户外广告策略及方案汽车营销策略
汽车销售渠道策略
汽车销售渠道策略汽车销售渠道策略对于汽车制造商和经销商来说非常重要。
它决定了汽车销售的速度和效果，因此必须经过深思熟虑和精心制定。
以下是一些常见的汽车销售渠道策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场上取得成功。
1. 多元化渠道：借助各种销售渠道可以覆盖更广泛的消费者群体，增加销售额。
除了传统的经销商渠道，汽车制造商还可以考虑开设置汽车展厅、线上销售平台和合作伙伴的销售店等多元化销售渠道。
2. 战略定位：不同的汽车市场有不同的消费者需求和偏好。
企业应根据市场发展情况和目标受众群体，制定相应的销售渠道策略。
例如，高端品牌可以选择开设独立展厅，以提供豪华购车体验。
3. 区域市场分割：区域市场的特点和需求有所不同，因此汽车制造商可以根据不同区域的消费趋势和购车偏好，采取不同的销售渠道策略。
这可以确保销售网络的灵活性和适应性。
4. 建立经销商网络：建立强大、可靠的经销商网络对于汽车销售至关重要。
汽车制造商可以根据经销商的实力和市场知名度进行挑选，合理分配区域销售代理和经销商权利，并提供培训和支持，以确保他们能够提供良好的销售和售后服务。
5. 营销宣传：汽车销售渠道策略需要与有效的营销宣传策略相结合。
通过广告、促销活动和公关等手段，提高消费者对汽车品牌和型号的认知度，并激发购车的兴趣。
6. 线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道成为许多汽车制造商和经销商的重要一部分。
通过在线展示和销售平台，消费者可以方便地浏览汽车信息、对比价格和下订单。
7. 客户关系管理：汽车销售渠道策略不仅涉及销售过程，还包括建立和维护与消费者之间的长期关系。
通过建立完善的客户关系管理系统，可以为消费者提供更好的售后服务和支持，增加客户忠诚度和重复购买率。
总之，汽车销售渠道策略是汽车行业成功的关键之一。
综合考虑市场需求、消费者偏好和竞争情况，制定适当的销售渠道策略，可以提高销售效率和提升品牌形象，从而在市场竞争中取得成功。
汽车销售渠道的策略对于汽车制造商和经销商来说至关重要。
汽车营销策划推广方案4篇
汽车营销策划推广方案4篇汽车营销策划推广方案1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
户外广告位运营方案
户外广告位运营方案一、项目概述户外广告是指通过在公共场所设置广告牌及广告标识等形式进行广告宣传的一种媒体形式。
随着城市化进程的推进，户外广告受到越来越多的注意和运用。
本方案旨在对户外广告位进行全方位的规划和运营，提高广告位的利用率和投放效果，实现对广告位资源的最大化利用。
二、目标与策略1. 目标：提高广告位的利用率和投放效果，实现对广告位资源的最大化利用。
2. 策略：（1）建立完善的广告位数据库：建立广告位的详细信息数据库，包括广告位位置、尺寸、流量等。
（2）分类规划广告位资源：根据广告位的地理位置、流量、目标受众等因素，对广告位进行分类规划，方便广告主选择合适的广告位。
（3）整合广告资源：通过整合各种类型的广告资源，形成多样化的广告组合，满足广告主的不同需求。
（4）创新广告形式：结合新媒体技术，创新广告形式，提升广告的触达效果和体验效果。
三、组织结构和人员配置1. 组织结构：（1）总经理：负责项目的整体策划和决策。
（2）市场部：负责市场调研、广告资源开发、广告投放策划等工作。
（3）运营部：负责广告位的管理、维护和运营推广。
（4）技术支持部：负责广告技术支持、新媒体技术的应用等工作。
2. 人员配置：（1）总经理：1人（2）市场部：市场经理1人，市场专员2人（3）运营部：运营经理2人，广告位管理员4人（4）技术支持部：技术支持经理1人，技术支持工程师2人，新媒体技术专员2人四、广告位资源开发与分类规划1. 广告位资源开发：通过与房地产开发商、交通运输管理部门、商业开发商等合作，获取城市空闲场地、公共设施等资源，进行广告位的招商开发。
2. 广告位分类规划：根据广告位的地理位置、流量、受众等因素，对广告位进行分类规划，方便广告主选择合适的广告位。
3. 分类规划：（1）交通广告位：包括公交站牌、地铁广告位、机场广告位等。
（2）市区广告位：包括商业街区、购物中心、楼宇外墙、广场、高层屋顶等。
（3）居民区广告位：包括小区大门口、小区楼梯间、楼宇电梯间、社区公告栏等。
汽车广告策略
汽车广告策略汽车广告的作用汽车广告是汽车企业用以对目标消费者和公众进行说服性传播的工具之一。
汽车广告要体现汽车企业和汽车产品的形象，从而吸引、刺激、诱导消费者购买该品牌汽车。
其具体作用在于：1．建立知名度通过各种媒介的组合，向汽车消费者传达新车上市的信息，吸引目标消费者的注意，汽车广告宣传可避免促销人员向潜在消费者描述新车所花费的大量时间，快速建立知名度，迅速占领市场。
2．促进理解新车具有新的特点，通过广告，可以向目标消费者有效地传递新车的外观、性能、使用等方面的信息，引发他们对新车的好感和信任，激发其进一步了解新车的兴趣。
3．有效提醒如果潜在消费者已了解了这款新的车型，但还未准备购买，广告能不断地提醒他们，刺激其购买欲望，这比人员促销要经济得多。
4．再保证广告能提醒消费者如何使用、维修、保养汽车，对他们再度购买提供保证。
5．树立企业形象对于汽车这样一种高档的耐用消费品，用户在购买时，十分唾视企业形象(包括信誉、名称、商标等)，广告可以提高汽车生产企业的知名度和美誉度，扩大其市场占有率。
案例：丰田汽车的广告效应1990年初，台湾由于受政治和治安的影响，造成股市下跌，企业停工，市场一片混乱。
8月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的阴影无异是雪上加霜，汽车市场也同样陷入严重滞销的困境。
在各厂家均以减产、降价、裁员等手段应付这一不景气的局面时，丰田却异军突起，展开大规模的广告宣传攻势，从10月1日到10月15日，除星期六、星期日外，包下台湾七大报纸共20批的广告版面，以“TOYOTA谢谢您二周年庆”为名和“多，更多；好，更好尸的主题，每天推出不同宣传内容的广告版面。
这一密集型的广告宣传策略，费用至少在新台币1000万元以上。
各大媒体争相报道丰田二周年庆的活动盛况，这一以广告为始的宣传攻势，为业已疲软的媒体带来了生机，更使丰田获得了广泛的影响和显著的效益。
二、确定汽车广告目标制定汽车广告策略的第一步是确定汽车广告目标。
汽车营销策略
第二章
汽车营销网络策划
一,汽车营销网络的功能: 汽车营销网络的功能: 风险承担: 5,风险承担: 承担与渠道工作有关的风险 融资: 6,融资: 收集和分配资金, 收集和分配资金,供分销渠道的不同层 次工作之所需 物流: 7,物流: 从事车辆实体的运输和储存 配合. 8,配合. 各类相关事项的配合
二,汽车销售企业营销网络策划
汽车现场促销布置计划表
类别项目
展板
数量
颜色
材料
规格
内容
安装位置 安装时间
厅内
模型 座谈区 彩旗 灯笼 拱门 气球
厅前
横幅 竖幅 指示牌 街边广告 其他
四,目前汽车促销活动的6大缺陷 目前汽车促销活动的6
1,缺少前期策划 2,汽车促销对象不明确 3,汽车促销策略模仿或雷同 4,活动现场失去控制 汽车促销缺乏系统性, 5,汽车促销缺乏系统性,手段单一 6,汽车促销活动缺乏评估
针对汽车销 售人员目标
二,确定汽车促销目标
针对二级经销 商的汽车销售 促进工具 针对汽车推销 人员的汽车促 销工具
购车折让;推广津贴; 购车折让;推广津贴; 合作广告;广告折让; 合作广告;广告折让; 推销金; 推销金;经销商销售竞赛 销售竞赛; 销售竞赛; 销售红利; 销售红利; 奖品
三,汽车促销活动现场控制
三,汽车销售企业营销网络的布局
4,网员管理
网络成员类型 网 员 管 理 网员的 包括汽车销售员, 包括汽车销售员,终端购 车者,经纪人,信息联络 车者,经纪人, 员 型 型 网员的 网员的 网员的 型 型 网员的 网员的
网员管理
四,汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
信息流管理 营销网 络的业 务流程 管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销策划方案大全
汽车营销筹划方案汽车营销筹划方案〔一〕：一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信托感。
其它，在价格上要有必须的优惠。
由duanmeiwen 整理]新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比拟，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降〞字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间，依据不同的车型，在原先价格的根底上让利千元，X优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够诚恳的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方法。
能够送的礼包包含：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方法，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS 的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包〞这样的字眼，那么根本上就属于此类了。
当然，还有4S店是送X的。
4、重奖老客户朋友、同事推举，这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中，这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
户外广告的营销策略有哪些
户外广告的营销策略有哪些户外广告的营销策略有多种。
下面将介绍几个常用的户外广告营销策略，以帮助企业在户外广告中实现更好的宣传效果。
1. 选择合适的位置和场景：在户外广告中，选择合适的位置和场景是十分重要的。
广告牌应该放置在经过人流量较大的地方，如繁华商业区、人群集中的公共场所等。
此外，还可以根据不同产品或服务的特点，选择特定的场景，增加广告的吸引力和相关性。
2. 简洁明了的内容：户外广告通常是在有限的时间内被观看，因此广告内容应该简洁明了，以吸引过路人的注意。
采用简明扼要的口号、图像或标志，能够让观看者迅速理解广告的主要信息，并引起他们的兴趣。
3. 引起观看者情感共鸣：在户外广告中，利用情感共鸣的方式能够吸引更多的关注和共鸣。
通过运用富有感染力的图片或文字，让观看者产生共鸣，进而引发他们的注意和兴趣。
例如，通过展示产品或服务的实际使用场景，或是使用温馨的画面，让观看者产生共鸣和情感上的认同。
4. 利用创意和幽默：在户外广告中，通过创意和幽默的手法能够吸引更多的关注和记忆。
创意和幽默既能打破传统的广告模式，也能让观看者在广告中感受到乐趣和愉悦。
因此，在设计户外广告时，可以采用一些有趣的元素或情景，增加观看者的兴趣和记忆度。
5. 结合其他媒体进行整合传播：户外广告不仅可以单独作为一种宣传手段，还可以与其他媒体进行整合传播。
通过与电视、广播、社交媒体等媒体的结合，可以扩大广告的覆盖范围和影响力。
例如，在户外广告中展示QR码、网站链接或社交媒体账号，引导观看者参与互动，进一步推广产品或服务。
总之，户外广告的营销策略应兼顾位置选择、内容简洁明了、情感共鸣、创意幽默以及整合传播等方面。
通过科学合理地运用这些策略，企业可以在户外广告中实现更好的宣传效果，吸引更多的目标消费群体，提升品牌知名度和销售业绩。
汽车营销策划方案(12篇)
汽车营销策划方案第1篇：一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。
二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操无标准、质量无保障、收费不合理。
绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。
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2009
户外广告策略及方案汽车营销策略
目录 –户外广告及户外广告投放原则
1
–户外广告投放现状及成因
2
3 – 如何实现户外广告资源的整合效用
–竞品户外投放案例 –2010年户外广告投放策略建议
户外广告策略及方案汽车营销策略
• 户外广告和投放原则
➢ 户外广告 户外广告是跟随着市政建设的步伐，独立于常规媒体形成的全时段、 高频次、千人成本相对更低的广告形式，具有极强的商业价值和美化 城市的社会价值。形式独特、创意新颖、运营有效的一面户外广告还 呈现出分众化、精众化、分时化的特点，越来越成为汽车广告业的主 要形式之一。
理性-产品/服务概念传播
合
户外广告策略及方案汽车营销策略
➢ 户外广告的主要形式
户外大牌
交通工具广告
单一立柱 灯箱、射灯广告
户外广告
站台、地铁等 LED液晶电视
社区广告
其他形式……
户外广告策略及方案汽车营销策略
➢ 各种户外广告的城市渗透率
汽车目标群体对公交车站牌广告、车身广告、户外路牌和液晶电视有较高的接触度，在30%以上
➢ 户外广告区域规划中的三要素
GDP—区域城市经济水平
经济环境决定了户外广告的 能见度和到达率
规划 三要素
CDI—区域市场潜力指数
区域细分市场的市场容量和品 牌竞争潜力。
BDI—品牌发展指数
品牌在当地市场份额、销售能力。
沂、潍坊、 郑州、济南、昆明、西安、南京、成都投放为期1月电梯框 架和楼宇广告。5月北京投放地铁广告。
连续型
户外广告策略及方案汽车营销策略
分散型
2、当前乘用车区域覆盖现状：前10前20大市场覆盖率低 • 区域覆盖存在较大的效用提升空间
黑龙江
新疆 西藏
吉林
辽宁
内蒙古 北京
天津
宁夏 青海 甘肃
山西河北 山东
户外广告策略及方案汽则
1
–户外广告投放现状及成因
2
3
–如何实现户外广告资源的整合效用？
–竞品户外投放案例
–2010年户外广告投放策略建议
户外广告策略及方案汽车营销策略
–如何实现户外广告资源的整合效用？
• 精准的区域规划策略： • 分时、分众的发布策略：推广行程及统筹管理 • 户外广告的表现形式、创意及精准投放 • 有效的统一维护和管理 • 有效监测、成本控制
户外广告策略及方案汽车营销策略
• 户外广告策略
5W+1H
What-目标 Who-受众 Where-区域 When-排期 Which-形式 How-创意
信息告知、品牌形象 大众、分众、精众 区域市场、投放地 投放周期、行程等 户外形式及组合 创意考量
户外广告策略及方案汽车营销策略
1、 以区域市场推广目标为导向，规划投放区域
➢ 户外广告的投放原则 1、有效区域规划 2、有效选址和精确投放 3、有效的形式选择和创意 4、有效维护和管理 5、有效监测和成本控制
户外广告策略及方案汽车营销策略
➢ 户外广告媒介接触度对比
电视媒体的媒体接触度最高, 广告收入也最多，户外广告位居第二 Media scene 2008
电视(昨天)
户外(过去一个月)
其他 电梯海报 体育场广告 地铁站内灯箱广告
0
35.46 34.28 33.23 32.41
28.62 27.32 25.57 24.65 24.32 21.72 20.95 18.46
17.82 14.42 14.19 12.47 11.75 9.33 7.48 4.19
3.57 3.14 3.07 2.63 2.62
• 户外广告投放周期长、灵活性不足 • 总体到达率低，区域覆盖存在较大的效用提升空间 • 区域执行中存在选址、画面更新和维护的差异 • 形式单一、缺乏广告创意，效用发挥受到制约 • 厂商广告资源分散、未与其他广告资源形成联合效应 • 暂未形成“成本-效用”的评估机制
户外广告策略及方案汽车营销策略
1、户外广告投放周期长、灵活性不足
负载性
时空性
户外广告特征
接触、受到时间 和空间的限制
还原信息和符号印象 唤起客户记忆和互动
还原性
扩张性
灵活、创意的户外广告易于 户外广告策略及方记案汽忆车、营销形策成略信息扩张效应
➢通户外广告效用分解
过
多
促进购买
种
户
引导购买行为
外
形
影响需求心理
式
和
传播告知-品牌、产品和促销
内
容
组
感性方面-知名度和关注度
➢ 当前户外广告以商家申报、厂商共同承担费用的形式开展。执行周 期基本为一年，商家执行的时间差异大。灵活性、可控性相对不足； 资源分散、整合效用低。
09年户外广告投放情况：
• 固定户外广告：周期1年；年初规划，由商家申报，广告费厂商分摊； • 突破上市阶段：3月执行；北京、广州、天津、苏州、石家庄、杭州、临
陕西
河南
大连 青岛
四川 重庆
云南
贵州 广西
安徽江苏 上海
湖北
浙江宁波
江西
湖南
福建
厦门 台湾
广东深圳
新车上市 固定广告
户外广告策略及方案汽车营销海策南略
TOP 10微轿市场 TOP10~20
4、其他现状及成因：
➢ 厂商广告资源分散、未与其他广告资源形成联合效应 ➢ 缺乏对投放行程、发布周期、精准地域和广告形式上的统筹管理 ➢ 暂未形成“成本-效用”的广告评估机制
报纸(昨天)
互联网(昨天) 34.7
杂志(过去一个月) 32.88
电台(过去一周) 20.12
电影（过去一年） 14.82
92.59 74.4 65.87
目标人群: 20岁以上所有人
户外广告策略及方案汽车营销策略
0
50
100
➢ 户外广告的媒介特征
广告元素、信息等
实体性 可见、可触、可感，维护十分重要
公共汽车站牌广告 公共汽车车厢外广告
户外路牌广告 液晶电视广告 户外灯箱广告 商场内/外广告
没有注意过 橱窗广告
户外墙体广告 公共汽车车厢内广告
公交候车亭广告 传单
户外LED大屏幕广告 布幅
大型单立柱广告牌 店头(旗式广楼告顶)广 及告 POP
(挂跨 旗街 )广天告桥牌广告 气球广告
电话亭广告 出租车车体广告
5 户外1广0 告策略15及方案20汽车营2销5 策略30
35
40
数据来源：Media scene 2008
目录 –户外广告及户外广告投放原则
1
–户外广告投放现状及成因
2
3
- 如何实现户外广告资源的整合效用？
–竞品户外投放案例
–2010年户外广告投放策略建议
户外广告策略及方案汽车营销策略
–户外广告投放现状及成因