外部环境机会与威胁因素分析 郝工
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《战略管理》 外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析
正常
社会财富 最大化
牙膏 汽车
电
成本领先 高于正常 次于完全
产品差异化
竞争
合作（串谋） 高于正常 次于垄断 竞争
微软的 PC操作系 统
利用市场力 高于正常 次于寡头 量定价
14
企业资源的期望价值，实际价值和企业绩效间的关系
正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值等于资源 所有者的价值。
12
描述行业经济特性的一些因素
市场规模和增长速度 市场竞争的地理区域 竞争者数量，相对规模，垂直一体化程度 顾客数量和相对规模 企业进入和推出行业的难易程度 核心技术变化速度 规模经济和经验曲线效应的程度 商品是标准化还是差异化产品 整个行业盈利水平 一个行业由一组企业构成，它们生产的产品非常相似（Hitt） 13
行业结构—企业行为—绩效的关系
行业 类型
完全 竞争
行业特性
竞争企业众多 产品同质化 进入或退出成本低
垄断 竞争
竞争企业多 产品异质化 进入或退出成本不高
寡头
竞争企业不多 产品同质或异质 进入或退出成本较高
单一企业
垄断 进入成本高
例
原油市场
企业行为 选择
价格接受
预期的企 社会财富 业绩效 含义
低于正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值低于 资源所有者期望的价值。
高于正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值高于 资源所有者期望的价值。
15
行业结构性质与环境机遇
行业性质
一般机遇
分散性行业
考虑： ——发现新的规模经济 ——改变产权结构
新兴行业
先动优势： ——技术领先 ——抢先占有战略资产 ——创造顾客转变成本
第三章
SWOT分析 揭示企业内外环境变化
SWOT分析揭示企业内外环境变化SWOT分析揭示企业内外环境变化SWOT分析是一种常用的企业战略管理工具，用于评估企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁，从而帮助企业制定出适应变化的战略。
本文将以SWOT分析为主题，深入探讨其在揭示企业内外环境变化方面的重要性和实施方法。
一、SWOT分析简介SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行全面综合的评估和分析。
目的是了解当前和未来可能面临的情况，并制定出针对性的战略和措施。
SWOT分析源于美国哈佛大学商学院的教育经历，现已成为企业战略定位和发展规划的重要方法之一。
它帮助企业管理层真实了解企业自身的发展潜力和市场竞争环境，从而为企业未来的发展提供指导。
二、揭示企业内外环境变化的重要性1. 发现企业优势和劣势通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和劣势。
优势是指企业在竞争环境中相对于其他竞争对手的独特能力和资源；劣势则是指企业在某些方面相对于竞争对手的弱点。
了解自身的优势和劣势可以帮助企业更好地调整自身定位，并利用自身的优势去开拓市场。
2. 捕捉市场机会外部环境的机会是指企业可以利用的市场条件和趋势。
通过SWOT分析，企业可以及时发现潜在的市场机会，从而及时抓住机会，提升竞争力。
只有不断地适应市场环境的变化，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3. 防范市场威胁市场威胁是指企业可能面临的潜在风险和挑战。
通过SWOT分析，企业可以及时发现市场环境中存在的威胁，并采取相应的应对措施。
及时应对市场威胁可以有效地减少风险，并避免损失。
三、SWOT分析实施方法1. 内部分析：评估企业的优势和劣势内部分析是指对企业内部的资源、能力和管理等方面进行评估。
可以通过以下步骤实施内部分析：a. 收集企业自身的信息：包括企业的历史数据、财务报表和人员管理等相关资料。
b. 识别企业的优势：分析企业的核心竞争力、技术优势和创新能力等。
c. 识别企业的劣势：分析企业的薄弱环节、陈旧技术和高成本等。
对企业的外部环境进行SWOT分析
对企业的外部环境进行SWOT分析企业的外部环境是指企业所处的市场环境、竞争环境、政策环境等等。
这些环境对企业的发展起到了至关重要的影响。
为了更好地把握外部环境，并制定出更为合理和有效的发展战略，我们需要对企业的外部环境进行SWOT分析。
SWOT分析是指通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以明确企业现状，为企业的发展制定出更为合理和科学的战略。
一、企业的优势企业的优势指的是企业在某些方面所展现出来的独特优势。
该优势可能来源于企业的品牌、技术、人才等方面的优势。
在SWOT分析中，我们需要重点梳理企业的优势和劣势，深入剖析企业的独特优势所在，找到优势的核心竞争力和价值所在。
二、企业的劣势企业的劣势指的是企业在某些方面所存在的不足和缺陷。
在SWOT分析中，我们需要深入了解企业所有的劣势，寻找存在劣势的方面所带来的风险和挑战，并对企业的未来发展进行规划和调整。
三、企业面临的机会企业面临的机会指的是企业在当下市场和外部政策中所面对的发展机遇。
这些机遇可能包括新的市场、新的技术、新的产品、新的政策等等。
在SWOT分析中，我们需要对企业所面临的机会进行透彻的研究，从中寻找适合企业自身发展的机会和方向，以便企业在竞争市场中保持竞争优势。
四、企业所面临的威胁企业所面临的威胁指的是企业在竞争市场和政策环境中所存在的潜在威胁和危机。
这些威胁可能包括经济困难、政策变化、市场竞争激烈等多方面的风险。
在SWOT分析中，我们需要研究企业所面临的潜在威胁，分析和评估威胁所带来的风险和挑战，以便企业及时制定出应对措施。
五、结语对企业的外部环境进行SWOT分析是企业发展的重要突破口，可以帮助企业更好地把握市场机遇，有效的处理市场风险。
同时，SWOT分析也能够为企业提供更为详实的数据基础，帮助企业制定出更为明晰和可靠的战略规划，促进企业在市场中长足发展，成为市场中的佼佼者。
第2章 - 外部环境：机会,威胁,行业竞争和竞争对手分析
© Slides prepared by Frankie Yee.
第2章：外部环境：机会，威胁，行业竞争和竞争对手分析
找出关键成功因素
成功的必要条件 顾客想要什么
Slide 17
© Notes prepared by Frankie Yee
第2章：外部环境：机会，威胁，行业竞争和竞争对手分析
环境扫描
环境扫描是指审查，评价和分解内部和外部环境 信息 公司利用这一方法来避免战略方面的措手 信息。公司利用这一方法来避免战略方面的措手 不及，确保证公司的长期健康。 研究证实，环境扫描与企 业利润之间存在正向关系。
常见的几种关键成功因素与技术相关的关键成功因素科学研究技能在下面这些领域中尤为重要药品行业间探测以及其他一些高科技行业科学研究技能在下面这些领域中尤为重要药品行业空间探测以及其他一些高科技行业slide18在产品生产工艺和过程中进行有创造性的改进的技术能力产品革新能力在既定技术上的专有技能运用英特网发布信息承接订单送货或提供服务的能力与制造相关的关键成功因素低成本生产效率获得规模经济取得经验曲线效应低成本生产效率获得规模经济取得经验曲线效应固定资产很高的利用率在资本密集型高固定成本的行业中尤为重要低成本的生产工厂定位能够获得足够的娴热劳动力劳动生产率很高对于劳动力成本很高的商品来说尤为重要成本低的产品设计和产品工程降低制造成本能够灵活地生产一系列的模型和规格的产品照顾顾客的订单与市场营销相关关键成功因素快速准确的技术支持礼貌的客户服务顾客定单的准确满足定单返回很少或者没有出现错误产品线和可供选者的产品很宽商品推销技巧有吸引的款式包装顾客保修和保险对于邮购零售大批量购买以及新推出的产品来说尤为重要精明的广告常见的几种关键成功因素与分销相关的关键成功因素强大的批发分销商特约经销商网络或者拥有通过英特网建立起来的电子化的分销能力slide19能够在零售商的货架上获得充足的空间拥有公司自己拥有的分销渠道和网点分销成本低送货很快与技能相关的关键成功因素动力拥有卓越的才能对于专业型的服务如会计和投资银行这一点尤为重要质量控制诀窍设计方面的专有技能在时装和服装行业尤为重要对于低成本的制造业是一个关键的成功因素在某一项具体的技术上的专有技能能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进能够使最近构想出来的产品快速地经过研究与开发阶段到达市场上组织能卓越的信息系统对于航空旅游业汽车出租业信用卡行业和住宿业来说是很重要的能够快速地对变化的市场环境做出反应简捷的决策过程将新产品推向市场的时间很短够娴熟地运用英特网和电子商务的其他侧面来做生意拥有比较多的经验和诀窍其他类型的关键成功因素在购买这中间拥有有力的公司形象声誉总成本很低不仅仅是在制造便利的设施选址对于很多的零售业务都很重要公司的职员在所有与顾客打交道的时候都很礼貌态度和蔼可亲能够获得财务资本对那些最新出现的有着高商业风险的新兴行业和资本密集型行业来说是很重要章
外部环境机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
在战略制定过程中必须考虑技术因素所带来的 机会与威胁。技术的进步可以极大地影响到企 业的产品、服务、市场、供应商、分销商、竞 争者、用户、制造工艺、营销方法及竞争地位。
技术进步可以：创造新的市场，使现有产 品及服务过时；减少或消除企业间的成本 壁垒，缩短产品的生产周期，改变雇员、 管理者和用户的价值观与预期；可以带来 比现有竞争优势更为强大的新的竞争优势。
第2章 外部环境:
机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
外部环境的变化会影响对工业品、消费品和服务需求 的变化，例如：被开发产品的类型，市场定位和细分 战略的性质，所提供服务的类型，对收购企业或出售 企业的选择，以及供应商和分销商。
一些企业之所以在困境中生存下来，是因为它们识别 和利用了外部机会。
行业环境和总体环境相比，对企业的以 下方面有更直接的影响：
战略竞争力 超额利润
行业的竞争强度和利润潜力由五方面的 竞争力量共同决定
总体环境 行业环境 竞争环境
组织
分析的目的：一是弄清行 业中成功的关键因素和行 业特征；二是确定行业面 临或将要面临的机会和威 胁并确定产业吸引力；三 是弄清竞争对手的实力及 其发展变化可能给企业带 来的机会和威胁。
3、政治/法律因素
国内外政府是企业的主要管制者、解除 管制者、补贴者、雇佣者和消费者。政 治、政府、法律因素对企业构成重要的 机会和威胁，尤其是对于严重依赖政府 合同或补贴的产业和公司来说，政治预 测成为外部分析中最终或者要的组成部 分。
4、社会文化因素
社会、文化及环境因素变化实际上对所有的产品、 服务、市场和消费者会产生重大的影响。所有产 业中的大的、小的、营利的、非营利的组织都受 到又这些变化带来的机会与威胁的震撼与挑战。
技术进步可以：创造新的市场，使现有产 品及服务过时；减少或消除企业间的成本 壁垒，缩短产品的生产周期，改变雇员、 管理者和用户的价值观与预期；可以带来 比现有竞争优势更为强大的新的竞争优势。
第2章 外部环境:
机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
外部环境的变化会影响对工业品、消费品和服务需求 的变化，例如：被开发产品的类型，市场定位和细分 战略的性质，所提供服务的类型，对收购企业或出售 企业的选择，以及供应商和分销商。
一些企业之所以在困境中生存下来，是因为它们识别 和利用了外部机会。
行业环境和总体环境相比，对企业的以 下方面有更直接的影响：
战略竞争力 超额利润
行业的竞争强度和利润潜力由五方面的 竞争力量共同决定
总体环境 行业环境 竞争环境
组织
分析的目的：一是弄清行 业中成功的关键因素和行 业特征；二是确定行业面 临或将要面临的机会和威 胁并确定产业吸引力；三 是弄清竞争对手的实力及 其发展变化可能给企业带 来的机会和威胁。
3、政治/法律因素
国内外政府是企业的主要管制者、解除 管制者、补贴者、雇佣者和消费者。政 治、政府、法律因素对企业构成重要的 机会和威胁，尤其是对于严重依赖政府 合同或补贴的产业和公司来说，政治预 测成为外部分析中最终或者要的组成部 分。
4、社会文化因素
社会、文化及环境因素变化实际上对所有的产品、 服务、市场和消费者会产生重大的影响。所有产 业中的大的、小的、营利的、非营利的组织都受 到又这些变化带来的机会与威胁的震撼与挑战。
外部环境机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
对高新技术企业来说，识别和评价技术机 会与威胁是外部管理战略分析中最为重要 的部分。
技术管理是战略管理家的关键责任之一， 企业应当采取那些可以利用技术优势的战 略，以便在市场竞争中取得持久的优势。
战略家进行的几乎所有的重要决策都要涉 及技术问题。在这些决策中，重要的是要 能够用分析的和战略的方法进行技术规 划。……可以采用与在经营和投资计划中 所应用的相类系的正规技术方法来计划和 管理技术问题。对技术机会和威胁的透彻 分析及对这些因素在公司整体战略中相对 重要性评估，是制定有效技术战略的基础。
第2章 外部环境:
机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
外部环境的变化会影响对工业品、消费品和服务需求 的变化，例如：被开发产品的类型，市场定位和细分 战略的性质，所提供服务的类型，对收购企业或出售 企业的选择，以及供应商和分销商。
一些企业之所以在困境中生存下来，是因为它们识别 和利用了外部机会。
3、政治/法律因素
国内外政府是企业的主要管制者、解除 管制者、补贴者、雇佣者和消费者。政 治、政府、法律因素对企业构成重要的 机会和威胁，尤其是对于严重依赖政府 合同或补贴的产业和公司来说，政治预 测成为外部分析中最终或者要的组成部 分。
4、社会文化因素
社会、文化及环境因素变化实际上对所有的产品、 服务、市场和消费者会产生重大的影响。所有产 业中的大的、小的、营利的、非营利的组织都受 到又这些变化带来的机会与威胁的震撼与挑战。
策总是过多地被交给更 低层的管理人员去做，或者被决策人在没有理解其战略含 义的情况下做出。很多战略家将无数的时间用于决定市场 份额、进行产品特征和价格定位、预测销售量及市场规模， 以及对分销商进行监督，而技术问题却总是没有受到同等 的重视。
——这种疏忽的后果将是灾难性的，那些没有能用技术迎 接未来的企业将发现自己的未来受到了技术的惩罚。技术 的影响范围正远远超出高技术产业。尽管从产业和市场要 求来讲，一些产业看上去似乎对技术的敏感性相对较低。 但它们同样都受到技术的影响。无论是排放浓烟的工业还 是服务业都必须细心监视日益增长着的技术机会与威胁。
技术管理是战略管理家的关键责任之一， 企业应当采取那些可以利用技术优势的战 略，以便在市场竞争中取得持久的优势。
战略家进行的几乎所有的重要决策都要涉 及技术问题。在这些决策中，重要的是要 能够用分析的和战略的方法进行技术规 划。……可以采用与在经营和投资计划中 所应用的相类系的正规技术方法来计划和 管理技术问题。对技术机会和威胁的透彻 分析及对这些因素在公司整体战略中相对 重要性评估，是制定有效技术战略的基础。
第2章 外部环境:
机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
外部环境的变化会影响对工业品、消费品和服务需求 的变化，例如：被开发产品的类型，市场定位和细分 战略的性质，所提供服务的类型，对收购企业或出售 企业的选择，以及供应商和分销商。
一些企业之所以在困境中生存下来，是因为它们识别 和利用了外部机会。
3、政治/法律因素
国内外政府是企业的主要管制者、解除 管制者、补贴者、雇佣者和消费者。政 治、政府、法律因素对企业构成重要的 机会和威胁，尤其是对于严重依赖政府 合同或补贴的产业和公司来说，政治预 测成为外部分析中最终或者要的组成部 分。
4、社会文化因素
社会、文化及环境因素变化实际上对所有的产品、 服务、市场和消费者会产生重大的影响。所有产 业中的大的、小的、营利的、非营利的组织都受 到又这些变化带来的机会与威胁的震撼与挑战。
策总是过多地被交给更 低层的管理人员去做，或者被决策人在没有理解其战略含 义的情况下做出。很多战略家将无数的时间用于决定市场 份额、进行产品特征和价格定位、预测销售量及市场规模， 以及对分销商进行监督，而技术问题却总是没有受到同等 的重视。
——这种疏忽的后果将是灾难性的，那些没有能用技术迎 接未来的企业将发现自己的未来受到了技术的惩罚。技术 的影响范围正远远超出高技术产业。尽管从产业和市场要 求来讲，一些产业看上去似乎对技术的敏感性相对较低。 但它们同样都受到技术的影响。无论是排放浓烟的工业还 是服务业都必须细心监视日益增长着的技术机会与威胁。
外部环境机会与威胁分析PPT
自然环境：气候变化、自然资源、生态环境等
法律环境：法律法规、知识产权、合同纠纷等
机会分析
市场机会
市场需求：分析市场需求，挖掘潜在市场机会
技术创新：利用技术创新，开发新产品或服务，满足市场需求
竞争态势：分析竞争对手的优劣势，寻找市场机会
政策支持：关注政策支持，利用政策优势，抓住市场机会
技术机会
技术更新：新技术的出现可能导致现有产品被淘汰
经济波动：经济波动可能导致市场需求下降，影响企业业绩
技术威胁
技术人才短缺，影响技术创新和研发
技术更新换代迅速，可能导致产品过时
技术壁垒高，难以突破竞争对手的技术优势
技术安全问题，可能导致数据泄露或系统瘫痪
政策威胁
政策变化：可能导致企业经营受限或成本增加
实施监控：执行应对策略，并对实施过程进行监控和调整
评估效果：对实施结果进行评估，总结经验教训，为未来应对策略提供参考
汇报人：XX
感谢您的观看
环保要求：可能增加企业的环保投入和成本
税收政策：可能影响企业的盈利能力和投资决策
法规限制：可能影响企业的市场准入或产品销售
竞争威胁
竞争对手的实力和策略
市场份额和竞争格局
潜在竞争对手的进入
竞争压力对自身发展的影响
案例分析
成功企业案例分析
案例选择：选择具有代表性的成功企业案例
机会识别：分析企业如何识别和抓住外部机会
应对策略
抓住机会的策略
应对威胁的策略
增强企业核心竞争力
加强风险管理，建立应急机制
寻求合作伙伴，共同应对威胁
调整市场策略，适应外部环境变化
制定应对策略的原则与步骤
制定方案：根据分析结果，制定应对策略和实施方案
外部环境机会与威胁因素分析 如工
25 421 60 26 420 60
27 417 60
28 390 56 29 365 52
30 357 60 31 310 44 32 308 44 33 296 42 34 291 42 35 272 39 36 250 36 37 172 29
参考方法
因素类别
责任部门
改善措施
五力法：代替品
竞争者规模小，价格低，打样及交货反应快
同行业以低价格优势抢占市场 劳动密集型企业，对现在的年青人缺乏吸引力 政府每年公布的最低工资递增，成本风险加大 供应商对货款摧收加强
14 553 79
15 549 78 16 529 76 17 528 75 18 518 74 19 514 73
20 487 70
营销部按开发客户制定时间表，指定专人负 责进行进度跟踪考核,个人薪资与业绩挂钩
五力法：现有竞争者 PEST法：社会环境
PEST法：经济 五力法：供应商
客户开发 投资环境 管销成本 供应商管理
同排名第14条
行政部
制定改善员工在工作、生活、业余的环境， 提升员工的归属感
同排名第14条
财务部 制定年度融资计划，按月及时按排资金
客户开发： 9,13,20,21
投资环境： 10,17，
22,25,26,29, 31,33,34,35,
36,37
人才技能：2
品质管理： 3,6
制程工艺技 术：4,5
五力法：供应商 PEST法：经济 五力法：客户 PEST法：社会环境
供应商管理 投资环境 管销成本 开发技术
同排名第11条
监督营销部在客户接单时按规范要求进行交
财务部 易，参与客户开发前期的规范要求与信用评
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5
5
5
125
⑤供应商
PEST法 参考方法
机会opportunity 国家政策加大民营资本的投资范围
政府对公司经营的规范化要求提高
通过国家高新企业，在税收和扶持政策 ⑥政策法规 上有优惠
重要度 紧急度 影响度 合计
3
3
4
36
3
3
3
27
5
2
3
30
排名
内外部经济环境不景气，为公司发展带 来机遇
3
2
3
18
5
5
5 125
5
5
5 125
5
5
5 125
排名
外资企业在大陆的投资缩减
2
2
5
20
逐年递增的人工成本对同行业竞争带来 压力，有接单机会
4
4
4
64
②现有竞争者
成本增高，同行业对产品投资减少，公 司垂直整合模式带来成本机会
5
5
5 125
公司现有规模和能力为争取一线品牌客 户提供了机会
5
5
5 125
规模较小的企业,价格好但品质有隐患， 无法通过一线客户的稽核
5
5
5
125
供应商对货款摧收加强
5
4
5
100
供应商资源比较匮乏 供应商的管控及辅导力度不足 供应商服务能力不足
5
3
4
60
5
5
5
125
5
5
5
125
威胁或风险threat
政府对环境、消防等要求越来越高 政府职能部门对关务、税务的检查力 度加大 持续增加的人力成本，造成竞争力下 降 人民币汇率升值 劳动法对用工过程的人为抗风险能力 弱
外部环境 机会/威 胁因素分 析
五力法 参考方法
机会opportunity
产品更新换代快，有开发新产品的机会
面对市场成本竞争，有低成本产品替代 的机会
①代替品
具有满足客戶复制开发产品的机会
在品牌客戶上，具有价格优势
公司现有規模可以滿足中高端客戶的需 求
重要度 紧急度 影响度 合计
4
4
80
5
5
5 125
⑨技术
显的开发生产优势
可配合客户设计开发部分产品
5
4
5
100
有配套的生产技术及自动化能力
5
4
5
100
威胁或风险threat
产品技术更新快，技术能力跟不上， 造成开发失败的风险增大 产品精密化要求高，生产制程能力跟 不上 消费类电子产品持续降价，成本压力 大 产品精密轻薄化，设备投资增加，投 资风险加大 品质要求高，成本低及交期短，品质 管控能力不足
重要度 紧急度 影响度
3
3
3
3
3
3
4
4
4
1
1
1
3
3
3
合计 27 27
64 1 27
排名
人民币升值风险、整体经济不景气的 不确定风险
3
3
3
27
市场环境恶化，客户的诚信有风险
4
3
4
48
融资成本和不确定风险加大
4
3
4
48
政府每年公布的最低工资递增，成本 风险加大
3
2
4
24
产品开发市场调研缺乏，市场风险加 大
5
5
5
125
3
3
5
45
竞争者规模小，价格低，打样及交货 反应快
4
5
5 100
受整体经济环境不景气影响，客户货 款风险加大
5
4
5
100
产品品质异常频发，客诉增多，品质 风险赔款压力大
5
5
5
125
在交期、价格方面，快速服务客户的 能力薄弱
5
5
5
125
品牌客户的选择性多，公司竞争压力 增大
5
5
5
125
供应链管理不到位，规模小、品质 和交期异常不断
重要度 紧急度 影响度
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
3
4
5
5
5
合计 125 125 125 60 125
排名
规模较小的同行企业管理成本低
3
4
4
48
同行业以低价格优势抢占市场
4
4
4
64
系统厂商凭借规模、品质、成本、交 期抢占市场
5
5
5 125
公司管销成本上升，利润下降，相对 同行无竞争优势
5
5
5 125
市场的价格战风险
⑦经济
消费电子类内需扩大，可选择国内品牌 企业
5
5
5 125
消费电子市场需求逐年递增 政府对民营经济的扶持力度加大 ⑧社会环境 社会稳定，对企业经营有保障
5
3
5
75
3
3
4
36
5
2
5
50
有系列产品的专利技术，对业务拓展客 户有帮助
4
4
5
80
对于传统的连接器，连接线我们有相对
全面，高于同行业一般的水平，具有明
4
3
3
36
劳动力减少，致使招工难，留人难
5
4
4
80
劳动密集型企业，对现在的年青人缺 乏吸引力
4
3
3
36
社会人员对安定工作感的淡化和浮燥 化明显
3
3
3
27
东南亚等新型市场对中国的冲击
3
3
3
27
开发产品的侵权风险增大
4
4
5
80
产品精密细化，公司内部技术水平的 更新能力不够
5
5
5
125
技术型人才缺乏，缺少关键技能及资 格能力
3
3
3
27
③潜在竞争者 一线龙头企业而言，具有成本优势
5
5
5 125
④客户
一线客户有成本压力，选择供应商时转 向中小型内资企业
5
5
5
125
贸易商选择与公司资源共享，合作开发 客户
5
5
5
125
一线客户的成功引入所带来的品牌效应
5
5
5
125
具有长期合作的供应商群体
5
4
4
80
订单充足稳定、按期付款，可选择优质 供应商