好丽友CIS市场调研
好丽友渠道策划书3篇
好丽友渠道策划书3篇篇一《好丽友渠道策划书》一、项目背景好丽友作为知名的休闲食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧，需要不断优化和拓展渠道，以提升产品的市场占有率和销售业绩。
二、目标设定1. 在现有渠道基础上，进一步拓宽销售渠道，覆盖更多的消费群体。
2. 提高渠道效率，降低渠道成本，优化供应链管理。
3. 增强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动好丽友产品的销售。
三、渠道策略1. 传统零售渠道加强与大型超市、便利店等合作，争取更有利的陈列位置和促销资源。
拓展中小超市、杂货店等渠道，提高产品的铺货率。
2. 电商渠道与主流电商平台深度合作，开展线上促销活动。
建立官方电商旗舰店，提升品牌形象和消费者体验。
3. 特殊渠道开拓学校、医院、企业等特殊场所的销售渠道。
与影院、游乐场等娱乐场所合作，进行产品推广。
四、渠道管理1. 建立严格的渠道合作伙伴筛选标准，确保合作伙伴的质量。
2. 提供专业的培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和服务水平。
3. 定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，实行优胜劣汰机制。
五、市场推广1. 制定有针对性的促销活动，吸引消费者购买。
2. 利用社交媒体、广告等手段，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 开展线下试吃、体验等活动，增强消费者对产品的认知和好感。
六、实施计划1. 明确各阶段的工作目标和任务，制定详细的时间表。
2. 组建专业的渠道拓展团队，负责项目的执行和推进。
3. 定期对项目进展进行评估和调整，确保项目按计划顺利进行。
七、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如渠道冲突、市场变化等。
2. 制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响。
篇二《好丽友渠道策划书》一、项目背景好丽友作为知名的休闲食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要进一步优化和拓展销售渠道，以提升品牌的市场占有率和销售业绩。
巧克力数据调研报告
巧克力数据调研报告1. 引言巧克力是一种受到广大人群喜爱的甜食，具有独特的口感和香气。
本次调研报告旨在对巧克力行业进行全面调研，包括市场规模、消费者喜好、品牌竞争等方面的情况，以期为巧克力相关企业提供参考。
2. 市场规模巧克力市场在全球范围内持续增长。
根据市场研究公司的数据，巧克力市场年复合增长率约为5%，2025年全球巧克力市场预计将达到4000亿美元规模。
尤其是亚太地区和南美地区的市场增长势头较为迅猛。
3. 消费者喜好3.1 口味偏好根据我们的调查数据，在口味偏好方面，大多数消费者喜欢传统牛奶巧克力和黑巧克力。
其中，黑巧克力由于其较高的可可含量和健康属性，受到健康意识较强的消费者青睐。
3.2 产品选择消费者在选择巧克力产品时，关注的主要因素有品牌声誉、价格、口感和包装。
品牌声誉是消费者购买决策中最重要的因素之一，消费者通常更倾向于购买知名品牌的巧克力产品。
此外，巧克力的价格也是购买决策的重要考虑因素之一。
3.3 购买渠道根据市场调研数据，消费者购买巧克力的主要渠道是超市和便利店。
超市拥有更大的产品种类和品牌选择，便利店则提供了方便快捷的购买体验。
4. 品牌竞争巧克力市场上存在着众多的品牌竞争。
根据数据显示，全球巧克力市场的主要竞争品牌有Lindt、Ferrero、Hershey和Cadbury等。
这些品牌通过不断创新和广告宣传来争夺消费者的关注。
5. 未来发展趋势5.1 健康巧克力的兴起随着消费者对健康的关注不断增加，健康巧克力的市场需求也逐渐增加。
特别是黑巧克力和低糖巧克力，因其含有更多的可可和较低的糖分，正逐渐成为消费者的新宠。
5.2 品牌塑造和营销手法品牌的塑造和营销手法对巧克力企业来说尤为重要。
通过独特的包装设计、创新的口味推出和个性化定制等手法，巧克力企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5.3 电子商务的兴起随着电子商务的快速发展，巧克力企业也开始大力开拓线上市场。
通过电子商务平台，巧克力企业能够直接面对全球消费者，提高其品牌知名度和销售额。
巧克力行业分析报告
巧克力行业分析报告巧克力是一种深受人们喜爱的食品，它的制作工艺多样、口味独特且有各种各样的品牌和种类。
巧克力行业是一个全球市场，年销售额达到数百亿美元。
以下是对巧克力行业的分析报告：首先，巧克力行业的市场规模巨大且不断增长。
根据市场调研公司的数据显示，全球巧克力市场规模每年增长约3%。
这主要是由于人们对甜食的需求不断增加，以及中产阶级的增长和收入水平的提高。
其次，巧克力行业竞争激烈。
各大巧克力制造商都在全球范围内进行市场竞争。
例如，著名的巧克力制造商如费列罗、德芙和蒙德勒等在全球都有自己的品牌和市场份额。
此外，新兴的巧克力制造商也在不断涌现，它们通过创新的产品和营销策略吸引消费者。
第三，消费者对巧克力品质的要求越来越高。
现代消费者对食品的品质和健康意识提高了，他们更追求高品质的巧克力，更注重巧克力的原料和制作工艺。
因此，巧克力制造商需要提供高品质的产品，同时满足消费者的健康需求。
第四，巧克力行业面临的挑战也不容忽视。
一方面，巧克力制造商需要应对原材料价格的波动和供应链的风险。
另一方面，巧克力行业还需要应对消费者对健康食品的需求增加，例如低脂、低糖、无乳制品或无麸质的巧克力产品。
最后，巧克力行业的机会也存在。
例如，巧克力制造商可以通过推出创新的产品来吸引消费者。
比如，结合健康和美味的功能性巧克力、不同口味和款式的巧克力系列以及针对特定消费群体的巧克力产品等。
另外，巧克力制造商还可以通过扩大在线销售渠道和全球范围内的市场拓展来提高销售额。
总之，巧克力行业是一个具有巨大潜力和市场前景的行业。
巧克力制造商需要关注消费者需求的变化，提供高品质、创新和健康的产品，同时积极应对市场竞争和行业挑战，以保持竞争优势并实现可持续发展。
好丽友CIS市场调研。
万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有
限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、
青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业
所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的
销售。
• “WorldClass,ChineseCompany！”是好丽友始 终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用” 的信条，秉承“培养人才”、“创造价值”、“社 会奉献”的经营理念，以为消费者提供味美、质优、 健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国 国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食 品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情”的 文化，成为“情”的传播使者。
PK分析(五)——企业目标
奥利奥
好丽友
异： • 致力于享誉全球的品 • 销售并生产多种食品
牌
的综合食品公司，力
求能够主导中国食品
市场
同：
2.3 企业SWOT分析——奥利奥
S：优势 • 历史悠久，规模巨大 • 技术技能优势：生产技术独特，低成本生产方法，
革新能力领先，技术实力雄厚，质量控制体系完善， 营销经验丰富，客户服务上乘，大规模采购技能卓 越。 • 无形资产优势：优秀的品牌形象 • 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上 进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 • 竞争能力优势：市场份额的领导地位
• 一个好名字可以让品牌成功一大半，作为韩国品牌做到了中 国市场的本土化，更容易让中国消费者接受，“好丽友，好 朋友”（视频1）。具有很强的亲和力。
• 采用现场促销活动<试吃>，让广大的消费者更加 的了解好丽友<好有趣>，亲身体验好丽友独特的 美味。
好丽友等此类产品在国内消费者定性定量分析和品牌定位
好丽友等此类产品在国内消费者定性定量分析一、休闲食品行业区域市场分析1、2010年1-5月华北区域各省市饼干及其它烘焙食品产量、销售产值统计表2、2010年1-5月华北区域各省市糖果、巧克力制品产量、销售产值统计表3、2010年1-5月华北区域各省市方便面及其它方便食品产量、销售产值统计表二、休闲食品市场消费者需求分析一、年轻女性已成主流消费人群休闲食品已不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已发展成为主流消费人群。
休闲食品的消费者中，女性消费者明显多于男性；在全国市场中占据前十位的品牌中，女性消费者比例高于男性消费者3个以上百分点；休闲食品消费者中未婚群体比例高于已婚群体，这也从一个侧面反映了年轻消费群体在休闲食品消费者中占有较大比例。
其中，高中/中专及大专学历、18~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
他们对价格的关注度较低，对营养、口味和品牌的关注度较高。
二、谷物膨化类食品的需求增加目前休闲食品在中国发展迅猛，但是发展并不均衡。
目前我国休闲食品市场谷物膨化类食品需求增加，原来较受欢迎的果脯蜜饯类食品的需求减少，这些都是因为消费者健康需求的不断提高所致。
调查数据显示，在各种休闲食品中，膨化食品是城市家庭消费综合指数最高的休闲食品，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类食品。
除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。
虽然口香糖进入中国普通老百姓生活的时间还不长，但是增长速度很快，目前已经成为各类家庭、尤其是高收入家庭消费者的消费新宠，43%的高收入（5000元以上）家庭会经常购买口香糖。
同时，由于干果类食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也逐渐受到了许多家庭的喜爱。
而一直受市场欢迎的果脯蜜饯类则由于人们对食品卫生的要求越来越高而发展缓慢。
三、安全卫生健康食品需求增加随着人们生活水平的提高，人们对其自身生命健康的日趋关注，食品的卫生安全性逐渐受重视。
cis调研报告
cis调研报告推荐文章cisco路由器的密码热度：详解Cisco远程管理vty线路使用教程热度： cis策划书范文6篇热度： cisco路由器忘记登陆密码怎么办热度： cisco怎么设置用户名和密码热度：Cis(司肖)是英文corporate identity system的缩写，意思是"企业的统一化系统"，"企业的自我同一化系统"，"企业识别系统"。
企业文化是80年代企业管理思想的产物，并被公认为现代企业管理的有效模式。
下面店铺给大家分享几篇cis调研报告，一起看一下吧!cis调研报告篇1金丝猴企业是以糖果类产品为主打的股份制有限公司。
目前在国内糖果企业中位列前三，是国内糖果产品的主要生产基地之一。
其产品种类齐全，产品丰富口味多样，同时创新产品不断推出。
部分产品已远销国外13个国家。
其国内产品市场在中低端市场上占有较大份额，深受广大消费者的认可和青睐。
在这个周末，我开始了对我所选课题的调研，我先上网收集相关资料来了解金丝猴糖果的文化及由来，以及了解了几个有名发行商的企业理念，企业销售环境及有名糖果包装，并到郑州的主要大型商场进行了走访和调研。
主要在沃尔玛，易初莲花，大商，沃尔沃等大型AK卖场并对此次调研做了梳理和总结.我这次选择的作业课题是金丝猴企业形象设计。
之所以做这个课题设计，一是因为我对其比较了解。
它的发源地就是我的家乡河南省沈丘县付井镇。
对其发源及其特殊的背景，及未来的走向和当地情况有这比较充分的理解和认知。
从小对此就比较熟知，一直以来也经常吃这个产品。
所以想做这个产品的形象设计。
再加上我上个学科广告设计所选的作业也是这个课题。
所以我想推广它，让更多的人重新认知并了解它，喜欢它。
但在调查中我发现，各大KA卖场中，金丝猴产品也有独立专柜。
产品广告做的也是最大,最多,最醒目。
但同类产品也有同样的专柜，且不同厂家的产品比较多，之间竞争比较强烈。
好丽友进入中国市场环境分析报告
好丽友进入中国市场环境分析报告一、好丽友集团简介成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。
（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。
目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。
好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。
品牌包括：好丽友•派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。
其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。
韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在韩国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。
如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。
同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。
2007年好丽友和北京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。
二、中国食品产业现状改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。
随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。
据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。
目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。
据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。
好丽友进入中国市场环境分析报告
好丽友进入中国市场环境分析报告一、好丽友集团简介成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。
（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。
目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司。
好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为膨化类产品，第三大类为口香糖系列产品。
品牌包括：好丽友•派，熊猫派派福，薯愿，呀！土豆，甜天麦，好有趣，心有所薯，好多鱼，蘑菇力，木糖醇3+等。
其中，好丽友·派是（株）Orion于1974年开发的产品，畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有70%的份额。
韩国好丽友集团在中国以巧克力派为国人所熟悉，但在韩国，好丽友不仅仅是一家食品公司，她还是家喻户晓的多媒体经营集团，旗下拥有电视频道、电影发行制作公司和院线公司，近年来在中韩两国都为观众所喜爱的影片《色即是空》、《马拉松》、《欢迎来到东莫村》、《汉江怪物》等影片都是由好丽友集团投资发行的。
如今，好丽友集团还是备受关注的大片《赤壁》的投资方之一。
同时，好丽友的影院事业也有近10年的历史。
2007年好丽友和北京新影联院线联合打造了美嘉欢乐影城。
二、中国食品产业现状改革开放以来，中国食品工业保持了持续的增长状态，创造的工业总产值自1995年以来，连续七年居国民经济各工业部门的第一位。
随着中国经济的稳定发展，随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣。
据统计，目前中国休闲食品销量在200～300亿元左右，未来几年估计每年增幅在15%左右。
目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制水果类、干制蔬菜类等。
据近年市场调查，休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额已占到5%以上，名列第三，仅次于冷冻食品和保健滋补品。
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策划目录
• • • • • 前言 市场背景 市场分析（优点和缺点） 市场策略 市场调查
• 作为年轻，充满活力的代言人，年轻人对生活充满了好奇 和热情，对时尚流行的大型活动必定会踊跃参与，全程投 入。这类活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同 时也让赞助商达到最佳宣传效果 • 本次活动通过分析讨论，极具权威性，况且本次活动拥有 极高的品牌文化，届时必将能让活动的参与者感到耳目一 新。
• 第三节 企业SWOT分析
2.1 外部环境——奥利奥
奥利奥于1996年进入中国市场，而改革开放20多 年来，中国的饼干业得到了稳步而快速的发展。 竞争品牌较多，如法国的达能、美国的纳贝斯克、 英国的奇宝和台湾的康师傅等国外和台湾地区的知 名品牌纷纷抢摊中国市场。 同时，市场上酥性饼干、韧性饼干、苏打饼干、夹 心饼干、曲奇饼干及薄脆饼干等各类饼干产品琳琅 满目，使饼干市场空前繁荣。
PK分析(三)——企业文化
奥利奥
异： • 创新 质量 安全 • 尊重 诚信 开放
好丽友
非常重视员工个人 素质及团队精神
同：
2.2B 经营战略——奥利奥
卡夫食品致力可持续经营，开展有助于降低污染的 环保项目 着力关注的是生产环节，特别关注需求最大的用水 稀缺地区
2.2B 经营战略——好丽友
好丽友公司秉持和弘扬"培育人才，创造价值，奉 献社会"的;好丽友，好朋友"的声誉和精神 推向中国和世界舞台。
•
•
好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友） 在中国设立的两家食品制造销售企业好丽友食品有限公司和好丽友 食品（上海）有限公司的统称。 成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株） 好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设 世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5，000 万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有 限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、 青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业 所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的 销售。
• 采用现场促销活动<试吃>，让广大的消费者更加 的了解好丽友<好有趣>，亲身体验好丽友独特的 美味。 • 还在网上招聘大量试吃员
自身缺点：
• • • • • • • 问题 产品档次未达到预期的目标。 广告标识、广告语不够醒目，广告宣传力度不够，广告信息投放少。 促销现场未体现产品特色。 产品定位不够准确。 现场活动销售人员的服务态度不够热情 部分产品出现质量问题《新闻视频》
市场策略
• 兵马未动，策略先行
• 很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低， 生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于 上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来 考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间 。所以 好丽友在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产 品策略、传播策略、销售策略
营销活动
• 在前期媒体推广中，大力宣传产品卖点采用山茶 油，健康、营养。 • 举办一年一度的以“健康”为主的（“油”其重 要）文化节。 • 与大型健身场所联合举办“好丽友杯健康瘦身赛” 活动。 • 由于近几年韩时尚风靡整个中国，举行“韩时尚 健康饮食文化推广”活动。
卡夫与好丽友
——案例分析
目录
好丽友，好朋友。
• 一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出 产品的卖点，而且顺口，容易记忆 ，好丽友的品牌命名比 较情感化把休闲食品的情感利益点与年轻人的消费心理结合
广告口号让消费者记住你
• 让消费者很快记住你的品牌和产品卖点，最直接，最有效的 方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号 ， 好丽友的广告口号——好丽友，好朋友，让人听了感到亲切， 且顺口易记。
市场分析 • 自身优点：
• 产品的卖点具有不可替代性，人们对健康的水平要求越来越 高，健康营养是独特卖点 ，它不同于只局限于美味好吃的 产品，好丽友含有独特的配方“山茶油”，它可帮助产品更 长远的立足于食品。 • 好丽友以“团结、友爱、互助”作为品牌核心，唤醒消费 者 的心灵，这积淀了好丽友深厚的品牌文化。 • 一个好名字可以让品牌成功一大半，作为韩国品牌做到了中 国市场的本土化，更容易让中国消费者接受，“好丽友，好 朋友”（视频1）。具有很强的亲和力。
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第一章 第二章 第三章 第四章
卡夫公司简介 环境分析 市场细分和目标市场 进入国际市场模式
1.1 公司简介——卡夫
• 美国卡夫食品国际公司(Kraft Foods Inc.)成立于1852年，是 美国最大的食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最 大的食品生产商，现直属于菲利普· 莫里斯公司-全世界最大 消费品集团。
• “WorldClass,ChineseCompany！”是好丽友始 终不渝追求的目标。好丽友坚持“正直”与“信用” 的信条，秉承“培养人才”、“创造价值”、“社 会奉献”的经营理念，以为消费者提供味美、质优、 健康的食品为己任。好丽友不仅仅决心要成为中国 国内领先的集开发、生产、销售于一体的综合型食 品企业，更希望与消费者共同分享好丽友“情”的 文化，成为“情”的传播使者。
清晰规划你的产品线
• 好丽友根据消费者不同的口味，容量，功效，色调，包装形态需求分别采用口味覆盖（即同 一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通过不同的口味进行更 多消费群体的市场覆盖。）容量覆盖（推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包 装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费 ）功效覆盖（按照消费需求的差异，分别突出营养、 健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。） 色调覆盖（针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差 异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。）
1.2 公司简介——好丽友
• 好丽友食品有限公司（Orion Food Co，Ltd）是1995年韩 国的东洋制果在中国的河北省廊坊经济技术开发区设立的食 品公司。东洋制果所属的东洋集团是由属下的23个公司构成 的韩国30大集团之一。
市场调查
• 经过我们对超市的走访和对售货员同学等的咨询， 好丽友在大众心中还是有比较良好的口碑。 • 售货员：好丽友，大品牌，味道好，顾客很喜欢， 回头客很多。 • 同学：好丽友，价格不贵，口味独特，我们很喜欢 吃。。。
PK分析(二)——外部环境
奥利奥
异： • 蘸一蘸、扭一扭、舔 一舔” 深受儿童的 喜爱 同： • 20世纪90年代进入 中国市场 • 饼干业竞争激烈
好丽友
• “好丽友，好朋友” 这一极具亲和力的 广告词，拉近了与 消费者的距离。
2.2A 内部环境——奥利奥文化
• 创新 以独特创意满足消费者需求 • 质量 履行承诺提供质量最优的产品
搭建品牌，谋定后动
好丽友在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌 运作。多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市 场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的 规模
对准你的目标消费者说话 • 年轻人是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了 按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、 消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消 费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、 价值型、享受型等等 ，因此好丽友找准目标消费群——年 轻人。
PK分析(五)——企业目标
奥利奥 好丽友
异： • 致力于享誉全球的品 • 销售并生产多种食品 牌 的综合食品公司，力 求能够主导中国食品 市场 同：
2.3 企业SWOT分析——奥利奥
S：优势 • 历史悠久，规模巨大 • 技术技能优势：生产技术独特，低成本生产方法， 革新能力领先，技术实力雄厚，质量控制体系完善， 营销经验丰富，客户服务上乘，大规模采购技能卓 越。 • 无形资产优势：优秀的品牌形象 • 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上 进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 • 竞争能力优势：市场份额的领导地位
PK分析(四)——经营战略
奥利奥
异： • 研发环保项目 • 关注生产环节
好丽友
• 培育人才 • 创造价值 • 奉献社会
同：
2.2C 企业目标——奥利奥VS好丽友
• 奥利奥一直以“Good to the last drop!”为目标， 成为享誉全球的品牌。 • 好丽友的目标是发展为不仅生产巧克力派，而且是 生产和销售多种食品的综合食品公司，建设成一个 派类食品第一的企业和中国食品行业最优秀的公司， 从而主导中国的食品市场。
2.1 外部环境——好丽友
好丽友-派在二十世纪九十年代进入中国市场。当 时，饼干业在我国的发展呈现出激烈的竞争态势。 外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场， 抢占了商机，已经垄断了中国的中、高档饼干市场。 国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等，利用其强大 的品牌效应和有力的市场推广，占据了饼干市场的 主要份额。
•
•
我国休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众 多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事”、 “立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地， 国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等 知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”，各大生产厂家都为 能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。 无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到 销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类 之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道 等多层次、全方位的领域延伸。