孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)
浅谈“孙子境界”之“上兵伐谋”在商战中的应用
浅谈“孙子境界”之“上兵伐谋”在商战中的应用《孙子兵法•谋攻》道：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。
”意思是，上等的用兵策略是打破敌人的计谋，第二等的用兵策略是击破敌方与别国的联合，第三等的用兵策略是击败敌方的武装力量，最下等的用兵策略是攻城战地。
由此可见，“上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜，而屈人之兵。
”现代战争中，典型的战例莫过于海湾战争后美国对伊拉克长达10余年的制裁，被制裁中的伊拉克早已如羸弱的孩童再经不起战争，但是2003年英美单方面发动伊拉克战争，以摧枯拉朽之攻占巴格达，推翻萨达姆政权，美国当年就具有实力一鼓作气完全占领伊拉克，但是他并没有这么做，而是采用军事、经济制裁消磨伊拉克实力。
可见“上兵伐谋”的思想在这里体现的淋漓尽致。
“上兵伐谋”既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。
例如吉利收购沃尔沃的案例。
2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。
作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。
个人觉得，这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。
以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。
早在收购沃尔沃之前，吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。
此外，作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。
最后，吉利汽车一直以来在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升[1]。
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活关于《孙子兵法》，本篇内容是知乎上最具应用价值的文章，请大家耐心看完，没有丝毫的夸大其词。
如果你耐心读完感觉没用，欢迎来骂。
有些高赞大神认为，《孙子兵法》太玄妙深奥了，真正领悟到精髓的，天下也没几个人，所以我们学的一些皮毛压根都谈不上懂，根本没必要读，更别扯什么运用。
我强烈反对这种观点。
哪个学科深入之后不难？照这种说法，我们什么都不要学了。
弱水三千只取一瓢饮，我们只吸收对我们有用的就行了。
我们又不是做学究，何必把研读孙子兵法当作苦大仇深？在此我郑重声明，《孙子兵法》是旷古烁今的千古奇书，其中的思维方式几乎可以迁移到任何领域，是人人都该读的必读书籍。
不管你能一次性领悟多少，哪怕发现一丝对你有用的，也没白学。
日积月累的反复多读几遍，你对很多事情的思考一定越来越通透，这是最便宜的自我投资。
下面我将从商业/销售的角度，来详细谈谈《孙子兵法》的具体运用方法。
虽然说是商业/销售，但是我的模板可以举一反三，完全适用于创业、工作、学习和生活中的各种场景。
商业/销售的战略是什么？如何进行商业/销售的战略谋划？如何制定商业/销售的战略决策？如何营造有利的商业/销售环境？如何实施商业/销售的战术策略？如何掌握商业/销售中的技巧？如何全方位打造商业/销售关系？要想制定商业/销售战略，前提是我们要懂得商业/销售的战略是什么？所谓的商业/销售战略，是指：商业战略谋划商业战略决策商业/销售环境商业/销售策略商业/销售方法商业/销售关系如何进行商业/销售的战略谋划？不打无把握之仗兼顾利与害非利不动非危不战防韫制怒秘密绝事如何制定商业/销售的战略决策？故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道：决策模型、资源模块、信息网络、渠道网络、产品组合、定价策略、推销计划天：四季、寒暑、话题和产品热度、节日、节气、经济周期/市场周期/产品周期地：学习/考察/员工培训的选址，参加培训时的选位，有利于接触更多信息和机遇的位置，工作尽量离领导近一点，想办法靠近优秀者，销售渠道的建立；公司选址要交通便捷，谋取好的商业市场位置，尽量靠近资源优势的地理环境，拉近与优势资源公司的关系，从企业层面打造商业/销售的发展空间和路线。
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法谋攻篇事例简洁
孙子兵法谋攻篇事例简洁
以下是一些孙子兵法谋攻篇的事例：
1. 冯小刚的电影《手机》。
影片中，主人公杨丽萍利用自己的智慧和计谋，终于揭开了丈夫王冲的婚外情，成功地将对方彻底击垮，实现了自己的复仇计划。
2. 刘备与孙权联合对抗曹操。
在三国演义中，刘备和孙权联手，通过虚实的策略，成功地击败了曹操的军队，取得了决定性的胜利。
3. 动画片《疯狂动物城》中的狐狸尼克。
尼克经过精心策划，利用谎言欺骗了兔女郎朱迪，并最终获得了自己的利益，展现了他的智慧和机智。
4. 企业竞争中的市场营销战略。
企业为了击败竞争对手，常常采取各种策略，如降价促销、差异化产品、广告攻势等，从而推动销售增长，取得市场份额的增长。
5. 某公司面试者竞争。
在面试过程中，不同的应聘者会采取不同的策略，如展示自己的专业技能、突出自身优势、回答问题时巧妙地回避自己的弱点等，以争取被录用的机会。
这些事例展示了孙子兵法谋攻篇的智慧和战略的运用，无论是在战争、商业竞争还是日常生活中，都可以借鉴其中的智慧来解决问题。
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例孙子兵法商业应用案例孙子兵法是中国古代最著名的军事典籍之一，其精深的思想和理念也可以应用到商业领域。
本文将从几个方面分析孙子兵法在商业应用中的案例。
一、市场分析和竞争对手分析孙子兵法中强调了对敌情的了解和分析，而市场分析和竞争对手分析也非常重要。
比如，一家新开的餐厅，如果能够了解周边餐厅的特色和优势，并做出自己的特色，就可以更好地吸引顾客，提高销售额。
二、战略选择孙子兵法中的战略选择可以用于商务战略的制定。
例如，对于一个新兴企业而言，可以选择采用“攻其无备，出其不意”的战略，通过创新产品和服务来打开市场，赢得竞争优势。
三、组织管理孙子兵法中的“将军”在管理军队时需要有领导能力和组织能力，这和现代企业的管理也有很大的相似之处。
管理者可以借鉴孙子兵法中的一些管理哲学，如“仁者乐山，智者乐水，仁者乐山因山而得，智者乐水因水而得”，即合理安排员工的工作，使其能够发挥自己的长处。
四、营销策略孙子兵法中强调了“兵不厌诈”，也可以运用在商业中的营销策略上。
例如一些市场营销活动就非常具有欺骗性，但是却能够引发顾客的兴趣和购买欲望。
五、人力资源管理孙子兵法中关于“爱卿、敬士”等言论，也可以借鉴到人力资源管理中。
企业需要像将军一样善于识人，赏识人才，将这些能力转化为企业的核心竞争力。
六、资源整合与利用孙子兵法中强调了资源整合和利用。
如同一个将军需要汲取各种资源以确保战略的成功一样，现代企业也需要整合和利用各种资源，以在商业战争中获得优势。
总之，孙子兵法不仅在战争中有特殊的意义，在商业应用中也同样重要。
企业管理者可以从中汲取营销策略、组织管理、人性哲学等方面的经验，以提高企业的竞争力。
孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)
攻势二
——利用优惠政策解除后顾之忧
为了解除航空公司的后顾之
忧，“空中客车”又趁热打 铁，游说各国政府，通过了 购买“空中客车”可获得政 府低息贷款的优惠政策
成果总结
1，质量上乘的产品
2，深得民心的宣传
3，诱人的优惠政策
兵法分析
★上伐为谋——空中客车面对窘困的境地，展开浩
大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使 自己站得市场一方之地。
攻势一攻势一利用国民自尊赢得民心利用国民自尊赢得民心欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量就必须有强大的航空制造业为收回制空权欧洲人应乘坐自己制造的飞机空中巴士是欧洲人的骄傲面对如此猛烈的宣传攻势航空公司开始担心民面对如此猛烈的宣传攻势航空公司开始担心民心问题纷纷开始考虑购买心问题纷纷开始考虑购买空中客车空中客车攻势二攻势二利用优惠政策解除后顾之忧利用优惠政策解除后顾之忧??为了解除航空公司的后顾之为了解除航空公司的后顾之忧忧空中客车空中客车又趁热打铁游说各国政府通过了铁游说各国政府通过了购买购买空中客车空中客车可获得政府低息贷款的优惠政策低息贷款的优惠政策又趁热打可获得政府成果总结成果总结??11质量上乘的产品质量上乘的产品??22深得民心的宣传深得民心的宣传??33诱人的优惠政策诱人的优惠政策上伐为谋空中客车面对窘困的境地展开浩大的宣传攻势利用民族自尊心谋取民心从而使自己站得市场一方之地
★全为上，破次之——在大多数国家航空公司都认
定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的 战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得销量剧增。
★先为不可胜，以待敌之可胜——当空中客车研
制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻 势。
兵法讨论
假如你是波音、麦道、 洛克希德，你应该如何 应对空中客车的攻势， 才能使自己立于不败之 地？
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例：在商业战场上，孙子兵法的策略也有很
好的应用。
比如，一个企业要抢占市场份额，可以采取孙子兵法中的“攻其无备，出其不意”的战略，通过先发制人、快速扩张等方式，
迅速占领市场。
而另一个企业想要保护自己的市场份额，可以采取孙
子兵法中的“固若金汤”的策略，强化自身的品牌形象、服务质量和
用户体验，从而增强品牌的忠诚度和用户黏性。
此外，孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”也适用于商业竞争中。
企业应该了解自己的实力和竞争对手的情况，对对手的定位策略、市场细分、产品优势等进行分析，从而制定出相应的策略来应对竞争。
最后，孙子兵法中的“将在外，君命有所不受”也适用于企业管
理中。
企业要重视人才的培养和管理，将有能力、有责任心的人才选
拔进入管理层，并给予他们充分的授权和自主权，激发他们的创新和
创造力，从而带动企业的创新和发展。
孙子兵法成功的案例
孙子兵法成功的案例以孙子兵法成功的案例为题，列举如下：1. 周瑜的火攻计策：在三国时期，孙权的将领周瑜利用孙子兵法中的“火攻”计策成功击败了敌方曹军。
他利用风向和地形的优势，在敌军船队上放火，造成曹军混乱，最终取得了战役的胜利。
2. 罗马帝国凯撒大帝的战略：凯撒大帝是罗马帝国的伟大将领，他在战争中采用了孙子兵法中的“攻其无备，出其不意”原则。
他利用偷袭、迂回等战术，成功征服了许多领土，使罗马帝国成为世界上最强大的帝国之一。
3. 蒙古帝国成吉思汗的征战策略：成吉思汗作为蒙古帝国的创始人，他的征战策略充分体现了孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则。
他通过情报搜集、联合作战等手段，成功征服了亚洲大陆的大部分地区，建立了庞大的帝国。
4. 美国独立战争中的华盛顿将军：在美国独立战争中，华盛顿将军采用了孙子兵法中的“虚实相生”原则。
他利用追击、诱敌等战术，成功击败了英国军队，最终使美国获得了独立。
5. 德国元帅曼斯坦的坦克战术：在第二次世界大战中，德国元帅曼斯坦采用了孙子兵法中的“兵不厌诈”原则。
他通过快速机动、集中兵力等手段，成功地打破了法国的防线，使德军迅速占领了法国。
6. 英国首相邱吉尔的战略决策：在第二次世界大战期间，邱吉尔采用了孙子兵法中的“以守为攻”原则。
他通过坚守英国本土，与德国展开激烈的空战，成功地击退了德军的空袭，保卫了英国。
7. 美国总统尼克松的外交战略：尼克松采用了孙子兵法中的“以逸待劳”原则，通过与中国的接触，成功地打破了中苏关系，使美国在冷战时期取得了重要的外交胜利。
8. 英国首相撒切尔夫人的改革策略：撒切尔夫人采用了孙子兵法中的“众擒敌寡”原则，通过大规模的改革措施，成功地改革了英国的经济和社会制度，使英国重新恢复了国际地位。
9. 美国总统里根的军备竞赛策略：里根采用了孙子兵法中的“攻其无备，出其不意”原则，通过军备竞赛来削弱苏联的经济实力，最终使苏联在冷战中崩溃。
10. 迪拜的经济发展策略：迪拜采用了孙子兵法中的“攻其无备，出其不意”原则，通过大规模的基础设施建设和国际化经济政策，成功地将迪拜打造成一个全球金融和商业中心。
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波音，麦道，洛克希德
空中客车
“空中客车”新手的“空中客车”，其研制的A300型飞 机，不仅舒适、安全性能强、空间大，且耗油量也 只有美国 机种的1/3。可是5年之内，这种飞机总共
以“谋”“攻”鼎定天 下 孙子兵法案例分析@谋攻篇
制作团队：第一团队“桃谷五贤”
时间：2010/10/16
所选案例：在波音、麦道、洛克 希德的市场占有率达95%的时
候，”空中客车“何以赢得市场？
波音，麦道，洛克希德
空中客车
索引
——背景介绍
• 历来，航空一向是美国人的市场，就民 航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市 场占有率就达95%，真可谓天宇至尊，谁与 争锋！
自己站得市场一方之地。
★全为上，破次之——在大多数国家航空公司都认 定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的 战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得销量剧增。
★先为不可胜，以待敌之可胜——当空中客车研 制出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻
势。
兵法讨论
假如你是波音、麦道、 洛克希德，你应该如何 应对空中客车的攻势， 才能使自己立于不败之 地？
只卖出50架。
这是怎么回事？
于是，“空中客车”找出问题所在？并展开声势 浩大的宣传攻势…….
攻势一
——利用国民自尊赢得民心
欧洲要想成为世界经济中的一支 独立力量，就必须有强大的航空
制造业
为‘收回’制空权，欧洲人应乘坐 自己制造的飞机
“空中巴士是欧洲人的骄傲
面对如此猛烈的宣传攻势，航空公司开始担心民 心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”
讨论参考点
假如你是波音、麦道、洛克希德， 你应该如何应对空中客车的攻势，才
能使自己立于不败之地？
• 1，打击摧毁 • 2，合资经营 • 3，兼并购买 • 4，…………
个人看法
攻势二
——利用优惠政策解除后顾之忧
• 为了解除航空公司的后顾之 忧，“空中客车”又趁热打 铁，游说各国政府，通过了 购买“空中客车”可获得政 府低息贷款的优惠政策
成果总结
• 1，质量上乘的产品 2，深得民心的宣传
3，诱人的优惠政策
兵法分析
★上伐为谋——空中客车面对窘困的境地，展开浩 大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使