合作伙伴及代理商的管理办法3
公司合作商管理制度
第一章总则第一条为加强公司合作商的管理，规范合作商的准入、运营和退出机制，保障公司利益，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与合作商之间的合作事宜，包括但不限于供应商、代理商、合作伙伴等。
第三条本制度遵循公平、公正、诚信、互利的原则，确保合作双方合法权益。
第二章合作商准入第四条合作商申请加入公司合作体系，应具备以下条件：1. 具有独立法人资格，合法经营；2. 具有良好的商业信誉和行业口碑；3. 具备较强的经济实力和履约能力；4. 严格遵守国家法律法规，无不良记录；5. 与公司业务范围相符，具备相应的产品或服务。
第五条合作商申请加入公司合作体系，需提交以下材料：1. 法人营业执照副本；2. 资质证书；3. 商业信誉证明；4. 履约能力证明；5. 其他相关材料。
第六条公司对合作商提交的材料进行审核，审核通过后，签订合作协议。
第三章合作商运营管理第七条合作商应按照合作协议约定，履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 保证产品质量，提供优质服务；3. 保守公司商业秘密；4. 及时向公司报告合作过程中的重大事项；5. 配合公司开展市场推广、品牌宣传等活动。
第八条公司对合作商进行以下管理：1. 定期对合作商进行评估，包括产品质量、履约能力、商业信誉等方面；2. 对合作商提供的技术支持、培训等服务；3. 对合作商的市场推广、品牌宣传等活动给予支持；4. 对合作商的违规行为进行处罚。
第四章合作商退出机制第九条合作商出现以下情形之一，公司有权解除合作协议，终止合作关系：1. 违反国家法律法规，受到行政处罚；2. 违反合作协议，造成公司重大损失；3. 恶意拖欠货款，严重影响公司资金周转；4. 被吊销营业执照或终止经营；5. 其他严重违反合作协议的情形。
第十条合作商退出机制如下：1. 合作商提出退出申请，经公司审核同意后，双方签订退出协议；2. 合作商按照协议约定，履行相关手续，包括但不限于退还预付款、结清货款等；3. 公司协助合作商办理相关退出手续。
公司商务合作与合作伙伴管理制度
公司商务合作与合作伙伴管理制度一、前言为了加强公司与合作伙伴之间的商务合作，规范合作过程及确保合作伙伴的合法权益，订立本《公司商务合作与合作伙伴管理制度》。
本制度适用于公司全部合作伙伴，包含供应商、销售商、代理商等。
公司将遵守诚实信用、公平公正、互利共赢的原则，与合作伙伴建立稳固的合作关系。
二、商务合作流程管理1.合作伙伴申请合作–合作伙伴向公司提交合作申请，包含公司背景资料、合作意向、产品和服务介绍等信息。
–公司将对合作伙伴的资质、信用情形、经营本领等进行评估，并进行必需的尽职调查。
–若合作伙伴符合公司要求，双方将签署合作协议。
2.合作协议签署–公司法务部门与合作伙伴就合作内容、权益保障、费用结算、违约责任等进行协商，订立《商务合作协议》。
–协议内容应明确合作双方的权责、合作期限、违约责任、争议解决等条款，保护双方合法权益。
–双方在合作协议签署前应充分沟通，明确合作目标和期望，确保协议内容准确无误。
3.合作执行与管理–合作伙伴应依照合作协议的要求，履行合同义务，并确保所供应的产品和服务符合质量标准。
–公司将指定专人负责与合作伙伴进行日常沟通、协调和问题解决，及时跟进合作事宜。
–公司将定期对合作伙伴的履约情况进行评估，建立合作伙伴绩效考核机制，对表现良好的合作伙伴予以嘉奖，对不符合合作要求的合作伙伴进行整改或解除合作关系。
三、合作伙伴管理1.合作伙伴准入管理–公司将定期开展合作伙伴准入审查，评估合作伙伴的商业信誉、资金实力、专业本领等情况。
–合作伙伴需供应真实有效的企业资质证明、经营许可证明等文件，并接受公司的抽审核实。
–若合作伙伴的资质不符合要求或存在较大风险，公司将拒绝其合作申请。
2.合作伙伴信息管理–公司将建立合作伙伴信息台账，对合作伙伴的基本信息、合作项目、联系人等进行记录和管理。
–信息更改时，合作伙伴应及时告知公司更新相关信息，确保信息的真实准确。
–公司将严格保护合作伙伴的商业秘密和机密信息，严禁泄露给外部。
商务合作与合作伙伴关系管理制度
商务合作与合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的和适用范围1.1 本制度的目的是为了规范和管理企业的商务合作活动，建立和维护与合作伙伴的良好合作关系，以实现企业的发展战略。
1.2 本制度适用于全部与企业有商务合作关系的员工。
第二条定义2.1 商务合作：指企业与合作伙伴之间共同合作、共享资源、共同拓展市场、实现互利共赢的一种合作关系。
2.2 合作伙伴：指与企业有商务合作关系的供应商、客户、代理商、合作单位等。
第二章商务合作管理第三条商务合作流程3.1 商务合作的流程包含合作需求确定、合作伙伴选择、合作谈判、合作协议签订、合作执行和合作评估等环节。
3.2 各个环节的责任人应依据流程要求及时完成相应的工作，确保合作活动的顺利进行。
第四条合作需求确定4.1 合作需求确实定应结合公司发展战略和市场需求，经过相关部门审批后进行。
4.2 相关部门应明确合作的目的、范围、时间、资源需求等，并订立相应的合作计划。
第五条合作伙伴选择5.1 合作伙伴选择应依据公司的战略目标、合作需求以及合作伙伴的专业本领、信誉度、经验等因素进行评估和筛选。
5.2 合作伙伴的选择过程中，应充分了解其经营情形、法律合规情况、财务情形等相关信息，并通过专业机构进行尽职调查。
第六条合作谈判6.1 合作谈判应由专业的商务团队负责，确保谈判过程具有公正、透亮和高效的特点。
6.2 合作谈判的内容包含但不限于合作模式、合作条件、合作规定、利益调配等，应与合作伙伴达成全都。
第七条合作协议签订7.1 合作协议应由法务部门负责起草，并由相关部门及合作伙伴进行批阅、修改和签署。
7.2 合作协议应明确双方的权责、合作内容、合作期限、保密义务、违约责任等条款，确保双方权益的合理保护。
第八条合作执行8.1 合作执行应依照合作协议的要求进行，确保双方定时履行各自的义务。
8.2 合作执行过程中，双方应保持有效沟通，及时解决合作中显现的问题，并记录相关沟通和解决方案。
合作方管理制度及规范
合作方管理制度及规范第一章总则第一条为了规范和管理公司的合作方行为，维护公司的合法权益，提高公司的合作方管理水平，制定本制度。
第二条本制度适用于与公司签订合作协议的各类合作方，包括但不限于供应商、合作伙伴、代理商等。
第三条合作方应当严格遵守本制度的规定，履行合作协议，维护公司的合法权益，对违反本制度规定的行为将按照合同约定或法律法规处理。
第四条公司应当定期对合作方进行管理和评估，根据合作方的行为表现、信用状况等因素，对合作方的合作资格进行审核和处理。
第二章合作方资格管理第五条公司与合作方签订合作协议前，应当对合作方进行严格的资质审核和背景调查，确保合作方具有合法经营资格和良好的商业信誉。
第六条合作方应当遵守国家法律法规，不得从事违法违规的经营活动，不得损害公司的合法权益。
第七条合作方应当具备良好的商业信誉，不得有严重的违约行为，不得有严重的履约风险。
第八条合作方应当配合公司的业务管理要求，积极参与公司的市场活动和推广工作，建立良好的合作关系。
第三章合作协议管理第九条公司与合作方签订合作协议后，双方应当严格履行合作协议的约定，不得擅自修改合作协议。
第十条合作方应当按照合作协议的约定履行合作义务，不得以任何理由拖延或拒绝履行合作协议。
第十一条公司应当对合作协议的履行情况进行监督和评估，及时发现和处理合作方的违约行为。
第四章合作权益管理第十二条公司应当保障合作方的合法权益，不得以任何理由侵犯合作方的利益。
第十三条合作方应当保护公司的商业机密和商标权，不得擅自泄露公司的商业机密和商标信息。
第十四条公司应当依法依规向合作方提供合作权益，不得以任何手段限制或剥夺合作方的合法权益。
第五章合作风险管理第十五条公司应当建立风险管理制度，对合作方的风险进行评估和控制，对有风险的合作方及时进行预警和处理。
第十六条合作方应当建立风险防范机制，对潜在的经营风险进行评估和预警，提前采取有效措施加以防范和化解。
第十七条公司和合作方应当建立合作风险的沟通机制，及时交流和协商处理合作中出现的问题和风险。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商管理办法
代理商管理办法一、引言代理商在现代经济中起到了重要的作用，能够帮助企业扩大市场、提高销售额和提升品牌影响力。
然而，代理商的管理问题也是企业需要重视的一项任务。
本文将探讨代理商管理的重要性、管理办法和推行策略。
二、代理商管理的重要性1. 扩大市场份额：代理商作为企业的合作伙伴，能够帮助企业进入新的市场，并占据更多的份额。
通过合理的代理商管理，企业能够充分发挥代理商的能力，实现市场份额的快速增长。
2. 提高销售额：代理商通常拥有强大的销售团队和客户资源，能够更有效地开展销售工作。
通过与代理商的紧密合作和有效管理，企业能够提高销售额，实现销售目标。
3. 提升品牌影响力：代理商作为企业的代言人，直接与客户接触，能够通过积极宣传和销售，提升品牌的知名度和影响力。
代理商管理的好坏直接关系到品牌形象的塑造。
三、代理商管理的主要内容1. 选择合适的代理商：企业应该根据自身的市场需求、产品特点和业务模式，选择合适的代理商合作。
代理商的信誉、专业能力和市场影响力是选择的重要指标。
2. 签订明确的合作协议：企业与代理商之间应该签订明确的合作协议，包括双方权责、市场区域、销售目标、费用结算等内容，合作关系明确，确保双方权益。
3. 提供全方位的支持：企业应该向代理商提供必要的市场支持、产品培训和销售技巧等方面的支持，帮助代理商更好地开展业务。
4. 建立有效的沟通机制：通过定期的会议、电话沟通和邮件联系等方式，建立起与代理商的密切联系，及时解决问题和交流意见。
5. 设立激励机制：通过设立激励机制，如销售提成、奖励制度等，激励代理商的积极性，提高销售绩效和服务质量。
四、代理商管理的推行策略1. 设立专门的管理团队：企业应该组建专门的代理商管理团队，负责代理商选定、合作协议签订、业绩考核和沟通管理等工作，确保代理商管理的专业性和高效性。
2. 定期培训和交流：定期组织代理商培训和交流会议，包括产品知识、销售技巧和市场动态等方面的内容，提升代理商的专业素养和管理能力。
企业内外部合作伙伴关系管理制度
企业内外部合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的与基本原则为了更好地管理企业与内外部合作伙伴之间的关系，促进合作伙伴间的良好合作与互利共赢，提升企业在市场竞争中的竞争力，订立本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于企业与其内部员工、合作伙伴（包含但不限于供应商、客户、代理商等）之间的合作关系管理。
第二章内部合作伙伴关系管理第三条责任与义务1. 内部合作伙伴关系主管部门企业应设立内部合作伙伴关系主管部门，负责管理公司内部各部门之间的合作关系，协调合作事务。
2. 内部合作伙伴岗位设置企业将设立内部合作伙伴岗位，负责与其他部门之间的协作合作，加强信息沟通和资源共享。
3. 内部合作伙伴关系建设内部合作伙伴关系主管部门应乐观推动内部部门之间的沟通与合作，建立良好的合作关系，实现协同工作。
第四条沟通与信息共享1. 内部沟通渠道企业内部应建立多样化的沟通渠道，包含但不限于内部会议、内部邮件、内部论坛等，以便部门间及时沟通和沟通。
2. 内部合作伙伴信息共享各部门应及时共享相关合作伙伴的信息，包含但不限于联系方式、合作历史、合作需求等，并设立信息管理系统进行管理。
3. 内部合作伙伴关系报告每个部门应定期向内部合作伙伴关系主管部门报告部门与其他部门的合作情况，包含合作项目、进展情况、挖掘潜力等。
第五条争议解决机制1. 内部合作纠纷处理假如显现内部合作伙伴关系纠纷，各部门应及时向内部合作伙伴关系主管部门报告，并乐观搭配主管部门进行调解和解决。
2. 上级部门介入对于无法由内部合作伙伴关系主管部门解决的合作纠纷，上级部门有权介入并进行协调处理。
第六条内部合作伙伴关系评估1. 评估指标与方法企业应建立内部合作伙伴关系评估指标与方法，对各部门的合作情况进行定期评估，包含但不限于合作进展、协作效果、合作效益等。
2. 评估结果与奖惩措施依据评估结果，对于合作良好、效果显著的部门予以表扬、嘉奖；对于合作不佳、效果不明显的部门予以提示、引导以及相应的矫正措施。
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合作伙伴暨代理商的管理办法
一、合作伙伴暨代理商的定义
1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，每年按照公司
要求完成基本业绩。
2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，以公司在此项
目能中标为目的，从中获取应得报酬。
3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理的业绩要求。
二、对合作伙伴暨代理商的要求
具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员
工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能力），遇到销售项目时
应向公司及时申报，以便获得支持。
合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时
通知公司。
2.1、产品代理：
1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定的社会基
础、关系。
2、是公司产品的市场推广者。
3、具有良好的业绩。
4、遵守项目报备制度。
5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。
2.2 项目合作
在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。
2.3 临时采购：带款提货
三、合作原则
1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证品质。
合作伙
伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司后，由公司付款。
2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对招、投标文件、
技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但是采购公司产品除外。
3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的除外。
4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。
如需现场服务，公司提供技
术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。
单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。
四、管理
1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计，产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持，区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护，三年后，其业绩按照第五项执行。
2、在区域销售体系建立后，集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权，项目型的合作伙伴应严格审核并实行项目报备制，如区域首先报备的项目经集团协调批准由合作伙伴负责实施的，区域配合的，业绩应100%划归区域。
3、合作伙伴及代理商的跟踪的项目，必须提前（最少一个月），在公司的网站上查验是否没有人跟踪后再报备或者上报给渠道管理部门，由渠道管理人员（？？）负责在审核、报备。
五、合作伙伴每年审核一次，渠道管理部门提供相关数据报销售经理会审批。
六、区域销售和合作伙伴的关系及业绩分配
区域销售和该区域合作伙伴的关系为互补关系，区域销售主要开发自己新的客户群体（包括新的合作伙伴），并有责任和义务支持合作伙伴的业务，负责报价等业务支持，但是，不应干预合作伙伴的正常业务，合作伙伴所做业绩归所属大区。
项目型的合作伙伴在该区域业绩的40%作为奖励基数划给区域销售、产品代理的合作伙伴业绩的50%作为奖励基数划分区域销售、带款提货的合作伙伴业绩的100%划分给区域销售、区域销售新开发的合作伙伴的在本区域的业绩的100%划归区域销售并作为奖励基数，在本区域开发的合作伙伴、设计院的项目，落在其他区域，可以和项目所在区域的销售协商业绩分配，（7：3），反之亦然。
六、附表：目前合作伙伴名称
合作伙伴名称坐落区域代表人承诺销售额（万）。