阿里巴巴直销团队是如打造出来的
阿里铁军的发展历程、组织、管理和政委体系
四、阿里政委体系— 2005年价值观升级
小政委
中政委
大政委
政委的四大角色
关于“人”的问题的合作伙伴；
往上一层是与高级
区域经理搭档
人力资源开发者：人力资源的增值；
公司与员工之间的“同心结”和桥梁；
公司文化的倡导者、贯彻者、诠释。
直接与事业总 总经理搭档
四、阿里政委体系—阿里巴巴政委的发展历程
军政大学
大生产运动
外贸服务：中国供应商 内贸服务：诚信通
二、阿里的企业文化——目标、使命和价值观
目标
目标是什么？ 马云说，80、10跟1。
80 就是发展80年的企业 10 就是十大网商之一 1 就是只要是商人就一定要用阿里巴巴
后来马云发现，他创办阿里巴巴的时候是1999年，是那个世纪最后一年。如果跨过现在这个 世纪的100年，我们可以用最短的时间横跨三个世纪，就是102年。 因此愿景也就变成了： 102 就是发展102年的企业 10 就是十大网商之一
政委种子期
1999-2003 电子商务基础 商业模式：B2B 企业规模：18-500
政委生态期
政委萌芽期
政委发展期
2003-2009 个人消费迅速增长 商业模型：B2B、C2C、 支付打通。 企业规模：1.8万人
2009-2013 电子商务生态链 商业模式：B2B2C2、 支付、物流、云全面 开发 企业规模：2.4万人
5、主管陪同制(271原则)
在阿里巴巴，主管不是管理，主管的核心职责是教练，他80%的时间是陪同销售，帮助销售扣单。 主要帮助对象就是271原则中的2。 主管都来源于TOP SALES.在阿里巴巴，主管的工作量比销售还大，主管每天必须要陪同销售拜访 两家客户，一周不少于10家，否则罚钱；经理也每周陪同主管和销售拜访一家客户，否则会处以 高额罚款。
阿里巴巴创业团队
阿里巴巴创业团队阿里巴巴显然是近几年中国互联网的一个传奇，不仅收获了巨大的利润，也获得国外的盛赞，那么它的团队是怎样的?以下是店铺为大家整理的阿里巴巴创业团队相关文章。
阿里巴巴创业团队——十八罗汉阿里巴巴创始十八罗汉的前世今生1999年2月20日，年初五，在一个叫湖畔花园的小区，16栋三层，十八个人聚在一起开了一个动员会。
屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边，大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时。
彭蕾说，“几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，我们就坐在一边，偷偷翻白眼。
”公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的，马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱，各自占了一份不同比例的股份，写在一张纸上，很简短的英文。
签上名字之后，马云让大家回去把这张纸藏好，从此不要再看一眼，“天天看着它做梦，我们就做不好事。
”在很长的时间里，这些人每个月拿500块钱的工资，在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房，吃饭基本就是3块钱的盒饭。
戴珊很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜!”这些人，创造了阿里巴巴，他们被称为十八罗汉，十年后，这家公司上市了，在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。
而这十八个人，据猜测，他们每个人都已经成为亿万富翁。
当然，他们不是IPO中唯一获利的团队，阿里巴巴中70%的员工，大约有4900名员工，成为了不折不扣的富翁。
在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份，从零开始。
用马云的话说，阿里巴巴进入了合伙人的时代。
如今，阿里集团启动上市计划，估值最高将可能达到1000亿美金;而马云作为核心创始人不仅功成名就、更被封神朝拜。
那么当年跟随马云一起创业的其他17位“罗汉”当前职务和现状如何?十八罗汉之首：马云现任阿里巴巴集团董事局主席、雅虎中国董事局主席等职务。
阿里巴巴18年完美团队打造秘诀（你是团队中的哪种角色？）
阿里巴巴18年完美团队打造秘诀（你是团队中的哪种角色？）•导读：世界上有多才多艺的多面手，但不存在十全十美的完人。
公司招聘的人才再优秀，也不可能毫无短板。
凡是能力出众的人才，多少都有点特立独行，如果按照常规的方法来管理，可能达不到预期的效果。
不过，完美的人不存在，完美的团队却是存在的。
有句老话叫：“君子用人如器。
”说的是君子应该像使用器皿一样，根据大家的长处和短处来用人。
通过合理搭配人才，让不同的员工长短互补、共同进步，发挥更大的效能。
阿里巴巴的用人标准不拘一格，并不局限于从同行中挖掘人才。
而且阿里巴巴并不欣赏那种孤芳自赏、难以合作的个人英雄，而是推崇各尽所能、并肩作战的明星团队。
马云为此提出了一套“野狗和小白兔”理论，公司还借鉴解放军的组织形式在各级部门设置了“政委”。
阿里巴巴完美团队打造秘诀一、只要岗位匹配，用人可以不拘一格有的公司把学历和专业背景视为用人的首要标准，那些业务能力很强但学历不高的人可能会被淘汰。
有的公司觉得院校派都是书呆子，热衷于招聘敢于打擦边球的低学历草根。
这些都是由不同企业的发展思路所衍生出来的差异化用人之道。
在一定的环境与发展阶段能发挥作用，但超出这个范围时将不再适应新形势。
现在阿里巴巴的用人之道可以概括为一句话——只要岗位匹配，用人可以不拘一格。
比如，掌管阿里巴巴人力资源部十余年之久的阿里巴巴前任首席人才官彭蕾是十八位创始人之一，跟马云一样是大学教师出身。
她慧眼识珠，从公司前台提拔了没有任何学历专业优势的童文红，创造了一段前台小妹成为集团副总裁的佳话。
阿里巴巴有着独特的组织结构，为了给各个岗位配备最合适的人才。
阿里巴巴高层从来不局限于从单一的渠道搜索能人异士，也时常大胆破格重用出乎意料的人。
只要符合岗位需求，英雄不问出身和资历。
这种不拘一格的用人之道让公司的选才余地更宽，也避免了所选人才不胜任的尴尬，是值得借鉴的成功经验。
二、用明星团队代替个人英雄在19世纪和20世纪，独狼式的商业英雄比比皆是。
怎么才能打造一个一流的直销团队[范文]
![怎么才能打造一个一流的直销团队[范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/698c4fcde109581b6bd97f19227916888486b9a2.png)
怎么才能打造一个一流的直销团队[范文]第一篇：怎么才能打造一个一流的直销团队[范文]怎么才能打造一个一流的直销团队？要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。
直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。
目标不明确是重要因素之一。
下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。
西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。
我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。
也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界“。
二、我为什么做直销？1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。
当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
三、如何选择直销公司因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。
我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。
如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。
许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。
所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。
组织三力--心力、脑力、体力1
组织能量：体力
体力是什么？
体力就是执行力，就是手和脚。在早些年的阿里我们直销团队的时候， 这个部分很强大的，就是执行力超强。
我们很相信、很热情，但是不出活，没用。要把一个好东西，一个分析 得特别清楚的东西做得很漂亮。
当体力跟不上的时候，一定是中间流程和传导出了问题，或者说在制度 制定或者这些层面出了问题，或者在愿景引领层面方向有些东西就没走 对，都有可能，都会导致体力这儿跟不上、手脚跟不上，其实一个组织 真的跟人很像，一个人如何做到身心灵打通，一个人身心灵打通的人， 才是均衡的人。
培养人
用人与育人相结合，以育人为本，加强管理人才的培养。 公司再苦再难，也要加大力度培养人！ 用人，培养人是企业的战略眼光。
视野的局限
一个测试
限 局
视野的局限
你原以为自己所看到的是整个世界， 没想到它只是冰山一角沧海一粟。 当你一旦超越了某种境界再来看某 些事情，心里可能会觉得豁然开朗： 原来世界是这样，颇为自得。而实 际上，也许与事物的全貌和真相依
组织能量：心力
相信：这可能是一个一开始让你走得快，但是没有办法走远的“相信” 相信：让你喜欢和喜爱的“相信” 相信：基于利他的“相信”
心力是什么？
心力就是你今天真正相信的的，我们要去影响行业、影响团队，要去改 变。
心力说到底就是很傻很天真，你相信它就有，你不相信它就没有，你说 它悬，它就悬，你说它不悬的话，你今天真的相信的话，你会改变和影 响周围的很多人，让周围的人因为你的热爱而热爱，这就是心力。
诗说的是车水的水车“吱吱”响着，池塘的水快要抽干了，池塘里的鱼 儿却仍然互相追逐着相互嬉戏，诗人对这些醉生梦死的鱼儿既可怜又无 奈又悲愤：没有人把你们带到大江去，你们就这么死了，怎么知道世界 的宽广。
学习阿里巴巴的销售团队建设模式
学习阿里巴巴的销售团队建设模式昨晚曹兄对我们公司团队的培训，让我们都体会了互联网企业运营的特色和运作模式，尤其是对阿里巴巴的销售模式也有一个了认识，阿里巴巴提出的271销售团队，20%的Star销售精英，70%的中流水平销售员，10%的野狗销售员，并对销售团队建立了一套很好的KPI绩效考核体系，加上马云的魅力和管理才能，阿里巴巴能够走到今天是一个必然的过程。
对于我们而言，从零开始，从对互联网的一窍不通到现在开始插手汽车互联网市场，这对公司团队而言是一个很大的挑战，但也是一件非常有意义和让人兴奋激动的事情。
其实就像阿里巴巴企业有自己的目标也有自己的使命，从简单的而言，我们打造中国车商网也有自己的目标和使命：我们目标是打造中国最大的汽车生活社区！我们的使命是让汽车人民的生活更精彩！我们刚刚开始做，现在还很不专业，还有很长的路要走。
我希望到2010年我们回过头来看我们的OK4S，大家都会说，全中国的汽车人民因为OK4S生活变得更精彩！我们有自己的宏伟的目标，长远的规划，但是每一步都需要我们脚踏实地的走出来！12321法则组建优秀的销售团队无论是操作一个产品还是管理一片区域，甚至只是组建一个最基本的社区工作小组，如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是——招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选，而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
店长《阿里铁军》读后感集锦
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除店长《阿里铁军》读后感集锦店长《阿里铁军》读后感集锦背景介绍《阿里铁军》为王琛经理区域店长必读书。
不少店长读后，都反映感触很深，自觉地在忙碌的工作中抽出空，写下自己的阅读感受。
今天，我们精心挑选了几位小伙伴的读后感，分享给大家。
图书简介“阿里铁军”指的是阿里的地推团队“中国供应商直销团队”，它是阿里最早盈利的项目，帮助阿里巴巴实现收支平衡，熬过互联网寒冬。
《阿里铁军》讲述了这只铁军的塑造、进化、裂变过程，向我们展示阿里如何从一家濒临破产的小公司发展为今天的业内龙头。
读后感分享1“践行”的力量麻虹桥店长—王利琴：要信任价值观、理念的东西，更要把它变成事实，要参与进去，做到细节里面，而不是简单的相信。
书中“西湖赌约”第一体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚；第二体现了团队精神，贺学友“跳湖”时，两个经理都来陪伴。
在我们平日的工作上，我们要做到对员工的承诺，员工给我们的保证，答应之事必须做到。
阅读中的王利琴店长王利琴店长也是第一位读完此书的店长。
2“诚信”的诠释麻南京雨花客厅店长金艳鸿：我亲生经历过类似事件，门店管理干部失信于员工，没行动就告知员工这事办不到，导致员工消极怠工，产生离职。
在我和大家了解完情况后，我有想过遮掩下来。
因为如果将这位干部，门店只有我一个人管了，太累；可是如果不将他撤职，这有失管理干部的原则，更违背公司的价值观。
我很纠结。
最后，我选择果断将他撤职，让更合适的人来做这个岗位，这给员工传递了积极的正能量。
这也印证了书中关明生在大裁员时说的一句话：要杀杀到骨头里，长痛不如短痛。
阿里“奉献最好的服务”的价值观令我印象深刻。
我们对顾客承诺“奉献最好的服务”，但被门店差评一次次“打脸”；我们对员工承诺“以员工为伙伴”，可当员工出现问题，我们身为管理干部不解决不关心，这都是“背信弃义”的行为。
6“直面问题”的勇气麻南京同曦店长代程：我对“蟑螂理论”印象深刻：能看见一只蟑螂，那就证明，在你看不到的地方，隐藏着很多只蟑螂。
江湖盛传“阿里三板斧”其实这才是全部真相
江湖盛传“阿里三板斧”，其实这才是全部真相！9月9日，阿里巴巴迎来18周年年会，这是它的成人礼。
近4万员工参加，这将是阿里史上规模最大的一次年会。
阿里巴巴从最初的以马云为首的18罗汉创始员工，发展至今到4万员工；从杭州的湖畔花园起家，到美国纽约证券交易所上市敲钟，成就了若干个千万、百万富翁。
如今，阿里巴巴股票市值一路飙升。
梦想总是要有的，万一实现了呢？马云与阿里巴巴到底如何走到现在？它背后的管理机制是怎样的？我们到底向它学什么？每天整点开抢，成功率95%广告马云非常注重管理层的培养，针对干部培养有一个“管理三板斧”必修课培训体系。
现在市面上很多都在讲三板斧，三板斧不是具体的某三招，而是一个结构化的思维方式，可以借鉴，但不宜照搬。
阿里三板斧到底是哪三斧？在阿里巴巴遇到很大问题时，甚至连工资都发不下来。
马云请来了关明生。
关明生2001年来阿里巴巴之后，当时主要借鉴了通用的两点，分别是文化机制、271考核体系，这奠定了阿里巴巴此后的组织体系。
阿里巴巴有很多部门，一开始是中供铁军有三板斧，后来支付宝有支付宝三板斧，淘宝有淘宝三板斧。
三板斧衍生得各不相同。
其实在阿里是九板斧，因为每个阶段都会有三板斧。
展开剩余88%1.湖畔三板斧湖畔三板斧是马云在湖畔大学讲的，这是最正宗的。
他分为了上三板和下三板。
战略“三板斧”由两部分构成，“上三板斧”：使命、愿景、价值观；“下三板斧”：人才、组织、KPI。
其中“上三板斧”对应“战略”，即目标与核心；“下三板斧”对应“战术”，即方法与手段。
两者结合，便形成战略与战术的统一和落地。
这个三板斧更多是一套思维逻辑。
它是在整个公司层面进行诠释，打造使命、愿景、价值观这三个模块。
2.阿里制度三板斧这是阿里的CEO卫哲在团队里一直讲的。
尤其中供铁军常用的三板斧是招聘、培训和考核。
3.阿里管理三板斧阿里巴巴的“管理三板斧”，对初级、中级和高级管理者分别做Manager Skill（经理技能）、Manager Development（管理者发展）和Leadership（领导力）三个层次的管理培训。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3,拿结果
水道渠成的销售额，毛利！---适当的激励，血性，荣誉
你重视（检查）什么，团队就给你什么
除业务外团队的几个重点
1，团队文化 2，团队训练 3，梯队考核 review
团队文化的几个层面
1，皮肤：队名，队呼，队歌，标识（服装，邮件签名等） 2，血液：团队活动不仅仅只是吃喝玩乐，一起去做有意 义的事情，做平时一个人想做没机会去做的事！
做为一个leader所需要明白的：
1，作为learder最重要的就是文化传承和培养人
2，你的高度和决定了团队的高度，持续自我提升 3，火车头和动车组的管理感悟 4，下君尽己之力，中君用人之力，上君启人之智 5, 除了工作，更要教员工学会乐观，自信，担当
换位思考--员工想得到的？
1，金钱收入 -- 业务 2，学习和成长 -- 培训 3，开心，精彩的工作氛围 --文化
学会激发大家自我的学习欲望，创造良好氛围，培养员 工的主动学习的习惯和方法，不断自我提升，事半功倍!
团队的梯队考核--review
1,review不是管理手段，意在培养人 2, 防形式化，杜绝惊喜，真诚,有效沟通辅导
3, 真诚赞美，案例分析，改进计划，持续跟进
4, 合理的梯队建设，培养自己的接班人
1, 重业务--- IT 行业的劳动密集型 2, 他们常在你看不到的地方面对失败
3, 优秀的员工往往会以集体的形式出现
leader必须赋予给团队的
1，方向感 愿景驱动
2，危机感
3，归属感
现状分析
文化传承
4，一颗冠军的心！
带领直销团队基本业务思路
1,重源头
2,抓过程
会员如何增长，会员满意度，人才引进，创新思路等
学会问自己： 这到底是团队的共同目标还只是你的个人目标？ 1，何为合理的目标？ 2，如何统一？
何为特定规则？
为了达到共同目标所制定的每个成员都必 须遵守的游戏规则！
比如工作流程制度，奖惩保障制度 等等
客户跟进/拜访制度，早启动，晚效率，日周报等等
原则： 公平，公正，公开! 丑话当先!
直销团队的几个特点
了解团队各类组员的阶段需求，做好分类辅导
年轻员工的辅导，KFC！ 原动力？舒适区？规划？方法？---知人心，懂人性！
德者居上，能者居前，智者在侧，劳者在下
以权服人？以才服人？以德服人？
3，骨骼：团队的荣誉感，凝聚力，傲骨,利用甚至创造各 种机会去锤炼,去升华
4，灵魂：团队的使命，愿景，存在的价值，从心出发
教育要从娃娃抓起，文化要从团队初创打造！
团队训练
建立培训机制 — 提升团队综合能力，训练有素
1，系统化，常规化，乐趣化 2，资源整合（讲师和课程），形式多元（带新人，结 对子，户外活动等） 课后反馈，积分，激励 3，搭舞台 — 通过事成长人，还事于民
作ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱleader 如何打造优秀的直销团队
大家印象中的典型团队代表？
P k
何为团队？-团队的基本定义
有着共同目标的，按照特定规则去完成目标 的一群人！ 1，共同目标 2，特定规则
何为共同目标？
一个伟大的企业一定有自己的使命，愿景！
往往都在追求创造更大社会价值的过程中获得自身的成功！
在此基础上团队也一定要有自己的共同目标