投标报价编制论文
工程中关于投标报价策略论文
工程中关于投标报价策略论文摘要：在一项建设工程中投标报价编制与最终报价的确定是投标的关键性工作，也是建设工程整个投标工作的核心。
如何的在激烈的建筑市场竞争环境中站稳脚跟、占有市场，提高工程投标的中标率，是施工企业为了生存和发展必须考虑的问题。
在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益，是每个投标管理者的工作目标。
本文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，为施工企业在工程投标中始终处于有利地位提供了有益的参考和指导。
关键词：投标报价；策略；技巧一、投标报价决策的依据投标报价在决策过程中，运用适当的定量决策分析方法，帮助提高决策水平。
如采用决策树分析法、概率分析法、概率分析法等。
为了在竞标中取胜，决策者应对报价计算的准确度、期望利润是否合适、报价风险及本单位的承受能力、当地报价水平，以及竞争对手优势劣势的分析等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。
决策的依据主要可以参考以下几点。
1、注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等，只能做参考。
参加投标的2、全面考虑影响投标报价的因素决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析，除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。
更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
《工程投标报价的分析确定》建筑工程类大学毕业论文
XXXXXX大学毕业论文（ XXXX 届）论文题目: 工程投标报价的分析确定学生姓名：学号：专业班级：指导教师：姓名职称20XX 年XX 月XX 日工程投标报价的分析确定摘要：投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。
报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。
工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术和经济相结合的综合性工作，涉及到施工组织与技术、材料、经济市场行情、风险和管理等方面的知识。
报价人员除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。
投标策略是投标报价的核心，投标策略的灵魂就是知己知彼，投标人在决定要参加投标前，要对项目进行投标可行性的研究，可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势等方面来进行，然后做出是否进行投标的决定。
关键词：工程投标报价；投标机会；投标匡算；投标策略技巧目录1 国内外招投标现状 ......................................................................................................... - 4 -1.1 国外招投标现状 .................................................................................................. - 4 -1.2 国内招投标现状 .................................................................................................. - 4 -2 投标机会分析 ................................................................................................................. - 5 -2.1 招标项目的基本情况 ........................................................................................... - 5 -2.1.1 调查分析招标项目自身的情况 ............................................................... - 5 -2.1.2 调查项目环境 ........................................................................................... - 5 -2.2 企业自身的情况 .................................................................................................. - 5 -2.3 竞争对手分析 ...................................................................................................... - 6 -2.4 业主和评标办法分析 .......................................................................................... - 6 -3 投标报价的初步匡算 ..................................................................................................... - 6 -3.1 报价匡算的主要依据 .......................................................................................... - 6 -3.2 报价匡算的步骤 .................................................................................................. - 7 -3.3 现场考察 .............................................................................................................. - 7 -3.4 招标文件的研究 .................................................................................................. - 8 -4 投标报价的策略和技巧 ................................................................................................. - 8 -4.1 选择投标策略 ...................................................................................................... - 8 -4.2 运用报价技巧 ...................................................................................................... - 9 -4.2.1 不平衡报价 ............................................................................................. - 10 -4.2.2 多方案报价法 ......................................................................................... - 10 -4.2.3 开口升级报价法 ...................................................................................... - 11 -4.2.4 突然降价法价 .......................................................................................... - 11 -4.2.5 增加建议方案 .......................................................................................... - 11 - 结论致谢： ......................................................................................................................... - 13 - 参考文献： ......................................................................................................................... - 14 -1 国内外招投标现状1.1 国外招投标现状招投标于十八世纪起源于英国，最早用于政府采购项目。
办公楼工程量清单投标报价的编制毕业论文【范本模板】
成都理工大学工程技术学院毕业论文汇郦境园小区住宅楼工程量清单投标报价的编制作者姓名：毛光科专业名称：工程管理指导教师:廖佳讲师摘要工程造价方式的改革得到了不断深化和发展.实行工程量清单计价是规范建设市场秩序，适应社会主义市场经济发展的需要,因此有必要对其进行更深层次的研究.在本次的毕业设计中，结合根据《建设工程量清单计价规范》（GB50500—2008），结合汇郦境园小区住宅楼工程进行土建工程的工程量清单的编制，并结合定额和当地市场价格信息和相关的规定进行报价。
在工程量清单编制和报价的过程中，重点是使用手算工程量（主要包括：土方、混凝土构件钢筋、砌体)和广联达软件进行报价相结合的方式进行。
最后形成完整的毕业设计，使其成为一份具体而且与实际相联系的工程量清单及投标报价，可以作为建设方和施工方共同参考的依据，有利于控制工程造价的成本.关键词:工程量清单定额报价AbstractThe means of project cost has been deeped and reformed.Executing a project valuation of detailed list is to standardize the construction market order and to adapt to the socialist market economy 。
Therefore ,there is the necessity to carry on the deeper research。
In this graduation design，according to the code of valuation with bill quantity of construction works （GB50500-2008)，combined with the Department of Huili Park residential buildings engineering civil engineering bill of quantity，and the combination of ration and the local information of market price and the related provisions of the quotation。
公路工程投标报价的编制及策略论文
公路工程投标报价的编制及策略论文公路工程投标报价的编制及策略论文一、当前常见的几种公路工程投标报价策略1.追求评标最高分的报价策略同一个建设单位的在标底编制的指导思想上基本上是保持相同的原则，因此在公路工程投标之前，施工单位可以认真分析某一个地区，或者某一块领域建设单位的标底，总结其中的标底规律，抓住建设单位的指导思想，就可以分析出与建设单位标底最为相近的工程标价，在工程评标中赢得最高分。
低价中标策略低价中标策略的主要原则是尽量压低投标的价格，突出价格的优势来赢得工程项目。
在公路工程建设市场的招投标过程中，在评价施工组织的设计、物力、财力、质量保证、安全保证、施工机械等指标基础上，最后的中标者往往都是最低标价者。
因此如果是竞争非常激烈的工程项目，工程项目较大，考虑建设方的支付能力较好，信誉良好，自身的施工条件良好的情况应采取低价中标策略。
其次，如果建设单位是为了开拓一些比较有战略意义的工程项目，或者想进军新的市场，也可以采用低价中标策略。
2.以利益最大化为原则的报价策略有一部分施工项目的施工工期比较紧迫，技术要求较高，施工作业环境极其艰苦、困难，施工难度较大，建设方需要一个技术可靠、专业素质较高、在国内外具有较大影响力的施工单位，因此往往竞标的施工单位较少。
此时，具有优良施工技术的施工单位可以凭借自己在施工技术、设备上的专业优势以及资质，采用高价中标策略，以博得最高的利益。
二、公路工程投标报价的编制原则及方法1.选择正确的编制依据科学、准确的公路工程投标报价依据是报价编制的基本原则，在进行编制投标报价时，必须严格遵循以国家和交通部门颁布的《公路工程客额基价》、《公路基本建设概预算编制办法》、《公路工程概预算定额》以及《公路工程基本建设项目设计文件编制办法》为主体，以建设工程所在地政府主管部门颁布补充定额规定以及相关文件、工程所在地有关材料的市场价格等为辅助依据。
2.熟悉施工设计图纸以及相关资料施工单位的投标报价人员一旦得到建设单位的招标文件后，应在最短的时间内快速熟悉建设单位的设计意图、设计资料的内容以及设计结构和特点，对设计图纸以及相关表格进行认真核对。
对国内现行工程投标报价体系的研究论文
对国内现行工程投标报价体系的研究论文对国内现行工程投标报价体系的研究论文内容摘要：本文针对国内现行工程投标报价体系，分析了现有报价体系的缺陷，探讨了合理投标报价体系应具有的特征，提出合理的投标报价体系应是基于投标人技术力量和管理水平上的、有依据的自主价格，同时探讨如何建立合理报价体系，以期有利于工程计价改革。
关键词：投标报价体系投标报价是市场竞争机制在建设工程领域的直接体现，也是选择中标企业的关键因素。
要充分发挥市场竞争机制，必须保证各投标人的报价是其自身能力的真实反映。
否则无论多么完善的评标体系都不能选择出优秀的施工承包商。
这就如资料来源缺乏真实性时，无论多么先进的决策系统都不能形成正确的决策一样。
相反地，如果各投标人的报价都是基于自身技术力量和管理水平之上的价格，则只要按照简单的评标原则（如最低价中标）就可选择出能高质量、短工期、低投入的施工承包商，达到提高建设效益的目的，并形成良好的竞争秩序。
现行投标报价体系分析现行报价体系属于计划经济的产物，它最大的不足在于其扼杀了投标人的自主性，反映不出施工企业间的差异性；费用作为工程建设的实际支出和管理水平的体现还没有得到合理的反映；低利润经营使各投标人陷入恶性竞争的漩涡之中。
这些都与市场经济格格不入，具体分析如下：（一）编制基础现行报价体系的编制基础是国家或者地方的统一定额，排除投标人误算、漏算以及误用定额的情况，各投标人的预算报价大同小异，毕竟定额反映的是一定时期、国内或者某一地区的平均水平，如全国建筑工程统一定额就明确指出“本定额是按照正常的施工条件，目前多数建筑企业的施工机械装备程度、合理的施工工期、施工工艺、劳动组织为基础编制的，反映的是社会平均消耗水平”。
但实际上各施工承包商的技术力量和管理水平存在较大的差异性，因此依据定额的报价并不能反映出各投标人的实际能力和竞争优势。
本质上说统一定额不适用于具有市场竞争性质的招投标环节，作为社会平均消耗的反映，它适用于政府宏观控制建设投资规模、适用于业主前期控制建设规模。
浅谈投标报价的编制
浅谈投标报价的编制摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果。
关键词：投标报价、编制Abstract: The bidding work of construction enterprises is the main channel to participate in market competition of bidding tender documents, as an important part of the project, reflects on the expectations predicted, and reflects the company’s management, the level of technology and equipment. The position is only next to the bidding agreement and the notice of the successful bidder, bid quote rationality directly affect the results, its depth and quality concerns after winning the bid, construction production, determines the operating results of an enterprise.Key words: bidding, preparation中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）03-0020-02投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
建设施工投标中报价方法论文
建设施工投标中报价方法论文摘要：投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
一、建设施工投标中的预算方法投标预算文件构成了设计文件的重要部分，投标预算的确定同时也就成了工程的投资限额，在工程的整个过程中也对建设项目计划、经济考核、承包合同以及成本的编制等方面造成重大影响。
所以一定要重视建设施工投标中的预算工作。
（一）充分理解报价清单内容在进行预算编制前，预算人员必须详细阅读清单说明及清单项目内容，充分理解本工程细目单价中所包含的工程内容。
目前，工程招投标清单中所报的单价和合价内容包括：劳务、设备、材料、制造、运输、安装、试验、调试、测试、维护、管理、利润、税金及合同包含的风险、责任等的全部费用。
其中：合价包干项目主要有临时供水、临时便道、大型设备进出场费、驻地监理工程师用房及设施费、监控量测费、供水供电、技术措施费、风险费、安全防护、文明施工措施费、主体结构围护工程（钻孔桩、外侧旋喷桩止水、以及所含的钢筋、混凝土等）、工程主体土石方部分（土石方开挖外运、土方回填等）；单价包干项目主要有主体结构的钢筋混凝土、防水钢筋混凝土、土石方开挖、回填等项目。
（二）投标工程量的计算与核对图纸是工程量核对的基础，因此审核工程量，就必须对图纸十分熟悉。
当前建筑设计文件中，部分工程量的表达与概预算定额不一致，因此编标人员在拟定工程量时，对概预算编制要求考虑周全的同时，不能够忽略招标文件中给定的工程量，对每一个分项工程的工作内容和应用范围都必须明确，拟定符合概预算定额编制要求的工程量。
新结构、新材料、新工艺的定额一般没有准确的定额和工程量的准确计算方法，要特别重视这一部分的审核，尽量实现工程量计算准确且不漏项。
如果遇到不确定因素较多的工程，可以适当放大工程量，例如前期的土石方及桩基础工程，土质和岩性类别对其影响作用大，但是土质和岩性不确定性大，针对这类工程可以适当上调20%～30%，切记不可超过这个范围，并且能够提供正当理由，否则肯能会招致也不不满，认为其预算编制不准确、不合理，从而落标。
投标报价编制毕业论文
投标报价编制毕业论文在当前市场竞争激烈的环境下，如何在众多的竞争者之中突出重围、脱颖而出成为市场赢家，这成为了每个企业家都关注的问题。
其中投标报价是企业成功赢得合同的重要因素之一。
因此，不论是国内还是国际市场，企业需要制定出符合自身实际情况的投标报价策略，以提高中标率和降低风险，本文就投标报价编制作为毕业论文的题目，展开探讨。
一、理解投标报价投标报价便是企业向客户或者政府部门提供的服务或者产品价格，其中，投标报价是因行业、项目性质、竞争对手情况等一系列因素而变化的。
投标报价是企业争取订单的重要步骤。
一家企业的投标报价极为重要，因为它涉及到企业未来的利润水平。
因此，企业需要根据市场情况和自身实际情况灵活掌握投标报价，以增加竞争力。
二、投标报价的主要因素1、成本因素。
成本是企业制定投标报价的重要因素。
企业制定投标报价时需要考虑成本的构成及其变化情况，包括人工成本、物料成本、能源成本等，并合理考虑企业的盈利要求，以制定出具有竞争力的报价。
2、行业情况和市场竞争对手状况。
企业需要明确自身所处的行业和市场上的竞争情况，了解竞争对手的价格策略，才能合理制定自己的报价策略。
3、质量因素。
企业提供的产品或服务质量水平直接决定客户对企业产品的信任度和消费者忠诚度，因此企业需要在保证质量的前提下，根据市场价值和客户需求合理制定报价方案。
三、投标报价的主要策略1、市场定位策略。
企业可以根据自身定位来决定价格。
例如：高端品牌可以偏高价位竞争，而低端品牌则应在价位上有竞争优势。
2、附加价值策略。
企业可以向客户提供包括保修期限、售后服务、质量保证、付款方式等在内的各种附加服务来提升客户购买的信任度，从而提高竞争力。
3、灵活测试策略。
企业可以通过在业务合作初期对产品或服务的引入售价进行适当的压缩，以争取客户信任，从而让客户认识到企业的品牌和服务的价格的关系，为后期竞争奠定基础。
四、企业在编制投标报价时的注意事项1、合理配置成本，利润不过度。
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投标报价的编制
摘要：标价编制应反映建筑产品的价值, 而且投标报价应反映建筑市场的供求状况对建筑产品价格的影响。
投标报价不仅是能否中标的关键, 而且中标后盈利多少, 在很大程度上起决定性作用。
关键词：投标报价编制方法
中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：
投标单位根据招标文件及有关计算工程造价的计价依据, 计算出投标报价, 并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的投标报价。
这项工作对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性作用。
任何一个项目的投标报价都是一项系统工程, 必须遵循一定的程序，见图1 施工投标报价程序：
图l 施工投标报价程序
投标单位在针对某一工程项目的投标中, 最关键的工作是计算标价。
根据(招标文件示范文本》规定, 关于投标价格, 除非合同中另有规定, 具有标价的工程量清单中所报的单价和合价, 以及报价汇总表中的价格应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、保险、利润、税金、政策性文件规定及合同包含所有风险、责任等各项应有费用。
投标单位应按招标单位提供的工程量计算工程项目的单价和合价。
一、报价的编制依据
标底反映的是建筑工程产品的价格。
这个价格是市场价还是原来
意义上的国家定价? 随着市场经济体制改革的深入, 人们的观念不断改变, 多数招标方面理解为是指市场行情的预测价即市场价, 国际上通常也是这样理解的。
但由于我国现阶段处于计划经济向市场经济过渡阶段, 还没有一套完善的确定建筑产品真正价值的作法, 按这样的理解来编制标底随意性就必然很大, 可以因人而异, 以个人的主观愿望或一己之见来代替客观公正, 这样编制出来的标底就不可能真实反映工程项目的价格。
多年来我国的招投标工作在这样不规范的情况下摸索进行的, 导致报价和评标工作的扭曲, 助长了投标单位的不正当竞争, 直接损坏了建筑单位和施工企业的利益, 随着市场经济的进一步深化、规范, 标底以招标项目的技术, 经济和工程项目现场条件及招标文件为依据, 按照公路工程造价编制规定和工程所在地的有关规定, 费用标准和定额编制为依据。
1、招标文件, 包括施工图纸、技术要求和质量标准、工期要求等。
2、要有现行的预算定额、单位估价表、工期定额及当地建委对工程造价的管理性文件等。
3、要有施工组织设计。
施工组织设计是投标报价的基础, 只有施工技术方案合理可行, 投标价才有意义。
4、要有材料预算价格, 要有详细的工程所在地的地方材料( 如砂、石、砌块等) 和大量材料( 如水泥、钢材、木材) 的供应情况和价格。
5、现场施工条件必须清楚, 对现场进行详细的调查, 如工程地区的气候、水文、地质情况, 现场的三通一年情况、水、电供应和交通运输条件等。
6、企业内部因素。
如技术装备、管理人员、工人素质情况等。
7、市场信息因素。
竞争对手数量、招标单位的主观意向等。
以上这些情况, 我们在估算投标价格时要根据工程具体情况认真考虑和正确估算, 否则就有可能造成经济上的损失。
二、投标报价的编制方法
1、仔细阅读招标文件并熟悉图纸。
在购买到招标文件后，投标人员应立即对文件、图纸及清单进行细阅，在阅读过程中如发现问题及疑难之处，特别是造价方面的问题要做好记录，在标前会议时向业主提出并要求澄清，至问题解决为止。
2、参加现场考察及标前会议，发现新问题并解决。
按业主的要求参加现场考察，全面的了解工程概况，特别注意如地形气候、场地位置、料源分布及开采条件、交通运输、通信、水电、材料价格等对报价影响较大因素。
标前会议时，对业主关于工程的介绍及问题的解答要充分重视并做好记录。
3、认真领会招标文件，明确编标依据和评标办法。
在招标文件中，对招标依据、招标内容范围、招标不包括的内容、其他费用的计取、工程量的计算和工程施工中的计量等都作了明确的规定，这是编标的基本依据。
定额采用要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额，工程量清单以业主给定的工程量清单为准，即
使有明显错误，未经业主书面批准不得自行调整。
其他项目费用、暂定金按招标文件要求计列。
在招标文件中还规定了招标工程的评标办法。
要针对不同的评标办法有侧重点地编制报价。
目前国内外的评标办法有很多种，如：技术标为通过式，报价标为合理的低价法；技术标和报价标综合评定的评标办法（各占一定比例）。
了解了这些评标办法，在编制报价时就可以根据实际情况采取对策，这就要求编标人员熟练掌握概预算知识，对照编制依据认真计算每个分项工程的工程量，准确套用定额，做到每个子目的误差率降到最小，才能在投标报价中取得高分，在投标中占据优势地位。
4、在编制报价的过程中，在招标文件、图纸及工程量清单方面可能会出现一些之前没有发现的问题，要以书面的方式向业主提出疑问，表述清晰。
当业主发出补遗书进行答疑后，要对比补遗文件与原招标文件的不同之处，并以补遗后的内容为准。
对于答疑及其他业主发文都视同招标文件对待，认真理解，领会招标单位的意图和编制标底人员的意图。
5、价格的审查。
投标工作是一项繁琐而又时间紧迫的工作，在这种高度紧张的状态下难免会出现差错。
所以，初稿形成后，一定要审查。
首先是自审，主要审查工程量的计算和子目的套用，对于计算繁琐、容易出错的项目，至少要计算两遍，或更换一种计算方法核实，确信无误后方可通过。
对于有条件的单位，在时间允许的情况下，最好换人审查，这样更容易发现问题。
或采取每个专业由
两人以上编制的办法，编制完后相互对照比较，遇到工程量差别较大、子目套用不一致的要认真分析，找出原因，直到意见统一了为止，这样也可以避免漏项。
6、指标分析、复审。
报价编制完后，要做出单项工程的主要指标分析，如单方造价、每公里主材用量分析、每公里用工量分析，结合各方面相近的以往工程的指标量进行对比分析。
如果指标相近，说明计算准确性较高；如果指标相差很远，就有可能是由于计算不准确造成的，应该再对报价进行复审。
7、结合工程实际计取有关费用、定稿。
在招标文件中，招标单位要明确技术措施费、包干费等费用的计取与否。
因此，编标人员要认真考虑，协助领导做好决策。
如技术措施费，如果施工企业的技术力量比较雄厚，采取一些措施同样可以达到技术要求，且并不增加造价，可以视情况不计取该项费用。
对于包干费的计取应慎重。
有些工程规定在结算时可以对变更设计调整价款，这样在投标时不宜计取包干费或计取比例不宜过大，因为建设单位往往会在结算时将包干费扣除，其理由是已经根据实际情况调整了价款，不应重复计取包干费。
这样结算时在总价中扣除占比例较大的包干费，施工企业的效益将受很大影响。
另外，在投标时应充分了解其他几家投标单位的情况。
根据他们以往的投标策略，给自己定个位，适当地调整投标报价，也是取胜的策略之—。
综上所述，把握住编标的几个关键环节，加上编标人员的认真细致的工作和强烈的主人翁意识，一定会编制出准确的投标报价，为
领导决策提供可靠的依据。
参考文献：
[1] 尹长敦.浅谈工程施工投标报价文件的编制[j]. 科技信息. 2009(11)
[2] 王英.浅议投标价格低于成本报价之成因[j]. 阴山学刊(自然科学版). 2005(02)
[3] 嵇德兰.我国施工企业投标报价决策中存在的问题及解决方法[j]. 科技信息. 2010(36)。