商铺营销方案
店铺营销活动策划(精选10篇)
店铺营销活动策划店铺营销活动策划随着社会经济的发展，各种企业越来越多，买卖也变得越来越复杂。
在这样的市场环境下，每一家商店在发展的同时都需要关注到自己的品牌建设和销售策略。
好的营销活动有利于促进店铺的发展和品牌的推广，让消费者对该店更加信赖和认可。
但是，如何策划一场成功的店铺营销活动呢？接下来，本文将从设计活动目标、买家人群、执行计划等方面讲解详细的店铺营销活动策划。
设计活动目标首先，我们要明确一条原则，即不同的营销目标需要不同的营销策略。
因此，营销活动策划的首要任务就是明确店铺的业务目标和市场定位。
比如，我们要开展促销活动，那么我们最初的目的就是增加销售量，还是吸引新客户到店。
如果我们的目的是提高知名度，那么我们可能会选择一些独特的营销策略，比如开展公益活动或社区活动。
在明确了具体的营销目标之后，就可以开始策划整个活动了。
买家人群在设计营销活动之前，我们必须了解店铺的买家群体。
因为这样才能更好地了解他们的需求和喜好，从而制定更准确的营销计划。
比如，如果你的主要买家群体是年轻女性，那么比较适宜的活动就是点赞抽奖或者网络互动等。
如果客户主要是家庭装修者，则可以开展品鉴会、吊灯创作展等活动。
总之，为了让营销活动更贴近客户的需求和爱好，我们必须做好针对客户的调研工作。
执行计划策划的下一步是开始具体的执行计划。
首先，我们需要确定活动的时间、地点和规模。
因为这些事项都会影响着营销活动的成效。
比如，如果您的主要客户来自某一家商场，那么您可以考虑在该商场举办活动。
其次，我们需要消费者赞助商的支持，建立合作关系可以让活动得到更多的资源和支持，从而促进活动的成功。
此外，我们还需要考虑一些细节问题，比如活动的宣传，促销方式，产品的陈列等。
总之，店铺营销活动是一个复杂的工程，多样化的方法可以构筑我们的策略，最后我们应该全面考虑整个营销过程的方方面面，从而能够制定出最适合店铺的策略方案，使店铺的品牌形象和销售业绩得到相应的提高。
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案商铺是城市经济发展的重要组成部分，沿街商铺的好坏直接关系到商家的收入和业绩。
因此，制定一套有效的沿街商铺营销方案，对于商家来说至关重要。
一、定位与目标客户首先，商家需要明确自己的定位和目标客户。
通过市场调研和分析，找出适合自家商铺的特点和优势，并明确目标客户群体，以便有针对性地开展营销活动。
二、外墙广告外墙广告是吸引顾客注意力的重要方式之一。
商家可以在商铺外墙上设计出有创意且吸引眼球的广告牌或标识，突出自家品牌形象和特点。
同时，定期更换广告内容，保持新鲜感，吸引更多顾客关注。
三、橱窗展示商家可以把橱窗视为最有吸引力的广告展示空间之一。
利用橱窗展示产品的优势和特点，将商品进行巧妙陈列，吸引过往行人的目光。
橱窗的装饰要与商铺的品牌形象一致，整体风格要统一，营造出吸引人的氛围。
四、活动促销开展各类活动促销活动是提高商铺销售额的有效方式。
商家可以选择节假日举办特别活动，比如折扣销售、赠品活动或购买满减等。
此外，还可以利用社交媒体等平台进行线上线下联动的营销活动，吸引更多关注和参与。
五、增加服务价值商家除了提供商品和服务外，还可以通过增加附加值来吸引客户。
比如，在商铺附近提供免费停车位、免费的WIFI服务或者送货上门等。
这些额外的服务能够给顾客带来便利，增加顾客的满意度和忠诚度。
六、开展联盟合作商家可以与周边商铺进行联盟合作，共同开展营销活动。
商家之间可以互相推荐客户，或者提供组合销售等方式，共同吸引更多的顾客前来购买。
通过联盟合作，商家可以扩大影响力，提高品牌知名度。
七、有效利用线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为商家不可或缺的一部分。
商家可以通过建立网店、微信公众号等线上平台，进行产品展示和销售，同时与顾客进行互动和沟通。
线上线下的互动能够拓展销售渠道，提高品牌影响力。
八、关注店铺内部管理沿街商铺的营销不仅仅停留在外部形象的呈现，内部管理同样重要。
商家要关注店铺的商品陈列、服务质量和员工形象等方面，保持店铺的专业形象和良好口碑。
商铺营销策略
商铺营销策略商铺营销策略是一家商铺在市场上推广和销售产品的计划和方法。
以下是一些可以帮助商铺提高销售和知名度的营销策略。
1. 定位目标客户群体：商铺需要明确自己的目标客户群体，并根据他们的需求和喜好来定制产品和促销活动。
通过了解目标客户的特点和购买习惯，商铺可以更加精准地进行营销。
2. 提供优质服务：提供优质的产品和服务是吸引客户的重要因素。
商铺应该致力于提高产品质量，并培训员工提供更好的服务。
通过口碑的传播，商铺可以吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体推广：社交媒体是推广和宣传的重要途径。
商铺应该在合适的社交媒体平台上建立品牌形象，发布有趣和有用的内容，并与粉丝互动。
通过社交媒体的传播，商铺可以扩大知名度，并与目标客户建立联系。
4. 举办促销活动：举办促销活动是吸引客户的重要手段。
商铺可以通过打折、满减、赠品等方式来吸引客户消费。
促销活动可以增加客户的购买欲望，促进销售量的增长。
5. 合作推广：商铺可以和其他相关的商家进行合作推广，共同开展促销活动。
通过与其他商家的合作，商铺可以扩大影响力，吸引更多的客户。
6. 提供会员福利：商铺可以设立会员制度，给予会员一些特殊的优惠和福利。
会员制度可以激励客户常来消费，并增加客户的忠诚度。
7. 定期亮相：商铺可以定期参加展会或组织推广活动。
通过亮相的方式，商铺可以向更多的人展示自己的产品，增加知名度和销售机会。
8. 运用口碑营销：商铺可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
商铺可以鼓励客户写评论和评价，并在网上转发和宣传。
口碑营销是一种有效的推广方式，可以帮助商铺吸引更多的潜在客户。
综上所述，商铺营销策略需要根据目标客户群体的需求和喜好来制定，通过提供优质的产品和服务、利用社交媒体推广、举办促销活动、合作推广等方式来吸引客户并提高销售和知名度。
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案一、市场分析我们要明确商铺所处的市场环境。
观察周边的商铺，了解它们的经营状况、目标客户、竞争优势等。
同时，分析消费者的需求和消费习惯，找出商铺的优势和劣势。
二、目标客户明确目标客户是商铺成功的关键。
根据商铺的经营范围和产品特点，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费水平等。
例如，如果是餐饮店，目标客户可能是上班族、学生、家庭主妇等。
三、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，确保产品质量。
在保证产品基本功能的基础上，添加一些创新元素，提高产品竞争力。
（2）定期推出新品，满足消费者好奇心。
新品可以是口味、包装、活动等方面的创新。
2.价格策略（1）合理制定价格，保证利润空间。
价格要考虑成本、市场接受度等因素。
（2）开展促销活动，吸引消费者。
如满减、买一赠一等。
3.促销策略（1）线上推广：利用公众号、抖音等平台，发布商铺动态、优惠信息等，吸引粉丝关注。
（2）线下推广：举办各类活动，如节日庆典、主题派对等，提高商铺知名度。
（3）合作推广：与其他商铺或机构合作，共同举办活动，扩大影响力。
4.渠道策略（1）实体店销售：优化店铺环境，提高服务质量，提升消费者购物体验。
（2）线上销售：搭建电商平台，开展线上业务，拓宽销售渠道。
四、营销活动1.开业活动：举办开业庆典，邀请周边居民、商家参加，发放优惠券、小礼品等。
2.节假日活动：在重要节假日，如春节、国庆节等，推出主题促销活动，吸引消费者。
3.周年庆活动：在商铺成立周年之际，举办庆祝活动，回顾发展历程，展示企业实力。
4.会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等，增强客户粘性。
五、营销预算根据商铺的实际情况，合理分配营销预算。
预算包括：活动费用、广告费用、礼品费用等。
在保证效果的前提下，尽量降低成本。
六、营销效果评估1.销售数据：通过对比销售数据，分析营销活动的效果。
2.客户反馈：收集消费者对营销活动的反馈，了解他们的需求和满意度。
3.品牌知名度：评估营销活动对品牌知名度的提升作用。
实体店铺营销策划案5篇
实体店铺营销策划案5篇实体店铺营销策划案篇120__年12月25日（星期六）是圣诞节，20__年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：一、活动地点：集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店二、活动对象：邦威家具专卖店新老顾客三、活动时间：20__年12月24日——20__年1月3日四、活动主题：圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多五、活动内容：1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5。
5折（特价商品除外）。
2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。
（特价商品不参加活动）3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。
满5000元；送茶几。
满8000元；送妆台。
满10000元；送豪华床垫。
早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。
即买即抽100%中奖。
有效定货日期为：20__年12月20日——20__年1月3日奖品区域：（以实物为准）赠品区域：（以实物为准）特价卧房套餐3280元/套：以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！邦威家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣实体店铺营销策划案篇2一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。
商铺门面营销方案
商铺门面营销方案商铺门面是企业最直接的展示形象，是吸引消费者注意的重要手段。
因此，如何利用商铺门面进行优秀的营销，提高商家的品牌知名度和影响力，成为了众多商家共同面临的问题。
本文将介绍一些商铺门面营销方案，以帮助商家提升门店形象和吸引力。
1. 外立面设计商铺门面的外立面设计是商家门店的第一印象，其设计风格、延展性和创意程度可以直接影响顾客进店消费和品牌口碑传播。
因此，商家应重视门面装修和布置，同时注重细节的处理。
在设计上，可以采用有明显特色的符号标识、独特的色彩搭配、流线型的线条曲线等，使门面更鲜明突出。
在装饰上，可以使用隔墙、照明、喷绘等方式提高整体视觉感知，使消费者感到舒适和温馨。
2. 门店陈列商铺门面陈列是门店装修设计的另一个重要方面。
门店内部陈列直接关系到商家的产品展示和销售。
因此，商家应以产品特点为导向，进行布置和排列，创造一种性价比高、美观实用、易操作的购物环境。
商家应该注意门店陈列的规划和设计，根据商家的定位和目标市场，选择合适的陈列柜、展示架、标志牌等器具，创造一个舒适的购物环境。
通过将商品分类、搭配、组合展示等方式，提高商品的展示效果和购物体验，创造出令顾客能够感受到价值和文化内涵的购物环境。
3. 营销策略门店装饰和陈列不仅能够起到美化门店、吸引消费者的作用，同时也可以成为充满创意和想象力的商品展示平台，为企业的营销策略提供广阔舞台和无限想象空间。
可以通过不断改进和创新的手段，提高门店的知名度和影响力，推动消费者增加粘性，让他们成为忠实的消费者。
例如，通过吸引消费者参加促销、推广活动等互动方式，赢得顾客的支持和喜欢。
同时，也要通过网站、社交媒体等网络平台进行线上推广，让更多的人关注。
4. 参加活动参加门店活动和展销会是营销门店的另一种方法。
门店活动可以有效地吸引更多的顾客，提高顾客忠诚度和货源量。
在活动策划上，可以采取赠品、打折、抽奖等方式，吸引消费者进店消费，让他们体验愉悦的购物体验。
商铺全民营销方案
商铺全民营销方案前言随着现代社会的发展，市场竞争日益激烈，以往传统的营销手段已经无法满足商铺的推广需求。
为了更好地提升商铺的知名度和销量，本文将介绍一套全新的全民营销方案，可以帮助商铺更好地达到营销目标。
一、社交媒体营销1. 利用微博和微信公众号利用微博和微信公众号开展社交媒体营销是现代商铺推广的重要手段。
商铺可以通过微博发布商铺活动、产品推广等内容，吸引用户关注和转发；同时，在微信公众号上可以发布商铺的最新活动、产品介绍等内容，与用户建立互动关系。
2. 发布优质内容在社交媒体平台上，商铺需要发布优质内容来吸引用户的关注和兴趣。
可以通过写博客、发布视频等形式，分享商铺经营的心得和产品知识，提升用户对商铺的信任度。
3. 利用社交平台营销工具为了提高社交媒体的营销效果，商铺可以利用一些社交营销工具如“微博热搜榜”、“微信小程序”等，可以在特定时间段或活动期间，通过投放广告、提供折扣等方式，吸引更多用户参与，提高转化率。
二、线下推广活动1. 举办商铺促销活动商铺可以通过举办促销活动来吸引更多顾客，并提高销售额。
比如打折、满减、赠品等促销方式，可以有效地吸引消费者的注意力。
2. 合作与合作伙伴商铺可以与相关行业的合作伙伴进行合作，共同举办活动，扩大推广范围和影响力。
例如与周边的餐馆、咖啡厅等商家合作，推出跨界联动的促销活动。
3. 邀请顾客参与口碑营销商铺可以邀请顾客参与到营销活动中，例如提供优惠券给顾客，在购买后通过朋友圈分享并@商铺，以此达到扩散和宣传的效果。
三、购物节日营销1. 利用购物节日打折促销商铺可以参与一些重要的购物节日，如双11、618等，在这些时间节点进行打折促销，吸引更多消费者前来购买商品。
2. 利用购物节日策划活动购物节日是商铺宣传和推广的最佳时机，商铺可以策划一些有趣的活动，如抽奖、团购等，增加用户的参与感和购买欲望。
3. 联合其他商铺举办购物节日活动为了扩大影响力，商铺可以与其他商铺进行联合促销，例如联合周边商铺组织购物节日活动，共同宣传和推广，吸引更多的消费者。
商铺营销方案
商铺营销方案作为商铺的经营者，如何让更多的人认识你的店铺，进而增加销售量，是每个商家都很关心的问题。
以下是一些简单易懂的商铺营销方案，供各位参考和借鉴。
1. 推广营销1.1 优惠券定期推出一些优惠券，促进消费者购买意愿。
可以在各大平台发布优惠券信息，吸引大家前来消费。
此外，为回头客或者长期消费者赠送优惠券，也可以让顾客撑起消费。
1.2 活动营销开展一些有趣的活动，激发消费者的兴趣。
如周年庆、节日促销活动等。
可以通过发放抽奖券或者赠品等方式，吸引大家前来。
同时，也可以在社交媒体上发布活动动态，宣传店铺活动。
1.3 社交媒体推广现今社交媒体非常发达，可以通过微信、微博以及抖音等社交媒体平台推广，扩大店铺知名度。
在社交媒体上发布店铺信息和产品介绍，吸引更多潜在客户。
同时，也可以通过社交媒体进行互动，了解消费者的需求和建议。
2. 客户服务2.1 个性化服务为顾客提供个性化、定制化服务，满足他们的特殊要求或者提供相关解决方案。
例如根据客户的需求量身定制某个产品，或者提供一些特殊服务等。
2.2 快速响应消费者提出问题或者需求时，必须快速给予回应和解决。
在快速响应的前提下，解决问题不仅可以提高服务质量，还可以提升品牌形象，增加消费者的喜爱程度。
2.3 售后服务提供优质的售后服务，对于顾客来说是非常重要的。
保持售后的联系，以了解顾客的反馈和建议，也可以及时处理售后问题，最大限度地提高顾客的满意度。
3. 空间装修3.1 设计美观不仅要在产品质量上下功夫，同时店面的外观和内部的装饰也需要注重。
通过提升店面形象和空间装饰，可以吸引更多的顾客前来。
可以根据店铺的特色和主题，打造独特的空间氛围。
3.2 增加互动性通过店内的布置和装饰，将消费者引导到某个区域，增加顾客的互动性。
例如在店内增加互动宣传区域、体验区等，使消费者能够更加自由地了解和体验商品。
以上商铺营销方案仅供参考，实际实施时，应根据具体情况进行灵活调整。
通过不断地尝试和优化，相信可以让每一个商铺都能找到适合自己的营销方式，获得更好的经营效果。
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商铺营销方案2013-4-5 目录：一、胜利北大街北二环外区域商业现状二、项目基本情况三、产品分析四、营销战略与价格定位五、营销方式及推广战术第一部分：胜利北大街北二环外区域商业现状胜利北大街作为石家庄市区去往正定的主干道，商业发展较早，相比北二环外其他区域略微成熟。
依据本项目区位，此区域商业大体分为两部分：一、沿胜利大街两侧商业。
如湘君府、水一方夜总会、克莱家悦快捷酒店、双环汽车、宴都酒楼、双星体育专卖、各大银行、药房、二手车交易市场等；特点：规模较大，品牌具有一定的知名度。
此区域店铺具有一定辐射能力，107国道过往宾客、新旧居民等均为消费群体。
二、****西侧商业街。
此街区商业混杂，各种小店铺：超市、饭店、水果摊、菜市场、家电维修、孕婴店、干洗水洗店、移动联通电信营业厅、防盗窗、塑钢门窗等均有。
主要服务对象为柳辛庄村民，消费水平较低。
但品种齐全，生活较为便利。
此区域租金为1700元/月/间（约30平米），折合56元/平米/月。
与本项目商业产品形式较为相似的是****底商，位于胜利大街与四水厂路交叉口，交通方便，周边学校医院等比较成熟，人群密集，已全部租完。
目前主要经营业态餐饮小吃（沙县小吃等）、烟酒、小型超市等。
服务群体主要为片区内居民及过往宾客。
二六零医院、胸科医院、区域原住居民、新房地产项目入住业主是商业发展的源动力。
第二部分：项目基本情况项目基本信息：****位于新胜利北街以东，石津灌渠以南，****以西，规划中的赵佗路以北。
由14栋高层组成。
项目占地116725平方米，总建筑面积400000平方米，总户数3000户。
以每户平均居住3人计算，总居住人口约9000人。
****位于城市二环与三环之间，属于北部未来发展方向滹太新区，上风上水。
周边配套齐全，超市，学校、医院、银行一应俱全。
学校：桥东区第四幼儿园、桃园小学、运河桥小学、21中、89中、石家庄市培英中学；医院：河北省胸科医院、260医院、省职业病医院；商场：银都超市、天河超市、桃园市场、华北鞋城、华北灯具城；银行：建行、工行、农行；随着铁路入地，新胜利北街将建成贯穿城市南北的一条城市迎宾大道，进一步提升项目整体价值。
商业产品信息：项目商业产品根据分布区域可分为三类：沿东柳路底商及单体商业楼；沿石津灌渠的底商；沿新胜利大街的底商；本期销售产品主要为沿东柳路及石津灌渠的#、#、#、#楼底商。
共00套。
#楼底商面积主要集中在130-150平米之间。
共0套。
#楼底商面积主要集中在140-300平米之间。
共0套。
#楼底商面积主要集中在80-110平米之间。
共0套。
#楼底商面积主要集中在130-230平米之间。
共0套。
户型结构大多为长条形，开间较小，进深较大，展示效果一般。
商业未来运营业态简析：大型社区住宅是人们生活的主要聚集地，随之与此相配套的社区商业便应运而生，社区商业为了满足居民对个性化、多元化的消费需求，符合现代商业服务业的发展趋势，其社区商业业态也处在不断的变化发展中。
社区商业已进入快速发展期，现阶段社区商业除了要解决开发与经营、规模与效益等诸多问题，更重要的是考虑社区商业业态形式问题。
社区商业业态一般可分为两类：一类是基础性配套，也就是满足现阶段居民日常生活需求的最基本的配套，包括综合超市、菜市场等，以及其他商业服务业项目，比如餐饮、便利店、药店、书店、干洗店、美容美发等。
第二类属于发展型配套，指满足居民多元化多层次的物质和消费需求的配套，这类配套又称为指导型业态。
例如茶楼、健身房、中介等。
社区商业业态和行业的设置，还应该跟社区商业发展规划以及项目周边的商业现状相结合，做到既满足社区居民需求，又避免重复建设浪费，并做到新建的商业业态适度超前。
第三部分：产品分析商业产品SWOT分析：1、优势本项目体量较大，40万平米建面，3000户，约9000人入住。
以及周边***花园、***怡景等众多小区的入住，为商业发展提供人口支撑；周边商业项目较少，竞争相对较小,商业产品配比较低；都市怡景底商未开盘； 购买本项目住宅客户多为南三条市场、华北鞋城的商家，此类人群具有购买实力，同时拥有投资头脑；小面积商铺的存在，能够吸引部分投资客群；2、劣势#、#楼下单边商铺，另外一边是石津干渠，为商铺投资大忌，难以形成商业氛围；总体来看，户型结构呈现小开间，大进深的格局，门头展示效果不佳，基本上无横向分割可能性，纵向分割更不利于销售；作为社区底商，主要功能是服务社区，中小型餐饮、便利店、美容美发等生活服务类为主要经营业态。
我项目部分商铺面积较大，从而导致总价较高，对营销产生难度；周边环境较差，基本还处于城乡结合状态，不利于商业发展；项目西侧为高铁，新胜利大街未动工，阻断西部客流，导致商业辐射面积减少，客流来源单一，主要是本项目居住人群及东南方向人群。
3、机会根据石家庄市三样大变样的精神，石家庄立志建立大都市，随着正定入市和城市“北跨”发展，市委市政府北迁至此，城市中心北移，该区域必将成为新都市中心；项目北侧规划中公园的建设，一定程度上减少单边商铺的劣势；国家政策对住宅的抑制，必然导致部分资金流入商业地产领域；4、威胁周边项目***怡景底商、***商业街的竞争；付款方式是否可以贷款；区域市政道路交通建设、基础设施建设、环境治理的时间不定；房地产政策的不确定性；第四部分：营销战略与价格定位整体战略：低价入市，快速出手，力争短平快，尽快回笼资金销售阶段：筹备期（15天）：确定人员、说辞、价格、设计类、广告投放内容与时间等。
市场预热期（30天）：商铺广告出街，同时启动外销人员，售楼处收取意向金。
产品推介期（1-2天）：择吉日通知新老客户参加推介活动（具体活动时间与方案视前期客户积累情况而定），正式开盘。
强销期：剩余产品强销。
价格定位：投资者最关心什么？物业是否能增值，投资回报有多高。
6%-10%左右是合理回报率。
一般项目运营初期基本达不到6%的回报率。
商铺投资大部分都是10-12年收回投资成本。
计算公式：租金（元/平米/天）＝销售单价（元/平米）* 回报率／３６５天／出房率销售单价（元/平米）=租金（元/平米/天）* ３６５天／回报率／出房率以销售面积100平米为例，假设回报率为6%，出房率65%，目前区域租金***元/平米/天。
得到销售单价为****元。
基于以上产品分析、整体营销战略及住宅销售价格，加上易安居机构专业销售团队运作，建议均价如下：沿东柳路#、#楼底商均价：000元/平米左右；沿石津灌渠#、#楼底商均价：000元/平米左右；具体价格根据户型面积、所在位置、一层或二层、展示效果、距离出入口远近等因素后期进行详细制定。
第五部分：营销方式与推广战术商业地产营销方式一般分为四种：1. 整体转让；2. 零散销售；3. 自由出租；4. 返祖销售；结合本项目特点及整体运营思路，采取零散销售的方式；客户定位：购买本项目商业产品的客户应具有的特点：投资头脑、看好北部区域发展、具有一定经济实力等。
所以，我们的客户应主要定位于：购买本项目住宅的老客户（南三条、华北鞋城生意人，对项目比较认可且具影响客户决断的因素参与开发的公司品牌 项目本身 内在因素 外在因素客户自身实力、知识、年龄、偏好、……其他 （唯一性）有商业投资头脑）；此类客户购买主要为投资或自营。
✓地缘性客户1：项目周边拆迁户及居民；（拆迁后无农用土地，经济收入受到影响，投资商铺获得固定收益）此类客户购买主要为投资。
✓地缘性客户2：周边商铺经营者；（对投资开店比较感兴趣，以往店铺已获收益）此类客户购买主要为投资或自营。
✓城区北部私家车主；（具有一定经济实力，且活动区域主要在北部）此类客户购买主要为投资。
✓品牌经营者；（看好区域发展前景，如二三线服饰、餐饮等品牌）此类客户购买主要为自营。
推广战术：三位一体，将策划、推广、广告三者相结合，项目才能得以销售成功。
第一步：策划使商业地产项目在众多的专业市场竞争中脱颖而出，扩大项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质。
确定项目整套平面设计：LOGO、SLOGAN、主打色调、DM单、折页、环保袋等；确定项目阶段性主推价值点。
第二步：推广项目的推广主要通过销售推广以及广告宣传推广方式进行。
销售是项目推广过程中至关重要的一个环节，促销策略的好坏，将直接体现于销售过程中。
为了保证促销策略的成功实施，要根据促销策略的环节需要，建立一套完善的销售体系，实行项目销售主人负责制，向项目派驻项目经理及商业销售顾问，统一销售部署、统一销售策略、统一销售目标，统一销售行为。
项目正式开盘销售时，组织新老客户举行推介会活动，当场促成交易。
第三步：广告持续性主打广告宣传形式：DM单派发；（项目周边店铺、华北鞋城、南三条、北方大厦、胜利北街商户、市区北部十字路口等）报纸夹报；（燕赵晚报、燕赵都市报等）短信群发；（老业主、私家车主等）老客户追访；（电话及短信通知）搜房、焦点、新浪、银河等房产网站推广；辅助性广告宣传形式：电台广播；（102.4HZ，河北广播电台等）周边县市电视台飞播字幕；（正定、藁城、无极等县电视台）。