供应商选择评估与管理XX

•收集数据
•分析数据
•
•经济趋势
二 •立法趋势
手 资
•技术趋势
料 •社会趋势
•供应规模趋势
•
实 •竞争者的活动
地 调
•现有供应商活动
查 •潜在供应商活动
目前供应市场评估 总需求预测
根据市场进行产品 评估
产品采购战略细分
•
产 •主要规格 品 •产量
•价格指导
PPT文档演模板
•备选
•A •B •C
•选择
•机会评估 法
PPT文档演模板
•要 点
标准的成本量化 提问的方法 基础计算方式
供应商选择评估与管理XX
•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•机会评估 法
PPT文档演模板
•要 点
标准的权重 供应商评分 提问的方法
供应商选择评估与管理XX
•设立标准的权重要点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
供应商选择评估与管理XX
•选择目标描述要 点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•设立供应商选择标准要点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•分类标准要点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•如何分类选择
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•高
供应商选择评估与管理XX
•产品采购政策细分
•高
•低
PPT文档演模板
•高
供应商选择评估与管理XX
•产品采购政策细分
•高
•杠杆型
•战略型
•
•杠杆作用最大化
成
本
和
来自百度文库
•一般型
价
值
•供应商伙伴 •瓶颈型
•精简内部流程
•降低风险
•低
PPT文档演模板
•供应风险
•高
供应商选择评估与管理XX
•产品采购政策方向
供应商选择评估与管理 XX
PPT文档演模板
2020/11/4
供应商选择评估与管理XX
•如何制定产品与供应商战略
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•ABC分析法
•100% •95%
•80%
投
资
额
•A •B
•C
比
重
•
PPT文档演模板
•采购量比重
供应商选择评估与管理XX
•产品细分
•高
•低
PPT文档演模板
•误区
•1、低单价 •2、杀价 •3、价格谈判（技巧型） •4、回扣（不信任，强调控制） •5、频繁更换人员预防腐败 •6、拖延供应商货款，作为常用融资手段 •7、延长供应商货款，作为战略融资手段
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•寻找供应商
•发现潜在供应商 ：
供应商网站 供应商信息档案 供应商目录 企业名录 商业期刊杂志 电话簿
•供应商评分要点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•机会评估 法
PPT文档演模板
•要 点
风险来源 概率评估 影响评估 系数计算 提问的方法
供应商选择评估与管理XX
•要 点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•决策法
•成本量化法
•综合计分法
供应商发展
全球采购
市场开拓和研究
•外包
办公用品、MRO（间接材料）
•专业化
专业化控制的元件
简化获得流程
伙伴关系
减少活动
全球采购
减少交易
供应商生产能力
降低交易成本
供应商设计、采购参与
系统合作
执行标准化设计
•技术
•高
供应商选择评估与管理XX
•人员能力要求
•
•高
成 本 和 价 值
•杠杆型
优秀的谈判能力 积极和进攻能力 能制定和实现进取性的目标 人际交往能力强 有权威性 能熟练的应用策略和技巧
•一般型
好的系统技能 成本模型 管理技能 外包能力 改善流程能力
•战略型
能集中组织各部门的力量 好的销售技能 优秀的会议能力 良好的人际关系能力 战略性的思维
•瓶颈型
较强的技术技能 以专业的技能著称 擅长外交 具有鼓动性 总成本管理技能
•低
PPT文档演模板
•供应风险
•高
供应商选择评估与管理XX
•案例：制定战略计划的模型
•A
•行动
➢谁 ➢何时 ➢怎样 ➢哪一个 ➢什么
•计划
•适当的控 制数据如： 成本
供应商选择评估与管理XX
•供应商管理关键理念
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•先 进 采购系统
•前一段：管 集中决策过程
•后一段：干 分散操作过程
•流程 •产品开发
•建议规格
•供应商 •选择
•
生产准备
•确定 •供应商 •签订合同
组成供应商市场的竞标商必须技术上合格、积极渴望得 到合同，同时也愿意竞价取得合同。 运用这种竞价方法必须有充分的准备时间，必须允许竞 争大合同的供应商根据分包合同在计算出他们的最佳价格 前有时间获得和评估标的。这段时间通常是30天。但是， 利用国际网站在线投标正在增多，迫使准备时间压缩
采购项目或服务的说明对买方和卖方企业都详细清楚。 此外，投标供应商必须从以前的实际以验知道或以从过去 相似的经验中准确地估计出生产产品和提供服务的成本。
市场必须含有足够数量的竞标供应商。
•附：投标是选择供应商的最有效方法。
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•选择供应商
•投标（投标的前提条件 ）：
•高
•
•杠杆型
成 本 和 价 值
•一般型
•战略型 •瓶颈型
•低
PPT文档演模板
•供应风险
•高
供应商选择评估与管理XX
•供应战略制定过程
•
•高
价 格
•低
PPT文档演模板
•标准化（基础性生产材料）
•战略化
最大程度的利用杠杆作用
核心部件
标准化
战略联盟
固定规模
供应商设计、采购参与
减少交易
双赢模式检讨
降低交易成本
•风险评估法
•机会评估 法
PPT文档演模板
•要 点
机会来源 概率评估 影响评估 系数计算 提问的方法
供应商选择评估与管理XX
•要 点
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•选择供应商
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•选择供应商
•投标（投标的前提条件 ）：
对卖方和卖方企业来说，特定采购项目的资金价值必须 足够大以至于可以采购这种采购选择和定价的方法。
信件档案 销售商 贸易博览会 公司员工 其他供应管理部门 专业组织
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•供应商选择5大方法
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX
•决策法
•成本量化法
•综合计分法
•风险评估法
•机会评估 法
PPT文档演模板
•要 点
选择目标描述 设立供应商选择标准 分类标准 分类选择 综合决策
•
订单管理 • •催交 •
接货验收 供应组织 •
结算付款
•进度检查 •与评估
•成本分析、综合能力评价 •策略选择 •供应商沟通机制、关系改善
•供应部参与决策
•供应部和使用部门分散操作 •采购部运控评价
•组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设
•支
撑
•统一规划信息系统
PPT文档演模板
供应商选择评估与管理XX