Business Model Canvas商业模式画布
商业画布案例
商业画布案例商业画布（Business Model Canvas）是一种用来描述商业模式的工具，它由九个基本要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。
商业画布的设计可以帮助企业清晰地了解自身的商业模式，并找到改进和创新的方向。
下面我们将通过一个实际案例来说明商业画布的应用。
案例，Uber。
1. 客户细分。
Uber的客户主要分为两类，乘客和司机。
乘客是需要出行的个人或团体，而司机是愿意提供载客服务的个人。
2. 价值主张。
Uber的价值主张包括便捷的出行、实时定位、支付便利、价格透明等。
3. 渠道。
Uber主要通过移动应用和网站来进行服务的推广和提供。
4. 客户关系。
Uber通过客户服务中心、社交媒体和应用内反馈等方式与乘客和司机保持联系。
5. 收入流。
Uber的收入主要来自乘客的出行费用，同时也会向司机收取一定比例的服务费。
6. 关键资源。
Uber的关键资源包括移动应用、技术平台、品牌形象和司机资源。
7. 关键活动。
Uber的关键活动包括市场推广、技术开发、司机培训和客户服务。
8. 关键合作伙伴。
Uber与支付机构、地图服务商、保险公司等合作伙伴合作，共同提供服务。
9. 成本结构。
Uber的成本包括技术开发、市场推广、司机费用、保险费用等。
通过对Uber的商业模式进行商业画布的分析，我们可以清晰地了解Uber的商业模式，以及各个要素之间的关系。
这有助于我们更好地理解Uber的商业运作，并为其他企业提供了一个成功的商业模式案例。
商业画布的应用不仅限于分析已有的商业模式，也可以用于创新和改进现有的商业模式。
通过对每个要素的重新设计和思考，可以帮助企业找到新的商业机会，提升竞争力。
总的来说，商业画布是一个简单而有效的工具，可以帮助企业清晰地理解自身的商业模式，找到改进和创新的方向。
希望通过本文的案例分析，能够帮助大家更好地理解商业画布的应用，为企业的发展提供有益的参考。
商业模式画布基础知识
商业模式画布基础知识商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述、设计、评估和创新商业模式的工具。
它由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·平尔努特（Yves Pigneur）创造，并于2024年在其合著的《商业模式新大陆》（Business Model Generation）一书中首次引入。
商业模式画布的目的是帮助企业家和创业者理解和规划其商业模式的各个方面，从而更好地促进业务发展和创新。
商业模式画布由九个关键要素组成，分别是：价值主张（Value Proposition）、顾客细分（Customer Segments）、顾客渠道（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入流（Revenue Streams）、关键资源（Key Resources）、关键业务（Key Activities）、关键合作伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。
下面对这些要素进行详细说明：1.价值主张：即企业向客户提供的独特价值。
它描述了产品或服务的功能、特点、优势以及为何对目标市场有吸引力。
2.顾客细分：指将市场细分为不同的目标顾客群体。
企业需要理解不同群体的需求、喜好和行为，以便提供定制化的价值主张。
3.顾客渠道：描述企业与客户之间的互动方式。
这可以是通过直接销售、分销商、零售商、在线渠道等方式进行。
4.客户关系：描述企业与不同顾客群体之间建立和维护的关系。
这可以是个性化的、自助式的、社区式的等等。
6.关键资源：指企业用来提供价值主张所必需的资源。
这可以是物质资源（如设备、技术）、知识资源、人力资源等。
7.关键业务：描述企业需要执行的重要活动。
这可以是生产、设计、售后服务、市场推广等。
8.关键合作伙伴：描述企业与其他组织或个人之间的重要合作关系。
商业模式的分析工具与方法
商业模式的分析工具与方法随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业需要不断优化自身的商业模式以保持竞争力。
商业模式的分析工具与方法可以帮助企业深入了解当前的商业模式，并提供改进的方向。
本文将介绍一些常用的商业模式分析工具与方法，帮助企业更好地进行商业模式的分析和优化。
一、商业模式画布（Business Model Canvas）商业模式画布是由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur于2005年提出的一种商业模式分析工具。
商业模式画布通过9个关键要素的描述和分析，帮助企业全面了解其商业模式，并发现潜在的问题和机会。
这9个关键要素包括：客户细分（Customer Segments）、价值主张（Value Propositions）、渠道（Channels）、客户关系（Customer Relationships）、收入来源（Revenue Streams）、关键资源（Key Resources）、关键活动（Key Activities）、关键合作伙伴（Key Partnerships）和成本结构（Cost Structure）。
通过商业模式画布的填写和分析，企业可以清晰地了解自身的客户群体、提供的价值、销售渠道、客户关系等方面的情况，并找到自身的竞争优势和创新点。
同时，商业模式画布也提供了各个要素之间的关联和作用，帮助企业形成整体的商业逻辑。
二、商业模式指数（Business Model Index）商业模式指数是一种评估商业模式效力的方法，由戴维·奥斯特沃尔德和克里斯蒂安·萨客斯于2014年提出。
商业模式指数通过分析企业的商业模型在9个维度上的得分，来评估其商业模式的强度和潜力。
这9个维度包括：市场现状（Market Status）、目标群体（Target Group）、价值主张（Value Proposition）、收入来源（Revenue Stream）、产品/服务（Product/Service）、渠道（Channel）、关键资源（Key Resource）、关键活动（Key Activity）和成本结构（Cost Structure）。
bmc录用流程 -回复
bmc录用流程-回复BMC（Business Model Canvas）是一种商业模式画布工具，可帮助企业管理者和创业者思考和设计自己的商业模式。
在今天的商业环境中，不断变化的市场趋势和竞争压力使企业需要经常思考和调整自己的商业模式，以保持竞争力和创新性。
因此，在BMC录用流程中，企业会使用BMC 来评估并选择合适的候选人。
一、职位发布和简历筛选阶段在BMC录用流程中，企业首先会发布招聘职位并收集候选人的简历。
在这个阶段，候选人需要根据职位要求和描述编写一份精确和有吸引力的简历。
简历中应包括个人信息、教育背景、工作经验和技能等。
企业会对收到的简历进行筛选，比对候选人的背景和技能与职位要求的匹配程度。
在此过程中，BMC可以作为一种筛选工具，其中的“价值主张”和“关键合作伙伴”等元素可以帮助企业评估候选人是否适合特定的职位和团队。
二、面试阶段在初步筛选后，企业会邀请合格的候选人参加面试。
面试是BMC录用流程中最关键的一步，它提供了机会让企业进一步了解候选人的个人素质、专业能力、团队合作能力和与企业文化的匹配度。
企业在面试过程中可以与候选人探讨BMC的各个要素，以测试候选人的商业思维和创新能力。
例如，在“客户细分”或“收入流”的讨论中，企业可以观察候选人如何分析市场和定位目标客户，或者如何设计创收模式。
三、商业案例分析阶段为了进一步评估候选人的商业思维和解决问题的能力，企业可能会给候选人分配一个BMC案例分析任务。
候选人将根据所给的信息和限制条件，设计一个新的商业模式或改进现有模式，通过书面报告或演示展示他们的创意和分析能力。
通过这个阶段，企业可以更全面地了解候选人的创新能力、逻辑思维和批判性分析技巧。
此外，基于BMC录用流程的商业案例分析还可以帮助企业预测候选人在实际工作中的表现和决策能力。
四、背景调查和终面在候选人通过前面的阶段后，企业可能会进行背景调查，以验证候选人所提供信息的真实性和准确性。
这一阶段可以包括对学历、工作经历和专业资质的确认，以及与前雇主的联系。
一份商业模式画布设计描述
一份商业模式画布设计描述什么是商业模式画布？商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述企业商业模式的工具。
它是由著名的商业学家阿历克斯·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼奥特（Yves Pigneur）共同创建的。
商业模式画布的设计旨在帮助企业家和创业者清晰地了解一个商业模式的各个关键要素，并得出一个完整的商业策略。
商业模式画布由以下九个要素组成：1. 客户细分（Customer Segments）：这是企业所面向的不同客户群体，可以根据特定的特征和需求将其细分出来。
2. 价值主张（Value Propositions）：这是企业为客户提供的独特价值，解决客户痛点和满足需求。
3. 渠道（Channels）：这是企业与客户之间交流和交互的方式，包括销售渠道、分销渠道和市场推广渠道等。
4. 客户关系（Customer Relationships）：这是企业与客户之间建立的关系类型，可以是个性化服务、自助服务或社交媒体互动等。
5. 收入来源（Revenue Streams）：这是企业的盈利模式，描述了企业如何通过产品销售、许可和其他途径获取收入。
6. 关键资源（Key Resources）：这是企业为实现商业模式所需的重要资源，包括人力资源、技术设备、合作伙伴和品牌资产等。
7. 关键活动（Key Activities）：这是企业为实现商业模式所必须进行的重要活动，包括生产和交付产品、市场推广和客户服务等。
8. 关键合作伙伴（Key Partnerships）：这是企业与其他组织或个人建立的重要合作关系，可以共享资源、降低成本或提高品牌知名度。
9. 成本结构（Cost Structure）：这是企业为运营商业模式所需的成本，包括固定成本、变动成本和投资成本等。
商业模式画布的设计过程：1. 确定核心活动和核心资源。
首先，企业需要确定核心活动，即必须进行的关键活动。
创业模式画布模板
创业模式画布模板.doc创业模式画布模板概述创业模式画布（Business Model Canvas）是由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮尼奥特（Yves Pigneur）提出的一种管理工具，用于描述一个企业的商业模式。
它通过九个核心要素来展示一个企业的运营方式和盈利模式，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
创业模式画布模板客户细分这一部分描述了企业所定位的目标客户群体。
应该具体而明确地定义这些客户的特征和需求。
价值主张在这一部分，列出企业向客户提供的价值，以及如何满足客户需求和解决客户问题。
渠道描述了企业如何与目标客户群体进行沟通和交互的方式，包括销售渠道、分销渠道和营销渠道等。
客户关系说明了企业与客户之间的关系，包括客户获取、客户保持和客户扩展等策略。
收入来源列出企业从客户获取收入的方式和途径，包括销售商品、提供服务或收取订阅费等。
关键资源描述了企业实现业务目标所必需的关键资源，包括人力资源、技术资源、财务资源等。
关键活动这一部分列出了企业必须进行的关键活动，以实现其价值主张和提供产品或服务。
合作伙伴说明了与企业合作的关键合作伙伴，以及他们在企业运营中的作用和贡献。
成本结构列出了企业所需的成本项目和费用，包括固定成本和变动成本等。
如何使用创业模式画布模板创业模式画布模板可以帮助企业者系统地分析和设计自己的商业模式，从而找到创新和改进的机会。
使用该模板时，可以按照模板的不同部分，逐一填写相应的信息，深入理解企业的核心要素，并进行分析和优化。
这样可以帮助企业者更好地把握自身的优势，找到商机，并制定有效的营销和运营策略。
总结创业模式画布模板是一个简洁而有力的工具，可以帮助企业者系统地分析和设计商业模式。
通过填写创业模式画布模板，企业者可以更好地理解自身的商业运营方式，优化商业模式，并制定有效的营销策略和运营策略。
10个商业模式画布案例
10个商业模式画布案例商业模式案例：特斯拉、盒马鲜生、小红书、顺丰、爱彼迎、Uber、滴滴、蔚来、KEEP、京东如何描述商业模式？采用商业模式画布工具（Business Model Canvas ）从九个方面全方位描绘商业模式（客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要伙伴、成本结构），主要回答三个问题：为客户创造什么价值？用哪些资源才可以将产品或服务做出来？这样做了，是否可以盈利？样例特斯拉商业模式盒马鲜生商业模式小红书商业模式顺丰商业模式爱彼迎Airbnb商业模式Uber商业模式滴滴商业模式蔚来商业模式KEEP商业模式京东商业模式重要伙伴Key Partner：与谁合作？企业为了让商业模式有效运作所需的供应商及合作伙伴。
关键活动Key Activities：具体要做哪些关键事情？企业得以成功运营所必须做的事情，如研发产品、经营活动、寻找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平台、售后服务等。
关键资源Key Resources：需要用到哪些资源？企业可以调用的资源。
价值主张Value Propositions：给客户创造什么价值？企业为客户创造价值的产品及服务。
客户关系Customer Relationships：用什么方式与客户保持良好的关系？企业与客户建立的关系以及如何维系关系。
渠道Channels：企业通过什么渠道交付？企业服务流程中的用户接触点，可分为线上线下，线上如网站、媒体等客户细分Customer Segment：卖给谁？企业所接触的用户群体，如决策者、影响者、推荐者、使用者等。
成本结构Cost Structure：有哪些支出？商业模式运作下所引发的成本。
收入来源Revenue Stream：带来哪些收入？企业通过向用户提供价值主张而获得的收入。
商业模式分析画布(带提示)
商业模式分析画布Business Model Canvas
H重要合作 G关键业务 B价值主张 D客户关系 A客户细分 F核心资源 C渠道通路
I成本结构 E收入来源
商业模式分析画布Business Model Canvas
H重要合作
有些业务需要外包，而另一些资源需要从企业外部获得G关键业务
通过执行一些关键业务活
动，运转商业模式
B价值主张
通过价值主张来解决客户
难题和满足客户需求
D客户关系
在每一个客户细分市场建
立和维系客户关系
A客户细分
企业或机构所服务的一个
或多个客户分类群体
F核心资源
核心资源是提供和交付先
前描述要素所必备的重要
资产
C渠道通路
通过沟通、分销和销售渠
道向客户传递价值主张
I成本结构
商业模式上述要素所引发的成本构成E收入来源
收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
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Business Model Canvas（商业模式画布）：创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器
林西抹抹茶•2014/08/11 15:47
本文来自First Round Review，他们准备的文章既讲故事，还同时向创业者提供可操作的建议，以助力打造优秀的公司。
精益创业一词已经广为人知。
然而，其背后的哲学则来自于作家兼创业者Alexander Osterwalder 和瑞士学者Yves Pigneur 的Business Model Canvas （商业模式画布）。
Business Model Canvas 是销售过百万、被翻译成30 种语言的畅销
书Business Model Generation的核心思想。
其设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目得叠加功能。
小公司用它开辟新领域，GE, P&G 以及3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。
斯坦福大学创业中心的Osterwalder 与精益创业的推崇者Steve Blank 将具体讲述Business Model Canvas 对于创业者的重要性：催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。
最基础的Canvas
Osterwalder 说，就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。
而Business Model Canvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
“商业模式” 是个老生常谈但含义模糊的词。
有人把它理解成盈利，有人认为是产品、技术、流程、策略，或者是销售渠道。
Business Model Canvas 将这一概念清晰化，并使得整个制定过程更为生动。
Canvas 由9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。
▪客户细分(Customer segments)——找出你的目标用户
▪价值定位(Value propositions)——你所提供的产品或服务
▪用户获取渠道(Channels to reach customers)——分销路径及商铺
▪客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系
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收益流
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核心资源——资金、人才
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催生价值的核心活动——市场推广、软件编程
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重要合伙人
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成本架构
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目前广为流传的Canvas 长成这样：
Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。