工程项目投标报价常用策略论文
工程投标报价策略和技巧论文
浅谈工程投标报价的策略和技巧【摘要】通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，在我国目前采用的投标办法中，投标竞争获胜的关键是报价。
报价过高，则无疑会失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
【关键词】浅谈；投保报价；策略；技巧1 投标策略的基础1.1 认清自己，分析对手。
在具体工程投标活动中，掌握”知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，这就需要我们平时建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯，做到知己知彼，心中有数。
1.2 以己之长，胜彼之短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
分析本企业和竞争对手的优势和劣势。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、专业技能精、工作效率高；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工机械的数量及型号满足投标工程工期的需要，性能先进，完好率高；资金充裕，抵抗风险能力强；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好；社会信誉好等等。
在投标的时候要充分的展现自己的优势，弱化自己的劣势，让自己处于一个有利的位置。
1.3 认清形势，掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
一定要对投标对象进行筛选，做到合则投，不合则弃。
适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营发展需要，并具备投标的条件的工程；没有特别苛刻的合同条款的，符合企业利益的工程；外部因素对本企业有利的工程，可积极参加投标。
反之，则放弃。
1.4 审时度势，随机应变。
主要包括三个方面：一是在投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地调整自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场环境变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
工程中关于投标报价策略论文
工程中关于投标报价策略论文摘要：在一项建设工程中投标报价编制与最终报价的确定是投标的关键性工作，也是建设工程整个投标工作的核心。
如何的在激烈的建筑市场竞争环境中站稳脚跟、占有市场，提高工程投标的中标率，是施工企业为了生存和发展必须考虑的问题。
在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益，是每个投标管理者的工作目标。
本文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，为施工企业在工程投标中始终处于有利地位提供了有益的参考和指导。
关键词：投标报价；策略；技巧一、投标报价决策的依据投标报价在决策过程中，运用适当的定量决策分析方法，帮助提高决策水平。
如采用决策树分析法、概率分析法、概率分析法等。
为了在竞标中取胜，决策者应对报价计算的准确度、期望利润是否合适、报价风险及本单位的承受能力、当地报价水平，以及竞争对手优势劣势的分析等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。
决策的依据主要可以参考以下几点。
1、注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等，只能做参考。
参加投标的2、全面考虑影响投标报价的因素决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析，除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。
更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
工程施工投标报价技巧论文
工程施工投标报价技巧论文一、了解项目要求工程施工投标报价前，企业应首先了解项目需求和要求。
这包括项目的规模、工程量、施工内容、技术要求、进度要求等。
只有了解项目的具体需求，才能有针对性地制定投标报价方案，提高中标的概率。
为了做好这方面的工作，企业可以通过参观现场、与业主沟通、阅读招标文件等多种途径对项目进行深入了解。
二、合理确定成本工程施工投标报价的关键在于成本的合理确定。
企业应以客观的心态去评估项目所需的材料、人工、设备等成本，确保大部分成本计算都考虑到了。
此外，企业还需要根据实际情况合理测算项目的风险成本，确保报价的准确性。
此外，企业还需要综合考虑项目的市场行情和价格波动情况，确保报价在可接受的范围内。
三、注重技术创新在工程施工投标报价中，技术创新是吸引业主的一个关键因素。
因此，企业需要通过引进新技术、提高施工效率、减少成本等方式，来提高自身在工程施工领域的竞争力。
在报价过程中，企业需要将技术创新作为一个重要的竞争策略，展现自身在技术方面的优势，从而提高中标的几率。
四、提高服务质量在工程施工投标报价过程中，企业应该充分考虑项目的实际情况和业主的需求，提供更为全面、周到的服务。
这包括提供更好的售前、售中和售后服务，积极与业主沟通，及时解答疑问。
因为较好的服务质量会提升业主对企业的信任感和好感度，从而增加报价的中标机会。
五、考虑成本与风险的平衡在工程施工投标报价中，企业需要考虑成本与风险的平衡。
既要确保成本的合理性，又要综合考虑项目可能存在的风险，以及应对风险所需的成本。
因此，在报价过程中，企业需要系统地分析项目的各项风险，并根据实际情况合理地考虑到报价中，以确保中标后项目的顺利实施。
六、提高中标概率在工程施工投标报价后，企业需要通过优化报价方式，提高中标的概率。
这包括在报价中突出企业的亮点实力，提出与业主合作的愿景等等。
同时，企业可以通过充分发挥自身的资源优势，与优质的供应商、施工队伍等合作，共同提高项目的质量和效率，增加项目的竞争力。
工程投标报价策略及有关问题论文
关于工程投标报价策略及有关问题的探讨【摘要】随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。
合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。
工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。
【关键词】工程投标：计价策略：问题探讨随着我国建筑业的发展，工程造价管理已经进入了全面深化改革的阶段。
合理地确定和有效地控制工程造价就成了工程造价的主要目标。
而工程造价模式也从2003年7月1日起实施《工程量清单计价方法》。
工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式，是一种主要由市场定价的计价模式，是根据市场的供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法。
工程量清单计价法实现了量、价分离，风险分担的原则，工程量的准确性和完整性由招标方负责，一定范围内的价格风险则由施工方负责的一种清单综合单价计价法，工程量清单计价方法提供了一个平等的竞争，有利于提高工程计价效率，能真正实现快速报价和投资控制。
1 投标报价方法1.1 根据工程项目特点决定报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
一般来说对于施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程而本公司在这方面又有专长的，声望也较高；特殊行业，特殊工程；竞争对手少的；工期紧的工程；支付条件差的；总价低的小工程，不想做又不方便不投标的工程；以上这些情况都可以提高报价；1.2 方法是在项目总报价基本确定后，通过调整内部各单项工程，单位工程或各分部分项工程的报价，以既不提高总报价、不影响中标的前提下又能在结算时得到更理想的经济效益时所采取的有效方法，而对那些需后期完成的工程项目；工程量有可能减少的项目；工程内容说明不清楚的；不一定要施工的项目；风险小的项目，都应适当的降低报价。
,1.3 计日工单价的报价如果是单纯的报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高一些，以便额外用工或使用施工机械可多盈利。
建筑工程施工项目报价策略论文
建筑工程施工项目的报价策略【摘要】工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革，是加强建筑市场管理的重要环节。
自推行招标投标制以来，我国已经初步形成了一个建筑市场管理框架，目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。
如今，招标投标是市场竞争的基本方式，在招标过程中人们最为关心也是需要着重考虑的问题，即如何报价才是最有效的。
围绕这个主题，本人以自己的经验来论述一下工程施工项目的投标报价策略。
【关键词】工程施工；投标报价；报价策略1 绪论投标报价是以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价，这是进行工程投标的核心问题。
投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。
投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价。
若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价人员必须熟悉当地的工程施工项目的投标报价的规范和操作程序。
只有这样，投标报价人员才能参与激烈的工程施工项目的承包市场，并在其中进行竞争。
为了谋求中标，又能保证自身的预期收益，就要求投标者必须选择最优的投标报价策略。
2 投标报价策略研究概述2.1 投标报价策略的相关理论。
所谓投标报价策略，就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
它的目的是以模式化的问题解决思路，指导投标者在复杂的多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自己的利益最大化。
2.2 增强工程投标报价的竞争力。
在投标报价策略选择的同时，如何能增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就成为工程施工企业生存与发展的关键问题。
首先，认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款。
其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，认真编制施工方案。
再次，提高投标报价基本数据计算的准确性。
最后，制定正确的投标策略，做出恰当的投标报价决策。
建筑施工企业投标报价策略论文
建筑施工企业投标报价策略论文【摘要】不同的地区、不同的工程项目，在招投标过程中出现的情况也将不同的，对不同的评标办法要采取不同的报价方法，对不同的工程采取不同的报价策略。
既要提高施工企业的中标率，又要在中标后取得良好的经济效益。
我们在研究先进的技术方法同时亦要在投标策略方面下一番功夫，只有这样才能在激烈的建筑市场中处于不败之地。
面对复杂多变的内外部建筑市场环境，建筑施工企业的投标竞争日趋激烈，对建筑施工企业而言，能否中标关系着企业生存发展的问题，标书的制作是能否中标的重要环节，而投标报价的好坏是企业中标后能否取得效益的关键，是业主最终确定中标单位考虑的主要因素，是中标后合同双方价款结算的唯一依据，因此投标报价在工程投标过程中起着重要的作用，是投标工作成败的关键。
施工企业该如何既能达到项目期望利润又能迎合业主的要求而中标，投标报价策略能否恰当运用显得非常重要，报价太高会失去竞争力而失标，报价太低会以低于成本价而导致废标。
既要综合考虑施工企业自身利益、业主喜好又要考虑竞争对手情况，一个看似简单的最终报价后面，实际上是一个非常复杂的报价决策过程，包含了大量的策略和技巧才能实现中标和利益的双赢。
1、投标报价所面临的问题及分析由于投标报价所面临的问题比较复杂，投标价具有不确定性和不精确性。
另外投标人还要考虑其他投标人会作出如何的决策，他们会对你作出怎样的估计，以及对你所做出的决策会有什么反应，要估计最终报价决策会给企业带来怎样的影响。
进行投标报价，首先要确定投标的策略框架。
在这个框架中，要根据项目的风险性和预期收益来确定投标的目标，即打算在这个项目上得到什么，得到多少，不能够接受的底线是什么。
其次，围绕着这个目标，要确定如何筛选项目，采取何种的报价策略，如何编制标书等重大问题。
2、投标报价的基础准确的把握工程概预算是进行投标报价的基础。
投标报价是施工企业根据招标文件的要求对工程概预算进行修正后的一个结果。
工程招标的报价策略研究(3篇)
第1篇摘要随着我国经济的快速发展，工程建设项目日益增多，工程招标在工程建设项目中扮演着至关重要的角色。
报价策略是工程招标中至关重要的环节，合理的报价策略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文通过对工程招标报价策略的研究，分析了影响报价策略的因素，提出了工程招标报价策略的优化措施，以期为我国工程招标企业提供参考。
一、引言工程招标是工程建设项目的重要环节，是企业参与市场竞争、实现自身发展的关键途径。
在工程招标过程中，报价策略对企业中标与否具有决定性作用。
因此，研究工程招标报价策略具有重要意义。
二、影响工程招标报价策略的因素1. 市场竞争环境市场竞争环境是影响工程招标报价策略的重要因素。
在竞争激烈的市场环境下，企业为了在竞争中脱颖而出，往往会采取较为保守的报价策略，以降低成本、提高利润。
2. 项目规模与复杂程度项目规模与复杂程度也是影响报价策略的关键因素。
规模较大的项目，企业需要投入更多的人力、物力，因此报价相对较高；而复杂程度较高的项目，需要企业具备较高的技术水平和管理能力，报价也相对较高。
3. 企业自身实力企业自身实力包括技术实力、管理水平、资金实力等。
实力较强的企业，在报价时可以更具竞争力，甚至采取较为优惠的报价策略。
4. 业主需求业主需求是影响报价策略的重要因素。
了解业主需求，有针对性地制定报价策略，有助于提高中标率。
5. 政策法规政策法规对工程招标报价策略也有一定影响。
例如，政府出台的扶持政策、限制性政策等，都会对企业的报价策略产生影响。
三、工程招标报价策略优化措施1. 深入研究市场企业应密切关注市场动态，了解竞争对手的报价策略，从而制定有针对性的报价策略。
同时，要关注行业发展趋势，以适应市场需求。
2. 提高自身实力企业应加强技术创新、人才培养、管理水平等方面的建设，提高自身实力，从而在报价时更具竞争力。
3. 合理估算成本在报价过程中，企业要合理估算成本，包括直接成本、间接成本、风险成本等。
毕业论文——工程项目报价及策略分析(烟大)
随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济日臻成熟；随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。
随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只能是一小部分，这样投标的有效性就显得格外重要。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
第一章报价策略在建设工程招投标过程中，承包商如何运用行之有效、灵活多变的投标策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
在通常情况下，投标策略有以下几种：一、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
二、竞争型策略（微利保本策略）投标报价以竞争为手段，在报价过程中降低甚至不考虑利润，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
这种策略的使用通常基于以下情况：(1) 施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程。
如大量的土方工程，一般房建工程等；(2)承包商急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时；(3)该项目本身前景看好，能为承包商创建业绩；(4) 该项目分期执行或承包商保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；(5)竞争对手多；(6)有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；(7)长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行（8）附近有本企业其他正在施工的项目。
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浅谈工程项目投标报价的常用策略【摘要】投标有时也叫报价，即承包商作为卖方，根据业主的招标条件，以报价的形式参与建筑工程市场竞争，争取承包项目的过程。
报价是否得当是影响承包商投标成败的关键，合理的报价，不仅要对业主有足够的吸引力，而且应使承包商获得一定的利益。
因此，只有结合投标环境，在分析企业自身竞争优势和劣势的基础上，制定正确的报价策略才有可能得到合理而有竞争力的报价。
本文对工程投标报价的常用策略进行了分析。
【关键词】工程项目；投标报价；策略
报价是确定中标人的条件之一，却不是唯一的条件。
一般来说，在工期、质量、社会信誉相同的条件下，招标人以选择最低标为好，但不能单纯追求报价最低。
投标单位的专家通过对报价结构的各项费用综合计算后得到暂定的报价方案（可以是多方案）。
在此基础上对报价做深入细致的分析，包括分析竞争对手、市场材料价格、企业盈亏、企业当前任务情况等，最后作出报价决策，即报价上浮或下浮的比例，多方分析工程情况后决定最后报价。
在实际工作中经常采用以下的报价策略：
1 不平衡报价（前重后轻）策略
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
基本原理是在估价（总价）不变的前提下，调整分项工程的单价。
所谓“不平衡报价”是
相对于单价调整前的“平衡报价”而言。
通常对前期工程、工程量可能增加的工程、计日工等，可将原估单价调高，反之则调低。
要注意单价调整时不能过高过低，一般来说，单价调整幅度不宜超过±10%，只有对投标单位具有特别优势的某些分项工程，才可适当增大调整幅度。
应用不平衡报价法时应注意保持报价总价不发生改变的前提下，在适当的调整范围内进行不平衡报价；在实际工作中不平衡报价方案的比较要与资金现值分析相结合。
某投标单位参与某高层商用办公楼土建工程的投标（安装工程由业主另行招标）。
为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原估价作适当调整，具体数字如表1所示。
设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1%，各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需的时间），得到下表数据：
该投标单位是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工程的单价调高，而将属于后期工程的装饰工程的单价调低，可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高投标单位所得工程款的现值；这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内，属于合理范围。
计算单价调整前、后的工程款现值：
因此，采用不平衡报价法后，该投标单位所得工程款的现值比原值增加了70.59万元。
2 多方案报价与增加备选方案报价策略
如果发现招标文件中工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
多方案与增加备选方案报价都需要对招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提出的新报价方案要有特点。
3 随机应变策略
在投标过程中，投标截止时间之前，一些投标人采取随机应变策略，这是根据竞争对手的可能出现的方案，在充分预案的前提下，采取的突然降价策略、开口升级策略、扩大标价策略、许诺优惠条件策略的总称。
如果由于采用突然降价而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单
价或价格，以期取得更高的效益。
开口升级报价法。
是将报价看成是协商的开始，首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些难题，如特殊基础等造价最多的部分抛开作为活口，将报价降至其他竞争者无法与竞争的数额（在报价单中应加以说明）。
利用这种“最低标价”来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会，特殊条件施工要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后赢得的目的。
扩大标价法。
是除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。
但是这种投标方法往往因为总价过高而不易中标。
突然降价、开口升级报价和扩大标价法都是在正常编制投标标
价的前提下，有可能获得中标的情况下，利用招标项目中的特殊性、风险性所选择的策略，在投标前要做好充分的准备。
许诺优惠条件。
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
招标单位评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。
除上述策略外，还可以采取信誉制胜策略，优势制胜策略，联合制胜策略。
信誉制胜策略。
它有如名牌产品，建筑企业信誉好，价格就高些，如某建设项目，施工技术复杂，难度大，而本公司过去承担过此类工程，取得信誉，业主信得过，报价就可稍高些。
若为了打进某地区市场，建立信誉，也可以忍痛降低报价，以求占有市场，争取将来发展。
优势制胜策略。
优势体现在施工质量、施工速度、价格水平、设计方案，采用上述策略可以有以质取胜、以快取胜、以廉取胜、以设计优化取胜等策略。
联合保标策略。
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其它承包商分包，或轮流相互保标。
在国际上这种做法很常见，但是一旦被业主发现，则有可能被取消投标资格。
上述策略是投标报价中经常采用的，策略的选择需要掌握充足
的信息，竞标企业对项目重要性的认识对策略的选择有着直接的影响。
策略的应用又与谈判、答辩的技巧有关，采用灵活投标报价的基本策略的目的是中标获得项目承建权和企业获得经济采用效益，实现最优的投标方式。