软件定价策略与模型设计
价格策略与定价模型的完善与应用
价格策略与定价模型的完善与应用在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，合理的价格策略和精确的定价模型至关重要。
价格不仅直接影响产品或服务的市场竞争力，还关系到企业的盈利能力和生存发展。
因此，不断完善价格策略和定价模型，并将其有效地应用于实际经营中，是企业管理者必须面对和解决的重要课题。
价格策略是企业为实现其营销目标而采取的定价方针和方法。
常见的价格策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略、折扣定价策略、心理定价策略等。
撇脂定价策略通常适用于新产品上市初期，企业通过制定较高的价格，在短期内获取高额利润，同时也能树立产品的高端形象。
渗透定价策略则相反，企业以较低的价格迅速占领市场，提高市场份额。
折扣定价策略包括数量折扣、现金折扣、季节折扣等，旨在刺激消费者购买更多的产品或在特定时间购买。
心理定价策略利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等，影响消费者的购买决策。
然而，选择合适的价格策略并非易事，需要综合考虑多种因素。
首先，企业要深入了解市场需求和消费者的购买能力。
如果市场对价格较为敏感，渗透定价策略可能更有效；如果消费者更注重产品的品质和独特性，撇脂定价策略或许更合适。
其次，企业要分析竞争对手的价格策略。
如果竞争对手采取低价策略，企业可能需要通过差异化或成本优势来制定相应的价格策略。
此外，企业自身的成本结构、品牌形象、营销目标等也会对价格策略的选择产生影响。
定价模型则是用于确定产品或服务价格的数学模型或方法。
常见的定价模型包括成本加成定价模型、基于价值的定价模型、竞争导向定价模型等。
成本加成定价模型是在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定价格，这种方法简单易懂，但可能忽略了市场需求和竞争因素。
基于价值的定价模型根据产品或服务为消费者创造的价值来定价，更能体现消费者的需求和满意度，但确定产品的价值往往具有一定的难度。
竞争导向定价模型则以竞争对手的价格为参考来制定价格，适用于竞争激烈的市场环境，但容易陷入价格战的泥潭。
市场定价实战指南定价策略和定价模型
市场定价实战指南定价策略和定价模型市场定价实战指南在现代商业社会中，定价策略和定价模型对于企业的发展和盈利至关重要。
通过合理的定价，企业可以实现市场份额的增长，提高产品的竞争力，并取得可观的利润。
本篇文章将介绍市场定价的实战指南，包括定价策略和定价模型的选择与应用，以帮助企业制定科学有效的定价方案。
一、定价策略1. 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来决定产品价格的策略。
这种策略的核心是了解市场需求，通过市场调研、竞争分析和消费者反馈等手段，确定产品的价值和消费者对价格的敏感程度。
基于这些信息，企业可以选择以下几种市场导向定价策略：- 市场份额导向定价：通过降低产品价格，以获取更多的市场份额。
这种策略适用于市场激烈竞争，且企业拥有成本领先优势的情况下。
- 差异化导向定价：根据产品的差异化特点，设置高价以突出产品的独特价值。
差异化导向定价适用于高附加值产品，并且企业能够向消费者充分传递产品的独特性。
2. 成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，加上所需利润率来确定产品价格的策略。
这种策略在企业刚刚进入市场或缺乏详细市场信息时特别适用。
常见的成本导向定价策略包括：- 成本加成定价：在产品成本基础上加上所需利润率，以确定最终价格。
这种策略适用于多个竞争者存在且市场价格稳定的情况下。
- 目标利润定价：通过分析企业的利润目标和预期销量，确定产品价格。
这种策略适用于企业既有明确的利润目标又有充分的市场信息的情况下。
二、定价模型1. 市场定价模型市场定价模型是利用市场数据和经济学原理建立的数学模型，用于评估价格与销量之间的关系，并确定最优价格。
常用的市场定价模型包括：- 需求曲线模型：基于市场需求曲线，结合产品定价和销量数据，估计产品的价格弹性和需求变动。
通过这个模型，企业可以预测不同价格下的销售情况，并制定相应的定价策略。
- 回归分析模型：该模型通过对历史销售数据和价格数据进行回归分析，找出价格与销量之间的相关性。
定价管理系统的功能结构设计
定价管理系统的功能结构设计
定价管理系统是一种管理企业产品或服务定价的系统，主要用于确定产品或服务在市场上的价格。
下面是定价管理系统的功能结构设计：
1. 定价策略设计
定价策略是指为了实现企业目标而制定的价格决策方案。
定价管理系统需要提供制定定价策略的功能，包括选择定价模型、考虑市场需求和竞争情况、定义定价目标、确定定价范围等。
2. 价格监测与分析
价格监测与分析是指通过监测市场价格和竞争对手的价格变化，以及消费者对价格的反馈，分析企业的产品或服务价格是否具有竞争力和市场适应性。
定价管理系统需要提供价格监测和分析功能，包括价格趋势分析、竞争对手价格比较、价格敏感度分析等。
3. 定价执行管理
定价执行管理是指根据定价策略和价格监测与分析结果，对产品或服务的价格进行调整和管理。
定价管理系统需要提供定价执行管理功能，包括价格调整计划、
价格变动审批、价格实施跟踪等。
4. 报表和分析
报表和分析是指通过对定价管理系统的数据进行分析，生成各种报表和分析结果，并提供给管理层和决策者进行参考。
定价管理系统需要提供丰富的报表和分析功能，包括销售报表、市场分析报表、成本分析报表等。
5. 数据管理和安全
数据管理和安全是指保护定价管理系统数据的完整性、一致性、可用性和安全性。
定价管理系统需要提供数据管理和安全功能，包括数据备份、数据恢复、用户权限管理、数据加密等。
综上所述，定价管理系统是一个综合性的系统，需要具备定价策略设计、价格监测与分析、定价执行管理、报表和分析、数据管理和安全等多个功能。
这些功能的完善设计和实施可以帮助企业有效管理产品或服务的价格，提高盈利水平和市场竞争力。
软件产品价格定价策略指南
软件产品价格定价策略指南第一章简介软件产品价格定价策略是指软件企业根据市场需求、产品特性和竞争环境等因素制定的销售价格。
正确的价格定价策略能够帮助企业实现盈利并满足市场需求。
本指南旨在探讨软件产品价格定价的一些常用策略，以及如何根据实际情况选择最适合的策略。
第二章竞争定价策略竞争定价策略是基于对竞争对手定价行为的观察和分析而制定的。
企业可以选择领先定价、跟随定价或差异化定价。
领先定价即优于竞争对手的定价，可以通过在产品特性、性能、服务等方面进行增值来实现。
跟随定价则是与竞争对手的定价保持一致，适用于竞争激烈的市场。
差异化定价是基于产品差异化特性而制定的，通过提供独特的功能或服务以赢得客户。
第三章价值定价策略价值定价策略是基于产品或服务的价值而制定的。
通过了解市场需求和客户愿意为产品付出的价格，企业可以根据产品的特点和品牌形象来决定定价。
基于产品的创新性、品质和性能等方面的优势，以及品牌的声誉和信誉，企业可以制定高于市场平均价的价格。
同时，还需考虑客户对产品的认可程度和竞争对手的定价情况，以确保定价的合理性。
第四章成本定价策略成本定价策略是基于产品生产和运营的成本来制定的。
企业需要全面了解产品的固定成本和变动成本，并确定所需的利润率。
通过将成本与预期销售量相除，得出产品的平均单位成本，再根据市场需求和竞争情况来决定适当的定价水平。
成本定价策略适用于市场需求相对稳定的情况，以确保企业能够实现盈利并覆盖成本。
第五章折价定价策略折价定价策略是通过对产品进行价格优惠来吸引客户。
折扣可以通过季节性促销、购买多件获得折扣、特定群体的折扣等形式实施。
折价定价策略适用于促销销售、清库存以及吸引新客户等情况。
然而，企业应注意折扣力度的控制，避免长期折扣对品牌形象和利润率造成负面影响。
第六章动态定价策略动态定价策略是根据市场需求和供求关系的变化来调整价格。
通过使用价格弹性模型和市场数据分析工具，企业可以确定最佳的定价水平。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
制定成功的软件产品定价策略
制定成功的软件产品定价策略在竞争激烈的软件市场中，一个成功的软件产品定价策略是企业取得长期盈利的关键所在。
定价策略的合理性不仅直接影响到软件产品的销售情况，还决定了企业在市场中的竞争地位。
因此，制定一套成功的软件产品定价策略是每个软件企业必须认真对待的问题。
一、市场调研在制定软件产品定价策略之前，必须深入了解市场需求和竞争态势。
通过市场调研可以获取以下关键信息：1. 目标用户群体：了解用户的特征和需求，如企业用户、教育用户或个人用户。
2. 竞争对手情况：了解竞争对手的产品定价情况、市场占有率和产品特点。
3. 市场需求：了解市场上同类型产品的价格水平和用户对产品的期望价格。
通过市场调研，可以确定软件产品的目标定位和核心竞争力，为制定定价策略提供重要依据。
二、成本考虑在确定软件产品的定价策略时，必须考虑企业的成本情况。
成本考虑主要包括以下几个方面：1. 研发成本：软件产品的研发过程中所投入的人力、物力和资金。
2. 生产成本：软件产品的生产过程中所投入的人力、硬件设备和材料成本。
3. 运营成本：软件产品的销售、客户服务和售后支持所产生的费用。
通过对成本进行详细分析和评估，可以确定合理的软件产品定价范围，避免因过高或过低的定价造成损失。
三、附加值定价在定价策略中，企业需要考虑软件产品的附加值。
附加值是软件产品与竞争对手相比的优势所在，可以使产品在市场中获得更高的竞争力。
企业可以通过以下几个方面提升软件产品的附加值：1. 创新功能：给软件产品增加新颖、独特的功能，满足用户不同的需求。
2. 用户体验：在软件产品的界面设计、交互方式和操作流程上下功夫，提高用户体验。
3. 服务支持：提供良好的客户服务和技术支持，增加用户对产品的满意度。
通过为软件产品增加附加值，企业可以在定价过程中有一定的灵活性，实现产品的差异化和竞争优势。
四、定价模型选择合适的定价模型是制定软件产品定价策略的重要一环。
以下是一些常见的定价模型：1. 固定定价模型：根据产品的成本和市场需求来确定一个固定价位，适合于市场竞争较为激烈的情况。
市场营销策略中的定价策略与定价模型分析
市场营销策略中的定价策略与定价模型分析市场营销中的定价策略和定价模型是企业制定有效定价方案的重要工具。
合理的定价不仅能够增加产品的竞争力，还能够提升企业的盈利能力。
本文将首先介绍定价策略的基本概念，然后分析市场营销中常见的定价模型。
一、定价策略的基本概念定价策略是企业为了实现盈利目标而制定的价格决策方案。
在制定定价策略时，企业需要全面考虑市场需求、竞争状况、成本和盈利目标等因素。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和价值导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者价值感知来确定产品价格的策略。
企业需要通过市场调研来确定消费者对产品的需求程度以及所能接受的价格范围，进而制定出相应的定价方案。
成本导向定价是以产品成本为基础，通过加成方式确定产品价格的策略。
企业需要综合考虑直接成本和间接成本，并在此基础上加上一定的利润。
这种定价策略适用于成本控制比较严格的行业。
竞争导向定价是根据市场竞争状况来确定产品价格的策略。
企业需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行了解，并据此制定自己的定价方案。
这种定价策略更注重企业在市场中的地位和竞争优势。
知来确定价格的策略。
企业需要了解消费者对产品的需求和期望，以及产品给消费者带来的具体价值，才能制定出合理的定价方案。
二、常见的定价模型分析1. 需求定价模型需求定价模型是以市场需求量和价格的关系为基础，通过需求曲线来确定价格的模型。
需求曲线反映了消费者对产品的需求量与价格之间的关系。
根据需求曲线，企业可以选择合适的价格来实现最大利润或者最大市场份额。
2. 成本加成定价模型成本加成定价模型是以产品成本为基础，通过将一定的利润加在成本上面来确定价格的模型。
在制定定价方案时，企业需要综合考虑直接成本和间接成本，并在此基础上加上一定的利润率。
这样可以确保产品价格能够覆盖企业的成本，并获得一定的利润。
3. 竞争定价模型竞争定价模型是在市场竞争环境下，根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格的模型。
市场营销中的价格策略与定价模型
市场营销中的价格策略与定价模型在市场营销中，价格策略和定价模型是企业制定和调整产品价格的重要因素。
价格的合理设定不仅可以影响企业的利润，还可以影响市场占有率和竞争力。
本文将就市场营销中的价格策略与定价模型展开讨论。
一、价格策略1.差异化定价策略差异化定价策略是指根据不同的市场需求和消费者类型，对产品或服务进行区分定价。
这种策略可以使企业赢得更多的利润，并且在市场上树立不同的产品形象。
例如，奢侈品的定价常常较高，以满足消费者对品牌和品质的追求。
2.竞争定价策略竞争定价策略是指企业在激烈竞争的市场环境中，通过设定低于竞争对手的价格来吸引消费者或扩大市场份额。
这种策略常见于日用品、电子产品等市场。
通过降低价格来赢得消费者，企业可以通过规模效应实现成本的降低和利润的增长。
3.心理定价策略心理定价策略是指通过价格的精心设计和调整，影响消费者的购买决策。
例如，在售价为99元的商品中，消费者往往更倾向于购买，而不是99.99元的商品。
这种策略可以使消费者认为自己得到了优惠，提高购买欲望。
4.促销定价策略促销定价策略是指通过给予消费者折扣、赠品或其他优惠条件，来刺激销售和提高市场份额。
通过促销活动，企业可以吸引新客户、促进产品的推广、消化库存等。
这种策略可以短期内提升销售额，但需要注意与品牌形象的协调。
二、定价模型1.成本导向定价模型成本导向定价模型是指将产品价格与成本直接相关联，通过计算成本和预期利润率来设定产品的售价。
这种模型适用于传统的制造型企业，如汽车制造商、机械加工厂等。
企业需要准确计算成本，以确保盈利并保持竞争力。
2.需求导向定价模型需求导向定价模型是指通过对市场需求的研究，了解消费者对产品的价格敏感度和购买意愿，来设定最合理的价位。
企业可以通过市场调研、问卷调查等方式获取消费者对产品价格的反馈，从而制定相应的定价策略。
3.竞争导向定价模型竞争导向定价模型是指通过分析竞争对手的定价策略和市场份额，来确定产品的定价。
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软件定价策略与模型设计IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】ERP软件定价策略与模型设计ERP软件定价策略与模型设计ERP软件定价(价格)的高低是ERP厂商整体竞争力强弱的一个重要指针，也是影响客户购买行为的重要因素。
客户购买某一ERP软件，总是面临不同的ERP厂商﹑不同渠道的多种选择，ERP软件价格往往成了除软件功能﹑售后服务态度、实施水平等因素外，客户选择首要考虑的因素。
而目前国内ERP软件市场，价格的高低不齐，不仅给客户带来许多顾虑，也搞乱了ERP市场。
本文将对ERP软件的价格特性与定价策略加以分析，并用模糊数学的方法将ERP软件的价格从定量的角度加以探讨。
一﹑ERP软件价格的特性ERP软件价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律﹑供求规律等的具体表现，其特性主要表现为以下五点：1．同一ERP软件而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变而改变；2． ERP软件的价值多维性可能导致ERP软件价格偏离信息作为商品的价值，在某一特定时间、地点，它的交易价格存在于用不同的方法估算所得到的价格群中；3． ERP软件使用价值的时效性，使得ERP软件的价值起伏波动，其价格也就随之大起大落；4．复杂劳动折算成简单劳动的系数在一定程度上影响ERP软件的价格；5． ERP软件产量越多，单位产品所包含的ERP软件的价格越低。
二﹑ERP软件定价方法与策略ERP软件的定价问题在理论界与实践界主要有四种基本的理论：1. 垄断价格论由于ERP软件的生产具有唯一性、独创性及非重复性，并存在产权保护的法律，形成了ERP软件的垄断性。
价格的大小取决于ERP厂商的垄断性（主要是ERP软件在行业方面的适应性）、客户的需求程度和支付能力。
2. 价值价格论 ERP软件设计与实现客户需求的物化形成其价值，个别劳动时间决定其价值量，价值进一步决定它的价格。
3．效用价格论 ERP软件的设计是为了解决企业在运作过程存在问题的实际需要，而客户使用时所能产生的实际效用，才是ERP软件价格形成的依据.4. 供求价格论 ERP软件的价格决定因素是其供需关系，正是ERP软件厂商与客户在软件市场上相互制约，决定ERP软件的价格。
这四种理论分别从不同方面考虑ERP软件的因素，在一般情况下，客户对ERP软件使用所产生的预期利润额度，是ERP软件理论价格的上限；ERP厂商对ERP软件的设计与实现成本的额度，是ERP 软件理论价格的下限。
考虑到影响ERP软件的主要因素如成本﹑市场对产品的需求情况、同行业竞争态势﹑可替代产品的价格等等，相应的定价方法有：1. 成本加成定价法将在ERP软件设计过程中所消耗的成本汇总，再加上规定的成本利润来确定ERP软件的价格。
其成本往往包括硬软成本两部分，硬成本指房租、计算机和通讯设备等固定资产消耗及相关材料消耗支出；软成本指员工成本的消耗。
其计算公式为：ERP软件的价格=成本+成本×成本利润率+税金2. 成本差价定价法为ERP软件定价必须把ERP软件的类型与价格政策的要求结合起来，以某种同类型的ERP软件为现行标准，通过成本和质量的比较来确定可行的价格。
即，在同类ERP软件中，以某一ERP软件为标准品，计算其原料成本，并根据合理成本加税﹑利润来计算价格。
其公式为：ERP软件的价格=[(ERP软件成本-标准品成本)×(1+毛利率)] + 标准品价格3. 需求定价法从客户的需求愿望和支付能力出发，以ERP软件对客户的效用价值大小为依据的定价方法。
通常可从弹性盈亏平衡、供求分析和客户心理进行研究。
它强调ERP软件的价格既应该有利于保证软件设计人员、咨询实施人员以及维护人员等相关人员的社会必要劳动时间即价值，又应该保证ERP厂商能够做到经济核算，还应该有利于扩大ERP软件再生产。
其公式为：4. 竞争定价法主要根据ERP软件市场竞争的具体情况，考察同行或其它竞争者，尤其是国外的ERP厂商的定价方法，而制定的定价策略。
这其中必存在部分不正当竞争，如某一ERP软件厂商将ERP的全套软件价格定位10万，而同行功能均等的价格一般在50万左右。
5. 垄断定价法有些ERP软件的所有权被某个人或某一群体所拥有，如具有实用价值的﹑处于保护年限内的专利信息，可以制定垄断价格，用以谋取高额利润，这种情况目前主要体现在部分ERP软件能解决特殊行业的个性化需求上，他们的软件价格也特别的高。
其实在实际运用中，ERP厂商在通常是将以上的五种定价方法综合运用，以达到最佳定价效果。
在定价方法的基础上可灵活选择以下定价策略：1. 心理定价策略根据客户心理制定价格，如按照客户心目中的预算投入，和对ERP软件市场上习惯性标准定价以及ERP软件可能带来的效益，对信誉较好ERP厂商的软件制定较高的价格(声望定价法) 。
客户认为，他们的可以提供较好的产品和服务，可以降低他们的投资风险。
2. 折扣定价策略根据某些ERP软件﹑某些客户的特点，实行价格优惠。
如免费向客户提供﹑赠送一些ERP软件的模块或服务天数；对集团内同时几家分子公司需要软件的，给予一定的价格折扣；对新产品刚上市，为了获得市场的认可或拥有一定的市场占有率的产品实行折让。
3. 价格调整策略根据ERP软件市场诸要素的发展变化，如成本的变化﹑客户的承受能力﹑市场竞争的需要等，适时调整ERP软件的价格。
ERP软件的定价策略还应该考虑到ERP软件市场交易方式，结合ERP软件本身的特点和ERP软件的需求者各阶段的心理合理定价，具体方法如下：(1) 在ERP软件投入ERP市场的初期，将ERP软件的价格定得较高，以获取可能多的利润，通常称为"撇油定价策略" ；(2) 为了扩大ERP软件在ERP 市场的占有率，将ERP软件的价格定得较低，扩大ERP软件销量，实行薄利多销，通常称为"渗透定价策略" ；(3) 本着"客户第一﹑经济优惠﹑合理定价" 的原则，价格定得适中，是双方都满意，通常称为"满意定价策略" 。
三、ERP软件的定价模型由于ERP软件含有ERP厂商相关人员劳动量的不确定性、产品效用的多维性和不确定性、产品价格的可塑性、产品性能难于定量化等特点，因而造成其定价的复杂性和不确定性，即对ERP软件定价过程中客观存在着模糊性。
本文采用模糊数学思想，提出先确定等级价格，再将定量计算与定性分析有机地结合，求出ERP软件的定价期望值，构建一种能计算出确定值的模糊综合定价模型。
1. ERP软件模糊综合定价模型流程图软件的具体展开过程1)因素集确定ERP软件的定价因素复杂，对ERP软件的定价因素的确定不仅要考虑其经济价值而且要考虑其使用价值；既要坚持一般产品定价理论又要不忽视ERP软件的特殊性、不要忽视市场环境对其影响。
我对ERP软件定价因素从客观性能指标、经济性能指标和社会性能指标三个方面加以归纳，每个指标又有许多子指标。
其中一级因素集A={A1,A2,A3}假设二级因素集中客观性能指标具有n项，经济性能指标中具有m项，社会性能指标中具有i项，则二级因素集分别为：A1={A11,A12,…, A1n}A2={A21,A22, …, A2h}A3={A31,A32, …, A3i}2)因素集权重的确定建立专家打分表，交给m位信息咨询专家，由每位专家根据自己的主观经验按各级指标的重要程度打分，最重要的为100分，其它类推。
为了不局限于专家的评价结果，可采用原专家统计方法与牛顿迭代法相结合的计算方法，用计算各因素的得分面积来代替原方法各因素的得分之和，对专家打分表进行统计处理，以便提高精确度。
具体方法为：表格使用说明：1. 在表格中打分，每项只填一个；2. 在参考定价值处填写其专家本人确定的ERP软件价格。
(1) 统计专家对每个因素的评分；(2) 以专家人数为横坐标，以打分值为纵坐标，建立平面直角坐标；(3) 将每个二级因素的得分由最高到最低依次由左向右，在坐标系内排列，描绘各点，连成光滑曲线。
其中F1为最高得分，Fm为最低得分；(4) 以各点向横坐标作垂线，形成m-1个封闭图形(似为梯形)，它的上下底分别为两个相邻的得分值，高为1；如下图所示：(图(5) 求出封闭图形的面积为这个因素的得分面积域：(6) 同理求出每一个因素的面积得分域，再求出所有因素的得分面积域的和；(7) 求出每一个二级因素得分面积域占其所属的一级因素得分面积域和的比例Wt，为这一因素的权重。
一级因素集的权重为A=(a1,a2,a3)；二级因素的权重分别为：A1=(a11,a12,…,a1n), A2=(a21,a22, …,a2h), A3=(a31,a32, …,a3i)3)评语集和权重的确定为了对ERP软件的定价有较为准确地描述，力图划分细些，但也不能有太多的等级，以免造成权重分配的困难。
从专家对ERP软件价格打分表可以看出，我对ERP软件定价的评语集有七个：评语集={特差很差差一般好很好特好}；评语集的权重的确定是根据传统的经验值。
W=(W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7)=(0 1)4)评语等级价格的确定从专家对ERP软件的价格调查中可得到m个定价参考值Pj(j=1,2,…, m)(1) 求均值P(2) 计算每位专家的评价偏离度Pi0(3) 找异常值P0(4) 去掉P0，重新排列为P1,P2,…,Py，其中y为去掉P0后的ERP软件参考定价值的个数(y不一定为m-1)(5) 再求剩余专家对ERP软件的平均评价值P2(6) 将定P2为等级中"一般"等级的价格：T4= P2(7) 求其余各等级的价格值从而得到七个等级价格值：T=(T1,T2,T3,T4,T5,T6,T7)5)模糊计算(1) 将m份专家调查表进行统计，将每份形成0、1矩阵(在打分的等级处计为1，其它为0)；(2) 将这些0、1矩阵按并列一级因素分为三级，即u1,u2,u3下的二级因素组。
在每组中将m个0、1矩阵转化为隶属度矩阵R，其中(3) 二级评价，采用m(·+)算子(4) 整理二级评价结果：(5) 整理一级评价结果，采用m(·+)算子(6) 将X归一化：X1=(X11,X12,X13,X14,X15,X16,X17)X1i是ERP软件被评定为第i等级的可能性大小。
(7)计算ERP软件的定价期望值PP就是运用模糊定价模型计算出的某种ERP软件的价格。