特卖标准流程

特卖作业标准

随着企业品牌建设的启动，营养卫士将会有更多的机会向世人展示营养、健康的企业形象，其中特卖是最直接、性价比较高的一种作业模式，为方便公司展示及业务同仁作业，特制定《特卖作业标准》。

一、活动准备：

活动前的准备包括活动设计、物料准备两大部分。

(一)活动设计包括以下事项：

二、活动标准：

该标准简而言之就是“看得到、听得见、乐得买、有得尝”十二个字。

(一)看得到：

1.选址。活动位置尽量靠近人流集中的地方，易于消费者集中。农村则选

在村内主干道的中心位置，或超市旁边；市区各社区的早晚市是最佳选

择；

2.布置物。现场依次将帐篷—横幅—围布—促销桌—扩音器--海报—产品

布置好，每场必须撑起帐篷、挂好条幅、写好活动告知海报，布置效果

如下；

3.人员在活动现场需统一着装，衣服保持整洁；

4.产品必须按照品项、口味集中陈列，每排8箱，正面陈列6排，并保持

陈列整齐划一；

5.为便于现场管控，活动开始前一定要清点现场的货物、赠品，时时做到

心中有数。

(二)听得见：

1.现场配备扩音设备，将活动内容广泛告知，引起远处的消费者的注意，

便于聚集；

2.参与活动的工作人员要熟悉活动内容，给消费者清晰、准确的传达企

业、产品、活动信息；

3.活动的效果好坏取决于现场氛围，声音是营造热烈氛围的必备要素，

努力做到“响而不吵、热而不闹”。

(三)乐得买：

1.要达到“乐得买”需要满足两个条件，即活动信息传达清晰、准确，

赠品的价值感要强；

2.我们将要传达给消费者了解的企业、产品、活动信息可以打消他的顾

虑，这是成交的前提；

3.现场交谈尽量保持微笑，拉近关系，现场人数较多时照顾一下其他的

顾客，不要让人感到被冷落，如拿产品给他先看一下、用眼神时不时

扫一下、通用的信息声音适当高声，以一个顾客为主即可；

4.活动设计之初，要对活动力度把握好，选购价值感较强的实物赠品，

可大大增加其购买的几率。

(四)有得尝：

1.俗语说“先尝后买，知道好歹”，现场条件允许的情况下可以加上试

吃环节；

2.现场试吃首先以现场成交为目的，其次是兼顾宣传效果；

3.试吃执行详见《***试吃标准流程》。

三、注意事项：

1.活动结束，转场时帐篷架、帐篷布彻底分离，分别整理好、叠放整

齐；

2.每村活动结束，广宣、赠品及时清点，做到场清场结；