跨国公司在中国失败的案例分析PPT课件
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跨国公司案例分析ppt课件
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2、奖罚相结合的激励措施。
在海尔的企业内部，将激励手段分为正激励（奖）和负激励（罚）两种。正 激励是对员工符合组织目标期望的行为而进行的奖励，使这种积极向上的行为更 多地出现，即更好地调动员工的积极性。
例如，在海尔的奖励制度中有一项叫“命名工具”，这些被改革后的新工具 的发明者都是在一线的普通工人。如工人李启明发明的焊枪被命名为“启明焊 枪”，杨晓玲发明的扳手被命名为“晓玲扳手”。张瑞敏看到了普通工人创新改 革的深远意义，并想出了一个激励员工创新的好措施，即用工人的名字来命名他 所改革的创新工具。这一措施大大激发了普通员工在本岗位创新的激情，后来不 断有新的命名工具出现，员工以此为自豪！最初海尔开始宣传“人人是人才”时， 员工反应平淡。他们想：我又没受过高等教育，当个小工人算什么人才？但是当 海尔把一个普通工人发明的一项技术革新成果，以这位工人的名字命名，并且由 企业文化中心把这件事作为一个故事登在《海尔人》报上，在所有员工中传开之 后，工人中很快就兴起了技术革新之风。对员工创造价值的认可，是对他们最好 的激励，及时的激励和更大的上升窨，能让员工觉得工作起来有盼头，有奔头， 进而也能让员工创造更大的价值。
花旗对员工的考核诂定都是公开透明的四方签字认可确保了绩效考核过程不结果的公正不客观有效避免了主观性所带来的丌公平现象保证了员工的利高效合理的绩效管理使得员工工作起来更加投入和认真因为他们知道只要自己努力了就会得到公司的认可就会有更好的収展及更多的机会
1
2
激励机制对企业的现实意义 跨国公司激励技巧分析 给我国企业带来的启示
5)强化培训，创造学习机会。海尔为各类人员设计了不同的升迁途径， 使员工一进入企业就知遒该向哪个方向发展，怎样才能获得成功。为此， 海尔为员工创造各种学习机会，进行以市场为目标的各种形式的培训，以 提升员工的能力和素质。13ຫໍສະໝຸດ 14松下成功经营之道 启示
2、奖罚相结合的激励措施。
在海尔的企业内部，将激励手段分为正激励（奖）和负激励（罚）两种。正 激励是对员工符合组织目标期望的行为而进行的奖励，使这种积极向上的行为更 多地出现，即更好地调动员工的积极性。
例如，在海尔的奖励制度中有一项叫“命名工具”，这些被改革后的新工具 的发明者都是在一线的普通工人。如工人李启明发明的焊枪被命名为“启明焊 枪”，杨晓玲发明的扳手被命名为“晓玲扳手”。张瑞敏看到了普通工人创新改 革的深远意义，并想出了一个激励员工创新的好措施，即用工人的名字来命名他 所改革的创新工具。这一措施大大激发了普通员工在本岗位创新的激情，后来不 断有新的命名工具出现，员工以此为自豪！最初海尔开始宣传“人人是人才”时， 员工反应平淡。他们想：我又没受过高等教育，当个小工人算什么人才？但是当 海尔把一个普通工人发明的一项技术革新成果，以这位工人的名字命名，并且由 企业文化中心把这件事作为一个故事登在《海尔人》报上，在所有员工中传开之 后，工人中很快就兴起了技术革新之风。对员工创造价值的认可，是对他们最好 的激励，及时的激励和更大的上升窨，能让员工觉得工作起来有盼头，有奔头， 进而也能让员工创造更大的价值。
花旗对员工的考核诂定都是公开透明的四方签字认可确保了绩效考核过程不结果的公正不客观有效避免了主观性所带来的丌公平现象保证了员工的利高效合理的绩效管理使得员工工作起来更加投入和认真因为他们知道只要自己努力了就会得到公司的认可就会有更好的収展及更多的机会
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激励机制对企业的现实意义 跨国公司激励技巧分析 给我国企业带来的启示
5)强化培训，创造学习机会。海尔为各类人员设计了不同的升迁途径， 使员工一进入企业就知遒该向哪个方向发展，怎样才能获得成功。为此， 海尔为员工创造各种学习机会，进行以市场为目标的各种形式的培训，以 提升员工的能力和素质。13ຫໍສະໝຸດ 14松下成功经营之道 启示
跨国并购失败案例分析 共24页26页PPT
跨国并购失败案例分析 共24页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
跨国公司在华经营失败案例分析精品PPT课件
part1：撤资过程
荷兰菲仕兰科贝克公司掌控的菲仕兰天津乳制品有限公司的 经营权将交与其合资伙伴——天津中芬乳品研究培训中心控股经 营，正式结束在华的乳品生产和经营业务。
这是继法国达能、意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利 华等跨国乳业大亨之后宣布在华失败的第五个案例。菲仕兰科贝 克公司北方市场总监饶抱思表示，撤资的主要原因是目前中国乳 品市场竞争很激烈，仅在天津市场就有几十个乳制品品牌在售价 很低的液体奶领域展开激战，而对于外资企业来讲，搞价格战后 利润下降非常明显，没有再经营下去的必要了。中国市场使他们 感到最困惑的问题是，其他国内同行的常温奶怎么可以卖得如此 便宜。
part3：败因分析
(2) 高定价脱节消费者
产品普遍走高价位路线，与中国百姓的实际收入 水平相差甚远。实际上，大多数的普通消费者是不敢 喝和喝不上他们的“洋奶”，这就等于跨国乳业公司 产品的销售对象和范围大大缩小。相反，产品质量与 品质档次已失去优势。原先外资品牌突出其质优的特 点，现在越来越弱化。因为近几年来，中国国内的产 品品质和档次，已非常接近外资企业品牌。
目前菲仕兰和帕玛拉特被其中方合作伙伴接管， 达能被光明收购，品牌暂由光明乳业无偿管理和使用 ，而卡夫在北京的合资公司則被北京三元乳业收购， 這些转让或收购全部发生在最近这三兩年。
part3：败因分析
(1) 过高估计中国市场
跨国乳业公司过于乐观地估计了中国乳品市场的 培育与发展速度,以及中国人饮奶习惯的发展速度。因 为中国在上世纪90年代之前，基本上是一个极端的贫 奶国，在13亿人中，就占2/3的人由于断奶多年而缺 乏饮奶习惯，要使这部分人成为饮奶一族，引导和培 养他们爱好饮奶还得需很长的时日才能见效。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
荷兰菲仕兰科贝克公司掌控的菲仕兰天津乳制品有限公司的 经营权将交与其合资伙伴——天津中芬乳品研究培训中心控股经 营，正式结束在华的乳品生产和经营业务。
这是继法国达能、意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利 华等跨国乳业大亨之后宣布在华失败的第五个案例。菲仕兰科贝 克公司北方市场总监饶抱思表示，撤资的主要原因是目前中国乳 品市场竞争很激烈，仅在天津市场就有几十个乳制品品牌在售价 很低的液体奶领域展开激战，而对于外资企业来讲，搞价格战后 利润下降非常明显，没有再经营下去的必要了。中国市场使他们 感到最困惑的问题是，其他国内同行的常温奶怎么可以卖得如此 便宜。
part3：败因分析
(2) 高定价脱节消费者
产品普遍走高价位路线，与中国百姓的实际收入 水平相差甚远。实际上，大多数的普通消费者是不敢 喝和喝不上他们的“洋奶”，这就等于跨国乳业公司 产品的销售对象和范围大大缩小。相反，产品质量与 品质档次已失去优势。原先外资品牌突出其质优的特 点，现在越来越弱化。因为近几年来，中国国内的产 品品质和档次，已非常接近外资企业品牌。
目前菲仕兰和帕玛拉特被其中方合作伙伴接管， 达能被光明收购，品牌暂由光明乳业无偿管理和使用 ，而卡夫在北京的合资公司則被北京三元乳业收购， 這些转让或收购全部发生在最近这三兩年。
part3：败因分析
(1) 过高估计中国市场
跨国乳业公司过于乐观地估计了中国乳品市场的 培育与发展速度,以及中国人饮奶习惯的发展速度。因 为中国在上世纪90年代之前，基本上是一个极端的贫 奶国，在13亿人中，就占2/3的人由于断奶多年而缺 乏饮奶习惯，要使这部分人成为饮奶一族，引导和培 养他们爱好饮奶还得需很长的时日才能见效。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
能源企业跨国并购失败案例解析PPT(25张)
2、商业阻碍——必和必拓的威胁 在力拓面临资金链危机的时候，不
只中铝，必和必拓也觊觎力拓很久了。
而力拓由于对外国资本的排斥，更倾 向于必和必拓的收购。
3、铁矿石博弈阻碍
力拓担心在经济危机时期，中国4万亿经济 刺激计划出台的同时，恢复了经济但也可能对 铁矿石价格造成影响。故而要求力拓将有关的 股东特别大会决议案，由普通决议案（超过 50%投票赞成通过），改为特别决议案（超过 75%投票赞成通过），从而加大了谈判阻碍。
实际上，这一轮金融危机，当然留给了中 国企业很多所谓“抄底”的机会，但是， 机会是给那些有准备的人的，对比中铝和 五矿的并购，就可以得出很多实用的经验 和教训。否则，即便有很好的机会摆在面 前，中国企业依然不能把机遇变现，而只 能一再重蹈覆辙 。
Thank you ！
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
3、 建立并细化跨国并购的长期策略。
中铝收购力拓为中国企业历史上最大的 一宗海外并购案，国开行、进出口行、 农行、以及中行等四家国有银行为其进 行了210亿美元的贷款。我国公司目前对 海外资源的并购无论从思想、经验、技 术、硬件支持都未做好充足的准备。
4、 选择以隐蔽方式并购，防范政治风险。
国内可以采取由民营企业和中型国企出手并购， 以淡化招人疑忌的“国家色彩”或者由中国投 资公司、资源公司以及银行，把资金投放到境 外的私募股权基金，再通过这些私募基金收购 其他国家的资源型企业股权，借此间接控制海 外资源性企业。
中铝收购失败自身的原因
目标暴露的太早是其投资失败的重要原因 战略判断失误是中铝投资失败的根本原因 公共关系管理能力欠缺是投资失败的直接
跨国公司在中国失败的案例分析17页PPT
A跨国公司在中国失败大多是因为没有充分了解中国 的国情
B沃尔玛:“老革命”遇上新问题成功法宝失灵
2019年8月初，开张不过几天的沃尔玛上海第一店— —南浦大桥店就接二连三地传出消息：鼎丰黄豆酱油 缺货！统一冰绿茶缺货！康师傅冰红茶缺货！意大利 各式面条缺货！法国依云矿泉水缺货……缺货商品多 达数十种，甚至连上海本地的品牌商品也在缺货之列。 一个星期过去后，某些缺货商品的货架前仍然立着 “抱歉!本商品暂时缺货”的标牌。不单单是缺货， “天天平价”、一站式购物、与供货商良好的关系等 沃尔玛乐于称道的成功法宝也在这个中国第一大城市 遭遇了挑战。沃尔玛的尴尬，同样在北京、昆明、太 原等地上演……
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美 价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔 玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支 持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、 销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信 息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管 理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键 因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工 进行培训并建立忠诚度。
《零售巨头沃尔玛》一书认为：灵活 高效的物流配送，是沃尔玛在全球取 得成功的关键因素之一。作为沃尔玛 最大特色的“天天平价”，很大程度 上也是依赖其高科技配合下的物流体 系来支撑的。可到了中国以后，沃尔 玛的这一核心优势似乎变成了劣势。
与供货商良好的关系是沃尔玛曾经津津乐道 的。在中国，沃尔玛与供货商的摩擦却一直 没有断过。对于上海本地采购的商品，沃尔 玛都要求供货商直接配货至门店。而且沃尔 玛对商品配送的要求极为严格，尤其是时间 管理最苛刻。对于一些本土供货商来说，因 为没有自己的物流公司，只能聘请其他的专 业公司操作，但是面对这样严格要求的客户， 有些物流公司也不太情愿去送货。
跨国公司经营与管理PPT课件
重视潜力
强国意识
文化自恋
依赖契约、规章
重视相互信赖
明确的控制
含蓄的控制
金钱万能
金钱并非最重要
拼命工作、拼命玩
工作娱乐无界限
2020/3/28
第7页
10.2.1 重新整合企业文化
调查显示：跨国经理们在接触新文化的时 候，首先会在语言方面注意到对东道国语言或 者共同语言(如英语)的培训与学习:；其次对 东道国文化环境，包括宗教、习俗、禁忌、传 统等，进行了粗略的了解;最后是对工作中的 文化冲突采取了忍让、协调等相应处理。
2020/3/28
第20页
一、跨文化培训的必要性
（一）高低文化背景与沟通差异 ● 不同 的 国 家、民族沟通的模式是不同的，大体有两
种情境下的沟通。第一种是以中国等一些亚洲国家为 代表的高背景文化(High-context culture)下的沟通，大 多比较含蓄，因而要达到好的交流效果必须通过上下 文联系、场景联系、语境联系。而像美国等西方国家 则是属于低背景文化(Low-context culture)，通过明了、 直接、简单的语句让信息接收者清楚而准确地获得信 息。
2、企业文化模式的差异及原因
根植于不同的民族文化传统和社会历史背景， 因而又表现出显著的差异。
西方企业普遍注重管理的科学性，看重实证分 析和逻辑推论，而不注重情感。
东方文化以情为核心，并有以下三个明显的特
点：静思习俗，先思考后行动；家本位，注重成员
之间的情感联系；重义。
2020/3/28
第5页
10.2 跨文化管理
2020330中西方社会准则和行为差异对比表西方国家中国西方国家中国直接表达外露含蓄不外露重视庆贺生日重视纪念死者自我为中心以家庭集体为单位正面冲突曲线救国以任务为中心以从业人员为中心注重短期业绩考核注重长期考核自我实现掩饰个人愿望自由主义社会规范为个人幸福参加劳动为建设社会主义客观事情优先人际关系为先以法律为准以道德为准社会角色职业化社会角色个人化优先使用权限优先使用协调突出才能平均主义职务规定明确职务规定暖味强调竞争突出和谐个人利益高于一切集体利益为重极端情绪波动平和中庸之道重视显露出的专长重视潜力强国意识文化自恋依赖契约规章重视相互信赖明确的控制含蓄的控制金钱万能金钱并非最重要拼命工作拼命玩工作娱乐无界限20203301021重新整合企业文化调查显示
精品PPT课件----跨国公司经营案例分析.共18页文档
营案例分 析.
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
中国海外投资分析案例
多的外国人 所熟识。互联网搜索业务作为 现代社会一个标志性的产业， 明天的发展空间必将更为广阔
启示
华为：自主创造与拿来主义的 精妙平衡
华为在研发上做足了功课，每年坚持不少 于10%的研发投入，并将研发投入的10% 用于预研，不断跟踪新技术、新领域。除 了通过自主开发技术提升竞争力，华为亦 从未拒绝过以开放的心态，“站在巨人肩 膀上”去获取商业的快速成功。?这也是 1996年华为引入IBM对其公司产品开发流 程进行改革的直接动力之一。自2001年之 后，华为实现了100%产品研发都通过新 的流程化产生，为华为2002年开始的深入 国际化，奠定了管理和文化的基础。
失败 案例
启示
中国央企在海外投资时往往以 资金充裕著称，公关能力却只 能勉强徘徊在及格线附近。而 央企与政府的连带关系却常常 使得企业的投资行为被赋予了 国家意志的猜想，在这种情况 下，中国国企的收购行为自然 就很容易遭到被投资国民众排 斥。
失败 案例
启示
上汽与双龙并购案的失败，充 分暴露出了中国企业在实施海 外并购过程中的典型性问题： 准备功课不足，盲目上阵，导 致对潜在的管理、文化等方面 存在的问题识别不清，收购之 后又不能及时解决出现的问题 。
中铝集团：入股力拓，无疾而 终
中铝公司与力拓集团于2009年2月12日签 署了合作与执行协议，以总计195亿美元 战略入股力拓集团。中铝公司就此次交易 完成了210亿美元的融资安排，并获得了 澳大利亚竞争与消费者保护委员会、德国 联邦企业联合管理局、美国外国投资委员 会等监管机构的批准。但力拓集团却在 2009年6月5日撤销了双方的合作交易，依 据协议向中铝支付了1.95亿美元的违约金 ，并与必和必拓就合资经营铁矿石业务达 成协议。
启示
华为：自主创造与拿来主义的 精妙平衡
华为在研发上做足了功课，每年坚持不少 于10%的研发投入，并将研发投入的10% 用于预研，不断跟踪新技术、新领域。除 了通过自主开发技术提升竞争力，华为亦 从未拒绝过以开放的心态，“站在巨人肩 膀上”去获取商业的快速成功。?这也是 1996年华为引入IBM对其公司产品开发流 程进行改革的直接动力之一。自2001年之 后，华为实现了100%产品研发都通过新 的流程化产生，为华为2002年开始的深入 国际化，奠定了管理和文化的基础。
失败 案例
启示
中国央企在海外投资时往往以 资金充裕著称，公关能力却只 能勉强徘徊在及格线附近。而 央企与政府的连带关系却常常 使得企业的投资行为被赋予了 国家意志的猜想，在这种情况 下，中国国企的收购行为自然 就很容易遭到被投资国民众排 斥。
失败 案例
启示
上汽与双龙并购案的失败，充 分暴露出了中国企业在实施海 外并购过程中的典型性问题： 准备功课不足，盲目上阵，导 致对潜在的管理、文化等方面 存在的问题识别不清，收购之 后又不能及时解决出现的问题 。
中铝集团：入股力拓，无疾而 终
中铝公司与力拓集团于2009年2月12日签 署了合作与执行协议，以总计195亿美元 战略入股力拓集团。中铝公司就此次交易 完成了210亿美元的融资安排，并获得了 澳大利亚竞争与消费者保护委员会、德国 联邦企业联合管理局、美国外国投资委员 会等监管机构的批准。但力拓集团却在 2009年6月5日撤销了双方的合作交易，依 据协议向中铝支付了1.95亿美元的违约金 ，并与必和必拓就合资经营铁矿石业务达 成协议。
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2020/3/25
15
沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为 所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战 略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本 的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产 外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格 竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性 价格竞争是一个威胁。
2020/3/25
12
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美 价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔 玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支 持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、 销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信 息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管 理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键 因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工 进行培训并建立忠诚度。
2020/3/25
9
有人甚至将沃尔玛的价格迷症归根 于其“天天平价”的定价策略。因为“天 天平价”强调的是整体的实惠，而非单个 商品的低价。对于敏感、精明、一般小批 量购物的中国消费者来说，看不到最低价， 就会认为沃尔玛缺乏竞争力，在商品选择 上没有竞争优势。于是，在其他卖场“最 低价”的冲击下，沃尔玛“天天平价”的 策略反而成了它的鸡肋。
3
问题
2020/3/25
4
优势
Strengths
劣势
机会
Weaknesses Opportunities
威胁
Threats
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分 析
2020/3/25
5
启示
市场调查是进入市场的前提条件。 坚持不懈地执行完善战略。 快速的信息反馈和决策机制。 长期保持经营的主动性。
2020/3/25
8
与供货商良好的关系是沃尔玛曾经津津乐道 的。在中国，沃尔玛与供货商的摩擦却一直 没有断过。对于上海本地采购的商品，沃尔 玛都要求供货商直接配货至门店。而且沃尔 玛对商品配送的要求极为严格，尤其是时间 管理最苛刻。对于一些本土供货商来说，因 为没有自己的物流公司，只能聘请其他的专 业公司操作，但是面对这样严格要求的客户， 有些物流公司也不太情愿去送货。
低价不低，沃尔玛的又一法宝失灵。
2020/3/25
10
沃尔玛以山姆会员店为代表的零 售模式进入中国后备遭冷遇。山 姆会员店曾经是沃尔玛风靡欧美 的零售业态，然而，这种会员制、 货仓式的销售模式却难以让中国 消费者心动。
2020/3/25
11
张瑞敏曾在哈佛讲坛上强调在 中国做生意的精髓，“第一是 关系，第二是关系，第三还是 关系”，可有些傲慢的沃尔玛 偏偏缺少这种中国式的商业智 慧。在处理政府与媒体关系上 ，沃尔玛一直显得很被动。
2020/3/25
2
A跨国公司在中国失败大多是因为没有充分了解中国 的国情
B沃尔玛:“老革命”遇上新问题成功法宝失灵
2005年8月初，开张不过几天的沃尔玛上海第一店—
—南浦大桥店就接二连三地传出消息：鼎丰黄豆酱油
缺货！统一冰绿茶缺货！康师傅冰红茶缺货！意大利
各式面条缺货！法国依云矿泉水缺货……缺货商品多
2020/3/25
14
采取收购、合并或者战略联盟的方式与其 他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区 等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少 数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印 度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新 的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。 更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的 商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变 得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超 市战略的坚持。
2020/3/25
16
2020/3/25
6
制作：白玉谢京谢观黄琦看
资料：薛莹莹 樊亚丽 宋丽琳 演讲：傅学敏
2020/3/25
7
《零售巨头沃尔玛》一书认为：灵活 高效的物流配送，是沃尔玛在全球取 得成功的关键因素之一。作为沃尔玛 最大特色的“天天平价”，很大程度 上也是依赖其高科技配合下的物流体 系来支撑的。可到了中国以后，沃尔 玛的这一核心优势似乎变成了劣势。
跨国公司在中 国失败的例子
2020/3/25
1
沃尔玛山姆会员店是沃尔玛的一种业态，是以 其创始人山姆·沃尔顿的名字命名的只向会员提 供服务的会员制仓储式购物商店。在美国每3个 家庭中就有1个是沃尔玛山姆会员店的会员，而 在中国，沃尔玛会员制却遭遇水土不服。1996 年8月，沃尔玛在中国的第一家山姆会员商店在 深圳登陆。几年来，沃尔玛曾在北京、福州、昆 明、长春等地开设5家山姆会员店。从2003年到 2004年，沃尔玛已连续对昆明会员店和长春会 员店的业态进行调整。有消息说，如果北京石景 山会员店的销售业绩仍上不去，也将“在劫难 逃”。
达数十种，甚至连上海本地的品牌商品也在缺货之列。
一个星期过去后，某些缺货商品的货架前仍然立着
“抱歉!本商品暂时缺货”的标牌。不单单是缺货，
“天天平价”、一站式购物、与供货商良好的关系等
ห้องสมุดไป่ตู้
沃尔玛乐于称道的成功法宝也在这个中国第一大城市
遭遇了挑战。沃尔玛的尴尬，同样在北京、昆明、太
原202等0/3/2地5 上演……
2020/3/25
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沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝 国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为 其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域 的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等 多个部门，它可能在适应性上比起更加专注 于某一领域的竞争对手存在劣势。
该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数 几个国家的市场。