孙子兵法在企业经营管理中的科学解读与运用
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
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总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
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总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
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人才选拔
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
浅析孙子兵法在企业营销管理中的应用
孙子兵法与企业管理孙子兵法与企业管理商人历来认为商场如战场,因而崇尚《孙子兵法》，很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行深入的研究。
《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。
实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生在美国西点军校，新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的，每一位学生都要熟读孙子兵法。
西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。
由此可知孙子兵法确实是值得我们认真学习，深刻研读的。
现代商业竞争异常激烈，取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销，因为企业的利益只有通过销售来完成，而销售的顺利进行，不仅仅是产品好就行，最关键的是能够制定出有效的营销策略，发现有效的管理方法。
当然这些是每一个企业管理者都知道的，然而仅仅是知道是不够的，只有把这些落实到实处才能赢得战机取得胜利。
如何把这些落到实处呢？是不是靠学习一些西方的经济思想，管理方法就能解决问题了？答案是否定的，毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的，如果仅仅照搬人家的方法是解决不了问题的，甚至会适得其反，而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。
孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者和管理人员研究它的原因。
《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示, 它从战争的本质人手, 向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧, 辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制胜的手段。
时隔千年, 在我们现代人生活的社会中, 残酷而无声的商业竞争随处可见, 通过阅读古人智慧的结晶,不难发现, 古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性, 使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业竞争的经营者来说具有非同一般的意义。
一、孙子兵法与现代企业管理对孙子兵法的运用切忌以偏概全，断章取义，一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法，用辩证的眼光去看待事物，用全胜的思想去指导全盘计划，决不能僵化模式，用静止的眼光去看事物的发展，当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划，以求与事实相符。
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。
其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。
商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。
下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。
一、合于利而动，不合于利而止。
逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。
符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。
二、三军可夺气，将军可夺心。
通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。
同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。
三、治众如治寡，分数是也。
明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。
分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。
四、上下同欲者胜。
只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。
企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。
五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。
只有预算计划周密，才能获得最大收益。
《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。
需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。
《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
“孙子兵法”在企业管理中的应用
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“孙子兵法”在企业管理中的应用
孙子开篇语中，就提出了战争的重要性，指出战争是残酷而又激烈的，胜者可以一举成王，败者则国破家亡。
所以，双方都想克敌制胜，击败对方。
然而实际战争中，局势变幻莫测，结果往往出人意料，因此没有人能成为常胜将军，失败一方必然要流血牺牲，而胜利一方也要付出代价。
故孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
就是告许人们，战争是国家大事，关系到军民的生活和国家的存亡，所以，必须认真对待。
现代企业的竞争，已经步入白热化的时代。
商场如战场，企业的营销策略稍有不慎，就会导致企业严重损失或死亡，所以既然要创业，企业家对经营也“不可不察也”。
首先，企业管理经营必须重视竞争法则。
企业在行业竞争中，总会有竞争的胜利者与失败者，胜利也需要代价，失败更会使企业损失惨重。
所以，企业必须重视竞争法则，认真审视竞争对手，研究制胜策略，争取代价最小的胜利，更要避免成为失败一方。
其次，企业经营必须重视经营管理。
现在很多人办企业稍有不慎就会负债累累，不但企业不能长期发展，而且会留下病根，让企业人翻不了身，更无法很好的生活，所以，企业经营者必须高度重视企业管理，不可有丝毫马虎。
再次，创办企业的人要冷静熟悉，不可仅凭满腔热情办企业。
商场局势瞬息万变，不会总按照自己的预期发展，所以，创业者必须冷静创业，谨慎经营，满怀热情的同时，更要冷静思考，周密规划，认真分析，避免因一时大意而倾家荡产。
浅论孙子兵法在企业管理中的应用
浅论孙⼦兵法在企业管理中的应⽤编者按：此系杨骏律师当年学习企业管理本科时的毕业论⽂。
当时同时报名参加论⽂答辩的有⼗多⼈均被导师认定系抄袭，独有这篇⽂章获通过。
内容提要：⾃古商场如战场，战场上是“你死我活”的⽃争，商场上同样是“你死我活”的较量。
但战争是以敌⽅为导向，⽽企业经营则是以市场为导向。
对于从事合法经营的企业来说，孙⼦兵法⾥最能起作⽤的就是那些带有战略性的思想。
关键词：孙⼦兵法企业管理运⽤当今世界经济越来越突破了国家和地区的界限，经济与科技的竞争⽇趋激烈，任何国家甚⾄任何企业都不可能完全置⾝于世界经济之外⽽求得发展。
⽽当我国加⼊WTO以后，我国的经济开放程度就越来越深⼊，外国经济势⼒越来越深⼊渗透到我国各⾏各业。
⼀⽅⾯外国⾼技术含量的优质商品在我国低关税低限制的优惠条件下⼤量涌⼊我国市场;另⼀⽅⾯外商到我国直接投资经营除了关系国民经济命脉以外的许多⾏业和产业，根据形势，部分⾦融业、电信业等也将逐步向外商开放。
因此我国企业即使不出国门也同样会受到世界经济潮流的冲击。
我们的企业所⾯对的市场已经不再局限于⼀个地区⼀个国家，⽽是已经扩展到世界范围内。
我们的顾客已经是世界范围内的顾客，我们的合作伙伴也扩展到世界范围内，我们可⽤的资⾦、技术、⼈⼒、物⼒、信息等资源也扩展到世界范围。
因此，我们在⾯对挑战的时候也同样⾯临着机遇。
那么，对于企业来说，如何应对挑战并抓住机遇呢？或许，孙⼦兵法⾥⾯许多精深的思想就值得我们借鉴⼀⼆。
我们都知道兵法“三⼗六计”中诸如“⾦蝉脱壳”、“声东击西”、“空城计”、“围魏救赵”、“反间计”、“美⼈计”、“苦⾁计”、“笑⾥藏⼑”、“顺⼿牵⽺”、“杀鸡骇猴”等等的计策。
可事实上，“三⼗六计”中的许多计策对于企业来说是不能直接使⽤的，直接使⽤就有可能是违法犯法，有的计策不能⽤，有的计策需要变通运⽤。
孙⼦兵法的真正精髓并不⽌于“三⼗六计”，在“三⼗六计”的背后，还有许多带有普遍意义的更具真理性的战略思想。
浅谈《孙子兵法》在企业管理中的运用
浅谈«孙子兵法»在企业管理中的运用张㊀季摘㊀要:«孙子兵法»这本书是我国发展历史之上能够流传至今的思想根基ꎬ这本书的思想从最初的用来作为军事方面作战指导的作用ꎬ到现在已经融入社会发展的各个层面ꎬ尤其是以一些经济发展为重点的现代社会ꎮ在现在没有硝烟的ꎬ但却是同样激烈的发展过程当中ꎬ这本书仍然具有非常重要的指导意义ꎮ在现代企业发展过程当中ꎬ一个合格的领导者的思想往往会决定一个企业发展的命运ꎮ文章通过浅谈«孙子兵法»来探讨这种思想在现代企业管理工作进行当中的具体应用ꎮ关键词:孙子兵法ꎻ企业管理ꎻ社会发展一㊁引言文和武是贯穿整个«孙子兵法»这本书的治军思想的一条主干线ꎮ孙子在这本书当中强调ꎬ治理军队一定要用文的方法ꎬ就是政治和仁义的方法来教育自己的士兵ꎮ用武的方法ꎬ就是用纪律来统一整个军队ꎮ这样的士兵在打起仗来就有非常大的胜率ꎮ那么在现代企业发展的过程当中ꎬ一个企业管理层面的好坏同时也是这个思想ꎮ二㊁企业文化站在企业管理工作角度上ꎬ我们该怎么理解«孙子兵法»当中的治军思想ꎬ并且如何把这些思想利用到实际的工作中呢?文ꎬ我们可以简单的理解成企业文化的初期建设和内部人文环境的建立ꎮ武又可以理解为企业内部管理趋向于规范化的过程ꎮ把«孙子兵法»当中的文和武以这样的形式利用到企业日常管理工作过程当中ꎬ从不同的层面来完善一个企业的发展ꎮ企业文化就是企业内部工作人员都有一个共同的价值观ꎮ讲的更加通俗一点ꎬ就是每一位工作人员都明白自己平时在工作当中怎样做才是对公司有利的ꎬ而且每一位工作人员都是自愿这样做的ꎬ那么时间久了ꎬ每一位工作人员都会成为一种习惯ꎬ在经过长时间的沉淀ꎬ在公司当中ꎬ每一位工作人员都自觉地为公司而奉献自己ꎮ如果把习惯变成了自然ꎬ那么这些习惯就成了工作人员潜意识里的一种非常牢固的观念ꎬ而这种观念一旦在工作人员心中形成ꎬ那么就会非常有效的约束自身的行为ꎬ逐渐可以使规章制度成为每一位工作人员内心的一种规范ꎬ企业文化就是一个企业的精神ꎬ同时也是一个企业的竞争力ꎮ一个良好的企业文化可以让领导者和工作人员之间搭建一个非常良性的沟通的桥梁ꎬ不仅可以减少企业内部工作人员的消耗ꎬ同时也可以加强企业发展的竞争力ꎮ三㊁企业内部是否管理完善在«孙子兵法»当中讲到如何去评论一个国家能够对外发起战争ꎮ可以从如下五个方面来评价一个国家ꎬ第一个方面ꎬ政治ꎮ这个国家是否具有贤明的政治文化能够使得百姓和君主的发展意愿一致ꎬ并且人民非常追随君主的思想来建立一个共同的发展目标ꎬ甚至这个国家的人民可以和君主同生共死ꎮ第二个方面ꎬ天文ꎮ一个国家是否具有正常的四季变化ꎬ是否也具有晴㊁雨和冷热等一些恰当的天气的因素ꎮ第三个方面ꎬ地理ꎮ这个国家距离其他国家的路程ꎬ并且版图之内是否具有自身攻守的地势ꎮ第四个方面ꎬ将略ꎮ一个国家是否具备有才能的㊁勇敢果断的将领ꎮ第五个方面ꎬ法度ꎮ这个国家是否就完善的组织编制和将吏的统帅管理ꎬ是否具有职责分明的管理制度等ꎮ又从如下七个方面来判断ꎬ一个国家如果发起战争能否取胜ꎮ第一ꎬ这个国家的郡主比较贤明ꎮ第二ꎬ这个国家的将领非常具有才能ꎮ第三ꎬ这个国家具有易守难攻的地势ꎮ第四ꎬ这个国家的法律能够有效的被执行ꎮ第五ꎬ这个国家军队的武器非常充沛ꎬ并且军队内部人心统一ꎮ第六ꎬ士兵训练非常有素ꎮ第七ꎬ这个国家具有赏罚分明的制度ꎮ从以上的讨论当中我们可以得知ꎬ在企业管理工作进行时ꎬ首先ꎬ企业的领导者要建立一个相对完善的经营宗旨ꎮ有开明的思想ꎬ并且具备一个良好的领导风气ꎮ能够适当的去为公司内部工作人员着想ꎮ这样才能够让公司内部的工作人员全心全意的去为公司的发展而思考ꎬ甚至才能够推动企业的发展ꎮ那么如何去判断那么如何判断企业管理工作的正确性?我认为有如下几个方面:第一ꎬ企业内部是否具有性格色彩非常鲜明的领导者ꎬ这些领导者是否具有勇敢果断的决策能力在公司遇到突发状况及重大事务时能否在第一时间内快速做出合理的决断ꎮ管理公司时能否做到奖惩分明ꎬ刚柔并济ꎮ只有真诚以待ꎬ抓住主要矛盾ꎬ并人性化的按制度去实施开展工作ꎬ这样的公司/领导者才会更受欢迎ꎬ员工才能更加由内而外ꎬ积极向上的端正工作态度ꎬ才会有更满意乐观的结果ꎮ也更能调动激发工作人员完成工作的积极性ꎬ不仅最大化的挖掘了员工的潜能ꎬ和创造价值ꎬ也为公司的发展打下了基础ꎮ第二ꎬ企业应对外部环境进行分析和比较ꎬ对于国内和国外发展的经济和人力资源等影响企业发展的一些因素进行深层次的比较ꎬ当了解分析到一些外部因素对企业发展是有利的时候企业才能够快速的抓住机会而进行发展ꎮ第三ꎬ企业是否有一个相对完善的管理制度ꎮ第四ꎬ企业内部所具有的硬件设备是否充足ꎮ是否具有非常良好的生产能力ꎮ第五ꎬ企业内部的工作人员是否定期接受培训ꎬ一些专业的技术人员是否已经达到相关的技术水平ꎮ第六ꎬ企业是否具有良好的处罚制度和员工激励制度ꎬ并且这些制度是否已经对工作人员执行ꎮ企业按照如上几点对工作人员进行科学管理ꎬ企业要迎合外部的发展环境ꎬ那么一个企业就能够在如今竞争激烈的市场当中得到飞跃性的发展到内部的发展条件和外部的条件没有达到成熟的阶段时ꎬ那么企业只能够加强内部的管理ꎬ并且要不断地收集外部的发展信息ꎬ待有机会实现能够向前推进ꎬ这里还要提醒企业的管理者ꎬ当企业内部没有完善物力财力时ꎬ不能急于求成不能盲目的扩张企业ꎬ否则只会造成公司巨大的损失ꎮ四㊁企业管理研究«孙子兵法»当中强调ꎬ在没有开战之前ꎬ一定要充分考虑一个国家的军队力量和财力ꎮ应该在拉开战争之前ꎬ制订一个相对完善的战略方ꎬ针对战争的整体要进行充分的研究６１管理探索Һ㊀分析在开战的期间所需要的一个大概的时间和后方ꎮ粮食的补给等ꎬ同时也要考虑这场战争对于一个国家子民的影像ꎬ避免因战争持久而过度影响一个国家子民的生活ꎮ所以在企业管理工作当中一定要进行深入地研究ꎬ制订了一个相对完善的计划ꎬ在管理工作当中是非常重要的ꎬ要充分地分析企业自身在市场竞争当中的优势和劣势ꎬ在竞争当中不可把自身的力量全部耗尽ꎮ应当在竞争的胜利阶段用于利用自身的条件来发展企业ꎮ并且要善待在竞争当中的失败者ꎮ总而言之ꎬ在一个企业经历竞争的过程当中ꎬ应该经常对自身的发展做研究㊁做策略ꎬ这是要做到了解敌人ꎬ同时也要了解自己ꎮ五㊁创造更多的发展条件«孙子兵法»当中有提到要善于作战的一方ꎬ先让自己立于一个不能失败的境地ꎮ不管何时何地ꎬ能够善于稳住发展的局面ꎬ去创造发展的条件ꎮ在企业发展的初期ꎬ很多的领导者都没有认识到自身的发展条件而盲目的去扩张ꎬ去投资ꎮ给予的去实现自我的能力ꎬ往往这些因素都会造成企业经营失败ꎬ甚至连自己的本钱都没有得到ꎮ我们在现代企业发展过程当中一定要吸取这样的教训ꎬ应当善于去稳住自身的发展条件ꎬ善于去分析如今市场当中的发展趋势ꎮ善于保护自己的力量ꎬ隐秘的去扩大自己ꎮ这样当条件达到一定的程度时ꎬ一个企业才能够有扩大自身的能力ꎬ如果企业内部的管理工作还没有进行完善ꎬ而且资金也是不足的ꎬ就盲目的去进行扩张ꎬ结果只能是产品的质量下降ꎬ企业内部资金周转不灵活ꎬ最终造成整个公司失败ꎮ六㊁员工团队的管理«孙子兵法»当中有提到将领应该对士兵像对待孩子一样那样关心ꎬ那样疼爱ꎬ使自己的士兵能够时时刻刻与自己共生死ꎬ如果如此厚待了自己的士兵ꎬ那么士兵却还是不听命令ꎮ违反一个国家的法律而没有对其做出整治的方案ꎬ那么这样的士兵就像是一个被宠坏的孩子ꎬ在一个国家发起战争时ꎬ这样的士兵是没有什么作用的ꎮ同时这种思想也可以融入日常员工的管理工作过程当中ꎬ一个企业的领导者必须要对工作人员进行严格的管理ꎬ一方面要给员工良好的薪资ꎬ另一方面也要对员工严格的管理ꎮ一个企业的领导者必须要培养好自身的作风ꎮ在工作的过程当中一定要有广阔的胸襟ꎬ有着非常强情绪控制能力一个企业的领导者要以企业经营效益为核心ꎬ用合理的方法去经营一个企业ꎬ这样的话才能够让一个企业不断的兴旺ꎮ«孙子兵法»为现代人所使用ꎬ在公司管理的层面当中有着非常重要的意义和作用ꎬ一个企业的领导者能够致力于去研究这本书ꎬ并且在工作时提醒自己少犯错误ꎬ从而提高一个企业管理的水平ꎮ七㊁结束语通过本篇文章对«孙子兵法»在现代企业发展过程当中管理工作的应用ꎬ我们可以了解到ꎬ«孙子兵法»的思想在现代企业管理工作当中是具有非常重要的指导意义的人ꎬ可结合到其中来帮助一个企业内部的建设ꎬ从而不断地增强一个企业发展的实力ꎮ参考文献:[１]杨波ꎬ曹彦章.浅谈以孙子兵法决策理念提升工程项目管理水平[Ｊ].中国石油和化工标准与质量ꎬ２０１９ꎬ３９(１４):８６－８７.[２]卢允雷.浅析«孙子兵法»中的地利思想[Ｊ].青年时代ꎬ２０１９(１４):４－７.[３]罗一斌.孙子兵法与小企业发展战略[Ｊ].营销界ꎬ２０１９(４３):２５８＋２６４.作者简介:张季ꎬ中国人民大学商学院ꎮ(上接第１５页)比如ꎬ通过当前预算信息管理平台ꎬ统一子公司预算管理应用软件ꎮ然后ꎬ把现阶段以时间为准进行设置的各类预算报表ꎬ全面转换为项目预算报表ꎬ这样就可以针对每个子公司经营管理的实际项目ꎬ进行针对性的预算管理ꎮ一方面ꎬ可以将预算管理风险管控转换成具体的项目预算管理ꎬ使其具体化ꎻ另一方面ꎬ可以通过信息管理平台ꎬ对其项目预算管理产生的各项数据进行实时监测ꎬ并根据数据列表㊁数据图谱ꎬ快速抓取其中的风险要素ꎬ从而在统一调度之下ꎬ确保预算风险应急方案的贯彻实施ꎮ建议将重点集中到预算管理标准化和项目预算管理建设方面ꎮ(四)细化绩效考核机制各项指标ꎬ解决预算考评阶段风险预算管理风险管控核心在于业务要素与成本指标之间的对应ꎬ以及对各项指标的精准审核ꎮ因此在营建预算环境㊁推进预算信息化升级㊁强化预算风险管控执行力度基础上ꎬ应该配套细化绩效考核机制ꎬ运用当前预算管理风险管控中已经采用了的细化指标方法ꎬ对各项指标进行精细化处理ꎬ以此解决预算考评阶段 一把抓 笼统算 的弊端ꎮ比如ꎬ在项目预算管理方案建设与基础数据㊁效率数据㊁核心数据划分完成后ꎬ就可以结合实际项目ꎬ按照城镇燃气企业经营项目的各项业务要素ꎬ利用专项数据ꎬ实时全面审核ꎮ同时ꎬ应该吸收平衡计分卡应用经验ꎬ将企业财务与非财务ꎬ全部转换为成本指标ꎮ从产业链的宏观视角ꎬ在生产要素和预算成本指标之间建立对应关系ꎬ创建 系统性管控与配套性管控相结合 的燃气企业绩效考核新机制ꎮ三㊁结束语总之ꎬ在城镇一体化持续推进过程中ꎬ已经弱化了农业文明残余因素ꎬ增强了城市文明中的现代因素ꎮ当前城镇燃气企业在全面深化改革浪潮推动下ꎬ通过吸收 系统性思维 与 产业链思维 ꎬ建立了与燃气企业自身发展相适用的预算管理风险管控方案ꎬ增强了对预算管理中的风险管理与控制力度ꎬ进而在企业转型升级后ꎬ逐渐扩大了燃气企业的营收空间ꎮ结合以上分析ꎬ建议在新时期强化预算执行能力ꎬ运用全要素分析方法ꎬ全面提升其风险管理水平ꎬ建立起与预算管理风险管控内容ꎬ相一致的质量管理体系标准ꎮ参考文献:[１]张静.新常态下企业预算管理中的问题及对策[Ｊ].环球市场ꎬ２０１９(１０):６８.[２]杨玉娥.中小企业预算管理存在的问题及解决对策分析[Ｊ].农村经济与科技ꎬ２０１９.[３]张皓睿ꎬ韩燕ꎬ左凤凤ꎬ等.中小企业预算管理和财务控制研究[Ｊ].今日财富ꎬ２０１９(２):１８０.作者简介:闫丽ꎬ中燃燃气实业(深圳)有限公司ꎮ７１。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示当前，世界经济在竞争中不断发展。
世界上国与国之间经济的竞争，其实质是一场不宣而战的特殊的“经济”。
“经济战”的成败直接关系着一个国家的国际地位和经济安全。
而“经济战”中的一个至关重要的问题就是如何提高企业的经营管理水平。
中国古代兵法在对抗谋略上有宝贵的经验，有精辟的见解和比较成熟的思想，这是资本主义国家企业界悉心研究它的原因之所在，也是提高我国企业竞争能力的思想来源之所在。
其核心思想主要有：1 知己知彼百战不殆先知敌情，制胜如神。
当今社会，各种信息源千千万万，各种信息流犹如浩瀚繁星。
“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不殆”，这是孙子兵法的基本原则。
用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情，商业经营同样需要把握市场信息，了解企业竞争态势，解决“知”的难题。
《孙子兵法》通篇中使用频率最高的字眼就是“知”字，在孙子看来，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。
在用兵上，只有对敌情、我情做到“尽知”、“先知”，才能形成正确的决策、合理的对策。
在“知”上，孙子始终将“知彼”摆在首位，对有关敌情的获取，他给出了“相敌”、“用间”和试探等方法，其中既有见微知著、理性演绎的被动观察法，也有主动探知的外围策敌以及派驻间谍的方法；同时，孙子还非常强调要对己方的战争实力和战略态势进行科学的评判，但做到这一点，还只能达到“胜乃不殆”，若要达成“胜乃可全”，还应“知天知地”。
对于“知”的标准，孙子强调，“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《形篇》），“因形而错胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。
”（《虚实篇》）商战中，企业要做到“知”，就应该对社会风云变化具有敏锐的嗅觉，对竞争对手进行信息监控，从而深刻认识企业所处的环境，所面临的问题，为寻找应对之策提供依据。
同时，要强化对企业自身的认识，深入了解企业的核心竞争力和自身的短板，寻求自身经营战略和管理效能的改进。
孙子兵法在企业经营管理中的科学解读与运用
（ 南平 市知 识 产 权 局 ， 福建 南 平 ３３ ０ ） ５００
摘
要 ： 子兵 法在 军事领域 与非 军事领 域 有 四个 结合 点 ： 究物 质 力量 ， 求鬼神 ； 孙 讲 不 关注 势
的大 小， 用势转 化 出来 的破 坏 力 ； 军是 创 造 活 动指 向 的客 观 对 象 ； 握“ 与兵 形 ” “ 与 吏 利 敌 把 地 、地 卒” “ 与敌 军” “ 形与 吏卒” “ 、地 、兵 、兵形 与敌 军”“ 、吏卒 与敌 军” 等六 大 关 系驾驶 兵形 。 以企 业经 营 活动 为例说 明在 非 军事领域 内运 用孙子 兵 法应从 上述 四个 方面入 手 。 关键词 ： 孙子兵 法 ； 业经 营管理 ； ； 企 势 兵形
现 实 中 ， 的企 业 家 逢 年 过 节 要 去 寺 庙 上 香 有 火 ， 求 神 灵 给 予 吉 祥 的 、 极 的 帮 助 。这 类 企 业 祈 积
孙子 兵法 内容是 如何得 到运 用 的 。
一
、
讲究物 质力量 ， 求鬼神 不
在 孙 子 兵 法 里 ， 入 到 战 争 中来 的都 是 一 些 可 卷 以 明 确 感 知 的 客 观 对 象 。 《 篇 》 讲 的 “ ” 计 中 主 、
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家 应 是 次 等 的 。 相 信 神 灵 对 企 业 经 营 管 理 活 动 有
影 响 ， 种 影 响 只 能 体 现 在 企 业 内部 人 这 种 客 观 对 这 象 的 思 想 上 。 可 以 从 孙 子 兵 法 中 看 出 企 业 内 部 相 当 于 军 事 上 身 处 将 帅 地 位 的 企 业 家 在 思 想 建 设 上 的优 与 劣 。孙 子 在 《 地 篇 》 到 兵 形 内 士 兵 的 思 九 讲 想 要 如 何 由将 帅 去 树 立 ：
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第25卷第5期Vol.25,No.5滨州学院学报Journal of Binzhou University2009年10月Oct.,2009=兵法经营学构建研究>孙子兵法在企业经营管理中的科学解读与运用收稿日期:2009-08-02作者简介:吴承帮(1966)),男,福建浦城人,工程师,长期从事孙子兵法研究。
吴承帮(南平市知识产权局,福建南平353000)摘 要:孙子兵法在军事领域与非军事领域有四个结合点:讲究物质力量,不求鬼神;关注势的大小,利用势转化出来的破坏力;敌军是创造活动指向的客观对象;把握/地与兵形0、/地与吏卒0、/地与敌军0、/兵形与吏卒0、/兵形与敌军0、/吏卒与敌军0等六大关系驾驶兵形。
以企业经营活动为例说明在非军事领域内运用孙子兵法应从上述四个方面入手。
关键词:孙子兵法;企业经营管理;势;兵形中图分类号:E 892;F 270 文献标识码:A 文章编号:1673-2618(2009)05-0111-07用科学的观点审视孙子兵法可以发现,以下四点是孙子兵法同非军事领域内实践活动的结合点,是把孙子兵法运用到现实中来的关键:讲究物质力量,不求鬼神;关注势的大小,利用势转化出的破坏力;敌军是创造活动指向的客观对象;把握六大关系驾驶兵形。
下面以企业经营管理活动为例说明孙子兵法内容是如何得到运用的。
一、讲究物质力量,不求鬼神在孙子兵法里,卷入到战争中来的都是一些可以明确感知的客观对象。
5计篇6中讲的/主0、/民0、/将0、/地0、/天0、/兵0、/士卒0,是可以感知到的客观对象。
5作战篇6中讲的/驰车0、/革车0、/带甲0的/甲0、/粮0、/胶漆之材0、/车甲之奉0、/金0、/敌0、/马0、/甲胄矢弩0、/戟楯蔽橹0、/丘牛大车0、/萁秆0、/旌旗0、/将0、/国家0,也是可以感知到的客观对象。
5谋攻篇6中的/国0、/军0、/旅0、/全卒为上0之/卒0、/伍0、/人之兵0、/人之城0、/人之国0、/橹0、/轒輼0、/器械0、/闉0、/蚁0、/将0、/国0、/军0、/彼0、/此0,还是可以感知到的客观对象,,于是,可以得出结论:孙子兵法中讲的,是由一些客观对象堆积起来的客观对象堆内的事。
在这个客观对象堆内部,除了可以被感知的客观对象外,什么都没有。
[1]需要注意的是,孙子反对把鬼神之类的东西加入到客观对象堆中去。
在5用间篇6中孙子说:/先知者,不可取于鬼神,不可象于事,,0敌我双方打仗,按孙子的观点,我方只能从客观对象堆中组织一些客观对象形成一个队伍并运用这个队伍去抗击敌军。
在这个队伍中,没有鬼神混进来。
这就是蕴含在孙子兵法中/讲究物质力量,不求鬼神0的观点。
现实中,有的企业家逢年过节要去寺庙上香火,祈求神灵给予吉祥的、积极的帮助。
这类企业家应是次等的。
相信神灵对企业经营管理活动有影响,这种影响只能体现在企业内部人这种客观对象的思想上。
可以从孙子兵法中看出企业内部相当于军事上身处将帅地位的企业家在思想建设上的优与劣。
孙子在5九地篇6讲到兵形内士兵的思想要如何由将帅去树立:将军之事,静以幽,正以治。
能愚士卒之滨州学院学报第25卷耳目,使之无知。
易其事,革其谋,使人无识。
易其居,迂其途,使人不得虑。
帅与之为期,如登高而去其梯。
帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜若驱群羊而往,驱而来,莫知所之。
聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。
/将军之事0,是指/(将帅)主持三军军事活动0。
孙子说,做好它,只要会/静以幽,正以治0就行了。
讲起来只有六个字,很简单。
具体是些什么事项,光从这六个字很难看出来。
它是什么意思呢?好在后面又出现/此谓将军之事也0的话。
这说明/易其事,革其谋,使人无识。
易其居,迂其途,使人不得虑。
帅与之为期,如登高而去其梯。
帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜若驱群羊而往,驱而来,莫知所之。
聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也0,这段话是孙子按/静以幽,正以治0范畴讲出来的内容。
因此,孙子讲出的这些内容有助于理解这六个字。
5军争篇6中以下这段话,也有助于理解这六个字:故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。
以治待乱,以静待哗,此治心者也。
以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。
无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也。
其中的/以静待哗0说明/静0与/哗0相对;/以治待乱0说明/治0与/乱0相对。
/心0应该是指/心思0、/心理0,可以由语言直接表示出来,因此它是指/思想0、/想法0。
/治心0、/治气0、/治力0、/治变0分别表示治理三军的/心0、/气0、/力0、/变0四项任务。
其中的/治0是/治理0或/管理0之义,有/使,,遵从某种秩序0的意思。
因此很明显,/治心0就是/管理士兵的思想或想法0的意思。
士兵的思想、想法为什么有/治0、有/乱0、有/静0、有/哗0之分?原来, /治0、/乱0被孙子用来表示士兵接受将帅教育的思想内容是否纯净。
/治0表示将帅教育士兵的思想内容纯净而有序,而/乱0则表示将帅教育士兵的思想内容不纯净而无序。
/静0、/哗0被孙子用来表示士兵自身当中产生的旁支议论多与寡:/静0表示旁支议论无,/哗0表示旁支议论多。
鉴于上述,我们可以来理解/将军之事0了。
/幽0,5说文6说/隐也0,可见/幽0是/隐蔽0的意思。
既然/静0是指三军士兵自身当中产生的旁支议论无,那么/静以幽0就应当是指:(将帅)用隐蔽手法使三军士兵不产生旁支议论。
/正0,5说文6说/是也0,可见/正0是/正确0的意思。
但在这里显然是指/正规制度0、/正常训练0、/正轨上的兵之形0、/正面的教育0等。
既然/治0是/治理0、/管理0,那么/正以治0就应当是指,(将帅)用管理手法把三军士兵现实地推入正确轨道。
总之,/将军之事,静以幽,正以治0讲出了将帅主持军事活动的两个手法:一是隐蔽手法,二是管理手法。
隐蔽手法是在解决三军士兵思想上不应当怎样的问题,管理手法则是在解决三军士兵思想上和行动上应当怎样的问题。
理解了上述将帅的两个手法,就可以理解孙子按六字范畴讲出的内容了:(1)愚士卒之耳目,使之无知。
(2)易其事,革其谋,使人无识。
(3)易其居,迂其途,使人不得虑。
(4)帅与之为期,如登高而去其梯。
(5)帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜若驱群羊而往,驱而来,莫知所之。
(6)聚三军之众,投之于险。
前三项是/静以幽0手法的内容,后三项是/正以治0手法的内容。
显然,为了使兵形内的所有士兵在思想上达到高度的纯净,孙子讲了三种方法:(1)/能愚士卒之耳目,使之无知0这个方法是在认识上的,如保密、隐瞒等皆是这一类。
(2)/易其事,革其谋,使人无识0这个方法是行动上的,内容是变更/事0与/谋0。
(3)/易其居,迂其途,使人不得虑0这个方法也是行动上的,内容是变更/居0和/途0。
就是说,为了使三军士兵的思想达到纯净的境界,将帅不仅可以通过认识上直接保密、隐瞒等来达到,而且可以通过指挥三军来达到。
不难理解,企业家到寺庙上香火,能够产生的效果充其量不过是思想上达到某种程度的纯净而已。
在孙子兵法里,将帅管理士兵使士兵的思想具有某种程度的纯净,将帅自身的思想则不受支配。
所以,思想上不受支配的企业家,是上等的,他讲究物质力量;而去拜求神灵的企业家,思想上因受到神灵的支配,参与现实中的搏斗,其地位相当于孙子兵法中士兵的层次,故为次等。
112第5期吴承帮孙子兵法在企业经营管理中的科学解读与运用二、关注势的大小,利用势转化出的破坏力双方相斗,一方摆脱不了另一方的暴力控制,此情形下就会形成一场交战。
能不能进行一场运用破坏力(暴力)控制对方的交战,属于形的变化问题。
而进行了这样的交战,一方可不可以取胜,则是势转化为破坏力的问题。
只有转化出来的破坏力足够大,大到对方抵挡不住,转化的过程足够短,短到对方躲避不了,才能取得胜利。
5势篇6中/故善战者,其势险,其节短;势如彍弩,节如发机0讲的就是这个意思。
/势0和/破坏力0是把孙子兵法联系到现实中的重要概念,其重要性不仅体现在它们在军事领域和非军事领域的内涵是相同的,还体现在它们在现实生活中随处可见。
势的存在和分布很广泛。
它可以理解成现代科学中讲的/能量0,/电力0、/水力0都是势。
人身躯内部存在势,挖掘机内部也存在势。
例子很多,无法穷举。
势的作用是生成破坏力或成就力。
人体内的势可以生成成就力,此成就力可以用于盖房子。
人体内的势也可以生成破坏力,此破坏力可以用于打破鸡蛋。
挖掘机内的势可以生成成就力,此成就力可以用来挖地坑。
成就力和破坏力是人们同一劳动过程的两个方面,如果希望得到未来物,人们就是在行使成就力;如果希望保留原有物,人们就是在行使破坏力。
孙子在5势篇6系统地论述了/势0,前三句说: /治众如治寡,分数是也。
0/斗众如斗寡,形名是也。
0/三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。
0孙子在5地形6篇也讲到势:/夫势均,以一击十,曰走。
0还有,孙子在5计6篇也讲到势:/势者,因利制权也。
0分述如下。
古代打仗,势的增多靠士卒的增加。
所以,要势多,就遇到如何把多个人组织在一起形成一个整体的问题。
/治众如治寡,分数是也0,就是把许多单个士卒联结在一起形成一定数量势的方法,具体方法就是设定编制,分级管理,组成一个整体。
企业对人员的管理,也是使用/分数0的,形成分级管理,把众多员工组成一个整体。
企业依靠整体之势转化出的破坏力和成就力去完成工作任务。
[2]在古代,势的多少是以士卒的人数来计算,人数多势就多,人数少势就少。
为了运用一定人数的势去完成远距离地点的作战任务,就有一个如何指挥这些人步调一致地到达目的地的问题。
孙子讲/斗众如斗寡,形名是也0,意思是说,指挥很多人就像指挥少数人一样容易,那是采用了/形0这种视觉信号传递技术与/名0这种听觉信号传递技术。
/形0是旌旗,/名0是锣鼓,它们是很原始的视觉信号和听觉信号传递技术设备。
企业家指挥部属去完成工作任务,当然需要向部属传递视听信号,自然也要使用各种视听设备,如电视、电话、手机、互联网以及3G手机等。
准确及时地传递视听信号,可以提高企业运用部属成就力或破坏力完成工作任务的效率。
在我军受到敌军攻击的情况下,能够保持不败,那是恰当地运用了奇兵形和正兵形两兵形形内的势。
孙子讲/三军之众可使必受敌而无败者,奇正也0,这句话,并没有把如何运用两兵形形内之势指出来。
但有一点是肯定的,把部队分成两部分力量去作战。
有关如何运用两部分力量,是下文讲的/凡战者,以正合,以奇胜0一句:一部分力量向敌军明着来的,另一部分力量则暗地里出乎敌军预料。
企业面对竞争敌手,在遭到敌手围攻的情况下,为了生存,也常是用一种产品或服务在市场上拖着敌手,然后突然把长期以来秘密研发的另一种新产品或新服务投放到市场,借此提高市场份额,促成同敌手相抗衡的局面。