个人商业模式画布
个人商业模式画布
个人商业模式画布什么是个人商业模式画布？第一，它是从企业商业模式中演变而来，因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在执行层，拘泥于“我到底选哪份工作”、“我能涨多少工资”。
当然，不是说这些不重要，只是我们太久困于这些问题，需要偶尔从这些问题中抽离出来，看得更高更远一些。
第二，这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。
我曾经说过，很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但从未思考，而这个工具能够帮助你真正思考，至少可以辅助你进行如下思考：1.当前的职业状态有没有问题；2.如何进行职业选择；3.如何规划职业甚至人生。
我分两步来介绍这个工具的使用：第一，填写画布；第二，分析画布。
1、如何填写画布个人商业模式画布一共有九个要素，我将每个要素都标了序号，这个序号也代表你在填画布时候的思考和填写顺序。
要素1. 核心资源：我是谁，我有什么。
这部分其实可以用以前文章讲过的冰山模型来概括。
我是谁，主要包括性格、价值观；我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。
总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。
这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。
在总结自身资源的时候，你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面，它们是需要你不断自我反思，甚至是在发生一些冲突的时候，你才真正体会到。
但对于兴趣、知识、技能、能力这些，我们在盘点它们的时候，其实是有一定技巧的。
此前很多圈柚问过我这方面的问题，刚好借此机会给大家总结一下。
1.兴趣寻找兴趣，推荐三个方法：多尝试、多总结、做测评。
A. 多尝试。
这个无需多说，因为不去尝试，怎么会知道自己喜欢什么呢？很多事情，如果只是听说，往往容易产生一面之词。
B. 多总结。
世界上有成百上千个行业与职业，你不可能都去尝试。
所以，你需要举一反三地总结，问自己一些深层次的问题。
比如，你不喜欢销售这个工作，这只是浅层现象，你需要问自己：为什么不喜欢销售，不喜欢它哪方面，是讨厌应酬还是对自己产品没信心？是不喜欢这个行业的人么？这个工作有没有哪方面是你相对喜欢的？只有这样问自己，你才会更快地知道自己的兴趣。
个人商业模式画布总结报告
个人商业模式画布总结报告一、概述个人商业模式画布是一种用于描绘个人商业模式的工具，它能够帮助个体创业者更清晰地了解自己的商业模式，识别优势和劣势，并为个人商业模式的发展提供指导。
本报告将总结我个人的商业模式画布，并分析其优势和劣势，最后给出进一步发展的建议。
二、个人商业模式画布总结1. 客户细分：我将我的目标客户细分为两个主要群体，一是年轻的大学生和毕业生，二是有一定消费能力的中青年白领。
这两个群体具有稳定的需求和消费能力，是我产品的潜在用户。
2. 价值主张：我提供的产品主要是一款线上学习平台，为用户提供高质量的教育资源和个性化的学习服务。
通过提供优质的学习体验和个性化的学习路径，我帮助用户提升学习效果，提高竞争力。
3. 渠道：我主要通过社交媒体、线上广告和口碑传播等渠道来传播和推广我的产品。
同时，我也与一些高校和企业建立合作关系，通过它们的资源和渠道来扩大用户群体。
4. 客户关系：我注重与用户的互动和沟通，通过线上社区和直播互动等方式与用户建立密切的联系。
同时，我也提供24小时的在线客服，及时解答用户的问题和反馈。
5. 收入来源：我的主要收入来源是用户的付费会员和广告收入。
付费会员可以享受更多的学习资源和服务，而广告收入则来自于与合作伙伴的广告合作。
6. 关键资源：我的关键资源包括学习内容、技术支持和人力资源。
学习内容是我产品的核心，技术支持能够保证产品的正常运行，人力资源则是支撑整个运营团队的基础。
7. 关键活动：我的关键活动主要包括内容开发、技术维护、市场推广和用户服务。
这些活动是我实现商业模式的重要环节，必须高效地进行。
8. 合作伙伴：我的合作伙伴包括高校、企业、广告商和内容提供商等。
他们能够提供资源和渠道支持，帮助我扩大用户群体和提升产品品质。
三、优势和劣势分析1. 优势：我个人商业模式的优势在于针对年轻人和白领等有稳定需求的群体，提供了个性化的学习服务，能够满足用户的不同需求；通过与高校、企业等合作伙伴的合作，能够扩大用户群体和提升产品品质；同时，我注重与用户的互动和沟通，能够建立良好的用户关系。
个人版商业模式画布范文
个人版商业模式画布范文一、客户细分。
1. 摄影爱好者。
这些人就像一群好奇的小探险家，他们对摄影充满了热情，想要学习更多的摄影技巧。
我可以给他们分享我的拍摄经验，比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像，或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。
他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程，来提升自己的摄影水平。
2. 新婚夫妇。
哇，新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢！他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。
我的任务就是捕捉他们爱情的火花，从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。
他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍，而且对照片的质量和风格要求都很高，像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。
3. 企业客户。
企业就像是一艘大船，有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。
比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。
他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片，而且往往预算比较充足，只要我能满足他们的需求，像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。
二、价值主张。
1. 独特的拍摄风格。
我的拍摄风格就像是我的招牌菜，是那种融合了艺术感和故事性的风格。
我不会只拍那种千篇一律的笑脸，而是会捕捉到人物最真实的情感，让照片自己会说话。
比如说拍老人的时候，能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态；拍孩子的时候，能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。
2. 高质量的摄影服务。
从前期的沟通，到拍摄过程中的各种调整，再到后期精心的修图，我都一丝不苟。
就像对待一件艺术品一样对待每一张照片，确保客户拿到手的照片都是超高质量的。
我会根据客户的需求，调整照片的色调、对比度等，让照片看起来既自然又惊艳。
3. 个性化的摄影体验。
每个客户都是独一无二的，所以我会给他们提供个性化的摄影体验。
如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇，我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划，像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。
对于摄影爱好者，我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向，定制专门的课程内容。
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个人版分析
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。
image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。
商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。
⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。
商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。
当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。
⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。
其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。
⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。
根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。
五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。
跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。
六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。
商业模式画布-模板
商业模式画布CS：客户细分
KR：核心资源 CS：成本结构
CH：渠道通道 RS：收入来源
商业模式画布
KP：重要合作
⑥商业模式有效运作所需的
供应商与合作伙伴的网络 谁能帮我
KA：关键业务
⑦确保其商业模式可行企
业必须做的最重要的事情 我要做什么
VP：价值主张
CS：成本结构
⑧运营商业模式所引发的所有成本
我要付出什么
成本导向型：低价、自动化生产、广泛业务外包 价值导向型：高端的价值主张、高端的个性化服务
特点：固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
RS：收入来源
⑨从客户群体中获得的收入
我能得到什么
一次性收益：资产销售（产品买卖） 持续性收益：供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费 品牌收益：许可费收入：加盟费/代理费/子公司股权
资源：上游供应链，下游渠道 知识性：品牌、专营权、专利、版权、 人力：内部科学家团队；外部顾问、
男：存在感 女：安全感
外部社会关系
CR：客户关系
CS：客户细分
④公司与特定客户群体 ①一个企业（产品）想要接
建立的关系类型 怎么和用户打交道
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
提供产品：实物产品 提供服务：私人/专属/协作
CS：客户细分
①一个企业（产品）想要接
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
市场角度：大众市场、小众市场、 求同存异、多元化、多边平台
产业类别角度： 第一产业 第二产业 第三产业
产品流通角度： Design，设计 Manufacture，制造商 Supply China，供应链 Business，大B，大客户 business，小b，小客户 Consumer，消费者
什么是商业模式画布？
什么是商业模式画布？⼀、商业模式画布概念画布指的是⼀套模板，⽤来可视化商业模式的模板。
商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，⽽且更容易满⾜⽤户的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作⽤。
⼆、商业模式画布组成商业模式画布图由 9 个⽅格组成，每⼀个⽅格都代表着成千上万种可能性和替代⽅案，你要做的就是找到最佳的那⼀个。
1.关键合作伙伴（Key Partners）· 我们的关键合作伙伴是谁？· 我们的核⼼供应商是谁？· 我们从合作伙伴那⾥获得什么核⼼资源？展开剩余89%· 我们的合作伙伴从事什么关键活动？建⽴合作关系的动机：· 优化和经济效益（optimization and economy）· 降低风险和不确定性· 获得特定的资源和业务活动2.关键活动（Key Activities）· 为了实现我们的价值主张，我们需要开展什么关键活动？· 我们的分销渠道是什么？· 我们要建⽴怎样的客户关系？· 我们的收⼊来源是什么？类别：· ⽣产型· 问题解决型· 平台型/⽹络型3.关键资源（Key Resources）· 为了实现我们的价值主张，我们需要开展什么核⼼资源？· 我们的分销渠道是什么？· 我们要建⽴怎样的客户关系？· 我们的收⼊来源是什么？类型：· 物理的资源（⼚房、设备等）· ⽆形的资源（品牌、专利、数据等）· ⼈⼒资源· 财务资源4.价值主张（Value Propositions）· 我们为客户创造什么价值？· 我们为客户解决什么问题？· 我们向每⼀个细分客户群体提供什么产品和服务？· 我们满⾜了客户的什么需求？特征：· 新颖性· 绩效提升· 通过帮客户把某些事情做好⽽简单地创造价值（“getting the job done”）· 设计· 品牌/档次· 价格· 降低成本· 降低风险· 便利性\可⽤性\易⽤性5.客户关系（Customer Relationships）· 我们的每⼀个细分客户群体希望我们与他们建⽴和维持的哪种类型的关系？· 我们已经建⽴了哪些关系？· 这些关系是如何与我们的商业模式整合在⼀起的？· 建⽴和维持这些关系的成本如何？例⼦：· 私⼈助理（personal assistance）· 专门的私⼈助理（dedicated personal assistance）· ⾃助式服务（self service）· ⾃动化服务（automated service）· 社区（communities）· 联合创造（co-creation）6.销售渠道（Channels）· 我们想通过什么渠道去接近我们的各个细分客户群体？· 我们现在是如何接近他们的？· 我们的销售渠道是如何整合的？· 我们的哪个销售渠道最⾼效？· 我们是如何把销售渠道和消费者的⽇常⽣活整合在⼀起的？销售的⼏个阶段：· 知觉· 评估· 购买· 交付· 售后7.客户群体（Customer Segments）· 我们为谁创造价值？· 我们最重要的顾客是谁？客户群体类型· ⼤众市场（mass market）· 利基市场（niche market）· 细分市场（segemented market）· 多元市场（diversified market）· 多边平台（multi-sided platform）8.成本结构（Cost Structure）· 我们的商业模式中固有的最重要的成本是哪些？· 哪些关键资源是最昂贵的？· 哪些关键活动是成本最⾼的？特征：· 成本导向：精益的成本结构、低价的价值主张、最⼤程度的⾃动化、⼤量的外包（leanest cost structure, low price value proposition, maximum automation, extensive outsourcing)· 价值导向：专注于价值创造、溢价服务（focused on value creation, premium value proposition)· 固定成本· 变动成本· 规模经济（economy of scale）· 范围经济（economy of scope）9.收⼊来源（Revenue Streams）· 客户愿意为什么价值付费？· 客户当前在为什么价值付费？· 客户当前是如何付费的？· 他们更喜欢如何去付费？· 每⼀个收⼊来源⽅式为我们的总收⼊贡献了多少？类型：· 资产销售\所有权转移的销售（asset sale）· 使⽤费（usage fees）· 订阅费（subion fees）· 租借费（Lending/Renting/Leasing）· 特许经营费\授权费（Licensing）· 经纪业务费（Brokerage fees）· ⼴告费（Advertising）。
个人商业模式画布
个人商业模式画布
1.客户细分：首先要明确自己的目标客户是谁，要细分出目标客户的
特征、需求和购买能力等信息。
例如，如果你是一个摄影师，你的目标客
户可以是新婚夫妇、公司企业等。
2.价值主张：这是指你能为客户创造什么价值，为什么他们愿意选择你。
价值主张可以是产品或服务的特点、品质、价值等。
以摄影师为例，
你的价值主张可以是高质量的照片、专业的技术、个性化的服务等。
3.渠道：这是指你将如何与客户接触和交流。
可以通过线上渠道如社
交媒体、网站，也可以通过线下渠道如展会、活动等。
对于摄影师来说，
在社交媒体上展示作品、参加婚纱展等都是有效的渠道。
4.客户关系：这是指你和客户之间建立的关系类型，可以是雇主-雇
员关系、合作伙伴关系、顾客关系等。
摄影师要与客户建立良好的合作伙
伴关系，以满足客户需求。
6.关键资源：这是指你运营业务所需的重要资源，可以是人力资源、
技术设备、品牌资产等。
对于摄影师来说，关键资源可能是专业相机设备、摄影技术等。
7.关键活动：这是指你必须进行的关键活动以实现你的业务目标。
对
于摄影师来说，关键活动可能包括拍摄、后期制作、客户沟通等。
8.关键合作伙伴：这是指你与其他人或组织进行合作以实现业务目标
的关键合作伙伴。
对于摄影师来说，关键合作伙伴可能是化妆师、婚纱店等。
9.成本结构：这是指你经营业务所需的各种成本，包括固定成本如租金、设备费用和可变成本如材料成本、雇佣成本。
摄影师的成本结构可能包括相机设备购买和维护费用、租金等。
个人商业模式画布
个人商业模式画布
一、什么时候用？
职业诊断，职业规划，人生规划，职业选择时使用。
例如：应届生择业时，用于分析不同的offer；
用于规划自己的职业道路；
转行/跳槽前，进行目前职业和目标职业的分析与对比；
创业前用于项目分析；
打造商业模式；
等等
二、如何使用
当面临选择和分析时，按照序号，依次填写画布中的内容，进行分析各要素的匹配情况，整体需要形成一个闭环。
我们每个人都是自己的CEO，需要像经营公司一样经营自己，制定属于自己的发展道路。
个人商业画布从公司商业模式的角度，思考个人的发展策略。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
商业模式新生代(个人篇)一张画布重塑你的职业生涯
《商业模式新生代（个人篇）一张画布重塑你的职业生涯》--专题学习2021年01月认识个人版商业模式核心资源资源通路收入来源成本结构收入来源核心资源资源通路成本结构我是谁，我拥有什么我要做什么我能帮助谁我怎样 帮助他人怎样宣传自己和交付服务怎样和对方打交道谁可以帮我我能得到什么我要付出什么收入来源资源通路成本结构核心资源“我是谁”：兴趣、技能、个性价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的“我拥有什么”：知识、经验、人际关系、有形的资源或资产、无形的资源或资产1、兴趣：让你感到兴奋的事情2、技能：能力与技术3、个性：你内在个特性的因素1、有形资源：人脉广泛、行业经验丰富、职业声誉良好、在某个领域担任过领导工作、出版作品、知识产权等2、无形资源：车辆、工具、服务、用于职业投资的存款、其他实物资产等收入来源资源通路成本结构核心资源1、列举你的工作任务（真正重要的活动）为客户实施的基本的体力或脑力活动不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务收入来源资源通路成本结构核心资源1、其他向你支付报酬的人：他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。
客户群体指那些付费享受某种利益的群体也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体1、企业内部依靠你的帮助来完成任务的人（老板、上司、其他向你支付报酬的人）2、汇报工作的对象3、所在企业或组织机构中，你的客户的个人或群体4、和你企业打交道的人5、给哪些更大的群体带来好处4、和你企业打交道的人：购买你们的产品或服务的顾客或公司，尽管没有直接打交道。
5、更大的群体：几个社区或几座城市；通过共同的商业、职业或社会纽带联系在一起的人群。
收入来源资源通路成本结构核心资源思考两个问题：①“客户请我完成什么工作？”；②“完成这些工作会给客户带来什么好处？”。
收入来源成本结构核心资源资源通路你向客户交付产品和服务的方式？怎样让潜在客户发现你和你的价值服务？只有确定价值服务-->宣传价值服务-->销售价值服务-->赢得回报潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？潜在客户怎样才能决定是够购买你的产品或服务？潜在客户怎样实现购买？你怎样交付客户购买的商品或服务？你怎样保证满意的售后？怎样让潜在客户发现你和你的价值服务？——口碑、网站博客、文章讲座、销售拜访、邮件论坛、广告宣传你向客户交付产品和服务的方式？——提交书面报告、当面沟通、向服务器上传代码、现场或在线演示、使用交通工具进行实物交付资源通路收入来源成本结构核心资源面对面直接沟通邮件书信一锤子买卖持续性服务扩大客户数量（扩展）满足现有客户需求（维持）资源通路收入来源成本结构核心资源工作中的同事和导师职业圈内成员家人朋友专业顾问那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。