2020开门红目标及规划
开门红规划报告模板
开门红规划报告模板1. 引言开门红是指一年之初的假期，通常是春节期间，人们通过旅游、购物等方式迎接新年。
对于企业来说，新的一年也是开启业务的好时机。
因此，制定一份开门红规划报告非常重要。
本文就如何撰写开门红规划报告进行详细介绍。
2. 背景在撰写规划报告前，需要了解目前公司的情况。
包括公司成立时间、公司规模、员工数量、分部情况等等。
此外，还要了解公司的运营状况，包括过去一年的销售业绩、市场情况、竞争对手、公司自身优劣势等等。
3. 目标制定开门红规划报告的目的就是为了提高公司的业务和销售量。
因此，我们需要设定具体的目标，包括销售额、客户数量、产品推广曝光量、线上线下订单数等等。
通过设定目标可以使全体员工掌握发展方向，提高团队士气，同时也方便后期的目标评估和改进。
4. 策略在完成目标的基础上，需要提出具体的策略。
这需要考虑到市场动态和客户需求等因素。
常用的策略包括线上线下结合营销、定制制度、客户关系维护等等。
需要针对企业自身情况和客户需要进行选择和调整。
5. 实施在完成目标设定和策略设计后，就需要制定具体的实施计划了。
这需要考虑到时间、地点、人力等方面的限制和安排。
人员方面需要分配到每一个实施环节，并关注实施效果，随时进行调整。
6. 监控在规划报告实施过程中，需要对各项指标进行监控和跟踪。
可以通过数据统计和报告汇总的方式进行成果评估，以及后期的改进方案。
7. 结论开门红规划报告的撰写需要遵守以上步骤。
通过目标设定、策略设计、实施计划、监控和跟踪等环节的合理组合，可以制定出一份有效的规划报告，提高公司的业务和销售量。
2024年开门红目标及目标分解
2024年开门红目标及目标分解2024年开门红目标是一个组织或企业在新年伊始所设定的具体目标，旨在为新的一年奠定良好的起步。
目标的设定应该是具体、可衡量的，并且要能够激励和激发员工或团队的积极性和创造力。
在制定2024年开门红目标时，可以从多个角度进行考虑和分解。
首先，我们可以考虑财务目标。
这可能包括增加销售额、提高利润率、降低成本或者增加市场份额等方面的目标。
例如，我们可以设定2024年第一季度的销售额增长5%，利润率提高到10%等具体的财务目标。
其次，我们可以考虑市场目标。
这可能包括扩大市场覆盖范围、推出新产品或服务、提升品牌知名度等方面的目标。
例如，我们可以设定2024年第一季度推出一款新产品，并在目标市场获得20%的市场份额。
此外，我们还可以考虑运营目标。
这可能包括提高生产效率、改善客户服务质量、优化供应链管理等方面的目标。
例如，我们可以设定2024年第一季度减少生产成本10%，提升客户满意度至90%等具体的运营目标。
另外，人力资源目标也是关键的一部分。
这可能包括招聘新员工、提升员工培训水平、改善员工福利待遇等方面的目标。
例如，我们可以设定2024年第一季度招聘10名新员工，并提升员工满意度至85%等具体的人力资源目标。
总的来说，2024年开门红目标应该是一个全面考虑、具体可行的目标，需要通过目标分解来将其细化为各个具体的部门和个人的任务和指标，以确保整个组织朝着共同的目标努力。
同时，目标的设定应该是灵活的，需要根据实际情况进行调整和修正，以确保其能够适应外部环境的变化。
2020年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇
某银行2020年首季“开门红”营销活动方案目录一、项目背景 (3)二、项目特色 (3)三、项目收益 (4)四、项目实施 (6)六、公司简介 (12)一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。
通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。
2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。
确保督导师在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。
2020鼠年银行开门红策略
与传播，让开门红快速在人群中扩散传播。
营销创新重新定位客户营销策略，精准匹配客户营销方式，全力维系存量客户，重点开发新增客户。
越是营销最前线，越需要实战和落地。
开门红主要在于春节期间，农商银行的市场在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；这些金融资源，为银行组织存款、拓展客户，带来了大量商机。
春天行动模式，就是银行通过抢抓住每年一季度，特别是春节前后，人流、资金流、信息流集中的有利时机，采取集中时间、集中人力、集中财力的方式，全力拓展存款、贷款等金融业务，实现组织全年80%以上的存款资金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求计划，急于寻求融资对象；在春季，学校开学，有大量学杂费资金需要存放；农户春耕生产，急于资金投入，可以签订全年80%以上的授信计划。
如何抓住春季人流、资金流、信息流集中的商机，大力组织存款、积极营销贷款、广泛拓展客户，达到赢在春节、情在春节、暖在春节的效果。
从而实现全年工作开门红。
传统营销的效应逐渐失效第一个痛点：不但我们的老客户，包括银行员工在内，对传统、老套的营销方式都已经没有感觉了。
因为，以前做开门红的时候无非就是用礼品去吸引客户，或者存一万积分兑换礼品的这种贴钱的方式去吸引客户。
这种方式非常单一，而且效果在不断地进行递减，所以，在重点去营销老客户的同时，还要重点关注网点、整个支行和整个银行的存量客户。
第二个痛点：银行的高端客户不会在乎我们送礼品，需要靠自己真正地去维护。
所以记住：中小客户靠活动方案去激活，而中高端客户要进行一对一精细化的跟进与维护。
所以营销最重要的是分析客户，进行不同的客户进行不同的营销策略，不同的网点所在的区域市场环境进行分析具体客户，总行只能在大的层面去造势开门红，宣传开门红，具体的营销方案与客户策略在于自身客户分析与策略制定。
开门红达成目标的4个关键动作成功一定有方法27页
➢ 3. 将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内
关键动作1：列出100个名单
30个 至少优选
名单
关键动作2：主打产品销售逻辑
➢ 全员学习并通关开门红主打产 品的销售逻辑
➢ 愿意用“笨办法”聪明人，才 是真正的聪明
关键动作3：约访及接触前准备
小结：认知升级，十倍速成长
一个人卓越，造就不了一家卓越的公司； 一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。
卓越的核心是一家公司和一群人的认知升 级，否则不可能真的上新台阶。
➢ 专注执行方案，确保2月目标达成
简单快速的成功公式
+ 不断优化的关键动作 不断突破的高点 不断成长的习惯
小结：认知升级，十倍速成长
想法要立刻转为行动。坚信大趋势， 坚信行业的发展，坚信这家公司的各种 认知决定。
不理解，就执行，在执行中理解。
小结：认知升级，十倍速成长
向高手求教，不做井底之蛙 组织内、外和组织外的最佳实践就是 “带路党”，最组织内的最佳实践进行 发现、萃取、分享、复制，就是借力使 力，将专业化深度向专业化的广度转化。
➢ 不同的业务员，不同的客户,约 访及接触方式不同
关键动作3：约访及接触前准备
约访理由举例
➢ 约访对象：老客户、转介绍人、新客户 ➢ 约访理由：年度回访、新年礼包（口罩、
福字、春联等）、活动邀请等
关键动作4：制定开门红拜访计划
优选名单，制定具体拜访计划
序 号
客户
客户来源（老
客户、转介绍客 户、新客户）
而业绩提升50%以上？
2. 如何协助业务员优化自己的关键动作，使你的团队
在一季度业绩提升50%以上？
2020年一季度经济运行专题会议讲话稿
2020年一季度经济运行专题会议讲话稿刚才，围绕做好一季度“开门红”，市统计局、市发改委、市经信局、市商务局作了现场发言，市农业农村局和各县(区)政府、X高新区、X新区作了书面发言。
大家都围绕“开门红”目标任务提出了针对性措施;几位市领导对分管工作也都提出了明确、具体的要求，针对性、操作性都很强，我都赞同，请大家结合实际抓好落实。
下面，我就抓好一季度经济“开门红”讲几点意见。
一、关于一季度“开门红”的问题今年X—X月的经济运行情况，从全市来看，总体稳中有进、稳中有忧。
“进”的是，全社会固定资产投资增长x%，比年初预期高x个百分点，其中民间投资增长x、房地产开发投资增长x;一般公共预算收入同口径增长x%、超预期(X%)x个百分点;社会消费品零售总额增长x、比全省(X%)高X.X个百分点，近X年来首次快于全省。
“忧”的是，工业和投资两个关键指标低于全省平均水平。
其中，规上工业增加值仅增长x%、比全省(X.X%)低X.X个百分点，增速居全省第x位;工业投资下降x，投资占比(x)比去年同期下降x个百分点;全社会固定资产投资虽然比《政府工作报告》预期增幅(X%)高X.X个百分点。
但尚未达到上次项目竞进拉练时市委市政府调整的目标增速(x)，并且比全省(x)低x个百分点，增速居全省第X位(去年同期居全省第X位)，说明我们的发展还不够快。
从县(区)来看，发展不平衡。
工业增加值方面，X区、X高新区分别增长x%，高于预期;东区、X县分别增长X.X%、X%，与预期有小幅差距;值得关注的是，西区、X县均为负增长，其中，西区负增长X.X%、拉低全市工业增加值增速约X.X个百分点，X县负增长X.X%、拉低全市工业增加值增速约X个百分点。
固定资产投资方面，X高新区增长x%、X新区增长x%、X县增长X%、X区增长X%，高于全市平均增幅;东区、西区、X县投资情况不理想，西区增长X.X%，东区增长-X.X%，X县投资已连续两年下降，且下降幅度较大，今年X—X月负增长X.X%。
2020保险开门红推动方案
2020保险开门红推动方案
2020年保险开门红推动方案主要包括以下几个方面：
制定营销策略：根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
加强产品创新：针对市场需求，开发符合消费者需求的新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
提升服务质量：优化客户服务流程，提高服务质量和效率，增强客户满意度和忠诚度。
加强渠道建设：拓展线上线下销售渠道，加强与合作伙伴的合作，提高销售效率和覆盖面。
开展促销活动：开展各种促销活动，如满额减免、赠送礼品等，吸引客户购买保险产品。
加强品牌宣传：通过各种媒体和渠道加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
完善培训体系：加强对员工的培训和管理，提高员工的业务素质和服务水平，增强公司的核心竞争力。
做好风险管理：加强风险管理和控制，确保公司经营的合规性和稳健性。
在实施方案的过程中，需要注意以下几点：
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整策略和方案。
加强与合作伙伴的沟通和协作，共同推进业务发展。
注重客户体验和反馈，及时改进和优化产品和服务。
加强内部管理和团队建设，提高执行力和协作能力。
通过以上措施的实施，可以有效地推动2020年保险开门红业务的发展，提高公司的业务规模和盈利能力。
开门红方案2020荣誉体系宣导59页
寿险业务渠道入围攻略
销售人员T200
1、入围条件 方案期间，月均新增托管家庭≥2个，且入围用户必须实名认证； 通道一：方案期间累计标保≥60万，且排名前200名； 通道二：方案期间累计标保≥100万。 2、奖励标准 按上述条件入围者，可获得年度峰会参会资格 方案期间累计标准保费≥100万，可成为**百万俱乐部会员。
33%
37% 40%
童
月均五件
寻
锦找 鲤
瓜分**
百万“锦鲤”
出单20件，40万在招手 出单10件，30万朝你走
1人40万?？ 2人20万? 4人10万? 40人1万?
……
童 百万“锦鲤”
寻 方案时间：2019年11月26日至2020年3月25日
方案对象：全体销售人员
锦 找 方案内容：方案期间，销售**（尊享版）累计保额达成以下方案标
方案标准
原首佣率 加佣后首佣率
额外 享受
10万≤主险单件保额＜30万
33%
35%
特惠加佣
童
额外 享受
方案时间：2019年11月26日至2020年3月25日 方案对象：全体销售人员 方案内容：方案期间，销售**（尊享版）20年期交达成以下 方案标准，享受加佣政策：0万≤主险单件保额＜50万 主险单件保额≥50万
你车限行吗？
比亚迪 2020 宋EV500 智联领尚型
或者换这个？
宝马X1 Drive 18Li 尊享型
这个？
奥迪Q3 2019 40TFSI 全时四驱版
或者这个？
奔驰CLA 2020 暗夜特别版
百万驰骋奖
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100人及以上 【60人-100人）
60人以下
/
API同比达40%及以上
API同比达45%及以上
API同比达50%及以上 达成高峰部课后 按API规模排名
营销前21名，区拓前9名
注：高峰部课与高峰顶尖部课不重复获奖，奖项就高奖励
出游奖励 日本 芬兰
10
【荣誉】开门红高峰荣誉
入围口径：竞赛期预收(指定)且1月实收（高峰为2月底前实收）
3
50件及以上且个险第1
华为Mate30 128G手机1部 +电视广告宣传权益
200
100
三档奖励不重 复获取
1
备注：
1. 金福满星包括金瑞人生(10年交)、新产品长储、平安福、福上福、少儿平安福、少儿福上福、爱满分、爱加分、福满分、福加分、守护福、大福星、小福星、福保保
2. 按各档人数封顶，超过封顶按件数排名，其次按API排名；
2
[4000，8000)
故宫·华韵提花四件套
46000
日-17日 ① 2019年12月18日-2020年1月1日预收指定 预收指定的所 的非短储保单
3
8000(含)以上
非煮不可双开门电饭煲或西 屋电压力锅二选一
44000
有非短储保单 ② 1月1日非短储2500活动率达65%
备注：
1. 非短储：除三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺、财富金瑞、财富金玺外的所有寿险险种（福保保单独计件）
K1
档位
部课三五金预收时间 （需在1月承保生效）
K2
1
[20%，25%）
0.5%
1
11.8-12.1（含） 指定1月1日生效
1.5
2
[25%，35%）
0.8%
3
35%及以上
1.2%
2
12.2-12.12（含） 指定1月1日生效
1
备注：
1. 三五金指三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺
2. 活动率及保费封顶：根据短储额度13.4亿封顶，超出封顶不计入活动率及保费
3. 小缴别不计入此方案奖励
4. 营销共同展业仅奖励主业务员，辅件数回算给主
5. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单 6. 三档奖励不重复获取
7
【非短储4】金福满星PK案12.12-1.1
2000万
方案时间：2019年12月12日-2020年1月1日
业务区需自行配套2件及以上多件奖励
5. 非短储2500活动率=(竞赛期非短储2500活动人力)/(1月初人力-1月操作考核清退人力)
6. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员）
7. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单 8. 1月新晋升部课单独计算活动率、1月免职部课回算母部课统计活动率
6
【非短储2】金福满星多件奖12.12-1.8
高峰顶尖会员 (出游地:芬兰)
19年12月12日
(含)前预收并指
高峰钻石会员 定1月生效1件 (出游地:日本) 三金(额度内)
标准
API 50万
API 12万
API入围标准
件数入围标准
名额
超额达成标准
标准
名额
200个
达100万， 再奖励1个名额，
金福满星 30件
按API排序封顶50人
1月1日(含)前达成标准直 达30万且未入围项尖，
实物100
万
方案时间：2019年12月12日-2020年1月8日
方案对象：个险业务员
奖励内容：1月8日(含)前预收且1月实收金福满星保单（含12月指定）件数达到如下标准，按个人进行奖励
档位
金福满星件数
支持
封顶人数
说明
1
10件及以上
外部报纸表彰
2
20件及以上
华为Mate30 128G手机1部 +灯箱广告宣传权益
前2000件获得李云迪音乐会门票1张
备注： 1. 封顶2000件，且满足短储13.4亿剩余额度内，按预收时间先到先得，抢完即止； 2. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员） 3. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单 4. 小缴别不计方案
200万
5
【非短储1】单单奖12.12-1.8
8
【高峰】个人案（1/2）
2500万
方案时间：2020年1月1日-2月29日 方案对象：个险业务员 方案前提：1-2月连钻、19年12月12日(含)前预收并指定1月生效1件三金(额度内) 奖励内容：竞赛期预收（含12月指定）且实收的个人累计API或金福满星件数获得荣誉及出游
奖项
门槛
层级
方案时间
开门红专属荣誉
荣誉形式
11.8日~12.12日 12.12日~1.8日
先行示范团队
灯箱广告宣传权益 (带领主管上画)
部课
11.8日~12.12日 12.12日~1.8日
1~2月
11.8日~12.12日
先行示范团队
高峰顶尖部课 高峰部课 先锋奖
代理人
12.12日~1.8日
1~2月
保障之星奖
高峰会长 高峰分会长 高峰顶尖会员 高峰钻石会员
奖杯
外部报纸表彰/奖杯 奖杯
电子荣誉证书 精美荣誉证书 外部报纸表彰 灯箱广告宣传权益 电视广告宣传权益 外部报纸表彰/奖杯 外部报纸表彰/奖杯 外部报纸表彰/奖杯
奖杯
标准
备注
部课三五金除重活动率35%及以上 且保费规模排名个险前30
部课金福满星除重活动率60%及以上 且排名个险前30
接入围，名额500个
再奖励1个名额， 金福满星 12件
1500个，按API排名 按API排序封顶200人
20个 300个
高峰会长/分会长荣誉：高峰会长（达成顶尖标准且营销第1名、区拓第1名）；高峰分会长（达成顶尖标准且各业务区第1名， 如已有会长则顺延给第2名）
注：2019年11月8日-12月1日预收指定的短储额度内三五金保费以0.6API折算系数计入此方案；
3. 营销共同展业主辅活动率各计一半，辅业务员件数回算给主业务员
4. 金福满星除重活动率=(竞赛期金福满星除重活动人力)/(1月初人力-1月操作考核清退人力)
5. 小缴别不计入方案
6. 业务区A组与B组10月初金福满星除重活最后一名PK、C组与D组最后一名PK 7. 1月新晋升部课单独参加方案、1月免职部课回算母部课统计活动率
2
【短储3】公司产说会签单奖11.8-12.12
100万
方案时间：2019年11月8日-11内容：在分公司产说会上签单并于12.12日(含)前预收并指定2020年1月生效的短储(额度内)，按单件考核
FYP分档奖励
档次 1 2
单件考核FYP 【30万，100万）
顶尖兼得；
详见方案
顶尖不与高峰钻石
详见方案
会员兼得
11
开门红整体方案附则
1. 个人奖励上限：单人1-2月获得奖励累计不超过25000元，超过不予兑现,以下五种情况除外： ①100万≦一季度个人累计FYP<150万，最高奖励上限为4万元； ②150万≦一季度个人累计FYP<200万，最高奖励上限为6万元； ③200万≦一季度个人累计FYP<400万，最高奖励上限为10万元； ④400万≦一季度个人累计FYP<600万，最高奖励上限为15万元 ⑤一季度个人累计FYP≥600万，最高奖励上限为20万元；
档次 1 2 3
单件考核FYP 【50万，100万） 【100万，400万）
400万及以上
奖励万里通积分 2000/件 3000/件 5000/件
与三五金单单奖、产说会签单奖、财富单单奖兼得
备注：
1. 大单奖励根据短储额度13.4亿封顶计算实际件数，按预收时间先到先得，抢完即止；
2. 短储指三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺、财富金瑞
1000万
方案时间：2019年11月8日-12月12日 方案对象：营业部/展业课 奖励内容：按部/课11.8-12.12期间预收指定2020年1月生效的三五金除重活动率(额度内)达到相应标准，
奖励相应推动费用支持。奖励=部/课额度内三五金考核FYP×K1×K2
档位
部课11月8日-12月12日 三五金除重活动率
4200万
方案时间：2019年12月12日-2020年1月8日 方案对象：个险业务员 奖励内容：1月8日(含)前预收且1月实收的非短储保单（含12月指定），按单件考核FYP进行奖励
档位 单件考核FYP
奖励
奖品数量 封顶
三倍奖励
翻倍奖励
1
[2500，4000)
赛诺舒睡护肩枕一对
30000 2019年12月12同时满足如下2个条件：
【短储1】三五金单单奖11.8-12.1
1100万
方案时间：2019年11月8日-12月1日 方案对象：个险业务员 奖励内容：竞赛期预收并指定2020年1月生效的三五金，按单件考核FYP分档奖励
档次 1 2 3
单件考核FYP 6万以下
【6万，10万） 10万及以上
奖品单价 400 600 1000
3. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员）
4. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单
5. 小缴别不计入方案
3
【短储4】大单奖励11.8-12.12
50万
方案时间：2019年11月8日-12月12日 方案对象：个险业务员 奖励内容：竞赛期预收并指定2020年1月生效的短储(额度内)，按单件考核FYP分档奖励万里通积分，单单奖
两者不兼得
部课三五金除重活动率35%及以上 部课金福满分除重活动率60%及以上