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅，成为大大连首席国际商务财富圈。
城市广场扼守大连市东西主干道之一，解放路商业规划的龙头地位，是商业、商务区的交汇点；是住宅区和商业区的交汇点；是市政中放射性规划和条形规划的交汇点；是大连市最为繁忙的交通枢纽，数十条公交线路驶过，距离中山路仅百米之遥，距大连火车站1公里。
充裕的地下车位确保交通顺畅。
青泥洼桥就是大连商业的代名词。
未来的青泥洼桥必将成为大大连商业的重型航母，而振屹——城市广场无疑会成为商业地产中最优秀的战斗机。
“投资城市广场，进驻青泥洼” 振屹——城市广场必将为大大连全面改造升级写下精彩的一笔。
大连发现王国营销策划方案
大连发现王国营销策划方案一、项目背景大连发现王国是一家位于辽宁省大连市的主题乐园，拥有道地的大连特色，并集合了各种娱乐项目，包括游乐设施、演艺表演、动物园、美食等。
作为大连市乃至辽宁省的旅游景点之一，发现王国为吸引更多的游客到访，希望通过制定一套有效的营销策划方案来提升品牌知名度并增加游客数量。
二、目标群体分析1. 家庭客群：大连发现王国是一个适合家庭出游的主题乐园，拥有丰富多样的娱乐项目，适合各个年龄段的人参与。
因此，家庭客群是发现王国的主要目标群体之一。
2. 游客客群：大连发现王国不仅吸引当地居民，也吸引了辽宁省乃至全国的游客。
这些游客通常是来大连旅游或度假的人，对于当地景点和文化有较大的兴趣。
3. 团队客群：大连发现王国还吸引了一些团队游客，例如学校的组织旅游，企业的拓展活动等。
这些团队客群通常会以集体预订的形式前来，所以在营销策划中要考虑如何吸引更多的团队客群。
三、市场竞争分析大连市目前存在着其他主题乐园，如森林动物园、海底世界等。
这些主题乐园和大连发现王国具备相似的娱乐项目和服务，因此，在市场竞争中需要与它们进行差异化营销。
大连市还存在一些其他旅游景点，如星海广场、辽宁省博物馆等。
这些景点也吸引了一部分游客，因此，需要通过创新的营销策略来吸引这部分游客到访发现王国。
四、营销目标及策略1. 提升品牌知名度：通过多种途径，如电视广告、报纸宣传、社交媒体等，提升发现王国的品牌知名度，增加消费者对发现王国的认知度。
2. 增加游客数量：通过制定适合不同目标群体的营销策略，吸引更多的游客到访发现王国。
3. 提高游客满意度：优化服务流程，提供更好的游玩环境和服务，提高游客满意度，使游客愿意再次光顾发现王国，同时增加口碑宣传。
五、营销方案1. 线上营销渠道a. 社交媒体：通过建立发现王国的官方社交媒体账号，定期发布有关发现王国的最新活动、景点介绍、游玩攻略等信息，与粉丝互动，吸引更多的关注和转发。
同时，可以利用社交媒体平台进行抽奖活动，吸引粉丝参与，提高品牌知名度。
辽宁省大连市50万方住宅项目整合包装推广方案
200 年 月
盛道包装项目 整合包装推广方案
பைடு நூலகம்
联鉴视创广告
我.们.的.地.产.观
消费者比发展商预感的要成熟得快。
买房者的心态和经验都在快速成熟。
产品的更新和新产品的渴求度正在提高。
因此，在发展商这方面，保持对市场的适度超前是必要的。
联鉴视创广告
我.们.的.地.产.观
联鉴视创广告
【地域文化】
大连市位于辽东半岛南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望。 大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东 半岛隔海相望，北倚东北三省及内蒙古东部广阔腹地。大连又处于东北亚经济区和环渤 海经济圈的重要区域，与日本、韩国、朝鲜、俄罗斯远东地区相邻，是东北、华北、华 东以及世界各地的海上门户，是重要的港口、贸易、工业、旅游城市。
大连已成为我国最具开放色彩的城市，是东三省的对外窗口，多元 文化融合共生的国际都市，是一个充满机遇挑战的城市。
联鉴视创广告
项目建设背景与发展概况
联鉴视创广告
大连的房地产现状
经济发展速度依然保持良好，购买力仍然强劲；
楼盘销售两极分化； 1）投机性产品举步维艰，自住性产品依然稳定 2) 中心楼盘较为稳定，周边楼盘成交不足
2008年存量示意图
500 400 300 200 100 0 单位：万㎡ 25.90% 13.96% 109.24 7.13% 30.08 东部 中部 58.9 泛星海 65.05 高新 59.68 甘西 15.42% 14.15% 98.88 甘北 总存量 23.44% 421.83 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
大连百年城品牌定位及策划方案
大连百年城品牌定位及策划方案一、前言由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所,每天人流量达数十万人,节假日期间的人流量更高达百多万人次。
加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比,因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。
二、策划目的：A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来,突出本项目在大连市的重要地位；B、通过开业活动加强商铺租户信心,加强与租户的客情关系；C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更安全、更舒适的服务及购物环境；D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场成交额；E、较好的提升本项目的知名度和美誉度;F、体现本项目的品牌形象及内涵三、推广步骤：(一)品牌定位A、项目定位：以时尚为核心的一站式购物休闲广场B、策划思路:没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式.“时尚”作为位于这个时代前沿的理念,已被赋予了更深刻的内涵。
它不再是“流行”的代言词,也不仅仅局限于衣着服饰。
从某种意义上来说，时尚已成为当今社会的一种亚文化,深入到了人们的衣、食、住、行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味"、玩要讲“新潮"、购物要看“配套"、乃至连说话也要够“噱头”……，其实这一切都是“时尚”的代名词。
时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头，引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和消费的导航仪.不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯.大连作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。
万国府MOMA生活馆设计方案
楼梯马拉松
5 全龄社区
小有所学
•社区公立幼儿园 •灯湖三小重点小学 •亲子互动场地 •MOMA乐童 •分龄儿童泳池
中年持家
•景观会客厅 •全民健身馆 •星级无边际泳池 •社区便利商业
老年有所乐
•全住区人文关怀 •全日照住区 •全住区绿植隔音 •全时安全活动场地 •全社区适老尺度 •老年棋牌区
6 海外社区 7 第一物业 •第一物业介绍
1 展示企业形象的“宣传平台” 企业形象展示、品牌宣传。
2 万国府MOMA生活馆
企业专业实力的“展示平台”
展示企业在地产领域的整体实力。
3
促进售楼的“销售平台”
为目标群体提供体验平台，展厅将成为未来的企业客厅，满足
购房者、接待领导视察的到访需要。
内容框架
Plan layout
品牌篇
12%
科技篇
35%
万国府MOMA生活馆 布展设计方案
MOMA LIVING MUSEUM ENTERPRISE DESIGN SCHEME OF THE EXHIBITION HALL
广州观景文化科技有限公司
1 PART
项目分析及定位
Project Analysis and Positioning
展厅定位
Project requirements
人流动线
Plan layout
首层平面布置图 二层平面布置图
1 品牌展示
•当代荣耀之路 •当代职业孵化品牌介绍
入口门头效果图
品牌展示
当代荣耀之路 当代职业孵化品牌介绍
楼梯马拉松
3 健康社区
•健康净水系统 •pm2.5滤清系统 •全民健康服务 •日夜慢跑计划 •健康读书计划
大连150万平磅礴远洋城广告片方案方案一
蒙太奇手法切换
这是一个巨变的时代
这是一个崛起的时代
身披国旗的奥运冠军在运动场奔跑，配合呐喊声音效。
宇航员在太空中行走画面。
Sec5
会议桌上，中美两国领导正声势浩大的签署着什么协议
蒙太奇手法切换
不是每一个瞬间都能化为永恒
许多人，拿着摄像机、照相机，抢着拍摄着。
Sec6
国庆阅兵画面，
世博会开幕画面。
2万平专属公园
别墅效果图，别墅园林效果图。
城市第一居所，
96席townhouse手工别墅
公园墅
别墅所在区域由一个光带围绕，凸显。
别墅庭院生活场景，摇椅、绿篱等。
公园墅
Sec23
镜头拉到远洋广场项目所在地块，项目效果图，拉近，展示广场繁华商业配套。
2号作品 远洋广场，
40万平宴乐生活城。
2号作品 远洋广场，
Sec36
城市上空流云飘过，海浪击打着沙滩，海天之间，仿佛可以看见华南的美好未来。
分享成熟，共享升值
与远洋一起，预见华南大未来
以华南为圆心，一层层光圈向外扩散，最后整个沙盘倏然点亮。
新华南，大未来
Sec37
暗起，出现字幕：
150万平磅礴远洋城
远洋地产，实力钜献
150万平磅礴远洋城
远洋地产，实力钜献
150万平磅礴远洋城
新火车站，新的站前商贸中心。
地铁、高铁、新火车站，三大交通枢纽合璧。
地铁线路在沙盘上亮起，光线模拟地铁快速在线路上移动。
地铁站内，等车的人群图。
宽敞明亮的地铁车厢内，人们有序的坐着或站着。
沙盘上新火车站区域，灯光环绕式亮起，以火车站为圆心，光圈一层层晕染到整个华南区域。
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇大连万达广场项目营销策划案例研究1大连万达广场项目营销策划案例研究随着经济的不断发展，城市的建设不断迅速，对于城市的商业建设也越来越重视。
作为一个综合性的商业地产项目，万达广场在大连市的发展史中发挥了不可替代的作用。
本文旨在通过分析大连万达广场的营销策划案例，探究其在市场营销中的成功经验。
一、项目概况大连万达广场是由万达集团投资兴建的一座综合性商业地产项目。
项目地处大连市中心繁华商业区域，总建筑面积达到100万平方米，其中商业面积达到70万平方米，涵盖了购物、娱乐、美食、办公等多个方面。
该项目以高档商业街为主，通过打造全球最大的室内鲨鱼馆、大连最大的IMAX厅、以及众多知名品牌的入驻，成为了大连市中心重要的购物、娱乐、消费中心。
二、营销策划案例1.品牌策划品牌策划是整个项目的营销策略的核心，它关乎到项目的定位、形象等一系列重要因素。
大连万达广场项目在品牌定位上，选择以面向年轻人群、同时突出高品质、艺术与文化元素融合的方式来打造形象。
这样的定位，在当时的大连市场中较为新颖，成为了其成功品牌定位的重要保证。
2.媒体宣传作为一个大型的商业地产项目，媒体宣传是促进项目成长不可或缺的手段。
大连万达广场项目在媒体宣传上备受重视，采取了综合广告投放的方式，通过电视、报纸、网络等多种渠道来传递项目形象与信息。
3.网上宣传万达广场项目还开发了自己的网站，实现了项目的网络推广。
网站上除了展示商业街的详细信息，还开设了电商平台，满足消费者的购物需求。
4.营销活动营销活动是万达广场项目中非常重要的部分，常常以全民参与的方式来扩大项目的影响力和宣传效果。
例如，为庆祝万达广场开业，项目主办了多项营销活动，如精彩大秀、奇妙游戏、美食节等，吸引了大量消费者前来参与。
三、营销成果在营销策划的支撑下，大连万达广场项目取得了较大的成功。
首先，在品牌营销方面，项目凭借其独特的品牌定位，拉近了与年轻人群的距离，进一步宣传了其高品质、文化的特点，为后续的市场推广奠定了坚实的基础。
大连品牌活动方案
大连品牌活动方案1. 引言品牌活动是企业提升品牌知名度、形象塑造和市场推广的重要手段。
大连市作为中国东北地区的经济中心城市，具有丰富的资源和优越的地理位置优势，加上近年来大连市品牌推广活动的大力支持，越来越多的企业选择在大连举办品牌活动。
本文旨在提出一个完整的大连品牌活动方案，以帮助企业在大连市开展成功的品牌推广活动。
2. 目标与目标受众品牌活动的目标是帮助企业增加知名度、树立品牌形象、提高销售额。
本方案的目标受众是大连市及周边地区的潜在消费者、媒体、行业专家和相关商务合作伙伴。
3. 活动策划3.1 活动主题活动主题应与企业的品牌形象和产品特点相契合，吸引目标受众的兴趣并引起他们的关注。
例如，如果企业是一家汽车制造商，可以以“未来出行，开启新篇章”作为活动主题。
3.2 活动内容根据活动主题，确定活动内容，可以包括以下几个方面：•新产品发布：展示企业最新的产品，并介绍其特点和优势。
•品牌故事：通过讲述企业的品牌故事，加强消费者对品牌的认知和信任。
•互动体验：设置互动体验环节，让消费者能够亲身参与到品牌中去，增加参与度和黏性。
•嘉宾演讲：邀请行业专家或知名人士做演讲，分享行业趋势和品牌建设经验。
•社交媒体推广：通过各种社交媒体平台，加强活动的传播和影响力。
3.3 活动时间和地点根据目标受众的日常习惯和活动预算，确定活动时间和地点。
建议选择在工作日的晚上或周末举行，以方便目标受众的参与。
活动地点可以选择大连市内的知名酒店、会议中心或展览馆。
4. 活动执行在执行品牌活动时，应注重以下几个方面：4.1 活动筹备活动筹备包括场地布置、物料准备、工作人员培训等。
确保活动现场整洁、有足够的宣传材料和礼品，并培训工作人员以提供专业的服务。
4.2 活动宣传活动宣传是品牌活动成功的关键。
可以通过以下方式宣传活动：•媒体发布会：邀请媒体参加发布会，介绍活动内容和重要嘉宾。
•社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息、互动内容和奖品推广。
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10
开发区“三大家”最新推盘计划：
华 润 华润现主要去化二期剩余20多套房源。以顶层和低楼层为主；顶层售价 8600元/平 低楼层售价为8100元/平左右。 主要销售的是年底推出的小高层海景房源（一线海景），面积为260平左右的跃层，售价是1.6—1.8万元/平。5层以下看 不到海的价格在1.3万左右。现三期刚动工，整个三期销售会根据工程进度制定。 红星海 现主要销售 2010年剩余房源，面积区间60—160平都有； 价格区间 10500—18000元/平，均价13000元（实际成交均价 11000元左右）；另有一些花园洋房在售，面积为200—300平 均价是15000元；计划6月份推出1000多套房源，具体产 品未定，价格未定。 亿峰8号 本年度销售任务为10亿元， 计划3月中旬正式开售新房源，户型面积与2010年一样，价格还为24000元/平。装修标准、为8000元/平左右 面积为230----300平左右
20
2.2 年度传播主张分解
全年
见证梦境
上半年 梦境的落成 诉求产品感染力，整合内部资源 下半年 梦境的激扬 诉求生活皆传奇，整合客户资源
21
2.3 上半年传播导向：见证梦境落成
“建筑实体高级感”的梦境落成
5
宏观市场对我们提出的要求：
一生一宅终极置业，成为时势必然。
6
1.2 中观市场：大连。地方执行打折扣
7
依照大连过往经验，大连执行国家政策往往打八折
自去年新政发布以来，大连执行一直松动。大连市场对中央房产政策的执行向来打8折。经历 过政策消化期以后，房地产仍是大连地方税收的生命线。海底隧道、地铁建设、新区建设皆 依赖于房地产。
14ห้องสมุดไป่ตู้
2011，兑现梦境，梦境欢歌，收藏梦境。
1、现场影响力最大化（楼体、示范区公开），产品力变为形象力、销售力。 2、客群保养，高水准高格调公关，激励客群动力。 3、利用时势，强调长久收藏价值。世事起伏，万国宫馆更突显藏品本色。
15
年度策略
16
推广依据：工程与推售节点 4月
一期立面完成 二期出地面并可售
上、广、青分别出台相对温和的细则，西安等城市不执行细则
说明： 投机需求被抑制，但刚性需求和刚性改善需求依然大量存在——这是我们的信心。 购房次数受制，每个人每一次的购房决策更加谨慎： 要选择什么样的房子才能配得上更长远的未来？——这反而是我们的机遇。 限购令之下，解决购买的疑惑和信心，解决购买的资格，终端巷战，这是2011年的行销发力点。
见证梦境。
万国宫馆2011年度形象整合提案
N-CHINA北方世纪 11.02.19
1
简要分析
2
三个市场，暗示今年如何出牌
3
1.1 宏观市场：国家。国八条引发震动
4
京出台楼市调控15条细则 外地人购房须5年纳税证明
北京出台楼市调控15条细则，有两套以上住房（含两套）的北京户籍家庭及有一套住房的非 北京户籍家庭，将被禁止购房。而有一套房的北京户籍家庭及有暂住证但在北京无房，且能 提供连续5年以上社保或纳税证明的非北京户籍家庭，则可限购一套住房。
说明：我们处在开发区改善性住宅当中相对来说比较安全的位置（无直接分流对手） 提示：我们要做的就是——做好自己。产品形象、房源承接、客户梳理和巩固。
11
万国宫馆近期客户来访统计：
140 54.7% 120 100 128 80 60 40 58 20 0 人数（个） 比例 45 3 市内四区 45 19.2% 开发区 128 54.7% 人数（个） 比例 外地 58 24.8% 其他 1.3% 3 1.3% 0.0% 24.8% 19.2% 20.0% 10.0% 30.0% 50.0% 40.0% 60.0%
49.1%
49.1%客户因为路过获知本项得知，42%客户由朋友介绍得知。
结论：针对路过人群，楼体形象、示范区形象将持续刺激。 另一层面，口碑介绍仅次于路过人群，在今年要进行切实的客户保养动作。
13
微观市场对我们提出的要求：
集中解决开发区需求，户外拦截、工地形象、 做大“楼体呈现事件”的影响力。 客户保养，要持续做深。
2月
二期开工
5-6月
一期三号楼完工。 园林景观完工。
7-9月
二期施工到七层
工程节点 销售节点
消化一期剩余房源， 二期客户积累
10#楼开盘
事件推动持续销售
7#楼开盘
9-10月
11-12月
二期封顶
工程节点
销售主题
二期施工到二十层
视情况加推6#楼
视情况加推5#楼
17
2.1 年度产品主张
“中国 大连 世界籍私人宫馆” 在市场认知期的使命已完成。2011年是万国的实景主 题年，项目将进入到频密的实景工程节点，我们需要与此相关的描述。
54.7%的客户来自开发区本地
结论：新政限制市内客群，我们更应该专注地缘客户。在开发区，华润和红星海的影响力会 对我们行成一些微妙的分流。因此应该在开发区完善户外拦截动作。 在振兴路进入金马路沿线，亟需户外广告的拦截。
12
万国宫馆近期客户来访统计：
120 100 80 60 40 20 0 人数（个） 比例 1.8% 4 报纸 4 1.8% 2.7% 6 网络 6 2.7% 4.0% 9 户外 9 4.0% 人数（个） 比例 朋友介绍 95 42.4% 路过 110 49.1% 0.0% 95 110 42.4% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
结论： 限购令之下，不仅仅是解决购买的疑惑和信心， 如何解决购买的资格，为案场终端的巷战提供最强大的武器，这也是2011年的行销发力点。
8
中观市场对我们提出的要求：
灵活判断时局，多方了解并运用各家银行信贷政策。 准备好解决“购买资格”的系统备案（付款方式、人脉支援）
9
1.3 微观市场：金州新区。直接分流较少，现场拦截有待加强。
18
2.1 年度产品主张
凝固的梦境
此前，我们向市场描述梦境；此后，我们要用旷世精工展示梦境。 此前，我们预见了一座宫殿；现在，我们关注宫殿的落成。 “凝固的梦境，梦境的落成。”是对万国宫馆2011实景主题年的，最理性描述。
19
2.2 年度传播主张应运而生
见证梦境
让全大连追求生活品质的人们见证梦境落成；让全大连的百业领袖，业内同侪见证梦境落成