民生银行个人理财产品营销策略
民生类产品营销策略
民生类产品营销策略对于民生类产品的营销策略，我们需要从多个方面着手，以确保产品在市场上得到广泛的认可和接受。
首先，我们应该了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得关于目标市场的消费者行为、购买意愿和态度等信息。
这将为我们制定更准确、更有针对性的营销策略提供依据。
其次，我们应该重视产品的品牌和形象建设。
好的品牌形象能够赢得消费者的信任和忠诚度。
我们可以通过产品设计、包装和宣传等手段来打造独特的品牌特色，并与消费者建立情感共鸣。
同时，良好的品牌声誉也需要通过提供优质的产品和服务来获得。
另外，营销渠道的选择也是至关重要的。
我们应该根据目标市场的特点和消费者的购买习惯来选择适合的销售渠道。
线上渠道的发展使得电商平台成为不可忽视的销售渠道，但传统的实体店铺依然是一种重要的渠道选择。
在选择渠道时，我们应该有针对性地考虑产品的定位和目标市场的特点，以便更好地触达潜在消费者群体。
此外，我们还需要关注市场推广和促销活动。
通过广告、宣传、促销活动等手段，我们可以增加产品的曝光率和知名度，吸引消费者的注意力并提高购买意愿。
同时，我们可以与媒体、博主和意见领袖等合作，通过口碑营销和社交媒体推广来拓展产品的影响力。
最后，我们应该持续关注产品的市场反馈和用户体验，不断改进和优化产品和服务。
积极回应消费者的反馈和需求，提供良好的售后服务，并建立持久的客户关系。
同时，我们可以通过用户评论和评级等方式来增加产品的可信度和口碑，进一步推动产品的销售和市场份额增长。
综上所述，民生类产品的营销策略需要综合考虑产品定位、目标市场需求、品牌建设、渠道选择、市场推广和用户体验等因素。
只有通过系统性、针对性的策略规划和执行，我们才能成功推销和推广民生类产品，实现销售目标和市场份额的增长。
银行理财产品的销售技巧与策略
银行理财产品的销售技巧与策略在如今金融市场的竞争激烈背景下，银行理财产品的销售成为了银行业务的重要组成部分。
然而，要取得成功，银行需要采取一系列的销售技巧和策略。
本文将探讨银行理财产品销售的关键技巧和策略，旨在帮助银行提升销售业绩并满足客户需求。
一、了解客户需求销售银行理财产品的第一步是了解客户需求。
银行工作人员应主动与客户沟通，了解他们的投资目标、风险承受能力和资金状况。
通过详细的需求调研，银行能够更准确地为客户提供适合的理财产品。
同时，银行应持续与客户保持联系，及时了解他们的变化需求，并据此调整销售策略。
二、提供专业的理财咨询银行作为理财产品的销售方，必须提供专业的理财咨询。
银行工作人员需要具备深入的理财知识，能够解答客户的疑问并提供科学的投资建议。
在销售过程中，银行应充分向客户介绍产品的特点、风险与收益，并与客户讨论风险控制策略。
只有通过专业的理财咨询，银行才能赢得客户的信任和满意，增加理财产品的销售机会。
三、制定个性化的销售方案每个客户的理财需求都是独特的，银行需要根据客户的特点制定个性化的销售方案。
销售方案应综合考虑客户的投资目标、资金规模、风险偏好等因素，从而选择适合客户的理财产品和投资组合。
同时，银行还可以根据客户的需求推荐不同期限、不同风险等级的产品，扩大销售范围，提供更多选择。
四、提供增值服务为了提高客户满意度和留存率，银行不仅应提供理财产品销售，还应提供增值服务。
例如，银行可以针对不同客户提供财务规划、资产配置等个性化服务，以帮助客户实现财务目标。
此外，银行还可以定期向客户发布理财资讯、市场分析等内容，帮助客户了解市场动态并做出明智的投资决策。
五、加强市场推广市场推广是银行理财产品销售的重要手段。
银行可以利用多种渠道宣传推广理财产品，如线上平台、社交媒体、广告等。
在推广过程中，银行应突出产品的特点和优势，吸引客户的注意力。
同时，银行还可以通过合作伙伴关系、推荐奖励等方式吸引新客户，并与现有客户建立长期稳定的合作关系。
浅析商业银行个人理财产品营销策略论文
浅析商业银行个人理财产品营销策略论文商业银行个人理财产品是指银行为个人客户提供的各种金融产品，包括储蓄、投资、理财等服务。
随着经济发展和金融市场的变化，个人理财已经成为商业银行的重要业务之一。
为了吸引更多的个人客户，银行需要制定有效的营销策略。
本文将浅析商业银行个人理财产品的营销策略。
一、市场分析在制定个人理财产品的营销策略之前，商业银行需要对市场进行充分的分析。
首先，银行要了解目标客户的需求和偏好。
不同年龄、收入、职业、风险偏好等因素都会影响客户对个人理财产品的需求。
其次，银行还需要研究竞争对手的产品和营销策略，找到自己的差异化竞争优势。
最后，银行需要考虑经济环境、政策法规等因素对个人理财市场的影响。
二、产品定位根据市场分析的结果，商业银行需要确定个人理财产品的定位。
产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的特点和卖点。
商业银行可以根据客户的需求和竞争对手的不足之处，精确确定产品的目标市场和定位，从而更好地满足客户的需求。
三、产品创新创新是商业银行个人理财产品成功的关键之一。
创新可以从产品的设计、收益方式、销售渠道等方面展开。
银行可以通过推出独特的产品设计、提供差异化的收益保障，以及引入新的销售渠道等方式，增加产品的竞争力。
此外，随着科技的发展，银行可以利用互联网技术和大数据分析等手段，为客户提供更加个性化的理财服务。
四、品牌建设品牌建设是商业银行个人理财产品营销的重要组成部分。
银行需要通过品牌建设，提升客户对产品的认知度和信任度。
商业银行可以通过广告、宣传、赞助等方式，加强品牌形象的塑造。
此外，银行还可以通过提供优质的客户服务，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户购买个人理财产品。
五、渠道建设渠道是将产品推向市场的重要手段。
商业银行可以通过多元化的销售渠道，将个人理财产品传达给客户。
除了传统的柜台销售渠道，商业银行还可以利用互联网、手机银行等渠道，提供便捷的理财产品服务。
此外，商业银行还可以与第三方机构合作，通过合作伙伴的渠道扩大销售覆盖范围。
银行个人理财产品营销策略
银行个人理财产品营销策略第3章银行个人理财产品营销现状分析3.1银行情况简介中国银行成立于1996年1月12日，是我国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行。
严格按照《公司法》和《商业银行法》的相关规定建立，实行规范的现代企业制度，是中国银行区别于国有商业银行的显著特征。
据银行官方发布的2012年业绩年报，2012年，银行实现净利润375.63亿元，同比增长了34.54%。
实现净非利息收入259.58亿元，占营业收入的比率达到25.17%。
不良贷款比率为0.76%，加权平均净资产收益率达到25.24%，比2011年提高了1.29个百分点；基本每股收益1.34元，比2011年增加了0.29元；到2012年末，归属于母公司股东的每股净资产5.75元，比2011年末增加了0.90元。
2012年，银行储蓄存款净增首次超千亿元，在全国性股份制商业银行中名列前茅。
银行在发展中不断调整自身的战略定位，推动战略转型。
2009年下半年，银行董事会明确了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”的战略定位，开始全面推进战略转型。
目前，战略转型的成效已经充分显现，客户结构和业务结构得到了有效调整。
2012年末，银行有余额民营企业贷款客户数达13,680户，一般贷款余额达5,375.05亿元，分别占对公贷款客户数的85.05%和贷款余额的61.57%。
2012年末，银行小微企业贷款余额达到3,169.51亿元，占全行贷款的比重达到23.07%，小微企业客户数达到99.23万户。
3.2银行个人理财业务发展现状银行的成长与发展，基本与我国商业银行个人理财业务的发展是同步的。
十余年来，银行充分利用自身体制和机制较为灵活的优势，在个人理财营销模式上大力创新，有力推动了个人理财业务的快速发展。
从20世纪90年代末以来，银行理财业务从无到有，从小到大，从弱到强，由“点”式开发升级为“线”型开发，打造系列产品，成为银行同业中佼佼者。
银行理财产品销售的技巧与方法
银行理财产品销售的技巧与方法随着社会经济的不断发展，越来越多的人开始关注理财投资，而银行理财产品作为一种安全可靠的投资选择备受推崇。
然而，银行理财产品销售并非一项简单的任务，需要一定的技巧和方法来吸引客户，提升销售业绩。
本文将探讨银行理财产品销售的技巧与方法，帮助银行员工更好地开展理财产品销售工作。
第一部分：建立良好的沟通与信任1.了解客户需求：在进行理财产品销售之前，首先要与客户进行深入的沟通，了解客户的投资目标、风险承受能力和理财需求。
只有充分了解客户的需求，才能推荐合适的理财产品。
2.个性化推荐：根据客户的需求和情况，为其量身定制个性化的理财方案。
通过将理财产品与客户需求紧密结合，增加客户购买的意愿。
3.展示良好的专业素养：银行员工应具备扎实的理财产品知识和专业素养，通过回答客户疑问、解决问题，展示出自身的专业能力，增强客户对银行的信任感。
第二部分：提供便捷高效的服务体验1.降低购买门槛：理财产品销售不应仅局限于高净值客户，应以普通客户为主要销售对象，降低理财产品的起购金额，提高产品的购买可行性，吸引更多客户参与。
2.简化购买流程：减少繁琐的购买手续与流程，让客户体验到快捷、便利的购买过程。
银行可以通过线上开设销售平台、推出线上购买功能等方式，提高销售效率。
3.优化售后服务：销售理财产品并非终点，良好的售后服务同样重要。
银行应建立完善的售后服务机制，及时跟进客户投资情况，提供相关咨询、管理和服务，为客户提供全方位的支持。
第三部分：拓展渠道，增加产品知名度1.利用线上媒体渠道：银行可以通过在各大互联网平台和金融媒体上发布理财产品的信息，扩大产品的知名度和曝光率。
同时，针对不同的客户需求，制作高质量的理财产品推广文案，提高用户点击率和购买意向。
2.举办理财讲座与培训：银行可以主动组织理财讲座与培训活动，吸引潜在客户参与。
通过专业的讲师讲解理财知识和介绍银行理财产品，为客户提供更多学习和投资的机会。
民生银行个人理财产品营销策略研究
民生银行个人理财产品营销策略研究作者：朱姝来源：《城市建设理论研究》2014年第06期摘要：随着中国经济的高速发展和人们收入水平的快速增长，个人理财业务迅速成为人们新的需求点，各大商业银行都迅速地推出了各种各样的个人理财产品和本银行的专有品牌，个人理财业务得到迅速发展，成为目前我国银行业的一个新的焦点。
本文以民生银行为例分析，意图为其开展个人理财业务提供策略。
本文首先提出个人理财产品营销策略的研究背景和研究意义，然后对民生银行的理财产品营销的动因及发展趋势进行分析，借鉴其它商业银行个人理财产品的营销策略，依据市场细分的结果，对民生银行个人理财产品进行市场选择和市场定位，提出该银行理财产品的营销策略选择。
最后提出结论和展望。
关键词：民生银行；个人理财产品；营销策略中图分类号：F83 文献标识码：A引言1.1研究背景和研究意义1.1.1研究背景近年来，随着中国经济的高速发展，居民收入持续增加。
但受消费物价上涨、利率水平较低等因素的影响，使得居民理财意愿迅速增加，这是商业银行个人理财业务发展的一大契机。
民生银行的个人理财业务发展顺速，对各银行的个人理财业务的发展有一定的借鉴作用。
1.1.2研究意义本文研究试图以点代面，针对民生银行个人理财产品的营销策略进行探究，尝试从个人理财营销策略方面为银行提供一些行之有效的决策依据。
这对促进其个人理财产品销售、培植新的利润空间提供帮助，具有一定的现实意义。
1.2论文结构及主要研究内容1.2.1论文结构第一部分提出个人理财产品营销策略的研究背景和研究意义。
第二部分指出国内外银行个人理财产品相关文献及研究综述。
第三部分将对国内的理财产品的营销环境和营销现状进行探究，并对民生银行的理财产品营销的动因及发展趋势进行分析。
第四部分阐述个人理财产品的营销现状，分析现阶段国内外商业银行理财产品营销的优点及不足，依据市场细分的结果，对民生银行个人理财产品进行市场选择和市场定位，提出民生银行个人理财产品的营销策略选择。
银行理财产品营销方案策略（三篇）
银行理财产品营销方案策略1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。
5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。
做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领____名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，善于发现和总结。
建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。
分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。
瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
银行理财产品营销方案策略（二）一、背景资料1、银行产品简介动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。
指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。
银行私财营销方案策划书3篇
银行私财营销方案策划书3篇篇一《银行私财营销方案策划书》一、前言随着中国经济的快速发展，个人财富不断积累，私人银行业务逐渐成为银行竞争的焦点。
为了满足客户对于个性化、专业化财富管理的需求，提升银行在私财领域的市场份额和竞争力，我们制定了本营销方案。
二、市场分析1. 目标客户群体高净值人群：拥有大量可投资资产的个人或家庭。
企业主：拥有成功企业的个人。
职业经理人：收入丰厚的企业中高层管理人员。
2. 市场需求客户对于财富保值增值的需求日益增长。
客户对于专业财富管理服务的需求不断提高。
客户对于个性化、定制化的金融解决方案的需求强烈。
3. 竞争对手分析国内主要商业银行：在私财领域拥有广泛的客户基础和成熟的服务体系。
外资银行：具有先进的管理经验和国际视野，但在本土市场的知名度和客户资源相对有限。
第三方财富管理机构：提供专业的财富管理服务，但在产品多样性和风险控制方面存在一定局限性。
三、营销策略1. 产品策略推出多样化的私人银行产品，包括但不限于理财产品、信托产品、保险产品等。
与知名基金公司、保险公司等合作，引入优质的投资产品。
根据客户需求，定制个性化的投资组合，提供专业的资产配置建议。
2. 价格策略制定差异化的价格策略，根据客户资产规模和需求提供不同层次的服务和收费标准。
提供优惠活动和奖励机制，吸引新客户和提升客户忠诚度。
3. 渠道策略加强线上渠道建设，优化手机银行、网上银行等平台的功能和用户体验。
拓展线下渠道，通过设立私人银行中心、与高端社区合作等方式，提高客户触达率。
4. 促销策略开展主题活动，如财富论坛、投资讲座等，邀请知名专家和客户分享经验。
设立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户。
四、服务策略1. 专业团队组建由资深理财顾问、投资专家、法律专家等组成的专业团队，为客户提供全方位的财富管理服务。
2. 个性化服务深入了解客户需求，为客户制定个性化的财富管理方案，并提供持续的跟踪和调整服务。
3. 专属服务体验为私人银行客户提供专属的服务空间、优先办理业务等特权，提升客户服务体验。
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民生银行个人理财产品营销策略第3章民生银行个人理财产品营销现状分析3.1民生银行情况简介中国民生银行成立于1996年1月12日，是我国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行。
严格按照《公司法》和《商业银行法》的相关规定建立，实行规范的现代企业制度，是中国民生银行区别于国有商业银行的显著特征。
据民生银行官方发布的2012年业绩年报，2012年，民生银行实现净利润375.63亿元，同比增长了34.54%。
实现净非利息收入259.58亿元，占营业收入的比率达到25.17%。
不良贷款比率为0.76%，加权平均净资产收益率达到25.24%，比2011年提高了1.29个百分点;基本每股收益1.34元，比2011年增加了0.29 元;到2012年末，归属于母公司股东的每股净资产5.75元，比2011年末增加了0.90元。
2012年，民生银行储蓄存款净增首次超千亿元，在全国性股份制商业银行中名列前茅。
民生银行在发展中不断调整自身的战略定位，推动战略转型。
2009年下半年，民生银行董事会明确了“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行” 的战略定位，开始全面推进战略转型。
目前，民生战略转型的成效已经充分显现，客户结构和业务结构得到了有效调整。
2012年末，民生银行有余额民营企业贷款客户数达13,680户，一般贷款余额达5,375.05亿元，分别占对公贷款客户数的85.05%和贷款余额的61.57%。
2012 年末，民生银行小微企业贷款余额达到3,169.51亿元，占全行贷款的比重达到23.07%，小微企业客户数达到99.23万户。
3.2民生银行个人理财业务发展现状民生银行的成长与发展，基本与我国商业银行个人理财业务的发展是同步的。
十余年来，民生银行充分利用自身体制和机制较为灵活的优势，在个人理财营销模式上大力创新，有力推动了个人理财业务的快速发展。
从20世纪90年代末以来，民生银行理财业务从无到有，从小到大，从弱到强，由“点”式开发升级为“线”型开发，打造系列产品，成为银行同业中佼佼者。
2011年，民生银行理财产品发行数量、发行规模均出现快速增长，其中新发行理财产品2,354款，销售规模7,643亿元，占其资产总额22,290亿元的比例达到34.29%;2011年民生银行净非利息收入175.47亿元，增加86.52亿元，增幅97.27%，占其总收入的比例为21.30%。
2012年，民生银行私人银行“财富成长风暴”全面启动，到2012年末，民生银行私人银行客户数量达到9,389 户，管理金融资产达到1,281.70亿元。
多年来，民生银行坚持“快速反应、快速出击、快速对接”的经营管理实践。
在大量市场调研和客户需求研究的基础上，确立了几项基本的营销策略。
一是重视高端市场。
目前，民生银行所建立的“三级财富管理”体系——中银理财、财富管理、私人银行业务，主要是面向中高端客户的并拥有一支颇具规模的理财师队伍，全面覆盖各个层级的财富管理需求。
二是差异化。
民生银行根据市场需要，不断对客户进行细分，确定相应的营销策略。
三是重视投资人权益。
在国际金融危机时期，民生银行适应客户规避风险和保值、增值的需要。
理财产品“保本”特色明显，新开发理财产品中，保本型的占到约65%。
有效契合了当下市场的客观状况和客户的实际需求。
业务的高速发展和优良的营销业绩，令民生银行理财获得了消费者和业界的高度信赖与认可，品牌价值不断提升，近年来，民生银行获得了由《21世纪经济报道》评出的2010-2011年度最佳资产管理银行、《中国经营报》评出的卓越竞争力最佳资产管理银行、《第一财经日报》评出的最佳理财创新银行、《金融理财》杂志评出的金融理财金貔貅奖、《上海证券报》评出的2011年度优秀理财品牌奖等多项殊荣。
3.3民生银行个人理财产品基本类型3.3.1按标价货币划分的理财产品类型标价货币，即可用于购买理财产品或支付收益的货币类型。
按照标价货币，可将民生银行的理财产品分为三种类型:一为外币理财产品，只能用美元等外币购买。
二为人民币理财产品，只能用人民币购买。
三为双币理财产品，同时涉及人民币和外币，如图3-2所示。
3.3.2按收益类型分类的理财产品类型按照收益类型，民生银行理财产品可分为保证收益类和非保证收益类两种主要类型。
所谓保证收益类理财产品，是指银行按照约定条件向客户承诺支付最低固定收益，银行承担由此产生的投资风险，超出最低固定收益的其他收益由银行和客户按照合同约定分配的理财产品。
该产品可细分为收益率固定的理财产品和收益率递增的理财产品。
非保证收益类理财产品是相对于保证收益类理财产品而言的，可分为保本浮动收益类和非保本浮动收益类理财产品。
前者只是本金以外的投资风险由客户承担，后者则并不保证客户本金安全的理财产品。
(如图3-3所示)。
3.3.3按产品设计思路和金融工具运用划分的理财产品类型按照按产品设计思路和金融工具运用的不同，可将民生银行的理财产品划分为债券型人民币理财产品、结构型产品、QDII产品等类型。
债券型人民币理财产品，是指银行将募集的资金投资于央行票据与企业短期融资券等收益稳定的市场，经过一定期限后投资者可获得收益，并获得原额本金的理财产品。
结构型产品，是不同类型理财产品经过重新组合而形成的理财产品，它能够实现固定收益与选择权产品的结合，也能够实现传统的投资方式与金融衍生品的重新组合。
QDII产品，也即由合格的境内投资机构代客境外理财。
目前，QDII产品特指那些取得代客境外理财业务资格的商业银行，将客户手中的人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。
3.4民生银行个人理财产品的主要特点与优势民生银行的个人理财业务，相对国内同行来说，在发展速度和客户美誉度上是居于前列的。
民生银行的竞争优势，既来源于其民营银行的体制优势，也来源于经营管理者较强的产品创新意识、服务意识和风险控制能力。
3.4.1经营管理体制较为灵活，与国际接轨程度相对较高民生银行作为股份制商业银行，在资产规模和业务总量上远不如工农中建等国有商业银行。
但是，“体量”不大也有自己的优势，那就是在经营管理体制上的相对灵活。
主要表现在:一是零售体制。
近年来，民生银行一直致力于进行零售业务改革，打造“哑铃型”经营模式，即实行大总行、小分行、大支行，打造一体化的“两头大，中间小”的零售发展体制，以更加贴近市场。
在零售管理方面，实现全国零售一盘棋，人事、财权统一划归总部。
2002年下半年以来，民生银行开始推进零售业务的组织架构重组和业务流程再造，致力于打造数字化管理平台，并聘请国际知名咨询管理公司——柯尔尼公司，对总行的部门职能、管理框架、业务流程等进行了全面的评估和调整，提出了改造方案。
二是风险管理机制。
民生银行本着对客户高度负责的态度，通过向各分行派驻风险管理人员，实现总行对分行和支行全面的风险监控。
同时，对风险管理单列一条线，相关人事考核关系全部上交总行。
三是完善组织架构和业务流程。
近年来，民生银行通过重新梳理和改造银行组织结构和业务流程，使各职能岗位职责更为明晰，机构设置更加科学，业务流程更加规范，从而通过内部挖潜，有效增强了自身的竞争实力，推动了自身管理水平的国际化。
正是得益于相对灵活的经营管理体制，2011年，民生银行理财业务发展准确把握市场风向标，抓住机遇、快速出击，所推出的保障性住房理财、证券市场理财等理财产品受到客户的广泛青睐。
在商业银行中，民生银行的个人理财业务管理与国际接轨程度相对较高，这就使得民生银行能够始终站在国内商业银行理财业务的前沿和尖端位置，充分发挥其民营资本银行的体制优势，推动自身的快速发展。
3.4.2产品创新意识和能力较强，产品竞争力较为突出创新是企业生存发展的核心，在国内从事个人理财业务的商业银行中，民生银行是具有较强的产品创新意识的银行。
自2002年起，民生银行理财业务在产品创新中成绩显著，占据银行理财市场多项“第一”。
2002年，首家推出对公外汇结构性理财业务;2004年，首批创新出零售外汇结构性理财产品;2005年，向境内对公和零售市场首家推出了人民币结构性理财产品;2006年，在国内率先推出资产管理类人民币理财业务，将传统的代客理财业务拓展为资产管理业务，投资领域也由债券拓宽至信托计划和基金产品;2007年，首家推出与艺术品挂钩理财产品——“艺术品投资计划”;2009年，首家将“期酒”纳入理财投资领域，推出“国窖1573高端定制白酒收益选择权”个性化理财产品。
2009 年，首批推出了资产池——非凡资产管理理财产品，期限种类多样，可以满足各类投资者对流动性的要求;2010年，首家推出挂钩证券市场定向增发理财产品，并首家推出自主管理投资的“非凡资产管理”——黄金投资理财产品。
这些理财产品的推出，极大地加强了民生银行的产品竞争力，推动了民生银行理财业绩的逐步走高。
目前，民生银行的非凡资产管理系列理财产品，已经成为国内理财市场的著名品牌。
非凡资产管理中的“增利”型理财产品，从2011年前的过往业绩来看，其最好、平均、最差年化收益率如表3-1所示。
3.4.3重视市场细分和市场研究，全力满足投资者需求理财产品是为大众服务的金融产品，作为新兴银行，民生银行对高中低端客户在基本的服务态度和质量上是一视同仁的。
同时，作为要对投资者负责的股份制企业，民生银行也深谙当前中国理财市场的“二八定律”，即80,的利润由 20,的中高端客户创造这一客观现实。
理财市场发展的客观规律，也要求民生银行能够根据各个层次的客户需求，细分市场，推出不同类型的理财产品。
目前，由于网点和人力不足，民生银行相对更为重视中高端贵宾客户的发展，对存款 50万以上金卡客户、存款100万元以上钻石卡客户，提供相对更为全面的理财服务。
为了更好地满足投资者需求，有效确保理财产品预期收益的实现，民生银行在金融市场部设立了专业市场研究中心，聘请专业研究人员，充分研究市场和监管政策，为理财产品创新设计提供市场基础;创立投资者教育网络学院，进行理财业务周评和月评，不断提高投资者理财产品投资意识和投资能力，加强投资者风险教育;加强理财业务制度建设和风险控制机制，规范理财产品营销销售规程，强化信息披露，科学选择最适合自己的那款产品。
创立资产池理财产品，满足投资者多种投资周期的需求，如短期的有7天，1个月、2个月,还有3个月的，尤其在发售时间上，实现“滚动发售，天天可买”。
3.4.4理财产品回报率高，收益率具有明显优势本文2012年11月所做的问卷调查报告表明，实现资产的保值增值，始终是投资者选择理财产品最关心的问题。
谁能为客户提供较高的投资回报，谁就能在竞争中占据明显优势。
在国内商业银行中，民生银行从短期到长期理财产品，收益率一直居于前茅。